无论你是即将步入职场的新人，还是已经身在职场数十年，总会面临迷茫的选择：是就业还是择业；是寻求新的挑战还是继续稳定的工作。在初级人才过剩、高级人才奇缺的现实下，这类迷茫越发显著。实际上，这和缺乏明确的职业规划有很大的关系。而事实证明，拥有明确目标的人往往比缺乏目标的人更容易获得成功。谭小芳老师建议每一个职场人士在进行职业规划时，可以从以下六点开始进行思考：
&&&&1、我的职业目标是什么？
&&&&2、达成目标的几个阶段，我目前所处的阶段
&&&&3、达成目标需要具备的能力
&&&&4、目前我具备的能力和欠缺的能力
&&&&5、如何提升不足？
&&&&6、提升计划的制定和执行
&&&&职业生涯规划的方向：
&&&&1、纵向发展：即员工职位等级由低级到高级的晋升，如由经理职位晋升到副总经理的职位，由助理工程师晋升到工程师的职位。纵向的职业发展主要强调的是员工职位承担责任由小到大，员工职位承担内容的挑战性由小到大，员工所掌握的技能或能力由低到高。
&&&&2、横向发展：指在同一层次不同职位之间的调动，如部门经理调到办公室主任，从事技术工作的研发工程师轮调到生产工程师岗位。这种横向发展可以发现员工的最佳发挥点，同时又可以使员工积累各个方面的经验，为以后的发展创造更加有利的条件。横向的职业发展强调的是员工需要对组织内不同职能领域的熟悉，当今组织更多需要的“T”字型的人才，所以不同职能部门之间的轮换，是组织培养干部的重要手段之一。
&&&&3、核心方向发展：虽然职位没有晋升，但是承担了更多的职责，有了更多的机会参加单位各种决策活动。如组织内的人事经理通常只是负责公司的招聘、、薪酬、绩效等人力资源管理工作，如果当领导将行政、总务等工作也都让人事经理来管理，那么人事经管辖的范围就更宽了，这样对人事经理能力的要求也更高了，我们都知道管理10名员工跟管理100名员工是不一样的！核心方向的职业发展强调的是职位不变，但是管理的范围更宽、的幅度更大，因此需要进一步提升任职者的综合能力。
&&&&职业生涯规划的内容：
&&&&1、外职业生涯：外职业生涯是指由接受教育开始，经工作直至退休的职业经历，包括职业的各个阶段以及其中所显示的地位阶梯。外职业生涯通常表现为企业或其它组织中所要的各种工作岗位以及劳动市场所能提供的工作岗位。
&&&&2、内职业生涯：内职业生涯是指职业生涯的主观层面，是个人对职业追求的一种主观愿望，其所希望得到的职位工作类型、内容以及期望的职业发展计划。内职业生涯的决定因素包括个人的能力、兴趣、气质、价值观以及家庭义务、休闲需求等。
&&&&一个人如果没有明确的职业定位，就不会有明确的职业发展目标，一旦迷失了职业发展方向，就很容易使自己陷入职业发展困境。要想成为一个拥有魅力的职场女性，就有必要在职场中明确职业角色，塑造职业形象，树立职场风格，科学系统地做好职业定位再进行系统的职业规划。谭老师认为，一般来说，职业生涯规划制定的原则如下：
&&&&⒈清晰性原则：考虑目标、措施是否清晰、明确?实现目标的步骤是否直截了当?
&&&&⒉挑战性原则：目标或措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已?
&&&&⒊变动性原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性?是否能依循环境的变化而作调整?
&&&&⒋一致性原则：主要目标与分目标是否一致?目标与措施是否一致?个人目标与组织发展目标是否一致?
&&&&⒌激励性原则：目标是否符合自己的性格、兴趣和特长?是否能对自己产生内在激励作用?
&&&&⒍合作性原则：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性?
