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依靠发展下线赚钱 产品大多不知名
部分微商招代理当心传销陷阱
一名微商在朋友圈晒出通过微信发展代理的微信交流截图。
　　“今天又卖出去好多货，缺货中。”“亲！断货了，囤货都卖光了。”“今天成交情况非常好，赚了不少钱，感谢各位亲的支持。”……这是部分微店店主在朋友圈里发表的炫耀赚到了钱的言论，其中不少言论下面还有“诚招代理”的信息。真有微商这么赚钱吗？连日来，记者调查了解到，一些微商虚张声势、依靠发展代理来赚钱，其手法近乎传销。
　　挣钱模式就是发展下线？
　　在赣州一家事业单位上班的小李，去年12月份在微信上代理了一家韩国某品牌的面膜。不过，经过3个月的代理，她还是果断放弃了这个“兼职发财”的梦。“微商代理赚钱其实非常难，说白了都是替别人打工。”4月14日，小李对记者说，她在交了3000元代理费后，成为这家面膜产品的代理，第一次就一口气拿了10盒产品。自那时起，小李开始每天刷屏和推销，身边的同学和朋友都被她推销过。“问的人多，可买的人寥寥无几。”小李无奈地说，不但生意冷清，久而久之，不少同学还对她感到厌烦，甚至干脆把她拉黑了。
　　“3个月过去了，这些面膜我自己用了1盒，送给同学5盒，剩下的只能放在家里。”小李说，发现面膜滞销后，她也联络了“上线”的产品代理商。“他们说我不要只顾着卖面膜，还要多发展下线找代理，这样可以从中抽成，钱也来得快。”小李说。
　　听小李介绍，这家韩国品牌的面膜有一个总代理，她干的是三级代理，她下面还有六七个代理。“我的代理也有了自己的代理，我从一级代理那里进货是20元一盒，我卖给我的代理们是50元一盒，层层加价。”小李说，大多代理商几乎不直接卖产品，基本上都是转货给下一级代理们，从中赚差价，所以代理越多，赚得越多。
　　记者从小李的介绍中得知，使用层级管理的模式，不断发展下线，是一些微商最主要的经营模式。虽然微商所卖的商品价格不高，基本上为面膜、护肤品、服装等消费频率较高的产品，目的也是卖货赚钱，但是在实际操作中，产品并不好销，他们便不断发展下线，假造顾客反馈，营造热销氛围，吸引更多人进入这个圈子。“我觉得跟传销没什么区别。”小李道出退出这个圈子的真正原因。
　　定期培训传授“成功秘诀”
　　做微商期间，小李加入了该产品代理商在赣州的团队和培训群。这个团队每周五定期培训，一般由团队中所谓的“老大”或“老师”通过YY语音、QQ、微信等网络方式进行培训，偶尔也有不定期的现场面授交流活动。培训的内容包括微商的历史以及如何加好友、如何维护朋友圈、如何快速发展代理等。
　　3月27日，记者以有意加盟代理的名义，与小李共同参加了该团队在赣州一家宾馆举行的一次集中面授培训。培训课中，一名自称是广东省美容美发行业协会副会长、香港某投资集团副董事长、某某微商学院创建人的李姓男子一出现，立即受到参加培训学员的欢呼追捧，学员们都喊该男子为李老师。培训中，李老师大谈如何通过产品代理、发展下线、迅速成功的秘诀。
　　李老师直言，这一行有个著名的“十一晒”，就是所谓的晒风格、晒品牌、晒反馈、晒咨询、晒收入、晒授权、晒团队、晒忙碌、晒代理、晒进步、晒讲课，用这一系列的营销手段达到吸引顾客的效果。“比如晒收入，就是把每天赚了多少钱晒出去，让朋友圈内的人以为我确实挣到钱了，想跟我一起干；晒忙碌，就是让人知道这个行业是一个新兴的、朝阳的、很忙碌的行业，我们的团队也很团结等等。”李老师说， 想干微商代理，就要先自己花钱买产品、试用，然后必须给自己的上一级代理反馈。只要每天坚持发，一定会有人动心，不用去找别人，就会有人找上门来做你的代理。
