IVANWU: //@每天发现一个更好:这个行业快被做烂了，... - 雪球&://:这个行业快被做烂了，都不敢去连锁店理发。:美发行业的庞氏骗局互联网金融方兴未艾，服务业的准金融化早已暗潮汹涌，8000亿体量的美容美发业，只是冰山一角。温州人卢庆东自述“特别爱面子”，作为东方名剪美容美发连锁有限公司董事长，拥有62家直营门店的他，曾相当时间认为行业没规模、没地位。商业聚会，如果是地产、矿业等老板在的时候，他连名片都不愿意换，感觉“拿不出手”。日，卢庆东感觉，自己挣足了面子。那天，时任国务院副总理王岐山视察了其公司旗下的黄寺店，详细了解其经营状况，期间谈笑风生，开玩笑说：“温州人会做生意，能吃苦，有开拓精神……以前温州人特别喜欢戴戒指，一只手上戴4个都不够。”“历史上，这是来美容美发业视察的最大的官，后来，商务部部长也来了，聊得很好。”卢庆东兴奋地说。王岐山之所以到访，所强调的是发展生活型服务业，或许熟悉金融业的他所不知的是，由于预付卡销售的泛滥，美容美发业越来越近似于金融业，且在不断累积债务。以至于连卢庆东都感慨：“全行业如果一直这样持续卖卡，早晚会崩盘。”非法融资?“如果人家赚到钱了再玩品质，你还跟得上吗?”1986年，初中没毕业的卢庆东怀揣借来的4000元钱，从温州乐清市的一个小镇来到北京，和本家侄儿卢连德一起在大红门租了一处民房。白天，他们骑着三轮车在天桥附近卖服装，晚上，回到出租房加工衣服。起早贪黑，几年积累之后，两人在王府井承包两个柜台专卖皮衣，生意走上正轨。空闲时，叔侄俩常去东四一家美发店，慢慢与店里的发型师混熟。温州人善于发现商机并迅速出击。卢庆东敏锐地意识到，美发行业有发展前景，不存在服装生意的库存，不用占用资金。他们立即“挖墙角”，请来了店中相熟的发型师，1996年6月，在北京海慧寺附近的“浙江村”开了名为“东方发型城”的美发店。半年后，五六十平方米的店面平均一天的流水达到元。卢庆东决定拓展，第一站直接南下回到温州。温州当时“满城尽是发廊城”，卢庆东花一周时间考察市场，发现了市场空隙，“温州的美发店很多，但缺少规范，分工不明确，一家店几个师傅什么都做。”卢庆东的店分工明确，洗头工和发型师职责清楚，从广东请来的发型师技术又好，很快打开局面。1998年，卢庆东注册了“东方名剪”的商标，掘取了第一桶金。卢庆东为人豪爽，慢慢结识越来越多当地商人，感觉美发业“拿不出手”，“温州人圈子窄，很透明，跟我一样年龄的人做外贸、地产、能源这些行业，赚了上亿的钱，自己做美发，一个客户挣几十块钱，一辈子怕连人家的冰山一角都做不出来。”后来，他中途曾参与地产、投资矿业。隔行如隔山，卢庆东四处碰了满脸灰，暴富和速成的欲望被慢慢压下去之后，他决定回头守住美发业。为了在杭州开店，卢庆东从上海聘请了一个发型总监。总监告诉他，上海的文峰和永琪两家美容美发连锁，在当地推行会员制，预付卡做得特别好。“了解到卖卡流水特别好，可是打折很低，我直觉这是骗钱的，叫非法融资。”卢庆东回忆。上海的美发连锁文峰是预付卡的始作俑者。2000年前，行业多数店面尚处于“发廊”阶段，文峰就开始连锁经营，为支持店面扩张，文峰开始向客户销售预付卡筹集资金。而真正将该模式发扬光大的则是1999年成立的永琪。公司创始人王勇是行业内的奇人，长在江苏农村，年少时曾患有小儿麻痹症，2003年，他决定复制文峰的预付卡模式，用6年时间将6家店面扩张到超过300家店。“预付卡为什么在上海形成?因为上海金融体系发达，干什么都是发卡，洗脚、吃饭都是预存，有消费习惯，在上海的人也更会精打细算。”大汛美业的总经理刘建国说，他曾负责永琪培训业务。有一次，卢庆东去上海考察市场，抱着好奇的心态在永琪体验一次，感受到了发型师强烈的卖卡的欲望，在详细调研文峰、永琪后，他决心跟进，“靠卖卡来钱快，国家政策没有禁止，初期投资的现金马上可以拿回，支持再复制，为什么不可以?”卢庆东的想法在管理团队内部无一赞成，低折扣售卡，店面欠客人的钱未来怎么消化?卢反问，公司用13年才开7家店，文峰和永琪五六年间复制出300-400家店，“如果人家赚到钱了再玩品质，你还跟得上吗?”团队所有成员沉默了。后来，卢庆东认识了永琪创始人王勇，决定和永琪联手。“当时王勇跟我说，东哥，大家认识是缘分，不如一起做。浙江市场和北京市场，永琪咱们都是五五分。”于是，卢庆东投资179万元，在北京的二环东接手一家倒闭的发廊店面，升级改造，以永琪的名义在北京正式营业。开业仅一个月，实收的现金眼看就能把卢庆东投进去的钱收回来。让卢庆东始料未及的是，这家店面第一个月入账的现金全部被店长转到了上海永琪总部的账户。卢庆东决定与王勇散伙，撤回初期投入的179万元。失败的合作，坚定了卢庆东在内部尝试预付卡销售模式的决心。短短四年内，借助预付卡销售，他将店面数从7家扩张到60多家，2012年一年时间内，就在北京新增30家左右的店面。向“金字塔尖”攀爬店长、部门经理和总监级员工拥有股权，构成了一家店铺的核心团队。在转变商业模式的过程中，东方名剪将业务领域由美发扩展到美容、SPA等关联服务。行业内，提供美发、美容、SPA等综合服务的店面统称做“综合店”。如今，几乎业内所有“综合店”都采取预付卡形式，即通常所说的“卖卡”。预付卡模式，最大的好处在于前期投入的现金可迅速回收。北京木北造型的发型师高杰曾自己开店，他告诉《21CBR》记者，采用预付卡销售，一般来说，上百万元的前期投资短则几个月、长则一年就能回收，“最顺利的情况，只要一个月，如果一年半都没有回收，基本就可以认定投资失败。”卢庆东以东方名剪双井店为例算了一笔账：面积500平方米的店面，一年的租金是120万元，店面装修的标准是每平方3000多元，预付房租加前期投资总成本在200万元左右，每个月达到30万元左右的流水才能保本，“采用预付卡模式，在15个月以内就收回所有本金，如果实收，基本一年后才能盈亏平衡，保证不赔钱，此后才能慢慢回收。”为了让现金快速回流，东方名剪会为所有店面制定季度性的业绩目标。周嘉是东方名剪甘露园店(位于北京东四环外)的店长，担任店长一年时间，其业绩标准是，根据前一年的客流量乘以现在店面标准客单价，在基础上递增10%以上。“我去年单月大概是3000人左右的客流，客单价是150元，今年递增10%，单月的经营目标就是50万元。”周嘉解释说。由于店铺时间长，现在单月客流量能够保持在3200人左右，月营业额60万元左右。据周嘉透露，甘露园店预付卡月销量的实收金额在40万到45万元左右，达到营业额的70%左右，行业整体比例大体如此。就员工而言，业务模式改变的直接影响就是薪酬体系变化。在东方名剪，传统的薪酬制度是30%的固定提成，根据新老客户的不同适当浮动。实现预付卡销售后，提成开始“分段计费”，顺利卖出一张会员卡，理发师首先领到卖卡实收的提成9%，顾客实际消费预付卡带来业绩提成，业内被称为“实做提成”，其提成比例为21%。简单说，一张面值2000元的会员卡，以5折售出，实收1000元，那么，推销的发型师提成90元。此后，客户如果购买了一项标价100元的服务，以会员卡支付，店面实收50元，那么实际提供服务的发型师提成21%，即10.5元。