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历史上的今天
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blogTitle:' 美乐家是传销吗？',
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&大家好： &&&&&&& 有人说&美乐家&是传销，我觉得这样说是不对的，知道的人都了解，&美乐家&已经有很久的历史了，如果是传销，我想它不可能存活这么久。&&&&&&& 美乐家能给人们带来健康和快乐，保健品，有益于人的身体。 咨询QQ：
&&&&&&& 我不知道别的患者是怎么样效果，但我顾客的反映都很好，因为它是用事实说话的。 &&&&&&&& &&&&&&& 刚开始我不了解&美乐家&但后来听&美乐家&的讲座，那次真的很有感触，听那些患者由病转康的激动感慨，听那些成功者的精彩演讲，我不禁也激动万分！ ',
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{list wl as x}{/list}美乐家直销论 北京美乐家卓越总监雄鹰
&& 现在主流社会非常看不起直销业或反感直销业，那么这当中的问题究竟在哪里？原因何在？这么多年，这些正派的直销企业，都拥有优质的产品，给人以最低成本的创业条件，却为什么被这么多人反感跟拒绝呢？难道是这些企业做得不够？还是媒体真的拨污水？社会整体对直销的不宽容？其实以安利来说，真的做的足够多，也足够好。其它大的正派的直销企业也都一样。他们都在努力的融入到主流社会中。然而，主流社会依然对直销没有太佳的印象。
回到根本，我们去分析直销，你会发现其实是直销从诞生那天起就已经导致了这样的一个结果。为什么这样讲，因为直销最初的初衷是一个好的产品消费之后，通过分享即可获得财富跟创业机会。然后，直销业却因为最初对经营、设置的理念上有问题，导致了最终出现这样的结果。当消费者是方便，舒服的。但是，从事直销却是要求一个消费者去参与经营，必须去销售，却成了痛苦的根源。
人性的贪婪，在直销制度设计的理念里，变成了一个重要的诱发点。为了拿到所谓的高额奖金，我们违背了当初自己从事直销的初衷：做消费者--分享--创业。却变成了做消费者--高额奖金诱惑--强力销售--挫折感--囤货冲业绩--获取高额奖金的假象--低价货--业态混乱--心态浮躁--受伤--放弃--反感！这成了直销业态上的一个死循环。当大量的直销人因为放弃跟受伤而离开直销行业时，这个理念纯正而崇高的行业，慢慢因为毒素的扩散跟无数人失败跟受伤的事实，变成了一个给人印象非常糟糕的行业。这就是问题的所在，因为失败者带来的连锁效应，多米诺骨牌的效应。因为每一个失败和受伤的人都会潜在影响一大批身边的人对直销不良印象。
这四五年来，中国直销的乱，与其说是政府管理不力的乱，与其说是非法地下传销的乱，还不如说是直销业，正派直销企业本身带来的大规模负面效应导致人们对直销业不再相信后，价值观破灭的乱。你为什么不能全身心投入某一家直销，其实原因很简单，你在别人身上看到了你的未来跟影子。做得差的，失败的，你担心有一天像他们。做得好的，成功的，你看到他们的样子，似乎也并不是你所喜欢的真正的超凡自由跟幸福平和。
美乐家公司，它的创办人范德士先生，在29年前创办这家企业的时候，建构了一个回到最根本点的一个理念--消费致富。消费致富，这是很多直销企业都在喊的，但真正有几个做得到呢？不是他们不想做，是他们一开始建构的机制就已经错了。因为他们想建构的是销售模型--用少数的精英来打拼市场，创造出巨大的业绩。然后结出高额的将近诱惑给这些精英们，以吸引更多的人来追求这个。这个基石，是人性贪婪的基石上建构的。
