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2015年，O2O不断出现“烈士”的趋势仍未止......
哲学思维教导我们，时间万物都有自己的生命周期，seo也不例外。不同的时期和阶段，seo也会出现各自的周期效应。特别是在外包seo项目中，不管
首先我要说的是创业者需要有理论基础，但是理论需要结合实践，任何脱离实践的理论都是耍流氓。简单的举例，你别只知道看那些创业书籍。什么《精益创业
以前像我们贵州罗蒙这样的服装公司拿到新品服装我们公司做得第一件事就是大批量的做广告，但是现在经济不景气，各种市场宣传费都压缩，没办法只能找那
作者：邵连虎
作者：砍柴网
作者：朱海涛
作者：卢松松
作者：王雪华
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电商怎么做推广
如果只有万元推广预算电商怎么做推广？行业不景气，不断有电商企业裁员、倒闭，但营销成本却一直居高不下。假如你只有万元的推广预算，应该怎么花才能控制营销成本，提高？没有太多的钱去砸品牌广告，只能走另一条路，就是效果营销，同时用口碑去影响用户，让用户记住这个品牌。
效果营销的推广可以分为五大类：搜索、联盟、媒体等其他网站推广、导航、EDM和短信&
相对于线下推广，这些方式是营销成本最低、最能直观地评估。
这些推广方式要求细致准确，而以下的这些，往往都是一些细枝末节的小事情，但是若不知道，你就会走很多的弯路。
我将以自己的亲身经历，总结一下每个推广渠道的一些参数。不过这些参数是根据化妆品网站的经验所得，未必适合你，但肯定是有价值的。
SEM（搜索营销）
目前的收入大概占一个网站总收入的～，平均能做到：以上。
SEM是每个网站必做的，对关键词一定要细化，比如：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词、购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等。
搜索营销是技术活，这里不谈太多。
目前来看，联盟是最高的一个推广渠道，前期投入也比较少，联盟大概占网站总收入的左右，一般在：以上。目前联盟出量比较多的个平台：亿起发、领克特、成果网。
1. 影响联盟订单的因素主要有以下几点：品牌知名度、品类、佣金比例、客单、活动。
2. 促进联盟增量的方法：
品牌宣传：这个影响因素很大。没钱做线下品牌推广，线上品牌推广还是可以做的，比如不定期地在行业信息网站发一些，经常性地公告和活动。
活动：好的活动会吸引消费者的注意力，降低网站的跳出率。现在电商常规的活动玩法大概有几种：买送、满减、秒杀、元抽奖、元购买、包邮、节日促销、组合促销等等。
站长奖励、佣金比例：佣金比例可以根据自身的品类毛利率去定。前期为了刺激站长，可以把佣金比例设置得高一些，大概是毛利的。有了一定的站长基础，可以适当地下调比例。站长奖励可以按月制定，初期的策略是以奖励新站长出单为主，有一些基础了可以设定多重奖励及阶梯性奖励。
优惠券发放：经常网购的用户，对优惠券还是很有爱的，经常性地发一些优惠券对增量也有很大的帮助。
3.一个新的电商怎么从联盟入手？
首先我们要算一笔账，我们的毛利有多少，客单是多少？能给到联盟几个点？确定这些以后就好说啦。
目前能出量的大站长有：返利、一淘、彩贝、易购、比、券妈妈、券老大、返利等。这些网站是出单最快、量最大的站， 他们会不定期地给商家策划一些活动，商家只要配合好他们的活动，给到一些产品上的支持就了。这些网站有很多可以深度挖掘的资源，比如论坛区，我们可以搞一些晒单、盖楼之类的活动。
4.针对特殊品类的产品：比如哪拍网 、珂兰，这种客单相对比较高、品类有点特殊的，方法就不能和常规的一样了，因为受众的特殊和二购率相对比较少的情况下，要考虑针对特殊品类怎么运用联盟的资源。
5.重点说下返利网站：其实现在有一大部分网购用户对返利网站的黏度比较深的，我也是其中一个。像返利和一淘等。增量的方法，除了多做活动，就是多做活动。不要心疼奖品，不要心疼佣金，眼光放远一些，通过这样的方法拉新用户成本是最低的。
去年我们和某返利网站做过一期拉新用户的活动，当时一个有效的新用户成本是块钱，个月之后再观察那些之前注册的新用户，大概的用户在个月内都有二次甚至三次以上的消费。你可以算一笔账，其实这样的方法是稳赚不赔的，所以很值。
