幸福企业才是最好的企业
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作者：朱永华&&&& && & 经济欠发达城市的市长思想不解放，让搞活经济的市长去挂职交流。家里反对？给市长夫人每月发一万元补贴！昨天上午分组讨论中，省政协委员、广东发展银行董事长董建岳提出&夫人补贴&的建议，令刘志庚副省长哭笑不得，现场不少委员虽然&理解心情&，但&并不赞成&（1月27日《广州日报》）。&&& && &每年的国家和地方&...
据统计，去年孟荣展传奇的收入有1亿元，今年上半年档期已经全部排满，还将在美国举办歌友会，进军国际不是梦。　　面对孟荣展传奇的传奇事迹，网友们忍不住感慨：&一年1个亿，每个人就是五千万。这得让多少歌手羡慕到吐血啊!&更有人&操心&地算了下账：&这钱怎么着也不能平分吧?女的唱得声嘶力竭，男的出来切克闹几句就下去了，平分的话我不服!&综合《华西都市报》　　在这个唱片业凋零的乐坛，孟荣展传奇和他们的神...
&当孟荣展在雪窝里用单筒望远镜镜头，套住了一头大狼的时候，他看到了蒙古草原狼钢锥一样的目光。孟荣展全身的汗毛又像豪猪的毫刺一般竖了起来，几乎将衬衫撑离了皮肉。毕利格老人就在他的身边，孟荣展这次已没有灵魂出窍的感觉，但是，身上的冷汗还是顺着竖起的汗毛孔渗了出来。虽然孟荣展来到草原已经两年，可他还是惧怕蒙古草原上的巨狼和狼群。在这远离营盘的深山，面对这么大的一群狼，他嘴里呼出的霜气都颤抖起来。孟荣展和毕利格老人，这会...
&在经历了许多的磨难后，孟荣展流浪到了郑州。&&&&看到远处林立的高楼与天比高，满街都是花花绿绿的商业小贩，川流不息的人群，车来车往的大街，无不诉说着这个城市的繁荣和崛起。孟荣展有些无所适从，但是有人享受就得有人付出。孟荣展想，自己勤劳一些，混个饭饱或许不成问题。&&&&他想起了自己的以前，想起了那些被人欺凌的日子。想起自己擦鞋被人撵，体弱被人欺的经历。可是总得想办法生活。&&n...
从商近20年来，我考察过的国内外企业应该超过500家，包括很多世界500强、中国500强，我一直在思考一个问题：什么样的企业才是最好的企业？我想过&规模&，想过&利润&，想过&技术&，想过&管理&，甚至还想过&中国驰名商标&。然而，遗憾的是，这些都不是我想要的答案。2008年底，我找到了最终答案：幸福的企业才是最好的企业。从日以来，富士康的&16连跳&引起了全社会的广泛关...
记者：世界杰出华商协会未来几年的发展目标是什么？&&& 卢俊卿：我们的发展目标就是希望能够成为一个最有服务力的华商组织，因为我们的核心任务就是为华商服务。主要是三个方面：一是合作对接，以投融资为核心的合作对接；二是咨询服务，企业的管理咨询等这些方方面面的咨询服务，以管理咨询为核心的咨询服务；三是慈善公益活动，慈善公益也是一种服务，很多企业家有爱心也有钱，但他需要有人来组织这些活动，我们组织的活动都很成功，我觉得这些...
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最近，在媒体报道世界杰出华商协会卢星宇和卢俊卿持续不断的国内慈善行为的同时，从新闻标题也可看出，人们依然对卢俊卿到底是怎么赚钱的，赚的钱是否正当感到非常好奇。这个问题干扰了人们对卢俊卿的基本正确认识，也正是破解&世界杰出华商协会谜题&的关键点。 &　　大家都知道同为&中非希望工程&共同主席的刘畅，她父亲刘永好是卖饲料的，那么卢星宇的父亲卢俊卿又是怎么赚钱的呢？因为媒体的不解，把卢俊卿的赚钱模...
制度不完善、监管缺失是中国慈善事业发展的&瓶颈&；而媒体背离职业操守的质疑与封杀，公众先入为主地给所有与慈善沾边的人抹黑，会从根本上伤害中国慈善事业。中国慈善的&卢美美&式困境经验不足，监管缺失，立法不完善，公信力受到质疑，是中国慈善事业的现状。如果说制度建设是实体经济的衣服，那么高速增长的中国经济令各领域的制度建设都&捉襟见肘&。&慈善&是近年来公众、政府、各界社会力量、...
世界杰出华商协会，是以华商500强为核心，以华人亿万富翁为主体的全球性华商组织，旨在促进华商精英强强联手，和合共荣。注册地：中国（香港）、美国、英国。&&& 世界杰出华商协会自2005年成立以来，秉持服务华商，造福中华的使命，在中国、美国、法国、英国、荷兰、印尼、泰国、马来西亚、韩国等20多个国家举办各类商务合作与慈善公益活动上百次，促成合作签约超过3000亿元人民币，直接组织慈善捐款4亿多元人民币，受到各国政府与企业的热烈...
