四川省煤田地质局创业大赛专项培训怎样做创业方案四川大学工商管理学院朱欣民教授 138 801 97666序：什么叫做创业方案？创业方案，又称商业计划书，在港台 地区叫新业务企划，都是英文 Business Plan 的翻译，指对新创业务的全面设计。 策划的内容，不仅仅是指业务的某一个方 面，如技术来源、产品
样式、生产设备、 薪酬方案、营销规划，而是指包括了这一 业务从无到有的全部运作过程，特别是决 定该业务成败的关键环节，以及决定该业 务能否做大做强的竞争优势。讲解目录? 创业基本概念 ? 创业方案评审 ? 创业方案策划第一讲 创业基本概念? ? ? ? ? 创业对象 创业商机 创业领域 成功条件 创业选项1. 创业对象? ? ? ? 团队创业 科技创业 公司创业 政府创业 创业对象是高增长型业务 （High-Growth Venture）高增长业务特征? 高增长业务的特征： 第5年销售收入上亿元： 打造时间短（3―5年） 投入资本大（5000万―1亿元） 失败风险高（50―80%） 沉淀成本多（60― 90%） 称为上市项目，团队创富的主要形式 公司培育增长点的主要途径中增长业务特征中增长业务的特征：第5年销售收入上千万元： 打造时间较长（5-7年） 投入资本不大（100万左右） 失败风险不高（30―50%） 沉淀成本不多（20― 30%）称为赚钱项目，为合伙创富的主要形式低增长业务特征低增长业务的特征：第5年销售收入上百万元 打造时间很长（10年） 投入资本不大（10万） 失败风险不高（10―20%） 沉淀成本不多（10%） 称为就业项目，个人或家庭解决生计的主要形 式科技创业与科技创新? 创业定义：抓住商机、整合资源、新创大业? 创新定义：瞄准技术、长期研发、探索应用 ? 时效性：创业项目：一年见产品、二年见市场 三年见规模、四年见效益 五年见回报 创新项目：三年见技术、五年见市场 七年见效益、十年见回报2. 创业商机创业的核心问题是商机。商机的定义：将一项产品及其市场同时做出来的赚钱机遇。案例分析：北控投的中低速磁悬浮 陕西埃尔肤的人造皮肤 摩托罗拉的铱星卫星系统商机的特性A.经济性 B.保密性 C.时效性商机的分类? ? ? ? 技术推动型商机 需求拉动型商机 供求转向型商机 供求渗透型商机A.技术推动型商机? 先打造技术和产品（服务），后寻找和开发 市场以卖出产品（服务）获取利润的机遇? ? ? ? 利用技术突破 做成新创产品 寻找产品市场 案例：康宁光纤 铱星通讯 人造皮肤技 术 突 破产 品 制 造市场开发B.市场拉动型商机? 先瞄准顾客难题制定解决方案，后整合技术 和资源，以便生产和销售产品的赚钱机遇。 ? 瞄准顾客难题 顾客难题 ? 策划解决方案 ? 获取技术支撑 ? 案例：如家快捷 分众传媒技术支撑 解决方案C.供求转向型商机? 利用现有业务，调整顾客难题，升级解决方案，产 销新业务的赚钱机遇。 顾客难题1? ? ? ? 发现产品滞销 技术与 寻找顾客难题 产品 创新解决方案 案例：德克士快餐 味千拉面 圣亚伦指甲钳解决方案1 解决方案2 顾客难题2D.供求渗透型商机? 利用现有业务，瞄准顾客难题，提供更加完善解决 方案的赚钱机遇。 ? 发现顾客难题 ? 主动给予解决 顾 顾 顾 顾 ? 形成系列优势 客 客 客 客 难 难 难 难 ? 取代竞争对手 题 题 题 题1 2 34? 案例：王永庆卖米 赖建雄卖簪3.创业领域? ? ? ? 高科技产品 快速消费品 现代服务品 文化创意品A.高科技产品高科技设备（计算机、打印机、复印机）? 电子消费品（手机、数码相机、Ipod） ? 计算机软件（MS DOS、Office、 Adobe） ? 游戏软件（魔兽世界、传奇、征途） ? 高效药品（洁尔阴、伟哥、地奥心血康）B.快速消费品? ? ? ? ? ? 饮料（冰红茶、王老吉、蒙牛奶） 保健品（太太口服液、脑白金、红桃K） 时装（Metersbowe、Zara、H & M） 电池（金霸王、劲霸、南孚） 化妆品（玉兰油、佰草集、羽西YUE SAI） 洗涤品（海飞丝、舒蕾、纳爱斯）C.现代服务品? ? ? ? ? ? 网络服务（百度、腾讯、阿里巴巴） 餐饮服务（味千拉面、乡村基、肯德基） 知识服务（新东方、万学教育、太奇教育） 流通服务（红孩子、宅急送、橡果国际） 旅游服务（如家快捷、携程旅游、汉庭酒店） 医疗服务（爱尔眼科、安琪儿妇产）D.文化创意品演出（老根大舞台、周立波清口） 媒体（分众传媒） 卡通（喜羊羊）4. 成功条件?需求广泛 ?供给容易 ?潜力巨大 ?升级方便 ?模仿门槛哪些不是创业商机? 需求大、供给难（太阳能发电、高空发电、电动汽车、 人造皮肤） ? 供给易、需求小（四川火锅、单店卖场、中华老子号） ? 