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咦？价格不菲的玩赏机器人居然打2折？
本着贪小便宜的心情&秒杀&到了超低价的机器人，
送到手的不是想要的LOLI却是个正太？
好吧，正太也就算了，为什么一直都不肯做那件事情呢？
这场恋爱养成的游戏究竟要玩到神马程度才能好感达标通关HE啊！
　　2020年，可以与人类SEX的[bi_]机器人已经大规模量产，投入了千家万户。
　　虽然是量产的但是因为做工精致工艺复杂且技术垄断所以价格比较高昂，最便宜的那款简单基本款也要售价10万RMB，断了不少穷人的念头。
　　我们的主人公就是这样一个贫穷的买不起机器人的普通青年&&刚毕业不久，赚来的钱租房子啊给二老寄回去做赡养费啊日常开销啊之后就所剩无几，辛苦一年也只攒下一万多块钱。
　　就凭他的衣着，就算跑到专卖店也会被售货员鄙视的眼光赶走的。所以主人公&&我们叫他小A好了&&只能每天刷网店解渴。他很想要一台这样的机器，真的非常想要。但是即使是二手的也要至少3,4万，买不起就是买不起啊。
　　不过刷网店还是有好处的，网络上的直销店上有很多款各种服务性角度的机器人照片，而且经专业摄影人士拍照，与美工的PS美化，比实体还要美丽性感。光过过眼瘾也够了。每个月都会出新款，网络上也是第一时间就有新宝贝的展示照片的，小A永远不会饥荒，最爱做的事情就是把喜欢的这个那个放到购物车里去，想象着哪天发大了全部选定结账&&仅只是想想就过足了瘾，小受是个很容易满足的人。
　　某天小A和往常一样下班了回家第一件事打开电脑刷机器人直销店&&其实上班的时候也可以摸鱼但是看这种与情趣用品无异的高科技产品如果被同事看到会笑话的所以只能回家关上门一个人慢慢欣赏。
　　按照惯例把&所有货物&按照从低到高的排列，页面刷出来的瞬间小A差点眼珠都弹出来。
　　【特价促销】TPYE MZT7780尾货，散货清仓&&售价19999元
　　才2万！拼拼凑凑我也买的起嘛！小A兴奋的点了进去。
　　页面刷出来了，无配图，但是有很详细的产品介绍：
　　9.5成新，非二手，未开封，略瑕疵，皮肤有掉漆，主要性能具备，配件齐全，电子发票，保修一年，仓库囤积，仅此一件，下单后24小时送货上门，单笔消费满10000元免配送费。
　　下边还附了一个通常版的售货链接，一看，妈妈啊居然要16万！
　　差不多接近于一折了，虽然说尾货可能品相不好，但是便宜了14万呢，这可不是一个小数目。而且是D.M数码科技公司的直销网店，最正宗了，不会有冒牌的A货也不会是二手翻新机器人。
　　还在等什么！小A想都没有多想，直接点击了&购买本物品。&
　　当银行卡账号中的剩余存款从5位数跌倒2位数的时候，小A一点身为败家子的感想都没有，因为激动，他的手还在颤抖。
　　买了买了买了！
　　一直心心念念那么多年，从来都只是对着照片流口水的SEX专用机器人，他也终于可以拥有啦！还不是梦哦！
　　不过，总觉得还缺了什么&&
　　皮肤掉漆！看来还得再买一罐机器人纳米皮肤专用喷漆了。
　　小A点开了零配件的窗口，挑选了一罐MZT7780型专用的喷漆。
　　居然小小300ML就要120元&&好贵！
　　喷漆的颜色粉粉嫩嫩白白的可好看了，因为是特价品所以看不到货物的照片，小Ａ只能光看看皮肤颜色解渴&&
　　一般Ｍ系列的都是ＭＩＮＩ款&&即仿真青少年。MZT7780，怎么想都会是软绵绵的可爱萝莉呢！正好是小A喜欢的那种类型。
　　网络直接售专卖店的发货就是迅速，第二天是周末，早上小A还没睡醒，就听到砰砰砰的敲门声。
　　衣冠不整地跑过去开了门，送快递的小哥满脸微笑的递上纸笔&&先生您定的货物，请验证后签收。
　　看到足足有半人高的大纸盒小A的内心就又是一阵悸动！啊！机器人！还是专门嘿咻用的机器人！已经送到了身边！人生真是太美好了！太想要高歌一曲，赞颂无所不能的高新科技啊！
　　拖着纸箱到了房间的中央。小A很纳闷地发现其实这个箱子还挺沉的？还是因为他人太瘦所以手没什么力气的关系么。总之费了好大的力气呢，机器人比想象的要体重，不过也难怪，毕竟大部分材料是合金的。金属总比人肉密度大吧。
　　好可惜，不能玩骑乘了呢&&
&&&&&&&&&&&&&&&&& 第 2 章
　　打开纸盒盖子前，小A鼻孔里狂出，真的好紧张！配件里应该不会那么好心还包括&人类的衣服&吧！最多拿个泡沫塑料裹一裹防撞就是了、
　　第一次接触到全果体的小萝莉呢&&虽然不是真人但是高仿品也没差啦！他还只是个25岁的处男还没有谈过一次恋爱一点经验都没有！会被当做恋童的**吗，讨厌啦！
　　可是，总归要打开使用的啊，非礼勿视，非礼勿视，小A用一只手捂脸，颤颤抖抖地伸出另外一只手开箱子。
　　透过指缝，小A顺利地将纸盒上盖打开。到此时，他再也忍不住了，趴到箱子上方从上往下俯视&&
　　小机器人安静地抱成一团，侧卧在箱子之中。和之前预计的一样，是个唇红齿白的可爱女孩，看体型大概不会超过15岁的光景。头发很短，显得比较俏皮。紧闭的双眸上方，浓密的眼睫毛像是刷子一样投下深深的影子。
　　果然是最喜欢的类型！不看照片的高风险赌注，他赌赢了！小A激动万分。
　　只是娃娃身上穿着一套纯白的像是睡裙一样的外包装，该露的点都遮得严严实实的。让小A好不失望。
　　&或许这是设计者为了让顾客亲自剥去初次的外衣，好更有情趣？&小A这么想着，咸猪手朝着机器人的胸部摸去&&
　　好平坦！一点点的起伏都没有！
　　小A真想大叫，OMG,，早看出这个机器人是LOLI，没想到居然还没有发育！太，太邪恶了！会被当做猥琐的怪蜀黍的，一定，呜呜呜。
　　失望地把手从平板上移开&&突然胳膊肘貌似碰到了位于机器人某个敏感部位的&&不河蟹的突起。
　　&不会吧？&小A的头上开始冒冷汗了，难道，莫非&&
　　眼见为实，小A猛地掀起了机器人的裙摆下方。
　　即使不用脱去纯白色的小三角裤，也能隔着布料看到&&只属于男人的大杀器。
　　小A=口=了。
　　第一反应是跑过去翻说明书。
　　一翻开就看到了产品型号资格说明。
　　性别那一栏，赫然写的就是【男性】
　　为什么这么可爱的一个小孩子居然就是男的！小A几乎快要泪奔了！
　　之前在网络上欣赏喜欢的机器人照片时，小A总是会在筛选栏里输入限定条件：性别女，年龄小于18。
　　超过20岁的御姐和雄性机器人说明的，对小A来说简直就是异次元的存在，根本没关注过。
　　这次是一登入就看到鲜红色的促销信息，被华丽丽的低价吸引了眼球完全没有顾上是不是符合自己的要求。
　　根本就没有注意到到会有同性的□机器人啊！这种东西买了有毛用啊！小A几乎想打电话去退货了。
　　只是&&
　　虽然是个带把的，脸蛋却比女孩子还要可爱呢&&
　　小A吞了吞口水。
　　就那么退掉的话也太可惜了。
　　小A又一次抓起了说明书。
　　适用人群：1喜欢可爱型正太的男同志
　　2 喜欢&强攻美受&的同人女&&建议搭配SFH07系列机器人使用。
　　小A顿时转怒为喜。
　　就知道！这个孩子那么可爱，前面的小鸟什么的都是摆设啦！可爱的小菊花，我要上了呦，哦呵呵呵呵。
　　还好没有急着打电话，这次算是赚到了啊！
　　反正是机器人，男的女的都没差，只要有洞就可以了。
　　小A迫不及待想要来一发了，他把说明书翻到下一页，看起使用流程说明来。
　　启动键：位于机体右耳后方。
　　拨去短短的头发，小A很快找到了那个凸起，手指按了上去&&
　　什么都没发生。
　　咦难道坏掉了？小A又按了好几下。
　　机器人还是丝毫不动。
　　难怪是次品，不能动的机器人怎么玩啊！小A差点要掀桌了。
　　便宜没好货啊！
　　要投诉，绝对要投诉！小A气鼓鼓的再一次翻开说明书，查找客服电话。
　　猛然，一行字进入了他的眼帘。
　　&初次使用请保持充电12小时以上。&
　　小A拍了拍脑袋，嘿，差点忘了机器人是要靠电力来驱动的，不通电，怎么会动呢。
　　满脑子H的念头，小A度过了人生中最难熬的12个小时&&
　　当充电显示灯跳转到绿色时，几乎是掐着秒表蹲等充电完毕的小A以最快的速度拔去电源插头，按下了那个敏感的凸起。
　　机器人的身体轻微地抖动着，可以听到内部传来咕隆咕隆的CPU转动声。
　　小A激动不已，看着小机器人睁开了他的那双水灵灵的大眼睛，缓慢地站起身子。
　　&环境扫描完毕，零件检索一切正常，本次开机时间45秒。&机器人张开口，说出了第一句台词。
　　小A几乎萌得满地打滚：是那种还没有变声的，比外国合唱团里的小正太的声音还要悦耳动听，完全不矫情做作，真正的男童娃娃音！
　　&嘿！你好！我是你的主人，我叫小A！&小A朝着机器人伸出了手：&今后我会好好照顾你，疼爱你的！&
　　机器人转了转他的眼球：&是吗？小A，还真是普通的名字呢，挺符合你的形象和这件小破屋子的。呐，小A，快点去给本大爷准备几件像样的衣服。你还想让我穿出厂自带的保护罩多久啊！&
　　说着，他就一屁股坐在了沙发上，翘起了二郎腿，一只手支着头靠在沙发背上，完全一副差遣人的样子。
　　小A朝着他穷看：这个机器人貌似不太有礼貌啊：&喂&&我说&&你&&你怎么一上来就叫我名字啊，至少得称呼我&&主人吧？&
