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齐鲁银行：公司治理会不会给业绩添“堵”？
在舆论纷纷质疑，盛传齐鲁银行因一起“特大伪造金融票证”金融诈骗案面临严重亏损时，齐鲁银行官网1月5日发布消息称：该行“2010年度经营业绩再创新高”，全年经营利润达13.83亿元，较上年增加3.20亿元，增长30.12%。难道这起涉及上十亿元的“特大伪造金融票证”案，真的在莺歌燕舞声中不值一提?
其实，媒体对济南惊曝票证伪造案的质疑，主要是在拷问中小银行内控能力，是一个加强公司治理的问题。而齐鲁银行方面在业绩方面则是绷紧了弦，将涉案事件完全推给了警方，仿佛那是别家的事情。先是有山东银监局有关负责人表示，目前辖内银行经营正常，银行各项监管指标均符合银监会规定。接着是齐鲁银行董事长公开否认该行出现巨亏。然而，无论当地媒体怎样宣传齐鲁银行的佳绩，中国知名评级机构大公国际鉴于齐鲁银行的信用品质受到较大影响，决定将其列入信用评级观察名单。的确，无论齐鲁银行的当前业绩如何辉煌，公司治理问题的存在都值得关注，那是“齐鲁青未了”的。
应当承认，加强公司治理会增加一些成本，减少一些交易机会;如果说这是在企业的业绩添“堵”，那也是对高速扩张业绩冲动的一种校正。业内资深人士认为，2010年存贷比考核压力，各家商业银行纷纷展开揽储大战。而在拉存款竞争白热化背景下，通过“高息揽储”吸引单位存款，勾结银行人员伪造金融票证诈骗案屡见不鲜。另一方面，在当前信贷额度严格管控下，银行资金的闲余情况比较严重，使用票据可提高银行的资金盈利能力。在商业银行盈利压力的驱使下，伪造金融票证得到内部人员的配合，几乎是心照不宣。当城市商业银行以类似的方式过度扩张时，通过公司治理添“堵”，肯定不是什么坏事。如果公司治理不“给力”，眼前的业绩无疑于“浮云”。
早在2010年4月，由普华永道中天会计师事务所出具的《齐鲁银行股份有限公司2009年度财务报表及审计报告》显示，齐鲁银行的第三方存款质押业务存在借款人营业收入与贷款规模不匹配、存款质押合法性等诸多问题。遗憾的是，这并没有引起当事银行和监管层的注意。齐鲁银行甚至撤掉坚持“保留意见”的会计师事务所，换上一家有默契的事务所。同期，济南市公安局曾破获一起伪造金融票证诈骗案，犯罪嫌疑人恰是通过“高息揽储”吸引单位存款，同时勾结银行人员作案，目前尚有1500多万元涉案资金无法追回。假如相关的监督机制能够动真格的，对票证的识别绝不会停留在原有的水平上。如果齐鲁银行早一点重视公司治理，也不会发展到年底这么严重。
当问题已经出现，试图用发展的辉煌业绩来冲淡负面因素的影响，结果往往是欲盖弥彰。因为在资讯渠道多元的今天，这更容易让人产生丰富的联想。着名财经评论人士叶檀断言：齐鲁银行出事不会是孤例。可是，就连齐鲁银行都不认为自己出了什么大事，那么其他声称运营良好银行难道不都可以这样做吗?难道没有其他未被披露的违法、违规事件不为公众所知吗?一旦发生信用的多米诺排骨相应，极有可能是一种中国式“次级债”危机的发生。与其如此，不如在公司治理方面“小题大做”，而绝不讳疾忌医;相关银行应当像法国的兴业银行那样，在巨额罚单和严重亏损中刮骨疗毒，通过公司治理尽快恢复自己的信用。
应当承认，齐鲁银行的公司治理机构在形式上是健全的，然而管理层热衷于业绩的增长，授权或者默认一种投机文化的滋生，当是不争的事实。要想解决类似的问题，当务之急是对经营理念进行治理，即将经营指导思想从规模扩张、上市的诉求，转变到加快转变经济增长方式上来。中国银监会主席刘明康在元旦前慰问金融机构干部职工时指出，中小商业银行不要盲目追求规模大小、速度和排名。一方面，作为企业要有取有舍，走差异化、特色化、精细化的发展道路，坚持创新。另一方面，作为银行为应当为市场主体转变经济增长方式提供优质服务，防止资金低效使用，避免地方政府对信贷投向的干预。同时在内控中要校正错误的激励机制，杜绝内外勾结的作弊等等，为加快转变经济增长方式提供制度保证。
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来源：黄河农商行
编辑：lihuijuan
摘要：自4月初开始，平罗农商行特邀宁夏大学教授围绕企业财务报表编制、分析及舞弊识别方法等内容，为该行全体员工分4批次开展培训。
