高新技术企业出口结汇主要用什么方式，信用证还是什么？_百度知道
高新技术企业出口结汇主要用什么方式，信用证还是什么？
写毕业论文要用，最好能提供详细说明
这是一道待解决的难题
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应该说电汇居多。
能详细说明下吗，比如哪些大的企业或者地区都是电汇，其他方式为什么不常用
不好意思，没有更多的详细信息提供给你。
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信用证真的是最安全的结算方式吗？
这次我们来聊聊人见人厌的信用证。这种结汇方式可以说是外贸人最讨厌的结汇方式，没有之一。“ 理论上”信用证是一种比较安全的支付方式。但是这只是“理论上”，理想很丰满，现实很骨感，差距太大了点。
信用证是否可以成立跟买卖双方的合同没有任何关系，信用证一经开立就独立于买卖合同，具有独立性。也就意味着如果我们跟买家发生贸易上的纠纷，可以依据的基本合同有两个，一个是买卖合同，一个是信用证。比使用非信用证结汇多了一个基础合同。
这个乍一看起来好像没什么，但是在当前我国的外贸情况下，意义非同一般。因为我们的相当一部分出口企业在跟买家做生意的时候是没有合同的，如果发生纠纷，没有合同，怎么去打官司呢？有了信用证，就相当于有了合同。从法律上来讲，对出口方来说安全性相对较高。
银行的信用要远远高于个人和一般企业的信用。对于发达国家的买家来说 ，找到一两家有名气的银行开信用证可能没有太大的难度，比如HSBC、CITI、BNP、JP Morgan等。
但是对于发展中国家（比如非洲和南美、东南亚等）的买家来说，找一家知名银行开证就会比较麻烦。这些不发达国家的买家很难从知名银行开到信用证，即使能开到付出的代价也很高，在如今出口环境如此恶劣的情况下，强迫我们的买家从知名银行开信用证不是一种好的方法。而且就算我们要求，买家也未必答应；买家答应，也未必能做到。你不做这家“垃圾”银行开出来的信用证，等着做的出口商多的是。
所以尽管大家都想做知名银行开出来的信用证，但是现实情况却由不得我们选择，只能买家从哪个银行开证，我们就接受哪个银行。
在这里，我给大家一个建议，欧洲地区除了爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙和意大利这五个国家的买家和银行，欧洲其他国家和地区基本问题不大，银行都可以随便选。全球来说除了欧洲、美国、日本、新加坡、中国，其他国家的银行开出来的信用证，你就当它是张纸好了，也就是个形式而已，基本起不了太大保障的作用。
当然也不排除哪天您人品爆发，买家破产，这些“垃圾”开证行勇敢的站出来说：这个钱俺来付。说到买家破产问题，这个恐怕不是一起两起了。
在银行工作的时候，碰到过一件事，出口商刚交单没两天，打电话到银行咨询：买家去世了，这外汇还有希望能收到么？当时听得我们一愣一愣的，但是毕竟这对出口商来说是大事，赶紧屁颠屁颠去查他交单的存档文件，还好上面没有不符点。而且开证行是我们自家银行，收款还是有保障的。赶紧安慰一下，告诉他问题不大，耐心等几天。
果不其然，没几天货款就安全到帐了。对于开证行来说每开出去一笔信用证，都要提出一笔资金，以防信用证呆账坏账产生，这个是开证行的惯例，也有一些国家以法律法规的形式规定的。
这个钱用来干什么呢，就是用来偿还买家拒绝支付没有不符点信用证资金的。好的银行，有信用的银行 ，当买家拒绝支付这笔资金的时候，开证行会毫不犹豫的先垫付上，然后再去找那“孙子”算账。如果这件事的主角换一下，开证行是某个“垃圾”银行，估计这笔货款收回来的可能性基本为零。
所以好的开证行开出来的信用证，可以当它是“信用证”，垃圾银行开出来的信用证，就当他是纸好了，切不可抱着当宝贝。
最后，开证行虽然承诺付款，但是这个前提是出口商提交没有不符点的单据。这个对于中国的出口商来说难度可不小。一般的信用证单据还问题不大，碰到有软条款的，出口商就要哭了。明明知道信用证里面有软条款，但是不做还不行。为什么呢，一是因为想要单子，现在外贸不太景气，没单子做就意味着没有钱赚；二是买家不愿意删除软条款。所以很多出口商拿到有软条款的信用证都是硬着头皮做，拼人品。人品好，没事；人品一不小心爆了，得，那就几个月没好日子过了，天天揪心。
我们再讲讲信用证当中的另一个当事人：买家。其实买家在信用证这种支付方式下所起到的作用远远超过开证行。对于相当一部分中国出口商来说，在做信用证的时候所面临的开证行都是垃圾开证行，这些银行开出来的信用证基本没什么“信用”。
打个比方，当我们出口商的相符单据提交到开证行以后，买家要求开证行付款，开证行没有理由不付的，毕竟付的不是开证行的钱，是买家的钱；当我们出口商提交的单据有不符点的时候，如果这些单据对于买家来说清关没有问题，而他又特别需要你的货物，一般来说买家也会选择要求开证行付款，这个时候不管你有多少不符点，开证行才不管，毕竟要付出去的钱跟他没有一毛钱关系，他只是个中介而已，所有的风险跟他无关。
这两种情况都是比较好的。如果反过来，提交到开证行的单据没有不符点，买家不想要你的货了，这个时候开证行可能会配合买家，不付款，然后买家会告诉你：我已经跟开证行说了付款，你等着吧，或者我已经向开证行下达过付款指令了，至于为什么不付，我也不知道啊。拖到最后，出口商崩溃，退货或者弃货。
所以，做信用证这种支付方式，说到底买家信用压倒一切。开证行只是一个配角而已。所谓的配角就是一般情况下不起作用，极端情况下才上场。这个极端情况就是买家拒付没有不符点的单据或者买家破产等等。说一千道一万，选个好的开证行，不如选个好的买家。
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又称(Export Trade)是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。从国外输入的商品，未在本国消费，又未经本国加工而再次输出国外，称为或再输出(Re-Export Trade)。外文名Export Trade含&&&&义往国外市场销售