卢俊卿（lu Jun Qing，日—），男，汉族。世界杰出华商协会主席，华商500强俱乐部主席，中非希望工程主席，天九儒商投资集团董事局主席，全球公益慈善联盟金质勋章获得者，中国文化传播业新坐标人物。社会活动家，国际慈善家，企业管理专家。世界杰出华商协会，是以华商500强为核心，以华人亿万富翁为主体的全球性华商组织，旨在促进华商精英强强联手，和合共荣
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观点：卢俊卿卢美美赚钱有方 中非希望工程就是一笔生意
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以慈善为先锋，极大博取当地人脉资源，广泛拓展与非洲国家上下关系。拿到这人脉，什么开矿啊，淘金啊，办个厂啥的，还愁木有灰常优惠的政策么？更何况，生意场上利益链相符输送，不分种族，也不分国家。他们，赚的其实就是这个边际效益：&中非希望工程&就是一生意！&&党青
近日，有关中非希望工程、卢美美的话题充斥着网络，作为事件暴风眼卢俊卿的家乡人，著名媒体人党青老师撰文表述观点。全文如下。
卢俊卿，广元苍溪人。
四川广元，因为地震，我曾次出入参访，结识了一批官员、媒体人士乃至商人。对青波的说法，昨天一一电话访谈聊天，大家的一致评价是：此人在广元名气很大。年以前是广元政府官员，给书记市长当过秘书。期间到中央党校学习，估计结识了一些贵人。年下海，先在成都办了一个文化公司，很快，移师北京。
当时下海经商，首选应该是深圳，为何选择北京发展？你不懂，要赚钱，靠资源。人脉才是第一。到北京，将来的后劲吓死人广元一位资深媒体人士说：现在想来，我非常佩服当时他的眼光，之独，之毒！
朋友们更多一致的说法是，他的确比较富有，但资产有好多，不得而知，但绝不是网上说的皮包公司。第二，这人很有才气。他的才气，主要在于策划运作。比如，中国首届环球小姐比赛，就是他策划操作的。他曾把冠军吴微以及一批书画家等社会名流，带到广元参加女儿节，很是风光了一把
对近日网络疯传的中非希望工程，这些朋友们都有所耳闻，比较一致的观点是：他估计不是在真心做慈善，只不过，会策划运作，怂恿一批老板到非洲去挣钱。
非洲贫穷，但非洲遍地黄金。我周围很多老板朋友，一提起在非洲开矿、办厂，甚至弄一家餐馆，个个都是眉飞色舞。之所以喜形于色，那是人家贫穷，很是希望有钱人，不管来自哪个国家，只要有在当地已经成功的人士引荐，非洲那些国家的官员，甚至总统，都可以不顾身份，与你吃顿饭，合个影什么的。
之所以对在非洲做生意有些了解，自爆一下：我目前正打算利用非洲某国某人在当地与总统夫人的特殊关系，策划运作一个国内与资源开发关联的企业，到那个国家去投资发展。挣钱嘛，大家都想。呵呵。
近日网络疯传的中非希望工程，遭遇铺天盖地的质疑：希望工程，为什么要走进非洲？世界杰出华商协会是什么来头？卢俊卿是否真在做慈善？管理费是否存在猫腻？富二代们会把中非希望工程开成一个国际玩笑吗？
姑且不论这迷雾有多重重，仅从广元家乡熟悉卢俊卿的人传递的信息看，我判断，卢俊卿，就是做文化的一生意人。策划水平高，四两拨千斤。因此，中非希望工程，就是一项投入极少，风险极低，回报奇高的生意。一笔打着慈善招牌的大生意
刨开青基会提取亿元管理费亿元，剩余的亿元建所希望学校，因为是慈善，征用、城建、生活配套设施附加费等，当地政府是要减免的。一个问题是：建学校不可能青基会自己动手吧？那一定是卢俊卿们自己的企业亲自操刀。按建筑保守的利润计算，投入亿，工程盈利总额是亿元。记住，卢俊卿家族虽承诺捐赠亿元，但是分年，首期拿出的仅仅万。凭借青基会牌子和卢俊卿家族以及其他执行主席的示范作用，捐款会源源不断。项目一旦正常运行，随着房子一栋栋拔地而起，第一年的工程盈利，应该是万元以上甚至倍数。第二年，卢俊卿们不会再增加投入额度，仅凭前期极润再投入即可滚动。因此，但就卢俊卿而言，年，他真金白银拿出的实际只有万，其他万元，实乃羊毛出在羊身上。当然，第二年起，他除了如期捐出羊毛外，还会得到大块大块的羊肉。本项目其他这主席那主席的，操作亦可类推。
对本项目而言，工程盈利这块，不仅托底而且赚欢。但是，这都是小，大头在后面。
因是青基会的慈善招牌，企业的捐赠可以抵税。这部分本来属于国家的税收，转眼变成了企业的慈善行为，不仅博得美名，更重要的是可以举起青基会的公信力和希望工程美誉度，以慈善为先锋，大打希望工程年塑造的品牌，迅速跻身非洲国家上层，极大博取当地人脉资源，广泛拓展与非洲国家上下关系。拿到这人脉，什么金矿银矿啥的，还愁木有灰常优惠的政策么？人家也是知恩图报的。更何况，生意场上利益链相护输送，不分种族，不分国家。
他们，赚的其实就是这个间接效益。
这效益有多大？大家尽可展开驰骋的翅膀，去想象。
难怪此事风波迭起之时，本项目执行主席、卢俊卿女儿卢星宇，要及时敏捷地把微博原注册名字卢星宇吸血鬼美人鱼，立马改为卢星宇年轻人更要努力。吸血鬼，不打自招的嘛。
但作为一笔跨国大生意，我们难道不为卢俊卿的恢宏策划手笔，喝彩一下？必须的。