东方名剪最便宜的理发服务是28元，如果客户用会员卡支付，实做发型师的提成不过3元钱。对很多发型师来说，与其老实做头发，他们更乐于销售卖卡，来钱快。预付卡模式下，东方名剪发型师的绩效考核主要分业务和销售两个部分。底薪根据不同级别，但是八九成的收入主要靠绩效提成。通常，一个发型师首先要保证找自己的客人足够多，即“点单率”高，这是客户联系紧密度的重要指标，更重要的则是，要对不同的客人进行推销：卡、美容美发产品、鼓励会员频繁卡内消费(行业称之为“消卡”)。只有10%左右的收入来自底薪以及奖金，奖金往往并不固定，比如某个月，店内有特殊活动促销，销售额做得最高的员工会有700-1500元不等的奖金。在东方名剪，每个门店都设有美容部、烫发染发部、剪发部三个部门。整个店面人员架构，按级别分为店长、各部门经理、各部门技术总监、技师、中工、小工等。不同级别的晋级标准同样是以销售为导向性的。以剪发部为例，总监发型师一般要求单月达到至少5万元的销售额，同时“点单率”月循环在150人次以上。“而消卡要占到整个办卡的60%左右，比如发型师这个月卖了面值10万元钱的卡，消卡必须做到6万元。”周嘉说。技师环节同样有层级之分，主要体现在底薪，比如普通美容技师被分为A、B、C三级，每一次晋升的薪资都有变动，C级的底薪是500元，B级1000元，A级是元的底薪。一家综合店面，除去发型师和美容师，还有50%负责烫染打杂的底层员工，根据技术熟练程度分成“小工”和“中工”。小工指专门负责洗头冲水和打杂，实行计件工资，比如为客户干洗+按摩一次提成4元，如果客户指定(行业内称为“单调”)，则能增加到5元。他们同样可以进行预付卡的销售。一般，小工工作三个月后熟悉流程，开始晋升为中工。两者的差别主要在底薪，在东方名剪，初级小工没有底薪，收入全部来自业绩提成，一个小工一个月包吃住，月收入元。“基本上我们要求其服务的量占到客人总量的10%，一般，一个小工一个月服务的客人百十来人左右，包括烫头和染头。”周嘉的同事戴宜明说。中工就有资格拿到每个月1500元左右的底薪。中工在培训学校受训3个月到半年，就能进店成为实习发型师，长达半年考核期，如果销售额和点单率(用户主动点名)达到一定标准，开始晋升为发型师。小工们除了收入微薄，一般美容店不提供正规的社保福利。“行业的流动性太大，很多人来做小工待不到半年就走了，只为积累经验。”周嘉说。所有人早期奋斗的目标，就是希望能攀上金字塔的上端——总监技师以上。周嘉就是行业的“幸运儿”，入行超过14年，在东方名剪用10年时间完成了从基层发型师到店长的跃升，在成为店长前，每月的收入从四五千元一路增长到两三万元。一般来说，店长、部门经理和总监级员工都拥有股权，他们构成了一家店铺运营的核心团队。以周嘉的店为例，作为店长，他持有店面股权的13%，每名部门经理占股5%-8%，每名总监级别员工占有2%-4%股份，一个月的流水额60万元，扣除当期发生的成本，结余15万元左右，周嘉每个月可分得2万元左右，加上底薪和业绩提成，平均下来周嘉做店长之后的月收入达到5万元左右。扩张的“疯子”“90%的孩子来自农村，江苏、湖南、安徽等，家庭离异的特别多。”现在，如果以打工者的标准衡量，周嘉的财富积累已相当可观，但他没有考虑在北京买房或者进行其他投资。在周嘉看来，美容美发行业依然处于“销售行业的处女期，管理行业的启蒙期”，存在大量投资机会，“行业虽属于轻资产，但现金周转率要求高，得用资金堆出来，如果一家店做好了，挣了钱就会想开第二家，要能经营好，投的钱就能迅速兜回来”。无疑，预付卡的销售，大大缩短了“兜回来”的时间成本。周嘉说，拿买房子与开店相比的话，“买房子的人是傻子，开店的是疯子”。在永琪，员工复制公司店铺的环境相对宽松，唯一的标准就是公司高层是否有人肯“带”。北京永琪大成路店(北京南四环)的店经理李琢文便是一个开店的“疯子”。大成路店是他加入公司近15年来第一家自己垫资入股的店面，面积300平方米，前期投入在200万元左右。全店美容美发业务一共45人，目前的单月营业额在60万元左右。李琢文和永琪共同占股，公司占40%，李琢文个人占60%。“永琪只出品牌，没有别的，这个店等于是我开的。”李琢文说。为了开店，李琢文花了三四个月时间筹备资金，除去自己10多年的积蓄，找朋友借了100万元(李琢文以分红的形式还款)，公司持有的40%股份则由提供机会、“带”他入伙的“区总”和公司总部拥有。“区总”通常是指店经理之上负责一个片区所有店面的人，其参与占股的店面往往包含了所负责区域中的七八家，平均每一家店面的占股额在15%-20%。“(区总)带我们出来的，基本上我们都得听他的。”李琢文说。永琪的“区总”负责将公司经营的大政方针告诉每个店经理，具体操作由各店自己把握，由此，形成了一个具有股权合作关系的利益共同体。资金和人员筹措完毕，李琢文用了一个星期时间在大成路附近蹲点，重点考察客户群、客流量以及房价等指标。当地的重要社区有两处，一处每平方米房价4万元，一处在2.8万元左右，李琢文说，便宜的社区贡献的人流更大，“高端社区的人，习惯在各处消费。”一个星期内，李琢文去附近的每一家美容美发店消费体验，“美容美发的店开在一起没事，竞争的就是服务和品质。”其实，早在两年前，李琢文就想开一家属于自己的店，重要的机会他绝对不能失去。改变自身命运，几乎是行业内所有人内蕴的动力。来自浙江农村的李琢文17岁进入美发行业，从学徒做起，后来只身一人来到上海，加入永琪。彼时的永琪拥有店面不过6家，来到大城市的李琢文开始的月收入是1000多元，除去日常开销剩下的钱全部寄回家。每天，他都会起早把自己的名牌放在第一个，提高点单率，“我来自农村，非常穷，从小父母给我灌输的思想是要勤快认真，要听人家话，必须起得比别人早，走得比别人晚。”现在，李琢文的店里有一半以上的小工和中工都是“90后”。“90%的孩子来自农村，江苏、湖南、安徽等，家庭离异的特别多。”在他眼中，90后小孩最大的共同点就是不能吃苦，他时常训诫，“要想爬得更高，肯定就得比别人付出得更多，身上具备的能量要比别人多，想的东西要比别人多，要永远走在别人前面，别人想不到的东西你要想到。”这也是李琢文自己的宗旨。李琢文并不想长期待在北京，还是想回宁波老家，“我也许再做四五年就退休了，希望陪在父母的身边。我最心痛的是别人过年都是一家人在一起，而我的父母每年都是两个老人在家。”李琢文经常为手下小孩们算账：全年休息63天，一年工作302天，一天工作12个小时，一年不过工作3600个小时;如果年收入只有6万元，开支3万元，现在26岁，工作到45岁，就只能攒下60万—70万元，“娶妻生子后就没钱了，那么，父母生老病死怎么办，你的下一代呢?”许多90后，经常会被李琢文算得哭起来。而解决的唯一办法，就是要更卖力地卖卡、卖产品，不断提高消卡率。“行业中绝大多数从业人员是农村来的，”刘建国说，“一线人员的压力超大，他们本来出身不好，来到大城市无助也无奈，我在永琪做培训的时候，有时得引导他们讲伤心事，哭得一踏糊涂，让他们有发泄、缓解压力的机会。完事后，公司再将各方面业绩要求加到他们身上。”