&&&?为什么看好微商
?为什么看好微商
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[微商摘要]
微商不是短命三郎最近有很多业界分析人士、自媒体等都在写文章说微商必死，纷纷唱衰微商，说朋友圈营销只会慢慢冷淡！某种程度上这其中有一定道理，因为凡事都有一个成长期、发展期，衰退期，这是生命的守恒定律。但是，断言现在的微商已经处于衰退期未免太过于武断。其实微商经过初期不断完善，不断规范，微商度过了前期粗放式发展，现在才是进入更加合理更加健康的发展期。作为一名微信电商实践者，万千微商中的一员，我自己也在微信上实践卖货，也写过很多微信营销类的文章，见证了微信朋友圈营销的发展历程，每一次变化我都感受深刻。微商的发展更加健康化微商这个还不到一年的新职业，可发展的速度却相当的惊人，每天可能是以数以万计的人加入这个行列。据不完全统计，可能超过几千万人在微信上进行创业，很多人通过做微商发家致富，解决了就业，买了房买了车，实现了自己的财富梦想！很多人看到身边的朋友通过在微信上卖货，赚了钱，也纷纷加入，正是因为这样，导致一下子微信朋友圈都成了一个卖货的地方。人人在刷屏，个个在卖货，让一些没有加入微商的朋友实在无法忍受，也不会认可。甚至还说我们是在做传销，这些都是正常的，我们可以理解你不懂我，我也不需要你懂，因为我是靠自己的努力在赚钱。我做微商快有一年，经历了微信几个变革的关键时期：如微信限制好友，微信公众号不准积攒，不准诱导转发、微信红包、微信支付等等。微信不断在规范，期间也出现了很多传闻说微信不准出现汇款，支付宝、钱等字样，否则就会被封号。那个时候很多人都以打米来替代打款或汇钱等字，其实这没有依据的。腾讯开发了微信，让很多人在上面进行交流，就应该会想到有今天的局面，有人的地方就会有生意，这是千古不变的规律。可能微信团队没有想到会有这么多人在上面卖A货和面膜。凡是都有双面性，其实反过来想，如果不是有这么多卖A货和面膜的人，微信也不可能有这么多人使用，也不会发展这么快，也不会让微信成为一个新的营销平台。在很早之前，我用微信很少，因为觉得没有什么可发；也不喜欢加一些不认识的人，加的都是以前的同学、同事或客户，不认识的一律不加。可自从做了微商之后，我想方设法加一些不认识的人，因为我要把人脉拓宽，让更多的人知道，然后买我的产品。正是因为这样，才让人际关系在微信产生裂变，这种新型社交媒体才迅速占领整个市场，让很多人看到了微信的社交魅力和影响力。微信会整顿朋友圈，让其更加规范，但不会扼杀这种小而美的商业模式。因为杀敌一千，自损三百的方式对微信的发展也是不利的。存在就合理很多人说微信十个卖货的有七个卖面膜，这么多面膜卖给谁？都在囤货，货都在代理商手里？我认为这种理解是不对的！微信这么庞大的用户规模，难道都在微信朋友圈卖面膜吗？答案当然不是，在微信朋友圈卖的人大多数都是8090后，而使用面膜的人应该是8070后。其实不是，我们只是在这个圈子里，所以才觉得大家都在卖面膜。大家是否有过这种情况，就是当你拥有一个东西，或者准备买一个东西之后，你会发生你身边经常会看到，比如说，我买了一部宝马车，我突然感觉路上很多宝马车，这件事可以说吗，宝马车不是当你买了之后就变多，而是一直都有，只是以前你的注意力不在此。当你有钱之后，你会发生有钱人很多，因为你身边的都是有钱人，道理是一样的。因为我们圈子里的人都在做微商，都在微信上卖面膜，所以我的朋友圈都是卖面膜的，这不代表别人的朋友圈也是这样。当然不可否认，卖面膜的是多了，卖货的是多了，可并不代表微信的市场空间被压缩，因为两者并没有什么必然的联系。微商的发展趋势每个行业的发展都会不断的变化和变革，微信也一样！最近微信上有一篇唱衰微商的文章，在文章的结尾终于道出了他的目的就是招募学员。先让你害怕，再给你方法，冠冕堂皇的说教你如何破局，其实就是要你给钱。他真的可以教你破局吗？总之我是不相信，我只信自己。微信确实在发生变化，移动互联网每天都在变，我认为它不管怎么变，都离不开商业的本质。我们只要产品可以满足消费者的需求，确保产品质量，诚信经营，一定不会被淘汰的。未来的微商，可能不仅只在朋友圈营销，更多是走出微信，走到线下，通过把线下的客户引导到线上。只是通过微信来维持联系，加强关系；还有尽快的建立团队，规范操作。现在是混乱时期，接下来会越来越规范，谁能做的长久，团队很重要！一个人走的快，两个人走的远。说到主题上来，微商必死，我认为为时尚早，具体如何发展，我们一起期待！喜欢探讨微营销、微商的朋友可加主编微信：wsjf想要得到演唱会和女神节门票的同学，请点击“阅读原文”申请咯！数量有限的说。
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十大微商领军企业&&&微商是什么?
