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网站认证 Web Trust举个栗子说：八卦电商江湖--坚果品牌英雄传
　来源：　
来源：作者：责任编辑：何宁（经济）
　　话说互联网时代，风云再起，各派英雄占据电商一域，暗自较量。坚果类品牌英雄辈出，各出奇招，各自派系日益壮大。一时之间，电商门前慕名的、瞻仰的、调戏的、勾引的游客络绎不绝，好不热闹。
坚果品牌江湖布局渐成，各派代表有新农哥、百草味、三只松鼠、举个栗子，群雄争霸，煮酒论剑排英雄。
　　第一次论剑，举个栗子尚未出世，那时新农哥、百草味、壳壳果在坚果类比武较量，结果新农哥独冠群雄，赢得了“武功天下第一的”的尊号。
　　一年后，第二次论剑除新农哥、百草味、壳壳果外，又有三只松鼠等参与。各人修为精湛，各有所长，最后还是三只松鼠占据坚果类“武功天下第一”的尊号。
　　今年，第三次论剑，武林中又有一群英雄豪杰出现，其中尤以举个栗子的品牌影响力最大。当真是“长江后浪推前浪，一辈新人胜旧人”。
　　在众人推崇下，新农哥—黄药师、百草味—一灯大师、举个栗子—郭靖、三只松鼠—老顽童，武林之位确立，众人皆喜，四散而归。
　　举个栗子——郭靖(侠之大者，为国为民)
　　作为后起之秀，举个栗子的品牌形象以及品牌性格与郭靖的相似无疑。汲取各方前辈的武功绝学，在自我修炼后，逐步成为一世英雄，同时立下宏愿，要做为人民服务的品牌！
　　举个栗子创始人老孙，颇有郭靖之脾性，但细聊之后，你又会发现他的思维之大胆和创新。在坚果类的江湖前辈面前，老孙从三只松鼠、新农哥、百草味等品牌学习其武功精髓，结合自己的品牌定位，老孙毅然决定举个栗子做互联网最懂你的健康食品品牌。
　　健康食品，当取“千果王”，老孙和他的举个栗子团队注重产品研发和创新，强化产品品类延伸，饮料、罐头、板栗酱、粉剂、喜栗、巧克力…以绝不添加任何防腐剂为原则，专心把板栗产品做精致、做极致，用舌尖的美味攻破消费者的心防！
　　举个栗子犹如郭靖的性格一般，热情，刚直，为国为民，乐在分享。
　　分享世间百态，分享人生万物，分享美好生活，分享无处不在……他不是一个单一的淘宝店，更不是一个单独的旗舰店，举个栗子在坚果的江湖上掀起的创新风暴，绝不仅仅如此。
　　四大吉祥物、四大形象代言、四大代言版块、四大风格基调、小二店、无数个“举个栗子”话题分享：4种性格分类、20个人物角色；1个天猫旗舰店+无数个线上小二店；无数个栗子。
　　“我就是我，我最懂你”是举个栗子旗舰店为每个消费者的交谈调性。首页就是寻找自己，每期都有一个代言人，以星座为格局划分，搜索“举个栗子”，点击首页就可以找到自己。
　　举个栗子还有其四大吉祥物：栗大叔嘻嘻、来来、吉吉、栗栗，每一种都赋予了其独有的性格特征、语言内容和文化思想内涵。讲各种各样的话题和文化内容，让消费者与之互动，与之共享，同时喜欢上他们的形象、语言、性格及行为做派。
　　如果说，三只松鼠靠“萌”来圈住消费者，那么举个栗子吸引消费者的就不仅仅是萌了，还有：
　　①你懂得：时尚包装，炫酷衍生品；②个性服务：任意选择店小二服务，专属文化定制；③卖参与不卖产品：跪求神剧本、吐槽漫画、原创拍客、没钱也可以吃栗子……这样一个重在消费者体验的品牌，每个人都可以在这里交到朋友，每个人都可以找到乐趣。
　　举个栗子的调皮和小情调是由内而外的，所以，它对外在也是非常讲究的。充满设计感、新鲜感的包装更能激发消费者的激情，融入场景性的节日组合装让这种情绪更具生命力。
　　举个栗子鼓励客服与顾客之间的沟通交流，建立除买卖关系以外更深层次的联系。甚至包括和顾客聊得越久越好，“我们的侧重点是考核跟消费者的沟通，交朋友为主，让您感觉到我们是最懂你的。” 老孙表示。
　　在“举个栗子”内部，还有着独属于自己的栗子梦。每一个员工的个人梦想便是栗子梦的支点。这是一个神一样的团队，厂区到处可见其团队的充满创意的品牌文化。
　　举个栗子犹如郭靖的性格一般，从来不争什么武林霸主，他要的是为人民服务，做互联网最懂你的健康食品品牌；他要的是能与消费者时刻待在一起，做年轻的梦，做有趣的事，生活在所有消费者的世界中，为他们高兴，为他们快乐、为他们伤心，为他们流泪，分享属于消费者世界中的每一个时刻！
　　新农哥——黄药师(离经叛道，狂傲不羁)
