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找个好项目咋就这么难！（图）
制图张园“资金寻路”之一 山西有闲钱，这是共识：煤改之后，约数千亿元的资金从煤炭领域撤出，“游荡”于民间，寻觅合适的去向；2012年起，保险资金的投资壁垒拆除，被允许进入投资领域，大量险资活跃；与此同时，银行、信托、租赁、担保、金融资产管理公司等海量的资金也在不断地将触角伸向新的领域……
但项目四处在找钱，这也是不争的事实——我省农业部门的项目库里，1000多个项目静候“伯乐”登门；仅医药领域的生产企业，就有近半数有融资需求；今年4月底成立的山西省金融服务平台，收录的融资项目已达800多个，但找到合作意向的项目却屈指可数。“资金大量闲置”和“项目疯狂找钱”之间，到底缺了什么？它们之间的对接又应该遵循怎样的路径？本期《财经周刊》特别推出“资金寻路”策划，探讨当下金融领域的这一热门话题。策划：兰玲“大额直投资金寻优质企业项目”“银主投资找大型项目”“为中小企业提供资金借贷”“帮助企业融资，贷款周期长、利率低、速度快、前期无费用”……如今，行走在大街小巷，随意上网浏览，总有各种类似的投资信息进入视线。项目，一直都是横在资金持有者们面前的一道坎。其实，不是没有项目，也不是没有好项目，只是不容易找到适合自己投资的好项目。银行：“担保”成放贷掣肘
“对于银行来说，当然是贷出去的款越多越赚钱，但是，银行目前面临的一个普遍问题是，想投放资金，也愿意投放资金，无奈的是，没有合适的客户。”崔勇（化名）是省城一家股份制银行的对公业务部负责人，在这一行业浸淫数年，深有体会。
“由于产品比较特殊，银行实际上是一个特殊的行当，要向企业发放贷款，首先必须要保证资金的安全，保证到期后可以收回来，这就需要在放贷之前控制贷款风险。而由于从银行取得资金的成本远远要比其他融资机构的融资成本小，更多企业依然更愿意从银行取得贷款。”崔勇曾听同行讲，有的企业主以项目名义贷款，一拿到数百万元的贷款便进行“假离婚”，将自己的全部资产转入对方名下，其目的显而易见，就是等着哪一天公司破产，一走了之。
不过，根据崔勇的经验，如今违约风险小的企业项目屈指可数，“即便有，基本都是大企业，数量毕竟很少，早就被一些先入为主的大银行‘分食’完了。而能吸引人的小企业项目寥寥无几，由于风险较大，银行的客户经理一般都会比较谨慎，这些项目取得信用贷款的可能性也很小，只能通过担保来完成。但事实是，小企业基本很难提供符合银行要求的担保方。因此，担保成了银行资金和企业项目对接的主要问题。”此前，崔勇所在的银行也曾通过一些“互保”“联保”的担保形式为企业放款，但今年以来，经济的明显不景气，让那些曾经参与互保联保的企业之间信任度大大降低，“联保圈”根本无法组建。
“其实，从银行取得资金并不难，对于大部分银行来说，只要企业经营稳定、内部管理规范，账务和税票全部有据可查，并有一定收益率，获得贷款的几率是很大的。只不过，不少企业连这些都做不到。更有企业不量力而行，经营的是100万元的项目，却想取得1000万元的资金。”对此，崔勇深感无奈。如今，崔勇所在的银行，贷款投向最多的是环保类及消费品行业。券商：抵押物能否变现是关键“大企业在省内仅仅几十家，中小企业项目仍在我们的业务中占据了较大份额。”肖伟（化名）是省城一家券商营业部的负责人，他告诉记者，目前他所在的营业部正对企业项目做各种投资，尤其是小企业项目的投资数量，如今基本占到全部投资的70%到80%。
肖伟介绍，他所在的公司，客户的沉淀资金达到数百亿元，若将客户资金都纳入到现金管理产品，会形成一笔可观的利润，而如今股市不景气，单纯的股票经纪业务根本无法为公司带来收益，因此，公司正好可以利用这些资金进行项目投资，如今，公司每年的投资金额大约在200亿元左右。
与其他金融机构相同，肖伟对中小企业项目的投资同样感觉心有余而力不足，“中小企业投资成本要远高于大企业。”在肖伟所在的公司，每笔大企业项目的投资规模大约在20亿元以上，每笔中小企业项目的投资规模则在1亿元到5亿元之间，同样一笔投资耗费的人力成本相差不多，但获得的利润则少了很多，同时，也承担了更大的风险。因此，肖伟的公司在选择投资项目时相当注重企业的抵押物，“首选的当然是债券、股票等金融抵押物，如果此类抵押物较少，也会选择一些抵押物相对容易变现的企业，比如有自己的物业、房产或煤矿采矿权的企业。如若抵押物不足，也会选择现金流相对充足的企业。总的来说，还是为了降低投资风险。”肖伟介绍。