　　“做这一行如何不招人嫌，最重要的是要将广告融入生活，多搞些软性宣传。”李老师提醒说，为了防止刷屏过多被好友屏蔽或拉黑，每天发五六条最为合适，同时团队之间要定期分享一些各自的成功心得，让影响力扩散。
　　培训课上，李老师还交流推荐了推广实操技能。比如，一款账单生成器的软件，只要在该软件上输入了日期、内容、转账金额、转账理由、转账时间、付款方式后，不到两秒钟，一张以假乱真的支付宝等第三方交易账单截图就生成了。
　　代理产品大多不知名
　　据了解，目前微商代理产品非常多。4月15日，记者在微信“查找公众号”栏中输入“代理”两字进行搜索，立即出现了各式各样的微商产品代理，其中很多是“洋品牌”、韩国护肤品等商品，但更多是一些不知名的品牌。这些微信公众号大都没有历史消息记录，只能与对方信息交流。
　　记者选择了一款国内某品牌的护肤品微店进行咨询。“一级、二级代理现在都不招了，三级代理的保证金是1000元，首次拿货交3000元。”自称是微店的客服人员在微信中开门见山地告诉记者，同等级别的代理商拿货价全国统一，可以发展下线，这样就可以升级，抽成10%以上。客服人员还说，记者招募的代理只能从记者这里拿货，价格全由记者自己定，招募下线的层级没有限制。
　　在一款售卖某品牌服饰的微店里，记者看到，最顶层的全国总代理需支付近万元的货款，随着层级的降低，最低级的星级代理只需支付500多元的货款。
　　小李说，他接触过众多微商，大多数微商所卖的产品都不是市面上能见到的，牌子很多都没听过。“如果在商场或者商店能买到的东西，微商做起来就没有什么意义了，也不敢做。”小李说朋友圈里很多人开微店做微商，东西五花八门，但连自己卖的产品从哪儿来的都不知道，至于产品是不是好东西，就更无从知晓。
　　律师：有传销的嫌疑
　　在听了小李和记者的上述介绍后，江西俊嘉律师事务所律师刘俊材认为，目前，微信朋友圈里代理产品销售的现象比较普遍，这种依靠代理不断发展下线卖产品的模式有传销的嫌疑。刘俊材告诉记者，首先，判断传销最简单的标准，就是看产品是到达消费者手中，还是积压在代理渠道中；其次，看利润来源于消费者还是代理抽成。“如果这种模式不是依靠销售产品来盈利，而是靠下线的代理抽成，大量产品都积压在渠道，这就涉嫌传销了。”不过，刘俊材认为微信代理这种营销方式较为隐蔽，主要通过网络平台，利用QQ、微信等工具进行“授课”，有关部门在现实中难以监管和立案。
　　据了解，根据《刑法》有关规定：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动，可处5年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处5年以上有期徒刑，并处罚金。（记者刘善盛）
值班编辑：潘文
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刷屏假货传销? 微商该是什么样子
作者：贺树龙
短短几个月的时间，原本被不少人看好的微商，却因为&传销&的出现，沦为了过街的老鼠、人人喊打。
日前，一篇名为《马化腾：微信重点支持微商发展，将有三大举措》的文章在业界疯传，大V龚文祥也对此文章进行了转发，并点评称：马化腾这个表态，让今年微商火爆的基础上再10倍以上增长。&微信支持微商&，这一明显不符合腾讯一贯作风的谣言能在业界传得如此沸沸扬扬，足见微商群体的影响力之大。
不过，在发出此微博后不久，龚文祥便遭到了腾讯工作人员的强烈谴责，被直接抨击&请你不要再造谣&；谣言的破灭，也反映出了微商虽然盛行却不被外界认可的尴尬处境。
回归本质：微商真的只剩传销了吗？
披上+外衣的传销
从去年开始，微商势力几乎在一夜之间渗透遍了大江南北。有数据显示，目前微商从业人数已经突破1000万大关，并且仍在快速增长。在首批较为成功的微商品牌的号召下，越来越多的者投身到了微商界。
