中国移动给代理商买中国社会养老保险险吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-04-17 22:50 标签： 中国人寿养老保险
（中国移动通信集团河南有限公司漯河分公司财务部，河南 漯河 462000）
　　中图分类号：F275.2&& 文献标识码：A& 文章编号：（-02
　　近些年来，随着国内移动通信市场的高速增长和激烈竞争，移动通信业务代理商快速发展，从城镇大街小巷，到农村集贸市场，到处可见&中国移动&和&中国联通&的销售代理网点，社会渠道代理酬金支出已经成为移动通信企业销售费用的一项重要开支，占移动通信企业运营收入的5%左右，如何加强对社会渠道代理商的管理及代理酬金的核算，成为移动通信企业财务管理和市场经营管理的一项重要工作。本文以河南移动有限公司为例（以下简称&河南移动&），全面介绍移动通信企业社会渠道代理销售酬金的定义、会计核算、对代理酬金的管理、对企业纳税的影响等几个方面进行论述。
　　一、社会渠道代理酬金的定义和分类
　　社会渠道酬金是指移动通信企业支付社会渠道（包括指定专营店和特约代理商）的酬金补贴，包括基础酬金、激励酬金和门店补贴。其中基础酬金又包括放号酬金，基础业务代理酬金和增值业务代理酬金。放号酬金是指为奖励社会渠道销售移动公司卡号而设置，旨在推动社会渠道销售卡号，提高社会渠道销售数量而发放的酬金。为提升代理商放号质量，根据用户在网年限等考核因素分期支付的酬金属于放号酬金。基础业务服务代理酬金是指为奖励社会渠道代理移动公司基础业务和服务而设置，旨在推动社会渠道开展基础服务工作而发放的酬金。
基础业务和服务代理包括基础业务代理、代收话费、销售充值卡等有价卡、空中充值、移动公话酬金等。增值业务代理酬金是指为奖励社会渠道销售移动公司增值业务（如手机报、飞信、彩铃、139信箱、手机证券等），旨在推动社会渠道增值业务销售工作而发放的酬金。激励酬金是指为体现移动公司对社会渠道销售能力和合作紧密型的激励而发放的销售奖金及根据网点发展用户的质量、在网年限等因素计算支付的长期激励酬金。门店补贴是指支付用于吸引和绑定地理位置好、零售资源丰富的优质网点而支付的房租补贴以及用于对特约代理点的排他激励和门头宣传资源抢点而支付的补贴。
　　二、社会渠道代理酬金的会计核算
　　根据《企业会计准则&收入》准则的相关规定，移动公司委托社会渠道代销的移动通信商品是按照收取手续费方式确定双方收入的实现方式。即移动公司在收到代理商开出的代销清单（通过销售支撑系统可以查询、打印）时确认销售商品收入。因为收取手续费方式代理商未销售完的情况下，一定是可以退回给移动公司的，因此发出商品的主要风险和报酬都是由移动公司承担的，而且移动通信商品的销售价格是移动公司统一定价，不充许代理商随意调价，所以移动公司应在收到代理商开出的代销清单时确认移动业务收入，代理商在销售通信商品后，按合同或协议约定的方法计算确定手续费酬金收入。移动公司支付给代理商酬金通过财务报表中&销售费用&项下的&社会渠道酬金&科目进行反映。
　　三、社会渠道代理商和代理酬金的管理
　　在移动通信业务发展初期，移动通信企业业务办理主要以自营为主，随着市场快速发展，客户规模超速增长，社会渠道业务受理量快速增长，目前，河南移动业务受理量80%左右是通过社会渠道代理受理的。不可否认，社会渠道对于促进移动业务的销售推广，提升服务，方便客户，发挥了不可替代的作用。庞大的社会渠道代理酬金支出也是企业重要的一项销售推广费用，占企业开支越来越大，以河南移动为例，2008年支付的社会渠道代理酬金已达121015万元，如何发挥社会渠道办理的积极作用，充分发挥其成本效益原则，不断地提高代理酬金成本支出的效益。由于移动通信转换成本较低，没有入网费、安装费等特点，只要身份证开户，预存话费即可使用，而社会渠道代理商会追逐酬金利益最大化，会鼓励移动用户弃号重新入网，以获得新的代理酬金，而对于移动通信企业来说，存量市场并没有增加，收入没有增长，而要支付一笔销售费用，因此社会渠道代理商会与移动通信企业的经营目标存在一定的利益冲突，如何协调二者之间的利益冲突，使二者目标利益相一致，成为摆在移动通信企业管理的一项重要课题。
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