为提高员工综合业务素质，打造一只素质好、业务精的专业化员工队伍，提升核心竞争力，自4月初开始，平罗特邀宁夏大学教授围绕企业财务报表编制、分析及舞弊识别方法等内容，为该行全体员工分4批次开展培训。旨在通过系统的学习，使员工进一步认识到现金流对企业经营的重要性，学会正确地解读企业财务信息，阅读企业财务报告，评价企业财务状况，并通过有效利用企业报表、企业现金流对资产进行精细化管理。该行核心高管、副行长也以普通学员的身份参与了此次培训和测试。
据悉，本次培训系&学业务、强技能、提素质&学习活动重要内容之一。&学业务、强技能、提素质&学习活动从4月初开始，预计9月份结束，历时半年。培训将针对各岗位学习内容整理出提纲，提出必学和选学内容，通过员工自学、支行培训、总行集中培训相结合的方式，强化员工学习，并根据学习进度分阶段分岗位进行验收。
  
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《政府与集团客户实战销售策略》
&中华企业管理网
&工业品企业总经理、营销副总、大区经理等从事高端销售与公关5年以上的高级销售经理
&-15日 上海
&1、学员可将项目销售里程碑的思维模式、销售技巧、策略融合，提升销售策略与技巧的运用和把握全局的能力
2、建立关系营销理念，提升学员对高端客户人际关系的把握和实战运用能力
3、掌握正确判断客户内部的角色分工及政治权力的方法，聚焦关键人
4、掌握高端客户开发和关系管理的策略和方法，形成清晰的客户开发和客户关系管理的思路
5、了解高端客户的销售策略和人际关系运作模式，与高层建立长期关系，形成战略合作伙伴
6、掌握招投标运作的流程和思路，在招投标中一举成功
&公开课招生简章――《政府与集团客户实战销售策略》
政府、集团客户、央企这些客户的很多产品、服务采购往往是以项目或招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的工业品企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：
 客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？
 竞争对手利用上层关系，我们如何应对？
 如何突出产品的差异化价值？
 如何从卖产品过渡到卖解决方案？
 如何回避激烈的价格竞争？
 如何巧妙的设计招投标策略？
本课程是专门面向集团性客户及政府客户销售的工业品企业而设计的，以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以项目销售五步流程（项目信息、初步接触、成功入围、成功中标、合同签约）为基础的实战性销售课程，旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能，全面解决困扰销售人员的问题和困惑，最终提升销售团队的整体绩效。
课程对象：工业品企业总经理、营销副总、大区经理等从事高端销售与公关5年以上的高级销售经理
针对行业：电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、化工能源、办公家俱、印刷包装等大额订单销售企业
课程收益：
1、学员可将项目销售里程碑的思维模式、销售技巧、策略融合，提升销售策略与技巧的运用和把握全局的能力
2、建立关系营销理念，提升学员对高端客户人际关系的把握和实战运用能力
3、掌握正确判断客户内部的角色分工及政治权力的方法，聚焦关键人
4、掌握高端客户开发和关系管理的策略和方法，形成清晰的客户开发和客户关系管理的思路
5、了解高端客户的销售策略和人际关系运作模式，与高层建立长期关系，形成战略合作伙伴
6、掌握招投标运作的流程和思路，在招投标中一举成功
讲师介绍：张长江
David Zhang
 工业品实战营销专家
 赢道营销咨询机构首席顾问
 清华-威尔士管理硕士
 上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授、特聘讲师
 IPTS国际职业培训师协会高级培训师
 时代光华特聘讲师
 中国企业教育百强讲师
 原首钢国际（香港）控股销售经理
 原联纵智达营销咨询集团咨询总监