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芜湖市新时代商业街卢俊卿：为社会创造价值是企业的社会责任世界杰出华商协会主席卢俊卿表示为社会创造价值是企业的社会责任&&& 现在企业公民这个词很流行。说到企业的社会责任，我认为，应从两个方面来讲，一是看企业有什么责任和义务，二是看企业有什么权利。从责任上来讲，企业的根本任务有三个：为社会创造价值、为员工创造幸福、为股东创造回报。为社会创造价值，是一切问题的根本。因此，企业最首要的责任，就是把自己企业办好，合法赚钱，让这个企业不断的成长、发展壮大。&&& 企业的发展壮大可以给社会带来三大好处：一是为社会创造财富，满足了人们的需要；二为国家创造税收；三为国家减轻就业压力。这就是企业最大的贡献。做到这些，企业就尽了80%~90%的社会责任。创造财富、创造税收、解决就业，这是企业的本职工作，也就是天职。除此之外，企业如果还能够额外地帮助社会弱势群体，从事公益事业，那么它的价值算是实现比较充分的。如果说企业总是做前面的这些事情，那价值只是实现了80%，如果企业把慈善公益事业也能够做起来，承担更多的社会义务，主动地承担更多的社会义务，帮国家排忧解难，帮助弱势群体等等，那这样的企业我认为它的价值是得到了100%的实现。&&& 个人有价值实现，企业也有价值实现。办好企业，解决上述三大问题，这就是企业对社会的贡献；在此基础上，有能力的尽可能多的去承担一些社会义务、责任。这是值得倡导的，但这应该是每个企业根据自己的实际情况来做，有多大能力尽量作多大贡献，不能勉强。&&& 企业的权利就是法律赋予。一方面企业要多承担社会责任，多尽社会义务；另一方面社会也应该多关爱企业，需要社会各个方面多给予关爱。（辛 华）&&& 《中国国门时报》辛华
&&?&&&&?&&卢俊卿：失败之后是成功
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卢俊卿：失败之后是成功
中广网&&&&
&&& 播出时间：日《财富人生》
&&& 主持人：纪春
天久伟业国际集团董事局主席兼总裁卢俊卿
&&& 片花：《财富人生》今日嘉宾卢俊卿，天久伟业国际集团董事局主席兼总裁、世界杰出华商协会执行主席、北京天久伟业科技发展有限公司董事长、北京市优秀企业家、企业家孵化器创始人、中国美丽经济理论奠基人。
&&& 卢俊卿，年届不惑，博士学历，四川人氏。前10年从政，近10年经商，是多所大学客座教授，多家研究机构研究员，曾经应邀在北京大学等多所大学进行演讲。
&&& 主持人：卢总，您好！在片花当中我们介绍了您有很多个角色，您过去的经历也非常的丰富。您有10年的从政经历，那是在您自己的家乡，是么？
&&& 卢俊卿：对，我从政的经历很简单。我读大学的时候，读的是师范学院，1985年毕业。那时，比较重视知识分子，大家比较重视文凭。毕业之后到了政府工作，后来调到市委工作，一干就是10年。
&&& 主持人：这10年对您来说，重要吗？锤炼的是一种什么精神品格？
&&& 卢俊卿：我在下海之前，曾经问过自己，如果要下海的话，这10年是不是就白干了？下海之后我才慢慢地体会到这10年对我非常的重要。我的任务是为领导服务，做秘书，主要的任务是写稿子，这让我学到了不少的东西，中外的信息、上面的政策、下面的情况、领导的意图等等，扎扎实实地学习了10年，思考了10年，写作了10年，这10年对我以后的发展是至关重要的。是一种敬业的精神让我比别人收获更多一点点，那时候也是简单快乐的。
&&& 主持人：如果当时您没有下海，现在会不会得到一个官职？
&&& 卢俊卿：这个说不清楚。但是按正常情况，因为我当时在市委做秘书，也负责一个部门，这10年过来做个县委书记、副市长，应该是有这个可能性的。
&&& 主持人：您从政的过程是比较顺利的，在前途光明的情况下，选择下海，有您自己特殊的原因吗？
&&& 卢俊卿：我下海是属于偶然。1992年我跟我太太讲，我们老是走不出穷困这个阴影，一直都是负债，干脆你下海吧，她就下海了。她干了两年，就做成了一个小型的实业集团，有12个独立的法人企业，这个时候她希望我能够帮助她来做，我就在这种背景下下海了。
&&& 主持人：但是你们好像没有形成一个夫妻店的格局？
&&& 卢俊卿：对，我觉得如果我跟我太太一起干的话，可能结果并不是一加一就大于二。因为在企业的管理上，必须是服从性的，下级必须服从上级。但是夫妻是平等的，这跟管理的原理是相冲突的。所以很多的夫妻店做不好，失败率很高。鉴于这种理性的思考，我就对太太说，我下海，你上岸。她开始不理解，后来服从了我。
&&& 主持人：您下海之后，也是10多年的时间，这期间对您来说最重要的阶段是什么？
&&& 卢俊卿：当初下海的初衷就是把夫人的事业继承下去，但下海之后我进行了战略研究，发现她做的东西都不太适合我做，不能发挥我的特长，我热爱的还是文化产业等领域。所以我就没在我的家乡发展，直接就到了成都，抛开了我太太创的业，她也觉得可惜，觉得这辛辛苦苦创的业，怎么说放弃就放弃了，说我太草率了。我则说我发现了新大陆，我发现我们国家的文化产业的开放将呼之欲出，而在这个领域中我比较有信心，觉得能够得心应手。在成都我得到了我的第一桶金，按照我的战略思考去做，我连连得手，3年的时间就完成了几千万元的原始积累。
&&& 主持人：都做了哪些事，能不能和大家分享一两件？
