应用数学转经济考研，需要考哪些经济类的课程，经济单凭自学能行吗？QQ，期待您的解答，不胜感激_百度知道
应用数学转经济考研，需要考哪些经济类的课程，经济单凭自学能行吗？QQ，期待您的解答，不胜感激
我是一名师范类的女生，正读大二，我想考研，但是不确定是哪个方向，我数憨功封嘉莩黄凤萎脯联学没学扎实，单纯考数学不知道胜算，要经济的话，我的时间又会很挤，我又没有什么经济类的朋友请教，您能帮帮我吗，给我出个主意
一般来说经济学可以通过自学完成的，特别是对于原本是数学专业的，偶尔看看有关的视频或者请教下经济系的老师，这样会更加有帮助。我认为如果考研跨考经济类憨功封嘉莩黄凤萎脯联专业，你的时间应该很充裕才对，毕竟你目前才大二，正常的话是13年考研，而经济学复习并不会占用很多时间，因为很少有需要记得内容，绝大多数都是靠理解，而这对于数学专业的学生来说这些理解能力肯定是有的。有空考虑下具体专业和方向，然后可以更加有针对性地学习
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数学三（相对于你们数学一简单）英语和政治（无论什么专业都一样）专业科（你要是考经济类专业科就是经济，但是其中也有区别，偶尔多去憨功封嘉莩黄凤萎脯联浏览一下人大经济论坛吧，对你经济类考研很有帮助，你现在才大二 很多时间）
来自：求助得到的回答
经济类通过自学肯定是可以的。一般经济类，分三类。宏观经济学，微观经济学，还有政治经济学。如果对于政治经济学，即马经。比较在行的话，强烈介意你报考有政治经济学这一类目考试的学校。就比如说中央财大，它的经济学考试中，政治经济学占有60%。宏观，微观的话，一般都是使用高鸿业的西方经济学吧。经济学不难的，自学完全可以。
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出门在外也不愁就在本周一，我在天涯的创业版发了一个贴子，计划全程记录自己的创业历程。今天到了周末，一周的时间很快就过去了。这一周来，通过天涯、通过许多的渠道，我得到了很多朋友的指点和帮助，给我启发很大。为了更好的学习创业精髓，掌握生意之道，了解灯饰市场的细节，我决定今天在管理前线这个高手如云的版块开贴，虚心向各位老师请教问题。　　　　我现在广东一家外企任职，从离开故乡的那一天算起，如今我已经在他乡漂泊十一年。这十一年来，有过追求，有过喜悦，有过满足，也有过纠节。头三年，我努力拼搏让自己一步步走向成功；之后的三年，我收获成功的喜悦而倍感满足；再后来，我开始不满现状，重新开始追求新的高度和梦想。　　　　就在前几天，我正式向老板交了辞职报告书，决心正式走向创业这条路。　　
楼主发言：1次 发图：22张
　　我选择的是灯饰照明行业，经营自己品牌的各类节能灯饰及LED照明产品，公司注册在中山古镇。因创业初期，资金、经验、精力等制约，我只想把所有的力量集中在一个点上，而这个点就是销售市场。我决定先把这个点做好，再去想研发、生产等问题。因此，我用了近一年的时间来接整合、优化我的上游资源。目前研发和生产均由相应专业工厂代工完成。我公司在古镇不设门市，只在老家湖北咸宁设置主体展厅和仓库展示区。　　　　为什么要自己做品牌？因为我一不想做成熟品牌的代理加盟，二不想走靠杂牌营生的路子，而是结合成熟企业的能力，在产品上力求新、优、严格控制质量和价格，真正让利给消费者。　　　　为什么将总店设在老家呢？一是考虑到我的实力和经验，目前不足在古镇立足，当然最主要的是我的定位：湖北咸宁算是国内二三线城市的一个缩影，而我的产品将来就是定位：用一线品牌的质量、二三线品牌的价格、出色优质的售后服务来占领三三线城市及农村乡镇市场。　　　　
　　通过做减法，先全力突破一个重点，而这个重点就是销售、市场。在这方面，我计划将来打开市场的路线主要有三条：　　　　一是分销：内地二三线城市及乡镇市场中除了品牌专卖店外，其它灯饰店最烦恼的问题就是进货了，因为量不大，加上进货距离远，不但进货价格没有优势，不是缺货就是积压，还劳神费力，这一块的切入方法就是解决了别人的烦恼而实现双赢的局面；　　　　　　二是批发：而关于批发则是完美结合当地的家装和工装公司合作；通过调查发现：内地二三线城市大部份消费者对灯饰的消费过程是：先喜欢某个款式、再看看价格，然后问问质量，最后到手了才从包装中知道是什么牌子的。根据这个过程，我的定位也出来了。　　　　　　三是代理：这方面是我产品将来主功的重点，也是我公司品牌走出当地的唯一途径。成功的企业唯有不断扩大经营，不断被复制。我的想法是尽量减少中间环节，避免产生不必要的费用，不断的优化上游资源，对产品绝对拥有高质低价的优势，让利给代理商和消费者。　　　　　　以上这些安排，我是这样去想的，也在这样准备，但说我到底有多少把握，我还真的说不准，毕竟，前方是我从来没有走过的路。希望朋友分析，求高手指点。　　
　　在上面我提到我的这个重点将是销售、市场。在这方面，我计划将来打开市场的路线主要有三条：　　　　一是分销：内地二三线城市及乡镇市场中除了品牌专卖店外，其它灯饰店最烦恼的问题就是进货了，因为量不大，加上进货距离远，不但进货价格没有优势，不是缺货就是积压，还劳神费力，这一块的切入方法就是解决了别人的烦恼而实现双赢的局面；　　　　　　二是批发：而关于批发则是完美结合当地的家装和工装公司合作；通过调查发现：内地二三线城市大部份消费者对灯饰的消费过程是：先喜欢某个款式、再看看价格，然后问问质量，最后到手了才从包装中知道是什么牌子的。根据这个过程，我的定位也出来了。　　　　　　三是代理：这方面是我产品将来主功的重点，也是我公司品牌走出当地的唯一途径。成功的企业唯有不断扩大经营，不断被复制。我的想法是尽量减少中间环节，避免产生不必要的费用，不断的优化上游资源，对产品绝对拥有高质低价的优势，让利给代理商和消费者。　　　　　　以上这些安排，我是这样去想的，也在这样准备，但说我到底有多少把握，我还真的说不准，毕竟，前方是我从来没有走过的路。希望朋友分析，求高手指点。　　
　　坐等高手。。。
　　@flyanggoogle 　14:17:24　　　　坐等高手。。。　　-----------------------------　　期待给予指点迷津！
　　高手一般晚上出现　　　　
　　再頂起來，期待有朋友指點！
　　太太今早從老家趕到廣東，今晚和明天將確定首批布展樣品，另外店面設計工作將在明天前定稿。　　　　期待各位朋友的指點！
　　周日，早起，开车两个多小时去工厂。今天需要确定的事情有很多，祝福一切顺利！
　　同大家汇报一下最新进程：　　　　1、店面设计图纸已经做好，今天下午即可拿到，计划今晚给设计师当面交流，完善细节！　　　　2、公司产品宣传册昨天和两位朋友介绍的两家设计公司分别见面，这两家都是专业做灯饰宣传册设计制作的公司，其中（A商1000本40P报价9100元，包括名片、LOGO标贴及外包装设计；B商同A商基本差不多，报价8500元），今天会考察一下对方的资质再确定；　　　　3、昨天同工厂负责人见面，要求本周内工厂完成对员工的培训及首批展品的确定工作；　　　　4、10月18号，古镇LRD展，届时不知有没有时间能够去看看。 　　