此前，肖伟的公司同样主要投资煤炭产业的项目，如今，随着煤价的日益下行，这一投资机构已经改变了自己的投资方向，“目前更偏向于一些生产线的企业，最好是有核心技术、或者有设备、有厂房的企业，包括一些制药企业、新型材料企业等。”个人资金：难觅安全投资渠道
事实上，除了大量的金融机构，在山西，仍有不少游离着的闲散资金，同样希望找到合适的投资渠道。这些资金有的以财团的形式存在，有的资金则仍以个人的名义运作，不管怎么样，这样的资金同样在寻求着一种更为保险和安全的项目。
在山西的一些项目投资网站上，记者发现了大量诸如此类的公司信息，运作方式基本以资金方收取“固定回报”（明投暗贷）为主，投资范围相当广泛，涵盖了道路、交通、资源、矿产、能源、电信、市政基础设施、纺织、服装、机械、建材、电子、医药、高科技、生物、石化、环保、医疗、教育、农产品深加工、中草药种植与加工、房地产、服务业、旅游业等第三产业等各个行业，也会在企业上市前进行一些资金投入。不过，这些资金持有者无一例外地都提出要求，“项目需有一定成熟性，须有一定自有资金投入，有关企业证照齐全、能提供相关抵押物产权证明、必须要有实体企业，且对项目要有详细的前景规划。”
一位手里拥有大量资金的投资人告诉记者，事实上，上述的要求，不少企业都无法完全达到，即便一些企业可以达到，但出于某些顾虑或因为融资利率相对较高而放弃，因此，即便有资金，投资渠道其实是很难找的。金融资管公司：好项目是“唐僧肉”“如今的投资结构相当不平衡，钱和项目满天飞，却对接不上。好项目有人抢，差一些的项目又没人进。”在省城一家金融资产管理公司担任高管的靳霞（化名）一语中的。
所谓金融资产管理公司，就是经国务院决定设立的收购国有银行不良贷款，管理和处置因收购国有银行不良贷款形成的资产的国有独资非银行金融机构。如今，四大资产管理公司的处置不良贷款的任务已基本完成，并逐渐将业务拓展向投融资领域。靳霞所在的公司即是如此，目前有大量资金急需寻找投放渠道。
几年以前，靳霞的公司主要投资煤炭、焦炭、钢铁等山西的传统产业项目，每个项目的投资规模至少在两亿元以上，年利率大约是15%到20%，“如今，这一类项目的投资已经饱和，且不少项目属于产能过剩产业，并不在政策支持范围之内，我们已经逐渐退出此类项目的投资，尽管身边不少金融机构的朋友也会推荐一些项目，但目前来看，实在是没什么让人眼前一亮的好项目。”
如今，为了保证业务量，靳霞所在的公司只能去寻找一些房地产行业的项目，同时，正在考虑涉足农业方面的项目投资。不过，目前仍有一些纠结，比如房地产行业，风险较小的大项目，基本都是国内知名的上市公司，争夺“蛋糕”者无数，根本轮不到她的公司投资，而本土相对较小一些的项目，不是资质不符合要求就是风险过大。同样，这家公司在投资过程中发现，如今可种的耕地正在减少，愿意种地的农民也正在减少，因此，看中了农业将会是未来10年之内国内的一个大缺口，希望投资大规模的种植企业项目，“但受到以前土地制度的限制，前期的投入成本将会很大，还需要慎重考虑。”靳霞告诉记者。本报记者　张珍寻找投融资峰会的千里马与伯乐_财经频道_新浪四川_新浪网
寻找投融资峰会的千里马与伯乐
　　投融资峰会“年度最佳投融资机构”和“十大最具投资潜力项目”两大评选活动今起正式进入评选阶段
　　自今年6月启动以来，2011中国四川投融资峰会在四川乃至全国掀起热浪。在“钱紧”的大环境下，由《成都商报》《每日经济新闻》联合主办，明宇集团、成都电视台第二频道(CDTV-2)、成都全搜索协办的这一投融资盛会，让全川手上有好项目的企业和个人蜂拥而至，更让全国各地的各类投融资机构闻讯赶来，寻求“千里马”。
　　在为“伯乐”和“千里马”搭建的这个交流平台上，本次峰会的重点主题活动―――“2011年度最佳投融资机构”和“2011中国四川投融资峰会十大最具投资潜力项目”两大评选也在今日进入了评选阶段。经过前期的报名和初步筛选，50个优质项目和首批数十家投融资机构正式进入候选名单，在经过公众投票和专家评审后，将于7月24日揭晓最终地获奖名单。
　　让最好的投融资机构成为更多缺钱企业的福音！让最好的项目在腾飞的道路上不再为资金烦恼！两大评选不仅将为获奖项目和机构带来发展动力，更要为四川经济发展做出贡献。
