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豆豆访谈亿起发联盟秦令今：如何提高效果营销
10:17&&来源：&
　　豆豆：大家好，今天做客admin5站长网的是亿玛联盟高级总监秦令今，目前主要负责亿玛旗下亿起发( )、亿告2个平台的运营，今天我们就和令今一起分享站长们最关心的广告联盟相关问题。
　　嘉宾介绍
　　豆豆：令今你好，欢迎做客admin5站长网，首先和新老朋友打个招呼，介绍下自己目前的工作情况。
　　秦令今：大家好，我是秦令今，很高兴做客A5站长网。 目前在亿玛负责亿起发、亿告两大平台，每天服务于广大的网站主们。
　　2001来到北京，加入了互联网大潮，历经10年，先后在千龙网、网易、亿玛工作。 对互联网有着很深的感情，非常热爱它!
　　亿起发的运营
　　豆豆：今天我们的分享以亿起发广告联盟为主，首先和我们说说亿起发目前的运营情况?
　　秦令今：亿起发应该是广大站长最为熟悉的效果联盟平台了，从2004至今，一直基于效果的耕耘。目前是业内最大的效果联盟，占整个效果市场近70%的份额。共有400多家广告主，其中90%来自于电商。截止今年1季度，共有注册网站主22万多，其中活跃网站主4万多。 每月通过亿起发跳转的点击数近3亿，贡献近6亿的销售额。
　　今年在电商浪潮下，我们期望能给广大网站主分享3个亿的分成，共创辉煌。
　　我们的收益和站长们紧紧相关，每月通过亿起发的平台有收益的站长有4万多，最大的几个已经过百万。从每年的对比来看，网站主收益都呈快速增长的趋势，2010年整体比2009年增长了120%,2011年一季度同比增长了180%，去年给站长的分成达到了1个亿，今年期望能做到3个亿。具体盈利数字不方便说，肯定是盈利的啦，呵呵。联盟的性质决定了其毛利率相对较低，去年在几百万的量级。
　　豆豆：好的团队打造有竞争力的产品，形成公司的核心竞争力，目前亿起发团队建设情况如何?
　　秦令今：共50多人，下游媒介人员占一半，上游服务人员和平台运营人员各1/4左右，应该是目前国内最大的服务团队了。
　　如何提高点击率
　　豆豆：联盟和网站主、广告商息息相关，如何扩大他们的收益这是联盟发展的基础和动力，如何提高点击率这是联盟一直在努力做的，你们是怎样做的呢?
　　秦令今：亿起发作为亿玛公司的根基，在其上投入了持续充足的人、物力资源，不断追求产品创新和服务提升。去年亿起发推出了首家中国购物搜索联盟&&购物客，购物客收集了200多家top电商广告主的所有商品共1000多万件。通过强大的搜索引擎技术，能让用户很好的找到自己想要的商品。同时购物客提供个性化域名，可定制内容，帮助网站主低门槛、高品质的进入效果网络推广。目前通过购物客推广的网站主已经超过了1万。
　　今年紧接着推出了游戏宝、掘金链等产品，都是用技术手段很简单的帮助网站主参与推广并获得收益。
　　在服务上，亿起发前后端有50多位同事投身于上下游的服务中，广大网站主应该深有体会。
　　效果营销
　　豆豆：亿起发被称为国内最大的联盟营销平台，多年来专注于网络效果营销领域的长期实践积累与感悟，关于效果营销你们有哪些心得和感悟?
　　秦令今：之前很多做效果的网站主，更多的还是着力于流量的交换，因为整个市场也不是很成熟，广告主不多，知名度也不高，更谈不上精准了，导致其中很多流量都被浪费掉了，平均下来ecpc很低;随着电商自身的不断发展，网络用户的持续增长，整个市场处于一个长期上升通道，通过不断的技术创新获得精准的投放，整个效果的转化率获得了大幅提升。
　　对于联盟平台自身来讲，就是不断降低网站主投放门槛，投放精准门槛，广告内容品质提升。让网站主能投入更多的精力在其网站的内容、应用上。
　　从网站运营来讲，现在需要网站主们更直接的抓住用户需求，并满足他，而不是简单的吸引与跳转。需要从原来的流量交换型转变到用户增值型。
　　联盟行业性问题
　　豆豆：中国有300w的草根站长，我们选择联盟时考虑更多的是诚信度、单价、兑现等相关问题，目前国内的联盟参差不齐，有的扣量封号很严重，你是如何看待这些行业问题?
