一种商品打七折销售 【范文十篇】
一种商品打七折销售
范文一：1.某种以八折的优惠价买一套服装省了25元,,那么买这套服装实际用了(
(A)31.25元 (B)60元 (C)125元 (D)100元
2.某家具的标价为132元，若降价以九折出售，仍可获利10%，则该家具的进价是（
(A)105 (B)106 (C)108 (D)118
3.某种商品按原价的8折出售仍可获利20%.若按原价出售,则可获利(
(A)30% (B)40% (C)50% (D)60%
4.商店对某种商品打折出售，打折后商品的利润率是10%，此商品的进价为1600元，原来的售价为2200元，此商品是按几折销售的？
5.一家商店将某种服装按成本价提高40%后标价，又以8折（即按标价的80%）优惠卖出，结果每件每件仍获利15元，这种服装每件的成本是多少元？6.一件商品按成本价提高20%后标价，又以9折销售，售价为270元，这种商品的成本价是多少？
6.某商场的电视机原价为2500元，现以8折销售，如果想使降价前后的销售额都为10万元，那么销售量应增加多少？
7.某商品的进价是3000元，标价为4500元，商店要求以利润不低于5%的售价打折出售，最低可以打几折出售此商品？
8. 某商店因换季商品打折，如按标价的6折售出将赔20元；按标价的8折售出，赚15元。问 标价多少元？进价多少元？
9. 某市元旦搞促销活动，购物不满200元不给优惠，超过200元而不足500元优惠10%;超过500元的，其中500元按9折优惠，超过部分按8折优惠。某人两次购物分别用了134元和466元。问：
（1）此人两次购物不打折值多少元?
（2）在此活动中节省了多少元？
（3）若此人两次合起来购同一物品是更节省还是更亏损？
10. 一商店将有一台彩电先按进价提高40%标出售价，然后广告宣传将以80%的优售价出售，结果每台赚了300元，则注销这种商品的利润率为多少？
11. 超市搞优惠促销活动，决定由顾客抽奖确定折扣，某顾客购买甲乙两种商品，分别抽到七折和九折（都是按售价的百分之多少销售），共付款386元。如果这两种商品原销售价之和为500元，问这两种商品原价销售价各是多少元？
12. 某商品的进价为1250元,按进价的120%标价,商店允许营业员在利润不低于8%的情况下打折销售,问营业员最低可以打几折销售此商品?
13. 把某种商品按标价的九折出售，仍可获利20%，若按货物的进价为每件24元，求每件的标价是多少？
14. 某种商品进价是3000元，标价是4500元.品要求利润不低于5%的售价打折出售，最低可以打几折出售此商品？
15. 某商品的进价为5000元,标价为6500元,商店要求以利润不低于4%的售价打折销售,最低可以打几折出售此商品呢?
4. 制定班级制度
5. 与学生们多多交流
6. 做事一定要说到做到
7. 处理同学的问题，一定要公平处理．
8. 协调好各任课老师之间的关系, 支持各科老师的工作，让学生喜欢每一门功课。
9. 及时做好与家长之间的沟通，登门拜访，电话家访，有时也可以用家校联系本。做到每
学生一个学期访一次。及时了解学生在家的表现和兴趣爱好
范文二：销售商品涉及商业折扣、现金折扣、销售折让的处理
1.商业折扣。直接扣除即可，所以不影响销售商品收入的计量。
2.现金折扣。收入确认时不考虑现金折扣，按合同总价款全额计量收入。当现金折扣以后实际发生时，直接计入当期损益（财务费用）。
【例·综合题】甲公司和乙公司为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17%。日，甲公司向乙公司销售一批商品，按价目表上标明的价格计算，其不含增值税额的售价总额为1000万元。因属批量销售，甲公司同意给予乙公司20%的商业折扣；同时，为鼓励乙公司及早付清货款，甲公司规定的现金折扣条件为：2/10，1/20，n/30。假定甲公司3
3.销售折让。
①销售折让发生在销售收入确认之前，按照商业折扣处理方法核算。
②销售折让发生在销售收入已经确认之后，应直接冲减折让当期销售商品收入。
③销售折让发生在销售收入已经确认之后，且属于资产负债表日后事项的，应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行会计处理。
【例·综合题】甲公司为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17%。
（1）日甲公司向乙公司销售一批商品，开出的增值税专用发票上注明的销售价格为800万元，增值税税额为136万元，成本为500万元，货款已经收到。
借：银行存款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）136
借：主营业务成本
贷：库存商品
（2）假定一：日发生折让（折让5%），甲公司的会计处理如下：
借：主营业务收入
40（800×5%）
应交税费——应交增值税（销项税额）6.8
贷：银行存款
（3）假定二：2016年2月发生折让，2015年财务报告尚未批准报出。甲公司的会计处理如下：
借：以前年度损益调整
40（800×5%）
应交税费——应交增值税（销项税额）6.8
贷：应收账款等
范文三：维普资讯
论零售商品的折价促销策略　
周桂 芹　 潍坊学院经济管理学院　 潍坊　 ２ １ ６　 ６Ｏ １
