微商陷入“传销化”困境 还拿什么拯救社交化电商的未来？|微商|电商_凤凰财经
微商陷入“传销化”困境 还拿什么拯救社交化电商的未来？
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曾几何时，社交化电商一度被认为是电子商务平台的未来趋势，能否冲破第三方平台的流量分发瓶颈，关键就在于社交电商了。一年多来，社交电商的概念很少提及了，反倒是朋友圈电商、人人电商、微店等依托微信社交生态产生的“微商”引起了社交震荡。
曾几何时，社交化电商一度被认为是电子商务平台的未来趋势，能否冲破第三方平台的流量分发瓶颈，关键就在于社交电商了。 因此，以8亿用户占据移动互联网流量入口的社交平台微信，被视为是颠覆淘宝电商生态的最大威胁者，结盟京东、开放微信公众平台、发力微信支付，大有一番血洗拍拍电商前耻的火药味。 以至于，稳坐电商头把交椅的阿里巴巴也不淡定了，以5.86亿入股新浪微博、在数据接口封杀微信来源、布局移动社交产品来往、微淘等。纵观电子商务局势，二马终将在社交电商领域掀起一场鏖战。 然而，一年多来，社交电商的概念很少提及了，反倒是朋友圈电商、人人电商、微店等依托微信社交生态产生的&微商&引起了社交震荡。在朋友圈卖面膜、卖眼睫毛、卖女装、卖佛珠还有一些做海外代购的生意越来越多，单月流水竟可达到数十万乃至上百万的水准，制造了一个个创富神话不说，更是释放了大众对于微商美好未来的全部想象。 微商陷入&传销化&困境 好景不长，最近微商陷入了&传销化&的舆论炮口之下。其实称之为&传销&并不合适，有点舆论情绪上的排斥反感，因为传销是直接以发展&人头&下线来非法获利的，微商的内核毕竟还是商品本身，只不过是在商业模式上有所偏离，沾染了&传销&的味道。 如果按照人人电商的概念，微商借助社交化平台是可以大有作为的，为何如今落到被&传销化&的境地了，原因是微商病态化了，生存环境越来越艰难，甚至有点病入膏肓了。原因可概括为以下几点： 1）在微信社交平台成长初期，尝试做微商的人比较少，贴近商业本质，整个微商生态较为良性，确实有不少微商主赚到了钱，但随着微商创业者的鱼龙混杂汹涌而入，竞争者多了，卖同一品类的微商面临着残酷的竞争，有不少微商主急功近利，弄虚作假，把这个微商生态搞混了。 2）一开始，社交软件还是个比较新鲜的产物，朋友圈里出现个别做生意的个人，只要不是严重刷屏，大家还是有一定接受度的，而现在，微信生态成熟了，熟人圈关系基本确立了，大众对朋友圈充斥的太多刷屏卖卖比较反感，遇到了就会自动屏蔽，很多微商主前期积累下的社交关系链中有效用户占比越来越小。 3）很长一段时间，借助微信平台做生意，微信官方的态度是睁一只眼闭一只眼，但随着微商生态的恶化，微信迫于压力，不得不实施一系列平台政策进行压制。比如：限制微信公众账号引导式分享，限制微信好友5000人上限，加强举报处理等等。 种种困境之下，很多做微商做生意的逻辑发生了改变，过去还是以商品买卖为根本，现在都以扩大代理层级为盈利点，一个总代如果有10个一级代理，每个一级代理下面又有50到100个二级代理，以这样模式来出货，到最后，总代都不需要担心货有没有真正卖到消费者手里，反正只要分发给代理商钱就到手了。而产品怎么样，消费者用的怎么样，反倒不怎么关心了，如此这般，命运真得堪忧啊。 微商离社交电商有多远？ 从形势上来看，微商处境并不乐观，是否意味着&社交电商&走向穷途末路了？要搞清楚这个问题，需要阐明微商跟社交电商的关系，其实微商正是借助社交红利自然衍生出来的社交电商初级模式。但目前面临这些问题： 1）流量问题：社交平台本身是个庞大的流量入口，用户黏性比较高，用户大部分碎片化的时间都消耗在社交软件上，如果把这些流量转化成电商流量，其商业价值不可预计，而且这些流量都是自然成圈层小生态的，一个卖面膜的，只要有1000个女性潜在客户群体，生意就会持续做下去，相比之下传统的电商生态本质上还是地产出租的概念，过于中心化，店家过多依赖平台的广告位推荐，搜索优化推荐等，流量分发存在天花板。 