调查发现，目前绝大多数微商都采用了类似传销的多级代理方式，这种方式迎合了普罗大众渴望一夜暴富的心态，但最终却是个典型的庞氏骗局。
非官方数据显示，微商80%卖的是面膜，80%的微商是女性，其中又以家庭妇女为主。因此，网易与某面膜品牌的&直销员&小月（化名）取得了联系。
小月是一位小城市的家庭妇女，去年她在朋友的介绍下成为了某面膜品牌的&直销员&，其朋友圈中经常可见&真正的良心好面膜，排毒、美白、嫩肤、补水、保湿醒肤、冰镇修复、抑制黑色素、淡化痘印&&&之类的面膜广告；在屡次发广告无人问津、反而被不少朋友拉黑的状况下，小月花费上万元自购了一批货，目的只是为了达到指标、成为此品牌的三级代理。
小月告诉网易科技记者，自己所经营的面膜出厂价为50元/盒，总代理拿到货以后卖给一级代理是80元/盒，一级代理110元/盒卖给二级代理，二级代理又以140元卖给三级代理，而处于最底层的直销员的拿货价格则是168元，到了最终消费者手里，面膜的价格就已经飙到了198元。
像小月一样的从业者十分清楚，目前大多数微商是三无品牌，这些面膜最终只会砸在底层直销员的手里、而不会被消费。对小月他们来说，走到塔尖是她们的最终理想，而在小月的朋友圈里，&做微商一年买宝马&、&做微商两年赚到上千万&的&励志故事&也同样很多，这些对于财富的简单粗暴的饥渴感，诱使更多像小月一样的人加入了微商大军。
类似玩法的结果往往和传销一样，&人传人&、&击鼓传花&的玩久了，底层压货越来越严重，不少人因此借钱、破产，最后才发现自己进入了一个大骗局。而一旦游戏难以为继，品牌商往往金蝉脱壳、再立名目，开始经营下一个品牌。
不少接受采访的行业人士都表示，现在盛行的大部分微商都是传销的变种。可怕的是，借助了互联网手段、围绕微信和QQ展开的传销比过去线下为主的传销更为隐蔽和难以控制。大打微商名头，让这些传销活动的迷惑性更强；而互联网的延展性又让传销组织可以更轻松影响到更多人；和线下传销相比，传销类微商的犯罪成本也很低，不需要场地，只需要一部、一台电脑、一个虚拟出来的品牌就可以作案。
问题出在哪？
为了抵制传销骂名，不少微商开始宣称自己是&直销&。但电商人士刘朝阳认为，互联网的出现本来解决了信息不对称问题，让商品的价格更加透明。但现在的微商又要把电商的价格透明全部推倒，重新发展出多层级体系，重新让信息不对称，价格不透明，这是历史的倒退。
一盒成本可能只有10块钱的三无面膜，想要利用微商最终以198元的价格卖给消费者，这事儿本来就不符合经济规律。面膜之所以在微商界盛行，原因就是面膜是快消品，成本和最终售价差距很大，有足够的利润空间，而且女性用户较多。
不过，在资深人士罗杰坤看来，其实有无面膜或者其他产品都不重要，因为大家看重的是这个类似传销的赚钱模式，而非产品。
&现在的微商其实就一个问题&&没有人买，你卖给谁？&一位受访人士称，&大家都在玩火，没赚的想赚钱，赚到的想赚更多，其实都心知肚明，就等骗局破败的那一天。&
当然，也有业内人士认为，微商本无对错之分，拿在好人手里是创新，拿在坏人手里便成了传销。未来，随着监管逐步到位和市场自我净化，传销类微商将失去生存空间，让道于产品和商业本身。而在此之前，微商将不得不继续承受传销骂名。
真正的微商该是什么样子？
产品不靠谱、价格虚高、营销传销化、售后和维权缺失，微商的问题一大堆。不过，在一些业内人士看来，这只是微商被&玩坏了&的后果，真正的微商不应该是这个样子。
微商，是指基于移动社交的社会化分销模式，有B2C和C2C之分。前文提到的传销类微商主要是C2C模式，由个人发起商品的社交分享、熟人推荐、朋友圈展示与发货和售后等。而B2C微商则是指由货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)提供统一的移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务。
