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月流水20亿元，微商黑马思埠为什么还要转型？
月流水20亿元，微商黑马思埠为什么还要转型？
商界导读：思埠集团在微商发展的起步阶段成功淘到第一桶金，当众多传统化妆品企业一窝蜂扑向微商的时候，思埠却又通过一系列动作谋求转型。
看好的人对之趋之若鹜，瞧不上的人却对其嗤之以鼻。
与其所掌管的知名面膜微商企业广东思埠集团有限公司一样，过去的2014年，思埠集团主要创办人兼CEO吴召国在受到外界疯狂追捧的同时，也遭遇到最大程度的质疑。而这一切，都跟近年备受争议的“微商”有关。
如果仅从爆发力来讲，微商的兴起和盛行的确出乎很多人的意料，其中，思埠集团的成长速度尤其令人咂舌。
从去年3月正式进入微商渠道以来，在不到一年的时间里，思埠集团旗下现已拥有黛莱美、天使之魅、纾雅、素佳等四个化妆品品牌，并邀请到包括杨恭如、秦岚、袁姗姗、林心如等在内的知名影星为相关品牌做形象代言人。与此同时，2014年3月，由3名创始成员组成的思埠还在只有十几平方米的地下车库办公，而到2014年底，高达13层的思埠大厦就已经在广州市花都区建成，并正式投入使用。
如果这些描述还稍显抽象，那么更具体一点，从企业经营数据上看，就能更加明显地阐释什么叫“思埠速度”。据《化妆品观察》在全国企业信用信息公示系统了解到的信息，在公司运营10个月之后，思埠集团的注册资金已由公司成立时的50万元，变更为1亿元。另据知名电商专家龚文祥在微博上透露，“思埠在2014年11月一个月的流水就已经达到20多亿元，成为毫无争议的微商第一品牌。”
受益于时代、科技的向前发展所带来的机会红利，以及企业营销思路的转变，思埠集团在微商发展的起步阶段成功淘到第一桶金，并成长为这一领域最具代表性的企业之一。而现在，当众多传统化妆品企业一窝蜂地扑向微商的时候，思埠却又在通过一系列的动作谋求转型。这中间的故事，颇值得玩味。
虽然据《化妆品观察》从多个信息源了解到的信息来看，成立不足一年的思埠集团背后投资人实为思埠集团主要创办人兼总裁朱强。不过，对于现在的思埠集团来说，无论从哪个角度来看，吴召国都是该公司最为核心和具有号召力的灵魂人物。
>>思埠灵魂人物吴召国
吴召国本是山东临沂人，2003年高考落榜后曾一度在街上发过传单，卖过油漆。两年后的2005年，为生活所迫的吴召国背着包穿着30元一双的皮鞋，挨家挨户到美容院推销化妆品，由此进入化妆品行业。
后来，由于一些原因，吴召国被迫离开该化妆品公司，并自己在山东成立了一家化妆品代理公司开始创业。2013年，吴召国将公司整体南下迁往广州，并成立广州黛莱美化妆品有限公司。到2014年3月，在朱强的投资下，广州思埠生物科技有限公司正式成立。
，思埠只有50万元的注册资金和15万元的启动资金，经过大半年的发展，2015年1月，公司注册资本直接变更为1亿元，公司名也由广州思埠生物科技有限公司更改为广东思埠集团有限公司。而这一切，都得益于思埠旗下主打品牌天使之魅、黛莱美在微商渠道的迅速崛起。
随着移动互联网时代的到来，微信等社交应用开始在大众之间广泛普及开来，从代理商转型到做品牌的吴召国从中发现了商机，并决定尝试将产品通过微商渠道来贩卖。
思埠成立后，首先推出的是天使之魅的面膜品牌，这是因为，在吴召国看来，面膜具有相对较多的受众群体，并且容易形成品牌和口碑。根据吴召国的介绍，天使之魅面膜主要针对18至38岁的年轻消费群体，并以家庭主妇和在校大学生群体为主。
此外，相比于其他人群，家庭主妇和在校大学生群体有相对较多的时间做销售，正好契合思埠的微商模式。同时，正是这些社会最底层的人，成为思埠发展微商渠道的中坚力量。
>>思埠在社会公益上投入颇多