一般流程交易
[1]这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研和制订方案。
（一）行情调研
行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。
行情调研范围和内容包括：经济调研；；客户调研。
1、经济调研
经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、特点、国家的、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。总是要尽量与总体环境好的国家和地区间开展。
主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。
3、客户调研
客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与中国客户开展关系的历史和现状。只有对国外厂商有了一定的了解，才可以与之建立外贸联系。中国实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。
调研信息的主要来源有：（1）一般性资料，如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括、状况、总量、和等。（2）国内外综合刊物。（3）委托国外咨询公司进行调查。（4）通过中国外贸公司驻外分支公司和处，在国外进行资料收集。（5）利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息。（6）派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接的，获得第一手资料。[1]
（二）制定方案
制定方案，是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。出口商品经营方案一般包括以下内容：
1、商品的国内货源情况
如生产地、主销地、主要消费地；商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。
2、国外市场情况
如市场容量、生产、、贸易的基本情况，主要进出口国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。
3、确定出口地区和客户
在第一步行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。
4、经营历史情况
如中国出口商品到2011年为止，在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。
5、经营计划安排和措施落实
如销售数量和金额，增长速度，采用的，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。[1]在中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品中国进出口贸易的流程(图)的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB&船上交货&、CNF&成本加运费&、CIF&成本、保险费加运费&等形式。[2]（一）广告宣传
广告宣传的方式有：在报刊杂志上刊登商业广告；通过广播、电视等传播信息；举办专门的展销会；采用赠送样品的方式使消费者直接迅速了解其产品；派专门的推销小组到国内进行直接的宣传活动。广告宣传要依据不同商品特点和不同市场习惯，采用灵活多样的方式进行。
广告宣传既要做到新颖，有针对性，有吸引性，能够刺激起潜在消费者的购买冲动，又要特别注意广告的真实性。不能通过虚假广告欺骗消费者，那只能说是一种短视行为，得不偿失。同时，进行广告宣传还要注意节约，应巧妙选择宣传方式，认真设计广告内容，以最少的投入获得最广泛的宣传效果。
做好出口商品的对外广告宣传，是使商品顺利进入市场、扩大销售的重要手段。[1]
（二）交易磋商
的主要过程是：建立业务关系；；；和接受。
1、.建立业务关系
2、询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。
询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做回答。但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。
（1）买方询盘
是买方主动发出的向国外厂商询购所需的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘如：
买方询盘过程中应注意的问题是：
①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解，争取最佳贸易条件
②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
（2）卖方询盘
是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
卖方对国外客户发出大多是在市场处于动荡变化及反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。
又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易并签订合同的一种口头或书面的表示。
发盘人可以是买方，也可以是卖方。发盘有和之分，前者有约束力，后者无约束力，有关的详细内容将在第四章第一节中再做介绍。
