手机查看产品信息
起订量：6 件
可售数量：1000000 件
支持批发采购
广东省 广州市
经营模式：
生产型企业
(童装采销中心 市场经理)
发送询价单，获取准确报价
分享拿好礼：
本企业产品分组
本企业推荐商品
同类商品推荐
婴童榉木衣架、「可爱童装木衣架」生产厂家【配角 】
黑龙江儿童游泳池大型组装儿童游泳设备厂家供应多功能泡泡游泳池
￥21500.00
童装布料印花机,供应童装服饰布料印花机设备厂家
￥49000.00
布料喷绘机,供应童装服饰布料喷绘机设备厂家
￥49000.00
东莞便宜毛衣棉衣批发大量库存尾货童装毛衣批发价格便宜厂家直销
广州十三行便宜毛衣棉衣批发大量库存尾货童装毛衣批发价格便宜厂家直销
广州便宜毛衣棉衣批发大量库存尾货童装毛衣批发价格便宜厂家直销
婴幼儿内衣品牌加盟、新生儿衣物厂家各种童装选择
厦门便宜毛衣福建棉衣批发大量库存尾货童装毛衣批发价格便宜厂家直销
广西河池时尚杂款童装毛衣卫衣外套批发厂家时尚童装毛衣批发
现在0Cr18Ni9不锈钢扁钢价格h2
阜新铅门价格/铅板防辐射门
NAA,NAA,KXF0DX8NA00
商丘肉驴苗多少钱一只
大同led广告宣传车哪里买
没有找到想要的产品？
你是不是要找相关的产品信息？
发布询价单让供应商主动联系你
(童装采销中心 市场经理)
联系我时务必告知是在世界工厂网上看到的！
广州菲勋贸易有限公司
快速获取联系方式
扫一下快速获取该企业联系方式
推荐使用 微信 我查查 等扫码工具
扫描后可直接保存为手机联系人(推荐)
关注世界工厂网微信
发送 验证码
到“世界工厂网”微信帐号即可获取该企业联系方式
开童装店，是自己拿货卖好？还是加盟童装品牌好？的详细描述：
&&&&经常会有陌生人加我的weixin-，问我关于各种开童装店的问题，或销售童装的问题。可能是因为我多年来一直做童装，所以很多童装零售商都认识我，也知道我这个人值得相信，不撒谎。虽然有时候我们自己的童装生产、发货，也真的很忙，顾及不过来回答别人问的问题。但是不管怎样，相识即是缘分，被信任就是一种快乐。
很多人都知道美英我之前在一些知名的童装公司工作，但其实我们家自己也是做童装批发的。只是我们家主要是做童装加工厂，童装外单加工为主，换句话说就是纯劳动力，童装产业链中最底端也是最初端的童装供应商。
因为国庆节之前一直在忙着发货，所以很多朋友在我的weixin-上问我的问题，我都没有时间一一回复，现在在这里把这些问题罗列一下，欢迎各位想做童装或正在做童装的朋友，一起加入，一起探讨。呵呵，我是美英，weixin-。
问我最多的一个问题就是：美英，我想开童装店，但不知道是自己拿货卖好（俗称散货店），还是找个品牌加盟好？
这个问题，美英我真的很有发言权。哈哈，因为之前工作的时候，在一些国内还算知名高端的童装品牌，专门负责童装加盟店这个版块，而我们自己家又专门是做童装批发的。所以两端都有深入了解过。
这个问题回答起来不是一两句话可以讲清楚的，美英我，还是列出一些关键要素，各位做童装的朋友自己对照着看看。
a.你的资金实力去到哪里？
这个非常重要，我们都是做童装生意，不是搞文艺创作。盈利很重要，这个相信大家都很清楚。俗话说得好：大生意有大生意的门路，小生意有小生意的活法，这就是商品经济。这点用在童装行业上也很合适。
美英我之前工作时，为不少客户服务过。有一类客户，我们经常会感到很头疼，就是资金有限，又想做童装品牌。其实，做过童装品牌加盟店的朋友都知道，十来万的现金流，是很难做好一个童装品牌加盟店的。所以那时美英我（weixin-），一遇到这种客户，就会很委婉地告诉他，可能现金流这一块会出现周转压力。
这可能也是我和我之前的同事最大的区别，我一直觉得为人做事一定要坦坦荡荡、光明磊落。我很少会怂恿客户，隐瞒真相。我以前的同事都觉得我很傻，同事经常对我说：客户想加盟，我们求之不得，你却拒之门外。
其实怎么讲，应该是每个人的人生观不同，有些客户，在美英我坦诚相告后，会转向和我之前的其他同事签约，或与其他童装品牌合作。但后来的结果都不大如意，童装店铺都大概勉强维持了半年左右就关店了。
有知情的朋友问我：面对这种客户，是不是有种咎由自取的感觉？
我的回答是“NO”，除了无奈与怜悯，只能深表遗憾。因为自己家也是做童装批发的，所以知道做童装生意不容易。谁不要养家糊口，谁不是上有老下有小。只能说：生活不容易，且行且珍惜。
说到这里，美英我（weixin-），大概和大家分享一下，加盟一个童装品牌，大概需要用到的、可预算的资金有哪几块。虽然美英我现在不做童装加盟这一块的工作，协助自己家做童装批发。但是还是想和大家分享一下，也许可以让有些想做童装的朋友引以为戒。
童装品牌加盟费，或童装商标使用费，或童装品牌经营区域授权费……，反正就是在签合同前要交的一个费用，各童装公司使用的名称不一样。但在行内，我们就称之为保证金，5000或以上，这个一般是没得退的。当然，在你加盟前，这个童装品牌的负责人一定会告诉你有得退，有的甚至还会举例论证。但是美英我，可以摸着我的良心告诉你，99%是没得退的。1%有得退的可能就是你是个官二代或黑带人物，这个童装公司不想惹麻烦。
也有朋友在我的weixin-上留言告诉我：美英，那是有得退的，合同上都注明了。这是有法律保护的。
美英的答案是：法律保护的是合同上双方许可的内容。以前美英我负责制定童装加盟合同时，公司的顾问律师都会协助制定。古话说得好：律法是统治阶级的工具。同理得知，童装加盟合同的作用。关于这点，我也不方便细说。当时美英我制定童装加盟合同时，我的桌上同时放着其他童装品牌的各种版本合同，以作参考。其实里面的道道行行都差不多。
但其实话又说回来，如果你确实喜欢这个童装品牌，想做这个童装品牌，想借用这个童装品牌的名气。5000也不算多，在你资金允许的情况下。
所以之前与童装客户签订合同时，心里都难免有些负担。反倒是有些客户会安慰我：这个没什么，是你们公司规定，又不是美英你拿了。