吴召国在一次演讲中透露，“思埠的经销商中，90%以上都是社会基层人士，包括在校大学生、家庭主妇和残疾人等。”在他看来，微商是给这些社会基层人士准备的营销模式，因为白领、社会中层以上的人是看不惯在朋友圈里营销产品的，看到之后很容易就拉黑、屏蔽。“这是最微小的一群人做的生意，微小的商人就叫微商。”
从面膜入手，思埠相继打造出天使之魅蓝莓面膜、冰膜、男士面膜以及黛莱美多重修护面膜等微商领域里的明星产品。而通过这种模式，大学生、家庭主妇和残疾人等不仅成为思埠的目标消费群体，还被直接纳入到思埠的逐级经销体系中。据《化妆品观察》了解到的信息，目前思埠的经销商团队已经过百万人。
由于是新品牌，为了获得消费者的信任和经销商的推销信心，一开始思埠就不得不在品牌的打造上下诸多功夫。
从最开始花六七万元在湖南卫视做《越淘越开心》栏目的品牌广告，到后来有一定资金之后打品牌传播组合拳，即便是一个纯线上品牌，吴召国在品牌投入上的花销并不比大多数传统品牌来的少。
从品牌创立至今，吴召国在品牌代言人、媒体广告投放上更是舍得投入。
其中，在品牌代言人层面，吴召国更是细致到为每个系列配备一名明星代言人。比如，知名港星杨恭如主要代言天使之魅品牌，内地影星秦岚则主要代言黛莱美多重修护面膜，而台湾影星林心如则代言黛莱美BB霜和彩妆系列，内地新星袁姗姗则代言纾雅卫生巾。
>>黛莱美多重修护面膜代言人秦岚
此外，在媒体广告投放上，思埠旗下品牌也相继登陆央视、湖南卫视等知名电视台。其中，黛莱美品牌还独家冠名了2015年东方卫视跨年晚会。而在今年央视春节联欢晚会的黄金广告资源招标上，思埠集团更是以2501万元夺得2015年CCTV-1、3、4、7春节贺岁套装广告的第六位置。
在阵容豪华的代言人攻势和强势传统媒体品牌传播下，思埠旗下各品牌得以获得强有力的品牌力支撑，而这些，都在某种程度上加深着思埠经销商的品牌代理信心。
而思埠能吸引到百万级经销商粉丝的秘密不止于此。事实上，思埠在会议营销上的功力更是深厚。
在思埠过往召开的各种会议现场，“梦想”与“公益”成为吴召国每每必谈的重要话题。
当然，吴召国本人的亲身经历和财富实现之路，本身就对以家庭主妇、在校或刚毕业的大学生以及残疾人为主的思埠经销商具有足够的吸引力，从而形成共同的财富追逐梦。
此外，思埠还在公益营销上颇为下功夫。比如，去年云南鲁甸地区发生地震之后不久，思埠即通过相关部门向地震灾区捐款100万元。
显然，这些策略在对思埠的目标经销受众群体上颇有成效。在1月6日思埠召开的一次新闻发布会上，当吴召国在台上介绍完思埠的发展历程，并邀请到思埠资助过的一名残疾人上台发表感言时，台下就有诸多思埠的女性经销商潸然泪下。
当然，抛开思埠在产品研发和品牌宣传上的投入，对于思埠过去一年的发展，最引人关注的还是对其微商模式传销与否的争辩上。
“可以说，思埠的产品主要不是卖给消费者，而是卖给经销商。”一位熟悉思埠业务模式的人士向《化妆品观察》表示。据其介绍，思埠的产品通过分销商一层一层向下转移，最多能去到5层。
而表面上看，思埠公司内部有很大的规模，但事实上，思埠大厦中，真正属于思埠自己的员工并不多。“里面很多办公的人其实是思埠的经销商，公司通过把工位让给这些经销商在里面办公，一些到思埠公司考察的人会被立刻震撼到。”该知情人士说。
据了解，为了规避潜在的法律风险，思埠集团的高级别经销商团队都以公司性质而存在。“这些经销商都有自己的公司，公司法人是经销商自己，思埠与这些经销商的关系就是供货的合作关系，大家虽然一起办公，表面上看是一家人，但其实不是。”该人士对《化妆品观察》解释说。而这些经销商团队的主要工作，就是做代理业务的下线。
目前，思埠的经销商系统已经过百万人，即使按一人一天消化一片面膜算，就已经具有非常可观的销量。“思埠的经销系统是一个内生的系统，跟传统的消费方式不一样”，在这位匿名人士看来，思埠生意经营的核心并不是在卖面膜或卖产品，而是在卖关系模式，在这个经销系统内部就可以实现产品的销售。“真正赚到钱的是上层的人，下层的人其实是在为上层的人贡献价值。”
