移动宽带资费已降20% 4G用户之争 联通思路微调
来源：综合
作者：华夏时报
　　移动通信用户大进大出的时代暂告一段落，运营商的竞争思路也开始发生微妙变化。“在国内移动通信市场已经日趋饱和的状态下，以前那种比拼佣金成本和终端补贴简单粗放的发展模式难以持续。”8月11日，中国联通市场部副总经理郭军在媒体沟通会上回应用户流失现象，并表示联通正在持续探索转变营销模式。　　在拿到FDD牌照后却面临着市场饱和现状，对中国联通来说，接下来该怎么走才是重点所在。在接受记者采访时，中国联通透露下半年将大幅加快基站建设，并对下半年发展战略等一系列热点话题进行了详细解读。　　抛弃粗放发展定年度战略　　在接受记者采访时，郭军向记者介绍了中国联通的总体战略“三分天下有其一”和“移动宽带领先与一体化创新战略”。　　“2009年以来，中国联通提出围绕实现在国内通信市场‘三分天下有其一’的战略目标，全面实施‘移动宽带领先与一体化创新’的发展战略，加快规模效益发展。”郭军对记者表示，2015年，中国联通继续明确要坚持移动宽带领先与一体化创新战略，以4G发展为引领，全面推进移动宽带发展；以提高发展有效性为目标，转变营销模式，进一步巩固和发展中国联通移动宽带领先地位。　　随之而来的是，面对4G市场日益白热化的竞争，中国联通推出首个大动作加速基站建设。　　“目前联通正全力推进4G建设，2015年底中国联通的移动宽带网络基站规模将超过120万个。”中国联通相关人士表示。　　公开数据显示，截至去年年底，中国联通基站数量为56.5万个，按照中国联通原本的计划，今年将新建基站约35.9万个，到年底达到92.4万个。如果以120万个基站规模计算，这份刚披露的基站数据比原计划多了近三成。　　事实上，早在2014年11月中国联通提出“双4G”终端战略时，中国联通董事长常小兵在接受记者采访时便透露：“2015年要实现中国联通移动网络覆盖到村，基站数量大幅增加。”　　如今一年过半，对于2015年下半年的发展计划，中国联通上述人士表示，将继续加大力度完善4G网络，在市区、县城、发达乡镇连续覆盖的基础上，继续完善深度覆盖。　　要保持市场的领先优势，通过光改提速是重要手段。记者了解到，早在2014年10月，中国联通就正式启动宽带网络光改，计划于2016年底在全国范围建成全光纤宽带网络。　　对于目前的光改进程，中国联通上述人士介绍称，在全光网络方面，中国联通以全光省市创建为抓手，2015年底基本实现城区20M和农村8M速率，在北方主导区域内建成2个全光网络省、52个全光网络地市、592个全光网络区县。　　回应用户流失真相　　在中国联通全面推进移动宽带用户发展的过程中，不容回避的是，从2015年上半年开始，中国联通移动用户却出现了连续下滑的现象。　　8月11日，郭军在接受记者采访时，回应用户流失真相，并指出皆因受到宏观政策因素等三大原因影响。　　“一是目前移动通信市场基本处于饱和状态。”郭军表示，从三家运营商公布的数据看，全国移动业务用户已达12.9亿户，多数城市移动电话渗透率超过100%，新增市场空间非常有限。　　除此之外，他直言宏观政策因素对联通用户流失也有影响：“成本压降、实名制的实施对联通影响最大。”　　他解释道，成本压降后，中国联通成本转换空间较小，只能刚性压缩终端补贴成本和佣金等营销成本，直接影响了社会渠道的盈利和发展能力。除此之外，中国联通社会渠道业务发展比重在三家运营商中占比最高，实名制实施后，对中国联通移动业务发展影响最大。　　郭军并没有回避中国联通业务转型带来的阵痛。他表示，移动通信大发展时期，运营商以成本换收入，用户大进大出，发展用户与净增用户比超过10∶1，局部市场甚至超过20∶1。　　“在国内移动通信市场已日趋饱和的状态下，这种比拼佣金成本和终端补贴简单粗放的发展模式难以持续。”