较 ，所 以当选择这样 的商 品进 行促销时 ， 　 即使降价幅度非常大 ，也不会给消费者形　 成任 何 的 刺 激 ，因而 也 就 不 会 发 生购 买 行　 为 ，折价促销的结果是 失败的。因此，在　 标 都 是 我 们 前 进 的 动 力 。 对 于 中 间 商 来　 选 择 折 价 商 品 时 ，要 非常 小 心 ，要 让 消 费　 讲 ，折价促销的实施也需要一个 明确的 目 　 者从心理上感觉 自己买的商品既实惠 又便　 标 ，如 果 没 有 一 个 明 确 的 目标 ，折 价 促 销　 宜 。 　 的 实 施 就 会 形 同 虚 设 ， 不 仅 没有 起 到 作　 ３ 确 定 合 理 的 折 扣水 平 。 格 是 影 响　 、 价 用 ，还 花 费 了一 大 笔 费 用 。 而促 销 目标 又　 消费者进行购买决策的首要 因素 ，因此折　 是 根 据 各 自产 品 的 不 同特 点 制 定 的 ，具 体　 价 的 幅 度 既 不 宜过 大 ，也 不 宜 太小 ，太 大　 来讲 ，折价促销的 目标不外乎 以下几种 ： 会使消费者对商品质量产生不信任感 ，太　 　 （ ）增加销售量 ；（ ）提高市场 占有率 ； 小 则 无 法 对 消 费者 形成 刺 激 ，引 不 起 消 费　 １ ２ 　 （ ）增 加 重 复 性 购 买 ；（ ）应 付 竞 争 对 手　 者 的 注 意 。有 研 究 表 明 ，只 有 当两 种 商 品　 ３ ４ 的 促 销 活动 等 等 ，但 无 论 是 哪 种 ， 目标 一　 的 价 格 差 别达 到一 定 水 平 的 时 候 ，价 格 的　 定要明确。 　 变 动 才 能 对 消 费 者产 生 刺 激 。这 个 关 键 的　
【 文章摘要】 　 在产品高度 同质化 、市场竞 争异常　
激 烈 的环 境 下 ，促 销 对 产 品 经 营 的 成功　 与否起 着非 常重 要 的作 用 。而 在 众 多的　 促 销 手 段 中 ，折 价 促 销 作 为 一 种 最 原　 始 、最 有 效 的促 销 手段 ，历 来 被 商 家用　 做 解 决销 售 不 畅 的 法 宝 。 本文 简要 论 述　 了零售 商 品 在折 价 促 销 过 程 中存 在 问题　 和折 价 促 销 过 程 中对 商 品选 择 ，并 在此 　 基 础 上提 出折 价 促 销 的 策略 要 点 。 　
【 关键 词 】 　 折 价 促 销 ；产 品 同质 化 ；差 别 价格 阈 限　 　
折价促销 ，顾名思义，是一种直接 降　 价 或 者变 相 降价 的 促 销 方 式 。在 产 品 高 度　 同质 化 、市 场 竞 争 异常 激 烈 的环 境 下 ，折　 价促 销理所 当然 的被商 家奉 为增加 销售　 量 、提 高 市 场 占有率 、攻 击 竞 争 对 手 、处　 理 库 存 的 尚方 宝 剑 。 　
折价 促销 过程 存在 的 问题　
１ 、折扣的价格不真实 。 折价
促销是指　 在商品原来价格的基础上降低商品的价格 。 　 但 是 现在 的一 些零 售 商 却 是 先 大 幅 度提 高　 商 品 的价 格 ，然 后在 这 个 价 格 上再 进 行 折　 价促销 ，而且折价的幅度也很大 ，虽然大　 幅 的折 价 会对 消 费者 的 诱 惑 很 大 ， 然 而 当　 消 费者 发 现 商 家 是 先提 价 后 折 价 时 ， 促 销　 的结 果是 消 费 者 不 仅不 会购 买 该 产 品 ， 而　 且还 会 影 响 消 费者 的 品牌 忠诚 度 ， 对该 产　 品 失去 信 心 ，进 而使 产 品失 去 竞争 力 。 　 ２ 折价促销的使用频率 太高 。 、 南京新　 街 口某 商场 的衣服 一直是 处于 打折 的状　 态 ，标价的方式大部分是原价多少钱 ，现　 价多少钱 ，折价的幅度也非常大 ，有的甚　 至是所标原价的几分之一 ，虽然商 场的客　 流量有所增加 ，但销售量却没有大 幅度 的　 提高，为 什么如此大的折价诱 惑没有在增　 加客流量的同时提高销售量呢？因为消费　 者对这里的打折 已经麻木 了，他们在 买衣　 服的 时候看 的不是 原价 ，而 是最终 的价　 格 ，在 这里折 价促 销 已没有任 何的 意义　 了。所以 ，折价促销手段的使 用频 率不能　 太高 ，否 则 ，折价促销就失去作用了 。 　 ３ 折价促销的 目标不明确。 、 在我们的　 生活 中，每个 人都 有各 自的不 同的 目标 ， 　 这些 目标 中有大的 ，有 小的，有长期的也　 有短 期的，但不管是大是小是长是短 ，目 　
刺 激 差 别 水平 称 为最 小 可 觉 差 ，即差 别 价　 格阀限。韦伯定律表明 ，最小可觉差是刺　 折 价 促销 虽 然 是 一种 非常 有 效 的 促 销　 激 大 小 的 函数 ： 　 方 式 ，但 并 不 是任 何 一 种 商 品 都 适 合 采 用　 △ Ｓ Ｓ．Ｋ　 ／ ＝ 折 价促 销 策略 ，那 么哪 些产 品 适 合 采 用 折　 其 中 ，Ｓ是 刺 激 的 大 小 ， △ Ｓ是 刺 激　 价促销策略呢？ 　 的增量 ， Ｋ是常 数 。 考虑 价 格 变 化 时 ， 在 韦　 １ 品牌 成熟 度 比较 高 的 商 品 。 牌 成　 伯 定 律 表 明 ，使 消 费 者感 到 价 格 确 实 发 生　 、 品 熟 度 比较 高 的 商 品 在 消 费 者 中的 声 誉 也 较　 了变 化 时所 需 要 的 变 化量 是 价 格 等 级 的 函　 高， 而且 拥 有 一 定 的 固 定 消 费 者 ， 以 ， 所 偶　 数 。 人 们 很容 易 发现 ５分钱 一 块 的 橡 皮 价　 而 采 用一 下折 价 促 销 不 仅会 增 加 原 有 消 费　 格 的 变 化 ，但 完 全相 同 的价 格 变 化 如 果 发　 者 的重 复 性 购 买 ，还 会 吸 引 大 量 的 试 用者　 生 在 诸如 珠 宝 ，轿车 等 高 档 消 费 品 的 价格　 购买 ，折 价促销 的实施 效果会非常