&&&&⒎全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。⒏具体原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。
&&&&⒐实际原则：实现生涯目标的途径很多，在作规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素，选择确实可行的途径。
&&&&⒑可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。
&&&&下面，与您分享职业规划的八个要素，简称职业规划“天龙八部”：
&&&&一、无论你现在或将来从事的职业是什么，对职业要负责这一点切切不可忘记。
&&&&二、切记和谐融洽的人际关系非常重要。
&&&&三、要优化你的交际技能。
&&&&四、要善于发现变化并适应变化。
&&&&五、要善于学用新技术。
&&&&六、摒弃各种错误观念。
&&&&七、选择就业单位时事前应多做摸底研究。
&&&&八、要不断开拓进取、不断开发新技能。
&&&&由于职业生涯是一个长期的过程，因此职业生涯的规划要根据自身目前情况制定出短期、中期、长期目标。实际上，职业规划的制定并不困难，很多人在有了明确的职业规划之后却没有达到既定目标更多是因为没有持续性的执行，因此首先要彻底执行短期目标，并将之养成一种习惯，才能达到最终的目的。
&&&&总之，由于职业规划是一种预测性的行为，在执行过程中会涉及到很多变化因素，如家庭因素、环境因素和角色变化等等，因此规划必须有一定的余地。
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培训超市& (5000多套光盘)&&我想做销售~我需要具备什么样的技能`谢谢告知
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楼主&&&&日 16:09
首先我得了个肝病~所以我的人生好像失去了所有的光彩~大专毕业以后和好多没有成长的年轻人一样沉迷于网络`在网络中迷失了自己~我一直生活在自己的空间中``其实我并不喜欢这样的生活`这些天我见了些人她们的生活方式给了我很大的感触`我不想在过这么消极的日子``她说做销售最能锻炼一个人~所以我想到这里求助~希望有空的朋友们能帮帮我提些见意给我~我在这说声“谢谢了”
wky8很久以前零下32°很久以前
共有2个脚印
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沙发&&&&日 16:11
没做过，叫蛤蟆大哥过来支俩招。。。
海纳百川，有容乃大....
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板凳&&&&日 16:22
心若无归意，到哪都是漂泊~~~
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3楼&&&&日 16:24
引用第2楼JoyChiang于 16:22发表的：脸皮厚。
未大人已经老迈不堪了
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4楼&&&&日 16:42
肝病不是问题，生活要乐观，见我前天的帖子
只要锄头挥的好，没有墙角挖不倒！酒肉穿肠过，美女心中留！
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5楼&&&&日 16:50
我上次在自己的校友分享日志里面看到过一篇教人怎么样跑销售的文章我把内容复制过来给你看下吧
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6楼&&&&日 17:00
我看错了 是跑业务 尴尬
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7楼&&&&日 17:02
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。 6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。 关于打电话 我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。 2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。 3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。 4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 初拜访客户 1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 2、准时赴约――迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。 4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。 5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。 如何维护客户 1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
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8楼&&&&日 17:03
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。 关于成交 1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。 2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下―次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号―如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 关于收款 1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。 **先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。 2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。 3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。 书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的&&
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9楼&&&&日 17:04
不管怎么样&& 好好工作 会好的
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10楼&&&&日 19:26
现在不是都要求企业不能歧视有肝病的吗？有肝病咋了呢？还不是正常人一个？不要歧视哦。。。。。。人家也不想得这样的病！LZ要努力，机会还是有D，只要自己不放弃就好了！
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11楼&&&&日 20:26
还是不要光听别人说，要看自己是不是真的合适做，不然那就是太盲目了。性格上最好是外向的，比较合适做销售。做销售首先要放开自己，慢慢锻炼自己的洞察力，一眼看到顾客就知道他有什么需要！[ 此帖被pcboy126在 20:31重新编辑 ]
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12楼&&&&日 13:24
好像很多业务工作前，都要求要体检的哦。。。你的是不是小三阳？，，，
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13楼&&&&日 17:01
谢谢大家给的意见`谢谢
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说职业风云，解工作压力、猎奇思妙想、寻同道中人……这里是市场人与销售人职业交流、修炼、提升的港湾。
“销售与市场”是由“市场无忧谷”和“销售生力军”合并之后重新组建的一个职业群。欢迎从事市场销售工作的新朋老友加入并支持本部落。 请每位加入“销售与市场”部落的网友更新好“个人管理”里行业、职位、所在城市，还有能代表你个性的头像！
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跑业务需要哪些技巧？
我刚接触行知道该哪手
提问者采纳
跑业务技巧,今我专门说说跑业务提问技巧希望家用
l.单刀直入
种要求推销员直接针顾客主要购买机门见山向其推销打措手及&乘虚入&其进行详细劝服请看面场面：门铃响衣冠楚楚站门台阶主门打问道：&家高级食品搅拌器?&男怔住突问使主知答才转脸夫商量夫点窘迫奇答道：&我家食品搅拌器特别高级&推销员答说：&我高级&说着提包掏高级食品搅拌器接着言喻夫妇接受推销假推销员改说式口说：&我×公司推销员我想问您否愿意购买新型食品搅拌器&想想种说推销效何呢?
