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如何写外贸开发信
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如何写外贸开发信
官方公共微信大家好，请问什么是BSCI验厂，都验什么内容？咨询了一圈，还是不明白。请大家不吝赐教。_百度知道
大家好，请问什么是BSCI验厂，都验什么内容？咨询了一圈，还是不明白。请大家不吝赐教。
客户是德国的，请大家帮帮忙。
说白了，就是欧盟的客户对中国供应商的社会责任审核，也就是通常说的人权验厂。主要审核工厂的考勤工资的一致性，和工作现场的安全保障、消防设施、工厂食堂和宿舍的安全、工厂各项设施设备的相关资料（建筑工程验收报告、消防验收报告、特种设备的检测报告、操作人员证件等等）。按理说你的客户或第三方审核公司会邮件给你一份详细的审核资料清单。你对应着清单准备材料就好。注意，员工要提前进行访谈培训，访谈中经常会问到的问题要和员工说明清楚。工资考勤对应无误，现场没什么重大违规，各项文件的日期和考勤没什么出入，员工访谈没有大的不一致，基本上通过没有问题。如果还有不明白的问题，可以Hi我，看看能否帮到你。
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bsci验厂的相关知识
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BSCI验厂诞生背景
2003年3月总部设在比利时布鲁塞尔的对外贸易协会FTA正式成立了倡议商界遵守社会责任组织BSCI，目的是为欧洲商界遵守社会责任计划制定出执行措施和程序。目前BSCI吸纳了来自11个国家的180多个会员，大多数是欧洲的零售商和采购商，他们会积极主动的推动他们在世界各国的供应商接受BSCI验厂以改善他们的人权状况。
支持买家：大多数是欧洲的零售商和采购商。如AVE，COOP，Hema，ICA，JC，LIDL，ALDI，Lindex，M&S，MGB，Perry Sport，Tom Tailor，The Cotton Group等等。完整的列表可以向我索要。
适用范围：所有行业。
BSCI定义： BSCI验厂是指BSCI（Business Social Compliance Initiative），即倡议商界遵守社会责任组织对BSCI组织成员的全球供应商进行的社会责任审核，主要包括：遵...
Aldi吧可以Hi我
客户要验厂，会给你一套标准的。不要换慌。
验厂主要有以下要素： 1 童工 2 歧视 3 工作时间 4 工作报酬 5 管理体系 6 强迫性劳动
7 健康与安全
8 惩戒性措施
9 结社自由及集体谈判权利
以上的条款中，我们针对几个比较突出的管理问题展开分析：
1 人事管理：(关键字：童工/未成年工、员工档案、身份证的管理) 中国部分的工厂存在童工(极少)或未成年工(较为普遍)，一些工人进厂时存在隐瞒或借用他人身份证等现象，由此，在人事管理时，需要将童工/未成年工分类管理
2 工作报酬：(关键字：最低工资标准、加班工资、福利及社会保障)采购价格的压低VS.原材料、人力、管理成本的增加
3 工作时间：(关键字：考勤管理、超长时间加班、合法工作时限20.98*8)交货周期的缩短VS.限制加班 据现今的国情...
关于BSCI认证的一些疑问FAQ
Q：BSCI认证是什么？
A：随着企业承担社会责任的问题在国际上关注度不断增加，制定共同的行动就极为迫切。许多国际性的团体主动将该问题提交内部讨论，例如联合国的“全球行动计划”，经济合作与发展组织（OECD）的“多国企业原则”，以及“世界贸易组织（WTO）”，都正在考虑把社会标准加入多边贸易规定。
欧洲委员会在2002年也针对社会问题发布联合公报。一些公司和协会，如对外贸易协会，也参与了讨论并倡议行动。不过欧洲零售业更强调自愿的原则而不是强制执行，并遵守国际社会里相应的政府性和组织性规定。从2002年起，总部设在比利时布鲁塞尔的对外贸易协会（FTA）就致力于为欧洲许多不同的行为守则和监督体系建立一个共同的平台，并为建立一个欧洲共同监督体系打好基...