　　管理前线的各位老师：　　　　今天有两个问题想请大家帮我指点一二，提前感谢各位了！　　　　一、关于我公司宣传册的定位问题：　　　　一本好的宣传册对我这个新开公司、新走向市场的品牌来说太重要了，因为我计划制作一本真正适合我目前情况的宣传册，据我了解，宣传册一般分为两种，一种是以宣传公司为主的，另一种则是宣传产品为主的。我目前的定位是：该宣传册要有效结合宣传公司理念、品牌文化及产品指引为一体，可以适合多方面推广的需要。这点不知道是否正确，请指点！　　　　二、关于店面设计的问题：　　　　　　现在在店面装修设计方面我和朋友们出现了不同的意见。　　　　我的想法是在店面的中间靠内五分之三处设置条型天花、背景墙和巴台，使店面形成一种前厅和后厅的概念（实际没有严格区分），将LED、吸顶、平板类产品放在前厅，给人一种产品整齐统一、清爽的感觉，将传统金色水晶、各项吊灯、台灯、壁灯、LED霓虹灯、亮化工程类灯放在后厅，因为该厅产品在灯光、型号、颜色等方面都有很大的不同，然后在后厅一侧放置沙发和茶几，在背景墙的后侧放置艺术品等。我的设计整体理念是将产品和文化有效结合。　　　　但朋友建议不要在店中间设置分区，根据产品合理布置，突出产品即可。但我感觉这样会让整个店看起来特别杂乱的感觉，不接受这种想法，但朋友的出发点也是好的，在这点上我特别想听朋友们的意见（多谢）。　　
　　今天下午公司正式出通告告之公司总部及三个分公司，用“一辈子的朋友”来告之所有同事我的辞职事宜。感谢公司，感谢同事们。　　　　　　
　　昨晚重新调整了设计方案，将店面设计的中心思想定位在：一、展示尽可能大的空间，因此取消放在中间的背景墙和巴台；二、让店面的产品展示尽可能的显得高档、有内涵，因此将各类系列的灯重新划分了区域。
　　说到这次创业对朋友理解的提升吧。　　　　之前一直认为，创业路上，最不能缺少的资金，但通过这些时间的切身感受，我坚信最不能缺少的是朋友。　　　　　　从服装行业转身到灯饰行业，我什么都不懂，比如品牌建设、产品定位、市场推广、企业运营、帐务管理等各个领域，我都只能是摸着石头过河。但是我很庆幸的是自己拥有许多的朋友，自己不懂的东西，只要朋友懂的，他们就当是自己事情一样要帮我讲解、分析、教导，就是一些他们本身不懂的也会积极寻找更多的朋友，他们都很乐意跟我分享，告诉我该如何去做。从计划创业到今天，我深刻感受着自己的每一步都有朋友的默默支持和帮助。　　　　　　真的很感谢创业路上的每一位朋友，每当我不知道如何办的时候，朋友总是给我们最清晰最有效的指教。有太多太多的帮助，正如我前天同一位默默帮助我的朋友说的话那样：朋友不言谢，但我会感恩。　　　　　　创业虽然是艰苦的，但是有朋友的支持和帮助，艰苦也是一种幸福。很多人问我投资这个生意应该花了多少钱吧，?我可以告诉大家，少得不能再少了。我的生意虽然还没有正式开业，但前期好多准备工作都要做，都是你帮一下，他帮一下，慢慢日积月累的。假如没有这些朋友的支持和帮助，我估计花再多的钱也不会达到理想的效果。　　　　　　所以我要说一声：创业路上，最不能缺少的不是资金，而是朋友。　　
　　花钱就要慎重，不是说不花钱，要花在刀口上。
　　期待高手的指點！
　　还有几天时间；就要离开工作了十二年的岗位；还有几天时间，就要离开生活十年个春秋的东莞，颇有感慨。　　　　　　
再见东莞，再见南方　　　　再见松山湖无边碧浪，　　　　再见路旁木棉的花香，　　　　再见洒满汗水和智慧的工厂，　　　　再见流水线女工热情的眼光……　　　　　　　　再见东莞，再见南方　　　　 回想起曾经空空的行囊，　　　　曾经梦在别人城市的梦想，　　　　奋斗的旋律在胸中激荡，　　　　那时的爱情无处可藏，　　　　那时生存是崇高的希望。　　　　　　　　那时的我只有青春和理想，　　　　那时的我个性张扬，　　　　低低起点却有大大的主张。　　　　我坚持，我收获，因为我有方向　　　　　　　　再见东莞，再见南方，　　　　曾记得同乡会旗帜在天空飞扬　　　　我怀念那五月的鲜花和艳阳　　　　我怀念你们的笑脸　　　　我回味聚会时那美酒的浓香绵长　　　　　　　　再见东莞，再见南方，　　　　不舍这无边风景，　　　　不舍那美丽姑娘　　　　不舍曾经的兄弟姊妹，　　　　不舍这曾经有欢乐和泪水的异乡。　　　　　　　　再见东莞，再见南方，　　　　我开始向往故乡的小城，　　　　那将是我梦重新开始的地方，　　　　有爱就有方向，　　　　有梦就要启航，　　　　我会记得我来过，　　　　记得我曾经的梦想，　　　　 记得在异乡街头有过的彷徨　　　　我庆幸我不曾迷惘　　　　　　　　再见东莞，再见南方　　　　这江湖或许不再有我矫健的身影　　　　但一定有我的声音在回荡，　　　　也一定会有我的名字在传扬……　　
　　那谁叫我来的。　　　　其实我觉得楼主不需要什么指点，很有主见的人，无论成败都能得到自己想要的。　　　　　　　　 　　
　　@诺亚规则 　13:42:50　　　　那谁叫我来的。　　　　　　　　其实我觉得楼主不需要什么指点，很有主见的人，无论成败都能得到自己想要的。　　　　　　　　......　　-----------------------------　　问好诺亚老师，要说做生意，我真的只有小学生水平，感谢您在万忙中驻足本贴，以下问题虽然我都有想法，但我真的无法肯定是否正确，希望得到您及其它朋友的指教：
　　问题如下：　　　　　　一年时间的准备，如今箭已上弦。细节仍然在不断调整，方向却十分清晰。还有几天时间就会开始实体店的具体操作，真诚借这个平台希望得到大家的指点：　　　　一、关于定位：　　　　1、产品的定位：计划实体店首批布货六四开，60%选择当地常有的产品，40%选择新款，当然这只是首批安排，后期将根据实际情况不断调整；　　　　2、风格的定位：以简约、时尚、现代为主要风格；　　　　3、价格的定位：真正让利给下游，因为减少了所有中间环节，因此坚决做到比同类产品便宜10%左右；　　　　4、品质的定位：坚持质量第一，保证所有产品均来自于专业的合作工厂；　　　　5、售后的定位：提供技术支持，提供大件产品一年后免费清洁一次；　　　　　　二、关于发展方向：（关于这条我目前只重点做好1-2两点，其它暂不列入）　　　　1、目标消费群锁定二三线城市的中档或偏上一点消费者，不走高端或低端路线；　　　　2、实体店开业初期，以零售为主，结合零售来不断完善上述定位细节（这段时间内我的定位很明确，我的生意只是一个小本生意）；　　　　3、定位确定后，开始逐步进行制作宣传画册、网站设计、品牌推广等；　　　　4、然后再开始工程、分销、代理业务的实施；　　　　5、一年后将部份生产线转移到当地，进一步降低生产成本；　　　　6、三年后的目标是建立起一个集研发、生产、运营为一体的灯饰品牌。　　　　三、关于目前的工作安排：　　　　1、工作人员在各工厂培训学习今日已经结束，今晚的火车赶回咸宁再针对性的了解和考察市场，确保我们的产品、风格、价格定位的最大准确性，这次市场调查计划用一周时间，调查完成后对上述做出最终定位并发首批布样产品到咸宁；　　　　2、开始初步联系装修人员（为节省开支不计划请装修公司来做），让装修人员消化设计图纸、明确装修思路，了解装修所需材料的价格和采购渠道；　　　　3、正式的装修计划从11月6号后开始进行，因为目前建材城配套设施还没有完成，其它门店的装修也有一部份没有开始，考虑到我店的就是提前完成装修也无法正常开业，故在这方面的时间会后移一些，初步预算在11月下旬开业。　　　　四、关于人员安排及管理：　　　　1、目前全职工作人员为三人：一人负责整体规划、业务管理；一人负责产品技术、售后服务；一人负责店面管理、日常经营。同时目前有两位兼职业务人员，专门负责相关产品的业务发展；　　　　2、要求所有人员（全职和兼职）要做到四个必须：一必须熟练掌握店面产品的结构、质量、价格等；二必须保持高效、热情、细致的服务态度；三必须做到早有目标、晚有总结的工作作风；四必须拥有统一的指导思想。　　　　以上是想法和安排是我经过不断调查和完善后得出，真诚希望得到各位朋友的指点。