　　秦令今：这个问题，在联盟诞生之日起，就一直伴随其成长。我们看到了它对站长们的伤害，如果为了赚钱而不择手段，这个业务一定做不大，更做不久。所以亿起发从不敢越雷池半步。亿起发一直以领导者的身份努力净化市场环境，我们给站长的业绩确认、结算永远提前于广告主给我们的!首先由亿起发承担先付款的风险，同时能让站长早点发现问题，及时反馈。
　　亿起发是目前国内仅有的一家在广告主结算前一个月给站长结算，同时我们的提款周期是按周，最大权益的保证网站主的利益。
　　豆豆：按周结算，先支付给网站主，再与广告主进行结算，海量的广告主资源这些统统成为亿起发优于其他联盟的优势和亮点，希望你们给广大的站长群体带来更多更好的资源。
　　秦令今：一定的，我们有30多独家广告主;因为平台的量级很大，广告主发放的优惠券，定期活动，站长奖励都是最多最及时的。从平台自身来说，我们主要是通过各种创新产品，尽可能的提高站长的精准度、转化率，也就是提高了整体的收益。
　　站点的发展3阶段
　　豆豆：亿起发04年建立，目前有400多家优质广告主，注册网站主22万多，每月帮助广告主贡献近6亿的销售额。站点发展到目前经历了几个阶段，下一步的规划?
　　秦令今：有这么几个阶段：一开始是比较粗放式的，就是联盟提供计费链接，站长在其可触及的地方尽可能多，但相对无序的投放。大家应该记得，那时有那么一帮人，被称为推手。
　　第二个阶段，随着电商的起步，返点站出现了，因为其受众的精准性，转化率和订单量都很好，以及网址站在上网人群中的普及等。
　　现在越来越多优秀的网站脱颖而出，在他们下面聚集了大量的用户;SNS的兴起，用户间的互动提供了很好的内容营销空间。联盟帮助站长快速优质的搭建网购入口，提供内容输出，锁定网购人群的入口。
　　下一个阶段亿起发将力求与和SNS社区、微博等自媒体上的应用紧密结合。
　　联盟前期推广
　　豆豆：站点目前发展成国内最大的效果营销联盟站点，前期是如何推广?
　　秦令今：亿起发从2004年上线之初，从SP起家，很快前瞻性的预见到政策和行业环境的瓶颈，把所有精力投入到效果营销中。起步很艰难，媒介同事和站长们一个一个的沟通，当时主要就是各大站长聚集地。我们踏实的做事，在站长间形成口碑效应，规模迅速扩大。在VC进入之后，收购了当时最大的易购网(现在是国内最大的比价返现网)。
　　最近刚完成了对大拿网的全资收购，同时对互联网整个营销市场的前瞻性和新兴媒体都在第一时间取得合作。
　　豆豆：也就是战略调整+行业口碑+用心服务+资本整合慢慢积累行业资源和用户，慢慢的积累突破积聚成规模发展。
　　豆豆：做联盟，关键在于资源的积累和整合。亿起发联盟如何吸引广告主投放广告，如何吸引更多的网站主加入联盟实现共赢?
　　秦令今：前期是和标杆性广告主建立合作，一开始我们和当当、卓越进行战略合作，帮助他们很好的完成业务推广，形成经典案例，在行业里快速得到认可。
　　广告主其实和网站主一样，他们对服务的要求更高：数据接口对接，系统稳定，沟通高效，策略有效等等。之后很自然的，越来越多的广告主和亿起发建立起了长久稳定的合作。目前top300的电商都是我们的广告主。对于网站主之前又聊到过，诚信为本，不断做好产品创新与服务创新。
　　豆豆：站长在选择广告联盟时，你会给什么样的建议?
　　秦令今：第一是可信赖，这是商业合作的基础;第二是行业地位与规模，这决定了你可以用最低成本获得最多优质资源;第三就是服务，一个是产品上的服务能不能很好的提升站长盈利，一个是专业人员对其问题的帮助与引导。
　　豆豆：如果用一句话来推广站点，你想说什么?
　　秦令今：最值得信赖的效果联盟&&亿起发，站长们都懂的，有木有。
　　豆豆：访谈最后，想和草根站长说点什么?