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出门在外也不愁SOHO的一些经验（1） - 福步新人 -
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& SOHO的一些经验（1）
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SOHO的一些经验（1）
1.打上自己品牌很重要（捆绑策略）
这样说吧，不仅是法国和俄罗斯，还有印度、尼日利亚、巴基斯坦、波兰，都很难做，我以前这几个国家的订单，全部都是通过进口商或大买家的中间人，支付了大量的交际费用，以及千丝万缕的利益关系和大笔的暗佣。可以这么说，这些国家稳定的订单都取决于稳定的利益。至少以我的能力，开发了很多年，都没有能力做上述国家的任何一个订单，即使是一个小单。可能是产品关系，也可能是我水平不够。但是后来找了中间人，订单变得无比方便，俄罗斯单子居然可以一直返单，下到我不想接为止。 至于2%defective，这个应该算是行业惯例了。也就是说，你出一批货给客人，其中损坏和不能用的产品低于2%，除了特别麻烦的客人外，一般客人都是可以接受的。
合同可以这样写，不良品的比例不得超过2%，超过部分，供应商有义务补同样的货给买家。这句话其实也是软条款，就是把你置于主动地位，首先有问题你是不用赔的，即使不良品很多，你也可以补货给他，而且到时运费的问题你也可以推个一干二净。再说了，单独走散货不是很方便，那就建议客人再多下个订单，其中一部分产品免费，做为赔给他的就是了。关于你们自己的品牌，有机会就一定要打！！！！！！！！你想啊，如果他的店里卖的是你的产品，架子上是你的牌子，如果哪天突然要换，消费者会习惯么？会怎么想？我以前做文具就有一个捆绑策略，我帮一个大买家设计纸卡，产品给他最低价，但是他文具一整个系列的订单全部要给我，而且要打我的品牌！！！我给他的回报是，所有的纸卡都是同一个工厂做的，我另外找包装厂统一包装，那首先不会有色差，而且纸卡的品质都相当接近，客人很满意。但是这样一来，他超市里整个货架的产品都是我供的，而且用的是我的牌子。几个月以后，我把其中的一部分产品涨价，客人不接受也得接受，否则一旦他不下其中这几款订单，他的货架就不整齐，就不是统一的纸卡、色调和品牌。这也就是我当初的既定策略，一个集成订单，很多产品我亏着做，大部分保本，少部分加利润甚至高利润。客人一旦做起来了，半年一年后，我就可以把以前亏的那部分全部涨回来，客人就处于被动位置。如果他要终止跟我的合同，把所有的文具系列换掉，这不是半年一年搞得定的。这个时候我如果适当地跟老外的买手搞好关系，搞定他们，那几乎就没问题了，生意可以做得很长久。呵呵~
2.工厂VS贸易公司
她邀请我看工厂说明她很坦然，第一她跟工厂关系很好，第二她有把握我不会跳过她跟工厂做。其实原因很简单，国内有很多不错的大工厂，但是因为起订量和付款方式的问题，往往没法合作起来，贸易公司就比较灵活了。我以前做sales manager的时候，也有客人需要采购电池，我带他去一家很大的电池工厂，客人对工厂很满意。后来客人暗地里联系工厂，工厂的业务员给的常规报价比我的价格要高10%，而且起订量1个小柜，而我的起订量不到他报的1/3。因为我的价格是工厂的老板报的，所以价格和起订量要低很多。所以客人想直接和工厂做可以，价格可能要高一点，起订量也多一点，付款方式也比较死板，而且要冒一点点风险。客人不是傻的，他会衡量的。很多人觉得老外都喜欢跟工厂做，其实不是的！站在客人角度来看，客人需要什么？稳定的品质，比较低的价格，灵活的付款方式，还有交期要保证。如果你是很牛很牛的客人，工厂把你当上帝一样供着，永远把你的订单放第一位，全厂开动完成你的单子，保质保量，这是正常的。但是一些中小客人呢？大工厂不理你，爱做不做，交期一拖再拖，小工厂又服务意识不强，很难沟通，既然如此，还不如找专业的贸易公司的，付款可以灵活一点，交期延迟又可以要求空运，多好！对于我来说，我的订单有大有小，但不会很小，一般每款产品最少一个小柜还是有的。贸易公司对我的订单很感兴趣，但大工厂说实话，这些订单真的是无所谓的。更重要的是，贸易公司的人知道买手的心态，知道买手需要什么，这就够了。对买手来说，不一定要很低的价格，也不一定要很大的工厂，但是这个供应商必须很配合很配合，能够支持买手，能够控制她的合作工厂，能够提供还算不错的价格，能够控制交期，能够和买手打交道，那就足够足够了。 所以很多情况下，我更多会选择贸易公司，不会选择工厂！！！
Thank you for your calling! Welcome to visit our factory if your time permitted.