张长江老师具有13年大额工业产品销售及营销高管工作经验，6年职业咨询师+讲师经验，是真正的实战派工业品营销专家；
张老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销团队管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询，更是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。 专著有《夺标-五步拿下大订单》、《工业品品牌战略》等
第一讲 基本定义
 项目与项目销售的定义
 项目销售与大客户销售的区别
 销售过程的“三板斧”是否还好用？
 项目失败的三种常见原因
 客户采购流程与销售里程碑建立
第二讲 如何寻找有效项目信息
 项目信息的定义
 项目信息与订单之间的关系
 寻找项目信息的结网法
 项目信息的遴选：五个标准
第三讲 需求挖掘，采购分析与决策分析
 客户采购组织构架与决策链分析
 客户的管理层次分析
 采购小组立场、性格与政治分析
 客户现状与需求分析
 了解客户需求的技巧
 显性需求、隐性需求、深藏需求
 引申：从销售产品到销售解决方案
 如何运用教练和线人
 明确采购决策关键人的四个原则
 非典型竞争分析：谁是我们的对手
 互动：竞争对手的优势与劣势分析
第四讲 技术营销与关系营销的发展
 关系定义：信任+利益+情感=关系
 关系发展的前奏曲：建立品牌认知
 建立品牌认知的六种方法
 信任：信任=组织信任+个人信任
 九字诀：会说话、会做人、会办事
 赞美客户的技巧与五重境界
 人际关系深入的四个秘诀
 让客户建立品牌认知的六种方法
 介绍产品卖点的FABE策略
 参观考察策略要点
 产品展示与测试策略要点
 技术交流策略要点
 权威推荐策略要点
 关系的技术化处理
 让客户痛苦：引导客户的SPIN策略
第五讲 招投标的关系运作
 现场投标阶段的目标
 五大经典竞争策略分析
 投标前的运筹
 投标过程中教练的运用
 投标中的报价原则
第六讲：面向高层领导销售
 高层决策者的特点
 高层领导在想什么？
 与高层领导建立信任的秘诀
 接近高层决策者的四种方法
 降低领导帮助你的难度：三个层次
第六讲：双赢谈判
 双赢谈判的四个原则
 双赢谈判的四个要素
 我们的筹码与客户的筹码
 谈判的开局策略
 谈判的中场策略策略
 谈判终局策略
&广州君远管理咨询公司.培训事业部&/&上海赢道企业管理咨询有限公司(btobt)
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& 中华企业管理网 版权所有&&&>>&&>>&正文
我院将联合举办中小企业金融谋略与融资实战总裁班
来源：培训管理部&&&&作者：国际合作部
&&&&【前言】
&&&&你是否拥有优质企业却面临资金缺乏，而无法扩大规模？
&&&&你是否担心企业因资金问题而倒闭？
&&&&你是否不懂融资知识而错失一次又一次机会？
&&&&你是否因为融资而做了许多自己并不愿意做的事情？
&&&&快加入我们，融资将不再艰难！
&&&&我们只为中小企业服务，只请最实战的专家，只讲最有用的内容，只提供最实用的人脉，只解决最关键的问题。
&&&&该课程集合投融资专家、银行家和企业家，联合调研、精心设计，为中小企业量身定做而成，采用“培训+咨询+实战”的创新模式，杜绝只务虚不务实，只学习不实战，从企业金融战略到融资实战，从渠道选择到企业上市，为企业提供可行且系统化的融资方案，并帮扶企业将方案执行落地，切实为企业服务。
&&&&我们诚挚地希望，通过本项目的推动，可以培养学员们的金融思维理念，提高企业发展方向和发展机遇的把控能力，促进企业更好更快发展；也希望通过学习平台，增强学员们之间的紧密联系，方向性扩展人脉资源，正确诊断，把握机遇，提携互助，共享成功！
&&&&为此，中国人民银行郑州培训学院与河南优融企业管理咨询有限公司将联合举办“中小企业金融谋略与融资实战总裁班”。
&&&&【招生对象】
&&&&中小型企业董事长，总经理等高层管理人员，企业财务总或融资项目负责人；对投融资感兴趣的机构或个人。
&&&&【课程特色】