好 。 　 上 的 时 候 ，就 无 法 引 起 消 费 者 的 注 意 。 　 ２ 、季节 性 很 强 的 商 品 。比如 服 装 ， 在　 ４ 、选择能令人心动的折价促销方式。 　 服 装 即将过 季的 时候 ，采用 折价 促销 手　 随着 社 会 的 发展 ，传统 的 折 价 促 销 方 式 已　 段 ， 以一 举两 得 。一方 面 ， 理 了库 存 ， 很 难对 消 费者 产 生 刺 激 了 ，消 费 者 已经对　 可 处 　 减少 了库 存 费 用 ；另一 方 面 ，采 用 折 价促　 此麻木了。因此 ，零 售商在使用折价促 销　 销 可 以扩 大 品牌 知 名 度 。 　 时 应跳 出 传统 的促 销 方 式 ，采用 诱 人 、新　 ３ 在 新 产 品上 市之 前 的老产 品 。新 产　 颖 的 促 销 方 式 。 、 　 品 的上 市 意 味着 老产 品失 去 了市 场 ， 此 ， 因 　 ５ 选择 恰 当 的促 销 时 机 ， 定 合理 的　 、 确 老产 品一 定 要 在 新 品上 市 之 前 处 理 掉 ，此　 促 销 时 间段 。“ 机 ”通 常 的 理解 就 是 “ 时 时　 时 采用 折 价 促 销最 好不 过 。一 方 面 可 以以　 间 ＋ 遇” 中国 有 旬 古话 就 是 “ 不 可 失 ， 机 ， 机 　 回馈 老 顾 客 为理 由 卖 出产 品 ， 少 库　 月　 时 不 再 来 ” 在 折 价 促 销 的过 程 中 ， 减 ， 只有 在　 方 面 ，可 以为新 产 品 的上 市 造 势 。 　 适 当 的 时 间抓 住 机 遇 ，才能 收 到 令 人满 意　
适合 采用 折价 促销 的商 品　
的 促 销 效 果 。就 时 间 来 讲 ，一 个 方 面 是说　 在 什 么 时候 采 用 ，另一 方 面 是 说从 何时 开　 １ 明确实施折价促 销的 目标 。 、 对零售　 始 何 时结 束 。机 遇 就 是 指 善 于 抓 住社 会上　 商来讲 ，实施折价促销的 目的并不单纯 是　 比较有影响 力的事 件 ，商家要善于 观察 ， 　 促 销折价 的商品 ，而是以实施折价促销的　 抓 住这 些 机 会 ，适 时的 采 用 折 价促 销手 段　 商 品为诱饵 ，刺激 消费者产生购买 欲望 ， 　 进行促销，会收到意想不到的效果。 团　 吸引消费者到货架前进行选 购 ，通过比较　 选择 ，让 消费者产生一种多花一点钱就 可　 参 　 以 买 到 更合 算 的 商 品 的 心理 ，从 而 购 买 更　 【 考 文 献 】 １ 周和毅 ， 、 折价促销 细思量 ， 医药世界 ， 　 多、更高价的商 品。 　 ２ ０ ４　 ０； ） ￣（ ２ 选择恰 当的促销商品。 、 折价促销商　 ２ 屈云波， 促销实战 策略》 《 ，中国商业　 品的选择 ， 直接 关系着折价促销实施的效　
三 、折 价促 销 的策 略 要点　
果 。如 果选 择 大 部 分 消 费 者 都 不 熟 悉 的 商　 品进行折 价促销 ，因为消费者无法从心理　 上 作 出 一 个 好 与
坏 、 合 理 与 不 合 理 的 比　
出版 社 ， １９ ５ 　 ４．　 ９
５ 、张雪 飞，丁浩，《 成功促销技， 》 　 了 ，中
国 纺 织 出版 社 ，２ ０ ４ ０ ５．　
ＭＯＤ Ｒ Ｕ ＩＥ Ｓ 坝 代 商 业　 Ｅ ＮＢ ＳＮ Ｓ 　
范文四：商品销售问题
（1）商品利润率＝商品利润?100% 成本价
（2）商品销售额＝商品销售价×商品销售量
（3）商品的销售利润＝（销售价－成本价）×销售量
（4）商品打几折出售，就是按原标价的百分之几十出售，如商品打8折出售，即按原标价的80%出售．
有关关系式：商品售价=商品标价×折扣率
（5）商品利润=商品售价—商品进价=商品标价×折扣率—商品进价
例5.工艺商场按标价销售某种工艺品时，每件可获利45元；按标价的八五折销售该工艺品8件与将标价降低35元销售该工艺品12件所获利润相等.该工艺品每件的进价、标价分别是多少元？
解：设该工艺品每件的进价是x元,标价是（45+x）元.依题意，得:
8（45+x）×0.85-8x=（45+x-35）×12-12x
1.一件风衣，按成本价提高50%后标价，后因季节关系按标价的8折出售，每件卖180元，这件风衣的成本价是（
2..某商场卖出两个进价不同的手机，都卖了1200元，其中一个盈利50%，另一个亏本20%，在这次买卖中，这家商场（
A.不赔不赚
3.商品按进价增加20%出售，因积压需降价处理，如果仍想获得8%的利润，则出售价需打（
4.一只钢笔原价30元，现打8折出售，现售价是.
5.一个书包，打9折后售价45元，原价元.
6.某件商品进价100元，售价150元，则其利润是.
7.一件服装进价200元，按标价的8折销售，仍可获利10%元.