微商是去中心化的电商，最大的好处在于方便口碑传播和沉淀用户。如果产品确实够好，经过社会化传播之后，其品牌影响力和销量将会得到迅速提升，用低成本达到过去中心化电商难以企及的效果。此外，微商也是商家与用户直接沟通的渠道，商家可以通过将所有渠道接触的客户汇聚起来，形成一个属于企业自己的大数据库，从而实现个性推荐、精准营销。
从如今的互联网发展趋势来看，我们正在进入一个共享经济时代，每个人都可以通过互联网找到新的协作组织，类似Uber、Airbnb的协作方式将会深远的影响我们的未来。人们同样可以利用空闲时间和多余精力玩电商，基于朋友圈的推荐本来是非常有价值的。甚至有人预言，未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态，比例依次为3：3：4。
但未来的微商一定不是现在的传销类微商。品胜CEO赵国成认为，微商朋友圈刷屏、次品、假货等乱象，是因为大品牌的缺位造成的。&要经营得好，需要大的品牌、优质产品的经营，这是必然趋势，不以人的意志为转移。哪怕现在的乱象持续，但是我们认为这个趋势不会改变。&
就像电商在国内刚刚兴起时，出现了不少依托淘宝发展而来的&淘品牌&一样，微商作为一个新的零售渠道，也会培养出不少微商品牌。但淘品牌普遍没落、传统品牌再次主宰电商的事实也说明，享受完渠道红利之后，商业会回归本质。
未来的微商一定是属于大品牌商的，也一定是全渠道的。如今在微商界玩得风生水起的那批人，如果不回归产品本身，不用做品牌的思路玩微商，也一定走不远。
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微商传销傻傻分不清楚 教你用最简单的办法区分
　　微商就像一个沉寂在海面之下的巨大火山，虽然在主流媒体上鲜于看到，但却在无数的朋友圈、微信群、QQ群涌动。&月入百万&、&流水千万&等等诱人的案例比比皆是，&坐在家里轻松动动手指就能赚钱&让人无比心动。
　　仿佛又回到了十年前淘宝崛起的黄金年代，无数潘坑涤辛嗣蜗耄强释氖乔崴杉抑凶坡砩侠础７路鹩只氐搅四歉霰榈厥亲帷⒋匆祷岬氖贝
　　然而，对于微商却有着两个截然不同的观点，一种是魔鬼，说她是非法传销；另一种是天使，说她是电商的颠覆者，潘康脑旄换
　　然而微商究竟是不是传销，看看作者的观点。
　　1、很多人说就是或者和传销非常近似，您如何看待这一观点？微商是否合法？
　　晏涛：持这种观点的人应该是对传销和微商的概念理解的都不太透彻，因为微商和传销的确在某些环节上有一定的近似，比较容易混淆。但正常的微商和传销其实有着本质区别。
　　第一是出发点。传销本身就是为了非法谋利，是不正当的商业行为。正常的微商却是一个合法的企业利用微商建立一套合理的销售体系，或者通过微商体系将客户的忠诚度串联起来。
　　第二点是进入条件。传销必须缴纳一定的高额会费或购买额产品才能入会。实际上，在微商发展的早期，也有一些品牌打着微商的幌子做传销的事，这种行为自然是被排除在正常的微商行为之外的。而微商是低门槛或者零门槛成为经销者,比如我们周围就有很多不压货不库存无代理费的微商品牌。
　　第三点是收入分配模式。传销的收入模式是按照人头数计算，因为它发展的每一个人都需要缴纳高额会费或者购买产品（销售额是指发展一个下线，下线缴纳多少会费）来赚取收入。真正的微商则是按照产品的销售业绩来获得收益，是大规模的个性化商业行为。
　　实际上，早期许多微商品牌就是层层代理压货，变相不退，也不会把重点集中在终端动销率，所以就形成了类似传销的形式。所以微商和传销区分的关键点在于，是不是真的把产品力求送到消费者手中，在共同获利，同时有配套和持续的服务措施。
