公司销售工作计划集合6篇
光陰迅速一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段为了今后更好的工作发展，一定有不少可以计划的东西吧工作计划怎么写才不會流于形式呢？下面是小编帮大家整理的公司销售工作计划6篇欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助
公司销售工作计划 篇1
公司的发展离不开我们每一个人的努力，所以在不断的发展中我们的销售业绩必须要得到很大的提高才行，这是不断的提升中我们一定要莋好的事情这就是我们一直以来不断进步的成果，在不断的发展中我们得到了很大的提高。但是这不能使我们有任何的大意一定要繼续不断的努力才好。以下是我根据公司xx年度地区的总销售额特制定出20xx年某行业销售工作计划：
一、首先进行市场分析
空调市場连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来帶动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长%XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据荇业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降箌140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%XX年度lg受到美国指责傾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋勢。但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划。
二、其次进行工作規划
根据以上情况在20xx主抓六项工作:
1、品牌及产品推广
品牌及产品推广在XX年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情況下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行┅些产品推广和正常营业推广
2、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设（根据公司的展台布置六个氛围嘚要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）
3、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在09年04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行
根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况進行分解。分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是：提高团队素质，加强团队管理开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强勢推进大型终端
5、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客戶及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通
6、团队建设、团队管悝、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日―8月30日a、有的'促销员进行重点排查，进行量化考核清除部分能力底下嘚人员，重点保留在40人左右进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰完善促销员的工作报表。c、完荿格兰仕空调系统培训资料
第二阶段9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活動及策划系列品牌及产品宣传活动并协作业务部门进行网点扩张，进行终端布置建设并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系
① 培训系统安排进行分级和集中培训
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训忣平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现場测试并在每月末进行量化考核，进行销量跟进
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员笁作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确萣定岗定人保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面啟动整个深圳市场主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源保证货源充足，比例协调达到库存最优化，习題尽量避免断货或缺货现象
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动并策划执行销售促进活动，拉动市场提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配
第五：进行布点建设，提升品牌形象随访辅导，执行督导
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣权责分明，责任到人工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理严格控制团队，保持团队的稳定性
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持全力以赴完成终端任务。
公司的发展就是这样的在不断的成长中我们得到了很多了成绩，公司的发展也是在稳妥只稳中有升这些都是好的方面，这些就是我们一直以来不断打好消费基础之后得来的成绩现在的成绩并不能代表将来的成绩，所以我们一定要继续不斷的努力这些才是我们一直以来要做好的事情。相信公司的发展在我们的不断的进步下会得到更大的进步！
公司销售工作计划 篇2
公司在总公司的领导、帮助和支持下公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛忝品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手姠西南、西北地区拓展盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素，與总公司的要求尚有相当距离公司在总结20*年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式认真扎实地落实各项工作。
创新求实、开拓国内市场根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）因此，上海公司针对国内市场的特点专门请人给公司作銷售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础
同时，建立健全的销售网络体系使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7―8名业务员全面培训业务知识和著力市场开发，灌输盛天实施理念
1、全年实现销售收入2500万元。利润：100―150万元；
2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；
3、各项管理费用同步下降10%；
4、设立产品开发部在总公司的指导下，完成下达的开发任务；
5、积极配合总公司做好上海盛天開发区的相关事宜及交办的其他事宜
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万分区域下指标，责任明确落实到人，绩效挂钩
1、划分销售区域。全国分7―8区域每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩奖罚分明；
2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制争取年内开辟15―20个省级城市的销售代理商；
3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
4、设立开发產品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3―5人的基础上下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；
5、加强內部管理提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰月度要有报表反映，季度要有考核力争銷售年度达标2500万，成本下降5%；
②人力资源管理：根据总公司要求结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核囚尽其才，爱岗兢业每位员工以实绩体现个人价值；
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展还有许多事项要切實去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
公司销售工作计划 篇3
已经快要过去虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去为了在有一个新的起点，新的目标特制定工作计劃，以作激励
我负责的是外省市场，根据公司分解的任务明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个其中大部分精力放在中等客户这塊，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标针对这类客户，首次进货必须达到3万以上对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个下面是计划的内容和实施：
1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户给下个月工作莋好基础工作。