又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。还盘中的任何一点改动，都意味着对原发盘的拒绝。
还盘只能由受盘人在原发盘的有效期内做出，其他任何人无还盘权力。发盘人对于受盘人的还盘，要仔细分析，弄清实质性变动和对方的真实意图，并做出相应答复。
若原发盘人对还盘内容和条件又作出新的修改，则成为再还盘，有时又构成新的发盘。一笔交易的成立，往往要经过多次还盘和再还盘的过程。
接受是指受盘人在发盘有效期内无条件全部同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
接受可由买方表示，也可由卖方做出，但必须是合法的受盘人，而且接受表示须在有效期内送达发盘人。接受的表示必须明确。[1]
（三）订货（签约）
订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。
虽然对双方都有约束力，但仍应通过合同的方式加以确认。中国涉外经济合同法中规定：&当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。&[1]
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对、规格型号、数量、价格、包装、产地、、付款条件、、索赔、等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。这一阶段的主要工作是，依合同中规定的交易商品和交易条件，组织生产或收购调拨调运、仓储保管。
（一）生产或收购
对于自营出口商，订立合同后，应立即组织好生产。要求产品的品质、性能、包装、规格、外型等都与合同条款保持一致。要保证原辅料、中间产品的及时供应，确保按时交货。
对于代营出口业务，出口商订立合同后，应做好国内的收购、调拨。收购途径有商业供货和外贸直接供货两种。
（二）调运
是将组织好的出口运往选定的出口地。如港口、车站、机场。调运过程中要合理安排流向，选择从产地到出口地的最便利、最省时的运输路径。
（三）仓储保管
货物运到出口地不能马上出运时，应妥善保管。仓储时间要尽量缩短，因为仓储货物的价值不能马上实现，是一种资金的占用，同时还要支付仓储费，这是一种双重的损失。为此，应及时与外运公司取得联系，使货物尽快装运出口。[1]（一）履行合同
履约的主要内容可用&货、证、船、款&概括。
指按合同要求备齐货物待运，这在组织货源阶段已基本完成。
的主要方式是：托收、和。以最为普遍，到2011年，前两者方式已很少再使用。这里所说的&证&，即指。与有关的活动包括：
（1）：指卖方督促买方尽快将信用证开出，通过、议讨行送抵卖方。中不履约事件经常发生，只有拿到了信用证，交易才有了基本成功的可能性，卖方才有可能收到货款。
（2）：信用证的有关内容必须与合同条款完全一致，即所谓&证同一致&。因为银行在时，只按内容付款，而不管合同条款如何。卖方应确保证同一致，防止买方通过改变合同中规定的交易条件而蒙受损失。
（3）改证：当发现信用证与合同不符时，卖方应及时要求买方按合同规定修改信用证。
（4）展证：展证要求是由买方在修改时提出的。以避免出现延期违约行为。
有海运、陆运、空运等。以海运为主。&船&指的是货物的运输、报关过程。
首先是和定舱，然后是出运，最后是到达目的地并报关。
运输路途远，时间长，风险大，因而必须投保。
指结汇过程。凭单结汇，主要有：以发票为中心的货物单据，以为中心的和以保险单为中心的。各套之间的内容应相符，即&&，且都要与内容相同，即&单证一致&。银行在结汇时，只要审查为单单一致，即付款，而不管货物实际情况如何（这是结算的主要特点之一）。[1]
（二）处理争议
争议的解决办法一般有三种：
1、友好协商
结果是任何人再无权改动，必须执行的。合同中一般都有关于地点、方式等内容的条款。
3、司法诉讼
司法诉讼主要用于办理无的案件。因为外贸争议诉讼时间过长（一般均在两年以上），且诉讼期间该产品不得进入该国市场，所以一般的外贸争议都不通过此种方式解决，而普遍采用法。[1]比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式
分为光票信用证和两类。是指附有指定的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，是保证收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在的有效期限内进行，期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
中以为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。[3]备货：
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、时间：应根据规定，结合安排，以利于船货衔接。
您可以根据的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合的规定。[3]通关手续：
通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属的出口商品须办出口商品检验证书。
2005年时，中国进出口商品检验工作主要有四个环节：
（1）接受：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
（2）抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
（3）检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
（4）签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在&&上加盖放行章，以代替放行单）。
