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中小企业发展的差异化战略
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下载文档:中小企业发展的差异化战略.DOC什么是差异化战略
什么是差异化战略
差异化战略是指企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西。1.差异化战略的实施条件实施差异化战略，企业需具备下列条件：（1）具有很强的研究与开发能力，研究人员要有创造性的眼光。（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望。（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的技能并自成一体。（4）很强的市场营销能力。（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施。2.差异化战略的益处及风险差异化战略的益处：（1）建立起顾客对产品或服务的认识和信赖，当产品或服务的价格发生变化时，顾客的敏感程度就会降低。这样，差异化略可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带，避免竞争对手的侵害。（2）顾客对商标的信赖和忠实形成了强有力的行业进入障碍。如果行业新的加入者参与竞争，它必须扭转顾客对原产品的信赖和克服原产品的独特性的影响，这就增加了新加入者进入该行业的难度。（3）差异化战略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价还价的能力。（4）企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业。这些都可削弱购买商的讨价还价能力。（5）企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖，使得替代产品无法在性能上与之竞争。实施差异化战略的风险：（1）实行差异化战略的企业，其生产成本可能很高。因为它要增加设计和研究费用，选用高档原材料等。如果采取差异化战略的产品成本与追求成本领先战略的竞争者的产品成本差距过大，可能会使得购买者宁愿牺牲差异化产品的性能、质量、服务和形象，而去追求降低采购成本。（2）购买者变得更加精明起来，他们降低了对产品或服务差异化的要求。（3）随着企业所处行业的发展进入成熟期，差异产品的优点很可能为竞争对手所模仿，削弱产品的优势。
成功的交易既要把握战略上的优势又要在战术上抓到稍纵即逝的机会。和战争极其类似。也就是为什么很多国外的交易大师把交易比作战争的原因了。毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中这样定义战略：&战略问题是研究战争全局规律性的东西。&&凡属带有照顾各方面和各阶段性质的，都是战争的全局，研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务。&这就是我们交易者为什么要学习交易理念、交易策略等就是为了在全局上思考交易战略优势以指导我们的战术制定。在战术上我引用朱德的话：&有什么枪打什么仗，对什么敌人打什么仗，在什么时间地点打什么时间地点的仗& ...第一章 从战略规划到战略管理一 战略管理的演进二 战略管理的内涵三 高校战略管理的基本特征四 我国高校战略管理中应重视的问题第二章 外向性是战略的主要特点一 重视战略的外向性特点二 外在环境对高校发展和管理的影响三 案例分析案例一：与社会政治经济紧密结合的研究生教育改革方向案例二：建设教学服务型大学第三章 定位是战略的核心一 战略是从定位开始的二 高校定位的层次性三 影响高校定位的主要因素四 案例分析HE大学的办学定位第四章 舍弃是战略的精髓一 有舍才有得二 确立学校的核心理念和战略方向三 站在战略高度总结和创建办学特色第五章 战略规划一 战略规划的内涵二 ...论企业获取竞争优势的新途径——成本领先与差异化战略相融合--《现代商贸工业》2008年09期
论企业获取竞争优势的新途径——成本领先与差异化战略相融合
【摘要】：成本领先和差异化战略并不是两个相互排斥的战略,两者可以同时被采用以获得竞争优势。讨论了两种战略相融合的必要性、可能性和可行性,并着重讨论了两者相融合的实施途径。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F272【正文快照】：
1成本领先与差异化战略相融合的必要性1.1波特基本竞争战略单独运用已不能获取足够的竞争优势采取差异化战略的企业通常为顾客提供个性化产品和服务,因此产品价格较高;而成本领先战略虽然具有价格优势,但越来越不能满足消费者个性化的需求。差异化战略有可能比低成本战略获得
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硕士学位论文
SCDR公司差异化竞争战略研究
姓名:张浩阳
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:魏文斌
公司差异化竞争战略研究
公司差异化竞争战略研究
随着国内经济的飞速发展,我国的交通建设的规模越来越大,交通设计行业也面
临着各种新的机遇。同时,随着市场经济的日益完善,竞争也逐年加剧。因而对交通
设计企业竞争战略的探讨就更为迫切和重要。
本文以竞争战略为指导,运用案例研究的方法,对苏州交通设计研究院
公司所处于竞争格局进行了剖析。在公司所处的行业分析、分析、“五力”分
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文中对交通设计工作流程的各环节作了详细的分析,明确了各项工作及管理的意
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关键词:交通设计研究院;竞争战略;差异化战略;战略实施
作 者:张浩阳
指导老师:魏文斌
苏州大学学位论文独创性声明及使用授权的声明
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本人郑重声明:所提交的学位论文是本人在导师的指导下,独立进
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