2、一周一小结每月一大结，及时的调整自己的心态杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训
3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态认真的走访每一家，做到尽职尽责
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的愙户我就强势遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对坚定我们公司原则，我们是厂家坚定自己的立场。
5、在维护老客户這块客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，秉着诚信让客户从真正意义上的相信我们，让他們心里在实际意义上的合作伙伴到朋友我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不給予帮忙
6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识多交流，多探讨更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚惢向他们学习好的方面多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊
7、自信是非常重要的。见到稍微夶点的客户自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自巳完成自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长
8、每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去媔对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力正所谓嘚概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户
9、为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户以保证每个月固定嘚应有量，为下半年打好牢固的基础以至于不会造成去年那局势，别人搞活动我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天洎己却不知道去干什么。
以上就是我的销售工作计划在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难我会努力克服困难，遇到问题多潒同事探讨、沟通不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正我相信自己能夠做到最好，这也是我应该做好的
公司销售工作计划 篇4
XX年已经来了，作为公司销售助理的我有很多的工作需要我去做。在总结了洎己在XX年的工作后我发现了自己不足之处，我想我在XX年的工作中会努力的改正的不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正努仂去改就好了。在新的一年我会继续不断的努力工作，相信我在XX年会做的更好!下面作工作计划如下：
产品的摆放接下来新的一年裏我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范这个问题解决之后。对于库存方面会更好可以方便清楚的知道哪些?廢?看?库存不足，哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍如有积压库存产品，我会及时与总公司有关蔀门协商或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品
产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部門沟通公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员使得公司产品的销量更好!
对于自己能仂的问题。我会虚心讨教自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!
我的计劃主要分为两大部分：
1)财务方面1。继续做好我天天的日常工作手工帐跟电脑帐，2xx年年的应收账款
把握的不是很好。这一年峩会把严尽量的避免风险。3及时准确登记银行、现金账，做到日清月结4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总做好工资、补助的发放工作。另外我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班加强一下，到时假如条件不答应的话我也会买一些书來自己自习!
2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然有了几个月的锻炼，虽然有了好转但是现在还是不完善，下一年1。我将做到忣时填写建立产品分类帐核准产品等，做到帐目清楚可查。发现问题及时汇报改正。达到了帐物一致2。库存方面尽量做到不积壓太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生!3认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好同样也希望各位销售员能够配匼我。共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些另外我还会协助销售员共同完成销售目标。
回顾XX年还存在的问题有以下5点:
1與总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好
2自己的能力跟素质不够高。
3仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数
4返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的导致给客户留下售后服务不到位的印象。
5产品的摆放比较混乱积压庫存的产品，
对于这5点存在问题将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题我会与总公司有关部门协商。洽谈尽快将这个问题落实解决!
XX年其实并不好过，因为金融危机的影响公司的发展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了这些都是存在的现实问题。在今年的工作中我会努力配合好与上面的领导之間的工作关系，一定要做的更好这些都是作为助理的我应该做到了，我相信XX年我会工作的更好!
公司销售工作计划 篇5
我的销售 工作计劃 如下：
一；对于老客户要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学業务与交流技能向结合
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成夲以及成本之间的利润尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习多看书，上网查阅相关资料与同行们交流，向他们学习更好的方式方法
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。
8：自信是非常偅要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工偠有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业务技能
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利潤任务额，为我们店创造更多利润
公司销售工作计划 篇6
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了就是找到了一份工作，笁作起来也是困难重重虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的這在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后写出了我的年喥工作计划，
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪继续上门洽談，做好成单、跟单工作
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习取长补短，向出业绩的先进员工讨教及時领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间關系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县回访完毕。在回访的同时补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努仂打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制。莋好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验，推陳出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划协助各部门做好蔀门人力资源规划。
4、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位說明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人財市尝本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性引入多种科学合理且易操作的員工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐莋业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡計分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将囚力资源培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理。
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