这也是行业中训话、跳舞、唱歌等群体性仪式格外频繁的原因，集合可以去训话，统一思想，同时又能放松精神，暂时瞬间忘记业绩压力。在东方名剪，过去曾要求每天集合仪式进行一小时，被社区居民投诉扰民。甚至现在，周嘉要求店员早晚集合两次，他的目的就是不让员工们闲着，“一闲会出现思想真空，谈恋爱、出去溜达，思想阵地容易被别人占领，可能跟我的思想不一致，以后执行我所有的要求，会有排斥心理。”谈到“90后”们在行业的未来，李琢文坦言，年轻人要一步一步往上爬更为艰难。“现在的机遇太少了，公司提供开店机遇越来越少，我当时挣5000元，最多用500元，现在孩子挣3000元花3000元，基本没有储蓄，有机会也缺少资本。除非家庭条件好的人，但条件好的孩子谁会来打这份工?”崩盘的隐忧“一边卖卡一边分钱，越看越像一场庞氏骗局。”在美容美发行业，资深从业人员，年入百万不是什么新鲜事。以李琢文为例，大成路店已经营两年，营收状况基本稳定，他从店中一年获得的收入在40万-50万元，此外，他在永琪其他8家店参股，平均每家店占股10%左右。按照每家店一个月分红2万元计，入行15年后，李琢文年收入远超过百万元。硬币的另一面，却是店铺往往负债累累。周嘉说，北京市场具有20%净利润的店面屈指可数，主要支出就是人力成本。“我们员工的提成加上管理成本达到47%，客户每消费10元钱，其中5元钱支付工资，剩下5元钱还要承担房租、水电等开销。”以东方名剪双井店为例，保本线是单月30万元的实收流水，客单价在250元左右，每天大概要30-40个客人维持平衡。双井店一共30多人，一个员工平均每天服务一个客人，行业人均产值非常低。除去高额的人力成本，店面运营成本正逐年上升，尤其是房租。卢庆东说，5年前东方名剪店面日租金平均3元/平方米，现在全部涨到5元/平方米以上，“所有店面租金都是50%以上的涨幅”。行业竞争激烈，预付卡折扣的拼杀，更是雪上加霜，东方名剪面值1万元的卡，折扣率是3.8折，行业个别美容店的折扣率甚至只有2.5折。“这么低的折扣，能有什么利润?!”卢庆东感叹。许多店面之所以能维持，即是预付卡销售源源不断地提供现金流。据戴宜明介绍，开业半年到一年的新店，平均每月来自预付卡收入占到收入30%左右，经营时间久的店面，客户群相对稳定，每月预付卡收入占到40%-50%。然而，寅吃卯粮，店面的债务往往会随着运营时间的延长，滚雪球般不断增大。以东方名剪方庄店(南三环)为例，据卢庆东透露，拥有1 万名会员，日均客流量在250 名左右，负债在500万元以上。周嘉说，行业内负债少于50 万元的店，数量非常少。“卖卡”已成为行业的潜规则，几乎所有综合店基本都要靠卖卡维持。行业内，收到的预付款在扣除房租、工资、提成等当期发生的成本后，剩余部分直接当成“利润”进行分红，行业的潜规则是，两个月分红一次。而若按照会计的“权责发生制”，实际利润几何?对于很多店面来说，都是不可言说的秘密。事实上，由于预付卡的泛滥，行业内实体店面或许已积累了巨大的财务风险。“全行业一直在无底线地推销卖卡，早晚会崩盘。”卢庆东感叹说，“有很多企业想掉头都掉不了，说服不了自己，也说服不了别人，一改制员工就流失了。”现在，积重难返的是依托预付卡模式建立起来的整套激励制度以及销售文化。采访中，卢庆东一再强调“美容美发是一个特殊的行业”，特殊支出在于人员流动性非常高。企业只有留住优秀核心团队，才有了核心竞争力，进行连锁经营，没有股份制就留不住核心团队。行业标志性企业，无一不用员工占股的方法留人。以东方名剪为例，公司持股51%，店长一般占股10%-15%，剩下股份由其他管理人员持有，非如此，不能保证团队的稳定性。“只有给股份、两个月分红一次，大家才有欲望做。”卢庆东说。那么，一旦占股的店员出走怎么办?退出的员工就要承担店面对应的负债，比如店面负债100万元，10%的持股人就要承担10万元的负债，但是，前期实收部分可以抵偿，多退少补，而接手其股份的往往是公司，“你不分现金流，人家不留下来，人走了，债是公司来背。”卢庆东说。法律人士告诉《21CBR》记者，对于债台高筑的美容美发店，从目前的法律法规来看，并没有明确的条文规定美容美发机构预售卡资金应该如何受到监管;对于利用预售卡资金进行员工股份分红的做法，也没有明确的监管规定或者禁止措施。事实上，商务部曾于2012年9月发布《单用途商业预付卡管理办法(试行)》，同期，中国人民银行公布了《支付机构预付卡业务管理办法》。据刘建国介绍，行业内几乎没有店铺完全按照该办法进行操作。戴宜明透露，东方名剪预付卡的单张金额按规定不超过5000元，全部实行实名制，但对于预收资金如何报批和接受监管，没有做更多解释。卢庆东现主推面值元之间的会员卡，“折扣不至于太低，尽可能要在半年或一年消费掉才行，当期结算掉，免得债务规模越滚越大。”卢庆东认为，财务危机尚且可控，真正难以马上改变的是行业文化，多数人都在琢磨如何销售卖卡，行业赖以生存的根本——技术、服务、品质都成了次要的事情。在刘建国看来，预付卡制度的盛行，情有可原：行业的人大部分来自农村，没有学历没有背景，银行对行业发展没有贷款支持，“无论永琪或是其他连锁机构，这些企业承担着成千上万劳动力的就业，老板必须要有足够的资金来满足发展，怎么满足?银行不给贷款，政府没有支持。这些行业的老板非常焦虑，他们一样无奈。”不过，有一次，刘建国建议一位从事经管培训行业的朋友，不妨尝试预付卡的销售模式，对方断然拒绝，回敬说：“一边卖卡一边分钱，越看越像一场庞氏骗局。”与中国许多行业一样，美容美发业充满着吊诡：一方面，行业承载了底层民众改变命运、融入都市的期待，相当部分人在其中以自己的努力，实现了财富梦想;另一方面，金融资源、制度环境的供给不足，使得行业在无序的自生长过程中产生了毒瘤。在卢庆东看来，美容美发行业之所以从来没有在主流商业中实现“翻盘”，因为从没有人真正当企业去做，比如，没有人认真地考虑，为什么行业从业人员要上12个小时，而不是8小时?卢庆东所期待的未来，就是“所有到店的客人无论在哪一家店不满意，都可以拍着胸脯直接免费;如果哪个客人办了卡不满意，可以在一个星期内无条件退卡”。然而，灰色的现实是，他没有能力说服同行完全放弃预付卡制度——其实自己也做不到，相反，更多人认为他在唱高调。他能做的是，今年暂缓扩张，重新梳理下流程，好好练内功。刻下严峻的经济形势也让他挠头，今年上半年，东方名剪的业绩普遍下降了15%左右。“这行不缺钱，最缺的是尊严和尊重。”卢庆东说。同时转发到我的首页发布分享到：新浪微博QQ空间豆瓣人人FacebookTwitter更多...期货中国专访理发师：用可控的系统方式做期货投资