那么，你或者会问，美乐家凭什么样来建构？美乐家做到了什么？我想告诉你一个根本点是，范德士一开始想的不是作为与美乐家的合作伙伴，赚到多少高额的奖金，而是回到基本点，你作为消费者，你的本质是什么？你是希望获得最优势的产品跟服务，并且不必有额外的销售代价，或者投资代价。因为范德士先生说：所有参与美乐家的经营伙伴，我首先要送你们一个最大的礼物，这个礼物叫--不受伤！记住，我重复一遍，叫--不受伤！
如果你参与一份创业，一份事业，你是有风险的，我一定要把这个风险，给到所有参与的人降到最低，那就是从制度上就把你限定下来，一定不能让你囤货，冲业绩。怎么样做到？设定一个消费模型的制度，把销售拿掉，不通过销售，你就可以开拓出一个市场，你就可以创业。
因为美乐家经营者有三不：一不卖货，二不囤货，三不送货，那谁做这些事情？美乐家！
美乐家结合了六大行业的优势，来缔造了一个全世界独一无二的系统，叫CDM系统。（Customer&Direct&Marketing）。翻译过来叫顾客直效行销。这套系统，它的根本理念是，在美乐家没有所谓的销售人员，所有美乐家的参与者都是美乐家的顾客。美乐家公司直接服务于所有的会员顾客。而不是像直销公司一样，通过直销商去服务顾客。正是基于这样的理念，美乐家成为了第一个经营消费者的组织行销公司。而回头来看，所有的直销企业都在干什么事情？所有的直销企业都是在经营经营者。从这个意义上讲，美乐家从理念到制度，都变成了一家完全不同于直销的企业，也因此，所有看懂美乐家的人，都会得出一个最直销的结论，美乐家不是一家直销企业。美乐家也因此，送给了所有直销人两份礼物。第一份我刚才已经强调了，叫不受伤。这是最大的一份礼物。还能有什么样的创业，可以让你有这样的一种安全感呢？我想，很难得了。也因此，大量的受伤的，反感直销的人都能最终认可美乐家而进入美乐家里面。也因此，它在海外被人们称为直销的&清道夫&。
基于三不（不卖货，不囤货，不送货），只是简单做消费者的同时，去分享美乐家这样一种消费行为和习惯，这份过去被认为在直销中难度非常大的建立顾客的行为，就变得相对简单、容易达成和容易复制。
在直销企业，你必须是去推荐经营者而后才有可能成为领袖级的人物，才可能成功。而在美乐家，你只是去推荐顾客，推荐一个消费市场，去建构一个蚂蚁雄兵的生意，你就可以获得成功。
因为，美乐家送给直销人的第二件礼物是--容易做。简单，容易做！
为了让消费者，美乐家的会员能最大限度的方便和舒适，公司建构的CDM系统，缔造了一个更完美的理念，那就是--将每一个美乐家的顾客留下来，达到95%的顾客回购率。正是这个顾客留住系统，为广大的消费者，保证了最大的成功机率的可能。
评论 (0条)
抢沙发，第一个发表评论我为什么做美乐家？（3）并非直销
很多人抱有疑问地问我：天问，你做直销去了，你做直销商去了。 我总是回答：不，我做的是美乐家，不是直销。 然后这些朋友说：那不也是直销么？换汤没换药，有什么不一样的？！ 谈到此，我总是说，确实是不一样的。在我的研究总结中，在我师承魏肇阳老师那里
很多人抱有疑问地问我：&天问，你做直销去了，你做直销商去了。&
我总是回答：&不，我做的是美乐家，不是直销。&
然后这些朋友说：&那不也是直销么？换汤没换药，有什么不一样的？！&
谈到此，我总是说，确实是不一样的。在我的研究总结中，在我师承魏肇阳老师那里所学到的，在通过公司资讯跟总裁箴言录里体会到的－－美乐家，确实已经跳出了直销本身的宿命，走出了全新的、且高于直销的商业模型。
美乐家总裁到魏老师到我本人，再到所有真正看懂美乐家的人，都会感受到一种无奈，那就是大多数不了解美乐家的人都把美乐家归入了直销业态。这个无奈，似乎也成为一个既成事实，因为美乐家终是世界直销联盟协会、美国直销协会的成员企业之一。
然而，我还是要说，美乐家不是直销。在我眼里，美乐家简单地说，应该是&会员制超市＋邮购&的直效行销模式。