2）信任问题：传统的电商生态需要依托第三方平台做信任中介支撑，需要长时间的积累和习惯培养。而社交平台天然具有熟人关系的基因，用户之间容易建立信任，能够降低交易门槛。很多微商到现在都是先付款后发货，完全没有第三方平台保障，用户的信任起主导作用。 3）传播问题：传统的电商生态口碑和品牌的参考标准都是消费者口碑评价，这种硬参考有效，但是可能会存在刷单和刷好评的弄虚作假行为，况且这些口碑信息还是被隐藏的，需要自主去搜索。而全新的社交电商生态口碑是在熟人间传播，分享传播会直接通过朋友圈平台迅速传开，一个好评的传播影响是呈梯级的，很容易通过二次传播被无限放大。 微商作为社交电商的初级模式，能享受到流量、信任、传播上的一切红利，在发展早期一切都是失控的，而一些原本好的方面如果使用不好，很容易造成负面效应。从微商到社交电商的全面爆发，需要的是只是时间积累和沉淀，不断有新问题爆发，然后出现新的解决办法，趋势是挡也挡不住的，是这样么？ 社交电商面临的挑战 此次微商爆发的脱离商业本质的病态化问题，算是微商向社交电商模式探索的一个比较大的障碍，跳过这个坎前景很美好，跳不过生死未卜。不过，过早的问题暴露，倒是能让我们认识到社交电商模式可能存在的严峻挑战。 1）互联网巨头放慢脚步：近一年来，社交电商并没有一年前那么火热，原因在于阿里、腾讯貌似在这方面的探索节奏都慢了下来，除了前段时间微博和微信的平台大战能隐隐约约看到电商布局的影子，社交电商的厮杀从气势和实质动作上都放缓了。阿里今年的宣传重点也在淘宝无线端，而来往、微淘等社交化产品，网上还有多少声音？ 腾讯更是，对微信的战略布局眉毛胡子一把抓，搞社交游戏靠一款打飞机的游戏弄的满城风雨；做本地O2O布局，战略入股58同城；做微视频布局，试图靠一个小视频掀起一个全新的视频时代；微信到底要做啥？与京东合作的电商入口似乎并没有太大起色，何况现在的微信入口，还是淘宝式的电商生态，跟社交电商并没太大关联。目前的互联网环境，概念性的方向，如果没有巨头的掐架和布局，想发展起来势必会慢半拍。 2）去中心化&失控&了还如何玩？归结到底，社交电商和传统电子商务生态最大的差别就在于信任的释放。社交电商是去中心化的，但去中心，并不代表没有平台规则引导，失控的形态本质上更高级无形的&控制&。现在淘宝还会在微博生态上利用社交化的元素，帮助电商平台导流，借助微博输出口碑、品牌，做活动促销。 微信在社交电商的布局明显是放任自流的，只是守着产品最基本的平台规则，出了问题管制一下，并没有做正确地引导。此次爆发的微商危机，微信也难逃其咎。比如：如何把微商用户往微店上转，借助微店平台规则，规范微商的代理商利益链条，或者如何融合微信公众平台和朋友圈，在用户体验和产品导流上做一定的平衡。显然，微信对此是封闭态度的，并没有充当一个平台方的隐性管控和引导作用，以至于酿成了&传销化&的病态恶果。 4）SNS+电商，场景如何互通？用户有一种潜在的习惯和意识，在淘宝平台上就会放心的购物消费，而在微博、微信等社交平台上天然就是为娱乐消遣的。SNS+电商，存在一个场景过渡问题。从单纯的用户习惯角度来阐述二者融合的难度，有一定道理，模拟一个场景，比如：好朋友很久没联络，突然间来问候自己了，第一句话就是，我最近买了一款产品，挺好用，在我朋友圈第一条，你也买一下吧。 用户很不习惯社交关系上染上电商的元素。但从长远来看，未来电商站长关键在在于注意力上，只要用户的注意力在社交平台上，电商就不可能不渗透。如何自然地处理社交和电商的关系，需要平台方在产品上的探索，也需要用户习惯和意识上的培养，现在看来，前路还很遥远。 作者微信公众号：跨界思维（kjsiwei）微信号：（tmel0211） &