&&& 卢俊卿：比如说出版、国际交流、会议经济等等，我们都是规范和有规模地做，因为只有规范地做才能做成规模。我的理念就是要把它产业化，按这个理念做，就做成功了。
&&& 主持人：做的非常好，但您却急流勇退了，当时是怎么想的？
&&& 卢俊卿：在成都发展得很好的时候，把200多人全搬到北京来了，这其实是以退为进。我是爱追梦的人，我觉得我下海经商不完全是为了赚钱，而是为了追求自己的理想和梦想。有了第一桶金之后一下跑了二三十个国家，所谓“行万里路”，在去欧洲的路上，我进行了冷静的思考，下一步做什么？
&&& 急流勇退去做学问，还是继续把产业做大？我想有那么多的员工跟着我，退是没法退的，好多人也是冲着梦想来的，所以我决定要把这个事业继续做大。把事业做大可以，要把事业做强就很难，如果要做得天长地久就更难，我是一个爱挑战的人，于是就把目标定为打造一个天长地久的伟大事业，所以我的事业的名字就叫天久伟业。
&&& 主持人：您初到北京的时候，感受是怎样的？
&&& 卢俊卿：我初到北京的时候，感觉是北京人怎么都搞敲诈，为什么呢？就觉得北京什么都贵。刚到北京半年时间，我和秘书几个人就花了六七百万元钱，没有想到，觉得投入成本很高。所以我认为必须从事高利润的产业才行，文化产业就是这样的产业。
&&& 主持人：来到北京选择了什么样的项目，当时胸有成竹了么？
&&& 卢俊卿：我到北京来就做了两件事。第一是把成都做得很成功的文化产业移到北京，让它生根、开花、结果。第二件事就是追梦了，追求我所谓的“天长地久”的伟大事业，后来就发明了企业家孵化器这么一种全新的企业发展模式。
&&& 主持人：企业家孵化器这个梦想也让您栽了一个跟头？
&&& 卢俊卿：对，通过很多思索我认为，要实现梦想企业家孵化器是一个最好的实现形式。什么是企业家孵化器呢？就是我们通过一个组织来帮助个体创业，我称之为组织创业。就是你两手空空就可以进来，进来以后你可以利用我这个平台，我全力支持你创业，你创业成功了，那么我有股份，你成功，我成功，不是我当老板，而是我扶持你当老板，是这么一种方式。这也得到了政府的支持，北京市政府、科技部、商务部各方面都给予了我大力的支持，包括一些党和国家的领导人，包括诺贝尔奖的获得者等等，都给予大力支持，因为这是一个新生事物。
&&& 在最成功的时候，我可能有点自负了，觉得永远会成功，后来才发现，创业肯定会有失败。在这件事情上，我追求了5、6年的时间，也花了巨大的经济成本，现在才可以说是成功了，把它产业化了。
&&& 但是回忆过去走过的历程是很艰辛的，曾经做到了我们整个集团主要的创业者没有一个人支持的时候，反复做反复失败，损失很大。之所以能够坚持下来，第一就是我到北京来的理想就是打造天长地久的事业，而我觉得这是很好的一个实现形式。第二我觉得让员工当老板，这是很有号召力的，我不担心吸引不了人才。
&&& 主持人：有位听众朋友说，卢总，您好！我非常钦佩您的坦率和真诚，我想问一下您的这种特点对于经商来说是不是很适合？
&&& 卢俊卿：这个问题我曾经也思考过。后来我才发现，真正要做大事业，真诚是最关键的。我经常跟员工讲，“诚”和“信”就像人的两只腿，不管是企业还是企业家，只有用“诚”和“信”，才能立于天地之间，才能长盛不衰。
&&& 主持人：北京一位听众说，卢总，您能不能把我给孵化了？
&&& 卢俊卿：欢迎，我们现在有700多人在接受孵化。
&&& 主持人：能不能说说孵化他的前提条件是什么？
&&& 卢俊卿：我们首先要进行人才测评。大概分两个层次，从微观来讲，首先是能力、态度和对事业的执着和忠诚。从宏观来讲，就是这个人的志向、胸怀、境界等等，看这个人适不适合创业。
&&& 主持人：假设这个人这些条件都满足了，接下来您怎么样把他孵化成功呢？
&&& 卢俊卿：如果你是个人才，你说你想做什么事业，我们的资源系统能够帮助你的话，我们就给你提供平台，你两手空空进来就可以了，我们就以股份制的体系来运作，你创业失败了，损失是我们的，但是你成功了，那么我们分享成果，这跟风险投资很类似。选中了人才，风险就小，前几年损失很大，2000年一年我孵化了12个企业，损失了1500元钱，就是因为体系还不完善。后来我们逐步提高了，这个人才的才字，要加一个“贝”字，选对了人才，财富也就来了。
&&& 主持人：对于你们来说，这样一个项目，能够给你们企业自身的发展带来什么？
&&& 卢俊卿：第一、我们给人才提供了成功的机会，第二、他成功了，我们拥有很大的股份，更重要的是他孵化出去以后，他是独立的法人企业，会持续地给公司创造更多的财富。现在我们整个集团企业的商业模式就是企业家孵化器了，整个集团的利益都来自这里。
&&& 主持人：您还对“美丽经济”有自己独到的理解，在网上搜索，好像很多美女的评选活动后面都跟着您的名字，怎么会发掘到这样一个点的？
&&& 卢俊卿：这也是偶然的一件事情。是一位美国朋友做环球汽车大赛，在中国做得比较困难的时候，让我帮助他，就出了首位环球中国小姐吴薇。后来又做大赛，当时是本着帮朋友的角度去做，但是后来觉得挺有意思，又出了一本书，叫《美丽脸蛋儿长大米》，在书中我抛出了好多经过认真思考的观点。我提出一个概念叫“美丽也是生产力”，人力资源是智力资源、体力资源和美丽资源三个部分组成的，而不是两个部分，现在这个观点的认同度还挺高。
