查看: 2985|回复: 7
不知道所谓的“无限极”是不是传销？
TA的每日心情无聊 22:04签到天数: 2 天连续签到: 1 天[LV.1]初来乍到
身边有朋友在做，总是说怎么怎么好，有没有对此熟悉和明白的朋友来讲讲！
TA的每日心情怒 17:57签到天数: 164 天连续签到: 1 天[LV.7]常住居民III
它跟仙妮雷德，安利，完美，雅芳，性质是一样的。自己想吧
TA的每日心情无聊 22:04签到天数: 2 天连续签到: 1 天[LV.1]初来乍到
伊妹儿 发表于
它跟仙妮雷德，安利，完美，雅芳，性质是一样的。自己想吧
是不是不发展下线，也就意味不能有很好的收入？
TA的每日心情怒 17:57签到天数: 164 天连续签到: 1 天[LV.7]常住居民III
发展也不一定有好的收入，建议只食用，不要做。
不靠谱，如果一定要干的话，建议兼职干这个，而且要有非常广的人脉关系，还得保证人家没有干别的产品。&
产品用过感觉还不错，有甚者工作都辞掉，干这个靠谱吗？&
TA的每日心情无聊 22:04签到天数: 2 天连续签到: 1 天[LV.1]初来乍到
●传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销.
●传销本质：传销是传而不销，没有实际产品，只是靠拉人头赚加盟费。
●传销公司的产品除了性价比低外，制度上也是骗人的，他会让你花很多钱去屯货，而且丝毫不管你能不能卖出去。
●传销加入的门槛高得惊人：有的要交成千上万的加盟费。
& && && & 非法传销的奥秘揭示之——起源（界内人士真实记录）
&&2004，一个承诺即将履行；
&&2004，一个被禁6年的行业看到了曙光；
&&2004，外面的“狼”和“羊”都开始蠢蠢欲动；
&&2004，一群人开始奋起守卫市场。
&&这时候，我们更不能忘记“他们”——引起许多严重的社会问题、经济问题，祸国殃民，被人们视为洪水猛兽、嗤之以鼻、甚至惧怕的非法传销，命运又该如何？
&&我们不是裁判，但是我们知道“多行不义必自毙”的下场；我们不是预言家，但是历史告诉我们，如果不解决非法传销难题，直销，这个充满机遇的行业，前途依然茫茫……
&&起源 利益的黑手
&&20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司(Japan Life)“偷渡”到中国，标志着非法传销登陆内地。这是一家未取得任何经营许可的公司，首先在深圳，然后在广州发展。因为其业绩增长非常“迅猛”，看到了“甜头”的地下传销公司们便如雨后春笋一般的发展了起来……
&&1996年4月，中国首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，两个月后，上海市传销行业召开第一次例会，首次向全社会公布了行业守则。由此，中国传销走入一个相对健康和成熟的时期。
&&然而，在当时特定的历史环境下，有部分传销公司，因市场定位过高、非法异地炒作等问题在市场上产生了不小的负面效应，在1997年的传销经营许可中，被吊销了经营资格。有案可查的有以下几家：
&&福田公司，这是一家取得41家合法经营资格的公司之一，但后来却成为了在国内最具破坏性的公司之一。其单一的产品就是臭名昭著的“爽安康”摇摆机。这个产品的成本仅几百元，经过传销商层层分配后，上市价竟达到五、六千元，极具欺诈性。
&&最重要的是，由于内地经济与沿海地区的差距较大，再加上当时的传销法规限制地区经营，以这家公司为主导的“异地炒作”方式，开始在中国肆虐横行。受害最严重的地方首推广东淡水：被骗到那里做传销的内地农民工，竟有数十万之多。一夜之间，“爽安康”、“摇摆机”，已经成了“老鼠会”、“骗人”的代名词。
&&另外一些大型非法传销公司，是在当时的特定环境下，由各地工商局批准的。这类传销公司中最引人注目的、也最具破坏性的依然是以“摇摆机”为产品的公司，其中以武汉新田、龙发国泰、康富宝、康富德(也是41家之一)为典型代表。
&&1997年八九月，国家对传销业再次进行了专项整顿，并审核通过了37家传销公司开展多层次传销业务。不过，这时，中国传销界却涌入了一批不受欢迎的传销公司和传销商，他们无一例外的都来自中国台湾地区。
&&这个时期可以以西藏诺迪奥公司在全国推广的有名的B计划——“双赢制”为标志。实际上，在此之前，已经有一些小公司如北京富乐，开始利用典型的矩阵制、双轨制的暴利为诱饵，开始非法操作了。
&&诺迪奥推出的“双赢制”，最大的困惑人心之处在于，其公司本身是41家合法传销公司名单中的一员。一时间，几乎所有的传销商都开始疑惑，究竟是自己能力不够没能赚到钱，还是自己选择的公司的奖金制度有问题？当然，更有已经沦入“老鼠会”旋涡不能自拔的所谓精英之士，见到如此炒作，大兴波澜。
&&既然有人敢开先例，当然就会有人步其后尘。
&&同是41家中的伯伦公司也开始非法操作，还有诸如富乐公司的“龙凤制”，一直发展到“电脑排网”、“公排”等的出现，更新鲜的是传销发展到了既无产品，又无公司的纯粹博彩的地步，出现了所谓的德国“王牌88”、香港金咭等敛财方式。
&&“转型” 皇帝的新装
&&日，国务院颁布了全面停止任何形式的传/直销活动的命令，也就是说不管你是规范经营还是违规炒作，都要全部停止营运，听候国家后续政策的处理。
&&当时，一些本来就已经没有办法收拾残局的“老鼠会”公司和实力欠缺的公司，也就因此而偃旗息鼓了。但是，还有一部分非法传销头目和公司，开始走上另一条更加不可见光的地下“老鼠会”道路。