微商是什么?
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[微商摘要]
第一章微商概述1.1微商是什么一、概念：从狭义上来讲：微商就是在熟人圈里做生意的商人，主要运用的工具是：微信。宣传平台：微信朋友圈、微博、贴吧、各大社区……手机已经集合了电脑、通讯各种功能，人们随时随地可以运用手机做任何事情：办公、会议、娱乐、购物、通信……真正的“移动”互联网时代已经到来！相对于携带不方便的笔记本电脑，人们更倾向于使用手机来做日常社交的工具。手机集拍照、摄像、社交通信功能于一身，最大程度上满足人们对于即时性的需求，在这一点上，微博、微信是最有力的证明。截至2013年，微信的使用用户已达6亿，这是个恐怖的数字，几乎是全人类的十分之一。以前大家交换联系方式，一般是手机、邮箱，充其量再多一个QQ，现在大家交换联系方式是手机和微信一个都不能少。嗅觉敏锐的商人们不可能嗅不到这个巨大的市场，这个充满商机的全新世界。这个世界是由无数个相互交织的圈子（朋友圈）组合起来的，一旦你的触角能触到其中任意的几个点，那么就有机会延伸到你难以想象的广阔领域。2013年中国网络购物市场交易规模达1.85万亿元，增长42％，预计年市场规模将达到4万亿元。（数据来自艾瑞咨询）线上购物是大势所趋，是依旧蓬勃向上的领域。电商领域在未来很长一段时间将迅速膨胀，其中新兴起的移动电商必然会成为一颗耀眼的新星。二、微商生态机制：微店和传统的网店最大的区别就是没有顾客评论，因此水军无处下手。店主不把店铺链接发给你，那么你根本就求店无门。很多微店店主希望微店能像淘宝一样给用户一个找到他们店铺的平台，最好再加个顾客评论。这是传统电商的老旧做法了，淘宝就是前车之鉴，水军的注入让假货泛滥，没有一对火眼金睛，很难让顾客淘到放心的商品。现今，移动电商既然是顺应时代新崛起的势力，就绝不能走传统电商的老路。如何用自然淘汰的方法将假货的传播降到最低？答案就是“口碑宣传”。因此，微商最难的阶段是最开始的一段时间，因为她们需要用自己质量过硬的产品征服最先的一批忠实用户。这批用户不用太多，十个足以。谁的微信里没有几十个朋友？十个忠实用户就能给你带来覆盖几百人的口碑宣传，以此类推。所以，如果你的产品质量足够好，那么你的忠实用户便会越多，只要你在微信圈里打开一个小小的缺口，那么接下来你将看到一个高质量的传播奇迹。而那些企图用假冒伪劣产品欺诈用户的奸商，等待他们的只有被淘汰的命运。三、微商现状：现如今，人们对微商大多持着不看好的态度，网上网下更是充斥着“微商必死”的说法。究其原因无非有三：1. 很多微商入门，不了解微商的真正玩法，上来就用各种商品图片和信息狂刷朋友圈，引起了很多人的厌烦，从而让不堪其扰的人们对微商产生了负面情绪。2. 有个别不法分子打着微商的幌子做传销、诈骗等活动，好事不出门恶事行千里，经由互联网的传播，微商集体躺枪，被冠上传销、骗子的名头。3. 少数目光短浅唯利是图的奸商以次充好，用假冒伪劣商品欺骗自己的亲朋好友购买，自己众叛亲离不说，还给微商的名头上抹上了“商品无保障”的黑灰。然而再多的负面新闻也无法阻挡微商这颗新星的崛起之势，没有什么新生事物是在一片坦途中发展起来的，正如马列主义中所说：前途是光明的，道路是曲折的。既然我们已经知道了争议所在，那么还怕攻克不了么？四、做优质微商我们已经知道了微商的淘汰机制是优（商品质量）胜劣（商品质量）汰，传播力量是口碑，生存基石的信誉，那么怎样做才能成为一个优质的微商呢？