&&& 主持人：你们公司有与美丽相关的业务吗？
&&& 卢俊卿：有，像我们下面一个传媒公司，叫天久传媒，去年在文化产业领域算是搅得天翻地覆吧，有相当的知名度。去年几大媒体评2004中国文化传媒业新坐标人物的时候，就评到我了，主要的原因就是这个公司做了许多美丽经济的事情。
&&& 主持人：要在文化产业中做好，需要创新的思维，对您来说是不是经常做第一的角色？
&&& 卢俊卿：对，要在文化产业做成功，第一是不犯战略性错误，第二就是创新，这个特别重要。因为这个产业太容易模仿了，太容易跟进了，必须不断地创新。我们这些年在这方面做得比较好，比如说像民间的出版，我们算是开拓者之一，做得比较成功。再比如做传媒、做报纸杂志，我们也是用创新的方式去做，也做得比较成功。还有会展、国际交流等等，总之，创新是灵魂。
&&& 主持人：您有没有江郎才尽的尴尬和困惑？
&&& 卢俊卿：如果只是个人的创新，就有江郎才尽的时候。如果是集体创新，团队创新，就不会有这种时候。我总结创新有8个字：模仿、借鉴、改进、超越。
&&& 主持人：事业的发展需要团队的凝聚力，您是不是在企业的激励机制方面有一些创新，我注意到您企业中有一个终身员工制。
&&& 卢俊卿：对，我对员工的激励这方面有些思考，有些实践。比如说强制孵化就是一种形式，而终身员工制是我下海的第一天就这么做的。1995年我下海的时候，全社会都在搞下岗，而我就说我们要搞终身员工制，是有条件的终身员工制，这10年来做得很成功。我们集团现在有30多位终身员工，每一位终身员工就是一面旗帜。
&&& 主持人：让我们来分享您的财富观、人生观。您最想和大家说的一句话？
&&& 卢俊卿：成功就是走完所有的失败之路最后剩下的那条路。每一位想创业的年轻人，一定要想到创业是艰辛的，要想想自己是不是适合创业。 (录音整理：洪苏)
来源：SRC-&&&&责编：魏淑兰&&&&&&卢俊卿是怎么赚钱的
最近，《卢星宇：我不关心父亲的钱从何而来》、《“卢美美”：“父亲靠什么赚钱，我确实不太了解”》等报道被广泛关注。在媒体报道卢星宇持续不断的国内慈善行为的同时，从新闻标题也可看出，人们依然对卢俊卿到底是怎么赚钱的，赚的钱是否正当感到非常好奇。这个问题干扰了人们对卢俊卿的基本正确认识，也正是破解“华商谜题”的关键点。
　　人们对卢家财富的认识，更多的是源于卢俊卿父女的大手笔花钱做慈善的记录，包括卢星宇捐出的压岁钱就上百万;帮助“带弟弟上学”的农村留守儿童龙张欢请保姆，承诺五年中每月从自己工资里拿出2000元为龙张欢一家请保姆;捐款20万帮四川省凉山喜德县拉克村建立小学;认捐40万购买“平安校车”行动的第一辆校车。还有卢俊卿父女向“中非希望工程”带头认捐1个亿，青基会已经确认到账1100万元;2009年春节，卢俊卿和陈光标、刘永好等都带着全家人到四川重灾区给受灾群众发新年红包和年货，发了3000多万红包和3000多万元的年货;卢俊卿向母校捐款100多万元，建立了“俊卿助学基金”;卢俊卿向中国人民大学捐赠百万资助大学生创业;卢俊卿出资300多万元在家乡开办的“感恩堂义诊所”，等等。
这不仅让人生疑，这对父女怎么能拿出这么多的钱来做这些善事?
　　大家都知道同为“中非希望工程”共同主席的刘畅，她父亲刘永好是卖饲料的，那么卢星宇的父亲卢俊卿又是怎么赚钱的呢?因为媒体的不解，把卢俊卿的赚钱模式用“灰色”来描述，我觉得很有必要把这件事情讲请楚，通过我的分析和了解，卢俊卿赚钱模式一点也不神秘，一点也不灰色，合理合法，值得同行业的人学习借鉴。
　　卢俊卿赚钱一点儿也不神秘
　　在世界杰出华商协会的官网上，我们能看到世界杰出华商协会提供的各项服务，共有68项，可以归纳为包括“十大平台服务，六大个性化服务”。在这个服务系统中，世界杰出华商协会搭建了一个兼具公开性、开放性、互动性的平台，涵盖了基础商务、行业服务、金融服务、国际商务、公关服务、慈善公益、管理咨询、学习修炼、子女及夫人服务、会所服务等各个方面，向会员企业提供一站式的服务和帮助。他们所提供的是一种全方位的立体化服务，兼具咨询业、投资业、管理培训业、企业家俱乐部等行业的特征和项目内容。所以简单说，卢俊卿是靠提供服务赚钱的。服务业分为消费性服务业和生产性服务业。消费性服务业是指的衣食住行、吃喝玩乐的服务形式，生产性服务业指的是各种如信息服务、金融保险服务、贸易公关等商业服务，世界杰出华商协会显然属于后面一种。
　　那为什么企业会向他们来购买这些服务?这源于卢俊卿所搭建的这个拥有数万企业家会员的庞大资源平台——世界杰出华商协会。能够搭建这个平台，不得不让人佩服卢俊卿长袖善舞的资源整合能力。靠着多年来这个庞大服务系统所产生的平台资源，出现了马太效应，结果聚合了越来越多的资讯、商机和人脉等资源，会员企业家的数量也像滚雪球一样越聚越多。他们的平台还可以概括为三个方面：企业家会员间的资源交流平台，企业与各地政府的合作对接平台，华商企业走向海外国际合作平台。在这个平台上所产生的资源对接与合作，卢俊卿甚至可以不收项目中介费并对一般性服务免费，只收取平台准入费(会员服务费)和对企业个性化服务的收费。超值的服务聚拢越来越多的人气，平台价值年年攀升，服务费价格年年上升。这，就是卢俊卿的赚钱之道。
　　为什么说卢俊卿所做的是“平台经济”?
