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波司登转投零售渠道 重点在二三线城市
波司登转投零售渠道 重点在二三线城市
作者： 编辑：中国商业展示网 来源：商业展示
& & &日前召开的新品发布会让波司登男装（BOSIDENG HOMME）正式以新形象现身。北京商报记者昨日获悉，作为波司登品牌“全季化”的重点项目，波司登将从今年起重新规划渠道布局，摆脱过去的批发商角色向零售渠道转型。这与深陷库存泥沼的本土体育品牌的战略保持一致。&& & &波司登集团新兴事业部副总裁兼波司登男装执行董事总经理程伟雄表示，今年，波司登男装针对在国内外市场的有序扩张制定了全面战略发展框架。&& & &据了解，波司登男装目前拥有近800家销售终端。虽然门店数量的调整必将对短期收入产生影响，但据一位知情人士介绍，波司登男装欲通过门店调整，将“批发模式”为主的形象改变为“零售店”及“品牌店”，并进行渠道创新。&& & &今后，波司登男装将在提升单店效益的同时继续开出新店，但在选址等方面与此前的策略截然不同。此前被关闭的波司登男装门店主要位于服装批发市场，并不符合目前波司登男装的定位，上述知情人士称，“波司登男装未来将更多与百货店、购物中心合作，逐步提高品牌形象”。&& & &据波司登方面介绍，波司登男装将适应35-45岁男性消费者需求，定位高于波司登羽绒服品牌，走“精致品位”路线。&& & &上述知情人士同时介绍，波司登今年将以江浙市场为中心，重点在二三线市场开出直营门店。目前广泛采取直营模式的北上广等一线城市，则将陆续转为授权店。波司登是全国最大的羽绒服生产商，主要从事自有羽绒服品牌开发和管理，旗下品牌包括“波司登”、“雪中飞”等。
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闽派男装二三线优势市场受挑战地位不保？
一方是熟悉市场、了解中国消费者的“守城将士”，另一方是携“快时尚”风靡全球的“攻占方”，洋品牌的渠道下沉，是否将撼动闽派男装在二三线市场的江湖地位？
　　近日，ZARA、H&M首家门店入驻长沙，随后，ZARA更是开到了江苏淮安。而在此前、UNIQLO、C&A、ZARA、H&M这些享誉国际的洋品牌，仅仅在特大城市和一线城市出现。如今，它们的举动已经显现了布局二三线城市的战略意图。
　　这些定位于大众的洋品牌终于切入了中国庞大的二三线市场，它们能否很快渗透？在业界看来，目前，洋品牌们虽还未与本土品牌很激烈地争夺消费者，“但我们已经感觉到‘狼来了’的气息，双方蠢蠢欲动。”一位业内人士如是表述。而其实，这场争夺战已经摆开阵仗，在终端渠道的布局上暗自较劲。
　　一方是熟悉市场、了解中国消费者的“守城将士”，另一方是携“快”风靡全球的“攻占方”，洋品牌的渠道下沉，是否将撼动闽派在二三线市场的江湖地位？
　　交锋二线 拉开对仗阵势
　　虽然目前UNIQLO、ZARA、H&M还没有大举向二线城市渗透，但已经逐步显示这样的野心。据有关媒体报道，根据UNIQLO发展计划，未来10年内，它在中国的门店数量将扩大至1000家，以大型店为主，要覆盖中国一二线城市。
　　H&M近期也在其官方微博上透露，当前，品牌的新店计划分别为武汉、重庆、昆明、杭州、西安、成都、长沙等城市。
　　而这些地盘，正是闽派男装的主要阵地。据任职于国内某一线男装品牌的王先生透露，如今，像、等闽派的一线男装70%以上的终端渠道都在二三线城市。
　　对于洋品牌出现的渠道下沉趋势，很多人担忧“狼来了”是否已经成真。“目前，是已经听到‘狼嚎’了，但还没‘开打’，还没有真正出现在终端抢夺消费份额的情况。”他们普遍认为，3-5年之内是小范围的影响和一种无形的压力，3-5年之后便将是一场血拼。