&&&&师资雄厚，领略名校风范&&& 中国人民银行郑州培训学院是中国人民银行直属正厅级事业单位，业界称之为“银行家的摇篮”、“金融黄埔”。课程由国家金融部门领导及有金融界工作经历的实战型专家授课，不出河南，就能聆听最顶级的金融课程。
&&&&创新课程，避免纸上谈兵&&& 河南优融企业管理咨询有限公司依托《大河报》，负责运营大河投融资服务平台，将金融、互联网、媒体相结合，整合中小企业的融资政策和渠道，为企业提供金融培训、融资咨询、融资设计、融资对接等多层次个性化服务。课程采用采用“培训+咨询+实战”的创新模式，解读资本市场投融资操作案例,沙盘推演,避免坐而论道。教学内容着眼于提高学员的实战能力，精选实际案例，以咨询的方式，实战的操作帮助学员找到适合自己的融资方式。
&&&&健全组织，打造商务圈子&&& 课程实行班主任带班制，并由学员选举班委，多渠道建设班级体。搭建校友平台，组织班级商务活动，在导师指导下开展企业互访、商务合作，培育同窗之义，打造商务圈子。
&&&&【课程体系】
&&&&第一部分：培训
&&&&第一模块 宏观经济形势
&&&&第二模块 公司金融谋略
&&&&?&国际国内经济形势分析与研判
&&&&?&历次金融风暴与经济危机的应对策略
&&&&?&当前形势下中小企业的应对策略
&&&&?&新经济时期中小企业融资的新观念
&&&&?&公司治理的基本原则与核心问题
&&&&?&如何构建高效的董事会
&&&&?&资本运作与企业跨越式发展
&&&&?&金融市场与企业成长
&&&&第三模块 企业财务战略
&&&&第四模块 银行融资
&&&&?&财务决策与控制
&&&&?&全面预算管理与内部控制
&&&&?&战略成本管理与企业税收管理
&&&&?&全面风险管理
&&&&?&企业银行融资策略
&&&&?&银行融资风控要点
&&&&?&银行融资沙盘推演
&&&&?&投资银行与企业投融资
&&&&第五模块 企业融资与项目融资
&&&&第六模块 金融创新之融资方式
&&&&?&投资、融资的战略战术
&&&&?&投融资的技术模式、商业模式、经营模式设计
&&&&?&投融资决策的四项基本原则与项目选择策略
&&&&?&相关案例剖析与商业计划书撰写
&&&&?&企业家私募股权策略
&&&&?&小额贷款公司融资与运营实务
&&&&?&投资担保公司融资与运营实务
&&&&?&典当行融资与运营实务
&&&&?&信托融资运营实务
&&&&?&融资租赁运营实务
&&&&第七模块 中国产权交易市场
&&&&第八模块 企业上市
&&&&?&产权交易理论
&&&&?&产权交易中的投资机会
&&&&?&天津股权交易所挂牌实务
&&&&?&新三板上柜实务
&&&&?&企业上市战略以及方法时机选择
&&&&?&企业选择中介机构完成上市的技巧
&&&&?&企业上市的实务解析
&&&&?&企业中小板、创业板上市
&&&&第二部分：咨询
&&&&我们拥有强大的银行行长、投融资专家等专业咨询团队，实战讲解，一对一咨询，根据企业现状、需求，针对性的制订投融资方案，杜绝只务虚不务实，让参与企业带着问题来，带着方案走。
&&&&第三部分：实战
&&&&本班摒弃传统总裁班办班理念，运用平台资源，发挥地缘优势，创造总裁们的商务交流平台。整合平台资源，解决现实问题，杜绝只学习不实战。针对有投融资需求的企业，对接银行、股权、机构等多条融资通道，指定专家操作，融资将会如此简单。
&&&&【师资团队】
&&&&强大的师资顾问团队来自于人民银行、发改委等政策层面，清华、北大等院校知名教授，金融机构实战专家，投资机构操盘人等。按照授课人的要求，部分不便于公开，索取师资详细信息请致电教务组。
&&&&【增值服务】
&&&&1.学员可享有大河投融资服务平台提供的多层次融资配套服务。
&&&&2.学员活动：走进12家银行+4家股交所+6家投资机构，与资本市场亲密接触。
&&&&3.组织学员企业互访，参观高新园区以及行业标杆企业，与各地政府招商引资对接。
&&&&4.学员可享有优融会提供会员专属的沙龙活动、健康服务、商务服务等会员服务项目。
&&&&【学习投资】
&&&&学费为49800元/人（学费包含：培训费用、讲义、学习用品、餐费）。仅限60家企业，按交费顺序优先安排。
&&&&【学期及证书】
&&&&学期一年，完成学习后，经考核合格，将由中国人民银行郑州培训学院统一颁发结业证书。
&&&&【开学时间及地点】