Please kindly find the attached offer sheet for your selected items. 2 greenhouses, 1 sprayer and 1 hand truck. By the way, I also recommend some new items for your reference. Home Depot gave us big orders with good qty in these ones. You can also see the details in the quote file, which all marked in red.
Our factory was built in 1998, with 50 office guys and 200 workers now. Our main market is Western Europe, USA and Middle East. The mail customers are Wal-mart, Home Depot, Lidl, B&Q, Kmart, etc. Some of them are cooperated from importers.（回到得很微妙，哈哈哈）
We also passed the factory audit from SGS, BSCI, HQTS, etc., and have full of experience in dealing with big customers. I think it's indispensable for you! Right?
Pls call me before your visiting. I'll arrange a car to pick you up. Hope to see you soon!
3.贸易公司可和工厂互利
我想提醒你一件事，如果没有100%的把握，千万不要动脑筋跳过贸易公司，直接和老外做。很可能的情况是，你主动联系客人，客人不理你，甚至把你的邮件转给贸易公司，结果你既做不成客人，又得罪了贸易公司。客人不仅做不起来，还失去了贸易公司现有的订单和以后可能有的订单。而且贸易公司会极度讨厌你，在同行之间说你坏话，弄得别的贸易公司都不敢跟你合作，怕你直接联系他们的客人。我以前有深圳的贸易公司给我下单，给美国一个进口商供货。我卖给贸易公司的单价是1.75美元，贸易公司给客人的价格是2.2美元。后来客人不知道通过什么途径，居然知道了我是终端供应商，就直接跟我联系，要我报价。这个时候其实是很敏感的，如果我报了低于2.2美元的价格，其实不一定抢得下客人，客人可能会拿我的价格去压那个贸易公司，但是贸易公司一旦知道我暗中联系客人，一怒之下可能会不再和我合作。所以我选择的方式是，把客人的邮件转给深圳的贸易公司，巧妙地问一下他，这封邮件该怎么回复，然后表示我愿意一如既往支持他，不会跟客人直接做的。深圳那位业务主管很感动，希望我给客人回复，报价2.05美元，这样就暗中体现了深圳的贸易公司只赚了不到10个点利润。客人一收到我的邮件，果然觉得贵，把目标价砍到1.8。我再次把邮件转给深圳的贸易公司，又在他们的暗中授意下，我坚持价格，拒绝了砍价。客人后来就没消息了。不到一个礼拜，深圳的贸易公司告诉我，好消息，客人下了4个柜的订单，单价还是原先的价格，2.2美元。他本来下给我是1.75美元，但为了感谢我支持他们，他们老板主动提出把单价提高到1.82美元，让我也多赚一点。而且至此以后，这个贸易公司还把另外的三个德国客人的订单下给我。我跟他们一年做了70多万美元的生意，大家的关系相当好。原因就是两个字：信任！因为我的所作所为让他们觉得我是不错的供应商，所以只要有机会，就会考虑跟我合作，他们很放心。所以做生意要长远考虑，千万不要为了一点点利益，结果自己什么都没赚到，还惹一身的麻烦，还要背负忘恩负义的骂名。
4.SOHO如何不被抢客户
其实soho是一种边缘化的贸易公司，因为只有1-2个人，成本会无限缩小，利润全部自己拿走。但问题是，稍微大一点的订单你会做得很吃力，另外付款方式也会不灵活，还担心工厂直接联系客人。我觉得，如果你自己handle，最好找一些小一点的工厂，靠贸易公司订单生存的，没有能力自己接外单的，会安全一点。客人印logo是难免的，但是一般的工厂不会轻易去联系客人，否则订单未必抢得过来，还要失去你现有的订单和以后的潜在订单，这是得不偿失的。除非你的订单非常非常大，利润高得让工厂眼红，才有可能不厚道地横插一手。soho还有另一种方式的，就是找一个很大很大的贸易公司合作。你以贸易公司下面的一个部门经理名义去开发客人、接单，公司给你提供强大的资金支持，你就可以灵活谈各种中大型订单了，做信用证也变得没问题。但是利润你就要分他们50%了，而且你每个月领的工资也是从订单利润里内扣的。这个也是行业规矩。