　　机器人腾地一声站了起来，用手指指向小A：&我一不是你的奴隶，二不是你的仆人三，不是你的宠物，凭什么要叫你主人？机器人也是有自尊心的！下次别让我听到这两个字！&
　　小A委屈地对手指：&可是&&我买了你，你就是我的所有物啊！&
　　机器人不耐烦地摇晃着他的腿：&我说你，到底把我们当成什么了！每一个SEX专用机器人上辈子都是折翼的天使，你的，伤害不起。&
&&&&&&&&&&&&&&&&& 第 3 章
　　&金属零件哪里来的上辈子！&小A又好气又好笑。
　　&人类什么的，说到底也只是有机细胞的聚合体啊，怎么就歧视起金属来了？&机器人叠起的双腿交叉换了个位子：&机器人也是有灵魂的！&
　　小A几乎笑得满地找牙：&噗哈哈哈机器人有灵魂！这是我听过最好笑的笑话。&
　　机器人骄傲地抬起头：&还真是没知识呢，你可以把使用说明书翻到第六页，上面白字黑字写着呢。&
　　&是是。&小A心不在焉地翻开了说明书第六页。
　　&您好！感谢您领养MZT系列&&7780机器人宝宝。每个宝宝上辈子都是折翼的天使，不管爱，还是不爱，都请不要伤害他。机器人宝宝也是有灵魂的，不经意的一句话，一个举动，都可能让宝宝的内芯偷偷哭泣。&
　　一路看下来小A都快不认识宝宝这两个字了。
　　他开始有些怀疑，其实□机器人是假的吧，眼前的金属玩意其实是给小女生玩过家家用的娃娃吧&&还宝宝。
　　&喂，我说你，看够了没啊！还墨迹什么，衣服啊衣服！&见到小A久久不行动，机器人有些不耐烦了。
　　总觉得被自己花钱买的商品骑在了头上，小A不甘心了：&和人类说话就要遵守人类社会的秩序与规则，拜托别人办事记得用敬语请。&
　　&哎？可是你是我的所有者，为我提供衣物是你应尽的义务。&机器人眯起了眼睛：&还是说，你就喜欢我穿成这么暴露吗，色鬼。&
　　&才，才没有呢！&小A红了脸，其实他是真心地觉得薄薄的白色睡裙很萌很可爱，和机器人特别般配，一阵电风扇的微风拂过就能看到小内内&&
　　&哼&&&机器人发出轻蔑的笑声：&越是想解释就越是想掩饰。小A，你的面部表情可比你的嘴巴更老实。好色就承认了呗，不色，怎么可能会买SEX专用的机器人嘛。&
　　想想，这小机器人说得也没错。本来他的用途就只有一个：H！还遮遮掩掩的在他面前装什么纯情啊。
　　看来得再坦率一点了，小A鼓足了勇气，说出了心里话。
　　&还换什么啊，我，我想直接看你衣服下面的果体&&&
　　&你这个猥琐男下流胚恋童痴汉咸湿**淫棍！&机器人用双手捂着胸口：&第一次开机这才10分钟！欲求不满也要有个限度！&
　　小A被一连串的形容打击得无法回答，只能老老实实地去给机器人找衣服&&
　　10分钟后，小A捧着干净整齐的衣服端到了机器人的面前。
　　机器人的表情却是有些失落的：&咦？居然还真准备好了合适的衣服啊，我以为不会有别的公司的发货速度会比咱们D.M配送要快呢。&
　　小A稍微得意了：&这衣服，可不是现在临时抱佛脚买的，而是很早就准备好了的。S号的，你应该正好能穿。&
　　机器人站起身子，接过了衣服：&那就说明，果然你的恋童癖是由来已久的啊。洗手间在哪？我去换衣服，别偷看！&
　　这小机器人的要求还真不是一般多！小A心中不太舒服，怎么好像自己成了仆人似的，一直被呵斥来呵斥去的，不过转念一想，反正你的身体日后全部都是我的了，现在先小小的禁欲一下，日后再做才能更有新鲜感和神秘感啊，就乐呵呵地指使了厕所的位置。
　　10分钟过去了。
　　小A在外边焦躁不安，等得那叫一个心慌啊，怎么那么久都不出来，不会是逃跑了吧。
　　正想着，机器人蹦蹦跳跳地跑了出来，似乎衣服很合他的口味，心情看起来很好&&
　　他上身穿着底色纯白花边浅蓝的海军领短袖衬衫，胸前的口袋上还点缀着一只船锚胸针，更显得俏皮可爱。下身是蓝白条纹的小西装短裤。穿了一双小黑皮鞋，和白色的长筒袜正般配，十分清爽。
　　机器人把手背在身后，向前倾身子：&看不出来，你这个**还蛮有品味的嘛，这套衣服不错的，怎么想到会买的啊？&
　　机器人开口以来头回夸奖他呢，小A可开心了：&嘿，那可是我还在读中学的时候买的校服呢！我们自己学校的校服可丑了，运动衫。就只能网购这种好看的水手服&&&
　　小机器人歪着脑袋，好奇地问：&那得多少年前的老衣服啊？明明在我的光学镜头下看起来还是蛮新的样子。&
　　小A有点沮丧：&是啊，因为一次都没穿过。当时那家店铺打特价，原价200多一套的衣服，断码卖59块呢，不过只有S号，我拿到手才发现穿不下，扔了可惜，只能放到现在。&
　　机器人看小A的目光充满了不屑：&原来，喜欢掏便宜货也是你的老习惯啊&&&
　　&是是，真是对不起啊。我从小就喜欢淘便宜货，买来好多不诚心的次品，比如你哦。&小A对于身为便宜货还要吐槽自己爱买便宜货的机器人几乎没有什么想法了&&其实机器人自己在吐自己的嘈吧？
　　&那么小A&&&机器人的声音突然变得磁性而迷人：&你后悔买下我了吗？打算把我也和这件衣服同样对待，压箱底几十年后再偶尔拿出来观赏吗？&
　　听到机器人这么说，小A有些伤感了。他的脑海中描绘出这样一幅画面：性格过于倔强的机器人，被主人关在了箱子里，永不见天日，在几十年的黑暗中逐渐氧化生锈&&直到变成一堆废铁&&过了很多很多年，机器人的主人已经不存在世界上了，他的后人整理遗物时发现了这台芯片再也无法运作的机器人，他们把它扔到了垃圾山&&最后的最后，被送到巨大熔炉重炼，在炉心溶解之际，一颗机油从小机器人的脸上滑落&&&
　　其实这个机器人的性格是科学家设定的，虽然他毒舌了一点但是也不是它的错，被当做处理品便宜甩卖一定很痛苦吧&&小A这么想着，就安慰起机器人：&不，我不后悔买下你。&
　　&真的吗？&机器人的表情看起来很欢乐，笑得像个纯洁无暇的小天使。
　　果然是个孩子啊！那么率真可爱，小A不觉又心动了，他就是对天真可爱的小孩子没有抵抗能力啊。
　　&真的不后悔买下我？哈哈哈，用不了多少时间我就会让你知道，买下我是多么愚蠢的举动，足够你后悔一辈子的了！带着天使般的微笑，机器人说出了小恶魔一般的话语。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 第 4 章
　　真是恶劣的性格！小A刚刚对机器人产生的一点点好感，马上又幻灭了。
　　&让我来猜猜看你在想什么&机器人重新坐下，拿起面前的杯子喝了一口：&你是不是在想，我的嘴巴那么毒，如果没有被制造出来就好了。&
　　小A皱了皱眉头：&不，你猜错了。我在想你现在在喝的是什么啊？&
　　机器人挑眉：&哦，这个啊，是牛奶&&刚才从冰箱里倒的，还新鲜着呢。&
　　小A的嘴角在抽动，谁允许你乱动我的冰箱，乱喝我的牛奶了啊，想着这个小机器人真是没有教养就烦躁：&为什么你要喝牛奶？不是才刚帮你充满电吗？&
　　机器人摸了摸嘴：&不用担心啦，我有防水涂料，不会漏电的。而且牛奶可以被我的&胃部&可以直接把生物能转化为动能&
　　&我的重点在后半句。&小A咬着下唇狠狠地说。
　　机器人侧躺着：&那个啊，虽然能源很充足了，但是牛奶的味道很美味呢，就忍不住来吃了，不管怎么说我可是很高级的机器人啊，舌头上有味觉传感器的，可以和你们人类一样品尝到酸甜苦辣呢。呐呐，是不是要夸奖一下我吗？&
　　哈！还真是嚣张的机器人啊！小A几乎产生了&其实这家伙根本不是机器人，是哪个任性的有钱人家大少爷偷跑出来的吧&&&的错觉。不过充电与身上的按键是真的不会假，哪个大真人身上装这些玩意，那该有多惊悚啊。再说了，又是在专门店直购的，盒子上有防伪标记的呢，错不了
　　小A强忍着怒气，好言好语地劝诱机器人：&那么，现在衣服也给你了，饮料你也喝了，该是时候&&&
　　该是时候快点派上你原本的用场了吧！
　　&你终于想到了啊&机器人重新站了起来双手合掌放在胸前：&该是时候给我起个好听响亮的名字了啊！&
　　小A一愣，本来已经到了嘴巴边的&该是时候和我一起滚床单&硬是没有说出口。
　　对哦！养个小鸡小鸭都要给取名字呢，那么有个性的机器人，总不见得一直就叫他机器人或者叫拗口的型号吧。
　　&你那么可爱，就叫小可好了！&小A自以为想到了一个好听的名字。
　　&还不如叫小可乐呢，什么名字啊！认真点好不好！&机器人抱怨道。
　　小A脸上有些挂不住：&那么小爱？&
　　机器人斜眼看他：&你这是在叫你自己吗，小A,小爱，多相近啊。&
　　小A败了：&这也不好，那也不好，你还不如自己想名字呢。&
　　&你还真是没用，连一个小小的名字都起不好。&机器人怪罪道：&那我友情提示一下好了，我这款是属于&星&系列，你最好是起个带有&星&字的名字。&
　　&有系列名就早点说啊！&小A激动了：&星星？星降？星云？星河？星辉？&
　　&不好不好不好不好。你以为你在给奇幻小说男猪脚命名吗，是不是快要说星矢了啊。&
　　完全被否决了，小A很沮丧，把头扭到了电视机一边，不想再和小恶魔机器人对视。
　　正好电视里在放饼干广告，小A的灵感被点燃了。
　　&不如就叫，星崎吧？写作&&Shinky&小A拿出一支笔在纸上刷刷地写。
　　&琦琪什么的像是女孩子的名字！你该不会是在讽刺我吧。&机器人还在挑刺。
　　&是崎岖的崎！很有男子汉气概呢！你出产也经历了一番坎坷，正适合呢！&小A把中文也写了出来。