　　秦令今：一定要坚持住啊~，坚持耕耘你们的网站，给用户提供更好的服务，让用户在你的网站上&转&起来。赚钱的事情就放心交给亿起发来帮你们实现!(嘿嘿)
　　其实亿起发的成长一直是靠着站长们的支持，没有站长哪来的联盟!最近整个互联网的长尾媒体环境越发艰难，这次的腾讯站长大会就能感受出来，主要还是用户粘性的不足，很希望站长们能生生不息，在巨头的夹缝中间茁壮成长，当然这个需要在技术和内容交互上有所创新。互联网这个多元化的世界一定有站长的一片天空，坚持&加油，一定会有所收获!
&&&&&&& 豆豆：谢谢令今的分享，本期访谈到这就结束了。关注豆豆访谈，请@，访谈互动q群：，访谈合作请加q：2836551。
　　(转载请带原链接/article/969.shtml和作者，违者必究)
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王通：如何提高医院网络营销的效果
王通：如何提高医院网络营销的效果
一个普通的医院，一年最少都在百度上投放几百万关键词广告，有些有规模的，投入甚至更多，获得较好的效果却很少，所以医院和百度的官司最多，告百度欺诈点击的有，告百度垄断的也有，一直不断。百度广告对于医院行业而言，就像吸毒，欲罢不能，似乎离开了百度就不行了。其实不然，对待医院行业而言，开展网络营销还有更好的一些策略，今天王通来和大家分享。
一、适合医院的网络推广手段有那些？
1-1、&关键词广告：百度竞价、谷歌adwords，这是目前绝大部分医院最常用的推广手段，但是其中猫腻太多，没有很好的经验和技巧的花，就像烧钱一样，成本太高。
1-2、&（搜索引擎优化）SEO是一种低成本，效果不错的手段，但是需要投入比较多的时间和精力。加上正确的SEO策略，才能获得较好的效果。因为SEO投入小，所以比起竞价广告而言，是非常划算的的手段，详细了解可以到
1-3、&数据库营销
这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分医院都没有很好的运用，如果这个策略运用了，讲可以大大提高
1-4、&口碑营销对于医院而言，最重要的推广手段就是口碑，因为口碑好不好，决定这这个医院的实力和水平。医院是一种帮助人民解决病痛的机构，不能成为一个单纯的商业机构，所以医院要上档次，需要在这方面狠下功夫。
1-5、&博客营销医院的医生都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给大家普及健康方面知识，同时还可以提高专家知名度。
1-6、&其他策略BBS推广、链接交换、联盟广告等等这里就不详细来说了。
二、医院如何利用互联网做好数据库营销&&&2-1、收集患者数据库&&& 要想获得大量患者的数据库资料，应该先免费给与这些患者一些有价值的知识或者服务，如何做？给与什么呢？可以有以下几种策略。通过竞价广告，平均获得一个咨询，都需要几十元，甚至几百元，成本非常高，而通过以下几种策略，获得上百上千的患者咨询，几乎不需要花什么钱，只需要付出一些精力就OK。
&& &A、利用费赢利交流社区收集&&& 建立一个非赢利针对某种病情的交流社区网站，这样可以吸引并且黏住大量的患者在这个网站交流，这样一个网站的成本，每年只需要几千元。因为是非盈利性质的交流社区，所以稍作推广就可以吸引非常多的患者加入进来。
&&&B、利用患者交流QQ群收集&&& 将群号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，从而获得这些患者的联系方式。
&& &&& C、开设专家博客订阅来收集,
&&& 在最大的10个大型门户和健康门户网站开设专家博客，定期发表普相关知识的文章，例如患者问题，如何治疗等等，然后通过博客文章订阅收集。
&&& 重点：利用博客订阅功能收集大量的潜在客户联系方式。注：大部分人都开了博客，但是没有来暗示让自己的读者来订阅自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以让自己的博客自动把每篇更新的内容发送到订阅者的邮箱。
&&2-2、跟踪这些潜在患者
&& 通过电话、短信、E-mail等方式，不断的给这些患者发送一些对他们有帮助的小知识，让他们感觉到，不管他是不是你的医院的患者，你们一直关心着他，一直想办法给与其帮助。
&& 注意，不要直白的发广告，因为任何人都不喜欢广告，但是如果你发的只是关心患者的，患者也自然会关心你这家医院，这样就达到了广告润物细无声的效果。