　　楼主客气。　　　　自建品牌和关注LED都做得好。　　　　关于这个定位。　　　　定位是指你的品牌、企业、产品等等（以下简称“产品”因为品牌企业服务观念等其实也是产品。）在消费者头脑中的位置，以便于把你的产品和别人的产品区分开来。　　　　比如，你牙龈出血，要买只牙膏，第一时间想到的是？　　　　你要买个礼物回家看父母，第一时间想到的是？（最终买不买是次要，是说第一时间想到的）　　　　......　　　　现在你要买个性价比高的灯具，这个选择就太多了点。　　　　定位要求你考虑：　　　　一 消费群体的需求；也就是我们的定位，它得是有需求的。比如“孝敬父母的礼品”，市场是有这个需求的。　　　　二 对手的定位。我们得定在一个空白地带，这样才能出奇制胜。比如以前没有人把牙膏定位在止血消炎上，当第一家企业这样做的时候，很容易留下深刻印象。　　　　三 可实现性和我们的优势。比如一个退伍军人开了家酒店，他就定位在安全上。首先这是可实现的，其次，他有优势。　　　　四 市场细分，目标群体是什么。　　　　由于同时要考虑以上四点，所以这个工作不好做。对于你将要面对的市场，我肯定不了解，只能等楼主自己去了解。于是其实今天怎么定位，可能都是无所谓的，因为还处于一个尝试阶段。　　　　--------------　　　　以上的话可以暂时无视，因为冲锋号已经吹响了，得空慢慢琢磨。　　　　
　　具体事务肯定只有了解具体情况的楼主来处理，这方面提不上什么意见。　　　　只是这个装修，不请专业设计不妥当，建议找朋友帮忙，或者去猪八戒网发个任务。
　　顶一下，做同行的老乡，经常出差咸宁，有机会定去拜访。　　　　　　诺亚老师，谢谢你的热心！　　　　
　　@诺亚规则 　18:06:39　　　　楼主客气。　　　　　　　　自建品牌和关注LED都做得好。　　　　　　　　关于这个定位。......　　-----------------------------　　诺亚老师，很感谢您的回复，经您对定位的分析后，我思路清晰了许多。　　　　您说得太好了，即所谓的定位就自己的产品在消费者头脑中的位置。我也有深刻感受：一件产品是否好销，不单单靠质量、功能、外观等一些物理性质，很大程度上受市场定位的影响。一个产品销售的好，一定有它自己独特的、与众不同的特点，也有它最适应的市场。　　　　所以，我会好好思考老师提出的四点：　　　　消费者需求什么？　　灯饰市场的空白地带在哪儿？　　我自己的优势是什么，是否可以快速有效的实现？　　我的目标消费群是什么？　　　　要想做好上面四点我知道绝非容易，但我会保持这份清醒去尽量做好，也请老师您继续指点。万分感谢！　　
　　@诺亚规则 　18:09:22　　　　具体事务肯定只有了解具体情况的楼主来处理，这方面提不上什么意见。　　　　　　　　只是这个装修，不请专业设计不妥当，建议找朋友帮忙，或者去猪八戒网发个任务。　　-----------------------------　　感谢老师指点，我的设计图纸昨天已经带回咸宁老家，会交给专业人士分析可行性及操作性。
　　诺亚老师：　　　　我还有一个问题想麻烦您指点：　　　　我现在的上游资源已经整合完成，所合作的工厂基本都是专业生产一线品牌的加工厂，因此我在产品选择上还有一定的空间。我安排同事在家乡市场上做了两次市场调查，得出以下结论：　　　　当地的消费市场对灯具的选择一般是这个顺序：一看款式、二问价格、三了解质量、四才知晓牌子。针对这个顺序，我计划在我的产品定位上尽量选择一些比较新的款式（约占整体的4成左右），以保证别无我有。因为从业刚开始，对市场的掌握还太浅，所以我仍然会布6成左右常用款式相结合，具体再慢慢调整，不知这个安排是否合适？　　　　另外在新款式的把握方面我是这样想的，不能太特殊，小有差别即可，毕竟我那儿不属于前沿城市，消费者在接受新事务上仍然有待提高。家装类灯具从原来单纯的为了照明演变到现在已经是家庭装饰上重要的一部份，工装则是以实用、省电为主导思想。现在市场的灯具款式多如牛毛，有些款式在南方好卖但不见得在北方好销，有些在一线城市很容易让人接受，但在二三线城市却无人问津。因此，我还是之前说的那句话，中国不缺乏好的产品，但如何让我选择，这方面还真的不容易把握。　　　　我们咸宁是温泉之乡、桂花之乡，每年的温泉旅游节就是一个巨大的商机，咸宁人对桂花的热爱与自豪是发自内心的。所以，我想在这些方面动下脑子，看如何同灯具结合起来。比如开发出桂花灯，一朵朵金黄的桂花本十分温馨，另外再配上桂花香精随着光的发热而自动散发桂花的香味，这不但对当地人还是外地人来说，都是不小的冲击。　　　　当然，这是下一步的事情，目前的事情就是如何选择好首批样灯让实体店顺利运营起来。多谢老师指点。　　
　　@空谷居士 　22:58:00　　　　顶一下，做同行的老乡，经常出差咸宁，有机会定去拜访。　　　　　　　　　　　　诺亚老师，谢谢你的热心！　　　　......　　-----------------------------　　问好同行的老乡，期待指点！
　　路过，学习　　
　　正想说呢。　　　　一看款式、二问价格、三了解质量、四才知晓牌子。这个问题......　　　　你可以把品牌打出来在你的招牌上。　　　　设计肯定以后要涉及到的，要不就很难把定位体现在产品上。比如我们定位在“随心所欲”上，怎么体现？起码你这灯光得可调节。节能灯不能直接调光，但是同一个灯里面装上三只不同功率的灯泡就可以，可产生6种亮度组合。这种灯肯定要通过设计来完成，这样才算是把“随心所欲”体现出来了。　　　　前期还是摸索的问题，要做好随时调整的准备。　　　　　　　　
　　那谁叫我来的。　　　　　　　　其实我觉得楼主不需要什么指点，很有主见的人，无论成败都能得到自己想要的。　　　　======================================================================　　　　是我叫您来指点下楼主的，大佬　　　　楼主啊，当时对你承诺的任务完成了。。。　　　　哈哈　　　　　　　　　　　　
　　追随过来
　　@ufo-26 10:56:45　　　　路过，学习　　　　　　 本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　多谢关注！
　　@诺亚规则 　11:07:33　　　　正想说呢。　　　　　　　　一看款式、二问价格、三了解质量、四才知晓牌子。这个问题......　　　　　　　　你可以把品牌打出来在你的招牌上。......　　-----------------------------　　再次感谢诺亚老师有深度的分析，您说得很有道理，因此我在目前的定位是想紧紧围绕简约、时尚的理念来做，就算是现在不涉及设计研发，当来也不会至于乱七八糟。　　　　这个定位包括我的产品风格、款式，也包括了我的店面装修设计定位。如果一旦定下来，就是后期有调整，但主方向是不可随便改变的。　　　　老师您说是否正确呢？
