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酷派苏进：国产厂商崛起将不会走衰落老路
酷派副总裁苏进(右)
　　新浪科技讯 2013通信展今天开幕，宇龙酷派副总裁苏进做客“总裁在线”访谈时表示，这一次国产手机厂商的崛起，将会是一次不同的过程，我们将会走下去。
媒体来源：新浪科技
　　以下为访谈实录：
　　新浪科技：各位网友大家好，2013中国国际通信展今天进入第一天会程，我们新浪科技在展会现场邀请重要嘉宾做客我们总裁在线访谈节目，现在我们有幸邀请到酷派副总裁苏进先生，先请苏总跟网友问个好。
　　苏进：谢谢大家，我叫苏进，在宇龙酷派负责品牌、电商和互联网业务，我们把这三项业务融会贯通起来了，相对而言，在手机厂商当中，这个身段做得不多见的。
　　新浪科技：苏总这两年来到了酷派以后，看到了变化。包括在品牌方面，我是感受非常深的，所以今天很高兴苏总来做客我们的节目。首先想请苏总介绍一下今天酷派在展会现场给我们展示了什么样的产品？
　　苏进：受品牌部所有兄弟之托，今天的任务对不起各位网友，当然也是很好的消息，我第一个规定动作一定是大观四热卖，这个也是我们昨天晚上刚刚发布的年度旗舰新品，大家去看我们昨天晚上的发布视频的话，我们已经非常正式地向所谓国际厂商、国外品牌厂商发起了严正的挑战，这个我相信是大家乐于见到的事情。
　　我们今天的展台，我们这次展出的主要产品和主要的展出形式，我给大家做一个介绍。最重的产品，整个内景全部都是留给我们年度旗舰产品大观四，因为这是一款全网产品，在三个运营商每个网络里，甚至包括在马上就要出台的TDDLTE以及4GLTE网络中，也会有相应的产品，我们叫大观4L，这个L就说明一切。我们展台最中心就给年度旗舰产品，在一侧会重磅推出我们所有已经推出的LTE4G产品，包括我们先期两年前在美国市场，现在在欧洲市场主推的LTE产品，同时两个刚刚通过入网测试的LTE产品，也完全入列，在我们的展台中，占据重要位置。而另外一个展台区域，基本上预留给我们三网产品，就是每个运营商重点产品，以及组合了我们互联网服务和电商服务的展台，这样的话，也看到我们非常完整齐整的阵容，当然还有我们多姿多彩的配件作为点缀，这就是我们整个展台的格局。
　　新浪科技：你们展台在几号馆？
　　苏进：ED5。
　　新浪科技：欢迎网友有兴趣去1号馆酷派展台看一下实际的展品。酷派这两年在智能手机领域崛起的速度之快令人惊讶，根据相关的而且国外的市场调研公司统计数据，今年是第二季度酷派已经是销量全球智能手机第四名了，仅次于三星、和联想，这个成绩非常不易。苏总您认为酷派为什么会取得这么一个销量？
　　苏进：首先，我先感谢一下各位网友，我相信在关注访谈的网友当中，有很多人肯定已经是酷派手机用户了，毫无疑问。因为在中国市场，11.5%的市场份额，与联想只是伯仲之间，所谓的全球前四实际上，我们不意外，我们也不认为那么艰难。而是说我们长期以来的积累，老用“厚积薄发”这个词都不好意思，实际上十年以来我们在智能手机方面的积累使得我们达到这个目标，使得我们在产品取得能够在智能手机达到这样的成就，我们觉得刚刚开始。因为大家都知道，宇龙酷派昨天发布的时候，现场有很多老用户，我们从一家智能手机厂家起家，2003年的时候，转型成为智能手机厂商，那个时候用自己独有的系统，一路走来这么多年，在安卓时代抓住了这个时代的机遇，同时也抓住了运营商转型的机遇，这两点可能是我们达到今天的市场地位的最主因，也就是说深厚积累，伺机而动，我们的及使得在技术上不处于任何对象。昨天发布会，无论从硬件、工业设计、软件、材料等等各个方面，特别是互联网应用集成方面，特别是针对消费者的掏喜的附件、配件的设计等等方面，我们都毫无疑问地向国外品牌厂商提出了强劲的挑战。所以在技术方面的积累，我们已经达到一个最佳状态，与国内运营商的，我宁愿称为结盟的态势，使得我们更多消费者能够用更加合适的费率，来不仅享受到我们手机的服务，也享受到现在是3G服务居多，马上4G服务，这可能是我们的一条很重的线路。