8.一件商品在进价基础上提价20%后，又以9折销售，获利20元，则进价是
9、一件商品，如果它的标价为1000元，进价600元，为了保证利润不低于10%，最低可打几折销售？
10.元旦节日期间，晓红百货商场为了促销，对某种商品按标价的8折出售，仍获利160元，若这种商品的标价为2200元，那么它的成本价
11.一家商店将某种服装按进价提高40%后标价，又以8折优惠卖出，结果每件仍获利15元，这种服装每件的进价是多少？
范文五：1、销售商品涉及现金折扣、商业折扣、销售折让的处理
（1）现金折扣
现金折扣，是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。现金折扣在实际发生时计入当期损益（财务费用）。
（2）商业折扣
销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。商业折扣，是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。
【例】甲公司在20×7年7月1日向乙公司销售一批商品，开出的增值税专用发票上注明的销售价款为20 000元，增值税税额为3 400元。为及早收回货款，甲公司和乙公司约定的现金折扣条件为：2/10，1/20，n/30。假定计算现金折扣时不考虑增值税税额。甲公司的账务处理如下：
（1）7月1日销售实现时，按销售总价确认收入：
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
（2）如果乙公司在7月9日付清货款，则按销售总价20 000元的2％享受现金折扣400（20 000×2％）元，实际付款23 000（23 400-400）元。
借：银行存款
贷：应收账款
（3）如果乙公司在7月18日付清货款，则按销售总价20 000元的1％享受现金折扣200（20 000×1％）元，实际付款23 200（23 400-200）元：
借：银行存款
贷：应收账款
（4）如果乙公司在7月底才付清货款，则按全额付款：
借：银行存款
贷：应收账款
【例】下列各项关于现金折扣会计处理的表述中，正确的是(
A．现金折扣在实际发生时计入财务费用
B．现金折扣在实际发生时计入销售费用
C．现金折扣在确认销售收入时计入财务费用
D．现金折扣在确认销售收入时计入销售费用
【解析】企业在发生现金折扣时计入当期财务费用。
（3）销售折让
销售折让，是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售折让的，应当在发生时冲减当期的销售商品收入。销售折让属于资产负债表日后事项的，应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。
【例】甲公司向乙公司销售一批商品，开出的增值税专用发票上注明的销售价款为800 000元，增值税税额为136 000元。乙公司在验收过程中发现商品质量不合格，要求在价格上给予5％的折让。假定甲公司已确认销售收入，款项尚未收到，已取得税务机关开具的红字增值税专用发票。甲公司的账务处理如下：
（1）销售实现时：
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
（2）发生销售折让时：
借：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
贷：应收账款
（3）实际收到款项时：
借：银行存款
贷：应收账款
2、销售退回的处理
（1）对于未确认收入的售出商品发生的销售退回
借：库存商品
贷：发出商品
若原发出商品时增值税纳税义务已发生
借：应交税费——应交增值税（销项税额）
贷：应收账款
（2）对于已确认收入的售出商品发生的销售退回
企业已经确认收入的售出商品发生销售退回的，应当在发生时冲减当期销售商品收入、销售成本等。销售退回属于资产负债表日后事项的，应当按照《企业会计准则第29号——资产负债表日后事项》的相关规定进行会计处理。
【教材例11-11】甲公司在20×7年12月18日向乙公司销售一批商品，开出的增值税专用发票上注明的销售价款为50 000元，增值税税额为8 500元。该批商品成本为26 000元。为及早收回货款，甲公司和乙公司约定的现金折扣条件为：2/10，1/20，n/30。乙公司在20×7年12月27日支付货款。20×8年4月5日，该批商品因质量问题被乙公司退回，甲公司当日支付有关款项。假定计算现金折扣时不考虑增值税，假定销售退回不属于资产负债表日后事项。甲公司的账务处理如下：
（1）20×7年12月18日销售实现时，按销售总价确认收入时：
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本
贷：库存商品
（2）在20×7年12月27日收到货款时，按销售总价50 000元的2％享受现金折扣1 000（50 000×2％）元，实际收款57 500（58 500-1 000）元：
借：银行存款
贷：应收账款
（3）20×8年4月5日发生销售退回时：
借：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
贷：银行存款
借：库存商品
贷：主营业务成本
范文六：销售商品发生销售折让的处理
销售折让，是指小企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。
小企业已经确认销售商品收入的售出商品发生的销售折让，应当在发生时冲减当期销售商品收入。
【涉税规定】
《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函[号）
（五）企业已经确认销售收入的售出商品发生销售折让……应当在发生当期冲减当期销售商品收入。
《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》（财政部
国家税务总局第50号令）
小规模纳税人以外的纳税人（以下称一般纳税人）因销售货物退回或者折让而退还给购买方的增值税额，应从发生销售货物退回或者折让当期的销项税额中扣减；因购进货物退出或者折让而收回的增值税额，应从发生购进货物退出或者折让当期的进项税额中扣减。
一般纳税人销售货物或者应税劳务，开具增值税专用发票后，发生销售货物退回或者折让、开票有误等情形，应按国家税务总局的规定开具红字增值税专用发票。未按规定开具红字增值税专用发票的，增值税额不得从销项税额中扣减。
第三十一条
小规模纳税人因销售货物退回或者折让退还给购买方的销售额，应从发生销售货物退回或者折让当期的销售额中扣减。