需求大、供给易、没门槛（中成药、养猪、装配电脑、 山寨机） ? 需求大、供给易、没潜力（彩电、冰箱、洗衣机、录 音机） ? 需求大、供给易、升级难（小灵通、牛仔裤）第二讲 创业方案评审? ? ? ? ? 创新性 成长性 经济性 可行性 规范性1. 评审标准（美国麻省理工斯隆管理学院）? ? ? ? ?衡量指标 新创业务的创新性 新创业务的成长性 新创业务的经济性 新创业务的可行性 创业方案规范性 共计最高得分 100分 100分 100分 100分 100分 500分适应于高科技和科技产业。2. 新创业务的创新性? 创新性不是科学研究上指的唯一性或填补空白 性； ? 而是指在你所界定的竞争地域和竞争领域，你 的创新项目运作5年要能够跻身前三强； ? 或是你的细分业务运作五年要独占鳌头。为什么要争夺前三名？台湾鸿海精密董事长郭台铭说 做到全行业第一名，你可以稳定赚钱； 做到全行业第二名，你会有点钱赚； 做到全行业第三名，你只能盈亏相等； 做到全行业第四名，你只能随景气沉浮； 做到全行业第五名，你要么被别人收购， 要么被淘汰出局。? ? ? ? ?a.科技项目的创新性? 若为全新科技创业项目，要在全球至少发现三个团队 具有同样的从技术到产品，再到市场的开发思路，以 证明其商业化的科学性与经济性后，投资人才敢下注。 因此关注项目进展，等到三分天下有其一才能毅然杀 入，是市场导向型科技创业的谋略。 ? 若无力三分天下，可细分产品功能，缩小竞争空间， 在小市场小范围内争当前三强。 ? 注意科技公共性与商业化可能性之间的矛盾科技创业的投资战略判 断 有 希 望 排 名 前 三 排 名 出 三 发现项目大胆下注 巧妙收购奋起直追 高价抛售有竞争力 无竞争力? 关注高新科技到三分天下 有其一才勇敢下注； ? 一旦发现竞争无力，就高 价抛售，以另起炉灶； ? 不论排名，但凡有能力跻 身前三强，就奋起直追； ? 一旦发现对手比自己有竞 争潜力，就巧妙收购b.工业项目的创新性? 若属传统产业项目，则应首先按产品经济运 输半径划分竞争空间，然后确立在这一半径 空间内经营5年能控制30%以上市场份额的 目标。 ? 如果项目难以达到这一目标，则进行市场细 分，直到能够达到30%以上目标市场的程度。 ? 如果仍然不行，放弃这种项目。c.服务项目的创新性? 如属服务业，则应先将地理范围缩小到你运作 五年能独占鳌头的程度，再将市场细分到你运 作五年能独树一帜的程度。 ? 然后将这种独占鳌头的市场份额和独树一帜的 服务项目总结成商业模式，向更大地域空间拷 贝发展。 案例：肯德基快餐 如家经济酒店3. 新创业务的成长性? 高增长型新创业务，要求创业5年届满时，企业当 年销售额应达到1亿元以上，息税前利润率达到 20%以上，企业净资产累计到3000万元以上，发 起团队或发起公司持有股权40％以上。10000万元销售额40％的发起股权20%的毛利润率 3000万元净资产a.增长速度? 如果头年从300万元投资和300万元销售额开始，则 5年间年均销售额增长率为201.6%,年均净资产增 长率为58.5%。 ? 创业团队需要外部融资，而且每次出让普通股权不 能超出40％，如果业务开发不顺利，最多只有三次 机会：b. 融资与持股? 如果业务开发得好，能够以较少股份置换较多 资金，如： ? 初次融资500万元付出30%： ? 二次融资1500万元付出25%股份； ? 三次融资4500万元付出20%的股份； ? 则上市前创业团队或创业公司仍持有100%x 70% x 75% x 80% = 42.0% ? 这有利于公司上市发股。c.综合成长指标第一年销售收入 经营利润率 融资规模 付出股份 发起股权 300 ―30% 300 100% 100%第二年900 0% 500 30% 70%第三年00 25% 52.5%第四年00 20%第五年 042% 》40%4. 新创业务的经济性a. 规模与效益第一年 销售收 入 经营利 润率 300 ― 30% 第二年 900 0% 第三年 2700 7% 第四年 5400 13% 第五年 10800 20%b. 成本结构第一年 300万 销售成本 销售营销 研究开发 70% 40% 10% 第二年 900万 60% 25% 5% 第三年 2700 万 57% 21% 5% 第四年 5400万 54% 18% 5% 第五年 % 5%一般行政10%10%10%10%10%c. 经营模式第一年 300万销售收入 销售成本 毛差额 销售营销 研究开发 100% 70% 30% 40% 10%第二年 900万100% 60% 40% 25% 5%第三年 第四年 2700万 5400万100% 57% 43% 21% 5% 100% 54% 46% 18% 5%第五年 10800100% 50% 50% 15% 5%一般行政费用小计10%60%10%40%10%36%10%33%10%30%经营利润-30%0%7%13%20%5. 