当然，或许是意识到这种模式要么难以为继，要么会剑走偏锋(向传销方向发展)，思埠集团正在通过一系列的手段加快转型。
据消息人士透露，目前思埠正在积极争取直销牌照的申请，同时，吴召国还在多个公开场合表示，未来思埠将向微商渠道的平台提供商转型。或许对于吴召国来说，思埠微商模式的半年红利已经到期，接下来思埠转型也是必然选择。
控股幸美，转型思变
思埠的转型并非空穴来风。某种程度上来说，今年年初引起行业高度关注的思埠入股幸美股份一事就可以被视为思埠转型平台运营商的探路之旅。
1月5日，幸美股份(股份代码
830929)在全国中小企业股份转让系统中发布《收购报告书》的公告文件。该公告显示，幸美股份将以2元/股，向思埠集团定向增发3891万股股票，募资7782万元。发行完成后，思埠集团将持有幸美股份49%股份，成幸美股份控股股东，原控股股东郭雷平持股比例将降至35.63%。
思埠集团入股的对象——幸美股份早已在国内化妆品行业深耕多年，旗下植美村、泉润、幸美、安尚秀等多个知名品牌更是在化妆品专营店以及电子商务等渠道布局已久。
据幸美股份董事长郭雷平介绍，目前幸美股份已在BB霜、卸妆、洁面等品类已做细分布局，接下来的重点将主要围绕全渠道进行布局。在CS渠道，幸美已拥有10000家网点，2015年目标达到15000家;在KA渠道，2015年力争对全国4400家网点中的3000家进行网点覆盖;此外，通过品类突破，幸美在电商渠道也已有所介入。最重要的，据郭雷平介绍，双方战略合作之后，幸美对微商渠道的运作也将加快步伐。
而对思埠集团来说，之所以选择投入大资金入股幸美股份，吴召国看重的应该还是幸美股份旗下品牌在消费者层面累积多年的品牌知名度和影响力，以及幸美股份在产品研发生产环节上的硬实力(幸美股份拥有自己的静美化妆品工厂)。所有这些资源，正好可以为思埠向平台运营商转型提供好的契机。
“跟幸美郭董的合作，从见面到合作最终达成只用了两天时间。”吴召国在当天的新闻发布会上说道。
入股幸美股份之后，双方将在产品、渠道等方面进行深度的合作。比如，目前思埠的产品形态已经由最开始的面膜向BB霜(由幸美代加工)等品类扩展，而思埠则同时为幸美旗下品牌提供微商渠道的运营。
据了解，思埠在今年年初与植美村合作新推出的套盒产品，首批订单即超过300万套。
“和幸美的合作就是释放出一个信号，那就是，思埠将只是一个平台的提供商。从牵手幸美的那一刻开始，我将不再推出自己的品牌，只和国内顶尖的护肤、彩妆等品牌合作，思埠最终会成为国内最大的品牌运营商，为思埠经销商提供所有国内顶尖的护肤品品牌。”在1月12日，由全国工商联美容化妆品业商会、广东省美容美发行业协会共同举办的中国化妆品领袖高峰论坛上，思埠集团吴召国在其所做的主题演讲——《最初的梦想》上如是说。
“所以，如果有一天思埠经销商在思埠这个平台上面销售国外的著名护肤品品牌，大家也不要觉得惊奇。思埠也愿意为品牌商提供微商运营平台，我所带给你们的是全渠道运营。”对于思埠未来的转型方向，吴召国心中已经描绘出一张蓝图。
责任编辑：邓琼瑶
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如何成为思埠集团的代理