【涉税提示】
当销售商品发生销售折让时，企业所得税法与《小企业会计准则》处理方法一致。进行增值税处理时，销售方能否用红字冲减销项税额，关键看是否按税法规定开具了红字增值税专用发票。
【例】甲公司2×13年1月25日销售一批商品给乙公司，开出的增值税发票上注明售价为50 000元，增值税税额为8 500元。2月20日乙公司在收到商品后发现商品质量不合格，要求在价格上给予5％的折让。假定此前甲公司已确认该批商品的销售收入。经查明，乙公司提出的销售折让要求符合原合同的约定，甲公司同意乙公司的要求，并凭税务机关出具的《开具红字增值税专用发票通知单》开具了红字增值税专用发票。则甲公司应做如下会计处理：
①2×13年1月25日销售实现时：
借：应收账款——乙公司
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
②2×13年2月20日发生销售折让时：
借：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
贷：应收账款——乙公司
③实际收到款项时：
借：银行存款
贷：应收账款——乙公司
【税务处理】
甲公司发生销售折让时，按规定开具了红字增值税专用发票，允许扣减当期销项税额，应同时用红字425 登记“应交税费——应交增值税”明细账的“销项税额”专栏。
范文七：作者：罗丽英经商之道 1997年11期　　近一两年来，全国遍地刮起五花八门的商品销售折价风，令消费者眼花缭乱，目不暇接。应该如何看待这种现象，商品打折销售是否能给商家带来利润？其发展趋势如何？有必要从经济学的角度进行一些较深层次的思考。　　思考之一：一些企业商品打折销售是假，欺骗顾客是真，利用模糊价格术语，误导消费。　　如“五折销售”、“厂家直销”等等，其共同的特点，是原来的销价模糊，这就在一定程度上误导了消费者，严重损害了消费者的利益，如何防止这种现象，一是应规范价格术语，制止模糊价格误导；二是消费者应警惕各种各样的打折销售，购物时注意察看由物价部门统一印制的价格标签，看是否明码标价。同时，争取做一个理性的消费者，根据自己对商品需求程度的大小进行购买，防止“便宜吃穷人”现象的出现。　　思考之二；排除假打折带来高额利润的现象，商品实实在在的打折销售是否一定能给商家带来利润？　　商业企业是自主经营，自负盈亏，自担风险的经济实体，其生产经营的目标是为了追求利润最大化。不可否认，在其他条件不变的情况下，商品价格与需求量成反方向变动，即当商品价格下降时，刺激需求量增加，商业企业则因销售量扩大而利润增加。因此，商品打折销售作为市场营销的一个促销手段被广泛使用，它对于盘活商业企业资金，促进商业企业商品销售的短期繁荣起到了一定的作用。然而，在现实经济生活中，一些商家不顾自己的经营特点，不考虑所经营商品的特性，看别人打折，自己也跟着盲目打折。其实，所有商家在商品打折销售中是否都能获得利润，决不能一概而论。根据商品需求价格弹性，并不是所有商品打折销售都能获得高额利润。因为需求价格弹性是指需求量对于价格变动的反应程度，它的大小通常以弹性系数表示。需求弹性系数Ed= 需求量变动的比率／价格变动的比率。对于富有弹性的商品，价格的轻微变动都能引起需求量的剧烈波动，价格适当下降，则能引起企业总收益的增加，对于缺乏弹性的商品，价格变动的幅度总是大于需求量变动的幅度，价格下降不但不导致企业总收益增加，反而会使企业总收益减少。需求价格弹性与企业总收益之间的关系可以表述如下：　　需求价格弹性与企业总收益　　需求弹性类别　　
缺乏弹性　　
价格上升总收益减少总收益增加　　
价格下降总收益增加总收益减少　　根据商品需求价格弹性与企业总收益的关系，对商品打折销售并能带来总利润增加的通常是一些富有弹性的商品，对于缺乏弹性的商品则不然。当然，商品需求价格弹性并不是一成不变的，人们对商品需求程度的大小，商品本身的可替代程度，一种商品支出在消费者家庭预算中所占的比重，商品用途的多少，时间的长短等在一定程度上都可以影响商品需求弹性，使得商品需求价格弹性在不同时期，不同场合和不同季节而有所不同。鉴于这些，各商业企业在实施商业打折销售策略时，一定要认清形势、区分不同商品，不同季节所具有的不同特征，具体问题具体分析，不能盲目降价，一哄而上。　　思考之三；既然商品打折销售并不能都给商家带来利润，为什么商业折价风如此盛行？究其原因，主要有：　　1.是对市场定位的调整。长期以来，我国各地区，各部门，各行业都存在严重的产业结构趋同现象。各生产企业主要追求产值增长速度和产品数量的增加，不讲究品种和质量，不问市场行情，不问消费者需要与否，一味扩大生产规模，在产品数量的增加上大做文章。其结果必然是产品不适应变化了的市场需求，产品积压。近几年来，虽然强调了两个转变的实施，产业结构趋同现象得到了一定的遏制。但传统的增长方式带来的弊端已具有惯性，在短时间内很难彻底改变。要实施两个转变特别是要实施经济增长方式的转变，就必须对传统的错误的市场定位进行调整。商品折价销售就是厂商纠正市场定位所付出的机会成本。　　2.是过度竞争所带来的必然结果。改革开放以来，国民经济出现了持续快速的增长，但是，由于历史、经济体制和其他方面的原因，我国的生产力水平还较低，经济发展过程中还存在着明显的二元经济结构，企业面临的现实市场还相对狭小，众多的商业企业拥挤在这狭窄的市场空间内，为了争夺这有限的市场占有率，被迫将商品降价出售。1996年在全国掀起的彩电大战，就是过度竞争引起的。竞争的结果使得部分走集约化生产道路，获得规模经济的企业充分占领了市场。比如四川长虹彩电就占有了全国彩电市场的30%，市场销售量的40.2%，市场覆盖面的24.8%。而另外一些没有获得规模效益的企业，尽管不具备降价销售的实力，但为了进一步扩大自己的市场，或者至少保住自己现有的市场份额，不得不跟随打折，即使亏本经营，也在所不惜。　　3.是社会购买力相对下降引起的。近几年来，社会购买力出现了相对下降趋势。一是因为近几年来多数企业特别是国有企业不景气，利润滑坡，使得人们的可支配收入减少，相对贫困问题越来越突出。二是消费断层的出现，即消费品升级替换过程中“中间产品”欠缺而形成的一段消费空白现象。比如在彩电、冰箱等日用品进入家庭消费之后，小轿车等高档品进入寻常百姓家尚需时日，这期间形成的消费品空白就是消费断层。消费断层的出现使得一部分人持币待购。在这种情况下，商家与其让商品“躺在仓库里睡大觉”，不如迎合消费者廉价购买心理，将商品适当打折销售，这样既有利于资金回笼，又利于库存调整。　　此外，经济繁荣时期带来的商品高位定价现象也是近两年商品打折销售的一个原因。一般地说，商业企业的正常利润率应在10—15%之间，在购买力相对下降的情况下，对原有高价位商品进行适当折价，仍可以给商家带来利润。　　