郭军补充道，“中国联通一直在探索转变营销模式，由规模发展向质量发展转型，由增长发展向增存并重发展转型，在转型过程中，必然会带来用户数量的波动。”　　详解提速降费幅度　　归根到底，大幅建设基站，分析用户流失真相，最终的指向还是在于如何拉动更多用户流入。其中提速降费力度成为竞争砝码。　　在5月工信部提出力争年底前流量平均资费水平和固定宽带单位带宽平均资费水平同比下降30%目标后，中国联通等三大运营商相继公布了各自的提速降费方案。　　8月11日，在接受记者采访时，中国联通相关负责人介绍了三个月以来的降费成果。　　“截止到7月底，移动宽带数据流量综合单价较2014年底降幅已超过20%，其中国际及中国台港澳漫游资费下调比例较高，综合资费下调80%。”上述人士表示，在固网宽带方面，截止到7月底，全国20M单产品价格综合降幅达36%，50M单产品综合降幅达38%，100M单产品降幅达37%。　　他以中国联通新推出的“智慧沃家”业务举例称，该业务通过业务组合、资源共享等方式，使综合单价降低约50%。　　目前看来，提速降费对公司利润的影响或许不可避免，但问题在于，中国联通是否已经找到新的盈利增长点？对此，上述中国联通人士对记者表示，鉴于公司内外部有了新的形势变化，在坚持移动宽带领先与一体化创新战略情况下，中国联通已经转变过去2/3G一体化经营理念，实施2/3/4G一体化经营。　　他表示，当前中国联通在加快4G网络投资建设、扎实做好细分市场营销等主要方面发力。　　一个佐证的案例是，8月12日，中国联通在北京正式推出三款互联网校园专属套餐产品，包含超大定向流量及诸多会员特权。其中的一个亮点是，此次中国联通创新性地采取众筹方式，共有60多家知名互联网应用公司参与，打造新的商业合作模式。　　中国联通副总经理熊昱表示，中国联通校园“沃派+”将通过众筹合作，把运营商和互联网企业的各自优势打通，共创越来越繁荣兴盛的校园“互联网+”生态圈。　　“卖号时代”结束，如何在存量市场的争夺中上位，中国联通似乎还有一段险路要走。
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客服邮箱：　　5·17前夕，上海浦东陆家嘴的滨江公园迎来一场通信盛事。上海联通以“联通4G国际主流”为主题，面向全市公布了其4G最新进展，正式开启联通国际主流4G时代。　　从推出4G业务伊始，上海联通便以国际主流标准、精品网络、优惠资费、优质体验紧握时代脉搏，而FDD LTE的正式发牌进一步加速了其国际化之路。在双4G模式下，用户可在线观看超高清电影、极速下载高品质无损音乐、体验无延时在线网络游戏对战、感受极速顺畅的上网体验。目前，联通4G最高下行速率可达150Mbps，现已全面覆盖上海。蔡全根总经理宣布提速降价　　全民4G造就速度之王　　其实自去年6月开始，中国联通就在全国启动了FDD的布局建设，目前4G网络已覆盖各级区域。单就上海来说，2015年5月，上海联通建成4G基站6500个，实现97.7%人口覆盖。经第三方对比测试，全市范围3000个重点区域(机关、交通枢纽、CBD办公楼等)的覆盖、语音质量、数据速率等方面的各项指标均全面领先。预计2015年底，4G基站数量将达到8000个，实现上海全区域无缝覆盖。　　我们捕捉到这样几个激动人心的关键词：“4G建设周期比3G缩短了四分之三”，“4G峰值速率提速至150Mbps”，“国内4G终端中，支持联通4G制式的终端款型占比高达70%”—与3G网络相比，显而易见的是，联通当年建成良好覆盖率超过97%的3G网络历时6年，而建成同样良好覆盖的4G网络仅历时18个月。众所周知，联通的3G网络已经支持高速流畅的用户体验，目前FDD LTE的峰值速率已达到150Mbps，升级后均向下兼容，联通3/4G混合组网优势尽显，用户上网和语音通话互不干扰、完美切换。