2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇、出口合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理。
（1）箱单是由提供的出口产品装箱明细。
（2）发票是由出口商提供的出口产品证明。
（3）报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关来报关的证明书。
（4）出口由到外汇局申领，指有出口能力的单位取得的一种。
（5）商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收和优惠减免关税的必要证明。[3]
在装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：
1、整装集装箱
集装箱（又称）的种类：
（1）按规格尺寸分：到2009年，国际上通常使用的干(DRY CONTAINER)有：
外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺；40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺； 及2009年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米
40尺柜：内容积为11.8米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米
40尺高柜：内容积为11.8米X2.13米X2.72米，配货毛重一般为22吨，体积为68立方米
45尺高柜：内容积为：13.58米X2.34米X2.71米，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米
20尺开顶柜：内容积为5.89米X2.32米X2.31米，配货毛重20吨，体积31.5立方米
40尺开顶柜：内容积为12.01米X2.33米X2.15米，配货毛重30.4吨，体积65立方米
20尺平底货柜：内容积5.85米X2.23米X2.15米，配货毛重23吨，体积28立方米
40尺平底货柜：内容积12.05米X2.12米X1.96米，配货毛重36吨，体积50立方米[4]
（2）按制箱材料分：有铝合金集装箱,钢板集装箱,集装箱，玻璃钢集装箱。
（3）按用途分：有干集装箱、冷冻集装箱(REEFER CONTAINER)、挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER)、开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER)、框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER)、罐式集装箱(TANK CONTAINER)。
2、拼装集装箱
拼装集装箱，一般按出口的体积货重量计算运费。
运输保险：
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输保险条款所承保的险别，分为别和别两类：
（1）别有（Free from Particular Average-F.P.A）、(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物；货物在装卸和过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和。是的之一。按中国人民保险公司的，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。的承报保责任范围相当于和的总和。
（2）别。别有和两种类型。有、、抽窃、、破损破碎险、、混杂沾污险、、霉变险、、等。有战争险、等。
是办理完出口、后，由外运公司签出、供提货、结汇所用。
所签提单根据所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理等业务，一份寄给用来办理提货等手续。
进行海运时，必须持、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将、箱单、发票寄给。）
若是空运，则可直接用、箱单、发票的传真件来提取货物。[3]出口装出之后，进出口公司即应按照的规定，正确缮制（箱单、发票、、出口产地证明、出口结汇）等。在信用证规定的有效期内，递交银行办理结汇手续。
除采用结汇外，其它付款的方式一般有(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、(DEMAND DRAFT(D/D))、(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，到2009年，汇款主要使用。（在中国，企业出口享有优惠政策）[3]此阶段往往被所忽视，而它恰恰是求得外贸持续稳定发展的重要因素。
核算效益是指衡量投入与产出之间的比例。投入是出口商品的成本和与贸易有关的直接费用之和；产出指出口外汇收入。核算效益的主要指标有之比；出口商品盈亏；、创等。出口贸易不仅要追求出口数量，金额的绝对量的增加，而且要努力提高经济效益，这样的出口发展才有积极意义。亏损型的出口贸易对经济发展并无裨益。