思考之四：商品打折销售，对商业企业来说，是一种粗放型的经营策略，随着我国经济增长方式由粗放型向集约型的转变，商业企业的营销策略也势必将发生改变。　　商品打折销售，具有短期效应刺激，促进了市场的短期繁荣。如果从长期考虑，情况则可能相反，它抑制长期消费需求的扩张，导致了企业联合利润的减少。为此，商业企业应做到；　　1.转变观念，理顺思路，彻底抛弃传统经济增长方式产生的重商品、轻人力，重购销、轻管理，重经营，轻科技的思想观念和思维方式，牢固树立强烈的市场观念，竞争观念，服务观念，质量观念，人力观念和效益观念。　　2.大力发展业务，不断开拓和占有市场，实行集约经营。商业企业要不断拓展自己的业务范围，在巩固原有阵地的基础上，高速、有效地开拓和占领市场。这主要包括：（1）从经营网络上开拓市场， 扩大辐射面；（2）从经营信誉上开拓市场，塑造良好的企业形象；（3）根据市场信息开拓经营，实行正确的营销决策；（4 ）从经营规模上开拓市场，大力发展品牌商品的总经销、总代销。　　3.深化改革，优化结构。以资产经营为纽带，以建立现代企业制度为目标，加快结构调整。推进组建大型商业集团，发展连锁经营，增强整体实力，实现规模效益。进一步改好小型企业，通过联合，兼并，收购等办法，以大带小，优化组织经营结构。　　4.树立竞争观念，制定正确的市场价格。正确的市场价格是信息的正确反映，是公平竞争所带来的必然结果，为此，必须做到：（1 ）完善价格机制，增强企业活力；（2）调整价格结构， 支持基础产业发展；（3）利用价格杠杆，培育新的经济增长点；（4）为生产企业提供正确的价格信息，帮助生产企业不断适应市场需求。作者介绍：罗丽英
湖南财经学院国际经济系
范文八：商业流通
The business circulate
论零售商品的折价促销策略
周桂芹　　　潍坊学院经济管理学院　　潍坊　　２６１０６１
标都是我们前进的动力。对于中间商来讲，折价促销的实施也需要一个明确的目标，如果没有一个明确的目标，折价促销的实施就会形同虚设，不仅没有起到作用，还花费了一大笔费用。而促销目标又是根据各自产品的不同特点制定的，具体来讲，折价促销的目标不外乎以下几种：（１）增加销售量；（２）提高市场占有率；（３）增加重复性购买；（４）应付竞争对手的促销活动等等，但无论是哪种，目标一定要明确。
较，所以当选择这样的商品进行促销时，即使降价幅度非常大，也不会给消费者形成任何的刺激，因而也就不会发生购买行为，折价促销的结果是失败的。因此，在选择折价商品时，要非常小心，要让消费者从心理上感觉自己买的商品既实惠又便宜。
３、确定合理的折扣水平。价格是影响消费者进行购买决策的首要因素，因此折价的幅度既不宜过大，也不宜太小，太大会使消费者对商品质量产生不信任感，太小则无法对消费者形成刺激，引不起消费者的注意。有研究表明，只有当两种商品的价格差别达到一定水平的时候，价格的变动才能对消费者产生刺激。这个关键的刺激差别水平称为最小可觉差，即差别价格阈限。韦伯定律表明，最小可觉差是刺激大小的函数：
ΔＳ／Ｓ＝Ｋ
其中，Ｓ是刺激的大小，ΔＳ是刺激的增量，Ｋ是常数。在考虑价格变化时，韦伯定律表明，使消费者感到价格确实发生了变化时所需要的变化量是价格等级的函数。人们很容易发现５分钱一块的橡皮价格的变化，但完全相同的价格变化如果发生在诸如珠宝，轿车等高档消费品的价格上的时候，就无法引起消费者的注意。
４、选择能令人心动的折价促销方式。随着社会的发展，传统的折价促销方式已很难对消费者产生刺激了，消费者已经对此麻木了。因此，零售商在使用折价促销时应跳出传统的促销方式，采用诱人、新颖的促销方式。
５、选择恰当的促销时机，确定合理的促销时间段。“时机”通常的理解就是“时间＋机遇”，中国有句古话就是“机不可失，时不再来”，在折价促销的过程中，只有在适当的时间抓住机遇，才能收到令人满意的促销效果。就时间来讲，一个方面是说在什么时候采用，另一方面是说从何时开始何时结束。机遇就是指善于抓住社会上比较有影响力的事件，商家要善于观察，抓住这些机会，适时的采用折价促销手段进行促销，会收到意想不到的效果。【参考文献】１、周和毅，折价促销细思量，医药世界，２００３（４）２、屈云波，《促销实战策略》，中国商业出版社，１９９４．３３、张雪飞，丁浩，《成功促销技巧》，中国纺织出版社，２００３．４
【文章摘要】
在产品高度同质化、市场竞争异常激烈的环境下，促销对产品经营的成功与否起着非常重要的作用。而在众多的促销手段中，折价促销作为一种最原始、最有效的促销手段，历来被商家用做解决销售不畅的法宝。本文简要论述了零售商品在折价促销过程中存在问题和折价促销过程中对商品选择，并在此基础上提出折价促销的策略要点。【关键词】
折价促销；产品同质化；差别价格阈限折价促销，顾名思义，是一种直接降价或者变相降价的促销方式。在产品高度同质化、市场竞争异常激烈的环境下，折价促销理所当然的被商家奉为增加销售量、提高市场占有率、攻击竞争对手、处理库存的尚方宝剑。
二、适合采用折价促销的商品
折价促销虽然是一种非常有效的促销方式，但并不是任何一种商品都适合采用折价促销策略，那么哪些产品适合采用折价促销策略呢？
１、品牌成熟度比较高的商品。品牌成熟度比较高的商品在消费者中的声誉也较高，而且拥有一定的固定消费者，所以，偶而采用一下折价促销不仅会增加原有消费者的重复性购买，还会吸引大量的试用者购买，折价促销的实施效果会非常好。
２、季节性很强的商品。比如服装，在服装即将过季的时候，采用折价促销手段，可以一举两得。一方面，处理了库存，减少了库存费用；另一方面，采用折价促销可以扩大品牌知名度。
３、在新产品上市之前的老产品。新产品的上市意味着老产品失去了市场，因此，老产品一定要在新品上市之前处理掉，此时采用折价促销最好不过。一方面可以以回馈老顾客为理由卖出产品，减少库存；另一方面，可以为新产品的上市造势。
一、折价促销过程存在的问题
１、折扣的价格不真实。折价促销是指在商品原来价格的基础上降低商品的价格。但是现在的一些零售商却是先大幅度提高商品的价格，然后在这个价格上再进行折价促销，而且折价的幅度也很大，虽然大幅的折价会对消费者的诱惑很大，然而当消费者发现商家是先提价后折价时，促销的结果是消费者不仅不会购买该产品，而且还会影响消费者的品牌忠诚度，对该产品失去信心，进而使产品失去竞争力。
２、折价促销的使用频率太高。南京新街口某商场的衣服一直是处于打折的状态，标价的方式大部分是原价多少钱，现价多少钱，折价的幅度也非常大，有的甚至是所标原价的几分之一，虽然商场的客流量有所增加，但销售量却没有大幅度的提高，为什么如此大的折价诱惑没有在增加客流量的同时提高销售量呢？因为消费者对这里的打折已经麻木了，他们在买衣服的时候看的不是原价，而是最终的价格，在这里折价促销已没有任何的意义了。所以，折价促销手段的使用频率不能太高，否则，折价促销就失去作用了。