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依靠发展下线赚钱 产品大多不知名
部分微商招代理当心传销陷阱
一名微商在朋友圈晒出通过微信发展代理的微信交流截图。
　　“今天又卖出去好多货，缺货中。”“亲！断货了，囤货都卖光了。”“今天成交情况非常好，赚了不少钱，感谢各位亲的支持。”……这是部分微店店主在朋友圈里发表的炫耀赚到了钱的言论，其中不少言论下面还有“诚招代理”的信息。真有微商这么赚钱吗？连日来，记者调查了解到，一些微商虚张声势、依靠发展代理来赚钱，其手法近乎传销。
　　挣钱模式就是发展下线？
　　在赣州一家事业单位上班的小李，去年12月份在微信上代理了一家韩国某品牌的面膜。不过，经过3个月的代理，她还是果断放弃了这个“兼职发财”的梦。“微商代理赚钱其实非常难，说白了都是替别人打工。”4月14日，小李对记者说，她在交了3000元代理费后，成为这家面膜产品的代理，第一次就一口气拿了10盒产品。自那时起，小李开始每天刷屏和推销，身边的同学和朋友都被她推销过。“问的人多，可买的人寥寥无几。”小李无奈地说，不但生意冷清，久而久之，不少同学还对她感到厌烦，甚至干脆把她拉黑了。
　　“3个月过去了，这些面膜我自己用了1盒，送给同学5盒，剩下的只能放在家里。”小李说，发现面膜滞销后，她也联络了“上线”的产品代理商。“他们说我不要只顾着卖面膜，还要多发展下线找代理，这样可以从中抽成，钱也来得快。”小李说。
　　听小李介绍，这家韩国品牌的面膜有一个总代理，她干的是三级代理，她下面还有六七个代理。“我的代理也有了自己的代理，我从一级代理那里进货是20元一盒，我卖给我的代理们是50元一盒，层层加价。”小李说，大多代理商几乎不直接卖产品，基本上都是转货给下一级代理们，从中赚差价，所以代理越多，赚得越多。
　　记者从小李的介绍中得知，使用层级管理的模式，不断发展下线，是一些微商最主要的经营模式。虽然微商所卖的商品价格不高，基本上为面膜、护肤品、服装等消费频率较高的产品，目的也是卖货赚钱，但是在实际操作中，产品并不好销，他们便不断发展下线，假造顾客反馈，营造热销氛围，吸引更多人进入这个圈子。“我觉得跟传销没什么区别。”小李道出退出这个圈子的真正原因。
　　定期培训传授“成功秘诀”
　　做微商期间，小李加入了该产品代理商在赣州的团队和培训群。这个团队每周五定期培训，一般由团队中所谓的“老大”或“老师”通过YY语音、QQ、微信等网络方式进行培训，偶尔也有不定期的现场面授交流活动。培训的内容包括微商的历史以及如何加好友、如何维护朋友圈、如何快速发展代理等。
　　3月27日，记者以有意加盟代理的名义，与小李共同参加了该团队在赣州一家宾馆举行的一次集中面授培训。培训课中，一名自称是广东省美容美发行业协会副会长、香港某投资集团副董事长、某某微商学院创建人的李姓男子一出现，立即受到参加培训学员的欢呼追捧，学员们都喊该男子为李老师。培训中，李老师大谈如何通过产品代理、发展下线、迅速成功的秘诀。
　　李老师直言，这一行有个著名的“十一晒”，就是所谓的晒风格、晒品牌、晒反馈、晒咨询、晒收入、晒授权、晒团队、晒忙碌、晒代理、晒进步、晒讲课，用这一系列的营销手段达到吸引顾客的效果。“比如晒收入，就是把每天赚了多少钱晒出去，让朋友圈内的人以为我确实挣到钱了，想跟我一起干；晒忙碌，就是让人知道这个行业是一个新兴的、朝阳的、很忙碌的行业，我们的团队也很团结等等。”李老师说， 想干微商代理，就要先自己花钱买产品、试用，然后必须给自己的上一级代理反馈。只要每天坚持发，一定会有人动心，不用去找别人，就会有人找上门来做你的代理。
　　“做这一行如何不招人嫌，最重要的是要将广告融入生活，多搞些软性宣传。”李老师提醒说，为了防止刷屏过多被好友屏蔽或拉黑，每天发五六条最为合适，同时团队之间要定期分享一些各自的成功心得，让影响力扩散。