　　这下，再毒舌的机器人也找不到什么不好了，就&马马虎虎接受这个名字吧&
　　总算搞定了一件事，小A搓着手，是时候该引入正题了吧：&其实我们还有更重要的事情要做&&你那么聪明一定懂的&&&
　　&是吗，已经发展到这一步了啊，那我也没有办法了。&机器人果然很聪明，一听就听出了小A的意图。
　　&来吧！尽情用你的XX来OO我吧！ & 星崎说话的时候有几个词汇像是卡带了一样，模模糊糊地听都听不清楚。
　　XX和OO是什么啊，我貌似听到了[哔]？小A奇怪地问。
　　星崎解释：&别介意，这是自动防和谐过滤系统。每个机器人都安装的。一旦遇到敏感性词汇，就会和刚才那样完全发不出声。这可是为了保护青少年的心理健康的必备软件啊，谁知道哪个买下□机器人的豪主家里没一两个小孩呢，带坏小朋友可不就太不好了。&
　　&有没有搞错！你可是SEX专用的机器人啊&小A有些纳闷了，一点不和谐词汇都不能说的□机器人也太没有情趣了吧。□与前戏什么的可是很重要的一个环节呢。&
　　星崎抬头望天花板：&其实，办法么总是有的。&
　　小A焦急地抓住星崎的衣领问道：&什么办法，快点说？&
　　&听好了，步骤挺复杂的。第一，，去派出所开证明证实你是独居的成年人。第二，
　　你需要去我们DM公司的官网上传购买人个人信息资料，包括证明的扫描件，网站上会有进一步提示的。第三，也就是重要的环节，购买我们的去消音软件，现在特卖零售价仅只899元。你可以选择BD光盘载体与网络终端虚载体两种&&还在犹豫什么！想听到让人心动害羞的火热劲爆语词吗？赶快行动吧&&&
　　小A举手：&我可以问一个问题吗？&
　　星崎慷慨地说：&随便问！虽然这些问题你最好去咨询我们的人工客服，但是我的数据库里正好储存有有相关信息可以提供。&
　　小A说：&是因为你是促销瑕疵品，才那么爱做广告的？还是你们全系列的机器人都那么喜欢做广告？&
&&&&&&&&&&&&&&&&& 第 5 章
　　星崎那双美丽的大眼睛忽闪忽闪的：&广告？有吗？我只是好心告诉你一个捷径啊，总是挺[哔]来[哔]去的很难受吧，不领情就算了。&
　　看到小机器人那么懵懂无知的可爱姿态，小Ａ一心动就去摸信用卡了，他原本没有欠债的习惯，这次为了购买星崎第一次财政赤字&&
　　星崎带着憧憬的星星眼一直乖乖站在小Ａ身边，看到他打开了ＤＭ公司的官网，看着他搜到了反河蟹软件，看着他点击购买，看着他网银支付&&
　　看到&交易成功&字样出现后，星崎流露出满意的微笑。
&&&1&&&&&&&&&&&
小技巧：可以使用键盘←
→键进行翻页、回车键返回网站首页　　从一开始我就一直在看你写的这个算是自专吧，　　可是发现你写的好慢啊，是因为工作很忙吗？慢点也没关系，只是千万不要做太监呀　　我支持你
　　呵呵,我一定要好好跟LZ学习,我明天就要去广州一家旅行社复试了,我感觉旅游行业是一个不错的朝阳行业,希望我能做到更好,补充一下,我是做旅游销售.很佩服LZ的
　　刚从头到尾看了一遍。很不错。看到一些东西。写东西很辛苦吧，工作也很忙碌，谢谢作者给我们这样丰富的内容看啊。祝愿你一切顺心！
　　好贴，写出职场的真实啊 好贴一定要顶 ：）　　
　　LZ你写的东西很有吸引力 顶了哈　　觉得你的魅力不在于魄力 能力 而在于你灵魂里有种很纯的东西　　坚持自己的信念吧　　ps:看了你的帖子 更加坚定了我做销售的动力!!!!
　　看君一页贴 胜读N年书
　　记号，有空在看　　
　　看了一下午　　怎么一个月都没更新了　　呼唤你
　　我是一个学旅游的大专生。。。看了楼主的东西对这个行业有了更深的了解。谢谢楼主。。。　　　　发现楼主的性格本身就是外向的，适合做销售，而我很不习惯见生人，也许是性格的原因。是要考虑以后做什么了。　　　　发现楼主的领导不错，好好珍惜吧，楼主加油！！
　　呵呵，一口气看到这儿了，LZ啷个最近没写了呢？　　写得真的不错，做旅游的可以学到很多经验！！！
　　其实我觉得人生最要紧的就是过的开心,换做是我可能早就离开CO了吧.不过我很佩服LZ,我觉得你这样的人才能成就大事.我很好奇你现在还在CO吗?是不是已经熬出头了?很期待你的下文,有时间就更新一下吧,也解解众多帖子们的相思之苦.呵呵!
　　看了，有些很有启发。　　刚出学校，而且因为性格的关系，以前喜欢旁观他人的喜怒哀乐，对很多事情不关心。现在工作了，所有见过我的人，仍认为我是一个小孩子，不懂的人情世故。以前是不愿意掺和，现在却是习惯。但也为自己增加不少烦恼，如何与人，尤其是与客户相处，有时真是搞得自己头大。希望能多看到这样的经验分享，楼主，怎么突然停了呢？很期待的阿
　　　　上午一边喝水一边看.............　　　　中午一边吃饭一边看.............贯穿全文看过后，深深思考...　　　　马上快吃完饭了，却有很多思绪....　　　　我感觉自己好像你做国内线的时候...现在国内依然不好做！　　　　　　
　　JASON从欧洲回京的一周后，我给JASON打去电话约他吃饭。我们约在了后海潮州餐厅， MARY说JASON是福建人，所以我想潮州菜多半符合他的口味。　　　　JASON很喜欢里面的一道菜“秘制排骨”，我觉得味道一般，就是一堆排骨放了糖，用锡纸包着端上桌来。然而JASON赞不绝口，说味道极其正点。我见他兴致盎然，于是把话题引到业务合作上面。　　　　JASON公司每年都会邀请自己的客户出国进行奖励旅游，作为旅游市场上一块知名的肥肉，很多旅行社都对他们虎视眈眈垂涎三尺。要做他们的团，前提条件是要先进入他们的旅行采购商名录。这一步很关键，只有进入这个门槛，才能有肉吃有汤喝。我之前听MARY约略说起过他们公司的团，我觉得其中猫腻很大，去一趟欧洲10人左右的团竟然每个人的预算能整到5万多块。想一想这其中的道理就不难明白，这样的团做一个下来会有多爽。　　　　我尝试着向JASON提出我们可否参与竞标的想法，JASON理解地一笑，说，哥们，这话你也就听过就算了吧，这个忙我可帮不了你。因为我们并不是自己选择旅行采购商，我们只是销售，我们只负责提供客户的名单，关于旅行社选谁我们说了不算，那是我们总公司公关部的事儿。　　　　我想了想又问，那商务部选谁又是凭借哪样的标准呢？总得有一个说法吧。　　　　JASON说，当然有了。所有的服务商都会在每年年初参与我们的奖励旅游预算制订计划，商务部把这个预算报上去，先把钱批下来，然后在每个团队回国后，根据客户对本次旅行安排的满意度，再把钱汇到旅行社帐户上。我们和这些旅行服务商合同是每年签一次，年末的时候我们会对自己的采购商做一次评估，由受邀请的客户、销售人员、公关部三方一起对这个服务商进行打分，最后来决定下一年度是否还要继续续约。但就我看这个评估也就是走一下形式，因为我们都跟那些服务商合作了两年了，我也没见公关部换过。所以啊，这事儿你也就别想了，跟你我都没关系，想那么多干嘛，不累啊。　　　　我笑笑说，其实是有关系的，而且关系很大。如果搞顺了这个关系，我觉得JASON你年薪百万应该就问题不大了。JASON一听就眼睛一亮，随后又不相信地笑笑说，你就吹吧，MARY说你最能忽悠。我知道你想把我拉进来帮你去整团，但是哥们你就别操那个心了，这个事儿不是我不帮忙，而是真的心有余而力不足。　　　　当一个人对你这样说的时候，他并不是在拒绝你，而是下意识地觉得这事儿跟他没什么关系，所以他犯不着麻烦自己去给你帮忙。因此这时候的说服工作，就是要让他明明白白地看到这事儿能让他获得怎样现实的利益。　　　　我说，JASON，我估计你的年薪，也就是20来万吧。你别谦虚，我先说这个数字，便于比较。我先问你，你今年走了多少客户了。40来个。那我告诉你，你已经有至少40万应收收入灭失了。如果这40个人交给我，按照你说的5万的预算，我没准能给你整出来60万。这还是很保守的算法，因为我现在站在外面看，里面是怎么回事还一知半解。只是就我对旅游行业的了解，我觉得对于你来说，组织客户出国旅游可能比你本身的销售，更有可能带给你年薪百万的效益。只不过看起来你好像视金钱如粪土，那我就只能过一下嘴瘾了。呵呵。　　　　JASON怀疑地说，不可能吧。我倒不是对钱不感兴趣，而是大家都说旅游不挣钱，我也有做旅游的朋友，他们都是几十一百的挣钱，哪有你说的那么悬乎。　　　　我说，JASON，话不能那么说。旅游确实不挣钱，这话没错，但这要看你遇到的是什么样的客户、什么样的团。如果一个团的成本是3万块，你非要我2.5万做下来，还不准去购物，那肯定是不挣钱。但是你们公司的团不是这样的情况，你看看你们的预算，人均5万块。我估计你这种团的标准撑死了每人3.5万就拿下了，剩下的1.5万乘以40，那不是60万。就算扣点所得税，那也50万留手里了。50万，按照你挣钱的速度原本可能是2年才能挣到的，现在可能只要半年就有了。而这钱要拿给我来挣，估计得10年了。唉，人比人气死人啊。　　　　JASON在那里沉思起来。我继续说，JASON，如果说这事儿一点指望都没有，我也犯不着跟你说这么多，说得多了咱们看见这么多钱从眼前飘过但是一张都捞不到，还容易产生心理障碍。但是这个事儿照我看来完全可以试试。为什么这么说呢？