新创业务的可行性? 人才可行性：创业团队精通技术、谙熟营销、善长 财务、品行端正、齐心协力，最好有同业创业经历； ? 融资可行性：设计用自有资本做产品、天使资本做 市场、风险资本做规模和利润的融资战略； ? 技术可行性：所着眼的技术开发已经取得决定性成 果，将要面临的开发任务路径清晰、结果无疑，开 发成功后的后续更新大有空间。6. 业务方案规范性1、内容全面：方案是一份综合性的正式文件，要集中阐述自 己独特的战略、目标、规划、行动，而且要使用非技术专家、 非知识分子和一切感兴趣人士都能阅读和理解的文字。 2、创意实在：方案不能是空泛构想，更不能夸夸其谈。要由 整个团队根据市场状况和技术发展实实在在地集体讨论撰写， 避免个人包揽。 3、文笔简练：优秀的方案一定要用词精炼、构想清晰、结构 完美，特别是方案第一部分执行摘要要进行这样的高度总结。四、开门见山：优秀的方案执行摘要都要开门见山地和盘托出自已别具一格 的创业机遇，再辅以令人信服的经营思路。 五、言之有据：方案全文既要包含可靠的事实论据，又要包括慎密的逻辑推 理。还要尽可能在方案全文中附上财务预箅报表，如无极其特殊的原因，均 应按要求预测、编制和附上未来两年内的分季财务报表和未来五年内的分年 财务报表，包括现金流量预测和预算分析，以及企业经营保本点分析。 六、深入浅出：如果参赛团队对未来要攻取的市场和要赢得的顾客阐述不充 分，或是对达到这些目标的经营思路不清晰，而花费大量笔墨去包装和美化 某项新技术，那就叫做做文章，而不是策划方案。第三讲 创业方案策划整体架构 全面策划 重点开发 关键创新 方案撰写1. 方案的整体架构1、必须提炼出一项重要的商机，以适合创业团队或现有企业 运作（Opportunity）； 2、必须设计出抓住和利用该商机的企业组织结构 （structure）； 3、必须确认利用该机遇所需的各种资源（Resources）； 4、必须预计该项创新项目可能获得的收益，揭示获取收益所 面临的各种风险，并制定防范风险的预案（Revenues & risks）； 5、必须计划好该项创新项目所涉及的各方应该采取哪些行动 （Actions）。 4.收益 1.商机5.行动 3.资源 2.组织4.风险2. 方案的全面策划如何运作？ 做什么？ 如何组织？ 如何融资？ 如何避险？ 卖给谁？怎么卖？如何整合关键资源？如何产出？如何选定规模与设备？如何投入？ 如何采购、生产与供货？解决做什么？卖给谁？怎么卖？? STP(Segmenting,Targeting,Positioning) ? 4Ps (Product, Pricing,Placement,Promotion )如何整合关键性资源？?M&A? OEM & ODM ? SKD & CKD ? CJV & EJV如何制定行动计划？主要任务融资100万负责人CEO完成质量完成时间经费预算包括搜寻、 筛选、谈判、 履约共3万 元付出股权 %换现金 月25日到账采购关键技 术CTO成熟、系统、 包括搜寻、 稳定的技术， 200812月 筛选、谈判、 不用二次开 31日前签约，履约共50万 发即可用于 一月内履约。 元。 支撑我们的 产品方案。开发100家 用户CMO每家用户至 少购买2套 设备，单价 高于8万元2009年12 月31日前营销和销售 力度40%, 即64万元3. 方案的重点开发１、是否找准了客户群？ ５、是否拥有管理团队， 能利用这一 技术支 撑和顾客难题多快 好省地开发出产品 和市场？ ４、是否为这一解决方案寻 找到了有效的技术支撑？２、是否找准客户群的 主要难题？３、是否找准了根除或缓解 客户群主要难题的解决方案？4. 方案的关键创新用什么样的竞争优势来保护你的商业模式？苹果公司的Ipod5. 方案撰写（译自美国麻省理工学院斯隆管理学院，有改动）一、新创业务执行摘要１、新创业务概念与概貌 ２、市场机遇与创业战略 ３、目标市场及发展前景 ４、新创企业的竞争优势 ５、新创业务营收与盈利 ６、新创业务的经营团队 ７、新创企业股权与融资二、新创业务战略构想１、 ２、 ３、 ４、 新创业务的产业分析 新创业务的商机界定 新创业务的组织设想 市场切入与扩张策略三、新创业务市场分析１、 ２、 ３、 ４、 ５、 新创业务的市场细分与顾客锁定 新创业务的市场规模与发展趋势 市场竞争态势与新创业务竞争优势 新创业务预期市场份额与销售金额 获取预期市场份额和金额的把握四、新创业务营销计划１、 ２、 ３、 ４、 ５、 ６、 新创业务营销战略 新创业务作价方法 新创业务分销渠道 新创业务销售诀窍 广告活动与促销活动 售后服务与质量承诺五、新创业务研发计划１、 ２、 ３、 ４、 ５、 技术开发现状与未来开发任务 目前面临开发困难与可能风险 技术开发成功后的改进与创新 上述各项未来投入预算 知识产权战略六、新创业务生产计划１、 ２、 ３、 ４、 ５、 新创业务的市场需求与产能确定 新创业务的厂址选定与设备选型 新创业务的资源整合与战略伙伴 新创业务的生产计划与采购方案 新创业务的政府规制与法律纠纷七、新创业务财务计划1、 财务预算的标准假设 2、 新创业务投资估算表 3、 未来经营成本费用表 4、 未来亏损利润估算表 5、 未来资产负债估算表 6、 未来现金流量估算表 7、 融资后的股权变更表八．