2．连续肯定
指推销员所提问题便于顾客用赞同口吻答说推销员让顾客其推销说明所提系列问题连续答&&等要求签订单已造利情况让顾客再作肯定答复推销员要寻求客源事先未打招呼打电给新顾客说：&乐意您谈提高贵公司营业额您定重要?&(少说&所谓&)&我想向您介绍我×产品助于您达您目标更潇洒您想达自目标?&……让顾客&&底
运用连续肯定要求推销员要准确判断能力敏捷思维能力每问题提都要经仔细思考特别要注意双结构使顾客沿着推销员意图作肯定答
诱发奇见面初直接向能买主说明情况或提问题故意讲些能够激发奇思想引能提供处推销员拒绝见顾客递张纸条面写道：&请您给我十钟?我想意问题征求您意见&纸条诱发采购经理奇——要向我请教问题呢?同满足虚荣——向我请教!结明显推销员应邀进入办公室
诱发奇提问变近乎耍花招用种往往少获益且旦顾客发现自计划全部落空
&照&首先肯定顾客见解顾客见解基础再用提问式说自要说经番劝解顾客由说：&嗯目前我确需要种产品&推销员应失机接说：&呀您使用我种产品能节省贵公司间金钱要待久才能交呢?&水渠毫娇柔顾客自买
5．刺猬效应
各种促进买卖交提问&刺猬&技巧效种所谓&刺猬&反应其特点用问题答顾客提问题用自问题控制顾客洽谈谈引向销售程序步让我看看&刺猬&反应式提问：顾客：&项保险没现金价值?&推销员：&您看重保险单否具现金价值问题?&顾客：&绝我想现金价值支付任何额外金额&于顾客若味向推销现金价值自推河沉底想现金价值付钱想现金价值桩利益该向解释现金价值名词含义提高面认识
般说提问要比讲述要提份量问题并非容易简言提问要掌握两要点：
1．提探索式问题便发现顾客购买意图及让购买产品需要利益能针顾客需要提供恰服务使买卖交
2．提引导式问题让顾客打算提供产品服务产信任句由告诉怀疑；让自说真理
提问前要注意件事——问必须能答问题
外,钱第桶金都做销售,职业具挑战性前期工作幸苦需要技巧要面压力．
要信够业务要精通销售产品要指撑．析客户理说做事先做自主见味满足帝取自规化．．．要怕失败．
1、打理自仪容仪表给第觉要良
2、每班第件事要拜访客户做筛选确定需要或产品服务兴趣
3、发前做拜访计划
4、按计划先进行电拜访（做顺利通第道关）
5、电要太废要让拜访帮助解决问题
接步骤靠自祝功麻烦采纳谢谢!
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其实业务要技巧靠自说服力简单说要吹自东西吹吹越牛越要看家公司需要要瞎吹知道比说五金跑制衣厂用要看目标要看跑 难
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