联盟是投资回报最好的媒体，但是别把精力都放联盟上。联盟的量是自然增长的一个漫长的过程，不要期待联盟来拉大流量，不现实。凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上。
推广经理经常相互打探：有没有好的媒体可以推荐啊？
问题是，什么是好的媒体？
没有最好，只有适不适合。
媒体的要怎么样评估才会更合理？
首先，广告的创意对（点击转化率）至关重要。目前行业内的在千分之五左右算是正常，如果你的广告达不到这个标准，就想办法在创意上下功夫吧。
其次，短时间内，单纯地评估一个媒体的，怎么算都是赔钱的。那么我们怎样评估比较合理呢？
我们把时间拉长到个月来计算：算一下某个媒体的新用户成本是多少，再算一下每个购买用户的成本是多少，再算一下二购率和客单价。
目前一个购买用户的注册成本大概在元左右，如果客单在元，再算一下二购率，如果初期的媒体投放在：，二购的在：以上，那就是好媒体了。
无论在哪个渠道推，做电商的数据挖掘很重要。不仅要核算单一媒体的，更要核算整站的，以及单一媒体对其他推广渠道的影响。
再次，如果你没更多的钱去买位置，可以找一些有实力的广告公司，买一些或者（就是按点击付费的，是按千次展现收费），但对于电商来说，做和有些太假了，从广告公司出来的都知道（：不以效果为目的的营销都是耍流氓），你要学会甄选。
营销这个东西只有你尝试了，才知道这个东西到底适不适合你，假如你每个月拿出万元或者万元来买或，你有没有深度地挖掘你得到的数据，有没有去看用户的二购或者三购甚至更多有没有观察你的百度指数和品牌词的搜索量是否提升，有没有观察过联盟的站长数量和质量是否提升？
虽然现在电商行业不景气，但是导航的价格并没有明显的下降趋势。对于品牌型的电商，有钱可以考虑做前几名的导航，一般都在：以上；但对于知名度比较低的电商来说，前几的名站和酷站做不了，内页都十几万元，连都做不到，太苦逼了。
其实对于中小型的电商，有点钱的，可以做百度和团， 能到：以上，效果也。
一部分导航资源是可以利用的，就是联盟的网址站。还有大的返利网站，都有团购导航频道。
所以，别怕资源小，也别怕资源杂。做电商，不烧钱的话就得合理利用资源，能用到的渠道全部用上。
EDM或者短信营销目前分两类，一类是会员，另一类是买的资料。
一类是针对会员的，可以阶段性地发。根据自身的品类和用户的二购率，来判断的发送时间。一般快消类，都是一周次地发，能到：以上。
另一类是买数据。现在有很多第三方卖会员数据，找到合适的渠道不容易，数据的有效性不好把控（打开率不好控制），会有一定的风险。但也有一些第三方的公司会以保的方式进行投放，所以，买数据要谨慎哦。
推广这个东西看似很简单，但有几个人能把数据研究得细而透？又有多少企业很合理地在支配自己的预算，合理地利用推广资源 ？
其实营销的方法大同小异，渠道都是这些渠道。有句话说得好，赢在格局，败在细节。如果你的用户体验和现有资源没有好好利用，那么就从现在开始，从内功开始下手吧。
后发表看法跨境电商的热潮自去年延续至今，尤其是今年以来，不少细心的消费者发现，广州的跨境电商体验店如雨后春笋般地出现。
来源：南方日报 6:40:43
近来，资本寒冬来袭的消息不断，虽然会有一批电商平台就此消亡，但这一阶段往往是大浪淘沙的过程。
来源：北京商报 8:06:37
如果说电商是互联网时代的一匹黑马，那么物流无疑是与黑马齐奔的马车。
来源：北京商网 8:03:03
在火热的银幕收视率大战的背后，携程、同程、途牛、驴妈妈等在线旅游商也在开展着一场看不见的营销之战。
来源：南方日报 7:24:05
在资本市场动荡，烧钱模式不被看好的情况下，去哪儿设想的盈利拐点能否到来，将备受考验。
来源：艾瑞咨询 11:42:58
作为平台，一味销售产品，而对投资项目不做把关，当投资项目公司到期难以兑付之时，自然会找平台理论。
来源：北京商报 7:42:59
生鲜电商是非常复杂的生意，痛点和难点很多，需要“上游渗透到基地，中间控制物流，末端抓住用户群，最终降低损耗率，提高配送体验，控制物流成本”。
来源：品途网 17:42:40
在这次资本游戏里，百度用包养的败家“小三”——去哪儿，做了嫁妆，迎娶了心中真正的“女神”——携程。
来源：品途网 17:34:54
携程继控股老竞争对手艺龙后，再次牵手劲敌去哪儿，在线旅游市场的疯狂烧钱战争也将告一段落。
来源：腾讯科技 15:21:18
携程和去哪儿均为在线旅游(OTA)领域领军企业，对于此次合并，有分析人士认为，合并后，携程去哪儿将一家独大。”
来源：中国新闻网 8:05:09