　　培训课上，李老师还交流推荐了推广实操技能。比如，一款账单生成器的软件，只要在该软件上输入了日期、内容、转账金额、转账理由、转账时间、付款方式后，不到两秒钟，一张以假乱真的支付宝等第三方交易账单截图就生成了。
　　代理产品大多不知名
　　据了解，目前微商代理产品非常多。4月15日，记者在微信“查找公众号”栏中输入“代理”两字进行搜索，立即出现了各式各样的微商产品代理，其中很多是“洋品牌”、韩国护肤品等商品，但更多是一些不知名的品牌。这些微信公众号大都没有历史消息记录，只能与对方信息交流。
　　记者选择了一款国内某品牌的护肤品微店进行咨询。“一级、二级代理现在都不招了，三级代理的保证金是1000元，首次拿货交3000元。”自称是微店的客服人员在微信中开门见山地告诉记者，同等级别的代理商拿货价全国统一，可以发展下线，这样就可以升级，抽成10%以上。客服人员还说，记者招募的代理只能从记者这里拿货，价格全由记者自己定，招募下线的层级没有限制。
　　在一款售卖某品牌服饰的微店里，记者看到，最顶层的全国总代理需支付近万元的货款，随着层级的降低，最低级的星级代理只需支付500多元的货款。
　　小李说，他接触过众多微商，大多数微商所卖的产品都不是市面上能见到的，牌子很多都没听过。“如果在商场或者商店能买到的东西，微商做起来就没有什么意义了，也不敢做。”小李说朋友圈里很多人开微店做微商，东西五花八门，但连自己卖的产品从哪儿来的都不知道，至于产品是不是好东西，就更无从知晓。
　　律师：有传销的嫌疑
　　在听了小李和记者的上述介绍后，江西俊嘉律师事务所律师刘俊材认为，目前，微信朋友圈里代理产品销售的现象比较普遍，这种依靠代理不断发展下线卖产品的模式有传销的嫌疑。刘俊材告诉记者，首先，判断传销最简单的标准，就是看产品是到达消费者手中，还是积压在代理渠道中；其次，看利润来源于消费者还是代理抽成。“如果这种模式不是依靠销售产品来盈利，而是靠下线的代理抽成，大量产品都积压在渠道，这就涉嫌传销了。”不过，刘俊材认为微信代理这种营销方式较为隐蔽，主要通过网络平台，利用QQ、微信等工具进行“授课”，有关部门在现实中难以监管和立案。
　　据了解，根据《刑法》有关规定：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动，可处5年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处5年以上有期徒刑，并处罚金。（记者刘善盛）
值班编辑：潘文
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建议用IE10以上或最新版本高速浏览器浏览，双核浏览器请使用高速模式浏览【微商】（第十九天）玩转微信营销--想做微商的警惕了 一种新型的“传销”正在微信流行！
有个现象越来越严重：微信上不断有好友加入&微商&的大军，而且还有很多人劝说&你&成为他们的&代理&，让&你&发展下级代理，这就是&微商传销&。
当然，我不能妄自菲薄的将&微商&定义成&传销&，这是一杠子掀翻一船人。但是！由于人性的贪婪和社会的浮躁，越来越多的企业和个人正在误入歧途，今天我就来系统的做一个分析，教大家从根本上辨别什么是&微商传销&！
跟传统传销相比，&微商传销&之所以来势汹汹，很大原因就是他们成功借了&移动互联网&的大势，一方面微信是最快发展渠道，另一方面这些人经过之后，打着&移动互联网&的幌子，大谈&直销&和&分销&的趋势，肆意混淆概念散播谬论。
借力打力，要拆穿&传销&的把戏，只要把它和&直销&做深度对比就行。我国早就颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》的法律，里面的定义是：
传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