　　@flyanggoogle 　11:30:37　　　　那谁叫我来的。　　　　　　　　　　　　其实我觉得楼主不需要什么指点，很有主见的人，无论成败都能得到自己想要的。　　　　　　　　======================================================================......　　-----------------------------　　感谢朋友的热心支持，让诺亚老师操心费神了！但我想我的成功将是给他及所有朋友最大的回报！
　　大家都希望你能早日成功啊
　　@百川畅银 　14:43:08　　　　追随过来　　-----------------------------　　万分感谢！
　　@flyanggoogle 　16:08:10　　　　大家都希望你能早日成功啊　　-----------------------------　　感谢大家的默默关注及热情指点，这对于一个刚上路的新手来说，胜似饥饿中的面包一样珍贵。
　　LZ继续，坚持更新，与你的创业同步。　　加油！　　——————————————————　　你挺有魄力呢，服装转到灯饰，哈哈！
　　@百川畅银 　16:24:04　　　　LZ继续，坚持更新，与你的创业同步。　　　　加油！　　　　——————————————————　　　　你挺有魄力呢，服装转到灯饰，哈哈！　　-----------------------------　　了解和準備了一年，總是感覺選擇比努力更重要！
　　@CYZM-26　17:36:39　　　　了解和準備了一年，總是感覺選擇比努力更重要！　　-----------------------------　　　　怎么突然繁体字了。。。希望更新的时候还是简体吧　　————————————————————　　额，选择确实很重要，方向问题。
　　@诺亚规则 　18:06:39　　　　楼主客气。　　　　　　　　自建品牌和关注LED都做得好。　　　　　　　　关于这个定位。......　　-----------------------------　　志成很奇怪，奇怪的是，楼主前几天才刚辞职，对灯饰都没怎么了解，怎么会想到经营自己的品牌呢？诺亚还支持，严重误倒人呀；　　　　楼主还做了三年计划，大哥，没有什么比将产品销售出去更重要的事了，还没入行，就想自己搞个品牌，不是乱来吗？　　　　别听诺亚说什么“定位”、“卖点”之类的东西，定位才能提练出卖点，但卖点是需要不断地重复，重复地进行推广，你有那么多时间和金钱来运作吗？你可是想做新品牌哦，一切从零开始哦；　　　　说到推广，我一般都是用招商方式，我现在也找人代工了十几款自己的牌子内裤，我们的招商方式是请下游来酒店开产品说明会；　　　　要知道，推销不如让人上门更容易成交，也更省力省钱，你用的是推力，我们都学过物理，你推的同时，客户会产不自觉地产生反作用力；　　　　交代一下，我之所以自己搞个牌子出来，目的是想让竞争对力不能直接冲我的价格，从而可以卖更高的价钱，赚更多的利润；但好象楼主要做自己的品牌理由相当勉强，而且不是很务实；　　　　为什么总店要设在你的老家呢？我帮你说你的心理话吧，是因为设在老家人脉好些，如果有个家当仓库，更省钱；其它你说的都是乱来，你了解多少市场呀，敢作这样的分析？　　
　　先复制，后创业，永远是创业新人的真理；在你没有入行之前，你想的一切都是错的
　　这个“滞成屁阀”，能不能不要太自以为是？？？
　　@百川畅银 　17:57:16　　　　@CYZM-26　17:36:39　　　　　　了解和準備了一年，總是感覺選擇比努力更重要！　　　　-----------------------------　　　　　　　　怎么突然繁体字了。。。希望更新的时候还是简体吧......　　-----------------------------　　不好意思，上述回复是在公司的电脑上操作的。
　　@志成批发 　21:47:49　　　　@诺亚规则 　18:06:39　　　　　　楼主客气。　　　　　　　　　　　　自建品牌和关注LED都做得好。　　　　　　......　　-----------------------------　　感谢这位朋友的回复，我虽然前几天才辞职，但我做实质性的准备已经有一年多了。虽然到目前为止对灯饰行业仍然不了解，但我感觉不会很难。这样的例子，每天都在不停上演。　　　　不管是灯饰行业还是其它比如我现在做的服装行业，品牌多如牛毛，我们总不能说因为哪个这前没有做过这行就不能自己搞一个牌子吧。在商业圈中，成功的例子举不胜举。　　　　正因为明白朋友所说的核心所在，我们不管做什么生意，最终是想将产品卖出去。卖点需要自己多动脑子，提炼出精华。至于卖出去的方法则很多，相同的产品，放在不同人的手上去卖效果是不一样的。　　　　我搞自己牌子的想法是结合市场来做出的结论，灯饰行业成熟的品牌已经早就片布全国各地了，杂牌子的我又不想做，只有搞自己的品牌才有机会掌握一切，无论是品质还是价格，无论是款式还是风格。也许现在看来理由有些勉强，但我想既然决定了，就要勇敢走下去。　　　　总店设在老家，有人脉也是资源呀，这不是坏事。我不是只想单纯的利用人脉去做一天的生意，我希望借一切可借之资源助我成长，我希望能够整合更多的巨人肩膀助我成功。有个家当仓库这不是我想要的。　　　　其它方面我懂得真的不多，正因为如此，我才发贴求学上进。　　
　　@志成批发 　21:49:40　　　　先复制，后创业，永远是创业新人的真理；在你没有入行之前，你想的一切都是错的　　-----------------------------　　多谢关注，良药苦口，感谢。
　　@吐你一脸XX 　22:33:35　　　　这个“滞成屁阀”，能不能不要太自以为是？？？　　-----------------------------　　朋友不急，言论自由，也许楼上朋友是出于好心。还是期待诺亚老师点评。
　　楼主很犀利，用事实解释了志成的疑惑和质疑，鼓掌。
　　@flyanggoogle 　08:21:21　　　　楼主很犀利，用事实解释了志成的疑惑和质疑，鼓掌。　　-----------------------------　　谢谢你
　　借楼主宝地，转发一篇三八的新文　　　　====================================================================　　　　关于《迷恋》……