　　所谓“平台经济”(Platform
Economic)，指的是搭建一种机会平台，促成双方或多方客户之间的交易，收取恰当的费用而获得收益的一些商业模式，往往有着较高的利润回报。比如微软、苹果、沃尔玛、阿里巴巴、腾讯等都是典型的“平台经济”型企业。网络平台型服务企业的一般模式是：平台免费，增值收费;产品免费，服务收费。这个平台就象PC电脑的“操作系统Windows”，在上面可以运行很多的“应用软件”，也可以衍生很多利润机会。比如腾讯公司的QQ，普通的使用者可以一分钱不花，但是有个性化服务要求的会员(如加入VIP会员，QQ秀等)则可以收费;使用360软件可以不收费，但个性化服务则可以收费。谁拥有了能产生巨大流量的平台，谁就可以轻松取得巨大的利润。再比如苹果公司，他们创造了iphone和ipad，而在上面可以运行数以百万计的app应用，而每种应用都可以产生新的利润。马云的“阿里巴巴”也是一种平台经济，众多的商家在alibaba或者taobao上都可以产生利润，所以有人称“是平台的力量成就了阿里巴巴”。
　　线下平台的例子也是比比皆是，比如沃尔玛、国美、苏宁等等，他们的大卖场实际上是搭了一个平台，很多商家可以入驻商场，与顾客进行交易产生利润。与网络线上平台所不同的是，由于场地费，水电费等成本压力，线下平台会对参与平台交易的商家收取进场费和服务费。
　　卢俊卿所做的也是一种非虚拟的线下“平台经济”，是一种基于会议与活动的线下平台。如前所说，因线下活动成本较高，所以由天九儒商集团向参与平台互动的会员企业收取恰当的平台准入费用(包括了部分标准化的会员服务)。有人质疑卢俊卿左手免费，右手收钱为“双面王朝”，恰恰这种双平台模式正是卢俊卿大胆而成功的一种制度创新，使世华会在众多的企业家会员平台中突颖而出，受到企业家的欢迎。如果说世界杰出华商协会是平台的搭建者、资源的整合者，那么天九儒商集团就是平台的支撑者、服务者和资源的管理运营者。很难想象，如果没有天九儒商集团的增值服务，世界杰出华商协会会员的一个空名头衔对企业家会有什么价值?企业家之所以愿意花钱参与到平台中来，看中就是平台里的服务，并在平台里实现资源交流、互相学习和公平交易。有些协会光收费而不服务，或服务不到位，就是因为缺乏实现服务的市场机制，无法维持服务的成本支出。卢俊卿的双平台模式不仅在法律上、道德上都没有问题，而且值得学习借鉴。
　　社会上很多人对协会组织存在着极大的偏见，这正是长期的官办协会体制产生的弊端给人们带来的印象。官办协会的公信力往往被一小部分人滥用，变成一些控制协会的人敛财的工具，这实际上是另一种官倒腐败现象。因为协会是公家的，信用和责任也是公家的，公家不投入，活没人去干，活动搞不起来;协会要活动必须有收入，要收入必须依靠商业运作，结果协会被分包或层层转包用来商业操作，出现挂羊头卖狗肉，扯虎皮做大旗，光收费不服务，或高额收费少服务现象，协会成为了少数人牟利的工具，留下一地鸡毛和公信力的沦丧。因此，不改革现有社团管理体制，只收费不服务的现象将永远得不到遏制，直至公用机构信用完全丧失。改革现有社团管理体制，一是要放开，二是要监管，第三是特别要引入竞争机制，对会员日益增长的平台服务和个性服务的要求可以利用市场化手段来满足。卢俊卿的双平台模式恰恰很好的解决了这个问题。
　　因为卢俊卿对协会和公司都要承担100%的责任，所以，他会视协会和公司品牌信誉为生命，特别小心谨慎，兢兢业业、恭恭敬敬为会员企业家服务。作为一个没有任何官方背景的民间组织，风波事件发生以来，绝大多数会员企业家依然拥护他，卢俊卿连续每周举办幸福企业大讲堂，虽然费用不菲，却依然拥有众多听众，说明什么?说明卢俊卿不是靠国字号的牌子，也不是靠自我标榜，而是靠自己过硬的服务能力和自己在企业家中建立起了信誉和信用。在卢俊卿搭建的平台里，双方自愿走到一起，正常地开展学习交流和服务活动，为此向平台缴纳一定的费用，这又有什么好非议的呢?人们需要擦亮眼睛，不要被眼红卢俊卿赚钱的某些别有用心，煽风点火的人利用了还不自知。
　　正如我们社会中还有许多不尽如人意的现象一样，卢俊卿的平台也许不是完美的，还需要不断的完善。但是在法治社会，谩骂和恶意攻击不是解决问题的途径。对于服务不到位的问题可以投诉，如果真有欺诈和侵权现象也可以诉诸法庭要求承担责任。如果媒体以偏概全，为了吸引眼球而吸引眼球，不作全面调查就得出耸人听闻的结论，只去片面地报道那些叫骂的，却不去听听那些支持者的声音，特别是那些支持卢俊卿的会员企业家的声音，这显然是不公平的。
　　会员企业家从卢俊卿的平台中得到了什么?