因为你刚才说，你们评选服务商的标准有一个关键的步骤是你们销售、客户、公关部要进行3方评估，你可能以前没有想过，在这3票里面，你自己的1票肯定可以按照你的心意来投，而客户是你推荐的，你既然能做他的销售估计你早就把他搞定的差不多了，因此他这1票怎么投对你来说其实也就是一句话的事儿。细算下来，3票当中你手里其实已经稳稳占据了2/3的大局，按照少数服从多数的原则，公关部也不能一意孤行吧。他要真那样，只能证明这其中存在很大的问题。至于是什么问题，我估计刚才我说的那么多，你也不难想到了。　　　　说到这里我戛然而止。话不说不明，但不能说得太透，否则也许会有反效果，如果所有的东西你都想得比他还明白，他就可能觉得跟你合作也许就有些不保险，也许会被你算计。把话说到一定地步后，留一些余地让他自己去想，他头脑里面想出来的东西他才会认为是他自己的主意，才会上心地去运作。　　　　这之后JASON明显心不在焉了，如果说之前他还吃得津津乐道，后来就有些食不知味了。我知道我的话在他心里已经有了效果，只是一时半会儿他可能还没有理顺全部的关系。我想他今晚回去一定会想，这两年他亏损了多少应得的收入。呵呵。这样想就对了。　　　　要创建一种新平衡，一定要先去破坏它原有的旧平衡。那么，就得设法先让旧平衡里面的利益方重新产生不平衡的感觉，这样才会有破旧立新的动力。要扰乱旧体制的秩序，最好的办法是从秩序内部开始和平演变。　　
　　不错不错。。。来天涯后第一次一口气看完这么长的帖子呵呵
　　一个周五的下午，JASON打电话来说，他的老大想约我聊聊，问我有没有时间。我想了想，说我最近比较忙，没有时间，不知道是否你们有什么紧急的事儿。要不行我一边忙着，一边找人帮你们办着行吗？　　　　其实当天我并没有什么重要的约会，我之所以拒绝JASON，是因为我觉得要让客户在谈判中给予你一个对等的地位，那么你跟他的第一次谈话非常重要。如果他任何时候都可以约见你的话，那只能证明你的时间非常空闲，同时他就会觉得他的这笔生意对你来说一定非常重要。那么这就会让他产生一种心理优越感，在谈判中他的期望值就会无形之中自行拔高了很多。很多本来很可能实现更高收益的项目，就是因为客户期望值过高，要么就是旅行社怎么弄都达不到客户的要求，要么就是费尽九牛二虎之力结果利润寥寥。更何况，我并不了解JASON老大的为人，他的喜好禁忌我一无所知，当然不能这样贸然前往。所以，我要按我的计划来安排会面的时间。　　　　一周后，在已经从MARY那里得到关于JASON老大MICHAELE比较详尽的信息后，我反复推想了几套谈话方案，并设想了多种可能见面的情境。于是我打电话给JASON，我说JASON我下周可能要出差，本周四晚上我有时间，但不知道你们是否方便，大家一起吃个便饭。JASON一会儿回电话给我说，可以，就周四晚上吧，我们请你吃饭。　　　　看到这里的时候，有些朋友就会想，妈啊，至于吗，谈个业务这么费劲，绕这么多圈子，累不累。对此，我只能说，这也许是由每个人的个性来决定的。经过对自己销售技巧的观察和总结，我很无奈地发现我是属于笨鸟先飞的类型，我的每一次成功的见面乃至之后的签单，大都经历了这种反复权衡、思考再小心获得的过程。我特别羡慕那种上去就能侃，一侃就能把客户侃晕后拿下的销售，可惜这种天才比较少。对于我这样的普通人，勤能补拙才是颠扑不破的真理。当然，每一次周详的准备到最后不一定都能用上，但是，经历过这个过程，在你的内心就会奇迹地对自己产生出很大的信心，你会觉得，大部分的局面，已在你的掌握。对那些对于和客户初次见面有些畏难的朋友，你真的可以试一下。　　　　那个周四晚上的饭局过程就不说了，这种过程其实谈不了什么实质性的东西，双方更多的是通过闲谈了解对方的做事方法和为人，并在心中形成对对方的一个初步印象，然后在这个印象上思考对方跟自己是不是一类人，有没有可以一致的目标，能不能在一起做事。大多数的意向，就由这些看似无关的细节堆砌之后，悄悄达成了。　　　　那天吃饭的气氛很好，大家都有些一见如故相见恨晚的意思，于是之后我礼尚往来请JASON和MICHAELE去酒吧坐坐。那天晚上我们友好握手告别之后，我就知道，我们已经是同一个阵营的合作者了。　　　　一个月之后，JASON正式与我签约了。第一笔单子是7个人去澳洲，我们一共挣了6万。留1万给CO是个交代，其余5万我们3人分了。那次我想笑的最欢的是JASON，因为他看到了我的承诺，旅游并不是不挣钱，更不是不能挣快钱，关键看你怎么去挣这个钱。　　
　　沉沦了。在爆发可能遭受的打压和沉沦更能得到现实的收益面前，我选择了后者。从此，CO多了一个实至名归的忍者，而少了一个激情奔涌的理想主义者。我不断在现实中实践我的关于与客户分享利益的理论，我发现，一旦客户觉得通过这次合作能给他也带来一笔意外收入之后，几乎没有一个人能对这笔钱保持柳下惠的姿态。而且，大多数时候，合作的意向更快达成，资金的流转速度更加顺畅，再次合作的意愿更加坚定。你跟客户合作的具体项目是什么并不重要，就是代送签证这么一个简单的小案子，也能从中获得不菲的利润。当客户的业务款进入CO帐户之后，我就已经看到了我马上就能实现的收入，那时候我就能得到一种极大的快感。我知道自己每从里面洗出一笔钱，就意味着我从身后又狠狠地给了H一拳。我觉得以前自己很傻，为什么没有早想到这么好的办法呢，可以一边数钱一边看着H傻乎乎的上蹿下跳而偷着乐。我甚至想，就待在CO也蛮不错的，我在这里慢慢培植壮大自己的实力，慢慢搞垮H。　　　　那时候，我认识了一位叫K的女孩子。K本身是韩国人，却是一个中国通，当时在一家韩国地接社任首代，有次她到CO来做例行拜访时与我认识，颇有些和我一见如故。从那之后她就拿出韩国人死磕的执着精神不断游说我和她一起创立公司，我每次都笑而不答。有次她苦口婆心循循善诱之后我依旧岿然不动，她着急地说小A你为什么总甘心当一个小虾虾而没有遨游大海的抱负呢。我笑笑说，主要是我的身量还小，大海太大怕游着游着就沉到海底了。再说，现在我在CO还有一个理想没有实现。K问，什么理想，是收入吗？如果是这个你不用担心，我可以出一倍的工资给你。我说，跟钱没关系，是个人荣誉。K说，你说的是H，为这样一个人虚耗青春，值得吗。我说，值不值得看你怎么认识了。在我看来，在公司里面扳倒她，让她在CO没法待下去。那怎么都值得。K说，那要等到什么时候，这种事情不是一两天搞得下来的，更何况你要怎么扳倒她。她收受地接社的贿赂、私帐公报、利用公司资源私做业务，这些我看她绝对跑不了，但是你怎么去收集证据。我笑笑说，这种事情其实并不需要证据。要收拾她只需要在CO做一件事就够了，那就是等。K说，不明白。等到她退休吗？我说，不是。她有没有干那些事情、这些事情有没有证据并不重要，只要让CO的老大讨厌她，甚至憎恶到不想见到她，那就是她是一张牛皮也照样能被弄得看上去千疮百孔。在中国的政治上，莫须有并不是现在才有的，更何况，H并没有岳飞、于谦那样的道德高度。而且，H的性格缺陷使她在公司内部已经树立了两个不该树立的敌人。她的倒下已经为时不远了。所以，我不会等多久。听完我的话，K说，不管你怎么做，我都会支持你。希望我们能早点一起合作。我专注地看着她，K羞羞地一笑，问我看什么。我说，你只有刚才那种害羞的样子才像一个女孩子，平时你精明干练的样子总让我想到女强人。K俏脸一板说，那还不是因为要帮你，不识好人心。我说，哟，你骂我。K大急说，谁骂你了，刚才的话我现在还可以再说一遍，一个脏字都没有。你就知道忽悠我。讨厌。我正色说，怎么没有，不识好人心是中国一句歇后语的后半截，前半截是吕洞宾咬狗。你以为我不知道吗？K一下明白了我的调侃，又羞又急，说好啊，你绕着弯子骂我是狗。你坏！我笑笑说，没有啊，狗是人类最友善的朋友。我是夸你哪，你看你在我心中的位置多高，高到整个人类的角度。说到这里我改用严肃的口吻真诚地说，我要谢谢你，K，谢谢你站在我这一边，谢谢你一直这么看得起我。K说，不要这样客气，我很欣赏你，我觉得你比大多数的中国男孩子都要优秀。我说，不是这样的，还有很多的优秀的中国男孩子，你现在还没来得及碰到。我只是幸运地在他们之前认识了你。K凝视着我悠悠地说，小A你总是这样拒人于千里之外。我低下头回避K的眼神说，没有，我只是表达我对你的感激，没有别的意思。　　
快点写啊。我明儿 过来检查。