　　期货中国1、理发师先生您好，感谢您在百忙之中接受期货中国网的专访。您原本是开美发店的，生意做得也挺好，已经开了20余家连锁店。请问您是在怎样的际遇下接触期货的？期货的什么魅力吸引了您？理发师：接触期货之前我是做股票的，我在2003年就开始做了，投入了1万块钱左右，一直做到2009年，在2009年的时候发现熊市也经历了，牛市也经历了，但还是不赚钱，就问自己主要的原因是什么？那个时候信奉价值投资，学习巴菲特，牛市是赚钱的，熊市又亏回去了。我有一天躺在床上想，能不能有一种机械性的方法来做股票？怎么做呢？用一个最简单的方法，比如当价格往上涨5%，我就做进去，当往下跌5%，我就平掉，就这么一个简单的想法。我找了一天时间，找了一个人，帮我一起统计，我计算，他记录，计算沪深300指数，计算出来后很震惊，以1为净值的，从1993年到2009年，净值能达到几十倍。当然这个统计结果还有一些人为的成分，可能是不太客观的。这是我真正对机械化交易的一个初探。后来我用类似的方法不断地去对沪深300的股票进行测算，测算了大量的历史数据，发现还是可行的，而且做机械化交易有个好处，指数涨到10000点我也能做，指数下跌到1000点我也敢做，因为我有止损，这就是我对机械化的初步认识。我是如何接触期货的？正因为我有这样的一个构思，一个想法，股票这块能做，那期货行不行？我好奇心很强，就想去开个户试试看。所以就这样，在号开了第一个期货帐户，5万块钱。我为什么会转战期货而没有做股票？最大的原因是：第一，期货是T+0交易；第二，期货是杠杆交易。其实这个T+0和杠杆都是双刃剑，如果说我们能把双刃剑往有利于我们的方向去发展，那对于我们是好的，如果利用不当的话，就会伤到我们。如果我当初没有的一个机械化思路的萌芽，我是不可能做期货的，因为当初我听到做期货就相当于赌博，很有可能倾家荡产，正因为有了机械化的操作思路，我才接触期货的。期货中国2、您现在的时间精力，放在期货交易上多一些呢，还是在美发业经营上多一些？为何如此分配？理发师：如果说要按时间分配的话，应该是在主业，就是开发廊这块会占用我70%的时间，其余30%的时间我用来做期货。可能会有人问，投入30%的时间为什么做期货还能做得比较好？我是这样认为的，其实真正做期货它不像做实业，做实业你投入百分百，你努力了，得到好的结果的可能性会非常高，但做期货，你哪怕是废寝忘食，没有找到方式方法，亏损的概率还是很高。也就是说做期货不是靠你有多努力（当然努力很重要），而是要找对方法，方法才是做期货的重点，而不是说精力花费多少。在我的观念当中，我认为做期货是有风险的，所以我不会以交易为生，而是采用了两条腿走路的方式，确保我在某一方面没有成绩，或者碰到极度不顺利的时候，我还能够安然度过，原因就是我坚信投资和实业两方面都去做，相对来说稳定性会高一点。未来我也有可能往投资这一块稍微倾斜一些，要看自己的交易成绩以及自己是否适合去开个投资公司。期货中国3、您感觉做期货认识的朋友，和您之前做实业认识的朋友，在性格上、为人处事上、价值观上是否有所不同？有哪些不同？理发师：这两方面的确认识了一些朋友，我发现做期货的朋友和做实业的朋友其实是在两个层次上的。我感觉到跟做期货的朋友还是挺有距离的，因为我接触到的做期货的朋友基本上都是名校毕业、博士、国外留学的都有，他们的个人素质、文化都非常高。实业方面我认识的大都是穷苦人家，都是白手起家型的，如果是老板的话，他们可能没有文化或者文化水平比较低，但我看到一点，就是我们每个人在自己的行业里都付出很多，都很上进，非常用心，一天的工作时间，基本上在14个小时。所以我觉得这两个行业的人的层次是完全不一样的，在价值观上一种（做期货）是用敏锐的数字处理在这个社会上生存，而另一种，我实业上认识的朋友则是靠一些技术，靠常年累积下来的为客户服务的意识在这个社会上生存。这两种人我觉得有很多不同之处，我尽量在与两种人的交往中保持一种风格转换。期货中国4、您什么时候开始做程序化交易的？在做程序化交易之前，有没有做过主观交易？您选择程序化交易的核心原因是什么？理发师：在我做程序化交易之前是做股票的，股票用的是价值投资，价值投资我个人认为其实是一个非常主观的，我们根本不懂得什么价值，对一个没办法获取所谓的价值的人群来说，你不知道价值的本质是什么，所以所谓的价值在我们这个层次上面是做不了的。后来正因为是我手工计算了用机械化的手法，导致我开始开了一个期货账户，上网一查，没想到还有文华财经，这款软件当时还是比较有名的，我就买了一个赢智版，花了2万多块钱，它里面的功能非常符合我的观念和理念，就是程序化交易，当初我还不知道这叫程序化，我参加了一个文华财经5天的培训，那个过程是开始接触程序化的最初期。从现在来看，我选择做程序化的核心原因是因为：1、它相对客观，而且只有做程序化，才能避开人性的贪婪、恐惧、前后不一致的方式。我相信在这个市场上面，如果你真的要做交易，必须克服这些人性弱点，而程序化就是一个最好的工具。2、我是属于半职业的方式在做期货，我也看中了程序化交易比较省心，能够自动化的去运作，而我基本上就可以把大部分时间做实业了。如果没有做程序化，那我是不可能做期货的。期货中国5、从交易逻辑的角度来说，假设交易策略分为两大类，突破跟进型（趋势）和背离进场型（反趋势）。您觉得哪一类更有效？更安全？您自己主要用哪一类？理发师：我的实盘会选择第一种，叫做趋势类，我想在当前这个市场上，大部分的人都采用了第一种，反趋势不是说没有，但我认为趋势符合我这种不是十分专业的人做。我觉得做趋势相对简单，就是你看到价格往上涨了你就跟进去。你假设价格还会继续涨，这就是一个趋势的根本原理，如果你做反趋势的话，当价格涨，你要看到它下跌的一个因素，至少我是没这个能力来做，所以我个人认为趋势相对会比较有效一点，而且更安全一点。况且在当前的投资领域，我也翻阅了大量的书籍，看到的80%都是趋势型的，书上也没有看到非常有名的反趋势思路。我身边的朋友真的能让我说出来做反趋势做得非常好的，几乎没有。所以我个人认为以后我还是会以趋势跟进的方法作为研究的方向。期货中国6、从机会识别的角度来说，假设交易策略分为三大类，指标跟踪型、图形识别型、数量统计型。您主要采用哪一类或哪几类？理发师：这三类的交易策略我大部分都有在用，是一个组合的方式。指标跟踪型，我认为其实不管是任何指标，都有它的优点也有它的缺点。我做交易并不是十分看重什么神奇的指标，或者说神奇的图形、神奇的数量统计，我个人比较推崇的是市场的本质，假设我要做一个趋势模型，那么我会怎么去做？我肯定要知道，当前这个品种它的特性是什么样的，如果我是做日内的，我要考虑到它平均的当天的振幅是多少。有了这样一个初步的思路，再从中细化，假设这个品种平均波幅在1.5-2.0%，甚至常有大阴大阳出现，那么在日K线级别上面，我们一眼就可以看得出有大阴大阳的现象，对这种品种，我就认为比较适合做日内。第二点，你再深入进去，还要看它在你所选择的周期线上的K线形态，它是经常走V型反转的，还是很傻瓜很简单地往上或者往下冲的，经常是走一整天的行情还是只走半天的行情，有了这些认识之后，再根据所谓的指标、图形、数量统计，才能有一个比较初步的框架，然后再去细分，做出来的策略会比较适合。期货中国7、在您的交易思维中，怎么定义趋势？怎么定义震荡？理发师：趋势和震荡，是老生常谈的话题，大多数都说这段时间震荡，这段时间来趋势了，这是走出来后的看法。当一个行情在日线级别上你看到的是震荡，它在5分钟线、10分钟线上，你看到的可能是趋势。如果没有加上一个时间框架，你是无法定义趋势和震荡的。我会怎么去做？