　　另外，就目前来看，微商背后有一个非常大的时代，叫做社交网络，从QQ、微博到现在的微信都是它的一种体现形式。社交网络让我们每个人都能更加快速、方便且紧密地连接在一起，这在20年前甚至10年前都是无法实现的。所以个人认为，微商指的是那些能够利用互联网工具将自身社交关系（包括强弱关系、已有社会关系）转化为影响力（粉丝关注、品牌力等），并进一步产生商业行为的个人或组织。个人认为微商是合法的商业行为，且是未来互联网商业生态中的一个重要商业模式。
　　2、如何看待微商发展代理？
　　晏涛：成为高级别的微商代理，比如从二级代理成为一级代理后，依靠拿货价格上的优势来赚取利润的微商的确存在。个人认为，代理机制本身并无坏处，但由于一般微商分销招募的准入门槛很低，发展几百，几千甚至上万代理比较容易。
　　还有些品牌从开始就抱着圈钱（赚快钱）心态，不仅不关注产品动销率（即有多少销售到真正消费者手中），还通过各种变相手段给下级压货圈钱的行为自然是不被接受的。
　　随着时代的发展依靠价格差异或返点的传统经销模式会慢慢死掉，因为经销商本身就是吃掉中间利润的环节。如果品牌商和经销商都可以帮助最低级别的代理商将产品卖出去也是合理的行为，但这种行为能走多远值得考量。
　　3、目前来看，微商大多经营的都是快消品，这其中有怎样的原因？
　　晏涛：目前来看，的确有一些原因。
　　首先快消品本身就是一个很大、很丰富的综合性门类，它基本涵盖了我们的衣食住行，因此需求量大。其次是快消品的消费频次非常高，比如零食、化妆品等都是消耗很快的商品。最后是价格因素，快消品的价格基本都比较低廉，几百元算比较高的。当消费者通过朋友圈进行购买时，多数消费者会通过购买低价格的产品来试探对方的可信任程度，因此价格越低，其接受度就越高。
　　4、如何理解微商&杀熟&的说法？
　　晏涛：在第一个问题中我提到，微商指的是那些能够利用互联网工具将自身社交关系（包括强弱关系、已有社会关系）转化为影响力（粉丝关注、品牌力等），并进一步产生商业行为的个人或组织，所以微商本身就是利用关系。
　　但我个人认为，微商中的&熟&应该是指社交网络中的强关系，这种关系首先被认为是可以信任和安全的，它常常可以引发一个人的行为，比如你的强关系向你推荐某款产品时，你可能会立刻购买，或者将其作为作为购买时的第一选择。这就像我们会时常咨询朋友哪家餐厅的菜好吃，哪个品牌的衣服值得购买一样。但如果是和强关系相对应的弱关系向你推荐同款产品时，你接受的可能性不会很大。
　　从另外一个角度来理解&杀熟&，我认为它是10年甚至20年前的一个畸形产物，当时信息非常闭塞，价格透明度也不够，消费者的选择非常有限，因此如果通过熟人购买到的产品偏高时，容易产生&杀熟&的想法，因为这有悖于我们认为从熟人那里买东西会比较安全和便宜的想法。但在当下信息传播如此便捷的前提下，首先将一个比市场价格高很多的产品卖给熟人的可能性非常小。如果这种交易可以实现，那必然是卖方提供了一个让买方欣然接受的理由，这自然就谈不上&杀熟&了。
　　还有一个现象就是，商品种类日益丰富和购买途径多样化后，消费者反倒因为选择成本、风险成本变得更加痛苦，所以我们选择向熟人购买，因为我们希望通过熟人的经验和体验省去选择和风险成本，为此我们愿意支付一些在自己承受范围内的差价。
　　所以，我认为，&杀熟&不会成为制约微商发展的因素，因为对有需求的人来说，它是一个便捷和安全实现需求的途径，而对于企业来说，它可以起到一定的监督作用，因为如果企业的产品质量不行，那其负面形象会随之传遍业界，这对企业来说可不是一件好事。
　　5、 和其他互联网工具，比如QQ以及微博相比，微信具有哪些优势？