现在美英我协助自己家做童装批发，就感觉轻松多了。没有所谓的合同，没有所谓的上货要求，没有所谓的装修标准。就是童装生产、供货。客户朋友在我的微信（微信）里，看中哪个款，就拿哪个款，没有最低拿货要求，大小客户都是一个价，没有所谓的代理商制。德邦物流，客户收到货验货无误后，再付款给快递公司。
但美英我现在要迫切解决的另一个问题就是，客户都反应运费太贵，特别是发往西北、华北区域。所以现在我们就开通了Taobao店铺，只为童装老客户服务，方便发其他运费便宜些的物流。
也有些童装老客户会对美英说：美英，我们直接转账给你，你给我们发货就好了，开通Taobao，我们的客户也会看到价格。
其实，完全没这个担忧。Taobao上上万个卖家，我们那个小店又不是什么带钻店，在Taobao里点童装，几十页以后都看不到我们的产品。而且一件衣服上标的都是一手衣服的价格。买一件衣服的妈妈们，也不会考虑看的。都是为了童装老客户服务才开通的。当然，被信任是一种快乐。你不担心转账给我后货品问题，我反倒担心物流问题。美英我可不想为了那一点小生意，把自己的名声都丢了。人要脸，树要皮，电线杆子要水泥。美英我可是很要面子的呀。童装圈子本来就不大，万一有个啥误会，美英我可麻烦，懒得揪心，还是找个第三方做担保好。信任有时候也难免经不起误会呀。
最新的童装款式我们都会在weixin-里先更新。最悲催的就是，有些款，我们刚拍完图片，就被一些老客户买断了。所以Taobao店铺，我们有时甚至都不想更新了。实在是为了照顾老客户的物流运费，哎，没办法。大家相互体谅吧，做生意不容易呀。
原归正传，我们还是继续我们之前的问题。如果你的资金实力还可以，美英的意思是确实还可以，你家有车有房，没个经济负担，做个生意纯粹是为了自己的事业。那就做童装品牌加盟店吧。因为这样做起来也轻松，不用自己找货源。美英我也见过很多做童装品牌店做的不错的。财运这种东西，是你的，就是你的。不是你的，也强求不来。
b.你的童装店铺地理位置？
你预计你的童装店铺开在哪里？或者是你已有的童装店铺在哪里？童装店铺的地理位置重要吗？套用电影《天国王朝》里的一个回答：天主教徒问穆斯林教徒：你觉得耶路撒冷是什么？那个穆斯林统帅的回答是：NOTHING,EVERYTHING。童装店铺地理位置，从客观意义上来说就决定了这个童装店铺的客户人流量、客户消费层次、客户消费观。同时，以市场经济原理反推，客户群就决定了在这个童装店铺，你要卖什么。
如果是在商场，统一收银的商场。不用想，都是要加盟童装品牌。但是不是统一收银的商场，一般都不会规定是否一定要是童装品牌。
如果你的童装店铺，是在租金昂贵的商业街，或在社区、小区，或是其他临街的店铺，你又选择做单一的童装品牌。那你的结果是：面子好好的，里子瘪瘪的。
当有人在我的weixin-上，问我这个问题时，我经常会反问：你开童装店，为什么？不就是要赚钱养家吗？每个童装品牌都是自己的薄弱项，不是冬装不够厚，就是款式不好看，或版型、或货期有问题。把自己粘在一棵树上，离也不是，不离也不是。唉。赚不赚钱，好不好，只有自己知道。
如果已经加盟了一个童装品牌，生意又不如意。或是想生意更好些的话。不妨在显要位置开辟出一个促销区，走一些散货，拉拢一些人气，也赚一些钱。牌子要继续做，否则开始投进去的钱都没了。生意也要继续做，至少要赚钱交租发工资给店员。选一些以店铺童装风格统一的散货，做促销，也未尝不可。
如果是打算开，还未开。就好好规划一下，打算卖什么价位的，卖什么风格的。套用一句话就是：哪种最赚钱，最没风险就那种。
有了童装店铺之后，紧接下来的一个重要问题就是货源。一般童装品牌都是订货制，换句话说，就是提前交定金选货，而且不管这盘货你喜不喜欢，你的店铺能不能卖得动，你都得选，谁让你做的是高大上的童装品牌了。
如果是做散货，就是自己到批发市场上拿货。那么你会比较辛苦，但是没有天上掉馅饼的事情。很多时候：天道殷勤，是不会错的。逛市场、选货、和批发商打好关系，很重要。批发商少赚你一点，你就多盈利一点。
像我们家发货也是这样，我们生产出货品后，就会在weixin-发图片，因为我们家做童装加工很多年了，所以各地的童装批发商都有在我们家拿过货。童装批发商看中了某个款，一般都是一次性买断这个款，比如，这个款，我们家有50手，这个童装批发商全部拿了。那么需要这个款的童装店主们，就要去这个童装批发商那里拿。这个款，我们也就不再生产了。因为要生产新款。一般，一次性买断一个款，我们都会在供货价格上低一些价格，因为这个童装批发商转手在童装批发市场上卖，人家也要有利润才行。
经常有新客户会在我的weixin-上问我，关于退还率。嗯，做过童装批发的都知道，厂家出货，是没有退还率的。质量问题，可以返回来。但是在童装批发市场上拿货，一般谈得好是有点退的。毕竟童装批发商还是赚了，相应也要付出一点。但有一点毋容置疑就是，童装批发商的价格，肯定要比厂家出货贵。童装批发市场租金那么贵，人家也要生存呀。
经常会有妈妈在我的weixin-上问我：美英，这个款，我很喜欢，卖一件给我吧。被问得多了，有时候就干脆不回答了。我们家只生产童装、供货给童装店铺和童装批发商，不零售。请遵守商业规则。
呵呵，我是美英（weixin-），专注童装童鞋批发。很高兴与你一起探讨童装问题。相识即是缘分。记得常联系。
温馨提示：
以上是关于开童装店，是自己拿货卖好？还是加盟童装品牌好？的详细介绍，
产品由广州菲勋贸易有限公司为您提供，如果您对广州菲勋贸易有限公司产品信息感兴趣可以
，您也可以查看更多与
相关的产品！
附件下载：
(童装采销中心 市场经理)
联系我时务必告知是在世界工厂网上看到的！
企业名称：
企业商铺：
联系地址：广东省广州市-石牌匡居大街
按字母分类：
相关区域产品:
相关区域厂家:
免责声明：以上信息由会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责，世界工厂网对此不承担任何责任。世界工厂网不涉及用户间因交易而产生的法律关系及法律纠纷，纠纷由您自行协商解决。
友情提醒：本网站仅作为用户寻找交易对象，就货物和服务的交易进行协商，以及获取各类与贸易相关的服务信息的平台。为避免产生购买风险，建议您在购买相关产品前务必确认供应商资质及产品质量。