　　我觉得K是喜欢我的，我也很喜欢她，可是这并不代表大家就能往男女朋友的关系上去发展。因为我觉得我和K彼此喜欢的感觉并不是相同的，她的喜欢更多的是出于一种异性自然的吸引，而我的喜欢更多的是对她的睿智的激赏。我认为把她放在一个红颜知己的位子上更能长久的保持我们目前的这种良性互动，一旦她成为了我的女朋友，我真担心她会慢慢地失去她现在的这种干练，那就太可惜了。因为这年头找一个好的合作伙伴远比找一个女朋友更有难度。有句话不是那么说的吗，脱下衣服，再穿回去就困难了。　　　　我发现，H在CO并不是一马平川的，H在CO至少有两个敌人，一个敌人是财务部，另一个敌人是美国部。说来也搞笑，H自己的性格为她树立了这两个敌人。像财务部这种要害单位，你哄着捧着还唯恐不够，H倒好，经常跟财务部特别是Z姐叫板，好似非要把财务部搞成她的秘书那种待遇才够。有次财务部报她一笔餐费的帐拖了几天，她就跑去跟Z姐吵，说怎么公司这点钱都拖那么久，以后还让不让我们这些销售出去搞公关了。再有一次，有个销售收团款回来晚了，回到公司是晚上7点过财务都下班了，她却较上了真说我们这些前锋在外面冲杀，你们这些后勤却自己玩去了。不行，今天必须回来把帐交接了。让那个销售给出纳打电话，出纳说你今天没有跟我们说要收款，我现在已经回家了，要不明早再交接吧。销售低声下气地说是我们H总让我给你打电话的，说今天要把帐入了。出纳说这时候银行都下班了，我回来也没有任何意义，这不是难为我吗？销售一听也为难起来，就说要不你给我们H总说。说罢就把电话递给H，我听见H在电话里面就跟出纳说，我们都还在加班你怎么就下班了，不像话。我要跟W总反映反映。我们今天收了5万多现金，你不回来我们拿这么多钱去哪里存。到时候弄丢了算谁的责任。出纳估计也火大（那段时间出纳每天下班都要去医院照顾她住院的妈妈，本身就一肚子毛躁），也许就在电话里面给了H几个钉子。我当时就看见H脸色铁青地说我要跟你们Z姐投诉你，说罢挂了电话就给Z姐打，结果Z姐没接她电话。这下她更认定了Z姐要跟她较劲，放下电话就冲向W总办公室。W总为了安抚她就给Z姐打了电话，Z姐后来跟我说，就是从那之后她就对H有了心结，H你怎么能这样欺人太甚呢。从那之后，这梁子是结下了。反正只要是我们部门去请款付帐，不管是给谁的，不拖你半个月不罢休，除非老W出面调停。但老W不能为这种事情回回亲力亲为，于是H就一再向老W索取她签字就能付款的权限，日子一长就连老W都对H颇有微词了。　　　　再说美国部。H部门的前身是欧洲部，自从非典之后，H觉得叫欧洲部限制了她的业务范围，所以把部门名字改成了国际部，意思是不管哪里，从国内郊区做到国外郊区，全方位覆盖。在这样的指导思想下，美国的业务当然也要囊括其中了。然而，这等于是变相从美国部那边虎口夺食啊。于是为了避免冲突，在老W的主导下，H和美国部的老大L达成一致，国际部只做美国以外的所有线路，如果国际部有美国方面的业务，必须转交给美国部进行操作。国际部和美国部事前说好一个分配比例，团队操作完毕后，由国际部和美国部结算自己应得的那部分利润。　　　　这种友好的协议看似是皆大欢喜的，但却经不起现实的考验，因为它忽视了一个业务经理对利润追逐的热衷度。马克思曾经说过，“如果有100%的利润，资本家们会铤而走险；如果有200%的利润；资本家们会藐视法律；如果有300%的利润；那么资本家们便会践踏世间的一切。” 如果你自己操作美国团，收益可观；而你将团交给别人操作后，只能任由别人从他的碗里拨一小口给你将养着。如果是你，该怎么选？　　　　答案在H这里是毋庸置疑的。发现美国团的收益远远大于其他团的收益，她立马身体力行地把国际部变成了美国部。当我们有美国团时，拿回来国际部自己操作；当客人打进电话询问美国团事宜时，她授意前台把电话转到她的分机；当老W有美国商务团需要向下分配时，她第一时间跳出来争取，理由是美国部主要做的是旅游，商务方面还是国际部经验更加丰富；当帮美国部的收客的旅行社同行到公司里面来交款，正好这个旅行社跟她也认识，她就会直接跟那个旅行社说，你下次直接来找我吧。我现在也做美国。　　　　你Y欺人太甚了！美国部的L终于出离愤怒了！老虎不发威，你当他是病猫！　　
　　L开始展开全面的反攻。在老W的默许下，L向全国各地的旅行社发出一份含沙射影的声明，声明说经过这些年来大家的共同努力，现在我们CO美国部已经成长为华东和华北地区最大的美国旅游批发商。接下来，我们将朝着中国最大前进。希望大家继续支持我们。现在美国使馆已经为我们开辟了专属的绿色通道，这个通道是独一无二的，而且只有我们美国部指定的在使馆预先备案的专人送签才能使用。但凡有美国业务的同行，如果在签证上有疑虑，欢迎合作。　　　　第二步，L开始给美国部最大的几个旅游供应商打电话，明确告诉他们，在CO做美国，我才是老大。如果你们要和H合作，我可以让美国使馆毙你的客人。　　　　第三步，L给目前CO的几个美国地接发了一封措辞强硬的通知。通知说，以后CO的询价，必须指定由L事先与地接社确认的计调来进行。除开这几个人，任何来自CO的询单，地接社都不能予以回复。否则，以扣应付地接款处理。　　　　第四步，L收紧了送签权。所有美国送签的客人，为保障出签率，必须满足美国部前期设定的各项条件。而对于国际部送来的客人，要么不予受理，要么就是采取行政不作为，不审核前期资料，不处理送签资料，不借用绿色通道。你可以自己送签，死活凭自己运气。　　　　嘿嘿，任你勇猛如虎，也抵不过积毁销骨。如果有人天天在你的老板面前说你坏话，就算你能做出阿里巴巴那样的业绩也不行，因为公司维系下去靠的是团结与和谐，再说不是还有功高震主这一历史典故吗。　　
　　看来是时候搬倒H了　　还有什么离奇的故事发生吗？　　
　　继续期待中，向楼主学习。。
　　一口气读完楼主的帖子。。感触颇深啊，，小辈学习中！！楼主辛苦啊，，支持！！！！
　　慢慢的，H在 CO遇到了越来越大的阻力，先是美国团地接无人接招，美国部这边闭门不纳送签资料。H倒是有志气自己动手丰衣足食，然而几次被美国使馆拒签后，客人的脸色慢慢不好起来，连带让H的脸色随着岁月流逝而日益青紫。再有，财务部在请款上，总不让H爽，她跟财务预约支付账款的日子，要么财务把钱先给了美国部，要么虽然钱准备好了但总是有这样那样的事情让你不容易找得到人。那阵子H经常被老W警告要跟同事理顺关系，似乎老W还隐约表示了对H领导能力的担忧。于是憋了一肚皮腌臜气的H扭过头就会在部门会议大发雷霆痛斥列位销售，说你们都是白吃饭的啊，连请款这样的小事情都搞不定。然后意有所指地说，我知道有些人要看笑话，但我不会让这些人得逞。大不了大伙儿弄个一拍两散。说罢用眼角余光瞟向我的身侧。　　　　每当这个时候我总是泰然自若，我心里冷笑，孙子，看你还能狂多久。等小爷上了台，立马拿你开刀。　　　　有天Y总找我谈话，说公司近期准备提拔一些新干部，问我对什么位置比较感兴趣。我说谢谢Y哥，可是我能力还有待提高呀。Y哥说咱俩就别说这些了，何况大家都觉得你这人为人实在是个可造之材。我想了想说，如果可以，我想去一个不受H管辖的位置，只要这个职位具体是什么无所谓。Y沉吟一下说，那你只能去竞聘总经理助理了，但是这个位置目前已经有Z和L在竞选了，你的胜算不多啊。　　　　我低头沉思起来。我想确实如此，按我目前的资历和在公司的人气，竞聘总助把握不是很大，一旦我竞聘失败，倒很容易被H抓到一些对付我的把柄，而且还可能会得罪了Z姐和L。那么倒不如把这个指标让出来，让更有实力的Z姐和L去争取，这样不管谁上台，我都等于找到了一个实权派做靠山。而我去做这两人的工作以争取她们和我达成对付H的同盟，相比我直接通过老W搞掉H，成功的可行性更大。但是Z和L只能有一个人去坐这个位子，那我应该把票投给谁呢？再一想，Z如果上了台，虽然也把H制得鸡飞狗跳乌烟瘴气，但因为Z自己本身没有业务量，因此她要把H从公司搞走并不容易。那就还剩L，L比Z更年轻，发展空间更大，更重要的是他是美国部的老大，而美国部的业绩对CO至关重要。如果他上台，以他的风格，一定会首先扳掉H这个眼中钉。到时候，H的位子就会空出来，我去竞争那个位子比现在去抢这个有名无实的总助，胜算更大。定了，就选L。　　　　抬起头来的那一刻我已然做出了决定。我说，Y哥，请您一定去支持L做上总助的那个位置。请把您的那一票投给他！　　
　　哥们 再过几天旅游业版块就会关闭 到时候我去哪看你写的东西呢？　　　　我可是每天看你有没有新些的啊
　　minidu这位朋友，我还是第一次从你这里知道天涯的旅游业版块会关闭的消息。谢谢你告诉我。　　　　从今天起我会把所有的帖子整理后搬到我的搜狐博客去，地址是http://maduosi./。以后我会在天涯与搜狐同步更新，直到本版块关闭为止。　　　　听到你告诉我这个消息，有些落花流水的伤感。然世事大多如此，感情在现实面前永远是第二位的。　　　　今下午更新下一篇。谢谢你的关注。
　　写的很真实，我也有同感，人的成长中一定有这样那样的人或帮你或阻碍，最终在于你自已如何面对？　　留个联系方式：