&2-3、如何开展口碑营销&&把各方面的细节服务做好，定期对资料成功的患者进行E-mail、短信、电话等方面的回访，让他们感觉到你们一直还在关注着他的健康，他们自然会帮你们免费做口碑宣传。
三、医院如何做好搜索引擎营销？
3-1、如何做好关键词广告投放&&& 里面猫腻太多，这里简单提几个细节，就能够帮助你大大降低竞价广告成本，提高竞价广告的效果。
&&&& 1、关闭掉内容联盟广告&&& 如果按照默认设置，绝大部分流量不是来自搜索结果，而是来自内容联盟，这些流量质量非常差，简直是浪费潜在。曾经有朋友关闭掉后，省掉了80%的广告费用，效果也原来一样。
&&& 2、广告设计的匹配度要高&&& 不要让所有的广告都直接进入首页，应该直接进入相对应的网页。
&& &3、广告语言设计与众不同吸引眼球&&& 广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在第一屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第四也可以获得比第一更高的点击率。
&&& 4、要检测不同关键词的转化率&&& Google Analytics这个工具，可以很好的帮助你检测百度和谷歌的广告中不同关键词的转化率，这样可以帮助你逐渐剔除那些转化率低的关键词。
3-2、如何做好搜索引擎优化
1、关键词策略热门关键词，百度前面全部都是广告，Google左侧竞争厉害，所以不能仅靠热门关键词，必须靠海量的长尾关键词。所以可以选择200个长尾关键词来SEO，效果更快更明显。
2、多网站策略网站成本比较低，可以针对每一个科室单独做一个网站，多个网站共同来进行SEO，可以达到更好的效果。
3、内容策略
不要简单的以采集文章的形式建内容，可以以建立知识库的方式，围绕目标长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更加喜欢。&&&&&&
4、关键词布局
每一个网页，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到自然合理。
5、搜索引擎提交和排名提高
网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，提高网站的收录量和PR值，接下来的效果，仅仅就是时间问题了。
要做好，一是细节，二是策略，能把这两方面做好，效果会是非常理想的。
因为篇幅有限，不能写的更加详细，更加细化的医院行业
在互联网上做营销，如果没有经验和技巧，花上几百万就像打水漂一样，因为有钱不一定能够烧出好效果。如果能够掌握好的经验和技巧，不用花太多的钱，也可以获得很好的效果。
最后再我抽出前面文章中提到的众多细节中的三条，只要你执行了，最少可以帮你节省一半广告投入，或者让你销售翻倍。& &&1、你的竞价广告内容联盟关闭了么？&&& 2、你对咨询过的潜在客户跟踪回访了么？&&& 3、文章中提到的那些策略是你立马可以做的？
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　　嘉宾介绍
　　豆豆：令今你好，欢迎做客admin5站长网，首先和新老朋友打个招呼，介绍下自己目前的工作情况。
　　秦令今：大家好，我是秦令今，很高兴做客A5站长网。 目前在亿玛负责亿起发、亿告两大平台，每天服务于广大的网站主们。
　　2001来到北京，加入了互联网大潮，历经10年，先后在千龙网、网易、亿玛工作。 对互联网有着很深的感情，非常热爱它!
　　亿起发的运营
　　豆豆：今天我们的分享以亿起发广告联盟为主，首先和我们说说亿起发目前的运营情况?
　　秦令今：亿起发应该是广大站长最为熟悉的联盟平台了，从2004至今，一直基于的耕耘。目前是业内最大的效果联盟，占整个效果市场近 70%的份额。共有400多家广告主，其中90%来自于电商。截止今年1季度，共有注册网站主22万多，其中活跃网站主4万多。
每月通过亿起发跳转的点击数近3亿，贡献近6亿的销售额。
　　今年在电商浪潮下，我们期望能给广大网站主分享3个亿的分成，共创辉煌。
　　我们的收益和站长们紧紧相关，每月通过亿起发的平台有收益的站长有4万多，最大的几个已经过百万。从每年的对比来看，网站主收益都呈快速增长的 趋势，2010年整体比2009年增长了120%,2011年一季度同比增长了180%，去年给站长的分成达到了1个亿，今年期望能做到3个亿。具体盈利 数字不方便说，肯定是盈利的啦，呵呵。联盟的性质决定了其毛利率相对较低，去年在几百万的量级。
　　豆豆：好的团队打造有竞争力的产品，形成的核心竞争力，目前亿起发团队建设情况?