4:15, 360次阅读, 23个回复, 6 　　　《迷恋》　　　　当我在推荐这本书的时候，日晚间这一刻，当当网（）上，《迷恋》一书已经卖断货了。是否重新到货，你现在可以去搜索试试。事实上，我其实希望永远断货才好。这样一来，我的竞争对手们就永远看不到这本书，对我而言，无疑是个令人愉快的消息。　　　　这本书讲了一些秘密的事情，解释了很多平时令人百思不得其解的现象。尤其对于商务人士来说，也许是打开某扇神秘大门的钥匙。如果不是成书时间太晚，我都怀疑乔布斯是否在很早以前，就通读此书，知晓其中奥秘。　　　　没错，这本书就谈一个核心问题：“迷恋”是如何形成的——七个触发器：欲望、神秘感、警报、威望、权力、罪恶、信任——在我看来，乔布斯在打造苹果时，运用得浑然天成，神乎其技。换句话说，边看这本书，我一边把苹果当成完美案例，最佳注解。　　　　很多时候，迷恋的形成，和常识有很大差距。书中曾举例，美国政府开展DARE计划，花费几十亿美元，在全美80%的学校展开对毒品的零容忍政策，想尽一切办法对孩子教育，远离毒品。结果呢？居然答案是：不但没效果，反而孩子们更想去尝试毒品了……失败的原因很简单，这种教育，令毒品显得更酷了，无意中触发了人类潜意识中“罪恶”触发器，加速形成“迷恋”！　　　　现实中一个活生生的例子，我一个朋友，两个月前参加拒绝鱼翅的环保活动，邀请我讲演。我当时在外地没能参加，但我电话里反复告诉她：赶紧撤换街头那些姚明的环保广告吧，那是灾难！“没有买卖，就没有杀戮，请拒绝食用鱼翅。”广告词还能更糟糕点么？这简直就是赤裸裸在点燃那些土大款对鱼翅“罪恶”之“迷恋触发器”！这种笨蛋环保广告打得越多，鱼翅就会卖得越火爆，鲨鱼灭绝就越快……正确做法其实是，把鱼翅中积蓄重金属的真相传播，告诉土大款们，由于海洋污染，鲨鱼做为食物链顶端，食量既杂且大，所以鱼翅里铅汞严重超标，而铅汞等重金属是令男人阳痿、不育，女人脱发、皮肤色斑最犀利、最快速的武器——你试试这个真相传播开来，是不是倒给钱，他们打死也不吃了？　　　　我想说的是，你看，就算当个环保人士，不读书也是很可怕的。　　　　如果，你有机会看到此书，（你去当当搜了没？重新到货了没？）并熟练运用七个触发器的话，无疑威力是惊人的——天！一个触发器应用好，就仿佛核武器了。可除了乔布斯，谁又能同时用七个？！　　　　最起码，看过此书，你往后推销点什么都是轻松的。嗯，就像我现在一样——你如果已经、或正打算去当当下订单的话……那么，OK，我运用“欲望”那个触发器，推荐《迷恋》这本书，成功了。　　　　-----------------------------　　某杂志约的稿，请勿转载，多谢！　　
　　@flyanggoogle 　09:58:04　　　　借楼主宝地，转发一篇三八的新文　　　　　　　　====================================================================　　　　　　　　关于《迷恋》……
4:15, 360次阅读, 23个回复, 6......　　-----------------------------　　三八老师运用“欲望”这个触发器，加上兄弟你的推荐，我感觉已经开始迷恋这本书了。
　　@flyanggoogle 　09:58:04　　　　借楼主宝地，转发一篇三八的新文　　　　　　　　====================================================================　　　　　　　　关于《迷恋》……
4:15, 360次阅读, 23个回复, 6......　　-----------------------------　　炒作，如果希望这本书永远断货，为什么又要推荐？前后矛盾
　　　　@志成批发　　　　你是大智若愚？还是。。。
　　点评什么啊，如果说楼主有什么瓶颈，那也只是从管理者向创业者角色转变中思维上的一些障碍。守业和创业的区别，也就是“奇胜正合”。　　　　说定位，是因为楼主的定位还不够“出奇制胜”。　　　　说简约、时尚，其实我还是想到飞利浦，你看人家的口号：“精于心 简于形”，我没骗你。　　　　这事其实我不想说，原因？箭在弦上。　　　　至于品牌，不过是多了注册商标这步而已，进可攻退可守，这个有什么可非议？　　　　
　　强烈同意志成的意见
说出了 我想说的话
　　　　看了楼主的介绍 就觉得楼主把事情想得理想化了
　　　　　　第一 做自己的品牌
这个绝不是一朝一夕的事
有这个方向是对的 。。但一开始就这样走 会很不顺 为什么？因为 这需要巨大的资金投入在推广和研发方面 以楼主现在的资源和对行业的理解 这点很难做到 　　　　第二 说到定位的问题 这个定位绝不的你在脑海中想出来的
那只是想当然 我敢说绝对要碰壁
要想定好这个位
需要你对市场的现状 和竞争产品 和消费者有深入的了解
但这些楼主现在不具备 也许楼主以为自己具备了 　　　　当然 没有人生下来就了解的 我们都是在战斗中学会战争
，，但楼主的弹药能不能让楼主熬到那一天是个问题 清楼主考虑这个问题
我对这个问题给楼主的建议就是 先确定大方向
这点你有了 然后别给自己定太多的限
先跳到市场中去 先跟着市场走一段路 在这个行业中间混一段时间 有些东西 你看着别人做 和你自己去做 有天壤之别 以来了解行业 二来要让你自己在这中间赚到钱 一战养战 　　再说点别的 　　　　胡志标出狱后 也干了灯饰
打的牌子叫彩宴
为什么叫彩宴 他想搭着夜宴的车
有兴趣楼主去网上看看 我就不多说了 　　　　
　　我是不是很讨厌 ？常常与大家的意见有分歧。。。。。但我只是想说出我的想法
算抛砖引玉吧 。。。。。
　　还有 　　　　楼主说你把重心放在销售上面 这点我赞同 我希望楼主先以自己的营销方式先销下别人的产品 同时说到了销售 当然会有销售渠道的问题 这方面希望楼主详细谈谈 ，，既然你把销售作为你的发力点 那当然要重点说说你的销售咯 。。。　　　　上面楼主的市场调查得出的结论是　　、　　、算了 我一下没详细想 等下说出来免的被别人骂
。。。就这样吧 　　
　　　　@wy　　　　你提的意见很中肯啊
　　@诺亚规则 　17:16:19　　　　点评什么啊，如果说楼主有什么瓶颈，那也只是从管理者向创业者角色转变中思维上的一些障碍。守业和创业的区别，也就是“奇胜正合”。　　　　　　　　说定位，是因为楼主的定位还不够“出奇制胜”。　　　　　　　　说简约、时尚，其实我还是想到飞利浦，你看人家的口号：“精于心 简于形”，我没骗你。......　　-----------------------------　　点评到位，收益非浅
　　@wy11-10-28　00:34:54　　　　强烈同意志成的意见 说出了 我想说的话　　　　　　　　看了楼主的介绍 就觉得楼主把事情想得理想化了　　　　　　　　......　　-----------------------------　　感谢朋友的提点：你这段话我会深刻记住：先确定大方向
然后别给自己定太多的限 先跳到市场中去 先跟着市场走一段路 在这个行业中间混一段时间 有些东西 你看着别人做 和你自己去做 有天壤之别 以来了解行业 二来要让你自己在这中间赚到钱 一战养战
　　@wy11-10-28　00:37:51　　　　我是不是很讨厌 ？常常与大家的意见有分歧。。。。。但我只是想说出我的想法 算抛砖引玉吧 。。。。。　　-----------------------------　　光彩总是在碰撞中产生的，大家都是对事不对人，我收益非浅，感谢大家！
