所属行业：制药/生物工程
单位性质：股份制公司
企业规模：1000人以上
企业主页：
详细地址：山东省临沂市罗庄区高新技术产业开发区罗七路
& & 山东罗欣药业股份有限公司是一家国内实力雄厚的大型现代化制药企业，始建于1995年，2001年改制重组为股份制企业，主要从事中西药品、医药原料的研制、开发、生产和销售，建有粉针剂、冻干粉针剂、小容量注射剂、口服固体制剂（包括片剂、胶囊剂、颗粒剂、干混悬剂等）、化学原料药、头孢菌素类原料药等三十多条生产线；目前有十几个剂型、310个产品规格上市，可年产粉针剂10亿支，冻干粉针剂3亿支，水针剂5亿支，片剂25亿片，胶囊剂20亿粒，颗粒剂3亿袋，干混悬剂8000万袋，头孢菌素类原料药300吨，其他化学原药100吨。& & 多年来企业一直保持较高的经济发展速度，2011年实现销售收入37亿
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汽车销售/经纪人网络销售电话销售房地产销售/置业顾问医疗器械销售区域代表罗欣药业股东大会-发展受政策掣肘
一、2000300042-3
进度没有以前的乐观，去年计划达到2000人规模，目前实际只有1300人（我之前听股友说已经2000多人是误传）。第三终端进度不如预期的原因是城乡一体化的实施，即农村全民医保导致私营诊所业务受损大，国有的村诊所和乡镇医院因为必须100%使用招投标的基药，所以罗欣的终端业务员销售进度不如预期。
像罗欣有很好的新抗生素药品，但可能价格较高而无法进入到基药目录，所以企业有创新成果却无成长环境。原本预计今年第三终端要达到10亿销售额，现在受到影响，重心只能转私营诊所和民营医院，空间还是有的。我个人估计今年第三终端只有5亿的销售收入。
销售费用和费率，大概有一半是第三终端的支出。费用率高，一方面是近年药品价格竞争导致费用开支大，利润下降（也包括了高开票）；一方面就是第三终端建设前期开支大，另外，新版GMP认证和两个新厂的建设也会增加一些费用。
如果全国都实施广东模式的基药招标制度，那么罗欣会受到很大影响，费用率可能还会上升，否则的话，费用率会逐步下降。
刘总的意思是现在国家的政策完全不确定，罗欣只能做好自己能做的，如果做短期投资，那就不要买罗欣的股票，如果长期投资，那可以相信他。午餐时我向他敬酒，他又特意同我重复了这番话。
最后有个流通股东提到派息政策时，他似乎有点不太高兴，声音比较高，我没听清楚他的山东话。接着有几个内资股东抢着发言，他们表示对罗欣相当的满意，认为这种行业环境下，罗欣已经做得不错了。
五、391725
十、0540000.263150310620.54520124.92
公司会像以前一样，扎扎实实做好管理，当年上市时就不是想圈钱，这些年也没有一分钱银行贷款。收购是有这方面的想法但时机不成熟，得有好的产品，好的团队，并且因为整合不容易，所以不会随便出手。
下午我参观了工厂，还去职工宿舍看了一下。厂房干净整洁，机器设备布局紧凑，写字楼是比较宽敞，还有专门的人员讲解企业发展历程和文化之类，估计是经常有领导参观吧。
刘和他的家人住在职工宿舍的别墅区，一些中高层也在，他除了罗欣集团的其它业务资产外，似乎没有地产之类的投资。韩总在午餐时还特别提到以前有人拉刘总搞房地产，刘总说自己只专注医药，没兴趣分散精力和资金搞别的业务。
但刘总私人用车比较好，两辆奔驰S，一台宝马X5，一台路虎。公司应该还有宝马、沃尔沃、奔驰等车。另外中午在当地唯一的五星级酒店用餐，内资股东单独一个包房，一桌人；流通股东另一个包房，也有十来个人。
我是感觉招待、展览和个人用车等方面阔绰了点，可能民营药厂也有一定的需要吧。以前曾听说一般的政府机关来参观都不招待，每年也只是股东大会招待得好，我不知道是真是假。
第一张图是别墅区，应该有十来栋。