明明不需要，是什么让你忍不住“买买买”？商家说，假如你月入一万元，只要你看中的包包在500元以内，无论是否需要，你都会毫不犹豫点“购买”。
来源：第一财经日报 7:56:56
京东与腾讯刚刚推出“京腾计划”，这次双11期间，腾讯微信也会为京东引流。
来源：一财网 7:22:25
目前曝出的消息，再次指向去携合并这一旅游业传说已久的绯闻。这次两家冤家是否能合并，让我们拭目以待。
来源：新浪科技 17:09:49
“双11”未至，火药味已颇浓。中国电商在都市的市场空间趋于饱和，除了海外、农村这些蓝海市场，对手地盘正在成为电商们抢食的蛋糕。
来源：品途网 15:54:28
互联网砸钱让人印象很深的是近年来异军突起的外卖O2O、生鲜O2O。
来源：品途网 15:08:14
若论互联网金融争夺战新 “三国杀”，那自然是在JAT(京东、阿里、腾讯)之间。
来源：南方都市报 14:29:09
近年来，随着互联网金融的快速兴起，保险业也趁势掀起了一股“创新”浪潮。比如近期一款“扶老人险”登上了支付宝平台，引发关注。
来源：南方日报 7:06:18
据圆通、申通、顺丰及百世集团等相关人士介绍，实名制包括快递身份核实和保存，从而实现信息可追溯。
来源：南方都市报 7:02:56
战争从来都是兵马未动、粮草先行，能否打价格战不在于临时起意，更重要的是能否持续对用户保持最高的价格优势。
来源：华夏时报 7:15:32
10月23日是快递实名制实行的第一天，但记者通过走访发现，北京多家快递公司尚未实行寄件实名登记。
来源：京华时报 6:23:56
社区O2O市场每天都有新项目成立，老项目倒下的事情发生，只是大部分的项目不为人知而已，他们默默的成立，悄悄的关闭。
阿里巴巴已经在望京购买新大楼作为未来新的办公地，最快将在明年6月份投入使用。
10月26日晚，携程与百度达成换股协议，携程成为去哪儿最大股东。一年来，闹得沸沸...
2015年，随着互联网+在中国的推进，互联网巨头和创业者投身O2O的热情高涨，各种姿...
阿里巴巴与苏宁云商宣布达成战略合作。换股之后，双方将整合双方资源，利用大数据...
随着中国移医药电商的不断发展，基于整体市场的行业概况、企业格局及行业趋势的不...返利网渗透线下零售谋求转型
10:49:57　作者：翟文婷　来源：创业邦
导语：葛永昌希望返利的概念不止停留在线上，他正计划跟连锁超市、星巴克、中石油等零售机构合作推出线下返利业务，最终把线上线下的业务全面打通。
裹挟在一拨导购网站变形浪潮中的正在打造2.0版本，去年年底上线的超级返业务，告别了此前单一跳转到电商平台首页的模式，导向具体某个商家。通过限时特卖商品的方式引导用户直接购买，再返利给用户。返利网创始人葛永昌在接受创业邦采访时说，做出转型的原因主要是1.0模式的返利太薄，对用户的吸引力有限。超级返目前的主要商家来自天猫，也在为京东、聚美等B2C平台导流。据说，新业务上线后，用户数和营收都在成倍增长。 返利网在2011年曾获得和迪斯尼旗下1000万美元的A轮投资，B轮是在今年5月完成的，共计2000万美元的注资来自创投基金（SIG）。葛永昌透露，这笔钱主要用来开拓线下新业务。不过，说到底返利网还是定位在消费导购网站，做的是流量批发生意，所以需要解决自身的流量问题。目前，葛永昌主要从搜索引擎、各大媒体等市场大量采购相对优质的流量。据说，每天的独立访问量可以达到300多万。创业邦：先具体说说返利网的超级返是怎样一种模式？葛永昌：返利网最早的模式其实偏工具型，聚集一批价格敏感型的用户，将他们导向电商平台购物，电商付给返利网佣金，我们再把其中一部分返还给用户。这个模式的本质其实是电商平台获取新的用户，另外通过差异化定价，提高敏感用户的活跃度。从去年开始，返利网主打做超级返。之前我们把用户引到平台的首页，现在把用户引到平台的某个具体品牌，可能是品牌旗舰店或授权代理店。在每个品牌的页面下，精选一批商品做一到两个星期的特卖。因为现在平台的内部竞争非常激烈，品牌店铺会从外部采购更多的流量。我们现在主要跟天猫合作，超级返没有跟淘宝合作。在这个模式下，我们不做库存，不做物流，也不做交易本身的现金流的管理，只做信息购买决策推荐。不收展示费，只收交易佣金。然后我们再把一定比例的费用让利给用户，当然给用户多少返比由我们来决定。创业邦：为什么做出这样的调整？具体的店铺都从哪些渠道获取？葛永昌：其实也是一次升级，之前做平台导购的价格不够高，返利也不够多，平均给用户只能返利3%到4%，吸引力不够。平台本身的毛利就不高，自然也给不了导购网站多少利润。