　　@wy11-10-28　00:45:27　　　　还有　　　　　　　　楼主说你把重心放在销售上面 这点我赞同 我希望楼主先以自己的营销方式先销下别人的产品 同时说到了销售 当然会有销售渠道的问题 这方面希望楼主详细谈谈 ，，既然你把销售作为你的发力点 那当然要重点说说你的销售咯 。。。　　　　　　　　上面楼主的市场调查得出的结论是......　　-----------------------------　　感谢朋友指引，说到销售，我是抱着学习的态度来的，之前一直做管理工作，销售对于我来说，既陌生又期待。下面我就简单的说说自己的想法吧，希望大家给予引导。　　　　销售渠道的起点是我的品牌产品，终点是用户。我的想法和做法是减除一切可以减除的中间环节，使产品能够转移到消费者手中，将传统的生产--代理商--批发商--零售商--消费者直接减缩成生产者--消费者（最多中间设置分销商），由于中间环节较少，有利于彼此之间相互紧密协作。同时可以达到扩大商品销售、加速资金周转，降低流动费用的目的。 　　　　在销售渠道的建立方面，我选择将重点放在产品和市场两大因素上。因此我上面说到了产品定位的问题，希望在这点上力求合适；至于市场因素，虽然这点有太多的内涵，需要我从事后慢慢发现理解。但我现在能做的也有不少工作，包括市场的范围、用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等。 　　　　最后一点就是我会重点关注售前服务这一块。利用一切资源主动开展，协助客户做好工程规划和系统需求分析，使得灯饰产品能够最大限度的满足用户需要。将单纯的销售工作做成服务工作。　　
　　一辈子的朋友，在我即将离职时体会得尤其深刻，来自公司的、同乡的、朋友的鼓励和祝福让我感动、无限感动！　　　　　　
　　请教以下问题，希望各位老师指点：　　　　在我总店的当地，有三位朋友计划销售我的产品，请问该如何操作既能保证他们的最佳利润和动力，也能保证我的利益及将来不乱了市场。　　　　一位朋友在当地做了多年的节能灯业务，现改做我品牌的节能灯及其它类型的灯，他的业务在当地已经开展得不错，有一定的市场份额，请问我们之间的合作应该按照什么方式最为适当？　　　　另一位朋友是水电装修的老板，自己拥有一个小团队，也有一定的固定客户，他公司在之前代理了一家品牌的开关插座，现计划同我合作，在继续开发水电安装的同时，也销售我的全套灯饰产品，请问这一块该用什么模式合作？　　　　还有一位朋友现在是我们当地一家较大装饰公司的业务主管，熟悉当地的装修市场，同较多的设计师十分熟悉，也了解当地的建材市场，他计划利用工作方便介绍销售我的产品，这一块我认为还好操作，直接给予提成就可以了。　　　　以上三条是摆在我面前的问题，他们的信任是我较好的切入点，我的想法是必须要保证他们的原动力。因为等我回去就会开始合作，请求指点。多谢！　　
　　@志成批发 　21:47:49　　　　@诺亚规则 　18:06:39　　　　　　楼主客气。　　　　　　　　　　　　自建品牌和关注LED都做得好。　　　　　　......　　-----------------------------　　被你击中了我的软肋,呵呵.我正有想法准备回去办个厂,看了楼主的贴子,发现.虽然产品不一样,但思路跟楼主的雷同.　　表面上在给自己找各种理由,但内心深处恐怕正是你所说的:&设在老家人脉好些，如果有个家当仓库，更省钱&的想法.哎呀,我自己都不好意思再骗自己了.
　　@志成批发 　21:49:40　　　　先复制，后创业，永远是创业新人的真理；在你没有入行之前，你想的一切都是错的 　　-----------------------------　　挺赞您这句话的,凭这句话,看的出来,您是有实战经验的,真正的风雨中走过来的人.任何一个行业,只有你深入进去后,才知道里面的深浅。模仿虽然感觉特没种，但这是进入一个行业时吃亏最少的有效的方法。先有模仿，而有创新。没有学会走，就不要急着飞。
　　@wy11-10-28　00:45:27　　　　还有　　　　　　　　楼主说你把重心放在销售上面 这点我赞同 我希望楼主先以自己的营销方式先销下别人的产品 同时说到了销售 当然会有销售渠道的问题 这方面希望楼主详细谈谈 ，，既然你把销售作为你的发力点 那当然要重点说说你的销售咯 。。。　　　　　　　　上面楼主的市场调查得出的结论是......　　-----------------------------　　我也想知道楼主的销售渠道是什么样的？　　不过放心，我也认为你可以大胆的去做，理由嘛，跟诺亚一样：箭在弦上。　　既然开始了，那就放弃胆怯吧，我也将同你一样，踏上另一个战场！　　wy是个实战派，能找出事情关键点。
　　　　作者：CYZM2011　回复日期：　13:45:43　 回复
　　　　　　@wy11-10-28　00:45:27　　　　　　还有　　　　　　　　　　　　楼主说你把重心放在销售上面 这点我赞同 我希望楼主先以自己的营销方式先销下别人的产品 同时说到了销售 当然会有销售渠道的问题 这方面希望楼主详细谈谈 ，，既然你把销售作为你的发力点 那当然要重点说说你的销售咯 。。。　　　　　　　　　　　　上面楼主的市场调查得出的结论是......　　　　-----------------------------　　　　感谢朋友指引，说到销售，我是抱着学习的态度来的，之前一直做管理工作，销售对于我来说，既陌生又期待。下面我就简单的说说自己的想法吧，希望大家给予引导。　　　　　　　　销售渠道的起点是我的品牌产品，终点是用户。我的想法和做法是减除一切可以减除的中间环节，使产品能够转移到消费者手中，将传统的生产--代理商--批发商--零售商--消费者直接减缩成生产者--消费者（最多中间设置分销商），由于中间环节较少，有利于彼此之间相互紧密协作。同时可以达到扩大商品销售、加速资金周转，降低流动费用的目的。 　　　　　　　　在销售渠道的建立方面，我选择将重点放在产品和市场两大因素上。因此我上面说到了产品定位的问题，希望在这点上力求合适；至于市场因素，虽然这点有太多的内涵，需要我从事后慢慢发现理解。但我现在能做的也有不少工作，包括市场的范围、用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等。 　　　-----------------------------------------------------------------　　感觉您还是说的不够明晰，或者说是泛泛之谈，您说：“我的想法和做法是减除一切可以减除的中间环节，使产品能够转移到消费者手中，将传统的生产--代理商--批发商--零售商--消费者直接减缩成生产者--消费者”。那么我想问您，你打算怎么做到这一点？这是一个非常关键的技术节点。打算做直销吗？找销售人员上门推销？做广告？这条路你们那别人以前有没有这样走过的？走的怎么样？　　“由于中间环节较少，有利于彼此之间相互紧密协作。同时可以达到扩大商品销售、加速资金周转，降低流动费用的目的。”我看不出来这句话跟之前的话的因果关系，相反的， 我倒认为传统的生产-批发-零售反到能使自己的产品更大面积的与终端客户见面。　　　　