4G网络下拨打电话时会自动回落到3G WCDMA网络，可以同时进行语音通话和高速稳定的网络连接，在保持一流的通话质量的同时，微信、微博甚至视频等应用的体验首屈一指。此外，更丰富的终端种类，帮助联通4G成为名副其实的优质之选!戴苓总讲解业务资费　　无缝联接漫游国家翻10倍资费降幅达80%　　双4G混合组网对普通用户来讲，“速度快”是最明显的改变，而联通4G网络技术属于国际主流标准，对于高端商旅人士来讲，“国际通用”才是真好用。在3G商用之初，联通仅开通了24个国家的数据上网漫游服务。至今，联通已经开通了251个国家及地区590个运营商的国际漫游出访服务，漫游国家数量增至10倍，联通用户可以享受到与更多国家和地区的高速无缝网络漫游。此外，中国联通从5月1日起全面下调国际数据漫游资费，涵盖了港澳台、新马泰、日韩澳、英法德、美加俄以及巴西等80多个热门出境旅游国家及地区。　　此次国际数据漫游资费降价分为5MB和3MB两档，适用于漫游地所有网络，无需订制，使用相当便捷。流量用完可自动叠加，当日内最多叠加16次，漫游费用达到80元后，将自动暂停网络流量，从而避免无封顶的高额漫游费出现。同样的流量，调整后新资费与之前的资费相比降幅高达80%以上。　　此外，针对数据流量需求较大的用户，中国联通也同步于5月1日全面升级66元出访数据漫游日套餐以及166元出访数据漫游月套餐，在费用保持不变的前提下，套内流量一步提升80%。刘彤总讲解上海联通网络覆盖情况　　8元超低门槛流量“双封顶”　　中国联通在3G时代就采用了USIM卡技术，所以现在老用户可以不换卡、不换号，零门槛升级4G。专属的4G自由组合套餐，“每月最低8元起”，堪称目前国内门槛最低的、面向移动互联网时代的套餐，标志着用户自行决定套餐和资费的时代来临。自由组合套餐包含了流量、语音、短/彩信及增值业务四项内容，主打“自由选择、随心组合”的口号，月费最低8元，是3G时代的四分之一;国内流量每兆最低折合仅2分钱，是标准资费的十五分之一，消费门槛也大大降低。为控制套餐外流量费用，联通贴心的设置了套餐外国内流量“双封顶”措施，当用户超出套餐外国内流量达到600元后，停止计费，但用户仍可继续使用，当套餐外国内流量达到15GB时，将自动关闭数据功能，免除了用户的后顾之忧。　　强强联手集团客户紧密合作　　随着4G时代的来临，中国联通基于“优势互补、公开透明、合作多赢”的开放理念，围绕“双4G领先计划”，在产品、渠道、体验方面实现领先发展。通过始终如一的优质服务，赢得了各行各业的优质集团客户的信任。　　在发布会上，多家集团客户嘉宾与上海联通签订了4G战略合作协议，领先体验联通4G的信息化便捷服务，开创各方优势共享，产业链共赢的良好局面。随着“互联网+”概念的发展，这些合作伙伴还将与联通在4G移动互联、互联网+产业等方面开展更深入的合作。　　其中，与沃尔沃合作的汽车信息化业务格外引人注目。自2015款起，沃尔沃汽车40、60、80系列产品搭载SENSUS智能车载互联系统，凭借随车管家(Volvo on Call)和智能在线(SENSUS Connect)两项核心功能为消费者带来全新的、高质量的车载互联体验。通过中国联通优质的语音+数据网络，基于沃尔沃云服务，沃尔沃汽车提供包括了互联、服务、娱乐、导航、控制在内的车载互联功能。未来，在即将上市的全新XC90上，沃尔沃SENSUS系统将实现更多延展，打造基于车联网、物联网和大数据的智能城市交通生态系统，为用户的旅途、生活和社会活动提供整合性的解决方案。　　沃尔沃汽车集团中国区研发副总裁沈峰表示：“沃尔沃致力于构建智能化汽车生态系统和安全、幸福的未来生活新秩序，我们非常高兴与国际主流通信运营商中国联通合作，为优质精英人群带来智能、高效、便捷的北欧豪华新体验。”站内网址搜索
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