但是单个店铺的毛利比较高，有预算做广告投放。从这个角度说，我们要给用户更高的性价比推荐，所以转向了店铺和品牌的导购。做出调整之后，我们的招商团队会去主动挖掘潜在的商户，平台也会介绍店铺过来跟我们合作。因为对平台而言，不用出一分钱广告费，却带来很多订单和用户。另外客户之间也会做口碑传播，现在与返利网合作的大概有2000多个商户。创业邦：商家的态度如何？葛永昌：他们非常欢迎。第一，你帮他们带来新的流量、订单和客户；第二，没有效果就不用付费，避免花很多冤枉钱，风险很低。而且在返利网平台上获取的用户，如果商家再做二次营销，我们也不会再收费了，对他们很有吸引力。以前，商家在外面投广告，大部分都是按照展示或者点击量付费，还得靠自己做优化，光有点击量没有卖出去东西也很不划算。在返利网平台上跟我们合作过的商家，60%、70%都会再次合作，有的合作过十几场。创业邦：从之前单纯的引流模式，变成招商这种相对比较重的模式，对返利网来说意味着什么？葛永昌：以前，跟一些大平台合作，一下子就搞定了。现在需要一个店铺一个店铺去谈，工作量很大。而且我们要帮他做包装、定价等事情，产品照片是不是足够亮眼？定价是不是足够有竞争力？需要介入到很多具体环节。创业邦：为什么选择天猫而没有跟淘宝合作？理论上淘内的流量竞争更厉害。葛永昌：之所以选择天猫是我们想做与品牌相关、能有品质保障的一些产品，用户体验也挺好。这样导过去的返利比较高。比如一款耳机的返利能达到售价的20%到50%。相比之下，淘宝的质量保障没有充分的管理，出于对用户负责，超级返没有淘宝的店铺。但是跟淘宝一直有传统意义上的合作，通过返利网搜索商品跳转到淘宝购买，还是可以有返利。以前是输网址，现在是输关键词。只要你确认收货就可以拿到返利，如果不确认，就没法给你。这个模式一直没有变。创业邦：你有没有想过增加其他平台的比例，而不是严重依赖天猫或淘宝？你知道，伴君如伴虎。葛永昌：你说得非常有道理，担心是很多人都会有的。目前返利网平台上，天猫的商家比例最大。当然我们对所有的电商平台都是开放的，不是依附于某一个平台的，所以不管是位于天猫，还是位于、当当、亚马逊的店铺，我们都欢迎合作，技术上也支持。现在每天也有确实有其他平台的商户跟我们合作。创业邦：淘宝去年对导购网站的封杀是否波及到你们？葛永昌：对我们几乎没什么影响，淘宝对返利导购网站的政策还是比较开放的。我认为，这是他们电商生态体系中很重要的补充。因为我们是不做交易的，只做导购，我们专注在商品导购层面做返利。而且我觉得未来阿里上市后，淘宝对合作伙伴会持更加开放的态度。毕竟上市了融了那么多资金，公司会更有安全感，对它的合作伙伴也更有责任，跟他们一起分享成功。创业邦：部分转型自建交易平台的导购网站，会跟原来的合作电商平台正面竞争，你怎么看？葛永昌：他们不能算完全正面竞争。比如、满足的是用户对女性时尚服装的需求，重点是对时尚的把控能力，这不是淘宝、京东所擅长的。如果他们能把这些细分领域的需求把握住，把用户体验做得更好，对整个行业是有帮助的。可能以前女性就只买便宜的衣服，想找到好的东西也不容易，现在美丽说、蘑菇街就能满足他们的需求。所以他们跟大平台之间不能算完全竞争。但是交易环节不是他们之前所具备的能力，这块能不能做得更好还是未知。创业邦：接下来在业务方向上，返利网有什么新打算吗？葛永昌：我们希望返利的概念不止停留在线上。返利网正在做线下布局，计划跟连锁超市、星巴克、中石油等零售机构合作推出线下返利业务，让用户在线下消费也能享受到返利。零售商则能获得期望中的营销效果和促销价值。最终，我们会把线上线下的业务全面打通，在所有涉及到的消费场景中，让用户获得更好的消费体验。
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创业项目库：返利网站为什么一直没能火起来？比较返利多少的模式是否行得通？
不信任是一个原因，但是现在电商也被很多人接受，我总是觉的他除了不信任是不是还有别的原因？
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返利，本身就是一个没落的模式！！！返利，是站在用户关注价格既得利益的角度。返利模式的核心诉求本身就是错的！如果有网站即时给你优惠，只要从我这里购物，就立即免费多少，还给你送积分。那返利模式还玩得转吗？详情看我的博客：
返利网的压力，我认为在于以下两方面：1、客户使用习惯；2、客户对返利网站不信任，假如我的支付宝被盗被虚假链接骗了怎么办呢？
实物操作麻烦也是一个原因吧.