　　而另外一条线路，我们已经开始更深度的跟互联网厂商来进行深度的整合，达成另外一种意义上的联盟，这种联盟使得我们还可以走得更远。
　　新浪科技：我跟酷派的接触最起码有8、9年的历史了，我们改革10年，从你们刚做手机开始，早年酷派确实是一个完完全全的高端手机厂商，根本没有低端手机，最便宜的，我记得应该都得卖二千多块钱，这在过去的话算很高的价钱。从3G开始，变成以千元机为主的厂商，在昨天酷派发布了大观4，价格不低了，3980元。
　　苏进：你看到的是我们通过现场的短信彩蛋露出的信息，你为什么不说5980元。
　　新浪科技：因为我看到了，不说别的价格。这么高的价格，让我们联想了很多事情，一个是酷派在国产手机普遍集团化情况下，为什么还推出这么高端的手机，先问这个问题。
　　苏进：我从3G上说这个事。第一点，不讲过去，不翻老帐，仅仅说产品本身的竞争力。我们认为我们这款产品通过这么多年积累的大观4产品，不管是它的整个金属边框的设计，在市场上最高5.9寸全高清屏的配置，还是它的CPU，各方面的硬件配置，双卡，音效等等，都已经是这个市场的翘楚。我用这个词说得很坚决，也就是说从产品本身来讲，我们已经绝对绝对叫做领先于竞争对手，不管他们来自于哪个方向的竞争对手，从产品力角度来讲，我们已经达到这个程度。而这个产品力还要加上我们集成进来的中国本地移动互联网服务，比方说我们在桌面上内置的瀑布流服务，新浪也是我们的合作伙伴，更多的人都是我们的合作伙伴，我们可以把我们更多更好的资讯、信息，更方便地推到消费者眼前，而消费者可以个性化地取得这些信息。产品力，刚才讲到硬的方面，现在讲到软的方面，互联网服务方面，完全依据着我们公司TMCC指导思想来去做，我们知道在任何一个价位段上，我们不说它是高端还是低端，我们都要做最具性价比的产品，这叫PC化，性价比。而M和C就是移动特性和云服务都做到极致，您刚才提到的价格，实际上我们也可以说这在高端商务领域中，也是极具性价比的价格，我们可以在这个价位上向任何竞争对手包括国外品牌，其实不多了，向他们发起强劲的挑战。
　　第二点，在低端化趋势下，为什么我们要做高端。说句稍微自负的话，因为我能。因为我们有这样的技术积累，技术积累总是从高端下移到低端，如果一味地在低端进行竞争，可能很多产品的竞争力在这个过程中，逐渐削弱或者失去。因为我们能，所以我们能把最先进的整体金属中框工艺和双模双带完美融合在一起，对不起，苹果不能，三星不能，我们能。我们把我们的技术淡化以后，同时这些技术也会下移化，去部线不同层次产品去。软件更是这个样子，我们瀑布来不光在这个产品首发，也会在其他产品进行更深入的集成。
　　第三是品牌积累，酷派十年以来，就像昨天介绍的，一直都是高端商务，我们有一群非常忠实的高端商务客户，这群客户使得我们能够在这样的价位上获得青睐，而不仅仅是在低端的竞争，而在低端的竞争，我们也给消费者物有所值，物超所值极高性价比，这是我们的观点。不管在哪一个层级的价位段上，都给消费者最具性价比的产品，这是我们核心理念，这就是我们提出来的个人移动云计算机的概念。
　　新浪科技：这是从大观4的发布，我感觉到你们还是瞄准了三星来，这么多年来，酷派在高端手机领域里，始终是跟着三星。
　　苏进：我再插一句话，其实在2005年之前的一小段时间和直到2007年这段市场时间段，是三星、摩托盯着酷派来的。
　　新浪科技：让我想起来有一个某米厂商，天天喊着要跟乔布斯PK，两个事，我认为还是有很大区别，某米是非常讨厌的，天天炒作的公司，跟乔布斯离得太遥远了，跟苹果iphone离得相差太遥远了。这么多年，酷派跟三星离得真是不远，产品本身差别不是很大，现在主要的问题就在于品牌的差距，你的号召力。所以苏总你的压力很大。