1. 确保货源质量。既然是做熟人圈的生意，那么一定要确保从你手中卖出的东西要货真价实、质量过关，不然你非但赚不到钱，甚至会被亲朋好友所厌弃，得不偿失。2.做情感营销。不要让自己的广告在亲朋好友的圈子里刷屏，没人喜欢看广告，小心被屏蔽甚至拉黑。既然你的产品确实质量过硬，价格优惠，那么你想把自己认为好的东西推荐给自己的朋友再正常不过。所以，你首先要让大家明白，你还是你，你还是大家之前认识的那个朋友，而你现在只不过是发现了好的东西，想和大家分享。3.好的售后。想做长久生意，就不要觉得东西卖出去就结束了，要贴心问用后感，要买家秀，有问题及时解决，让你们的顾客感受到你的靠谱。言而总之，别太专注于自己“商”这个身份，这年头，情怀比什么都值钱
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&& &&& ?微商洗牌在即，微商会变成传销吗？
近期重要微商资讯回顾1、日，韩后微商大会召开2、日，百雀羚微商大会召开3、本月见微信朋友圈里，玛丽黛佳、兰瑟、等彩妆的企业也已经纷纷微商招募中……不但是企业微商进行时，连媒体都是逢会必是微商主题，不甘人后，微商专家也是如雨后春笋般的涌现……各种微商培训会火爆登场……微商火了，必然要有组织1、日全国工商联美容化妆品业商会微商专业委员会成立2、日中国美容博览会品牌联盟微商专业委员会成立3、日工信部微商专业委员会成立2015年还将会有更多的权威组织成立。2014年对于从事微商的人来说可谓冰火两重天。首先，最开始涉足微商的一批人借助朋友圈社交红利已经发家致富了，与此同时，随着加入分红的人越来越多，利润越分越薄，市场越做越乱，各种刷钱APP，群发软件，暴利刷屏现象层出不穷，被很多创业者看好的未来可能取代淘宝的微商滑向了传销的境地。什么是传销简单理解就是通过上线拉下线不断增加人数，并使用入会费的方式来牟取暴利。主要有三个特性：首先是上线拉下线，发展层级代理。以亲朋好友为发展对象，让你从一个消费者变成投资者;其次，以推销商品服务为名要求参加者缴纳费用获得加入资格;第三，像滚雪球一样，通过直销和加盟的形式使这一组织不断壮大。朋友圈微商为何容易走向传销之所以普及传销的知识，主要是因为朋友圈营销基地基本上可以满足以上的各种传销特性。对比之下不难发现朋友圈在传销上的确有它天然的优势：1、熟人社交容易下手。所有人的朋友圈里基本上不是亲人、同学、同事就是好友，换句话说，不是一级人脉就是二级人脉。无论是主动加你，还是你主动加别人，第一步就解决了信任障碍问题。这对做传销来讲，为拉下线埋下了伏笔。2、真空地带，缺乏监管。微信是个自由开放的平台，因为可以匿名，用户可以随时更改ID，在双方充分信任的基础上，只要有点蝇头小利，很容易就会受到对方的蛊惑滑入传销。加之，打击网络传销面临的管辖难、查处难问题。各地工商部门受地域管辖的限制只能就本辖区的网络传销活动进行查处，对全国性乃至跨国性的网络传销则无法斩草除根。3、发展成员低成本门槛低。在微信上，无论是朋友圈还是公众平台，推送消息都是免费的，操作起来快捷简单，只要人手一部手机和身份证基本上一键操作，所有的事情都能够全部搞定。正是这种低成本，零门槛的平台才铸就了一批暗藏心机的狂热分子。4、传播效益快。不管是朋友圈还是微信群，这种聚群效应和群体传播的速度非常快。在微信上每个人都有不同的圈子，朋友圈、同学圈、亲戚圈等，大圈子套小圈子，各个圈子互不重叠。