３、折价促销的目标不明确。在我们的生活中，每个人都有各自的不同的目标，这些目标中有大的，有小的，有长期的也有短期的，但不管是大是小是长是短，目
三、折价促销的策略要点
１、明确实施折价促销的目标。对零售商来讲，实施折价促销的目的并不单纯是促销折价的商品，而是以实施折价促销的商品为诱饵，刺激消费者产生购买欲望，吸引消费者到货架前进行选购，通过比较选择，让消费者产生一种多花一点钱就可以买到更合算的商品的心理，从而购买更多、更高价的商品。
２、选择恰当的促销商品。折价促销商品的选择，直接关系着折价促销实施的效果。如果选择大部分消费者都不熟悉的商品进行折价促销，因为消费者无法从心理上作出一个好与坏、合理与不合理的比
范文九：一个商场打折销售，规定购买200元以下，（包括200元）商品不打折；200元以上，500元以下
一个商场打折销售，规定200元以下（包括200元）商品不打折，200元以上500元以下(包括500元)全部打九折，如购买500元以上的商品，就把500元以内的打九折，超出的打八折。一个人买了三次，分别用了168元、432元、498元，那么如果他一次购买这些物品的话，可节省多少元？
∵200×0.9=180，而168＜180，
因此168一定没有优惠，原价还是168元，
因为500×0.9=450，而498＞450，
∴说明原价超过了500
∴原价为500+(498-450)÷0.8=560元
因为500×0.9=450，而432<450，
∴说明原价没超过500
∴原价为432÷0.9=480元
因此这三种商品的原价是168+480+560=1208
∴如果一次性购买时，实际付钱为：
500×0.9+()×0.8=450+566.4=1016.4
所以此时节省费用为：
(168+432+498)-(.6元，
方法二：因为500×0.9=450，而432<450，
∴说明原价没超过500
∴原价为432÷0.9=480元
因为500×0.9=450，而498＞450，
∴说明原价超过了500，所以 168和480都是按打八折计算，
所以此时节省费用为：168+432-(168+480) ×0.8=81.6
范文十：■论坛
●田秀群/文
商品销售折扣与折让、销售返利是现代企业为了促进商品销售和结算资
金及时收回而常用的促销措施和资金回笼管理手段，是企业商品销售业务中经常发生的会计事项。它们都与销售商品业务有关，但发生的目的、时间、业务内容和会计处理方法又各不相同，是企业销售商品会计实务中容易混淆的核算难点。本文就商品销售折扣、销售折让和销售返利及其各自的会计和税务处理方法进行了比较详细的探讨。在企业商品销售过程中，销售折扣与折让、销售返利是经常遇到但又容易混淆的问题。它不仅涉及会计核算中销售商品收入的确认和计量，同时涉及有关税务处理，情况复杂，手续具体，在企业销售商品会计核算中有一定的难度。商品销售折扣根据其发生的时间和目的不同，又具体分为商业折扣和现金折扣两项内容。销售返利，实质上是一种特殊的销售折让。商业折扣、现金折扣、销售折让和销售返利，都与企业销售商品相关，但其作用又各不相同，企业应灵活加以运用，正确组织会计核算。
（一）商业折扣。是销售折扣的一种具体折扣形式，它是指企业在销售商品时为了鼓励客户买商品，促进商品销售而在商品价格上给予的扣除，是企业商品促销的一种有效手段和措施。从发生的时间看，商业折扣是在商品销售时发生，开具销售凭证之前；从给予的目的看，商业折扣是企业为了鼓励客户多购买商品，促进商品销售而发生，是企业薄利多销经营理念的具体体现。
由于商业折扣实际发生在开具商品销售发票之前，因此其会计处理和税务处理相对简单。企业给客户开具商品销售发票时，要列明原始售价、商业折扣的比例和金额以及折扣后售价金额。会计核算只需要按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入和增值税销项税额，不需要单独记录商业折扣。但实际工作中应注意商业折扣在商品销售发票中的体现问题，要在销售凭证中把商业折扣的比例和金额列出来。
同，现金折扣是指债权人为鼓励债务人在合同约定的付款期限内及早付款而给予的债务扣除，其目的不是商品促销，而是企业加快销售资金回笼的具体手段和措施。从发生的时间看，现金折扣并不是在商品销售时发生，而是发生在商品销售以后合同约定的付款期间；从给予的目的看，现金折扣是为了鼓励债务人在合同约定的付款期限之内及早付款，以便早日收回销货款，加快资金周转，减少坏账发生的可能性，而不是鼓励客户多购买商品，促进商品销售而发生。现金折扣不是商品促销手段，而是加强应收账款管理，促进应收账款及时变现的一项有效措施，现代企业也应该积极加以运用。但应注意的是，在确定现金折扣条件时，应通过财务计算，找出不同付款期间的最佳折扣比率。
由于现金折扣实际发生在销售商品之后的货款结算期间，与销售商品价格和销售发票本身没有实质关系。所以，企业销售商品时，尽管销售合同中带有现金折扣付款条件，但是
一、销售折扣
销售折扣是指企业为了促进商品销售而给予的价格扣除或者为了鼓励债务人在合同约定的付款期限内及早付款而给予的债务扣除。根据给予折扣的目的、发生的时间、折扣的内容等方面的不同，销售折扣实际上具体包括商业折扣和现金折扣两种情况。
（二）现金折扣。与商业折扣不
··CommercialAccounting期
对于货款结算期间才有可能发生的主动在商品价格上给予一定的减让，现金折扣也不予考虑，按照销售发票即及时给予销售折让，尽量避免发生中列明的实际销售价格确认销售商销售退回。
品收入和相应的增值税销项税额。如销售折让是商品销售以后又发果在付款期内实际发生了现金折扣，生的价格减让问题，势必涉及到商品在实际发生时计入当期损益，作为企销售凭证（销售发票）的金额变动。但业的“财务费用”核算。即企业实际收在实际工作中，有时销售折让发生时到扣除现金折扣后资金时，根据收款销售发票已经开具并且已经确认了通知做如下处理：借记“银行存款”销售商品收入；有时可能还没有开具（实际收到金额）、“财务费用”（给予销售发票且没有确认销售商品收入。的现金折扣）科目，贷记“应收账款”因此在具体工作中，销售折让的会计（应收的金额）科目。
处理一般要分清以下两种情况：
这里需要探讨的是现金折扣入账（一）已经开具增值税专用发票的原始凭证问题。根据会计核算客观且已确认销售商品收入。企业已经确性原则的要求，会计核算必须以实际认销售商品收入的售出商品发生销发生的经济业务为依据，如实反映会售折让的，应当在发生时冲减当期的计信息。在带有现金折扣付款条件的销售商品收入，如果符合增值税有关销售中，如果债务人在合同约定的付规定，其销项税额也可以调整。