联系方式：是处理侵权投诉的专用邮箱，在您的合法权益收到侵害时，欢迎您向该邮箱发送邮件，我们会在3个工作日内给您答复，感谢您对世界工厂网的关注与支持！过年卖什么女装好过年
搜索热门榜
广贸服装批发公司，通过网络为媒介，本公司自设加工厂，自产自销，秋冬季服装大量批发各种，女装批发，童装批发，男装批发，价格便宜，秋季服装批发，时尚女装批发,低价服装批发。产品适合，服装批发商，大型商场，超市，零售店等等，可以网上订货发货，全国
您可能感兴趣的产品
勤友热搜词现在卖童装有发展前途吗？_百度知道
现在卖童装有发展前途吗？
想在县城上开一家中挡童装店，不知现在这还有发展前途吗？因为自己不是很懂，希望有经验者给点意见！
提问者采纳
　　开童装店30必读　　1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；　　2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；　　3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；　　4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；　　5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；　　6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；　　7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；　　8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；　　9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；　　10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；　　11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;　　12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；　　13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;　　14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，　　15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；　　16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；　　17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；　　18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；　　19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；　　20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；　　21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；　　22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；　　23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;　　24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；　　25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；　　26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；　　27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；　　28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；　　29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；　　30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；　　以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充......　　童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：　　一、市场差异小　　市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。　　二、形式产品重于实质产品　　在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。　　三、广告的促销作用强　　广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。　　家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。　　四、儿童越来越具有购买权　　据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。　　总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。　　五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点　　超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。　　六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母　　儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。　　1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；　　2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；　　3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：　　4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；　　5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；　　案例：　　有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。　　虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。　　另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。　　3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。　　经营实战：　　一、自主开店　　手续办理：　　首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；　　其次，有合法的经营场地；　　第三，多准备几个企业名称以备工商查名；　　第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。　　在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。　　店址选取：　　一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。　　店内布置：　　童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。　　进货选择：　　目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。　　另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。　　需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。　　营销策略：　　做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：　　注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。　　聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。　　服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。　　要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。　　二、开加盟店：　　品牌选择：　　开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。　　在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装　　市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。　　另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。　　了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。　　公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。　　根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。　　品牌营销：　　在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。　　需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。　　营销策略：　　做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：　　注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。　　聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。　　服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。　　要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。
其他类似问题
童装的相关知识
您可能关注的推广回答者：回答者：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