　　我给您一个建议，仅供您参考。借以向诺亚致敬！感谢您的热忱，耐心，专业和睿智!　　1、如果你真想做到厂家-终端，那么你都可以不用搞什么门面店，搞个展示厅就行了，去哪里呢？哪里买灯饰的人最多？聪明，当然是楼盘收楼的时候，现在内地一般都是毛坯交房，要装修，当然要买灯具了。在附近租个地方，，，印些资料，，，搞到业主的联系方式。。。具体的自己去想。我太懒了，不想再动脑筋了。　　2、传统的经销还是要走的，你自己充当了代理商的角色，那余下的就是终端店面的铺货了，这条路的量还是很大的，但要把握好收款周期，回款会拖一些。这条路可以帮你走量，维持你的生存，你说的要比别人便宜是对的，但是要对下游便宜，而不是对终端便宜，没听说过嘛：便宜没好货！按你之前的路走，不死也差不多了。　　3、销售是王道，你说的店面的装修啊什么的，次要的，在这上面费那么多心思干嘛？又不是自己家装修房子。其次是什么？其实也不是装修，是价格，刚进放一个市场时，价格绝对是一把利器，是撕开市场的利爪，记得要让帮你的人挣钱，商人趋利，你让他挣的钱多，他也愿意帮你去推。再次是什么？质量。不过我估计这玩意儿大家都差不多，不坏就行。那就要看后一个关键词了：样式！它可以放在质量的前面，样式新颖，客户喜欢，那商家也能卖个高价，反过来，可以卖高价，那商家也更愿意推啊。　　4、如果感觉自己是个外行，那你就拿出点诚意来，去请个内行帮你做事吧。他做事的时候，你再观摩学习。人家走的时候别克薄了人家。对待帮助过我们的人，我们都应当心存感激之情。　　在此，也希望诺亚老师能为我和我的项目指点迷津，不胜感激！
　　@baiyand 　23:22:57　　　　　　　　作者：CYZM2011　回复日期：　13:45:43　 回复　　　　　　　　　　@wy11-10-28　00:45:27　　　　　　　　还有......　　-----------------------------　　认真阅读了你的所有回复，收益多多。你问我如何具体做到减少中间环节这个问题，我的做法是我的产品从工厂就直接到了我的总店，没有任何其它环节，我总店的产品就可以直接面对消费者了。我现在已经有了几个相关行业的合作伙伴（上面有提到），将来还会更多的发展，这是我的方向之一。关于这做法，在许多领域都有人做，效果还是很明显的。
　　@baiyand 　23:53:46　　　　我给您一个建议，仅供您参考。借以向诺亚致敬！感谢您的热忱，耐心，专业和睿智!　　　　1、如果你真想做到厂家-终端，那么你都可以不用搞什么门面店，搞个展示厅就行了，去哪里呢？哪里买灯饰的人最多？聪明，当然是楼盘收楼的时候，现在内地一般都是毛坯交房，要装修，当然要买灯具了。在附近租个地方，，，印些资料，，，搞到业主的联系方式。。。具体的自己去想。我太懒了，不想再动脑筋了。　　　　2、传统的经销还是要走...........　　-----------------------------　　问好朋友，期待诺亚老师指点　　　　在设不设店面的问题上，我想过，最后不但设了，还选择在当地最大的建材城，而且在装修和风格上动足脑筋，主要是想把总店设成一个固定的展厅。至于楼盘收楼等方式，这点是必须和肯定的，而且这一块不但有资源，也找到了最合适的切入方式。 　　　　　　第二条朋友说得极是，我自己是充当了代理商的角色。我所说的便宜是不但对下游便宜，也要对终端便宜，因为中间环节少，加上优质的上游资源，我会坚决选择让利给我的合作伙伴和消费者的，至于让利多少，那是次来的。　　　　　　　　销售是王道，所有人都赞成。我的展示厅如果不装修，不好好装修，是无法展示除了产品之外的东西的。价格问题、让下游挣更多的钱我在第二条说到，也想好好使用这把利器。至于质量，我倒是特别重视，不是不坏就行了，是必须要同自己的价格相匹配，定位中档偏上。这几条说明朋友也感觉十分重要，其它这也是我为什么要自做品牌的原因了，关键是自己好掌握。　　
　　@CYZM-29　08:10:47　　　　@baiyand 　23:22:57　　　　　　　　　　　　作者：CYZM2011　回复日期：　13:45:43　 回复　　　　　　　　　　　　　　@wy11-10-28　00:45:27......　　-----------------------------　　嗯,只是单靠你一个门店的销售吗?&我现在已经有了几个相关行业的合作伙伴（上面有提到），将来还会更多的发展，这是我的方向之一&我不是很明白这句话,这几个相关行业的同行可以帮你销售是吧?是不是从相关行业的渠道中走货?
　　@CYZM-29　08:10:47　　　　@baiyand 　23:22:57　　　　　　　　　　　　作者：CYZM2011　回复日期：　13:45:43　 回复　　　　　　　　　　　　　　@wy11-10-28　00:45:27......　　　　　销售是王道，所有人都赞成。我的展示厅如果不装修，不好好装修，是无法展示除了产品之外的东西的。价格问题、让下游挣更多的钱我在第二条说到，也想好好使用这把利器。至于质量，我倒是特别重视，不是不坏就行了，是必须要同自己的价格相匹配，定位中档偏上。这几条说明朋友也感觉十分重要，其它这也是我为什么要自做品牌的原因了，关键是自己好掌握。　　-----------------------------　　我想表达的意思是:装修相对于销售来说,它是重要因素,但不是决定因素.不是决定你前期生死的因素.所以相对来说,您更应该观注销售方面.　　当然,每个人都有自己的思路和想法,成功无定式,与其说是在讨论你的,不是说是在表述我的方法.
　　@baiyand 　08:41:08　　　　@CYZM-29　08:10:47　　　　　　@baiyand 　23:22:57　　　　　　　　　　　　　　　　作者：CYZM2011　回复日期：　13:45:43　 回复　　　　　　　　......　　-----------------------------　　我的门店只是一个展厅、总店，起着产品展示、业务处理等工作；几个相关行业的涉及有灯具销售商、装修团队及装饰公司等，我给予他们合理的且有吸引力的条件，使我的产品能够借他们已经建立起来的平台，快速发展。
　　@baiyand 　08:54:11　　　　@CYZM-29　08:10:47　　　　　　@baiyand 　23:22:57　　　　　　　　　　　　　　　　作者：CYZM2011　回复日期：　13:45:43　 回复　　　　　　　　　　　　　......　　-----------------------------　　哈哈，完全赞成！
　　还要我说公道话啊？　　　　店铺应该有。都说商场如战场，驻扎一支部队，除了进攻，还要考虑防守。就是说，我们做这一步，你不要仅仅考虑，我们是图谋最好的结果；你更要考虑，这是为了防止最坏的结果。　　　　如果所有的渠道都使不上劲，或者暂时不能发力，有个店铺，至少能养活好几口子人呢。　　　　楼主既然不打算做网络直销，有个旗舰店就是很常规的走法，既然可以起宣传推广的作用，有广告效应，又可以保证最糟糕的情况下不至于“突然死亡”。和前面做品牌一样，炮二平五开局，目的不是为了吃个中卒或者几步取胜，中线压制，防中线压制。　　　　既然要做，这个店就要超一流装修了，力求闪亮登场一炮而红，不仅要能吸引眼球，还要有很强的冲击力和震撼力。所以前文说了，要请专业设计，自己去铺地板砖都行，但总体风格和效果一定要出来。　　　　以后的工作重点不会在这家店上的。　　　　-----------------　　走什么渠道，楼主还没有定，原因？以慢打快，机会导向，什么合适走什么。　　　　有三个朋友想合作。要么叫他们加盟你，给特许经营权或者许可经营权，各自去开家店；要么就只能给返利提成，他们的积极性取决于你给的多少。既然确定了减少中间环节，厂家到经销商或者厂家直接到客户，区域代理就暂不考虑了。　　　　　　　　　　