思埠成立于2014年3月，通过勤奋拼搏的创业与发展，现跻身成为全国著名的化妆品品牌生产企业。凭借旗下品牌天使之魅和黛莱美，在短短两个月就跻身于面膜行业前列，使思埠成为国内顶尖化妆品领导企业并始终走在行业前端。思埠官方总代微信：hufu57【微笑团队:代理培训、代理授权、代理供货】思埠集团的规模变化：从2014年3月份100平方米的办公室到4 月份300平方米的办公室，又到6月15日搬迁到3000平方米的办公室，再到11月份入驻13层的思埠大厦，思埠用八个月的时间从一个小型团队发展成为大型企业，证明了思埠的实力。思埠的成功凝聚了每位思埠人的汗水与智慧，艰辛的付出换来了今天的累累硕果。目前，思埠拥有多层高端写字楼，先进的办公设-备；企业共有数十家运营部，拥有更好的产品、专业的运营和技术团队，公司规模不断在扩大，为客户提供优质的产品和更健全的售.后服务；同时也拥有优秀的自主研发、生产、运营团队，和一大批优秀的骨干人才，为思埠的发展奠定了雄厚的基础。
思埠——思想的码头。是汇集创新、进取、实干等先进思想的码头；是汇聚吃苦耐劳、勤奋拼搏、团结一致的优秀人才的码头；是广大顾客值得信赖、合作的坚实的码头。思埠，经营的不仅仅是产品，还有一种思想：一个人更幸福的事情是自己有梦想，并且有实现梦想的舞台。思埠想让大家拥有的是这样一种人生：无论何时回头看自己来时的路，那些汗水沸腾过的青春都让我们骄傲地说，你或许还只是原来的你，而我却早已超越了自己。
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思埠集团如何做代理，总代微信：hufu57
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思埠集团和上市公司健康元联姻只是思埠转型做平台的第一步，接下来最近几天会继续发布某国内著名护肤品牌进入思埠这个中国最大的微商平台，思埠授权经销商可以在思埠拿到国内绝大部分著名品牌的销售代理权。大家静静期待吧。也欢迎有实力欲进入微商渠道的品牌方交流沟通。包括但不仅限于1护肤品2母婴用品3健康保健品。真正把思埠经销商都打造成女性一站式购物平台。思埠官方总代微信：hufu57【微笑团队:代理培训、代理授权、代理供货】 思埠做的不是产品，我们做的是全球领先的一站式女性购物平台，我们做的是思想，我们做的是爱心。& & 【思埠超级重磅新闻1】春节期间即刻起至3.31日，CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-4、CCTV-7&&全天候近千次频率思埠系列产品广告！奇迹是用生命创造的，也是用行动做出来的...9个月前的质疑非议此刻都烟消云散... 2015 才是新的开始... 不要再给我说什么什么广告上过央视，我们的效果就是希望打开央视看思埠。
【思埠超级重磅新闻2】亚洲财富论坛第五届年会于2015年年初在北京国家会议中心召开，国家政要、商界领袖和知名学者围绕“经济新常态、亚洲新机遇”这一主题和亚洲各领域的优秀领导们展开深度探讨，思埠集团凭借推动其旗下品牌及市场国际化方面的卓越表现，获“亚洲品牌最具影响力企业”荣誉称号。思埠官方总代微信：hufu57【微笑团队:代理培训、代理授权、代理供货】
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&&【思埠超级重磅新闻3】即日起武广深高铁专线，思埠号高铁已经正式开启，欢迎乘坐思埠号高铁回家！让你无时无刻都在感受思埠带给你家人的温暖！情人节快乐！思埠官方总代微信：hufu57【微笑团队:代理培训、代理授权、代理供货】 & &&&我们不仅仅如此，2015年，精彩才刚刚开始！& &&&2015年，我们将不间断的推出50个新产品。而且，今年，就是今年，我们将会投资20个亿在全国范围乃至全球范围做地毯式的超大力度的品牌推广！所以加盟思埠|加盟黛莱美|天使之魅|素佳|植美村，以及将要推出的纾雅卫生巾，是想要创业的您的不二选择。
思埠集团九大优势：