　　机构好不好你有权说话
　　缺钱，是很多中小企业和个体工商户面对的经营难题。在这种如热锅上蚂蚁的焦躁时刻，任何一则有关融资的信息，都可能成为他们的救命稻草。
　　近年来，国家关于解决融资难问题的各项政策，已经让社会上出现了越来越多的各类融资渠道，也出现了大量的各类融资机构。这个时候，选择适合自己的、合规的机构，不仅可以事半功倍，更能避免遇到违规情况出现。
　　“2011年度最佳投融资机构”评选，正是为了给受困于融资难的企业和个人指明方向，更让那些为破解融资难现状做出努力的机构得到应得的褒奖。
　　通过一周多的公众推荐和机构自荐，在四川中小企业信用与担保协会和成都市小额信贷协会的大力指导下，首批候选机构名单已经出炉。在接下来的12天内，这些机构将通过公众投票和专家评审相结合的方式，决出七项大奖的最终获奖者。如果你曾经接触过这些企业，也请你登录相关网站，为他们努力投上一票(具体投票方式请见今日22版)。
　　十大潜力项目有望不愁钱
　　长期以来，投资人与融资者因信息不对称，导致很多资金实力雄厚的投资者难以找到好项目，与此同时，一些含金量颇高的项目却难以被发现。
　　对于机构尤其是风投来讲，最头疼的事情就是手握大笔真金白银，却不知该投给谁。可以预见，“2011中国四川投融资峰会十大最具投资潜力项目”将成为机构眼中的宠儿。
　　经过前期报名，已有数百个项目报名参与本次投融资峰会。主办方近日联合多家风投专业人士，从这些项目中精选出了50个候选项目(候选项目介绍请见今日23版)。筛选这些项目的标准是：高科技、高成长、高效能、新技术的企业和项目，要求项目具备高风险、高回报的特点，融资标的以200万～10000万元人民币的项目为主，并要求提供完整的商业计划书，有明确、数字化的市场分析，项目技术在行业领先，经营团队具备现代管理意识，项目所在的公司没有历史经营问题。
　　50个候选项目出炉后，随后将进行更为精细化、专业化的专家评审。专家评审将邀请国内知名风投机构高层、金融专家和创投融资企业领导组成专家评委团，对50个项目进行专业分析。7月15日，专家评委团将从中评选出30个入围项目，随后进行网络投票及专家复评，最终选出“2011中国四川投融资峰会十大最具投资潜力项目”。成都商报记者 吴宇宸
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财经资讯排行寻求资金时要注意的问题 - 博客 - 伯乐在线
& 寻求资金时要注意的问题
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1. 要么从来不需要钱，要不在你有了产品，用户，或客户之后再要钱。如果你在之前就有一个成功的企业，或者在一个成功公司里位居高层，那样就更好。
2. 要钱不简单，就算很多人说要钱很容易。
3. 要钱是一个特别需要有动力的过程。最简单的一部分，就是找到有共鸣的投资人。有些人，或者机构是可以提供相当一部分钱的（&10w），也有些人是在IT行业或者你所在的行业特别受尊敬的。
4. 你想快，但是投资人却喜欢慢。很多投资人喜欢等到其他投资人也关注这个项目的时候。
5. 网络很疯狂：
确保你有一个好的Google结果（这是对你在科技行业上的第一印象）。有个好的bio页面（blog，linkedin，about.me），blog／tweet。
积极参与你当地的技术组织。帮忙组织活动。成为当地技术社交图谱中不可缺少的一部分。
与每一个你能够约到的创业家和投资人见面。创业者比较容易接近和相互沟通，而且他们会帮你引荐投资人。
避免任何一个要求付费引荐投资人的人。
不要怕电差过多，或者被拒绝。
6. 在业界要聪明点：
读TechCrunch, Business Insider, GigaOm, Techmeme, HackerNews, Fred Wilson’s blog, Mark Suster’s blog，等等。Follow他们的Twitter。
在约见投资人和创业家前先对他们做好充足的调查。创业家喜欢你使用他们的产品，并能够给予反馈意见。这就像是给一个刚做爸妈的人送小朋友的玩具。如果你对他们的投资组合和喜好很了解，投资人会很喜欢你。
那融多少呢？在你成功所需要资金的基础上，再加一点。
7. 你需要仔细看一些条款。最好能够花几天看看这方面的法律书籍。