直销，是指销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
总而言之，&传销&和&直销&的区别在以下5点：
1、有无入门费
传销的入门费都比较高，到现在往往是以认购产品作为入门的门槛，然后获取加入、再发展下线的资格，而直销是没有这一步骤。
水木然点评：&微商传销&的入门费是这样变相征收的：要成为某品牌的代理就要先拿货，公司会制定具体政策，比如总代价格是什么，需要拿多少货；一级代理、二级代理分布享受什么价格、需要拿多少货等等。
2、产品和价格是否等值
传销的产品往往价格较高。尼玛，高就高吧，但还没有高的理由。一套只值几十块钱的东西，莫名其妙的卖几百上千块！而直销的产品的价格必须物有所值。
水木然点评：&微商传销&里最盛行的就是女性化妆品，为什么呢？因为这个行业利润最高！几片成本几块钱的面膜、几瓶简单勾兑的水都可以卖到几百块&&
3、产品是否流通
传销的最根本目的是让&代理&发展&代理&，他们只在意有多少人在&卖产品&，并不在乎有多少人&买产品&，一级一级的发展，最后完蛋的是那些末端的代理们。而直销最关心是产品的市场认可度和占有率，直销必须依赖产品抢市场。
水木然点评：&微商传销&的驱动力永远都是鼓励自己的&代理&发展更多的&代理&，拿更多的货。比如某品牌商的一个激励措施是：只要你到年底拿的货总额到了1000万，就奖励一辆保时捷，我真想说一声：&呸！真不要脸，那是因为你们可以赚回了三辆保时捷的钱！&所以&微商传销&一个特点就是，他们总是苦口婆心的劝说你成为他们代理，晒收入、晒豪车，让你跟着她一起赚大钱。
4、有无退货制度
传销的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。而直销会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。
水木然点评：我有一个做记者的朋友，说听了某面膜的培训大会之后，一激动买了三万块的面膜，结果发现不好卖，但又不给退，结果全堆在家里，可能一家三口这辈子也不愁没面膜用了。
5、销售是否分级
传销公司最讲究是谁先加入，谁后加入，谁归谁管，谁在谁名下等等！每个人享受的待遇不同，政策也不同，是一种等级森严的&金字塔&结构。而且无可更改的是：先来的人获得的利益肯定大于后来的人。但直销就是一句话：&多劳多得！&
水木然点评：&微商传销&总会制定一些严格的规定，禁止越级、串货、甚至不准许代理们为了多卖产品去开淘宝店（怕影响自己制定的价格政策），实际上这是一种跟互联网时代非常不合拍的做法，就好比一个闭关锁国，禁止通商的&清朝政府&一样的摊子。
以上五点，足以让任何一个试图涉足&微商传销&的企业无处遁逃！
而近期召开的各种所谓&微商大会&，大部分都是一些企业为了发展代理，而虚张声势的传销大会！他们请了一些业内人士来主讲，打着&移动电商&的幌子大谈未来趋势怎么怎样，渲染&微商&如何如何，实则是借助移动互联网的大势煽风点火，帮助某品牌商找代理，发展下线，可叹！
好了，提出问题还得解决问题。为了深度驳斥他们的评论和歪理邪说，我们再进一步理清下思路：什么才是&微商&？未来如何？
1、微商的定义：
我给&微商&的定义是：传统社会在移动互联网的冲击下，逐渐去平台化、去中心化，并且越来越碎片化、多元化。而个体特征会越来越凸显，社会运转由平台驱动转向社交驱动，于是将会有越来越多的人依靠塑造鲜明个性，形成了号召力，带动了一条社交链，并以此实现个人价值，这就是微商。它商业秩序重组的结果。
我认为&微商&的不会成为一个人的固定&标签&，也会不是一个固定的群体，不是一种全职，而是一种随时随地可以变换成的角色。
2、微商的未来：
帮助商家在微信朋友圈卖东西，就像上面论述的那样，一方面很容易被带到了传销的歧途，另一方面这也不是一套完整的商业模式。