新创业务盈利计划1、 新创业务各年成本结构 2、 新创业务风险分析与防范措施 3、 新创业务资本成本与折现方法 4、 新创业务净现值、回报率与投资回收 期九、新创公司组织计划1、 2、 3、 4、 5、 企业发展各阶段组织结构 高层管理及其薪酬与持股 投资各方与董事会组成 员工持股与雇佣协议 专业顾问与服务企业十、新创公司融资计划1、所需融资 2、股权出让 3、融资对象 4、资金用途 5、退出方式 6、投资回报（十一） 新创公司行动计划1、任务分配 2、负责人头 3、质量要求 4、时间安排 5、预算开支谢谢大家的兴趣！2011年5月
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14:39:24　来源：创业邦
导语：UC优视创始人兼总裁何小鹏与大家分享的内容是：在学校中如何为创业做准备，该做怎样的准备?看看他的三个观点。
日，由全资主办，创业邦杂志协办的IDG校园创业大赛宣讲会第十三站在华南理工大学举行。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。UC优视创始人兼总裁何小鹏与大家分享的内容是：在学校中如何为创业做准备，该做怎样的准备?以下为何小鹏的现场演讲实录：何小鹏：我坐在下面，有一点羡慕嫉妒恨，为什么这么说，在座的都是90后，流利说创始人王翌说自己是80后，翎客航天创始人胡振宇说自己是90后。我是70后，我1999年从华工毕业，今年已经是我毕业的第15周年，大概16年前和17年前，我也在华工做过一些宣讲，我记得讲的是如何买电脑，如何修电脑，与今天讲的内容差别很大。今天，我来跟大家分享创业的事情，我越创业，越觉得创业不是大学生做的事情(笑)如果这样说的话，估计下面的、、苏东就将我踢死了。为了将来真正的创业，今天我们要打基础和做准备。我不想跟大家分享UC优视和我创业的经历。以后大家真正创业就知道，其他成功的创业经历，对你来说，可能有一点点的借鉴，如果想复制基本上不可能，创业要&天时、地利、人和&，用你和你的团队用合适的时间做合适的事情。今天想跟大家分享的内容是：在学校中如何为创业做准备，该做怎样的准备?第一，如果读大学，首先要将身体锻炼好，身体非常的重要。我记得在创业的前几年，联想的先生演讲，他说创业拼的是身体，我当时认为创业是拼人脉，而今年是UC优视的第10年，我才发现真的拼的是身体。我的助理也是华工的，还是女孩子，我说，听说大学城的内环有很多人跑步，她说跑过一次，因为朋友过来，因为要体验。无论是男孩还是女孩，例如胡振宇说的熬夜和拼搏，你在25岁、27岁之前，可能还可以，但是往后是非常困难的。如果今后想做事情的话，无论是男生还是女生，将身体做好一些，锻炼好非常的重要。第二，大学生创业还要准备什么，就是口才。大家绝对想象不到。高中的时候，我们的班主任如何评价我，成绩不错，从来不说话。我后来招产品经理的时候，我对男生的产品经理有一个刚性的要求，曾经有过女朋友，如果自己都卖不出去，凭什么将自己的产品卖给用户。实际上口才有很多的方法可以锻炼。我的方法很简单，去电脑城做销售。当时面对中国人，我听不懂广州话，开不了口。来了一个鬼子，旁边的小女孩说，这个是华工的大学生，还开不了口，特别不好意思。我就猛学，如何做销售。还学习了演讲和口才。创业是如何吸引优秀的人进来，如果没有好的口才，基本上没有戏。你能将死的说成活的，你能天花讲得乱坠吗，让女孩子倒追吗?口才无论做任何的事情，都是一个基础。对于创业更有这样的要求，身体、口才是创业非常重要的点。第三，我们希望所有的同学，在座的同学们，让你们的生活丰富多彩。我做一个调查，是否有男生，每天就是读书、打游戏，读书打游戏，有没有这样的人，兄弟们，都不敢吗，我读书的时候，有两年的时间就是这样的。我是读书，上班、打游戏，读书、上班、打游戏，因此我的成绩很不好，我真的希望，所有的同学们，让你四年的生活，只有两种模式，应该更多一些，做不同的兼职，谈一场风花雪月，去外面旅游几次，真的有这样的需要，如果没有这样做，赶紧去做，这些都是为将来创业做的事情。好!