8. 资金形式：战略天使（行业专家），非战略天使（非行业专家，非技术投资者），技术天使，种子基金，风险投资。
VC们可能会没有那么敏感，但是有时这也就伴随着一些风险。
行业专家非常适合做技术投资人。
非战略天使（没有相关专业技术的有钱人）可能没有特别的帮助，但是会更有耐心，而且愿意做生活化的公司。
技术天使以及种子基金对价值更加敏感，但是有时会对后续融资比较有帮助。
有个短期着陆，而非长期商业计划。
先定位好自己，再做想法。
定位高，而不是中间。
用拥挤程度来形容市场，而不用数字。
10. 联合创始人：如果不涉及除道德以外问题，有他们会比较好。寻找一个能够和你互补的。早早决定责任，期权等等，要立下字据。（具有法律效益的文件不会伤害之间的感情，相反是帮助之间的感情）
11. 像YC，Techstars这样的孵化器比较好。99％我认识的人都说他们是值得的。
12. 对于投资者，最吸引他们的词就是“超值认购”。有时小轮的融资上参与投资可能更具有战略意味。
原文： 　　译文：
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这个东西，估计到死也用不上一回
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榕城版“非诚勿扰”项目、资金的相亲会
“伯乐”“千里马”共聚金福州投融资服务平台
　　创投企业犹如“伯乐”，成长型企业犹如“千里马”。　　由福建省创投协会和福州日报联合组建的“金福州投融资服务平台”就是提供了一个“伯乐”和“千里马”相识、相知和相伴走天涯的平台。　　15日，由金福州投融资服务平台特别支持的“飞马旅寻找福建好马，创业聚路演活动”在福州成功举行，上演了榕城版的“千里走单骑”。　　■记者 陈为潮林西晓玮丽雯“千里马”企业寻找“伯乐”资金　　缺钱，是很多中小微企业主面对的经营难题。在这种如热锅上蚂蚁的焦躁时刻，任何一则有关融资的信息，都可能成为他们的救命稻草。这时候，选择适合自己的、合规的机构，不仅可以事半功倍，更能避免遇到违规情况出现。　　连日来，由专业协会和权威党报联合组建的“金福州投融资服务平台”，受到了各路创业者、民间投资者以及创投机构的追捧，纷纷登门寻觅心目中的“伯乐”与“千里马”。　　看了本报《寻找中国好项目对接中国好资金》等系列报道后，福建某园林公司负责人刘总专程从厦门赶来福州求“伯乐”。据悉，刘总创业的公司成立于2006年，是一家集园林苗木新品种研发、引进推广、基地种植、苗木经纪于一体的专业苗木企业，目前已成长为苗木招标领域的领军企业，正计划冲击“新三板”。“这个平台是中小微企业的及时雨。”在一个小时的创投专家诊断后，刘总告诉《金福州》专刊记者，从这个开放平台上，他不仅有望解决融资难瓶颈，还能获得管理培训、品牌打造、法律咨询以及项目考察等一揽子增值服务。“飞马旅”来榕相“马”　　台上，项目持有方滔滔不绝地介绍着自己心爱的项目；台下，创投机构频频发问，交流“硝烟四起”……这是《金福州》专刊记者在“飞马旅寻找福建好马，创业聚路演活动”项目路演现场亲眼见证的一幕。　　路演现场，经飞马旅和福建省创投协会精心筛选的淳百味、三特集团、大通农牧等福建本土的6个“王牌项目”悉数亮相，相关人员向投资方介绍了项目的团队结构、商业模式、盈利情况等核心问题，而国泰君安投行、钟鼎创投、深圳创新投以及福建本土创投机构等10余家机构提出种种疑问，两方互动频繁。　　如何说服“挑剔”的投资人？金福州投融资服务平台专家会后总结说，天使投资、私募股权投资（PE）、风险投资（VC）等各路投资人最看重的是企业的项目团队、商业模式以及核心竞争力。　　据悉，近期，金福州投融资服务平台将陆续推出项目路演对接会、最具投资潜力项目、2013福州中小微企业融资峰会、中小企业满意金融创新产品评选以及中小企业投融资交易会等一揽子活动，全力打造海峡两岸最专业的投融资服务平台。平台信息公告:　项目、资金信息火热征集中　　1.本栏目免费征集中小企业、个人融资项目，诚邀中小企业服务机构、行业协会、新型市场联手合作，共解中小企业融资难题，咨询热线电话：6。　　2.如果您有资金正在找项目，如果您有项目正在找资金，请拨打我们的热线电话6；或者登录海峡金融网（）或福建省创业投资协会（.cn）的首页窗口提交相关信息，以便组委会统一安排。&