我基本上是以3天为一个时间框架，再去定它是趋势还是震荡。我做了一个指标，是怎么来定义的呢?也就是趋势它是一个不断创新高的过程，当一根K线比前一根K线高，不断在这样交替，数量比较多，比如说3天里面有100根K线，不断创新高的这种组合比较多，那么我认为就是一个趋势。震荡指的是在同一个成本线附近，不断地被成交，假设在某个箱体里面，它不断地往上或往下，它碰到当前箱体里价格的次数是很多的，我认为这就是震荡。反趋势为什么不好用？是因为在人们极度地不知道方向的情况下，他去做反趋势，是很容易猜错的。但是如果它是在不断的创新高的过程中，市场上面有人对当前的趋势比较看好，买单比较剧烈，那么我们为什么不去加入明显有优势的一方呢？所以我认为识别趋势和震荡其实是走出来看的，也可以这样说，你在一分钟是震荡，但是在秒周期里面，也有趋势，有波动它就是趋势。把时间框架定下来之后，再去定义是趋势还是震荡，相对来说才有意义。期货中国8、您的模型更适合震荡行情还是趋势行情？理发师：那当然是趋势行情，这是毫无疑问的，我是一个极度偏好趋势模型的操盘手。期货中国9、您股指期货和商品期货都有涉及，请问您商品主要做哪几个？为什么选择这几个？理发师：我商品主要有做10个品种，上海的有铜、橡胶、锌、螺纹钢，郑州的有白糖、PTA,大连的是豆油、塑料、棕榈油、焦炭。为什么选择这几个？在我的观念中，做程序化我们一定要了解在什么样的市场上才能盈利，在什么样的市场当中是亏损的。我的模型至少需要具备几大特性的才能够盈利，第一，是流通性，我选择的这10个品种，相对来说流通性都是比较好的。第二，波动性，如果波动很小，或者震荡很多，我指的震荡就是在一个箱体里面不断触碰这个箱体，就会不好做。第三，连续性，连续性指的就是刚才说的不断创新高的过程，它就是所谓的连续性，这是我个人的理解。我选择的这10个品种，考虑的是以上这3个因素。期货中国10、您股指期货的策略和商品期货的策略是否有所不同？主要的不同点体现在哪里？理发师：区别的第一个，我股指是做日内，因为股指是当前市场上日内波动性最大的一个品种，而且它大部分时间超过了当前其他品种的2倍以上。有人会不明白，为什么是2倍？我的计算方式跟很多人都不一样，如果单看每天的震幅，你会发现橡胶和铜的波动是差不多的，甚至有的时候橡胶是会比铜还要高，但是我用了一个公式算出来就明显的不一样了。那个公式就是价格波幅除以最小变动价位，得出一个数值，假设股指一天波动20个点，1个点它有5个变动价位，那么20点就相当于100个变动价位。同样，你可以算一下胶和铜，它们都非常小，都在60、70个变动价位。而我说的一天20个点的股指波动，在我们当前来看，是非常非常小的，通常都是40、50个点，这是我选择股指期货做日内交易的重要原因。我认为做商品就是做波段，做趋势，它相对来说没有股指这么有连续性，以及它的日内波动没有这么大，那么我交易策略的开仓点会设的严格一些，我的平仓点也会严格一些。这样做有什么不同呢？第一，在日内，我主要是以股指为主，因为它波动大，商品我是博取它在日间的波动，就是它日线上面的波动。日线上走出一波行情，那么我做商品肯定能赚钱，我不会去博取它非常小的波动，因为商品相对走得比较杂乱。期货中国11、从您实盘做下来的效果来看，是股指期货盈利效率高？还是商品期货盈利效率高？理发师：股指期货盈利效率高，在股指期货上我的盈亏比在1.5左右，我指的盈亏比是总盈利除以总亏损。在商品这一块，这个盈亏比会比股指要高，但是它的机会和时间周期会长很多。商品的盈亏比大概在1.8左右，但是盈利的效率，目前股指要高出很多。期货中国12、您做日内交易比较多，请问您日内交易一般仓位为多大？最大仓位会达到多少？理发师：因为我是加减仓的，一般情况下仓位只有10%，但我会根据行情而变动，如果行情对我有利，最大仓位会达到70%。要看行情的一个变化，如果一天波动很小，那可能就10%，甚至有的时候不交易。期货中国13、您有没有涉及到隔夜单？您如何控制隔夜单的风险？理发师：首先我控制了头寸，这个头寸代表的是一个每天收盘后你还持有多少持仓资金，你持仓的资金量越大，账户第二天的波动就会越大，不管是有利的还是不利的方向。我目前是控制在10%不到，大概在8%左右，但是我未来会增加到20%左右。这是我利用头寸来控制隔夜风险。第二，利用品种来控制隔夜风险。我为什么做10个品种？正因为认为隔夜的风险是不确定的，所以我在上海、郑州、大连3个市场上面都选择了隔夜，而且在品种分散上，有各式各样的品种，这样做的目的是希望在合理的头寸内去隔夜，并且通过品种的分散做一个风险控制。第三，是用策略的差异化来控制隔夜风险，如果我两个策略的开仓点平仓点都不一杨，有些时候会形成锁仓的效果。期货中国14、您的历史最大回撤为13.8%，在相对低风险的前提下获得了较好的收益。请问您如何看待收益率和回撤率的关系？多大的风险收益比您会满意？理发师：收益率和回撤率，我更关注的是回撤。收益它是被动的，只有市场朝你有利的方向去延伸的时候，才能够获得比较好的收益，而市场不可能因为你一个人改变，老是朝你有利的方向走，所以说收益它是被动的，我们就像是看天吃饭的农夫一样。回撤我个人认为它是主动的，我们可以利用我们的头寸，利用我们的止损，利用我们的交易周期来控制它，甚至利用我们动态化的资金管理方式把回撤控制在一定范围内，这是绝对可以做到的，因为你的专注点在回撤而不是收益。这里再强调一次，只有主动的事情，我们去做，才可能达到我们预期的效果，实现的可能性才高，被动的事情，你再怎么努力，它都没有办法达到你预期的效果。所以我一直给自己的账户在交易初期的最大忍受亏损设在30%，假设有一天的确达到了30%的回撤，那我必须要退出这个市场半年，这是我对自己定下的铁律，这半年我绝对不可以去做一笔交易。我在回撤30%之前做了一套动态的资金管理，当我的资金回撤亏15%的时候，我毫无理由减仓一半，头寸减掉一半，不管是日内还是隔夜，毫无理由。再亏15%，当前的行情就必须比亏之前15%的行情还要严峻一倍。如果说亏了15%以后，它还是朝不利的方向去发展，当我亏掉15%的50%，即7.5%，我再次减仓一半，如法炮制。如果说这样也能够达到最大回撤，也能够达到30%，那我相信这个市场上大部分的人都爆仓了。首先我们的策略，我们的资金管理没有太激进，这是第一点。第二点是当我亏了15%的时候，它又朝我有利的方向去走了，资金往上涨7%的时候，我又恢复了我的持仓，所以我是采用了一种动态的调节方式来做我的资金管理。减仓是无奈之举，其实最好不要减仓，减仓是对自己伤害极大的动作，减仓后你的回撤虽然变小了，但是你的收益同样减少了一半，所以这是一个双刃剑，但是在求生存的过程中我们不得不做。也正因为有这样的一个动态管理体系，我才把自己的历史最大回撤控制在13.8%。我告诉自己谨慎谨慎再谨慎，这算是我的一个观念。所以风险和收益，我认为最大回撤最好要控制在20%，这是我的一个目标。期货中国15、股指期货您主要做一分钟K线周期，商品期货您做什么周期？为什么商品的周期和股指不同？