第二张图是公寓楼，一共254户。
罗欣大概有四千人左右（不算第三终端），另外罗欣的大股东罗欣集团可能也有部分人住在里边，这个罗欣之家费用是谁出不太清楚，保安是上市公司的员工，他们说对公司挺满意。
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岗位职责:第三终端业务人员负责医药销售宣传拉单,由东辽县医药药材有限责任公司(东辽医药)进行配送。
任职资格:在辽源市有医药销售经验,熟悉辽源市场,了解医药销售运作,有驾照及车者优先考虑。要求吃苦耐劳,品行端正,能长期稳定工作。
工作时间:全日制,第一个月为入职考核期,考核期内销售额达1万元则给予办理入职,考核期内所销药品提成归对应业务人员。入职后月回款完成2万元以上,按任务考核发放工资,工资执行公司统一标准(月薪1500元,交通补助每月500元,业绩完成月20万以上可享受月薪5000元待遇),低于2万元没有工资,每月15日公司统一发放上月工资。,每月10日发放上月业务费,20日发放上月提成。
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山东罗欣药业股份有限公司（辽源市）
山东罗欣药业股份有限公司现招聘吉林省辽源市第三终端销售业务人员2名，全职或兼职皆可。
产品类型：罗欣药业各类口服药剂，抗生素，及各类普药针剂。
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销售方式：第三终端业务人员负责宣传拉单，由东辽县医药药材有限责任公司（东辽医药）进行配送。
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山东罗欣药业有限公司，是一家大型医药生产企业，香港H股上市公司，全国医药百强排名39位,山东罗欣药业股份有限公司是由山东罗欣制药厂改制重组、罗欣医药集团有限公司控股、联合沈阳药科大学等共11家发起人共同设立的股份制公司，是严格按照现代企业制度和国家GMP要求组建的制药企业，被国家科技部认定为“国家重点高新技术企业”。罗欣药业在全国制药企业排名中第39位，全国约4000家药厂，香港上市公司。各项经济指标居同行业前列，取得了良好的经济效益和社会效益，多种产品获得“科学技术进步奖”，中药冻干粉针剂福士克林等22个产品获得国家发明专利证书，专利保护20年，企业被国家商务部评为“AAA①”级诚信企业，“罗欣”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，多次被省、市授予“AAA级信誉企业”、“守合同重信用企业”、“文明单位”、“医药行业先进单位”等荣誉称号。从2006年开始公司连续进入中国制药工业百强企业和中国十大最具成长力药企。罗欣药业的市场网络以迅猛之势辐射全国各地，拥有自营进出口权，股票已经于2005年在香港挂牌上市，又在国外市场的开拓上迈出可喜的一步，使企业发展进入一个新的里程。新建[查看全部]裕欣分厂、恒欣分厂目前正设备调试，年底将投产使用。公司产品：1、产品分类23大类，分别是：喹诺酮类药物头孢类药物、β-内酰胺类药物、大环内酯类药物、磺胺类药物、抗菌类药物、抗真菌药物、消化系统用药、循环系统用药、血液及造血系统用药、神经系统用药、呼吸系统用药、抗肿瘤药物、抗病毒类药物、妇科外用药、维生素类、激素类、解热镇痛类、抗结核病类、抗过敏类药物、营养类药物、降糖类药物、泌尿系统用药。2、剂型涵盖粉针剂、冻干粉针剂、水针剂、片剂、胶囊剂、泡腾片、分散片、干混悬剂等。3、河北省二甲以上医院均有我公司产品销售。公司为了开发各县终端市场，现招聘全职、兼职业务人员，公司待遇优厚。
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