　　市场份额的争夺虽未开始，洋品牌和本土品牌的渠道之争却已真实地在二线城市“暗涌”。二线城市将是第一个争锋的焦点，因为本土品牌在二线城市的量非常大，而洋品牌目前也已经逐步下沉到了二线城市。
　　七匹狼副总吴兴群就表示，“现在国外大众品牌进入中国，我们的压力越来越大，其中一个表现就是渠道的瓜分。”的确，闽派几个大品牌近几年的渠道拓展方向都将集中在二线城市，而主要的店铺种类也是与洋品牌相近的大店、旗舰店、生活馆。
　　“试想，一个城市几年才能培育出一个核心商圈？谁都想要最好的位置、最大的人流，如今洋品牌和本土品牌在二线城市的渠道争夺能不激烈吗？”就职于某一线品牌的王先生谈道。
　　事实上，仔细研究本土品牌和洋品牌的发展路线，会发现一个很有意思的现象：洋品牌和本土品牌的发展路径刚好是反方向的。“国内品牌走的路线是自下而上的群众路线，先获取广大基层人民的认可和信任，再奔赴一线城市搞定大城市的城里人；而国际品牌是自上而下的领导路线，通过先搞定一线城市，再以一线市场的影响，一级一级搞定二三线城市。”经过长期的观察，王先生描述了这样一个规律。
　　在这个规律之下，如今，本土品牌与洋品牌的渠道已经共同抵达二线城市，并摆开争夺阵仗。
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国内二三线城市,男装品牌加盟什么品牌最好
相比较一线城市的繁忙拥挤，二三线城市更具有生活气息，因此选择男装品牌加盟项目时，要结合城市本身的特点。那么，选择哪个品牌比较好呢？爱衣尚为您推荐渡森男装加盟。
　　每个城市都有自身的独特气质。相比较北上广这些一线城市的繁忙和拥挤，二三线城市的居民更重视工作与生活的平衡。在这样的城市氛围中，选择品牌发展成熟、产品质量优良的项目，更贴合实际。相信渡森男装加盟会是一个不错的选择。
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　　渡森，自渡者、木成林、林自森。&渡&为自我超越的奋斗过程，&森&为美好前景。象征着生命和希望的绿色，始终贯穿在渡森男装的品牌形象中，无论是品牌logo，还是店铺形象，都是一片欣欣向荣的绿色，仿佛随时可以破土而出，直冲云霄！
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　　在产品定位上较为精准。渡森男装的消费群体主要是25~45岁之间的商务人士、时尚白领、政府职员等成功男士。针对这些特定人群的着装需求，渡森男装将产品定位为当下和未来都非常热门的&时尚休闲&，提供包括涵盖男士茄克、西服、衬衫、毛衣、T恤、皮装、棉服、尼克服、休闲裤、牛仔裤、皮鞋、围巾、皮带、内衣、箱包等20余品类的产品，随时随地彰显出成功男人的魅力。
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　　除了产品定位精准外，渡森男装在市场上也具备清晰的发展思路。渡森男装将市场定位为中国的二三线市场,包括一线城市的二三类市场,四线城市的一类市场。精准的市场定位，使得渡森男装走向了快速发展之路，全国渡森终端(加盟、代理)专卖店达到650家，全国直营店 (截止2012年)已达到48家，且大多盈利状况良好，仅在郑州市，就已经有数家年营业额超过百万的加盟店铺了。
　　由此可见，渡森男装加盟是非常适合在二三线城市中进行加盟的。更多的渡森男装加盟详情，欢迎拨打热线电话400-640-6899或者直接留言咨询爱衣尚顾问。
　　（责任编辑：裴琼）