款期限内付款并发生了现金折扣，企1.如果发生销售折让时，购货方
业应根据销售合同，自制现金折扣证已经将专用发票认证抵扣，销货方就明单据并连同带有现金折扣条件的销不能随意开具红字专用发票冲销销售售合同一并作为入账的原始依据。
商品收入和销项税额，而应由购货方二、销售折让
向其主管税务机关提出申请并填报《开具红字增值税专用发票申请单》，如前所述，销售折让与销售折扣其主管税务机关审核后给其出具《开是看似相近但又完全不同的两个概念。具红字增值税专用发票通知单》，销货所谓销售折让，是指企业将商品销售给方见到购货方转交的《开具红字增值购货方以后，因为售出商品的质量不合税专用发票通知单》以后，可以据以开格等原因，经购销双方协商同意之具红字专用发票，将销售折让金额及后，销货方在原售价基础上给予购货其相应的增值税用红字开具，并将《开方的价格减让，既不是通常意义上的具红字增值税专用发票通知单》和开商品促销，也不是加强应收账款管理，具的红字发票作为原始凭证，冲减当加快资金回笼的措施，而是为了避免期的商品销售收入和销项税额。
发生销售退回而采取的措施。
2.如果发生销售折让时，购货方
从时间上看，销售折让发生在商还没有将专用发票认证抵扣，并且是品销售以后；从给予的目的看，是为了在专用发票开具的当月，销货方可以防止发生销售退回。因为一般情况下，直接开具红字专用发票，并将开具的当商品质量、规格等如果与合同不符，红字发票作为原始凭证，冲减当期的作为购货方是要拒绝付款退回商品商品销售收入和销项税额。
的。如果这样，对于销货方来讲销售将3.如果发生销售折让时，购货方
不再成立，这是一般企业都不愿意看还没有将专用发票认证抵扣，并且是到的。所以，作为销货方，在出现商品在专用发票开具的认证期限之内，但质量问题以后，要积极与购货方沟通，
不是开具发票的当月。销货方应出具
CommercialAccounting期■论坛
发生销售折让具体原因、金额等内容的书面材料，向主管税务机关提出申请并填报《开具红字增值税专用发票申请单》，主管税务机关审核后开具《开具红字增值税专用发票通知单》可以开具红字专用发票。并将开具的红字发票作为原始凭证，据以冲减当期的商品销售收入和销项税额。
4.如果发生销售折让时，购货方
还没有将专用发票认证抵扣，但已经超过专用发票认证期限的，不能再向主管税务机关申请开具《开具红字增值税专用发票申请单》。给予购货方的销售折让全部冲减销售收入，不能对销项税额做出调整。此时据以进行账务处理的原始凭证不涉及发票，而只能是交易双方销售折让的协议等。
（二）没有开具增值税专用发票且企业没有确认销售商品收入。有些情况下，企业先将商品发送给购货方，但并没有给购货方开具增值税专用发票，也没有确认销售商品收入。但购货方验收商品后发现商品质量等方面存在问题，而要求给予价格减让，且销货方同意给予。这种情况可以视为特殊的销售折让，因为没有开具增值税专用发票，也没有确认销售商品收入，所以不涉及对销售商品收入的调整问题。业务部门只需按照减让后的实际价格开具增值税专用发票，会计处理时将其作为确认商品销售收入和增值税销项税额原始依据，不需要对减让的价格单独进行处理。
三、销售返利
销售返利是工商企业之间在商品购销过程中出现的一种销售折让的特殊形式。它是指企业商品销售中，由于购货方（经销商）在一定时期内累计购买货物达到一定数量或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方（经销商）相应价格折让行为，销售返利，是企业促销的一种手段，更是对购货
●赵鹏飞/文
■提要：会计保持与金融业务创新的协同发展，能够保证其先进性、前瞻性。
危机中公允价值饱受指责，根源在于缺乏与金融创新的协同发展机制。“亡羊补牢”模式下，金融危机中的公允价值计量信息存在着可能的不公允，市场可能的非有序与非理性化及损益处理的非稳健性。我国的公允价值市场与理论环境还不成熟，推广应用——完善准则、健全市场机制、配套法规制度与加需足够稳健，采取“未雨绸缪”模式—
强监管、循序渐进地实施，则是金融危机给我们的借鉴与启示。一、金融危机中暴露的公允价值固有的缺陷源于会计与金融创新协同的滞后
在2009年的改进中几乎完全接受了
增加会计信息的相关性。然而市场交易的无序或操控、估值技术的应用及种种假设性的依赖，使现实中公允价值计量可能并不公允。当原本有序的市场转向无序市场时，其固有的缺陷就充分暴露出来，所谓公允价值并不公允，正是因为会计对金融业务创新
FASB的定义。笔者认为，公允价值本
质上是一种内在价值，但内在价值的虚拟化只能通过一定的载体形式实现，譬如市场脱手价格或估值。公允价值只是一种假设的理想交易状态，是为体现资产或负债计价的公平性，
FASB在SFAS157中对公允价值
定义为：“公允价值是计量日市场参与者在有序交易中出售资产所获得的或转移负债所支付的价格。”IASB
方（经销商）的一种销售让利。销售返利的业务本质是商品销售折让，并不是对购货方单纯的资金奖励，所以企业应作为销售折让处理。
对于销货方来讲，销售返利发生在商品销售之后。所以，年度内企业销售商品时，应按照合同价确认销售收入，不得从销售总额中扣除预先承诺的销售返利。年度终了，企业在收到购货方（经销商）转交的《开具红字专用发票通知单》之后，根据销售返利合同计算出返利金额，给购货方（经销商）开具红字专用发票后，做如下账务处理：借记“以前年度损益调整”（返利价格）、“应交税费———应交增值税（销项税额）”（根据返利价格计算的增值税额）科目，贷记“银行存
款”（返利金额）科目。
需要说明的是，销售返利一般发生在年度终了资产负债表日之后，属于资产负债表日后调整事项。所以，因返利而减少的报告年度“商品销售收入”要通过“以前年度损益调整”账户核算。
购货方（经销商）收到销货方给予的销售返利时，根据取得的红字专用发票及收款通知，做如下账务处理：借记“银行存款”（返利金额）科目，贷记“以前年度损益调整”（已销商品分摊的返利价格）、“库存商品”（未销商品分摊的返利价格）、“应交税费———应交增值税（进项税额）”（根据返利价格计算的进项税额）科目。
需要说明的是，购货方（经销商）收到销货方上一年度返利时，一般都是在
年度终了资产负债表日以后，属于资产负债表日后调整事项。所以，因返利而减少的报告年度“商品销售成本”要通过“以前年度损益调整”账户核算。如果所购商品没有全部售出，还有部分以存货形式存在，那么取得的销售返利价格应在已销商品和未销商品之间进行分摊，未销售商品分摊的销售返利价格应调整“库存商品”账户。
CommercialAccounting201012