&&首先在国内曝光的大案有1998年底到1999年，重庆、长沙的“天然丽莎国际集团绿色经典公司”、“百顺日合”、“兴田加盟连销”等异地炒作的非法传销公司。接着是1999年、2000年到目前，国内先后出现过的“华良消费联盟”、“得利卡友”、“申齐”、“直复营销”、“武汉新田”、“深圳文斌”……等全国性的非法传销大案。
&&这些公司运作的共同特点是不再以传销的名字出现，而冠以了最时髦而新鲜的名字，诸如：加盟连锁、共销入股、供销回馈、动力营销、消费联盟、框架营销、返本销售、物流联盟……
&&另外，随着互联网在我国的普及与成熟，网上非法传销也开始蔓延起来。比较有名的有“SkyBiZ(Sky2000)空中商务”、“远程教育”、“神龙数码”、“Worldedo全球远程教育网站”、“”、“互联网基金”……其典型特征是均采用双轨制，以“普及网络教育”、“上网工程”、“电子商务”、“投资回馈”为名目，诱导人们花高价买一个毫无任何实际意义和价值内容的模板式网站，以达到诈骗高额提成的目的。
&&由于非法传销的手法越来越隐秘，名号越来越多，使我们无法统计目前在全国从事非法传销的公司和人员总数，但是，我们可以通过近几年来，公安和工商部门打击非法传销的一些数据，来说明非法传销的巨大危害：
&&“2000年底，全国各地发生各种利用非法传销、变相传销进行违法犯罪活动的案件近500起，参加各种非法传销的人员达数百万人次，非法经营额达近百亿元。”
&&“2001年，我国共查处非法传销案件2,400多件，取缔传销窝点2,500多个；查处涉嫌偷骗税86.5亿元，为国家挽回经济损失18.9亿元。”
&&“截至2002年11月底，中国的工商行政管理机关共查处非法传销和变相传销案件1,119件，案值8,975.11万元。”
&&异地炒作 万恶之源
&&“异地炒作”可算是目前我国非法传销的最大“特色”。
&&何谓“异地炒作”？其主要表现形式是老鼠会参与者通过打工赚钱为名，利用信任关系，将自己的亲朋好友用电话、信件等手段骗往异地城市，其后又通过一个有组织、有计划的培训，半强制化“洗脑”，使受骗人也加入进该老鼠会。最后让该受骗人“复制”其手法，如法炮制，以同样名目骗取其他亲友到该地参加老鼠会活动。
&&“异地炒作”为什么得以生存？首先是因为我国地大物博，各地经济发展不平衡，而生产效率的提高，又使得劳动力过剩，导致了大量的民工流动，这在一定程度上是其产生的客观基础。其次，部分地方政府的地方保护主义与官僚主义，是导致非法公司和非法组织产生的温床。
&&回顾中国直销业的发展历史，总体来说，我国当前的“异地炒作型”老鼠会有两大源头：
&&其中之一可追溯到1997年的淡水事件，如今在广东、广西猖獗蔓延的老鼠会会员都是那个时代的“遗老”或“徒子徒孙”。
&&另一支就是原武汉新田的体系。他们多半在北方活动，一天只吃两顿饭，每人每月的生活费一百多元。目前在陕西临潼，以某名牌化妆品公司特许经营专卖店的名义做非法传销的一群人，就是新田体系的“后裔”。他们采用的所谓“奖金制度”也是武汉新田惯用的“五级三阶”。
&&异地炒作给社会带来的负面效应只能用“灾难”来形容，它磨灭了人性的良知，以金钱为导向，让人在一种无意识的状态下有意识的出卖自己的亲情、友情、爱情……除此之外，有些地方的异地炒作甚至带有黑社会、邪教性质：它们对每一个被骗到当地的人实行人身控制，造成几万人，几十万人的聚集，严重影响了地方的治安和社会经济秩序。
&&同时，当很多老鼠会做到形迹暴露的时候，操作者往往会携款潜逃或者把公司注销掉，留下一大群被敛去大量钱财，叫天天不应、叫地地不灵的受害群众。找不到祸首的人们往往会选择到当地政府去静坐、去讨说法。然而，悲剧已经造成，政府除了立案侦查和把他们遣送回家以外，别无他法。
&&有人说非法传销者是罪有应得、咎由自取，应当被一网打尽。但是，我们无法否认的是，这个群体中的大部分人是无辜的，在社会竞争日趋激烈的大环境下，他们由于求富心切而误入歧途，其间的原因痛苦而又无奈。
&&同时，由于这些人大多都是来自农村的富余劳动力、下岗职工或隐性失业者，如果采用“一刀切”的处理办法，他们面对自己的投资、自己的未来突然成为过去，失去理智之后，极有可能会做出极端的事情。
&&不过，在政府的严厉打击和媒体导向日趋理性的状况下，也出现了一个可喜的现象，那就是一些非法传销组织自发的觉醒和悔悟，并积极的寻求出路。在业界最为有名的案例莫过于2002年末，天狮集团收编原武汉新田公司大约十几万人庞大团队的事件。
&&虽然由于种种原因，这次收编没有得到很好的结果，甚至可以说是以失败而告终，但是，这一案例为业界提供了许多宝贵的经验以及可借鉴教训。近几个月，本刊也陆续收到了各地的非法传销团队想寻求出路的咨询，对于这一点，我们也深感欣慰。
&&由此种种我们可以看出，对于非法传销，政府采用“堵”的方式显然不如有效的“疏导”，有资深直销研究人士就建议政府可以使用“温和过度政策”以引导非法传销转型、改制、收编、整合。当然，对那些执迷不悟、顽固不化的则应坚决打击，彻底清除。
&&该建议如下：政府应设立规范非法传销的基础条件：
&&1.监管：设置专门、专业、具有独立权限的监管部门进行行业整体管理；
&&2.管制：出台具备严厉性、制裁性、严谨、慎密的直销行业管理办法或相关的法律法规，严格、详细区分直销/非法传销；
&&3.宣传：加大政府及媒体宣传力度，有条件的话，可以成立由从业者、研究者、爱好者组成的民间团体，深入到人们的生活中，做实质性、有效性的宣传，逐渐在人们的脑海中建立一种正当的直销模式，并在生活中潜移默化逐步改变人们的认识，揭发违规操作的老鼠会内幕。