如果我是贸易公司，工厂这样抢我客人，那我就会动用一切关系，毫不留情全面封杀他，比如扶持更小的工厂，把利润降到最低，把客人全部抢回来，甚至亏本去抢他现有的客人。另外通知所有的买手朋友，不要和这个工厂合作。如果还要狠一点，就让给大买家采购的朋友下大单给他，然后找机会取消订单或者让他空运，赔都赔死他。这个不是阴险，我觉得做外贸是要讲职业道德的。如果你的同行，跟你是竞争对手，哪天他的客人来你这询价，被你拿下了单子，这个无可厚非。但是如果贸易公司给你下单，后来贸易公司的客人直接联系到你，我觉得道义上你需要通知贸易公司，给这个客人报价也要很谨慎，得让贸易公司知道你的进展。这样你不会得罪客人，也不会落个抢人客户的骂名。因为这样做不道德，算是恶性竞争了。如果是这样的工厂，任何情况下我都不会跟他们合作的。如果他们曾经通过这种手段抢我的客人，那我肯定不会客气。如果是别的工厂或者贸易公司，本来跟我没有交集的，他们抢走我的客人，那算是合理竞争，这个无所谓，大家凭本事接订单，世界这么大，客人做不完的。但我不能容忍工厂破坏游戏规则。
5.虚虚实实报价
我报价向来都是虚虚实实。打个比方，太阳能灯，工厂报给我4块钱人民币一个，彩盒包装。这个时候我报给客人怎么报，有报0.8美元，也有报1.8美元的，利润从10%到150%之间都有。可以说，我报给每个客人都不一样的。但是我不会原封不动按照工厂的数据报出去，我会给客人方案，比如说40个产品做一个展示盒，展示盒可以怎么设计，甚至把以前给sony做的展示盒图片发给客人，告诉他做如何如何改动，在超市里摆放会很漂亮。另外还会给他做好banner和slogan，反正一整套的销售策略做好，就等他确定如何改动了。这样一来，价格可比性一下子削弱，就变得不是那么透明，即使客人拿我的方案漫天询价，我相信国内的同行们肯定会问客人要各种各样的信息，然后再核价，比如用的展示盒是什么纸张，上面有没有腹膜，用什么样的印刷等等，这些问题能把客人问倒，绝对客人在N天之内是找不到参照物的。而且我占据主动地位，同行要报价就会被我的方案牵着鼻子走，很多人会报不出来，很多人就算核出来比我低，客人来压我价，我也有转圜的余地，比如再做些更改之类的。所以很可能的情况，客人在找不到什么参照物的情况下，只能凭经验跟我砍砍价，然后要么成交，要么没订单。
6.客户砍价砍的离谱时
这种情况很困难，我以前也碰到过这样的客人，也没有什么特别好的招。我的办法是，给三套方案：第一，原来的产品维持不变，价格维持不变，告诉客人为什么要这么贵，给客人简单分析成本构成，用事实来说明。第二，以我们专业的意见，对产品做部分更改，降低成本，给客人参考。第三，把同行中价格最低的一家介绍给客人，坦白告诉客人，某某公司的价格是同行中最低的，他们的联系方式如下，希望你们能有好的进展~这个已经是没有办法的办法，如果确定自己做不下来，与其让客人自己去外面询价，不如故作大方，把别的供应商介绍给他，客人会很感激你的。嘿嘿，其实这招很厉害，典型的攻心为上，一旦客人跟别的供应商谈不拢，他首先想到的肯定还是你这个“诚实、厚道、够朋友”的人。
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写的好&&赞一个。
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受益匪浅，我是刚起步的外贸公司，需要学习需要做的还很多。。
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UID 2433670
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好奸诈。。。
UID 2447153
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真的学习了，非常谢谢楼主
UID 2447153
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真的学习了，非常谢谢楼主
UID 2159534
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写的真心不错