&&&&&2014年6月13-15日，郑州郑花路29号中国人民银行郑州培训学院。
&&&&【联系方式】
&&&&联系人：彭老师 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 刘老师
&&&&电话：1；&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 传真：0
&&&&信箱： &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 网址：
&&&&地址：郑州郑花路29号中国人民银行郑州培训学院
&&&&附件：报名表
&&&&中国人民银行郑州培训学院
&&&&中小企业金融谋略与融资实战总裁班
&&&&报名申请表
&&&&【参训流程】
&&&&?申请人需如实填写报名申请表，并通过传真、电邮等方式递交至招生办公室。
&&&&?经学院审核，向符合录取条件者发放《录取通知书》。申请人按《录取通知书》的要求，将学费汇入指定账户。
&&&&?申请人将学费汇款凭证复印件传至教学项目办公室，并与校方沟通入学细节。
&&&&在规定开课时间入学报到！
&&姓&&& 名
&&籍&&& 贯
★身份证号（必填）
&&&&电&&& 话： 1
&&&&传&&& 真： 0
&&&&地&&& 址:& 郑州市郑花路29号（中国人民银行郑州培训学院办公楼312室）
&&&&邮&&& 编： 450011
【打印本稿】南京大学――招商银行南京分行对公高级客户经理培训班开学典礼圆满落幕-EDP动态-金融培训_金融课程_总裁班_总裁课程_金融班_总裁培训_企业内训_南京大学商学院
开课时间：日
开课时间：日
开课时间：日
开课时间：2015年4月
开课时间：2015年5月
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南京大学――招商银行南京分行对公高级客户经理培训班开学典礼圆满落幕
发表时间：&&文字 〖
〗&&阅读次数：1793&&&
日上午8：30，南京大学――招商银行南京分行对公高级客户经理培训班开学典礼，在南京大学安中楼如约拉开帷幕。数年来，南京大学与招商银行携手合作，孕育英才，共同谱写了华丽的篇章。
南京大学商学院副院长裴平、南京大学商学院EDP中心主任吴宜真，以及招商银行南京分行副行长顾全、招商银行南京分行公司银行部总经理黄震、招商银行南京分行人力资源部总经理厉明东等领导莅临
开学典礼，南京大学商学院EDP中心招生办主任陈强主持典礼。
首先，南京大学商学院EDP中心吴宜真主任致辞。吴主任充分肯定了招商银行‘因您而变’服务理念，“把客户比作太阳，把自己比作向日葵”，这种理念淳朴、形象的把营销核心思想呈现的淋漓尽致。并且再次欢迎招商银行来到南大商学院学习，预祝新学员们学有所成、学有所获，最后感谢招商银行领导们对南京大学商学院EDP中心的信任。
随后，招商银行南京分行副行长顾全先生发言，他指出：面对瞬息万变的金融形式、市场局势变化，应该如何适应变化，如何提高能力？希望招商银行的客户经理们带着这个问题走进南京大学，走进南大商学院的课堂，用知识武装头脑，提升高级客户经理人的个人素养，提高市场的竞争力。期望这些客户经理们可以借助南大商学院优渥的师资力量，良好的学习氛围，全面的交流平台，认真学习、专心研究，学以致用！
典礼最后，南京大学商学院副院长裴平教授致辞。裴教授介绍了招商银行与南京大学商学院深厚的战略合作伙伴关系，从招商银行发展转型再到蜕变成功，南京大学商学院始终为招商银行提供了广阔的沟通交流平台；裴教授介绍了南京大学商学院渊源流长的历史背景，各个学科在国际、国内的绝对优势，雄厚的师资背景，优良的教学环境，并且荣获“世界精品商学院”论证的喜讯。裴平教授表示：南京大学商学院正大踏步的加速国际化进程，从院长选择、教授任免、教学条件等方面追求国际化发展道路。最后裴教授鼓励学员们要充分利用南京大学丰富而专业的培训资源，努力学习，提升自身理念。
典礼在热烈的掌声中圆满落幕，新学员们满怀激动，开始了对南京大学的美好憧憬……
开学典礼正式开始
招商银行南京分行副行长顾全先生发言
南京大学商学院副院长裴平教授致辞
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