&&提高国人对直销/非法传销的认知程度与辨别能力，设立正确的参照物，才能有正确的方向，才能走到所期望的目标。人们分清什么是合法的什么是非法的，问题也就少了，也就好管理了。
&&对现行非法传销的从业人员妥善处置
&&在加大打击力度、监管力度、宣传力度的同时：
&&1.建立直销培训机构，对现行非法传销的从业人员进行综合培训，提高个人的销售能力、综合素质，以适应转型的需求。
&&2.对比较稳定的，从公司、产品、团队都有一定规模的，培训过后在政府或监管部门的引导下进行转型、改制，转变经营发展导向，改换掉以集结人头为主的理念及制度，推崇或专门设计出一个或多个比较适合中国国情，比较有市场潜力的直销制度、公司或产品，采用共享制，大家可以共同来使用。
&&3.对比较小、杂、乱、无力转型的群体进行重组、收编，培训过后在政府或监管部门的指定下并入国内比较大的、比较优秀的、具备一定规模的民族直销企业或上面的共享制群体(政府最好设立专门工作组跟踪以及监管转型过程)。
&&非法传销的出现是历史的必然，政策法规不可能无懈可击，运作的过程中肯定会有一系列的问题产生。但是随着法律的完善，人们认识程度的逐步深入，这种现象会慢慢减少或消失，最好一开始不要毫无限制全面放开，单独问题单独对待，出台优惠政策、大力扶植民族直销产业。
TA的每日心情无聊 22:04签到天数: 2 天连续签到: 1 天[LV.1]初来乍到
传销与非法传销的本质区别就是有没有产品这么简单吗？
是的，多数传销没有产品，或产品是假的，这类的一定取缔的，
但完美安利这类的，好像没有管的。。有真实产品存在。&
TA的每日心情无聊 22:04签到天数: 2 天连续签到: 1 天[LV.1]初来乍到
是不是参与者，也要经过洗脑的过程？& &月入5000、一万的真实吗？& &所谓的人脉就是坑朋友、亲戚，真这样岂不断送亲情友情？
月入五千一万的，那得是做得好的，一开始是不可能的，
不一定非要用坑的，看你的方法了，方法对了，人家就愿意用，别一上来就介绍挣钱啥的，许多人在意的是产品，不是挣钱。只靠讲能明白啥，最重要的还是要先试用。&
TA的每日心情无聊 06:54签到天数: 767 天连续签到: 35 天[LV.10]以坛为家III
所谓直销，其实是传销的真正称号；传销只不过是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销的营销模式，让直销行业混乱。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且其卓越的营销理念和蕴涵在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销为什么会拥有这么大的魅力？
　　直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。
　　直销的魅力之一：双赢体制的贯彻。
　　当今的市场已经演变成一个买方市场。一个生产型企业要成功，必须抓住两点：研发和市场。市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀。而要做好市场，最主要的一个因素就是员工，如何激励销售人员的积极性、创造性和认同感是营销学的一个重要课题。双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。
　　所谓双赢体制其实很简单：将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。原理虽然很简单，但具体形式却有很多种，效果也相去甚远。在销售领域，公司的立场当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值，为了促使每一位员工也能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣。不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。
中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。
　　可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。
　　直销是一种正当的职业：
　　直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。
　　到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。
　　其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。
　　关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
　　我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。
　　虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。
　　我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。
产生的问题