　　同步更新地址：http://maduosi./　　　　一个月后，总公司任命下来，L成为公司的总助，看到H失落的眼神，我心里冷笑道，还有更猛的就快要到了，你丫蹦不了几天了。　　　　就在一切都按照我预想的欣欣向荣地发展时，一个意外的消息打乱了我所有的部署。妈妈来电话说，外婆去世了。　　　　在我成长的岁月里，外婆和妈妈先后在我的童年和幼年阶段，给予了我巨大的呵护和温暖，是在我的生命里程碑中最为重要的两个女人。在我的意识里，我从来没有过父亲。我的生父是野兽派，我的继父是山水派。　　　　何谓野兽派？有这样一个生身父亲，一开始就不爱自己的儿子。儿子从出生到上完小学，肌肤之亲不超过5次。每次儿子和他出去，他都嫌恶地告诉所有人这孩子笨的很，长大一定没有出息；在和自己前妻离婚的时候，他留给自己儿子唯一的记忆是儿子四岁时候跟他在床上嬉闹，他不耐烦地把儿子扒拉到床脚，让儿子嘴角撞上床沿流血不止缝了的8针；离婚后，为了不给自己儿子每个月一点点的赡养费，竟然养了一条狼狗在儿子登门时放咬。　　　　有次我看一部言情剧，男主角发现自己竟然不是自己父亲的儿子，不由得悲痛欲绝仰天长号，天啊，你为什么要这样对我。我看到这场面却一声叹息，为什么这样的好事轮不到我。　　　　他们离婚之后，曾经我问，妈妈，我真的是他的儿子吗？我多希望你说我是你和别人的孩子。每次妈妈就流泪搂紧我说，儿子，你是的，都是妈妈连累了你。那么你爱他吗？我问。不，一点也不。但是，我当时没有勇气改变自己的命运。所以，以后你的感情，你一定要自己做主，不要受到任何人任何事的阻扰。我不希望你像妈妈这样不快乐。说罢妈妈的眼圈又红了。　　　　妈妈，别哭，虽然你没有得到过爱情，但是你还有我，而我将永远爱你。　　　　接下来，我的山水派继父出场了。在我初二的下半学期，继父走入了我和妈妈的生活。起先，我是高兴的，以为可以从此得到一个孩子向往的、来自于父亲和母亲的共同的关爱。然而事实再度粉碎了我的幻想。 　　　　何谓山水派？有这样一个继父，从一个孩子未成年时就一直在努力：努力地防范他、努力地推开他。他那段人生的最重要任务就是如何早日让我离开这个让我时刻感到难以容身的HOUSE。嘿嘿。我们一家子吃饭，如果那天吃好的，他先把那些好的扒拉一多半到自己碗里堆着；开始吃饭了，但凡我爱吃的菜，他使劲跟我抢，其间不忘递过来那种嫌恶的眼神—这不是你该吃的东西；我做任何讨好他的事，他全部云淡风轻地笑纳，但只要有一次你做的不称他的意，立马翻脸，当时就能嚷嚷让你走人。我工作后有次回家过年在家里待一星期，就因为我外婆忘记了洗手间推拉门的插销往哪边推才能把门锁定这样一件鸡毛蒜皮的小事，他就一嗓子把我外婆吼的瑟瑟发抖。我怒不可遏上去跟他理论还要对我动手，最后大过年的还逼得我和外婆都不愿意再在家过年。　　　　这家没法待下去了。我对妈妈说。不是我不愿意留在你身边照顾你，实在是这个家里容不下我。妈妈，让我离开你吧。为了我能早日回来把你和外婆接到我身边，我们三个人快快乐乐在一起。　　　　难忘那一个凄凉的大年三十夜晚。我和妈妈把外婆带到在一所招待所的小屋子里，孤灯冷火，悲从中起。妈妈说，我决定了，跟他离婚，以后妈妈再也不结婚了，就我们三个一起过。我说不行，妈妈，你看外婆现在已经生病了，我马上又要去另外一个城市打拼，你如果一个人过，叫儿子如何放心得下。等我吧，我会好好努力，为我们三个人早日能够团聚在一起。　　　　说这句话的时候我22岁，那一天从心里觉得我从明天起就要开始学习做一个有担当的男人，因为我现在有两个至为重要的女人急需我的照顾。那一夜，想着明天即将踏上一片遥不可知的前路，我们内心忐忑，相顾无言。7年之后，离我当初的承诺兑现之日已经触手可及，然而外婆却溘然长逝了。　　　　子欲养而亲不待。人生最悲痛之事莫过于此。半个月后的一天，我站在外婆的墓前，想起这些年的岁月，突然觉得自己极其失败。我曾说，要给外婆和妈妈一个属于我们自己的家。为了这个梦想我在外拼搏了7年，可是我忘记了，时间对于我和我的外婆、我的妈妈来说，意义并不相同。对一个老人来说，能见到时常承欢于膝下的外孙的现实，远比那种遥远的朝夕相对的伟大的梦想，要有意义的多。否则，当你奋斗完成后，最想让她和你分享成果的人，却如沙般消逝在岁月的河流中。外婆已经走了，妈妈在照顾外婆的过程中，身体也拖垮了。我再也不能这样置身事外了。　　　　如果我继续待在CO，我的收入要支撑我和妈妈的生活，问题不大。但是必须时刻祈祷上天，要让妈妈健健康康的，不要生病。可是，我知道现实远不如我所设想的那般人性和完美。所以，我必须要尽快获得更多的收入。那么，是时候离开CO，开始属于自己的奋斗了。　　　　做出这个决定的刹那我心里一片光明，忽然之间因为从今而后不用再面对那些勾心斗角尔虞我诈而变得异常的轻松。是啊，我为什么总要去想着那些让我不开心的人和不开心的事呢，我为什么不能为自己、我自己亲人的幸福而奋斗呢。　　　　小时候，外婆曾告诉我说，孩子，在你的生命中会遇到很多对你没有善意的人，但是你不要去恨他们。因为恨比爱更能让一个人变得偏激，更能让一个人把另一个他憎恨的人长久的记在心里。你恨他，他并不知道，但却一直会苦你的心。那么，恨是折磨了他还是折磨了你呢？　　　　由恨故生悲，由恨故生恸。若离于恨者，无忧亦无怖。黑夜给了你黑色的眼睛，可你要用它来寻找光明。外婆，我终于懂了。　　
　　此时此刻 朋友 我祝福你
　　回到北京后，我开始计划自己出走后的安排。我每周都会安排自己跟那些已经成为朋友的客户会面，诚实地、恳切地告诉他们我的打算，希望他们能给予我中肯的意见。这其中，有表示理解和赞赏的，有表示担忧和为难的，我都以谦卑虔诚的姿态一一听取过来。对于那些目前还只是纯粹业务上的客户，我小心地以各种说辞作为外衣，把自己离开CO的意图紧紧包裹着，试探他们的反应。然后，依据这些反应，我把客户进行分类，并按照对其能有多少的把握度，其能对我贡献多少业务，是否需要加大交流力度等等，制订出自己的客户档案。　　　　与此同时，我开始走CO的辞职流程。听说我要辞职的消息，反应最激烈的竟然是Z姐。她的理由是：第一，H在公司里面江河日下，很快就要卷铺盖走人。她走之后这个位子很大程度上会是我接任，我现在要走，抛弃来之不易的成果实在可惜；第二，我和她在CO一直合作默契，如果我继续待在CO，她认为我们都会有很大的上升空间；第三，就算我要离开CO，也不该是现在。毕竟有些客户和关系是需要时间来转化的；第四，CO当时已经是同类公司的翘楚了，你出走后未必能找得到一个和它同类似的公司，那么你将来的走势就不是向上而是向下了，而这完全就是自己给自己找麻烦。　　　　这些话相当在理。我也曾反复思考过其中的利弊。如果只是我一个人在奋斗，我完全应该按照上面的路子来走；可现在的现实是我奋斗不止是为了我一个人的将来，我现在还有一个身体每况愈下的妈妈。如果不能照顾好她，那即便我的将来前程似锦，但那对我来说也没有什么意义。此外，还有一个现实是，我如果现在走，今年我就能预收入小20万。那对我来说，是一个巨大的诱惑。如果脱离了现实的制约，理想总能看着令人心潮澎湃。然而，现实就是现实，也许从远景来说，我这叫杀鸡取卵，然而当时我只能走一步看一步了。　　　　听说我要离开CO，大家反应各异。Y总、Z姐当然是苦劝、苦留最后惋惜；老W则问我是不是干得不开心，要不要换一个部门干干看；而L则直接跟我说要我到美国部去当他助理，以后跟他一起打天下。然而这其中最让我吃惊的还是H。我正式递交辞职之后公司给我举行告别宴，那天我跟很多人都喝了不少酒，其中也包括H。场面上，大家还是要绷一下面子。然而散席时，H的表现却令所有人大跌眼镜。　　　　她首先紧紧拉住我的手，问长问短，什么以后一定要经常保持联系，如果在外面干的不开心，可以随时回来，她的欢迎之门随时为我开启；接着又回忆我和她一起走过的日子，按她所说其间还是有很多难忘的、可歌可泣的经历，然而她为人过于认真直率，因此往往好意却容易被很多人误解，她为此经常苦恼不堪；听说我要走的消息，她第一反应就是不能让我走，因为她觉得对不起我，以后她要以她的真诚、用心来善待我，对我无微不至的好，实际一些的做法就是我想做什么团就做什么团，我的打的费、餐费随便报。之后，可能是她都沉浸在自己的表演中难以自拔，她突然在情绪上又攀上了一个新的高潮--在她被众人劝开之后，她突然以排除万难劈波斩浪的架势对我冲刺而来，其状酷似一只冲锋的犀牛。　　　　在所有人都茫然不知所措的当口，她冲开我身畔的人群后紧紧过来拥抱住了我。在大家还都在瞠目结舌之时，她突然大哭起来，口里反复念叨着这一句：　　　　小A要离开我了！小A要离开我了！我太失败了！太失败了！　　　　所有人反应过来之后都觉得匪夷所思，后来明白这不过是一个本色演员的爆发性表演，于是又有人上来劝解，有动之以情的，有晓之以理的，有春风化雨的，有曲径通幽的，然而不管大家怎么劝，她就是不放我，而且越哭越伤心起来。而且她还采用了一个连坐战术，谁来劝她就把那人拉过来也熊抱一把，口口声声让对方帮她一起留下我。　　　　当时是在一个酒店的大堂，吃过晚饭散席的人陆续走出餐厅，看见一个中年大姐抱着一个小伙子哭的涕泗滂沱，那场面实在滑稽，于是看热闹的人越来越多。H声情并茂，我欲罢不能，场面非常不堪。这时救世主再次出现，那就是Y总，他大喝一声说，H你看你像什么样子，你这样小A以后还怎么敢回来看你！　　　　这话神奇地中止了她的演出，然而接下来她还有一个即兴节目，那就是买单。本来说好，这顿饭是公司出钱，但H非要买单，说如果不让她这样做她心里会非常难过。还把皮夹摸出来给我让我去交钱，我赶忙推辞，扯过部门的计调让他代理了。心说你要出血我还不成全你。　　　　第二天上班我正在收拾文件，H把我叫到她办公室。鉴于她昨晚的表演，我心里有一些温暖的触动，预备今天最后一次跟她稍微交交心，以一个曾经下属的身份，对她提出一下善意的建议。进办公室她问我的第一句话却是：　　　　昨晚上是不是你从我皮包里拿了1000块钱去买单了！我今早看怎么少了50块钱！　　　　我再次无语。我说是你把钱给计调去交的，不然你问问他。　　　　H说，那你叫他来我这里把昨晚的饭钱拿去财务部报销了。　　　　我啼笑皆非。　　
　　传奇 传奇 有空我们多聊聊
　　外婆那段好感人…lz哥哥是我偶像…手机看贴好不容易阿，哥哥要奖励呀~嘿嘿