封闭式的私密性的微信社交强化了熟人类型的群体传播，这种熟人的群体传播恰好为传销提供了最便捷的方式。微商怎么做才能避免走向传销1、重分销轻推销众所周知，现在的微商(朋友圈卖货)赚钱的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一种对商业秩序赤裸裸的破坏。这种急功近利、简单粗暴赚快钱的推销方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的发展，最好的方法就是用分销来解决刷屏难题。随着移动电商市场的不断扩大，口袋购物、京东微店、微盟等已开启了微商分销的争夺大战。分销是变革传统零售的有效方式。对传统行业，品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台，针对不同的分销商分配不同的二维码，每一个二维码有唯一的参数标识。每一个分销商不仅可以管理自己的粉丝、订单，也可以发展粉丝，参与分成。不同程度地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题，达成真正的O2O，即线上线下的一体化。2、多平台多维度推广多平台多维度推广，简单概括就是社会化营销。很多人误以为微信有8亿的用户天生就是一个营销平台。殊不知微信的封闭性注定了它只能够成为一个CRM的的用户沉淀平台。社会化营销鼓励的是多渠道流量的聚合和分享，无论是微信、微博还是qq空间陌陌等社会化媒体，在购物越来越碎片化时代，因为你不知道用户会从哪里进来，而这些分散的社会化媒体都是用户的聚集地。3、不囤货囤货在哪个行业都是不健康的现象，但是追求一夜暴富的微商都认为做微商就该囤货，对于他们来说，越是敢囤货(批发和零售)，就越能证明自己的势能。敢囤货，就会想尽一切办法把东西卖出去，在朋友圈向朋友推销，发展下线，招层级代理……微商做得是一种熟人生意，讲究的是一种信任经济，以囤货和发展层级代理的微商，最后难免会失控，走向灭亡。4、重建达人经济随着智能手机的普及，全民开始进入人人电商时代，“达人推荐”已经成为用户信赖的代名词，更是影响用户购物决策的关键因素。微信是“大V”和粉丝们的阵地，大凡一个稍有影响力的大V，至少有上千好友(好友+粉丝)，这些大V达人可以利用自己的影响力和公信力为自己认可的产品(品牌)背书，以此来兜售产品。无论是明星达人、自媒体达人还是草根达人，分享和推荐将是他们变现的最好方式。5、自律规范要做好微商从业者必须要做到自律。严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益，杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易;抵制以分销之名行传销之实的违法行为。对于“微商”，有不少人存在着偏见，这些人有两个观点一致：一是认为微商是传销，二是觉得刷屏破坏朋友圈。上面这两个问题的确是现在的微商之痛，由于大家对于这个行业的定义了解的还不是很清楚，微商发展又处于一个混乱的阶段，因此导致了被误解。但这一切将会在2015发生改变，是不是传销，到时便知分晓！喜欢探讨微营销、微商的朋友可加主编微信：wsjf想要得到演唱会和女神节门票的同学，请点击“阅读原文”申请咯！数量有限的说。
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