我认为微商未来是，商家要建立一套自己的&直销&，比如移动商城，然后在上面发布产品，&微商&则可以通过分享商场里产品的链接到朋友圈、微博、QQ空间等等，身边朋友看到后想购买就来到微商城，当然这个微商城必须有客服、售后、退货等完善的功能。但要想符合移动互联网特征：还必须再做到2点：
1、在商城里买产品的消费者，只需分享产品到朋友圈就给他一个优惠，比如8折。
2、由微商分享出去的产品链接是他独有的，可以被系统检测到的，这个链接产生的所有购买，商家必须他一定的返利。
这就既符合社交驱动的原则，又不会沦为传销的歧途！这才叫移动电商，是依托于等社交工具的崭新电商模式。
但说到这里又扯远了，太深入的问题大家也会觉的厌烦，其实我之所以费劲心机来理清这些东西，就想让大家不会再被那些&培训&给洗脑了，如果你理解和消化了这些东西，就会发现他们讲的那一套根本不是趋势和未来！从而坚定立场。
您对本文章有什么意见或着疑问吗？请到您的关注和建议是我们前行的参考和动力&&
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【微商导师分享】你真的也被传销了么？-薏米社团手把手教你做微商-2015微商发展趋势,2015微商什么产品火爆,未来微商的趋势
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【微商导师分享】你真的也被传销了么？
薏米社团手把手教你做微商
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你还在傻傻刷屏么？屯了一堆货不知怎么销售？很多还是没有授权的三无产品，拉你进去的人只管让你囤货，什么都不教你，别白费力气了！找我吧，带你走出误区。手把手教你做一名成功的微商！
【导读】做微商的朋友听到的最多的一句话其中肯定包括这样一句话：“这不会是传销吧”结果你愣住了...因为你根本不清楚微商是什么？那现在先让我们分别了解下传销、直销、微商分别是什么吧？首先传销是什么呢？传销是给你讲课，没有任何产品，3万块钱让你挣1千万，那些穷疯的才相信。那是给你洗脑。随便在网上搜索“传销”都看到很多信息，案例。他们研究人的心理，处于人生低谷区的人最容易上当。人品好，有点钱，有点闲，有点缘的30~50岁的人在他们看来最适合，这样的人的社会圈子大。不过一般的农民、单位效益不好、下岗和失业人员、做生意赔钱或因其他原因急需钱的人。因为这些人急需挣钱和改变现状，所以会被传销人员虚幻和急具诱惑的语言所吸引，把自己几年甚至几十年的积蓄投入进去。在加入后每个人都要学习一整套的骗人&技巧&，在传销组织中称之为&善意的谎言&！哪些行为属于传销行为呢？（一） 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二） 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。直销是什么？直销是让你入会员，你在拉一个，给你返钱，只要你下面的拉人就和你有关系，就给你钱。其次直销又是什么呢？所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的。产生的问题
很多做过直销的朋友都有过这样经历：听了某人讲了奖金制度，看了产品示范，或者参加某些大型会议后，发现直销有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的现实，想想自己的梦想，再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活，就奋不顾身的投入直销事业。结果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直销里弄得伤痕累累。从事不正当公司，受伤是必然的。