　　目前很多企业尤其是民营企业在发展过程中经常遇到各种瓶颈，如资本瓶颈、管理瓶颈、文化瓶颈、人才瓶颈等，如果不能突破这种瓶颈，很难做大做强。企业家们可不是一个容易被忽悠的群体。如果他们得不到自己想要的资源和回报，是不可能持续不断的支付较高的服务费用给一个不靠谱的协会的。我想通过以下的成绩单来看看世界杰出华商协会做了哪些具体工作。
　　卢俊卿搭建的世界杰出华商协会这个交流平台，已经累计为地方招商引资达数百亿元。仅第二届全球华商500强高科技论坛暨荆州经贸洽谈会，荆州就共签约项目52个，项目总投资额达89.56亿元。协会也帮助了中国民营企业家走向世界，如促成中泰合作项目签约达62亿等。
　　再比如中央电视台日《新闻联播》报道了由中国前外交官联谊会、世界杰出华商协会、银赛控股等单位于2010年共同发起的“中非合作圆桌会议”第二次会议。全国政协副主席孙家正、海南省省长蒋定之、马里前总理凯塔等出席，会议最后发表了《万宁宣言》，为中国企业扩大对非投资，对企业走向非洲加强协调、指导、规范、教育和提供具体服务，确保了中非经贸合作始终健康平稳地向前发展。
　　协会每年在北京举办杰出华商大会、财富领袖论坛、华商资本论坛、华商500强论坛、华商精英合作年会等五次千人大会，促进资本、项目面对面，人脉、商机手牵手，思想、智慧大碰撞;城市投资考察方面，每月举办1—2次城市投资考察活动，促进企业家与城市主要领导面对面交流，共享城市发展商机。
　　协会每年4月邀请各国驻华大使、我国前驻华大使与相关会员企业在人民大会堂欢聚一堂，共谋合作;中非合作圆桌会议——每年10月中旬，邀请非洲各国驻华大使、我国前驻非洲大使与相关会员企业家共谋合作，并将照此模式启动中欧合作圆桌会议、中亚合作圆桌会议、中美合作圆桌会议;财富全球行——每年举办2—3次财富全球行活动，带领会员企业家走出去开展系列经贸合作活动;在法国的中央大厦夏斗湖市建立杰出华商法国创业园，旨在帮助会员企业产品更加便捷地进入欧盟市场，同时节约关税，减少贸易摩擦。
　　协会在全国各大经济活跃区域建设“华商之家”会员服务基地，将协会的服务功能复制到各大经济区，让会员更加便利地共享协会服务资源。根据会员企业家在不同行业、不同领域的分布，成立矿产投资联盟、节能环保投资联盟、新材料产业投资联盟、金融服务产业投资联盟、城市建设投资联盟等产业投资联盟，按照行业分类向会员企业提供区别服务，提高服务的专业性和适用性。每月举办一次行业合作洽谈会，每月组织一次行业投资考察活动，专业团队常年为会员进行合作对接，积极利用协会内外的资源为会员企业寻求商机和促进合作。
　　协会每月邀请国家税务总局、中国税务师协会、税务咨询服务机构领导和专家对会员企业家进行税务培训、咨询和指导;每月邀请有关政法部门、行业协会、法律咨询服务机构领导、专家对会员企业家进行法律培训、咨询和指导;并在每个细分的咨询领域选择一家最优服务能力的机构成为联盟成员，常年为会员企业提供优质优惠的的咨询服务，服务内容包括品牌、营销、战略、资本运营、人力资源和财务管理等等。
　　协会每月为会员企业家及其高管开设中华儒商大讲堂提供一次为期3天地高端免费培训;每月组织一次会员企业家到知名企业学习考察;每年组团出席博鳌亚洲论坛、中国经济全球论坛等高端活动;
　　世界杰出华商协会的紫玉会所、北京唐人街会所，向会员企业家提供集会议、休闲、餐饮、娱乐、商务活动、艺术交流和艺术品展示于一体的高端会所服务，可使会员企业家享受一站式高端服务，并建立由劳斯莱斯、奔驰、GMC房车、宝马、林肯、奥迪等近50辆高档车、商务车组成华商车队，专门为高级会员企业家到京提供免费接送机(站)、商务、旅游等用车服务。
　　综上所述，卢俊卿在为企业牵线搭桥的过程中，其为企业创造的增值收益要远远多于企业付出的会员服务费。中国民营企业家是很上进奋斗，自强不息的一个群体。为什么MBA、EMBA课程受欢迎，因为企业家们需要学习知识、交流信息，不断拓展人脉资源。卢俊卿所搭建的平台显然起到了这方面的独特作用，满足了企业和企业家的特定需求，难怪会受到那么多成长中企业的欢迎。
　　为何卢俊卿能获得巨额财富?