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　　外婆那一段好感人…树欲静而风不止，子欲养而亲不在.lz哥哥是我偶像~手机看贴好不容易噢，哥哥要奖励我哈~
　　这位朋友，你的支持和关注同样令我温暖和感动。我也知道手机看帖很辛苦，然而困惑我的在于，我不知道应该如何才能有效地奖励到你。对于电脑的应用，我一直是一个努力但却远未达到达人标准的探索者。所以，我依然只能用最普通然而最真诚的码字来回报你。希望你和所有关注此帖的朋友一起，能够看得开心，看得有一些有效的收获。　　　　所有以点击支持我、但是我现在还不知道如何称呼你们的天涯网友们，非常非常谢谢你们！
　　楼主很真诚，很善良！加油吧
　　得知我要出走CO，有一个人很高兴，那就是K。　　　　今晚上我们吃饭，吃完饭我们去KTV唱歌好不好？　　　　建议不错，然而今天我记得好像并不是周末。　　　　嘻嘻，反正从明天起你就不用去CO打卡了。咱们自己的公司，还在注册。那么你还担心什么？　　　　嗯，我担心晚上唱歌会遇见一个小妖精。　　　　嘻嘻，小坏蛋，我都不担心你还担心什么？　　　　我担心自己一不小心伤害无辜少女。　　　　不知从什么时候起，我和K的对话经常像我们刚才那样充满了暧昧的气息。然而我们的关系也只是到此为止，其实有时我非常困惑，平心而论我也是很喜欢她的，我要和K跨越目前的这种关系也是一步的事儿。然而为什么每次和她单独在一起的时候，我总是产生不了进一步的冲动呢？　　　　爱情是一种很奇怪的东西，常常让人觉得莫名其妙。你越想把它弄清楚，你就越弄不清楚。很多哲学家都这么说。那么，我对K，会不会发展成为爱情呢？当时的我，无法弄明白这个问题。　　　　如果当时一个问题你想不通，那就不用再想，继续往前走，时间会告诉你真正的答案。　　　　我和K决定成立一个商务公司AK（呵呵，不做军火生意，跟AK系列枪械没关系），来消化我们手里现有的一些集团性质客户。我的分工主要是出境，K当时除了做韩国地接外，还有一些不时的客源--韩国人入境。所以按我们的构想，我们这个小公司生存起来还是相对容易的。管它呢，路一步步走着看吧。　　　　这个AK公司里面却不是只有我和K两个人，而是三个人，第三人是K在中国留学的一个中国同学G。这位G同学是一个相当有意思的人，他的有意思不在于趣味，而在于他的处事方法。　　　　出道以来，我遇见过很多人，也和很多人有过合作，大多数时间大家都愉快相处心平气和，在共同的利益面前我们的枪口是一致对外的。即令大家因为看法不同有过争执，但大家在位置上是平等的，没有谁高谁低的问题。在成立AK之前，K引荐我和G见过数次面，我对他印象不错—斯文有礼，敬业勤奋，又能和我在很多方面有共同设想。然而不知何故这个G同学自与我们成立AK公司之后，就一直高居甲方的席位无法自处，而更遗憾的是他总把我和K当作乙方。　　　　公司成立之初，关于谁在公司里面说了算的问题，他坚持说谁的资金入股最大，谁就说了算。我坚决不同意，我说我并不介意你不出这个资金来和我们一起成立公司，但你若要想和我们一起共事，那最好还是凡事大家商量着办。G说那你和K始终保持统一阵线那我有什么都无法推行了，我说这么大点一个麻雀公司要推行什么大政方针，现在我们首要的任务是先生存，发展还是第二位的。公司就这么三个人，闷头干事闷声发财就是了。搞那些虚的有什么意思。话又说回来如果你的建议真对公司发展有益，难道我和K会故意为难不让你的建议通过，那对我们自己又有什么好处。结果他就恼羞成怒拂袖而去，留下面面相觑的K和我。　　　　K，你为什么要把G拉到我们新公司里面来？也许 G会成为新公司发展的一个障碍。　　　　小A，给他一点时间，其实他是一个很好的人。　　　　好人不代表就会是一个好的公司管理者，好心办坏事的案例很多啊。　　　　相信我，他不会害我们。　　　　你对他这么好，那他是你的前男友吗？　　　　讨厌，不是你想的那样啦。　　　　也许，当时我应该就着这个话题继续追索下去。而如果当时我就知道了K为什么要把G带入公司的真正答案，也许我们在那一次不会在新西兰事件上遇到那样的损失。然而，谁又能预知命运呢？　　　　开张后第一单，是MARY介绍给我的生意。她老公要带队去波兰学习考察2个月，需要预订机票、当地的酒店、每日的餐食等。当时我问MARY，他们就几人？MARY说，九十四个人。　　　　天啊，九十四个人去波兰待2个月，我帮他搞机票、酒店、餐食，这个团太肥了吧。我当时笑到快晕过去了。　　　　立马我找来K和G，让他们开始分工订机票和波兰酒店。K因为不熟悉欧洲地接，所以负责找机票，而G负责酒店和餐食。　　　　G当时就表示了怀疑，他首先怀疑的是人数，因为这个团太大。当时时近年底，一个国企派这么多人赴波兰考察学习，这种可能性不大。其次，他置疑这样的团即使有，我们也接不下来—因为人太多了，我们没有这个接待能力。最后他担心，客户不会让我们垫款吧。　　　　一直以来，我都不大喜欢G这种个性的人。做事之前，谨慎是必须的，但不能仗还没开打，敌人影子什么的都还没看到，就给自己找出很多可以不去前线的借口。因此，我即刻反驳了他的观点。　　　　第一，这个团的线索来源我非常有信心，无论如何MARY不会用这种事情来跟我开玩笑；第二，自己接不下来不要紧，我们可以找同行来跟我们一起接。蛋糕一个人吃不下可以找人来跟你分着吃，还可以结交一些战略合作伙伴，但如果你一脚把蛋糕踢飞你将什么也得不到；第三，客户是否让我们垫款还不知道，然而客户的拍板人和我们有进一步谈判的可能，因为MARY可以充当其中的担保人。如果你不告诉朋友你的困难，朋友又怎么知道该怎么帮你呢？　　　　G听后说不出什么道理来，但还是坚持认为这个团不能做。他激动地说，错过机会不要紧，机会还会有。但要走错了道，可能就翻不了身了。我反驳说，机会来了都不去搏，再多的机会也未必把握得住。像MARY这种朋友，又怎么会让我走错道呢。　　　　最后K站在了我这一边，她认为公司新开张，先要想办法把公司的盘子转起来，现在还不是我们选择业务选择客户的时候。同时她也保留了自己看法，她也认为一个国企年底同时出去九十四个人考察学习，这种可能性比较小。　　　　看来问题还是集中在出团人数上面，我冷静地想了想，决定有必要给MARY打个电话最后证实一下。　　
　　出入境业务我不大懂，但我知道做团前期不会花太多精力吧，不管团成与否，是我一定接。
哥们，我支持你，接
　　各位朋友，我的搜狐博客http://maduosi./里的《旅行社的乐与怒》是这个帖子的复制版，所不同的是我按不同的发展部分取了一个个小标题。现在更新速度还没有完全跟上天涯，但我会抓紧。希望大家有空去踩踩。
　　ye~看到更新了哎~
　　电话那边MARY听起来心情不错，我先问候了她的近况，接着谢谢她对我一直的支持，然后问她老公的那次波兰公干。我试探着问，你老公出差这事儿定了吗？怎么不过完年再去？MARY说，定了，这还正在发愁着不想去呢。可是推不掉。唉，今年我只能去我妈家过年了。我说，也是。不过你老公去波兰倒也不会孤单，这么一大票人，生活一定多姿多彩。MARY一愣说，那么几个人，不多啊。我说，九十四个人还叫不多啊。MARY哈哈大笑说，你误会了，我那天说的是‘就是四个人’。　　　　搁下电话我身上微微冒汗，暗暗庆幸问了这一趟，要不不知道得牵扯多少人力进去。同时我也对自己的冒失心存愧疚，开张第一单就这么马虎，看来做生意当真是急不得。　　　　于是第二次和K、G碰头，告知我这次确认后的结果。G仍然表态这个团不可做，因为‘客人从94个人一下变成了4个人’，这个缩水过于巨大，明显这个团就相当不靠谱。然后颇有深意地看了看我。　　　　我明白他没说出来的意思，言下之意是我做事不靠谱。我设身处地想自己确实有些冒失，也准备接受他的批评，然而我不认为就因为这么一次口误就不做这个单了。我还是那个意思，刚开张，先积攒人气、资源是第一位的，挑三拣四我们还不够资格。　　　　我说，这个单还是要努力争取的。第一，MARY和我这么好的关系，她肯定不会骗我。第二，虽然只有4个人，但是他们出国的时间长，住宿、吃饭这些开销也不会小。第三，正因为只有4个人，所以我们安排起来会非常容易，那么这个钱相当于是白送给我们。第四，如果再能因此进入MARY老公他们单位的旅行采购视线，那就更是意外的惊喜了。你想有多少单位能够一出国就在外面待这么长时间，可见他们的出国交流的需求平时也不会少。第五，从94个人变成4个人主要是我没弄明白，并不是MARY不靠谱。　　　　K说，我没什么意见。G你觉得呢？G说，我觉得还是应该现实一些。我们现在应该去跑点大旅行社的地接业务，那才是实打实的生意。这种客人随便对付一下也就得了。我说，要不这样吧，G你负责订他们的往返机票，只要是两个月OPEN的就可以。波兰那边的地接我和K去联系。K你认为可以吗？K说，没问题。G不情愿的嘟囔说，你们都占三分之二票了，我说什么都没用了。我听了有些不舒服，但是碍于K的面子，就没有开口。　　　　开始操作了，初步做好了一个方案报过去，然而快一个月了却始终杳无音信。G的抱怨和牢骚像蚊蝇一样每天在我耳边响起，我也不觉有些焦躁起来。