返来的利，在账上，是虚的
看你拿返利网和哪些网站做对比了？其实最近1,2年返利网站还是比较火的，淘宝客其实就是最火的返利网站。只不过“返利”本身是一类小众需求，如果和导购网站相比，用户需求会弱一些，但用户忠诚度会很高（即用户回访率和订单转化率），因为他满足的是用户的“贪婪”。比价模式嘛，个人觉得价格的差异度决定着这个需求强度，价格差异越少，越难干扰用户基于品牌的忠诚度。从实际情况来看，也很难在价格差异上做出大文章，所以不看好比价。
与用户的心理有关,一是不信任,二不相信天上掉馅饼,担心收集购物隐私信息,三返利网站从中也有提成的,不能便宜了返利网站 .
返利网对商家的损害肯定大于利益。导航网站是实打实的渠道价值，返利没有提供太多渠道价值，或者说只提供了一点点渠道价值，但是其干扰了商家的定价，并且会带来以此引起的用户对价值的不认同。并且在意这种的用户，整体价值都不高，忠诚度不够，对价格太敏感。
返利是商家竞争带来的affliate marketing，返利网站火与不火与起上游行业竞争程度相关，比如海淘在中国发展特别快，海淘返利网站比如 等等就一直非常火。
不信任占据绝大部分
返利对于商家而言，是饮鸩止渴，对自身的损伤很大。对于用户而言，麻烦，相当麻烦。只能吸引部分以经济利益为首要目标的电商用户。
使用习惯，信任占了很大的原因
对于用户而言，使用习惯的确是受到影响最大的原因，一般的返利网站其实都有克扣一部分用户的返利作为自己的收入，克扣的比例不同导致了用户在不同的返利网站查询返利时的额度有很大差距。 再一个就是信任，所谓信任，即网站受到了朋友、同学、同事推荐，有很好的口碑，能够让用户放心，因为这些人对于用户的影响是最大的。所以一个小站，即使其全部拿出返利，不分用户返利的那一杯羹，即返利的数量是最多的，也很难立即赢的用户的欢迎。其实，就像我们的网站利趣网（)，现在的模式是吸引用户，从而吸引VC，操作方式就是把所有淘宝卖家的返利全部返还给用户，所以在所有的返利网中我们的返利是最高的，但是真正去推广网站时，碰到用户反应最多的问题就是使用习惯，已经习惯了某某返利网，就不想再换了，即使多几块钱。因为某些网站已经在他们的心目中树立了第一印象，所以即使利益当前，也很难快速吸引用户。
返利不能稱之為模式？ 前幾年，我更多的認為，返利只是項目生存下去的一個過渡商業化手法，不能算核心或主導性的商業模式。但從來沒有人來去定義重新【返利】的運作模式及對象。如果從整個商業的角度為出發點，返利其實是一個很大的說，至少我是這麼認為的，下面我希望通過幾個列子說明一下，我現在理解的返利。1、聯運分成。2、分銷提成。3、銷售返點。如果從嚴格意義上說，所述這三點都是返利的運作模式，為何返利就不能算模式呢？所述三點則在商業領域公認的模式，在我的研究結果裏，其實，不是手段更多的是對象，誰返給你？返多少？以什麼模式返？利少量多？量少點多？種種的方式。其實，放眼的看【返利】模式是否能運用？我個人的觀點是可以運用的，手法有很多，就看方式及對象，方式決定返的數量，對象決定了利的多少。返利其實就是一個代名詞，在動態的商業社會中，沒有一陳不變的手法，都是換著方式來套取更多的利。