　　秦令今：共50多人，下游媒介人员占一半，上游服务人员和平台运营人员各1/4左右，应该是目前国内最大的服务团队了。
　　点击率
　　豆豆：联盟和网站主、广告商息息相关，如何扩大他们的收益这是联盟发展的基础和动力，如何点击率这是联盟一直在努力做的，你们是怎样做的呢?
　　秦令今：亿起发作为亿玛的根基，在其上投入了持续充足的人、物力，不断追求产品创新和服务提升。去年亿起发推出了首家中国联盟 &&客，购物客收集了200多家top电商广告主的所有商品共1000多万件。通过强大的引擎技术，能让用户很好的找到自己想要的商品。同时购物 客提供个性化域名，可定制内容，帮助网站主低门槛、高品质的进入效果网络推广。目前通过购物客推广的网站主已经超过了1万。
　　今年紧接着推出了游戏宝、掘金链等产品，都是用技术手段很简单的帮助网站主参与推广并获得收益。
　　在服务上，亿起发前后端有50多位同事投身于上下游的服务中，广大网站主应该深有体会。
　　豆豆：亿起发被称为国内最大的联盟平台，多年来专注于网络效果营销领域的长期实践积累与感悟，关于效果营销你们有哪些心得和感悟?
　　秦令今：之前很多做效果的网站主，更多的还是着力于流量的，因为整个市场也不是很成熟，广告主不多，知名度也不高，更谈不上精准了，导致其 中很多流量都被浪费掉了，平均下来ecpc很低;随着电商自身的不断发展，网络用户的持续增长，整个市场处于一个长期上升通道，通过不断的技术创新获得精 准的投放，整个效果的转化率获得了大幅提升。
　　对于联盟平台自身来讲，就是不断降低网站主投放门槛，投放精准门槛，广告内容品质提升。让网站主能投入更多的精力在其网站的内容、应用上。
　　从网站运营来讲，现在需要网站主们更直接的抓住用户需求，并满足他，而不是简单的吸引与跳转。需要从原来的流量型转变到用户增值型。
　　联盟行业性
　　豆豆：中国有300w的草根站长，我们选择联盟时考虑更多的是诚信度、单价、兑现等相关问题，目前国内的联盟参差不齐，有的扣量封号很严重，你是如何看待这些行业问题?
　　秦令今：这个问题，在联盟诞生之日起，就一直伴随其成长。我们看到了它对站长们的伤害，如果为了赚钱而不择手段，这个业务一定做不大，更做不 久。所以亿起发从不敢越雷池半步。亿起发一直以领导者的身份努力净化市场环境，我们给站长的业绩确认、结算永远提前于广告主给我们的!首先由亿起发承担先 付款的风险，同时能让站长早点发现问题，及时反馈。
　　亿起发是目前国内仅有的一家在广告主结算前一个月给站长结算，同时我们的提款周期是按周，最大权益的保证网站主的利益。
　　豆豆：按周结算，先支付给网站主，再与广告主进行结算，海量的广告主这些统统成为亿起发优于其他联盟的优势和亮点，希望你们给广大的站长群体带来更多更好的资源。
　　秦令今：一定的，我们有30多独家广告主;因为平台的量级很大，广告主发放的优惠券，定期活动，站长奖励都是最多最及时的。从平台自身来说，我们主要是通过各种创新产品，尽可能的提高站长的精准度、转化率，也就是提高了整体的收益。
　　站点的发展3阶段
　　豆豆：亿起发04年建立，目前有400多家优质广告主，注册网站主22万多，每月帮助广告主贡献近6亿的销售额。站点发展到目前经历了几个阶段，下一步的规划?
　　秦令今：有这么几个阶段：一开始是比较粗放式的，就是联盟提供计费，站长在其可触及的地方尽可能多，但相对无序的投放。大家应该记得，那时有那么一帮人，被称为推手。
　　第二个阶段，随着电商的起步，返点站出现了，因为其受众的精准性，转化率和订单量都很好，以及站在人群中的普及等。
　　现在越来越多优秀的网站脱颖而出，在他们下面聚集了大量的用户;SNS的兴起，用户间的互动提供了很好的内容营销。联盟帮助站长快速优质的搭建网购入口，提供内容输出，锁定网购人群的入口。
　　下一个阶段亿起发将力求与和SNS社区、微博等自媒体上的应用紧密结合。
　　联盟前期推广
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