理发师：你虽然看到我做一分钟周期，用一分钟K线做信号，但你看到的东西不一定是真的，其实我并不是用一分钟的周期来做一分钟的信号，真正在投资里，你不要用K线的周期来判断别人的信号或作为研究的对象，而是要用时间框架。假设做日内，我就以当天的时间框架，用3小时或者是以1小时为时间框架，出信号就根据你的时间框架来定。同样的，做商品我加载在15分钟周期上，但并不是15分钟，我只是取了一个时间框架，我的时间框架在商品上面大概是10天到15天。股指我的时间框架大概在3小时左右。商品的周期和股指的周期，本质上是时间框架不同，不是它的K线周期不同。期货中国16、在您的账户具体进出场交易时，您采用的是见价成交，还是一个周期结束后进出场（比如分钟K线的末端进出场）？您觉得这两种方法各自的优缺点有哪些？理发师：我的方法是采用第一种，见价成交。这两种方法都是可取的，见价成交最大的好处是防止极端事件的发生，假设某品种你刚做进去，如果你是采用收盘价成交，不管你的周期是1分钟还是5分钟，在这1分钟或者5分钟的时间里面，价格朝你不利的方向发生的波动可能是巨大的，而你毫无反应，所以你的风险是非常被动的，这是收盘价进出场最大的问题。当然它也有它的好处，它能过滤掉一些有毛刺的行情，假设它只打了一个上影线，在见价成交就成交掉了，但是在收盘价，经过了一定的时间确认才能成交，所以导致它的信号相对会偏少。还有个好处就是它的滑点会比较小，说我们见价成交如果是趋势模型，突破型的模型，在大部分人都在抢单子的时候，你在做交易，你在跟他们一起抢，那么自然而然你的滑点肯定是要付出的，而收盘价趋则向于整个市场的成交平衡，相对来说，滑点就会少一点，所以各有利弊。见价成交最大的好处就是它能够应对突发型的行情，而收盘价成交它有比较好的过滤，并且滑点偏小。期货中国17、做程序化交易，特别是日内交易，在成交时经常会有滑点产生。请问您的账户在交易中滑点现象如何？您有没有采取相关措施减少滑点？理发师：滑点是我们做交易中最大的敌人之一，如果说没有滑点的话，我们随便写个模型，表现都会非常漂亮。以致于导致很多的人在测试过程中不添加滑点，做出来曲线非常漂亮，让人羡慕，但在实盘中，他是无法达到这种效果的。所以我们一定要在能成交的过程中控制最少的滑点。措施上我采用了硬件上的方法，我把交易的平台放到机房里面，这样就极大地加快了我下单的速度，同一个单子，我的会比别人快一些，第二点，我利用了自己在编程方面的一些技巧，相对解决了一些滑点问题，我相信同样一个策略经过我在策略上面的编写，对滑点的减少还是有明显作用的。我认为想要完全解决滑点是不可能的，但你能够把市场的本质理解透，或者是从速度来解决，那还是可行的，把滑点控制在可控的范围内才适合。期货中国18、目前，您操作的账户同时跑几个策略？不同的策略相关性如何？理发师：我当前的账户500多万，同时在跑股指、商品。先说股指，当初由1个模型延伸到7个模型，后期又由7个模型变成5个模型，到现在，由5个变成了3个模型，这3个模型最大的特点是它们虽然都是趋势型的，但有非常好的互补。我把这3个模型加一种特质，第一个模型，我称之为进攻型，就是在一定程度上，市场上只要有一定的波动我就参与，它参与的机会越多，获取的利润相对来说会多一点，同时它亏损也会更大一点。第二种，叫中性模型，比进攻模型稍微更注重防守一些，进攻模型进去之后，我的中性模型后期也会跟进。第三种，是极度防守模型，通常就做3天一次信号，或者说极度波动的情况下，才参与交易。所以我认为，模型一定要分类，分成盈利大、亏损大的模型，盈利中等、亏损中等的模型，还有没足够波动就不参与交易的模型，这3类能达到互补效果。商品方面，我运用了大道至简的理念，就是用一个模型不改变参数，不改变任何结构的情况下，同时交易10个品种，相当于天空中有10片云朵，我每片云朵下面都放一个脸盆，期待它下雨，不管那片云下雨，我都能够盛到一点雨，这就是我做商品的核心交易理念。我相信大道至简也是有非常好的互补性，因为A品种可能不受当前市场主流资金的关注，但是B品种很有可能，所以用一个大道至简的模型去做品种组合，会达到比较好的效果。期货中国19、同一个策略，您有没有加减仓的设置？用怎样的方法进行加减仓？理发师：在策略上我认为控制回撤最好的一个手段就是在震荡行情中少参与，在趋势行情中开足仓。但是我们不知道什么时候是趋势行情，什么是震荡行情，这种情况下怎么做？只有一点，就是当你赚了钱就加仓，很简单。如果出趋势，一定会加满仓，如果是震荡，一定没有仓位或仓位很小。这就是我的加仓方法，赚钱加仓。期货中国20、您做程序化交易，一开始只用一个策略做了较长时间，后来慢慢导入新的策略；一开始只做股指一个品种，后来导入了商品期货。请问，采用多策略、多品种、多周期的组合后，账户的资金曲线有没有更好看一些？您觉得多策略、多品种、多周期组合的作用主要体现在哪些方面？理发师：在这个金融市场上唯一的“免费午餐”就是多策略、多品种、多周期的组合。用一个简单的交易策略去做10个品种或者更多，出来的效果绝对比做一个品种要好。给多策略、多品种、多周期排个序，我认为多品种是最重要的，第二个是多策略，第三个是多周期。其中互补性的体现，多品种会强一些，其它的会慢慢变弱。还有一个优点是我们很多人都理解的东西，组合测试中，10个策略的总盈利是相加的，但是最大回撤绝对不是相加而是相互抵消。这就是在做组合上的最大优势，一个亏损的时候，另外一个可能在赚钱，因此它能极大地平滑你的资金曲线。期货中国21、做程序化交易，策略需要不断完善，也需要更新换代，您一般多长时间会去调整策略？理发师：还是那句话“大道至简”，一般我不喜欢优化。策略需要不断完善，我们一定要找到市场中与之前走势有微观变化的东西，才能去完善，而不是因为这段时间一直在震荡，我们的账户有回撤了就立刻去优化或者去替换，这种方式对收益反而会大打则扣。我的策略从开始到现在更新过三次，而这三次都是在对市场的本质有更深的理解之后才做调整的，绝对不是因为简单的参数优化，去寻找一个历史拟合的数值做调整。那种方法往往会给人带来不归路。很有可能你会不断陷入一个优化的漩涡里，发现一时很漂亮，未来很可怕。期货中国22、要加入一个新策略时，您觉得应该在资金创新高的时候加呢，还是在资金曲线回撤时加？理发师：我觉得很多人会在创新高的时候去加新策略，这种投资者基本上都是新入行的，看到模型一直在赚钱就加码，这是第一种人。第二种人是等它回撤的时候加，这种应该是做了一段时间之后，发现创完新高之后就回撤，然后认为回撤的时候加可能会好一点。而我认为不是去看当前资金曲线的状态，而是要了解策略的稳定性或者策略适合什么样的行情。我对什么时候选择新策略不是很讲究，哪怕创了新高之后再创新高也是有可能的，但回调之后再也是有可能的。所以我觉得一定要理解市场的运行，之后你想要加入新的策略，就不是在什么时候加，而是用多少仓位开始。一个新的策略肯定是小仓位进去，做顺了之后再慢慢加上去，这才是我认为比较合理的加入新策略的方法。期货中国23、您做程序化交易，是否全部执行程序指令？在盘中有没有人工干预信号？（比如人工过滤某些信号、增加一些交易、临时调整仓位等）理发师：我在做程序化交易百分百执行。我认为人工干预，去所谓的过滤信号，其实就是在主观交易。