何谓直效行销？说简单一点，它做的是Direct（直接的）Markteing（市场）的事情，而不是Direct（直接的）Sales（推销）的事情。也可以举一个不恰当的比如讲，它的经营模型，更接近于一个企业的市场部行为而非销售部行为。
什么是&会员制超市＋邮购&？
会员制，意指会员制营销模型，产品主要是卖给会员；超市，即指自选的货架型卖场；而邮购，则是历史最悠久的直效行销模式之一。
超市的作用，是在上海、广州、深圳等美乐家公司已经开出超市的地方，其会员（特惠顾客）可以前入超市自助购物；邮购，则是在美乐家公司还没有开设超市的城市，你可能通过电话、传真订购的方式订货，足不出户的情形下，公司通过物流公司快递宅配到你家。
这实在是一个有品位、有趣而有价值的行销模型。
那么，究竟是什么样的原因让大多数的听说过美乐家的人误认为美乐家是直销公司和直销商业模型呢？
其实这源于两个方面的原因：
我为什么做美乐家？（3）并非直销 - 美乐家富足体系★突破团队 - 美乐家&富足体系&突破团队
主观上，美乐家结合了保险、物流、邮购、快消、IT、直销六大行业优势而形成著名的&消费者直购&、&消费者直效行销（CDM）&模型。这个模型所具备的其中之一的便是吸取了直销（Direct Saling）的优势：以人员转介绍为特征的市场倍增学原理，人们太容易把市场倍增学在市场的实际应用等同于直销（Direct Saling）了。这是一个极大的误区。
其实，传统产业中，有很多组织都是应用着市场倍增学原理来的，这最基本的就包括了麦当劳、肯德基等。
客观上，美乐家的会员（特惠顾客），很多是从直销商从业者的背景，惯性指导思想跟运作方法，使他们在运作过程中，根本上把美乐家运作成为和直销一样的话术和模式，从而导致直销行业及主流行业均对美乐家有了一个&直销&的印象。
其实，美乐家在海外更被直销业界称为&直销界的清道夫&，故名思义，即是这家企业是直销负面效应的终结者。所有从事各类直销受过伤的、被老鼠会诈骗过的业内人士，以及反感、排斥、拒绝直销的业外人士，最终都因为了解到美乐家独有的&消费者直效行销（CDM）&模型而欣然成为美乐家的会员。更有意思的是，这些仅仅是只需要消费而不需要销售的会员，竟然凭借着美乐家强大的顾客留住系统的力量，建构出一个自己的个人事业，获得可观的可持续性收入。真是&有心栽花花不开，无心插柳柳成荫&。
想想我自己无意界进入美乐家，尤为让人感叹。
前几天和朋友聊天，谈到自己在直销业里作为一名独立的研究者跟直销传媒观察人，已经有八年的历程。这八年，与其说是不想从事直销，还不如说是不敢从事直销。原因很简单，八年里已经看到太多的直销人，赚到钱的也功成身退离开了，没赚到钱的、亏钱的也离开了。问及他们心态里的原因，虽然具体说来是多种多样，但都归结到一个结论，那就是直销太累人、太伤人、太被主流社会所反感。
如此这般的行业大面积不正常现象，被我这八年时间反复碰到，别说自己去做，就算看，也看得累了，看得心有余s了。也因此，如果美乐家还是直销，还是那套运作模式，我天问第一个不愿意，第一个反对甚或是反感。
说到这里，尤其需要谈到的是，目前中国直销业界中很多人对于美乐家不以为然，也正是基于其惯性的直销思维跟直销眼光，无法真正看清楚美乐家的价值。
幸运的是，美乐家真正的非直销的价值跟魅力，真正的可持续收入的价值，因魏老师的启蒙而悄然地改变。
在魏老师的指导下，随着富足系统在中国内地的启动，美乐家正在运作出一套完全不同于直销的话术与创业模式。
美乐家，不是直销，所以我从事；富足系统，不是直销商系统，所以我加盟。
正如我在台湾的师兄吴棋胜老师说的，如果你有幸接触美乐家，我要送你三千万：千万看懂美乐家，千万选择美乐家，千万做对美乐家。（文章出自资深直销研究者天问）
(责任编辑：杨雪锋)
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