　　直销真的是未来的趋势吗？
　　很多做过直销的朋友都有过这样经历：听了某人讲了奖金制度，看了产品示范，或者参加某些大型会议后，发现直销有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的现实，想想自己的梦想，再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活，就奋不顾身的投入直销事业。结果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直销里弄得伤痕累累。从事不正当公司，受伤是必然的。可是为什么从事正当的，口碑非常好的公司，也有许多人受到了伤害呢？　直销是制造业时代的产物。制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。可是时代不一样了。现在产品供大于求，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说：“直销是未来最大的趋势阿”。没错，直销的“传”是未来最大的行销趋势。可是直销的“销”就会产生很多问题。
传统直销有五大缺点
　　&&传统直销有五大缺点（1）产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。　
　　（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。　
　　（3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。
　　（4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。他5.4－5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8－5.9折批发给销售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以6.5－7折卖给消费者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直销商在此受伤不浅啊。　
　　（5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。
两大严重问题
　　&&直销模式除了以上五大缺点，传统直销还有两个很严重的问题：
　　（1）传统直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。　
　　（2）传统直销顾客续购率不高。做直销的朋友你们想想，你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。如果每个月的顾客续购率达到25%，那已经是不得了了。这不是产品不好，公司不好，或直销不好，而是没有一套留住顾客的系统。消费者是不忠诚的。消费者只会做给自己最多利益的事情。假如你刚进入一家直销公司，把产品8折卖给顾客，因为你刚加入奖衔不高，打8折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有人7折就卖给他，你说他还会8折跟你买吗。如果你也打7折，那你就要亏钱了。假如同样是8折，顾客也会跑去跟另一个关系比较亲密的买。消费者只是消费产品，他不会在这家公司得到任何好处。如果发现有更好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就会这样不断的流失。
传统直销公司的发展形势
　　&&传统直销公司的发展形势我们来看看世界上几大传统直销公司的发展形势。A公司97年全球营业额做到70亿美金，到了2000年只剩下38亿美金，2004年62亿美金，但中国贡献了一半的业绩。N公司93年做到10亿美金，可是到了2004年开了30多个国家业绩还是10亿美金左右。F公司曾经是世界上第二大直销公司，可是近几年业绩跌到前十名不到。H公司在很多国家业绩也是平平。这些直销巨头在海外的业绩都没多大的增长，甚至大幅度下滑，这说明了什么呢？是因为这些公司不行了吗？是她们老了吗？我认为不是。真正的问题是在于传统直销。是传统直销存在的问题而引起的。在发达国家，人们已经厌倦直销了。当有人被邀约出来聊聊时，人们会很警惕的问：“你是找我谈保险，还是找我谈直销，还是要找我借钱？”未来来最大的行销趋势已经不是传统直销了。直销是传道销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。而未来的最大的行销趋势是传道消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。哲学博士唐佩伯斯与马莎罗杰斯（Don Peppers&Martha Rogers）两人合作出版的革命性的商业著作《一对一的未来：一次一个顾客地建造关系》提出的一对一行销观念中，包含了以下几点：顾客占有率，顾客保有与开发，重复购买率，与消费者对话等。它的目的说穿了就是要提高现有顾客的忠诚度，以极大化顾客的终身价值。因为只要顾客忠诚度成长5%，就可以创造25%到85%的利润增长。时代在变迁，直销是制造业时代的产物。商品供不应求，产品行销是供应导向，这已成为过去。商品供大于求，产品行销是需求导向的服务业的时代业也即将结束。未来将会进入体验营销的时代，是一种以顾客为导向的产品行销时代。过去直销的某些优点，现在会慢慢会变成缺点。一位做过直销的朋友讲了一段他做直销的体会：做直销在于直销之外是做人，直销是助人自助的事业别人不能成功就谈不上您自己的成功。不是那种高高在上的理想，不要精神丰富但口袋空空的连吃饭都问题。我都快饿死啦，还叫我干革命能行吗？我觉得做直销要从公司、产品、制度三方面来考虑。公司有实力，有发展潜力。我希望找到一个永续经营稳健发展的公司。产品好有效果，价格实在。消费者有口碑能重复购买，适应面广。制度人性化，操作不会太吃力。你推荐一个合作伙伴你就增加一份责任。不是把人圈进来了，到最后把自己的人脉伤了，自己也受伤了。我希望的是自己成功了，别人也能得到幸福。这真是道出了很多直销人的心声啊。&&传统直销