&&第一：全中国第一个正规化，公司化运营微商平台的企业。保障了所有经销商的合法安全性。 & & 第二：旗下两大王牌产品均有国内一线明星代言。（天使之魅—杨恭如，&&黛莱美—秦岚，黛莱美裸BB霜—林心如）（新增王牌舒雅卫生巾—袁姗姗）思埠官方总代微信：hufu57【微笑团队:代理培训、代理授权、代理供货】 & & 第三：产品广告会持续在央视1，2，3套播出，及各大卫视播出，还有著名卫视跨年演唱会等， & & 第四：产品登陆时尚芭莎，台湾《女人我最大》 & & 第五：思埠环球美妆之旅8月份已经开始起航，计划走遍全球20个国家去探访世界上化妆品最好的原料生产基地并且会拜访全球奢侈品品牌护肤品工厂以及其核心研发人员。&& & & 第六：持续不断的引领市场走向，将最具有实践意义的企业运营思路教会给旗下经销商 & & 第七：线下一线进口化妆品专卖机构美道100的战略合作，持续提升了思埠旗下产品的高端性！ & & 第八：思埠是目前国内非常非常少能做到所有上游生产环节以及原材料包括工程师研发团队全部做到思埠直接控股，保证产品的稳定性，安全性。不会让自己的经销商有任何后顾之忧 & & 第九：思埠的最终目的一定是做一家上市企业。紧锣密鼓的筹备。争取带领广大经销商都能享受有资本市场带来的红利。
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奔跑吧，思埠！思埠千万巨资强势投放广告，正式签约成为腾讯视频《奔跑吧兄弟》第二季节目广告赞助！即日起，打开腾讯视频，点击《奔跑吧兄弟》第二季进入视频，即可看到思埠黛莱美多重修护面膜的专题广告！思埠与《奔跑吧兄弟》第二季共同快乐奔跑！奔跑吧思埠！思埠官方总代微信：hufu57【微笑团队:代理培训、代理授权、代理供货】
作为今年最具娱乐性、观看性的电视节目，跑男邀请的明星阵容有邓超、Angelababy（杨颖）、包贝尔、王祖蓝、陈赫、李晨、郑恺。今晚明星大腕齐聚跑男，怎么少得了思埠黛莱美的登场？打开电脑登陆腾讯视频，与思埠集团黛莱美一起奔跑起来！
　　思埠黛莱怎么样/思埠怎么代理/植美村多少钱/思埠黛莱美怎么加盟/思埠健康元合作，思埠官方总代微信：hufu57【微笑团队:代理培训、代理授权、代理供货】
　　在这个敬老院中生活着的都是被遗弃的孤寡老人，同行的人员都能感受到老人们心中的苦楚与悲凉。义工们给坐在轮椅中的老人喝水，陪他们聊天，与他们一起合影留念。在临别之前，吴召国交给敬老院管理员一沓善款，希望可以尽自己绵薄之力，帮助这些孤独的老人们。
　　思埠之大爱，传递千万家。思埠集团秉承“在企业做大做强的同时，亦勿忘初心，勿忘帮助社会有需要的人”的理念，打造一个充满爱心的企业。爱，是思埠集团的企业文化，也是思埠集团成长的动力。因为只有自己强大起来，才有能力帮助更多人!
　　思埠爱心公益，我们一直在行动!！！
传递思埠之大爱，温暖孤苦之民众。日，思埠集团董事长吴召国，昆明秒群张文辉先生、广州微魅罗圣先生、陈彩虹小姐协同昆明当地十几名人员来到位于云南省昆明市西山区的阳光敬老院探望孤寡老人，向敬老院老人表达慰问之情。据悉，这并非吴召国首次来到这个敬老院，早在一年前，他就已来过这个敬老院，并将之定为定点扶持的敬老院。在阳光敬老院中，有一位有5位孩子的老奶奶。当吴召国与老奶奶交谈时，老奶奶向吴召国诉说了她的故事，表示虽然自己有5个孩子，可是孩子们从来都不来看她，她十分孤独。吴召国对老奶奶表达关切之情，并答应老奶奶一定会常过去看完她。
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有如思埠微商团队，起点团队，不过多数人选择水滴、领航电商等等。这些团队都还不错
提问者评价
谢谢你的答案，水滴我是知道的。得到很多人的好评呢。
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