　　苏进：是的。
　　新浪科技：包括三星很大的特点，大屏，屏幕很大，还有芯片的核多，4核，先是4核，现在又来两个4核，自称8核，业内没有人承认他是8核，自己非说自己8核，其他的，它的很多应用也好，高科技技术含量并不是很大，并不是很夸张的地步，没有像苹果iPhone不断新的技术出现，但是整体包装的概念就是很好，机型也多。我觉得你们机型也够多的，屏也够大的，在很多方面确实跟它很像。你们在高端手机领域里，机型没有它多，而且没有达到特别有名像盖世这么有名的系列化，我真的建议大观可以突破，好好用心打造一个系列的手机。
　　苏进：这是深度分析的专家意见，我们也在做这样的努力和这样的工作。
　　新浪科技：今天我主持自己新浪的节目，我今天斗胆说一些话。接下来想请教一个问题，目前国内国际厂商都是云集在中国，准备大做LTE手机，想请问酷派在LTE手机方面的布局怎样？
　　苏进：我还是由大观开始起个头。大家看到大观这样的产品，昨天发布的是大观第一个网络版本，是CTRG手带，我们有一个型号叫大观4L，将有一个外观和形式，将出现在LTE站队序列当中。如果看昨天的成就演示，看昨天整个发布会现场，我记得业内朋友，真的是另外一家刚才提到的以互联网，以创新为旗号的友商，在看到我们大观4的时候，发出这样一声惊叹，说你们真敢干，在这上面有六刀，他说的是我们的金属天线的分割线，他们发现我们有这么多金属天线分割线，为什么这么多？因为我们需要处理双网双带以后的LTE条件底下的无缝兼容，对不同网络的兼容，我们用极其复杂的工艺能够完成这样的动作。大家可以拿来跟苹果比一下，这种创新力方面的东西，我们在结结实实往下做，同样也放到LTE上面，最高端的旗舰产品LTE会有一款大观4L。我们已经有两款产品通过入网认证，而且是在我两个模式底下全部通过入网认证，我们已经准备好了在LTE里，以一个完整的战斗序列，来投入到竞争当中。这就是我们现在所面临到的市场环境，我们给出的未来。
　　新浪科技：LTE手机先从国外开始做起的，酷派根据我的了解，去年在美国卖的手机卖得非常不错，当时卖多少台？
　　苏进：150多万台单款机型。
　　新浪科技：酷派今年在LTE手机上应该也是有些布局，在国内市场，您也给我们介绍一下。
　　苏进：我们现在基本上高端的旗舰产品，我们在4月份展会上一起发布的8920作为中高档手机的产品，我们也已经通过了入网验证，还有叫5873产品，也已经获得入网认证。我们在每一个档次已经集结成了一个产品系列，这就是我们为国内TDD市场做的准备。
　　新浪科技：现在中国移动准备4G网络的商用，肯定要大量用到TDLTE手机，你们的产品没有通过入网许可证。
　　苏进：有两款通过了。
　　新浪科技：什么时候通过了？
　　苏进：就在9月第一周。
　　新浪科技：现在说的4款手机通过了认证，包括、三星。
　　苏进：大家也都知道手机行业受互联网行业的影响也没有那么深，但是在口水长这件事情上，都已经影响比较深，大家都率先以一个视角描述一个事情，没关系，我们只要准备好了，那我们强调我们同时在CSMB和TDDLTE两个方向同时获得入网证。
　　新浪科技：一个是TDDLTE手机，一个是CS模板。现在工信部不检测TDDLTE吧？
　　苏进：我们的产品涉及到国际漫游，我们通过了这样的测试。我们这款是完全兼容这两种模式，我们是第一个通过质量测试的产品。
　　新浪科技：实力确实是没有传播开来。
　　苏进：我们不太希望把所有的技术的东西向我们的大众去做一些明导性或者暗导性或者误导性的传播，我们愿意跟消费者说我们的4G准备好了，我们产品准备好了，我们的产品量随时准备可是向市场供应4G产品，并且更愿意去说，我们跟互联网融合，我们跟运营商更深入的整合，这是我们更愿意说的。
　　新浪科技：中国移动和在举行TD―LTE终端招标以及使用，尤其中国电信最近进行了招标，结果怎么样，你知道了吗？