如果不是百分百去做执行，就不是一个完整的程序化。有人会认为人工干预之后，收益会比百分百执行更高。我们是否可以这样理解，人工干预的变量是什么？如果没有变量或没有标准变量，是否又回到了主观。如果有一个标准的变量，就可以把它变成程序，直接加在源代码里做过滤就可以了。我认为主观过滤是做程序化最不稳定的因素之一。期货中国24、您做交易用的程序化平台是金字塔，请问您为什么选择用金字塔？理发师：我现在用金字塔的平台。选择这个平台之前是文华，因为文华有很多的想法没办法实现，后来就接触了金字塔。相对来说，金字塔的语言比较简单，后来又接触了TB，学了这三个之后，发现适合自己的是最好的。TB的编写相对严谨，但是针对我自己的编程能力而言，相对会难学一点，而且在做实盘交易过程中，感觉界面和操作上不是十分顺手，这并不意味着TB不好或者文华不好，而是金字塔更适合我，已经习惯了，之后还会继续用下去。期货中国25、您的自动交易有没有人工值守？自动交易过程中，有没有遇到过程序出错、软件出错、网络出错等问题？理发师：我做程序化请了一个助手，他就是每天帮我开机、关机、看着程序的执行情况。我认为一定要有人工值守，除非你认为账户的资金无关紧要。在做自动化交易过程中出错，今年比较少，还算比较稳定，但是还会出错。所以我很不赞成无人值守的交易方式。虽然是全自动在做，是程序化，百分百执行，但毕竟是电脑而不是人，没有办法做一些应急上的处理。资金量达到一定程度的时候，没有人值守，就是对这个账户不负责任。我本人在执行程序化交易的过程中发生过几次惊心动魄的事件。有一次大概在一分半的时间里，交易了80次，就是不断地开仓、平仓，手续费就达到了8000。那个时候我运气算非常好，两分钟之内就发现了问题，所以亏损还算小。如果是一个小时，那损耗就很多了。第二个就是在做程序化的过程中无缘无故死机，整个服务器卡死、界面卡死，但不是完全关机。看的时候账户有持仓，但实际上就是死掉了。如果当前有一个巨大的持仓，行情朝我们不利的方向发展，那就存在很大问题了。我坚定认为，一定要有人工值守，这是防止突发事件的最好的一种方法。甚至我们可以找一些完全不懂这个行业的人去值守。期货中国26、现在，越来越多的投资者对程序化交易感兴趣或者已经在尝试程序化交易，您觉得投资者使用程序化交易实现盈利的关键点是什么？理发师：首先一定要对这个市场有本质的认识。不要以为进入期货你就是天才，就是百分之一能长期稳定盈利的人。前期进来的时候的聚焦点不应该是盈利，而是如何控制亏损。一进来就能盈利，这种人几乎不存在，哪怕是当前最有名的人。初期进入期货，不管是手工还是程序化，对市场要有本质的认识。它不是暴利的行业，也不是在这个市场里能一夜暴富或者能够挖金。需要对市场本质的理解，对人性极大的考验后，才能在这个市场中生存下来。先能生存，再求获取一定的合理利润，这是有可能的。如果达到了用客观的角度来看市场的本质，通常就能在这个市场中生存了。第二，能生存之后，还要不断寻求方法。我认为想要赚钱，最好的方法就是像别人学习。别人之所以能盈利，是有方法的。所以我认为先求生存并且放下自己身段，去向比我们成功的人学习，然后坚定地执行我们的方法，持之以恒，这条路成功的概率会比较大。第三，初级的交易员一定要保留完整的交易单，并且养成一个做统计的习惯，画出自己的资金曲线。这条资金曲线是过去交易的一个情况，你能因为这条资金曲线而从中反省、感悟非常多的东西。一个交易者敢面对自己真实的交易，他才能在这个市场上面对更多的突发事件。如果自己的交易曲线都不敢看，代表交易是随性做的，没有合理、客观的交易。正因为有这样的资金曲线，你有更多的数据来做分析。在我的交易里我永远只看两个重要的指标，第一个指标叫做最大回撤，我认为这是一个账户能承受的最大风险的程度。第二个指标是总盈利除以总亏损，得出一个我称之为盈亏比的值。当你除出来的数值越大，代表交易越值得按照现在这个方式做下去，除的数值越小，危险就越大。期货中国27、请您谈谈，如果一个普通投资者想要参与程序化交易，应在哪些方面下功夫？理发师：第一，对这个行业感兴趣。我指的感兴趣是可以利用晚上睡觉前的时间来研究。甚至白天研究了之后，晚上睡觉做梦都在研究，这就是兴趣的体现。第二，想要做程序化必须要学会编程。如果连一段代码都不会写，就想做程序化，这是极度不稳定的。比如你想通过一个自己认为很好的方法在市场里赚钱，请人将它变成程序化，这是非常不可取的。因为你的策略肯定要微调，交易理念肯定要延伸，平时在做程序化过程中肯定会碰到问题。从这几方面来说，如果连程序都不会编，不适合做一个程序化交易者，反而手工交易更适合。第三，多到外面学习。多看论坛，多参加相关的群，只有这样才能结交更多在程序化这条相同路上走的人，才会有更多的交流机会，个人的能力才能成长更快。期货中国28、您从号起在CCTV证券资讯频道展示名为"倚天剑"的实盘账户，引起业内广泛关注。请问，您当时参加展示的主要目的是怎样的？理发师：当时《期货时间》的兵器谱刚开一个礼拜，我一看到这个节目就立马有报名的冲动。原因主要有两点，第一，我希望通过一个公开、公正的节目或者大家广泛认可的节目来把自己的资金曲线给别人看。接受别人的评论，同时，观察自己的曲线与别人做的过程中有什么不同。因为自己的账户在上面展示，自己关注相关的节目就会增多。第二，我希望通过兵器谱的这个节目，认识业内更多的高手。我本人非常喜欢交流，也可以将我自己的一些操盘心得或者想法完完全全、毫无保留的分享出来。方法太多了，不仅我这一种能盈利，其它的也能盈利，所以我希望有更多做得好的朋友能一起交流，这就是我参加兵器谱账户展示的两大原因。期货中国29、您因为小时候家境一贫如洗，初一下学期就辍学了，但这些年来您不断通过各种途径学习深造，不但在美发领域有所成就，在金融投资领域也获得了成功。请问，是什么动力让您持续去学习？理发师：想让明天过得更好，这是我不断学习的初衷。我的人生是由学习改变的，而我人生的第一个转折点是一本书。那本书的名字是《世界上最伟大的推销员》。当我身上只有20块钱的时候，我花了14.8块钱买了那本书，从此我的人生就不一样了。从那本书里面我学到了很多人生的原则、做人的道理。我把自己的脑子比喻成一台电脑或者是一个装东西的储物罐。储物罐装了很多东西，有好的也有不好的。生活中有很多观念，每次出去学习，就是为了寻找比我们脑子里面更好的东西用来替换，或者当我什么都不懂的时候，就把我学来的东西塞进去。当然定位要定好。我学投资的时候，前期什么都不懂，听什么都新鲜，但是现在在一个培训班里面，让我感悟到一句话或者两句话都很值得。所以当你的脑子或者储物罐里面的方法越好，赚钱能力一定越强。正因为我感悟了这样的道理，才能够让我有很强的动力去学习。我深深知道，方法会随着时间的改变而改变，我们知道的方法仅仅只是过去有效，未来不一定有效。只有通过在外面不断寻求更好的方法来替补我们当前的方法，才能让自己在市场上或者让自己的人生越来越好。期货中国30、从2000年以来，您几乎每年都会安排时间去参加各种类型的学习、培训，除了到杭州、上海、北京、宁波、韩国、台湾、日本等地参加大量美发方面的学习之外，您参加了众多金融培训课程，同时还参加陈安之、浙大等课程。