可能有人说，不行，我就想创业，还给你三个忠告。创业最好有人脉或者是你曾经有过工作经验。我在大学有三年的兼职，当时我的同学陈雷华和网易的一起合作，但是陈雷华没有坚持下去，我认为大学生创业，要不就做很多的事情，要不就拥有一定的人脉，钱反而不是最主要的事情。我相信在座的很多同学跟我一样，我读大学时的第一愿望是自己赚钱，可以吃肯德基，因为我从来没有吃过肯德基，相信在座的很多同学都是这样的想法。也许我们并没有人脉，那就要多尝试做一些事情和积累经验，如果没有经验的话，就会看得很高，但是思想很窄；会想得很多，但是动手能力实际上不强，因为没有真正动手过。我第一个期望是要不有人脉，要不就做过很多的事情。如果真的想创业，要有一个团队。刚才胡振宇讲得很好，你要跟自己的团队很好的沟通，如果都让你一个人占了，就要沟通好。团队要能力互补，你要是做技术的，就不要找一个跟你做一模一样的人搭班子，两、三个能力互补的人是最好的。团队的第二个建议，要非常的信任。很多的时候，团队可以受苦，不能分脏，有了荣誉和激励，政府发给你50万人民币的时候，你的团队就会有很多的想法，有的人说我们分钱吧，有的人说继续投入吧，这种互信是团队一定要磨合的，这种磨合要大家用心磨合的。我创业的时候，我在市场、人脉、投资上都不行。我幸运的碰到了，我跟他打桌球，以前不熟悉的，后来一起喝酒、聊天，有一天晚上雷局打电话给我，听说你们刚刚打完架，我说没有这样的事情。你的团队有很多的地方，会被故意或者是无意的离间，不要成立了团队就可以了，要花很多的隐私磨炼。第三，说到做到，无论是学生还是我们都要做到这点。团队分工后，你承诺和许诺了，要尽量的做到，这一点非常的重要。另外，一个团队如果三个人，其中一个人很差，另外两个人很努力，这个团队就会越来越崩。最后想跟大家分享运气和机会的问题，很多人都说，创业的成功需要一些运气，我非常的同意，&天时、地利、人和&中天时占了第一位，但是运气是谁能够抓得住，运气是留给有准备的人。我在刚刚创业的时候，碰到一个地产中介，他在北京。他说正准备做第七次创业，前六次开过面粉厂，做过餐馆、打石厂和卖过电脑，第六次炒内存，赚了2000万，后来都亏光了，遇到灾害，价格波动太大了，基本上就亏死了。有一点让我印象深刻，他在干任何事情，都在想如何将事情干得更好，在这里是否有机会，他是只读了小学的人。他做房地产中介，当时我在北京租了一套房，他说为什么要做中介，观察中介公司怎么开的，该做哪些事情，有怎样的困难，操作过程中，有哪些麻烦。他就体验这些事情，他准备迎接一些变化。如果真的想创业，会不会琢磨一些点，这些点是不是适合你，是否有能力将这些点做好，很多人说，他成功了，当年我也想到这一点，如果我做了，会比他更赚钱。想了没有做，没有尝试和拥抱、抓住这些运气。另外就是机会，我创业的时候就说，现在好的机会被他们抓了，这些人要风得风，要钱有钱，政府也有人脉。今天真正的互联网才刚刚开始，国际环境的变化，中国互联网的变化，我认为未来会有非常多的机会。包括UC优视和所有的企业招员工的时候，都希望招年轻的员工，为什么要年轻的员工，因为未来的世界，一定属于我们，一定属于你们这一批年轻人的。所以未来绝对不会少机会，只会更多。要想做102年的公司，正如所说的，这是非常困难的。在互联网，科技变化，新的制造业和全球化的情况下，大家的机会是不缺的，最重要的是你怎么抓的，希望在未来的5年、10年、15年，希望在座的各位，无论大学城或者是我的师弟师妹们，可以做更大的企业。
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创业项目库：我想有一个创业机会，要如何做？
我想有一个创业机会，要如何做？
09-11-08 &匿名提问 发布
很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。一、创业要有足够的资源很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。创业资源条件主要包括几个方面：业务资源：赚钱的模式是什么；客户资源：谁来购买；技术资源：凭什么赢取客户的信赖？经营管理资源：经营能力如何；财务资源：是否有足够的启动资金；行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；人力资源条件：是否有合适的专业人才。以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？二、创业前要慎思创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。三、先有业务，再创业进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。四、经营能力最重要经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。五、内部创业更容易在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。笔者二十多岁出道创业时，没有资金，我就做好项目计划书。到处找投资合作伙伴，但是很难找到，后来，我改变策略，先进一个有实力公司去打工，赢得了老板的信任，找准机会支持。
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如何发现创业机会创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。　　不怕没机会，就怕没眼光　　我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”；“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”，这都是误解。我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市，机遇无处不在，就看你能不能识别它。比如，修自行车是一个不起眼的小生意，但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。1997年秋季他下岗后立志创业，抓住上海高校后勤服务改革的机会，投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。第一个月就赚了1000多元，后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点，做大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点，并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自己成功创业，还带出了54个小老板。这个例子说明了“不怕没有机会，就怕没有眼光”。　　用积极的心态去发现创业机会　　大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。　　著名成功学大师拿波伦·希尔说，“一切成功，一切财富，始于意念”。一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否积极？思想观念、思维方式是否正确？　　发现创业机会的五大来源　　创业机会无处不在、无时不在，而机会主要来自五个方面：问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司，就是把问题转化为创业机会的成功案例。　　变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。　　创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。　　竞争 如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。　　新知识、新技术的产生 例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。　　把握创业机会的四大特征　　有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。　　培养发现创业机会的能力　　发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力：要有良好的市场调研习惯 发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求的是否得到了满足？竞争对手的长处与不足。　　要多看、多听、多想 我们常说见多识广，识多路广。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看，多听，多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。　　要有独特的思维 机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人人亦之，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
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