　　新农哥可谓做坚果第一个出名的商家，是坚果类品牌的行业前辈。08之前，新农哥已在做坚果，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货，但线下这一坚果大佬的产品不是很受欢迎，也就在后来10年退出了这个战场，全力转战淘宝平台。08-10年上半年都是业绩平平，从销量等看，就与现在一家很普通的零食C店一样。直至10年9月份，参加了一场淘宝的聚划算，以极低的价格做了一个碧根果，当日发货量达到了5万多单，冲破聚划算的销量纪录。
　　这次聚划算，在淘宝内部产生了一次不小的震动。从此新农哥的面貌与以往焕然一新。10年5月参加过淘大培训的新农哥老板粮仓，长期奔走于杭州，来回于小二之间，一来为了与小二关系走的更近，二来自愿让小二把他们作为一个案例，获取更多淘宝资源。
　　11年新农哥的销售份额也一跃成为坚果类目第一！
　　新农哥武功造诣犹如黄药师，作为坚果类的元老级人物，自然深不可测，但江湖人才济济，藏龙卧虎，新农哥标杆模范的地位已被撼动。新农哥因为其成长和发展的根基源于资源扶持，依赖大促或聚划算的推动，广告推广投入极少，一旦出现淘宝新的标杆，其发展的根基也就会有所动摇，所以其发展，需在广告的投入上多下功夫，以实现资源与销量的平衡，而不是近期变化较大的设计或者包装上面，否则再这样下去，全网的销量可能也会越来越低。
　　百草味——一灯大师(圆通之道，千年老二)
　　百草味，神农尝百草，各有各的味。源自于神农精神的百草味正以自己独特的方式精心打造健康优质的产品，在每一款产品中都融入了精致的情感，把 “圆满”、“快乐”的味道分享给所有朋友。
　　百草味其实之前是一个线下品牌。将近10年来一直是以开门店为主，主要集中于杭州下沙。后拓展至各个浙江高校校区附近。10年底开始做淘宝，主营蜜饯、花茶。11年3月，也是因为一场聚划算，单日突破1万5000单，使其名气也开始大了起来。再加上5月，1000万元资本的融资，开始着手建立供应链。2011年10月左右坚果上线，也因为其原有的影响力和较好的包装，销量也开始倍增。
　　百草味在新农哥时代，排名第二。现在到了三只松鼠时代又排名第二。始终脱不去千年老二的名号。就像一灯大师，与世无争但江湖总有他的地位。
　　但在目前竞争较激烈的坚果行业中，要想始终保持目前的地位，所需的不仅仅是原有的线下市场基础和供应链。
　　三只松鼠——老顽童(天性纯真，乐天派)
　　用老顽童来形容三只松鼠最适合不过了，自2012年6月创业以来，仅仅半年，“双十一”单日销售额突破800万元，2013年1月份单月业绩突破2000万，跃居坚果行业全网第一。其创始人自称“松鼠老爹”，颇有老顽童之脾性。
　　如果说淘宝开启“亲文化”，三只松鼠开启的则是“主人文化”。“萌货、无节操、求包养”已经成了三只松鼠的显著品牌文化符号。三只松鼠的客服部叫“全球主人满意中心”，客服身为“松鼠星人”，专门为顾客“主人”递送一种叫做“鼠小箱”的包裹，里面附赠的赠品袋叫“鼠小袋”，拍下产品叫“领养一只鼠小箱”。
　　跟同类电商相比，三只松鼠价格并非最低。但卖萌加亲热的客服所打造的品牌效应让三只松鼠暂时领先。虽然三只松鼠已在所有电商平台上铺开，但天猫作为“主战场”占三只松鼠销售额的87%(2013年)，对比该平台竞争对手的粉丝数(收藏店铺的人数)：新农哥不到8万，百草味19万左右，而三只松鼠在天猫上的“粉丝”是百草味的2.5倍，达到近48万。这一成绩，“玩命卖萌”的客户满意部功不可没。
　　为了适应顾客的各种口味，三只松鼠特意将位于销售链前端的售前客服进行分组，而分组的标准，是根据客服的性格与个人偏好决定。作为“主人”的顾客，如果倾向高端大气上档次、奔放洋气有内涵的话题，请找小清新文艺骚年组松鼠接待。而重口味无底线无下限，想听各种段子，由丧心病狂组向各位招呼。这样一来，回头客很多，二次购买率达到30%。
　　三只松鼠的品牌确立，意味着坚果行业单纯靠聚划算打造名气的时代已经过去，现如今没有一定的资金实力投入广告和供应链，也将很快会被埋没。
　　三只松鼠面临的是前期巨额的广告投入，确实打造了几个引流款，等引流款确定之后，之后需要面临一个盈利问题。一旦部分产品调价或者广告投入减少，流量和转化都会下降，那个时候的三只松鼠会不会还是现在的三只松鼠？！[责任编辑:何宁（经济）]
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这个举栗子不好使，你可以尝试举个菜刀斧头什么的，他们就不敢不让你加盟了
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