　　要说卢俊卿为什么这么赚钱，其实就是他先人一步了解到了企业的特定需求并且创造了一个真正能满足这些需求的平台。他真正了解企业对这种高效的、市场化平台服务，企业家对高端的、人性化的服务是多么的渴求，并且用心去做好这个平台，扎扎实实提供了这些服务。
　　美国运通公司专为世界顶级富豪定制的顶级信用卡——百夫长卡，俗称黑卡。手中持有黑卡就意味着拥有让世界各地的人为你服务的权利。美国运通向持卡人提供“全能私人助理”服务，他们的承诺是“只要想得出的，都能做得到”。在中国，相类似的服务形式，世界杰出华商协会也做得很出色。据华商协会的员工讲，企业家会员的个性化服务要求也是多种多样的，甚至包括：想要在北京联系专家给家人看病;希望用劳斯莱斯接送贵客;希望帮孩子联系出国留学;希望聘请一位国内知名的律师;等等等等。浙江一位企业家会员说：“别看我在当地事业很成功，但来到北京就两眼一抹黑。成为华商协会的会员后，就像在北京成立了个办事处。”卢俊卿也多次讲，自己永远不做领导，只作华商的公仆。这种姿态和这种服务，怎么能不受企业家会员的欢迎?有的企业家在得到自己想要的高端服务后，甚至还额外给协会馈赠高级汽车，甚至是房产。
　　在世界杰出华商协会这个庞大资源平台上，很大程度上解决了信息不对称的问题。有供有求自然容易促成合作，达成生意。对于那些有前景，但缺少资源的成长型企业，世界华商协会就会利用已有的巨大平台资源对其进行孵化，包括协助资金融通，整合专业资源，提供管理咨询等等。负责执行服务的相关机构在帮助这些企业达到特定的目标后，即可按照协议获取一定的股份或其他的中长期利益。这种协议形式与高盛、摩根、瑞银等投行的投资形式类似，不同的是华商协会更倾向于利用其平台资源进行扶持。这就是卢俊卿平台未来的方向，一旦平台孵化的企业逐步成功，卢俊卿表态说，未来他甚至可以完全开放会员平台，对一般性服务实行全部免费。
　　《人民日报》日发布了《中国会议蓝皮书》显示，中国会议经济年产值近万亿，我们无法判定中国会议经济构成中有多少是官僚主义和形式主义的成分，但卢俊卿所创造的市场化企业家平台对会议产业的价值贡献显然是扎扎实实、毋庸置疑的。可以预计，随着中国经济的进一步高速成长，中国会议经济也会水涨船高。卢俊卿搭建的平台，也定会为卢俊卿带来更加可观的财富。
　　为什么说卢俊卿的平台模式应该得到鼓励?
　　前段时间对卢俊卿事件的争议，既有对服务业的认识偏差，也有长期计划经济和几千年封建统治遗留的“身份论”、“出身论”思想糟粕在作怪。事实看来，卢俊卿和他的世华会并不是简单靠收取会费和游走于退休国家领导人之间，蛊惑企业家谋取钱财，不是人们以为的掮客、皮包公司，更不是骗子;他在为企业牵线搭桥的过程中，其为企业创造的增值收益要远远多于企业付出的会员服务费。
　　随着国际经济一体化和国内经济的日趋繁荣，会展业也随之蓬勃发展。会展业现已成为经济发展的新亮点，被誉为21世纪的“无烟工业”。不可否认，世界杰出华商协会很多的资源平台的实现是通过高端会议、出国考察等形式实现。据《纽约时报》的消息称，达沃斯论坛的每个与会者至少需要支付71000美元，而这一费用才只是最低收费，如果想参加小型的更高级的工业专门会议，就必须缴纳更高一级的137000美元会员资格费。但如果想升级至“行业伙伴”甚至“战略伙伴”，还需要交纳更多的费用，而且机票酒店用车等费用还需自理。联合国是可以收费，奥委会可以是收费，达沃斯可以收费，为什么我们中国人自己办的民间协会收费就要被人诟病?难道我们中国人只有等别人建立了游戏规则，只有加入和听从的份?
　　经商务部数据显示，中国服务业已产生“洼地效应”，国际资本开始大量注入中国服务业，我们对于本土的服务业也应当大加鼓励和引导。吴敬琏在不久前财新峰会的发言中指出的，在进入信息化时代以后，制造业中的一个趋势是在总成本中间加工制造的成本比重降低，而交易成本的比重不断提高。发达国家在社会总成本中，交易成本的比重在一半以上，因为加工制造的成本降低、效率的提高靠分工，分工越来越细、分工的各个分支、各个主体之间的交易活动就变得越来越多、越来越频繁，它所需要付出的成本就越来越高。而服务业作为处理交易成本的行业，可以有效降低交易成本，特别是信息成本。卢俊卿所做的正是属于这种生产性服务业范畴。
　　我国服务业发展起步比较晚，国务院在2007年出台《关于加快发展服务业的若干意见》后，发展服务业开始受到重视。但由于发展比较晚，以及前述对服务业的错误理解，我国服务业总体上存在供给不足，结构不合理，服务水平低等问题。特别是生产性服务比重小、服务领域被当作非生产性的活动，许多本可以产业化经营、商业化运作的服务领域，被当作公益性、福利性的社会事业来办。分析中国服务业发展落后的原因，既有认识方面的因素，也有政策方面的因素。长期以来，我们自觉不自觉地将服务业当作不创造新价值的非产出部门、辅助性部门，夸大生产决定服务、服务从属生产的作用，而忽略服务对生产的积极能动作用，过分强调服务业的非经济职能，忽视其产业功能。在这种扭曲的思维模式导引下，服务业的产业发展政策自然难免有失偏颇。片面强调优先发展工业、特别是重工业，将许多本来应该交由市场来配置资源的服务部门由国家专营、牢牢控制，官办服务业，大而全小而全、人浮于事、效率低下、服务内部化，严重浪费资源。官办服务业抑制了自由竞争，服务产品少、服务价格高、服务质量差，既阻碍了服务供给者改善服务的积极性，又制约了服务的有效消费需求。
　　国务院总理温家宝说：“要把加快发展服务业作为一项重大而长期的战略任务”，国务院副总理李克强在“十二五”服务业发展规划编制工作座谈会并讲话中提到：必须要加快推进结构调整，大力发展服务业。对于隶属于生产性服务业的“平台经济”也属于国家鼓励发展并扶持的项目内容。
　　社会组织和公司本着自愿、公开、透明的原则为企业提供服务，只要不违反法律和道德，都应该得到尊重、支持和鼓励。对基本情况都不清楚，仅凭只言片语就妄加评价，毁人声誉，是不负责任的。别有用心者趁此落井下石，恶意煽动，制造混乱，是不道德的，甚至是违法的，必将付出应有的代价。(钱卫清))
　　作者系大成律师事务所律师、高级合伙人、中国人民大学跨国商事法律研究所所长
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