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河南九洲计算机有限公司 技术支持编者按：很多男装品牌放慢了在一线城市的扩张步伐，将目光头像了二三线市场，大多数人认为一线城市成本高，所以转而投向二三线市场。
　　品牌男装在中国市场的发展模式正在悄然生变。一线城市的市场已经趋于饱和，各种品牌在各大商场各出奇招争奇斗艳，然而效果却并不好。毕竟选择太多了，如果没有令人眼前一亮的绝招，只会令消费者陷入“乱花渐欲迷人眼”的困境，从而无所适从。目前，国内一线城市男装市场利润远低于二三线城市。英伦杰德龙第一季度市场报告显示，高端男装在国内各级市场都具有一定消费规模，平均占比均超25%。
　　报告分析认为，目前，在国内一线市场，由于男装进入时间较早，拥有同一产品的人数增加，导致其对消费者的吸引力逐步下降，销售增长呈现疲态。与此同时，很多男装品牌放缓了在一线城市的扩张步伐，转而将其作为形象展示的平台。因此，男装品牌在一线市场的广告、营销投入远高于，挤压了服装品牌的利润空间。
　　大部分人都认为一线城市租金上涨、人力等运营成本水涨船高是限制男装品牌利润的主要原因，但事实上，一线城市消费者购买力下降才是真正的根源。市场分析师认为，一线城市消费高档的主力军是中产阶级，因为他们需要更多的投资来提升自己的形象。但从去年开始，由于生活成本持续上涨，cpi的不断增高，让一线城市的消费者开始紧缩银根。
　　与一线市场的谨慎消费、过大的生活压力相比，在二三线城市，隐形富豪群体扛起了品牌服装消费的大旗。他们尽管数量不多，但消费能力却颇为可观。而且，这部分人群对追求还处于初级阶段，对于品牌有一种迷信心理，往往品牌忠诚度较高，更容易引导周边的朋友也消费同一品牌，同时对其核心理念、产地等认知度缺乏关注，这种消费观念让商品价格成为决定品牌好坏的主要因素。
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入驻二三线城市 闽派男装借力扩张“室内”渠道
杜育玲 陈巧玲 董严军 来源：
晋江SM购物中心发展日趋成熟，已经吸引了许多国际及本地品牌入驻。
东南网-晋江经济报8月21日讯（记者 杜育玲 陈巧玲 董严军 文/图）日前，晋江万达广场开业首日迎来了超过25万的人流量。爆棚的人气，彰显了人们对于万达广场购物中心这种商业聚集形式的热衷。值得一提的是，此次，闽派的七匹狼、九牧王、爱登堡、高尔普等十几个男装品牌悉数登陆晋江万达广场的主力店：万达百货。
毋庸置疑，随着以万达广场为首的购物中心在中国遍地开花，乃至下沉到二、三线城市，购物中心已经成为一种备受追捧的商业业态，这为闽派男装从“室外”的街铺搬进“室内”提供了更多的可能性。
购物中心在二、三线城市崛起
在“百度知道”上，SHOPPING MALL被定位为是一种集购物、餐饮、住宿、休闲、娱乐和观光旅游为一体的“一站式”消费场所。“为步行街加个中央空调，实现冬暖夏凉；将生活娱乐消费集合在一个停车场上。这对现代消费者而言，无疑是极具诱惑力的一种消费体验。”高尔普的营销总监卢晓江表示。
而作为商业零售业发展历程中的最高形式，购物中心这两年已渐入寻常百姓家。据统计，截至2011年底，全国购物中心数量达2542家，预计到2015年底将达到3885家。数据显示，从年的15年间，全国购物中心增长率预计达到893%。
值得一提的是，中国购物中心产业资讯中心主任郭增利曾公开表示，相对于一线城市而言，二、三线城市空间更为广阔。来自中国购物中心产业资讯中心的数据显示，与一线城市相比，二、三线城市表现出更高的消费率，购物中心发展动能强劲。
责任编辑:陈小妮
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