有天MARY帮我约了她老公出来，我才知道，原来是她老公单位那边又起了一些变化。　　　　原本他们这一趟4个人出去，大家都视作畏途，颇有些都不待见的感觉。然而忽然有一天，有一个第五者打算插足进来，一下子把这面清潭搅成了浑水。第五者是一个还有一年多就要退休的大姐，大姐的心愿是想在退休之前，能去东欧玩一玩。正好你们不是要去波兰嘛，那不就等于就是公费旅游，所以我一定要去走一下。大姐是一个实干主义者，想到做到，当时就去找了商务处的处长说明了自己的心愿，处长说，没问题啊，正好那谁谁谁还不想去呢，我跟他说一声，换你去不就得了。于是大姐就回家美滋滋地准备行装去了。　　　　原以为就是一句话的事儿，然而那位处长却忽略了一个问题：　　　　很多东西本身并没有什么了不起，你也觉得这玩意儿可有可无，那是因为这东西就摆在那里一动不动。一旦有人跑来跟你抢，你立马就会觉得这东西突然变得光芒万丈、倍觉珍惜起来。　　　　因此处长风轻云淡地一提，还在等待下属欢呼解放的感谢。殊不知刚才还低眉顺眼的那哥们马上变色跳起来质询说：　　　　处长，这怎么行呢？我工作都跟别的同事交接好了，你现在又不让我去了，这不符合程序啊。　　　　处长惊奇地说，你不是一直都不愿意去吗？而且那地方现在冰天雪地的，待着也没劲。我这是为你好啊。　　　　那哥们气急败坏地说，谁说我不愿意去谁就缺德。我又不是去旅游，我是去工作锻炼，我怎么能因为艰苦就放弃组织上交给我的任务呢。　　　　那处长更加奇怪，一时想不明白这里面的缘故。不过你不愿意退出也没关系，那边不是还有三个人嘛。　　　　谁知那三人也不知吃了什么药，突然达成了共识，大家一下子都成了渴求进步的积极分子，口口声声都表示不能对困难让步。这下子麻烦了，那位老大姐都答应下来了，之前定下来的4个人谁的背景都不含糊，波兰邀请方又不愿意再增加一个名额。处长一下子就被搅到一池浑水中了，这事就成了一个烫手山芋了，摆不平就走不成。　　　　但是这个问题在我看来非常简单，因为大家都忽略了一个事实：　　　　你能不能去波兰不是你单位说了算的，这个决定权在于波兰驻华使馆。如果使馆把你拒签了，那不就去不成了。　　　　MARY老公一听大喜，连说这下好办了，但是怎么才能让使馆按你的意思去拒签人呢？　　　　我说，那还不简单吗？方法很多，比如使馆规定你准备5件申请材料，你只准备出来4件，或者你还是准备了5件，但是这里面总有一两件达不到使馆的要求，那使馆就会拒签这个申请人；又比如，邀请函上的目的写你们去培训，但是你递交的出国目的却是去参观展览，那么使馆也不会放你。还有很多办法，我只是跟你提供一些思路，大致就是这样。　　　　MARY老公说，但是使馆以这些原因拒签了她，让她知道总归有些不大好吧。而且这中间的经办人也要审核资料啊。　　　　我说，不会的。你们的签证是北京外办送，北京外办每天那么大的送签任务，是没有时间去一件件地审核这些申请人提供的材料的。他们只是帮你送到使馆，所有资料的准备和审核其实都是申请人自己单位的专门人员。搞定你单位的人应该不难吧。再有，所有被拒签的申请人，都不会知道自己真正被拒签的原因是什么。使馆只负责给你盖据签章，但是不会告诉你理由，还是同样的原因，每天签证的工作量太大，解释不过来干脆就不解释，你打破砂锅问到底也找不到人，你非要问使馆最多也就给你一个程式化的回答‘资质不符’，但这里面可供你发挥的余地就更多了。而且这个回复的时间也长，估计等你们从波兰回来了都还未必有消息。　　　　哈哈，MARY老公站起来握住我的手说，MARY总夸你说你办事灵活有办法，看来真是如此。难为我们这么多天的问题就这样简单地搞定了，早知道早点来找你了。　　　　看见他开心的笑容，我知道这个单子已经八九不离十了。但是接下来还有一个问题，那就是付款。然而这个问题现在还不能谈 。　　　　趁着MARY起身去化妆间的工夫，我探身过去说，哥们，你这次出去这么久，可要多带点钱。要不那边吃的东西不习惯，想补充点营养都缩手缩脚。而且你和MARY刚结婚，还得给她和你们双方父母都带点东西回来。所以我想你可以在把你的差旅费打给我之后，我换点欧元的备用金给你。穷家富路，出门在外手里宽裕点总不是坏事。　　　　他用温暖而心照不宣的眼神看着我，连说那就太麻烦你了。于是我顺理成章地最后跟一句，不知道你们的请款流程需要多久。　　　　他沉吟着说，签证一下来我就可以把钱给你了。我说那还有最后一个问题，这段时间你的机票、酒店都需要付定金确认，否则等你签证下来可能我们现在确认的那些价格又做不到了，这你看我们怎么配合一下才好。他说，这没关系，我可以给你发公司的确认函保证我们最后从你这里出团。　　　　就是这
　　就是这样简单，没有什么复杂的流程，也没有什么曲折的辗转，当你能解决客户的问题、并随时向他表达你的共赢的善意，那么你们合作的流程就会变得非常顺畅起来。
哥哥最近更新很勤嘛~学习了~
　　今天看了一天，LZ哥哥的经验很实用啊，而且思路清晰，文笔流畅，作为旅游同行，真的让我收益非浅啊，要继续更新哦，期待……
　　天涯的同行圣诞节快乐呦~
　　各位朋友，本帖不在天涯里面继续更新。有兴趣的朋友请到http://maduosi.来叙旧。
　　写的真好
盟德威集团公司总部位于德国柏林，成立于2003 年，受柏林商会委托在华进行旅游、商贸、文化交流工作，并且在丹麦哥本哈根设有分公司。　　　　我们是一家专业从事旅游观光、商务考察、公务交流、团组接待、国际自驾旅游、联系公务对口邀请函、安排公务活动、文化交流活动和培训项目的专业机构。　　　　经营范围主要为：北欧、西欧、东欧、英国，全方位接洽官方及民间各类的经济、文化、科技、教育组织。为中国和国际商贸、文化间合作拓展架设国际经贸高速桥梁，增进中国与国际间的合作与交流。　　　　公司自成立以来每年组织接待中国大陆大量团体，参加展览、商务会议、考察、培训及旅游观光。　　　　盟德威集团公司经过多年的不懈努力，我公司在德国，丹麦以及欧洲各个国家建立了广泛的商务合作网络资源，可以为中国商务访问团队、培训团队、参展公司安排对口或指定的机构进行考察和交流活动。　　　　同时为适应中国市场的高速发展，公司还制定针对客户需求和行业特点，针对某一行业或领域需求的项目课题和访问计划来满足不同客户的专业需求。　　　　同时公司与欧洲50 多家酒店连锁机构旗下5600 多家连锁酒店、130 多家旅行车公司和260 多家中国餐厅建立了良好的合作关系。为中国代表团出访期间的住宿、用餐、交通等方面提供安全有力的保障。还有公司的专业中文陪同热情周到的服务将会使每一位出访人士感到如同回家一样的方便和放心。　　　　欢迎同行们交流合作！　　　　Contact: 张先生　　Mob:
010-　　Fax:
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　　吃一顿早饭 也许要10元钱　　买一本好书看看 也许 要30元　　一个月的网费电费煤气费等等可能就花掉了300　　一件阿迪耐克的鞋子就要700+　　一身GXG的衣服 要花掉2000+　　一部IPAD MINI 要2000+　　而一个IPHONE5S 现在也得4500　　一个二线城市 人均收入不过就3000元　　生活的压力已经满足不了物质的需求不是么？　　一只正品的腕表　　天梭美度 4000左右可以买来　　浪琴欧米茄 可能要过万 甚至4万5万　　万国 积家 的表 档次稍微高一些的都要8万到20万　　顶级的百达翡丽 江诗丹顿 宝叽更是可望不可求 甚至能在二环内买一套房子　　一只表的价值 我这么衡量有点肤浅 但是其价值 其历史 其技术 是等价的　　机械表的精准 是一个品牌年复一年研究出来的产物　　从最早的手动机芯 到现在的陀飞轮　　您买到的不仅仅是一个外观 更多的是一个表他所包含的技术价值 历史价值 当然也有品牌和身份的象征　　但是 我欣赏买仿表的人 不管什么理由 最终的目的就是省钱 性价比高　　再来算算　　一个天梭的表 3500元 而组装一个天梭 差不多2000左右甚至不到　　一个浪琴的表
而复刻一只差不多也就 1500+　　一个万国的表 3W到8W 而复刻出来的 外观接近正品的 也不会超过3000　　一只陀飞轮表 最便宜也要3W4W 而高端牌子甚至几十万 几百万　　而买到一只仿陀飞轮 价格也只是左右　　这样想想 您省去了多少钱？　　几顿美味佳肴 几个IPAD 几部IPHONE 几套名牌衣服　　这年头 也许你们手里都有一个两个正品腕表 天天带着 万一坏了 高额的维修费 返厂带来的漫长等待 也许你们有的也面对过　　我觉得 一个有品位的男人都会喜欢表 表是一个人品位和身份的象征　　想象一下　　你去出息晚宴 手上闪闪的钢带正装表 黑色带来的成熟感　　你去酒吧玩耍 手上造型别致的镶钻机械表　　你去外地旅游 一条皮带休闲腕表　　你去海边度假 可以伴随您入水的潜水表　　你衣服的风格不同 就可以佩戴不同的腕表　　而这些腕表 可能价值加一起也买不到一只正品表　　这就叫做 省钱！　　国际名表，一流做工，完美复刻。男人看表，女人看包~顶级高仿名表 超A仿表
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