　　至于为什么不考虑销售因素？因为楼主已经考虑了。　　　　店还没开八字没一撇就做出去三笔业务。　　　　将来具体要针对哪个群体，是重点做民用还是商用，是针对家庭装修还是工程，都没有定。　　　　没有定是因为还不了解市场，但人家几手都准备了，就等市场反馈。主力待命，初期只是火力侦察。　　　　楼主的思路很清晰，只是懒得说出来。　　　　
　　@诺亚规则 　11:32:59　　　　走什么渠道，楼主还没有定，原因？以慢打快，机会导向，什么合适走什么。　　　　　　　　有三个朋友想合作。要么叫他们加盟你，给特许经营权或者许可经营权，各自去开家店；要么就只能给返利提成，他们的积极性取决于你给的多少。既然确定了减少中间环节，厂家到经销商或者厂家直接到客户，区域代理就暂不考虑了。　　　　-----------------------------　　出差好几天，刚来来，诺亚，你想我了吗？　　　　回到正题，诺亚，加盟首先你要给别人加盟你的理由，例如：你的品牌，你的管理，你的技术等，楼主看来什么都没有，别人为什么要加盟他？
　　正式为大家讲解一下诺亚的误区吧：　　　　误区一：楼主和诺亚总是在“定位”和“卖点”上讲，有点本未倒置；正确的顺序应该是这样：　　　　熟悉市场，熟悉这个行业，了解竞争对手都是怎么做的-------通过熟悉市场后，　　　　看到竞争对手的不足，或者不完善的地方，找到属于自己的机会点-------再结合自己的资源，根据机会点确定自己要服务哪些客户，并给这类客户想要但在其它竞争对手那里得不到，或竞争对手做得不够好的地方------从而根据这个定位提练出自己的卖点出来；再不断重复地宣传出去；　　　　诺亚总是教别人跳跃式发展，而不是脚踏实地；为什么不多些耐心，先复制，从先熟悉市场，了解别人是怎么做开始，等完全熟悉本行后，才改变游戏规则呢？　　　　楼主，你不是一开始就说知道自己还不是很熟行吗，运用某位人的话，每个新的登山者都认为自己发现一条近路，等到自己去走时，发现，此路根本不通；创新是轮不到新手来做的，这是定律；
　　楼主，再给你一个建议，通过我和诺亚争论，你在这里完全可以做个故事营销，感觉到你已经意识到这个问题，如果你已经开始故事营销了，我只能说一句，做得很烂，先学习一下别人是怎么样做的
　　@诺亚规则 　11:32:59　　　　要么叫他们加盟你，给特许经营权或者许可经营权，各自去开家店；要么就只能给返利提成，他们的积极性取决于你给的多少。　　-----------------------------　　　　还有，人家加盟你，是因为你可以帮他们赚钱，理解成他们花钱买个赚钱项目也应该不算太错；　　　　问题来了，楼主现在自己都顾不上，如果别人加盟你，遇到问题来找你，搞得你头都大了，你连自己的问题都头疼，怎么顾得上别人，我就遇到过这样的问题，很多时候，竞争对手冲不垮你，但可以冲跨你的下属分支，这时你怎么办？　　这样只会两个结果，　　1、不管他，骗别人一些钱就走　　2、大家一起抱着死；　　　　
　　看完帖子，说2句。初入江湖的毛头小子就要立门派，是不是操之过急？坤哥你也说了，消费者关注的依次是款式、价格、质量，最后才是品牌。整篇下来，没有讲到切实可行的销售方案，全是范范而谈，希望大家在销售方面多提建议！
　　@1-10-29　15:12:42　　　　看完帖子，说2句。初入江湖的毛头小子就要立门派，是不是操之过急？坤哥你也说了，消费者关注的依次是款式、价格、质量，最后才是品牌。整篇下来，没有讲到切实可行的销售方案，全是范范而谈，希望大家在销售方面多提建议！　　-----------------------------　　
首先声明一点,灯饰行业我是外行,看到楼上说的非常到位,也想来说几句.　　
楼主说来做的是买卖,不是搞学术研究,切实可行的应该就是销售,道说买卖,只有销售出去了,才叫初步完成了买卖的整个环节(后面还有售后和质保...),如此才可先立足生存,再奋发图强...　　
可以观察得到如今灯饰行业就如当初三国,首先值得肯定的是,楼主只身竟敢闯入这一行业,可见楼主是勇气超人和胸怀天下之真男人也...猜想应该身怀绝技,可比关张二神.　　
引出大局,纵观眼前灯饰之都古镇或整个中国,可以说灯饰品牌产品成千上万(花艺,胜球,欧普,TCL,PHILIPS...等等一大堆),可以想像其中的竞争是何等激烈,值得肯定的是,他们都能生存,好像没有看到哪个灯饰公司上央视或者其他电视节目上广告,推测市场应该是充分的,厂家还不需要像其他产品一样花巨额广告费来销售产品.很想有高人能指点其中奥妙 ?　　
再来现实的,从整个大行业回到楼主的买卖生意,这个应该来倒位思维,首先要知道怎么来卖,什么好卖,也可以说是选择卖志成兄所说的&复制品&,还是选择卖诺亚兄所讲的&市场空白品&,我能理解楼主所说进货比率搭配上的担忧,我也理解楼主创业的艰辛和顾虑. 很想有业内高手来指点迷津 ...　　
楼主,学习志成兄稳扎稳打,结合诺亚兄创新精神,这是我的建议,一步一步来,我想楼主定能大胜...
　　@CYZM-29　09:02:24　　　　@baiyand 　08:41:08　　　　　　@CYZM-29　08:10:47　　　　　　　　@baiyand 　23:22:57　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：CYZM2011　回复日期：　13:45:43　 回复......　　我的门店只是一个展厅、总店，起着产品展示、业务处理等工作；几个相关行业的涉及有灯具销售商、装修团队及装饰公司等，我给予他们合理的且有吸引力的条件，使我的产品能够借他们已经建立起来的平台，快速发展。 　　　　-----------------------------　　说到这里,我认为已经可以了,借力打力,巧借平台,我认为是可行的,可实施的.既使当中的一条两条路走不通,相信楼主也可以找到第三条,第四条路.　　大家都是在前进当中不断的摸爬打滚,此路不通,再换一条路就是了.　　就此我对你的创业充满信心.
　　晚上回来再次理了一下整个帖子,感觉又领悟到一些有价值的东西.　　以前只是看别人讨论,这次是自己参与讨论,印像更加深刻.　　在此感谢LZ,以及:诺亚规则,
wy,你们在此开了一桌丰盛的思想盛宴，也希望更多的朋友加入进来。　　我是做柴油发电机组的，记得我以前公司的副总出来，拉了公司里的两位销售经理出来创业，第一年便做出来出色的业绩。我跟他聊天的时候，我说我很赞佩你们的成绩，你们是怎么做到的？　　他的回答让我至今难忘，并把它做为我行事的准则之一：　　他说：“我们不是做想做的事情，而是要做我们能够做到的事情。”　　做个SWOT分析，我们的优势在哪里，我们的劣势又在哪里？经过分析后，我们认为优势是跟我们合作的厂家的品牌，这个品牌在市场里已存在多年且是知名品牌。加上对方给予我们一定额度的授信额度。这是我们手上的一张王牌。结合我们自身的优势：在这个区域市场内营销多年，熟悉各个客户，与他们以前都有过交往，切入进去比较容易。　　综合起来，我们准备集中精力做区域内的集团客户，忽略一些散单。这样成交一个客户，他的集团采购量就很大了，做多两个，那就不得了了。”　　
　　第一年,他们做出了让同行同级办事处侧目的业绩.
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