可是为什么从事正当的，口碑非常好的公司，也有许多人受到了伤害呢？直销是制造业时代的产物制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。可是时代不一样了，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说：“直销是未来最大的趋势阿”。没错，直销的“直”是未来最大的行销趋势。可是直销的“销”就会产生很多问题。重要的来喽！微商是什么？微商的这个微字，不是微信的微，而是指移动互联网以分钟为计算单位的时间的碎片化，沟通的即时性和便捷性。微代表的是无孔不入，充分体现出移动互联网的特性。通俗点说微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。在微信已经成为手机必备品的今天，微信自然也拥有巨大的商业发展空间！微商的发展，是时代的产物。我们自己进货自己挣钱，你愿意做，我只是你的仓库，给你发货！别再用自己的无知去笑话别人的专业和勤奋。我们是代理，是用了这个产品之后觉得好用，特别喜欢，所以才代理，想把好的产品和朋友们分享。总结一下：微商就是利用移动互联网高效沟通工具来做生意，它是自发的，是有相对封闭圈子的，是健康的，是商业效率的一个提升，是发展的趋势。所以2015被称为全民微商的一年！娜娜导师分享：
对于做微商的我而言，每当周围有人告诫我要小心，不要被传销了。我也是呵呵一笑！何必解释那么多呢！因为有些人无论你解释再多他们也听不进去。懂我的人自然会支持，既然我左右不了别人的想法又何必在意呢!
还有朋友问我赚钱么？我会回答当然。因为我再努力！任何事情都是有付出才有回报的，虽然有时候付出与收获会不成比例，甚至是比例失衡，但是不付出肯定不会有回报。其实道理明摆在那，每个人也都明白，可是当自己碰到时你还是问了这么一句“我不赚钱怎么办”
举个有点搞笑的例子：女人生孩子有风险不？每次在进产房前医生都会让家属签署遗嘱之类的，试问下这风险大么？而且有的医生甚至会将有可能出现的最坏情况都告诉你，那你选择生还是不生呢？
也有朋友想一件代发，或是问我有没有试用装，其实大家也是害怕上当受骗，可以理解。毕竟是在朋友圈里，谁都不想毁了自己的人际关系。有的品牌是可以提供试用装的，但是有的确没有。遇到这种情况你又应该怎么办呢？如果是我的话，我会对这几个品牌做了大体了解，网络那么发达总会找到些你要找到的答案！从这几个品牌中综合横向和纵向综合考量选择一个品牌（如果这个品牌能有试用装最好了），那如果没有呢？每个品牌都会有自己的最低门槛，我当时加入我现在团队时手头的钱也被我折腾的所剩无几了，进了好多的爆款都没卖出去，但我还是拿了最低级别的代理，成为团队的一员。因为我想试一试，毕竟之前听过初级课，后来也查过相关资料。所以说之所以敢试一试我也是做足功课的。最终结果是什么呢我很庆幸当时自己做出了选择，而且是正确的选择。除了产品质量没话说之外，还需要重点说的是在这个团队里不仅有系列课程带给我的丰富知识，关键是课后导师会一对一指导，哪里不懂的我都会问，哪怕平时上班忙也会抽时间爬楼看看有没有重要的信息被我错过了。大家会在一起讨论，还会有有经验的销售达人分享他们的实战经验等。个人总结：现在产品很多，但是现在的微商不懂方法没有团队是很难走下去的。希望个人分享经验能给想做微商或者正在做的朋友们有所帮助！薏米社团队专业导师微商平台 手把手教你做微商 每周开课教授课程 指导如何做微商 营销知识 护肤知识等让您在微商道路上越走越远。薏米社每周都有免费微商初级课程，如果你也对微商感兴趣或者正在为卖不出货找不到客源而烦恼，欢迎了解咨询！同时欢迎加入薏米社有爱的大家庭，我们一起飞！详情+V信a 薏米社-云彩团队娜娜真诚为您服务
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