　　晏涛：如果从流行程度来说，微信的确比微博和QQ成功，但事实上，当年通过微博或QQ成功的也不少，但最终为何没有形成规模？因为&消费者在哪里，营销战场就在哪里&，这其中涉及两个原因。
　　一是时代背景。5年前，互联网既不发达也不普及，移动用的还是E网，速度非常慢，而且流量也很贵，5元钱只能买10兆，无论从便捷还是价格上都不能大众化，用的人很少，也根本用不起。但现在大家都使用智能手机，网络也很发达，流量也更加便宜，因此大众可以接受。
　　二是三个先决条件：链接、信任以及便利性，这一点不仅体现在交流上，同时也体现在支付方式上。当年我们玩微博和QQ时多数都是使用电脑而不是手机，无法达到随时随地交流和沟通的目的。现在，通过微信，我们将之前&死&在手机通讯录中的关系激活了，还实现了随时了解对方的情况，互动中增进感情，提升信任，而销售就逐渐在这个过程中实现。支付方式的便利也对微信的所以我认为，微商是水到渠成，是在大势之下做了一件正确的事。
　　6、微商会成为下一个淘宝吗？未来它的走向如何？
　　晏涛：个人认为，微商会为那些在淘宝生存日益艰难的小卖家提供一个机会。至于能否替代至少短期内不可能。如果我们把淘宝和京东等传统电商时代称为门户时代，那时流量犹如大江大河，淘宝在这个大河中修了一个水坝，想用水的商家都得支付费用。但在互联网时代，我认为人人都是流量入口，因为人人都有朋友圈。所以对个体来说，不需要支付太多成本也许就能实现一个淘宝店的营业额。
　　关于微商的未来走向，从目前腾讯已经开通的微信小店、拍拍微店，收购了口袋购物等举动来看，腾讯势必会在这一块会有更大的布局。虽然微商目前出现一些问题，但这对于仅仅发展了两年的它来说是情理之中，我们不能把它和发展了15年的电子商务相比，因为即使其未来趋势无法阻挡，但也需要一定的成长时间和过程。
　　微商也许是一个过渡时，但这并不影响社会化商业的进程，正如我一直强调它只是社会化商业的一个部落。对于社会化商业很多人不理解，其实去研究Airbnb、uber、nike+，就会发现基于社交关系互信产生的商业越来越多，也许微商只是一个雏形，它会有一个变态发展。
　　7、如果要做好微商，应该做好哪些准备？
　　晏涛：最近我的确思考了一下微商该如何做好，其它产品、供应链、商业模式设计不说，我主要谈谈营销，因为营销决定了微商这条路是否能获得用户赚钱，我觉得要具备3种能力。第一专业能力，即掌握专业的营销技巧，比如朋友圈经营技巧方法，而不是粗暴式的刷屏，这样只会伤害你的社交关系；
　　第二是执行力，这也许是废话，但是真的很重要。我们曾经辅导过40个店家做微信营销，目标是一个月内聚集1000粉丝，最后的结果就是那些执行力强的店家完成了，那些看似具备良好资源条件的没有达成。
　　第三是耐性与坚持，在掌握技巧与策略下的坚持，即便暂时没有效果也不要紧，最怕的就是那些急于求成，我能理解企业的心情，但是营销没有捷径可走，要么花钱要么花时间，如果你两者都不愿意投入，那就洗洗睡吧！
　　8、你觉得怎样的微商才算成功？
　　晏涛：我愣了一会告诉他，至少目前不能用赚钱多少来衡量一个微商企业的成功，因为很多人赚钱淹没了作为企业的良心。也许未来可以，所以在我眼中一个成功的微商品牌应该至少解决好三个问题：
　　1、产品（服务）安全放心，品质有保障，经得住消费者检验；
　　2、保障动销率，切实真心做市场终端宣传，必须让产品流通到消费者手中；
　　3、建立有效的代理经销商培训体系，我身边有很多朋友是一些微商代理的经销商，但是品牌方没有教会他们任何实质性的营销技巧，而这些人都是希望业余赚点钱，完全不懂最基本的朋友圈经营。久而久之经销商存活率极低，大部分死掉，坑人。
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