请问，不同领域的持续学习，让您获得了哪些方面的升华？理发师：总结我能走到今天的最大一个因素就是学习。无论在我的投资还是实业领域，如果没有学习，就不会有今天。我到全国各地甚至国外去学习，第一，我的自信心增加了，第二，我的见识多了，还有就是我相关的专业能力上有很高的提升。在相关领域上的学习，我以后一直会做下去。因为不管是实业还是金融，未来充满很多变数，学习能让我变得更自信，让我的能力变得更好。期货中国31、原本，您对期货投资是一无所知的，更不用说“高深”的程序化交易了，但您通过学习，却掌握了编程，并实现了程序化自动交易。很多朋友认为学程序化编程太难了，您怎么看？您觉得普通投资者能够学会并掌握程序化交易吗？理发师：一个连英语单词都发音不全的人，是如何学会编程的？我刚开始接触编程的时候，就像是在听天书一样，根本就不听不懂。正因为有一种强烈的兴趣，我不断地在寻找学习的方法，其中最大的一个方法就是运用电脑中的复制粘帖的形式来完成。前期，我很少用键盘写源码，直接在计算机里面套用，但有些变量还是要重新做。后期，我认为编程最大的一个难点就在于逻辑性，如果有一个非常好的逻辑，编程就会提升很多，如果一点逻辑都没有，看着单调的函数，你会发现好枯燥，不会有很好的进展。所以普通投资者想要学会编程，第一是兴趣，第二是逻辑性，第三需要有一位好的老师带领。自己摸索和有别人的指点相比，在别人的指点下的效率是成千上万倍的。自己摸索也许十年都摸索不出，虚心向别人请教是成功的不二法则。期货中国32、您每年都为自己设定一些目标，其中大部分目标实现了，也有少数目标没有实现。请问目标对您来说有着怎样的激励作用？当一个目标实现时，您的感受是怎样的？而当一个目标没有实现时，您又会有怎样的感受？理发师：我认为目标就相当于是地图，像我们车里面的导航，我现在非常习惯定目标。如果没有目标，东南西北去哪里都不知道，更何况能有详细的计划呢？我每年都会为自己定目标，甚至我会定大的目标、小的目标，长期目标、中期目标和短期目标。长期以一生为周期，中期以五年、十年为周期，短期以一年甚至一周为周期。有了这些就相当于有了地图的导航，知道应该怎么做，关键是会不会去做。如果接着按照这种方式去做，你会发现离自己的目标非常接近，这是一个很神奇的事情。2007年的时候，我还是一个什么都不会，骑着一辆电动车的人。定了目标，27岁要拥有自己的房子，29岁要结婚，30岁要有一个一家三口的家庭。还定了一个投资目标，一年以15%的复利增长。当初觉得这些目标遥不可及，但是一狠心写下来了，并且时常去看它，发现它能激励你，能不断指导你应该怎么做。在完成一个目标时，心中的喜悦不是金钱能代替的，那是一个人的价值体现。会觉得我很行，那种感觉应该比什么都好。我在每年的实业上面会定目标，在投资上也必须有目标。前期我定了个人与王亚伟、华夏大盘作为比较。36个月的PK，每个月去做统计和总结，三年下来，实现的那一刻，这种感觉无法用语言表达。如果一个目标没有实现，我觉得也很正常，至少努力过。知道没实现的错误的方式和方法，或者定目标不合理的原因在哪里。这样下次定目标的时候会更合理，或者做的过程中更容易避开错的方式和方法。持之以恒去做，你会发现有目标的人是比较容易成功的人，没有目标的人不大可能成功。期货中国33、您在美发业为自己定了一个教育使命“教育培养一千名年薪超十万的美发者”，请问这一使命进展如何了？您打算在用多少年完成这一使命？理发师：这个使命是我2009年的时候定下的。当时公司内部有个小伙子因为一件事情进了医院，这件事情对我感触很大。我们这个行业在整个社会中还是比较底层的。进了医院之后，他说没问题，都好了，要出院。最后说了一句话“来这里一定很贵的。”这一句话对我感触非常大。我沉思了半天，在美发行业里，我如何贡献自己的价值，不是要赚多少钱，而是体现自己人生价值。我把他培养到一个怎么样的程度，才能让他进了医院不要说在这里很贵，因为钱的事情耽误自己的身体。从那个时候我就定下来，自己一定要培养年薪超十万的美发者，我的目标就是1000名。我每年都会统计他们的收入，超过10万，就进入我年薪超10万的名册。到目前已经有19名了，虽然这19名的数字很小，但是我一定会坚持下去。打算用一生的时间去完成这个使命，如果在我有生之年，在我的帮助下能够培养出1000名年薪超10万的美发者，这就是我人生中很大的价值。我希望在有生之年能看到这一天，在我1000名的名册里面能全部写满，是我最大的欣慰。我觉得我帮助了一些社会中相对底层的人。期货中国34、截止到2012年10月底，您已经开了24家美发分店了，后续您会不会加快开店的速度？五年内，您打算开到多少家分店？理发师：用了11年的时间，现在我们的团队有400个人，也很庆幸能做到这一步。后续不是我要开多少家店，或者我要发展多少快，而是取决于有多少人想在这个平台上发展更多属于自己的事业。我希望通过开店帮助我们这个团队实现他们年薪超10万的梦想。我们有一个计划，2016年前，开到50家分店。在有生之年，只能算是一个非常乐观的想法，我能看到自己有300-500家的分店。这是一个长期的想法，但是2016年已经作为我们一个明确的计划以及大家一起奋斗的目标。期货中国35、在投资方面，您给自己定的使命是“投资年收益平均30%”，从2010年以来，年回报的任务都已经实现了。您觉得在后续的几年中，您能否保持每年30%以上的收益？理发师：投资中收益是被动的，我只能说从目前来看，平均30%的年回报还是比较有信心的。至少在2019年前，我给自己定了一个目标，连续十年，投资上我还是以稳健，尽可能保住本金的方式去博取合理的利润。我记得和一个程序化的投资者交流，他说做程序化交易，一年没有做到50%，拿不出手。对于这个观点，我觉得各有各的做法。50%的年收益，他会承受更大的回撤，我觉得能否保住平均30%的年化收益也不好说，要看市场。但从目前来看，还算比较乐观。期货中国36、从2010年开始您计划将个人每年总收入的1%捐献做慈善事业，并从身边需要帮助的人开始做起了慈善。请问您如何理解慈善事业？在慈善中，比钱更重要的是什么？理发师：人的一生，在社会中需要的不仅仅是金钱，我认为当金钱到达一定程度的时候，就是不要在平时的开销中，会觉得买不起就行了，不一定要达到多少钱。我本人是信佛的，觉得帮助别人，间接就是自己得善果。我在自己的能力范围之内去做，我认为是可以的，计划把每年总收入的1%拿来做慈善事业。我在自己的人生准则中，经常强调一点，损人利己的事情坚决不做，利人损己的事情量力而做，利人利己的事情坚持做到底。这是我做事原则，我不会为了自己的利益损伤别人的利益，如果能有双赢的方式，我一定会多做。所以做教育这一块很好，因为我帮助了别人，同时自己也有一份收入，这是我对慈善的理解。慈善不仅仅是用金钱，金钱是有限的，除非你金钱很多。但我还是认为在平常的实际行动，为人处事中，只要利人利己，坚持做，这就是最好的慈善。
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