凌渡选装包配置的价格太高销售顾问应对话术

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-02-07 09:53 标签： 英语课程顾问话术
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凌渡8种选装包&顶配“全装价23.42万元
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上海大众首款高级轿跑Lamando凌渡已于1月9日正式上市，不少消费者也对新车表示了极高的关注和激烈的讨论。有人认为凌渡价格很有诚意；也有媒体和网友认为凌渡在玩&价格游戏&，认为选取了选装包里的所有配置，那真正意义上的顶配车型落地价格要超过30万元。价格要超过30万，事情的真相真的是这样吗？此前，关注度较高的高科技配置，例如：ACC自适应巡航、BSD盲点监测、MKE疲劳监测、LDWS车道保持系统等高科技配置都出现在了选装包中。那么问题来了，凌渡的选装包到底有哪些？价格多少？如何选择？接下来，编辑就为大家还原一下凌渡选装包的价格真相。
首先让我们了解下厂家为什么要推出选装包？ 选装包，顾名思义，就是车主在购车时，可根据自己的需求选择配置，尽量使车内的每一种配置都达到&物有所值，物尽所用&。选装包的概念其实在发达的欧美汽车市场上是一种十分普遍的消费理念。欧洲车商在为客户提供车辆时，往往只提供&裸车&，这样就能避免了功能虽多实用性却差的情况，最大可能地满足了车主的个性化需求。 无疑，汽车&选装包&的做法预示着个性化定制已成为行业的发展趋势，同时也进一步彰显了车企厂商&以人为本&的设计理念。 选装包该如何选？ 凌渡此次推出风尚版、舒适版和豪华版三种选择共7款车型，我们将加上其分别适配的选装包进行分析，看看如何能搭配出适合不同消费者需求的车型来。 风尚版适用选装包：优雅同行选装包 作为入门级车型，风尚版凌渡标配有卤素大灯、LED尾灯以及织物座椅，并且轮胎尺寸为205.60 R16。在主被动安全配置方面，风尚版车型装有ESP电子稳定系统、自动驻车功能、前/后雾灯、弯道辅助照明以及前排侧气囊等。这些基本配置对于入门级来说完全在情理之中，相信选择这款车型的消费者也不会对它们有更多苛求。 可以说日常所用到的基本功能都能找到，并且车主还能根据自身需求选择选装包1，其包含了多项实用配置，如高强度双开启天窗、定速巡航、后倒车雷达等，选装包的价格为6700元，230TSI DSG风尚版（1.4TSI）共计16.66万元，230TSI MT风尚版（1.4TSI）共计15.26万元。考虑到它带来的实际作用，因此这个选装包非常值得推荐。 舒适版适用选装包有四个，分别是：锐气尽显选装包/驾享守护选装包/人性智能选装包/节能前行选装包 舒适版上标配了外后视镜照明灯、真皮座椅和真皮多功能方向盘。在主被动安全配置方面，舒适版车型都带有定速巡航和倒车雷达等。从舒适版车型开始，带有防夹功能的电动天窗便成为了标准配置，并且空调液升级成为可分区控制的自动空调。这个版本即使不再进行任何选装的情况下，这款车型具备了一些科技感十足且实用的配置，已经可以满足日常使用。 如果对一些安全及娱乐配置有更高的消费者来说，可以选装一些更高级的配置，如氙气大灯、LED日间行车灯、雨量传感器等科技装备。还有包括前后贯穿式头部气帘和MKE疲劳监测等安全装备选装包。330TSI DSG舒适版（1.8TSI）加上这四个选装包的价格共计：21.63万元，而280TSI MT舒适版（1.4TSI）和280TSI DSG舒适版（1.4TSI）的价格分别为：19.13万元和20.53万元。这些配置都能大幅提升车主日常使用的便利性，而且这份实用性就应该是这个级别车型理应具备的，因此这个选装包注定将被很多消费者列在选装的范围内。 豪华版适用选装包有四个，分别是：科技随行选装包/畅享随听选装包/人性智能选装包/质感视野选装包 豪华版车型在舒适版基础上增加了氙气大灯、LED日间行车灯，并且座椅材质也升级为打孔真皮运动座椅。在主被动安全配置方面，豪华版车型则增加了车头雷达和头部气帘，其中头部气帘能够在被动安全方面相比前雷达加分值更高一些。豪华版还增加了如智能雨刷器、一键启动/无钥匙进入、前排座椅加热、6.5寸彩色触摸屏等等这些，都要比舒适版车型丰富不少。 由于豪华版车型已经搭载了许多科技配置，所以对于购买豪华版车型的消费者来说，可以选择一些高科技的配置，如ACC自适应巡航、BSD盲点监测、MKE疲劳提醒、LDWS车道保持系统和驾驶员膝部气囊等八项安全科技配置，丹拿5.1声道10扬声器高保真音响，质感MIB多媒体娱乐终端、PLA泊车辅助和泊车后视影像系统。其中，330TSI豪华版还能选择质感视野选装包，如此丰富的高科技豪华配置可以说是相当值得的。
轿跑之争 各品牌的核心竞争力 纵观现如今的主流轿跑市场，20-30万元的价格段，已成为各品牌的核心竞争区间。谁能在这个价位里做出更帅气、更强大的轿跑，谁就能在残酷的市场中获得一席之地。 由于凌渡定位于 &轿跑&这一细分市场，我们翻遍所有专业类汽车网站，发现在这一细分市场中并未有其他竞争车型，我们只有通过网友的反馈进行相似车型的对比。从上表配置对比中不难发现，凌渡加上所有选装包，最终的价格是23.42万元，这是具有相当的竞争力和性价比的，而且消费者有着更多的选择空间。可以这样说，凌渡在实力丝毫不逊色于其他车型的同时，可更大的满足广大轿跑爱好者的不同需求。 总结：真相只有一个，那就是传言加装选装包的&全装&真实的价格为23.42万元，并非坊间流传的要30万元。凌渡14.29-21.39万元的售价区间可谓诚意满满，并且加装选装包的&全配&车型的价格为23万余元，完成而纠结于选装包的网友来说也不必多虑。对于购车的消费者而言，这打破了要完善汽车某些配置就必须买高配的&传统&。对于汽车品牌而言，推出的选装包通过将不同的配置组合在一起，组成各有侧重不同功能的选装包，购车者只需在购车时选择，就能增加更多的功能配置，值得一选！
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品牌：大众
车身结构：三厢车
排量：1.4T 1.8T
变 速 箱：手动 双离合
本店价14.59-21.39万
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