总结得失应包括对整个贸易过程各个阶段的经验总结，以便在以后的贸易中更熟练，更有把握地进行。[1]贸易方式是指中采用的各种方法。随着的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招投标、期货交易、等。[5]（exclusive sales）是中习惯采用的方式之一。在中国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方式。包销（exclusive sales）指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。采用包销方式，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规定。[5]是指代理人（agent）按照本人（principal）的授权（Authorigation）代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。[5]
在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。[6]寄售（Consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。
采用寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销人，签订寄售协议，然后将货物运往寄售地点由代销人现货销售。
寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式。一般逐笔成交国际贸易，往往买主对出口方的产品有所了解，批量成交，远期交货。而以寄售方式销售，可以让商品在市场上与用户直接见面。按需要的数量随意购买，而且是现货现买，能抓住销售时机。所以对于开拓新市场，特别是消费品市场，是一种行之有效的方式 。 出口商承担一定的风险和费用。[7]招标(invitation to tender)是指人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。
投标（tosubmit tender）是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。
物资，大部分采用竞争性的办法。[5]拍卖（auction）是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后把给出价最高的买主的一种现货。
通过拍卖进行交易的商品大都是些品质的易标准化的，或是难以久存的，或是习惯上采用拍卖方式进行的商品。如茶叶、烟叶、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通过国际拍卖方式进行的。
拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在一定的拍卖中心市场、在一定的时间内按照当地特有法律和规章程序进行的。
拍卖程序不同于一般的出口交易，其交易过程大致要经过准备、看货、出价成交和等四个阶段。[5]（futurestransaction）是众多的买主和卖主要商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易的一种。
期货交易不同于商品中的现货交易。众所周知，在现货交易的情况下，买卖双方可以以任何方式，在任何地点和时间达成实物交易。卖方必须交付实际，买方必须支付货款。而则是在一定时间在特定期货市上，即在内，按照交易所预先制订的“标准”进行的期货买卖。成交后买卖双方并不移交商品的所有权。[8]对销贸易(counter trade)在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”，也有人把它笼统地称“易货”或“大易货”。
一般可以把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为同特征的各种贸方式的总称。[5]出口贸易业务是指外贸企业组织工农业产品在国际市场上销售，取得外汇的业务。它是外贸企业的一项重要的业务。商品出口收汇是中国外汇收入的主要来源，它为进口中国经济发展所需要的先进生产设备和用于满足提高人民生活水平的商品创造了条件。
一个国家的进口贸易和出口贸易是相辅相成的，没有出口贸易，也就没有了进口贸易。出口贸易大于进口贸易，外汇收支表现为顺差，构成了外汇储备的来源，它标志着一个国家的支付能力和经济实力。
外贸企业应积极拓展出口贸易业务，加强出口贸易业务的核算和管理，这对于密切国际间的分工协作，扩大就业机会，安全及时收汇，降低出口成本，提高人民生活水平，加快国民经济的建设和发展都具有重要的意义。[2]一、电子商务兴起
(Electronic Business或Electronic Commerce)是2008年时在全球范围内兴起的一种新型。这时，电子商务有两层含义：从狭义上看，电子商务一般指基于数据的处理和传输，通过开放的网络进行的商业交易，包括企业与企业、企业与消费者之间的交易活动。
从广义上看，电子商务是指Internet(国际互联网)、Intranet(企业内部网)、Extranet(企业外部网)的整个商务活动及其相关领域的综合电子化运作方式。[5]
二、网络贸易
是电子商务的重要组成部分之一，它是指在网络平台基础上直接进行在线交易(Trade on Line)，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。
广义的网络贸易主要包括因特网贸易和两种类型，狭义的网络贸易则仅指因特网贸易。(EDI)技术开发应用时间较早，但它是一个系统，费用昂贵，且技术标准复杂，缺少通用性，至今EDI无纸贸易的发展仍较缓慢。而因特网是一种开放性的网络系统，有统一的协议标准，通信费用低廉，更能适应市场日益扩大的需要，相比较而言，因特网贸易将是未来网络贸易发展的主流方向。[5]电子商务和网络贸易对国际贸易的影响：
电子商务和网络贸易的兴起，是国际贸易领域里一场深刻的。随着新世纪的来临，人类社会即将步入。[5]
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