　　苏进：我可以稍微说一下，我们在每一个招标过程中，都是跟运营商保持密切的接触，而且我们总会是在他最早那批阵营里，因为这是我们战略所在，与运营商的紧密合作是比较紧密的。
　　新浪科技：对于明年LTE手机的规划有没有？
　　苏进：现在这三款产品涵盖了高、中、中高的产品，这样的产品组合会一直维持下去，我们已经做好准备，肯定是在为明年年初做准备。在明年年终身制再往后的产品，这种升级换代的过程，会随着市场的进展得到更大的发展，因为我们在国外的低端都已经有了很好的销售成绩，我们希望的事情是更好的网络环境，更好的消费者接触，更好的4G打包，我们就有更好的终端产品。
　　新浪科技：4G牌照估计用不了多少天就会发放，酷派应该是在这方面做好了准备？
　　苏进：是的，这个问题我们已经回答业界很多朋友，我们这个型号的产品，在一段时间内可以开闸4G，我们几十万的生产产品已经做好了。
　　新浪科技：我们期待着在市场上见到酷派的4G手机，到时候我自己也体验一下。
　　苏进：其实4G与否，都是在移动互联网化，为移动互联网市场在奠定基础，也就是我们强调的TMCC的基石，TMCC所谓个人移动云计算机是三个基石，PC这是运算能力以及性价比的，而M移动化，这就是以LTE、4G为代表的。而C就是云服务，这个才是所有事情的基石之一，也就是TMCC最后是为了移动互联网来做铺垫，做集成。我们已经很欣喜知道有些合作伙伴已经先于市场判断，比如说视频，已经达到了移动段性质视频点击量已经超越PC端，也就是我们的移动特性将会在未来的很短时间之内席卷市场。当时的预期这是一年以后，而我们现在看只要三个季度，三个季度以后已经是现状。我们移动端的配合，移动端的商业模式，都会因此得到极大的改观。
　　新浪科技最后问一个问题，现在国产手机在这两年智能手机大战中迅速崛起，现在据说已经占据70%以上的份额，您怎么看待这个现象，
　　苏进：现在市场排名正好是联中华酷。我想表达这么一个观点，其实您这个问题，也有其他的同仁用另一个方法问出来，大家隐忧是这样的，你看国产手机曾经在前面十年当中有两次崛起，有两次倒下，大家说国产手机这次还会是重蹈覆辙吗？这样的问法比较负面。但是我很坚定地告诉大家，不会，以我们为代表，我们更熟悉我们自己，我们在这十年当中所做的技术积累，我们在这十年当中的后半程，尤其是跟运营商结成的合作关系，对市场渠道的开阔，现在对新的互联网式的电商渠道的开拓，对于互联网服务的融合和集成，其实都走在国外品牌之前。产品上、硬件上，我们可以对抗我们的竞争对手没有问题，商业模式方面，我们运营商渠道，当年的新渠道与现在的新渠道互联网渠道并重，我们的互联网应用、合作逐渐深化，这几点加在一起，我们每一项都比国外品牌有了很强的竞争力，每一项都可以单独对打，而把他们加在一起，形成的合力，使得国产厂商尤其是现在技术趋势统一的所谓OS平台，在OS平台上丰富应用和发展，内容集成，这个正好落到了我们的强项上面来，而且就像中国互联网市场的发展一样，会独成参天大树，所以这一次的崛起，将会是一次不同的过程，我们将会走下去。
　　新浪科技：今天苏总给我们分享了很多酷派的情况，由于时间关系，我们访谈就要结束，最后请苏总跟我们网友说几句话，道个别。
　　苏进：希望我们刚才说的这一番话能给大家带来更多的对于国产手机的信心，这不是信心的问题，而是对于国产厂商，对国产品牌的钟爱，我喜欢这个次于，希望我们的大观4作为这个代表，首先大卖，然后在各个层次上都能获得大家的青睐，真正地让国产品牌得到大的发展。
　　新浪科技：衷心祝愿酷派取得更好的成绩，也感谢苏总做客我们访谈节目，感谢广大网友的积极参与，本次访谈到此结束，谢谢！
　　苏进：非常感谢，再见！
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