中国获牌直销企业
序号& & & & 企业名称& & & && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&服务网点核查备案日期
1& & & & 雅芳（中国）有限公司& & & && && && && && && && && && && && && && &&&
2& & & & 如新（中国）日用保健品有限公司& & & && && && && && && && && &
3& & & & 宁波三生日用品有限公司& & & && && && && && && && && && && && && && &&&
4& & & & 宝健（中国）日用品有限公司& & & && && && && && && && && && && && &
5& & & & 新时代健康产业（集团）有限公司& & & && && && && && && && && &
6& & & & 富迪健康科技有限公司& & & && && && && && && && && && && && && && &&&
7& & & & 金士力佳友（天津）有限公司& & & && && && && && && && && && && && &
8& & & & 南京中脉科技发展有限公司& & & && && && && && && && && && && && &
9& & & & 安利（中国）日用品有限公司& & & && && && && && && && && && && && &
10& & & & 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司& & & && && && && && && && && &
11& & & & 广东康力医药有限公司& & & && && && && && && && && && && && && && &&&
12& & & & 康宝莱（中国）保健品有限公司& & & && && && && && && && && &
13& & & & 完美（中国）日用品有限公司& & & && && && && && && && && && && && &
14& & & & 无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）
15& & & & 玫琳凯（中国）化妆品有限公司& & & && && && && && && && && &
16& & & & 北京罗麦药业有限公司& & & && && && && && && && && && && && && && &&&
17& & & & 广东太阳神集团有限公司& & & && && && && && && && && && && && && && &&&
18& & & & 美乐家（中国）日用品有限公司& & & && && && && && && && && &
19& & & & 天津尚赫保健用品有限公司& & & && && && && && && && && && && && &
20& & & & 嘉康利（中国）日用品有限公司& & & && && && && && && && && &
21& & & & 江苏安惠生物科技有限公司& & & && && && && && && && && && && && &
22& & & & 哈药集团股份有限公司& & & && && && && && && && && && && && && && &&&
23& & & & 克缇（中国）日用品有限公司& & & && && && && && && && && && && && &
24& & & & 江苏隆力奇生物科技股份有限公司& & & && && && && && && && && &
25& & & & 葆婴有限公司& & & && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &
26& & & & 绿之韵生物工程集团有限公司& & & && && && && && && && && && && && &
27& & & & 天津天狮生物工程有限公司& & & && && && && && && && && && && && &
28& & & & 爱茉莉化妆品（上海）有限公司& & & && && && && && && && && &
29& & & &&&湖南炎帝生物工程有限公司& & & && && && && && && && && && && && &
忘了还有玫琳凯哪。。呵，&
Powered by