UID 2450144
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很厉害的样子
UID 2450157
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UID 2447913
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虽然字很多看完受教
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-阅读下面的内容，完成下面3题魅力之谜最近的一项研究指出，那些具有超凡魅力的人拥有异常的能力，能够用自己的情绪去影响他人。这项研究是由德国心理学家理冯o威斯曼教授领导的，他是第一个考察情绪感染力和公共领域内的魅力问题的科学家。“魅力是一个难以确切定义的事情，对于某个人是否拥有魅力，我们大家都会有感觉，但是却很难解释出他为什么有魅力。”他说，“研究成果表明，情绪感染起了很大的作用。”一项针对200多名参加以发现科学新人为目的的“名望实验室”比赛参赛者的研究证明，那些被认为具有非凡魅力的人，在测评情绪感染力的问卷中都得到了很高的分数，这表明这些人具备用自己的情绪感染其他人的能力。为了搞清楚究竟是什么使得某个人变得很有魅力，研究者要求所有参加“名望实验室”比赛的选手填写一张有13个问题的情感交流测试表，该表用来确定一个人能在多大程度上用自己的情绪感染其他人。该表包含了这样一些问题：当你与别人交谈时，你能否打动他们？你喜欢成为被人注意的中心吗？当你听到优美的舞蹈音乐时，你仍然能不为所动吗？在魅力等级和问题表得分之间显示出了清楚的关系。这表明，那些具有很强魅力的人能够轻易地和不知不觉地将他们自己的情绪状态传递给周围的人。有趣的是，那些在魅力程度和情绪感染测试表上得分高的人，也就是那些在比赛中表现优秀的人。因此，魅力显然是科学沟通方面的一个主要因素。那么，某些人是如何成功地做到用自己的情绪来感染别人的呢？研究者认为，有魅力的人擅长使别人能够拥有和他们一样的感觉，他们能够建立一种情绪气氛，并且多半让人印象深刻，而测试表能帮助人们了解他们是如何做到这一点的。如果你想让自己变得更有魅力，那么不妨尝试一下这些方法：使用开放式的身体姿势——不要让胳膊或腿相互交叉，让你的手远离你的脸，当你说话时，让你的手分开，并且将手掌向上或向前；让人们知道他们很重要，以一种诚恳微笑的思考表情，表现出你喜欢他们身上的某种东西；当你与人谈话时，要不时地点头，拍两下那个人的上臂；不断地改变你说话的语调和语速；要始终保持昂扬乐观的情绪；当你需要制造紧张气氛或强调某个问题时，应该缓慢地放低你的声音。（选自《科学时报》）【小题1】下列不属于“拥有魅力”原因的一项是____A．能在测评情绪感染力的问卷中得到高分。B．能不知不觉地向周围的人传递自己的情绪状态。C．能建立一个种情绪气氛，并且多半让人印象深刻。D．能用一些科学沟通的方法、使 自己更有感染力。【小题2】下列表述，不符合原文意思的一项是____A．具有超凡魅力的人能够用自己的情绪去影响他人，但魅力之谜还不能做出解释。B．在测评情绪感染力问卷中得到很高分数的人，具备用自己的情绪感染其他人的能力。C．在“名望实验室”比赛中表现优秀的人，擅长使别人能够拥有和他们一样的感觉。D．说话抑扬顿挫或在适当的时候缓慢地放低你的声音，会有助于提升你的个人魅力。【小题3】依据原文，以下推断正确的一项是____A．感染别人才能证明一个人拥有魅力，因此，我们不必在意自己在众人面前表现出内心的痛苦或愤怒。B．当我们感受到一个人拥有非凡魅力时，这说明他的情绪已经影响了我们，也说明他的情绪感染力较强。C．情绪感染力的高低与魅力的高低密切相关，那些从事强调情绪感染力职业的人要比从事其他职业的人更有魅力。D．魅力与人的表情有关，只要脸上带着诚恳微笑的思考表情，你就会是一个魅力无限的人。-乐乐题库
& “阅读下面的内容，完成下面3题魅力之谜最近...”习题详情
180位同学学习过此题，做题成功率83.8%
阅读下面的内容，完成下面3题魅力之谜最近的一项研究指出，那些具有超凡魅力的人拥有异常的能力，能够用自己的情绪去影响他人。这项研究是由德国心理学家理冯o威斯曼教授领导的，他是第一个考察情绪感染力和公共领域内的魅力问题的科学家。“魅力是一个难以确切定义的事情，对于某个人是否拥有魅力，我们大家都会有感觉，但是却很难解释出他为什么有魅力。”他说，“研究成果表明，情绪感染起了很大的作用。”一项针对200多名参加以发现科学新人为目的的“名望实验室”比赛参赛者的研究证明，那些被认为具有非凡魅力的人，在测评情绪感染力的问卷中都得到了很高的分数，这表明这些人具备用自己的情绪感染其他人的能力。为了搞清楚究竟是什么使得某个人变得很有魅力，研究者要求所有参加“名望实验室”比赛的选手填写一张有13个问题的情感交流测试表，该表用来确定一个人能在多大程度上用自己的情绪感染其他人。该表包含了这样一些问题：当你与别人交谈时，你能否打动他们？你喜欢成为被人注意的中心吗？当你听到优美的舞蹈音乐时，你仍然能不为所动吗？在魅力等级和问题表得分之间显示出了清楚的关系。这表明，那些具有很强魅力的人能够轻易地和不知不觉地将他们自己的情绪状态传递给周围的人。有趣的是，那些在魅力程度和情绪感染测试表上得分高的人，也就是那些在比赛中表现优秀的人。因此，魅力显然是科学沟通方面的一个主要因素。那么，某些人是如何成功地做到用自己的情绪来感染别人的呢？研究者认为，有魅力的人擅长使别人能够拥有和他们一样的感觉，他们能够建立一种情绪气氛，并且多半让人印象深刻，而测试表能帮助人们了解他们是如何做到这一点的。如果你想让自己变得更有魅力，那么不妨尝试一下这些方法：使用开放式的身体姿势——不要让胳膊或腿相互交叉，让你的手远离你的脸，当你说话时，让你的手分开，并且将手掌向上或向前；让人们知道他们很重要，以一种诚恳微笑的思考表情，表现出你喜欢他们身上的某种东西；当你与人谈话时，要不时地点头，拍两下那个人的上臂；不断地改变你说话的语调和语速；要始终保持昂扬乐观的情绪；当你需要制造紧张气氛或强调某个问题时，应该缓慢地放低你的声音。（选自《科学时报》）【小题1】下列不属于“拥有魅力”原因的一项是&&&&A．能在测评情绪感染力的问卷中得到高分。B．能不知不觉地向周围的人传递自己的情绪状态。C．能建立一个种情绪气氛，并且多半让人印象深刻。D．能用一些科学沟通的方法、使 自己更有感染力。【小题2】下列表述，不符合原文意思的一项是&&&&A．具有超凡魅力的人能够用自己的情绪去影响他人，但魅力之谜还不能做出解释。B．在测评情绪感染力问卷中得到很高分数的人，具备用自己的情绪感染其他人的能力。C．在“名望实验室”比赛中表现优秀的人，擅长使别人能够拥有和他们一样的感觉。D．说话抑扬顿挫或在适当的时候缓慢地放低你的声音，会有助于提升你的个人魅力。【小题3】依据原文，以下推断正确的一项是&&&&A．感染别人才能证明一个人拥有魅力，因此，我们不必在意自己在众人面前表现出内心的痛苦或愤怒。B．当我们感受到一个人拥有非凡魅力时，这说明他的情绪已经影响了我们，也说明他的情绪感染力较强。C．情绪感染力的高低与魅力的高低密切相关，那些从事强调情绪感染力职业的人要比从事其他职业的人更有魅力。D．魅力与人的表情有关，只要脸上带着诚恳微笑的思考表情，你就会是一个魅力无限的人。A&
本题难度：一般
题型：解答题&|&来源：2010-现代文阅读
分析与解答
习题“阅读下面的内容，完成下面3题魅力之谜最近的一项研究指出，那些具有超凡魅力的人拥有异常的能力，能够用自己的情绪去影响他人。这项研究是由德国心理学家理冯o威斯曼教授领导的，他是第一个考察情绪感染力和公共领域内的魅力...”的分析与解答如下所示：
【小题1】答非所问，“在测评情绪感染力的问卷中得到高分”只是研究者得到的一个研究结果，而非“拥有魅力”的原因。B项的根据在第2自然段“能够轻易地和不知不觉地将他们自己的情绪状态传递给周围的人”；C项的信息在第3自然“他们能够建立一种情绪气氛，并且多半让人印象深刻”；D项的根据在最后一自然段。【小题2】断章取义，第1自然段中维斯曼教授的前一段话说的是研究中面临的一些困难，而后面一段话则表明现在已经揭开了“魅力之谜”。& B项答题区域在第2自然段中，“那些被认为具有非常魅力的人，在测评情绪感染力的问卷中都得到了很高的分数，这表明这些人具备用自己的情绪感染其他人的能力”。 C项的根据在第3自然段“有趣的是那些在魅力程度和情绪感染测试表上得分高的人；也就是那些在比赛中表现优秀的人”和“有魅的人擅长使别人能够拥有和他们一样的感觉”； D项的根据在最后一自然段。【小题3】A项曲解原意并强加因果，第4自然段说“要始终保持昂扬乐观的情绪；”C项无中生有，魅力的高低与职业没有必然联系，而是与用情绪感染他人的能力等有关；D项说法因曲解原意而过于绝对，注意末段“如果你想让自己变得更有魅力……”的说法。
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