早教幼儿园和幼儿园有什么区别?哪个适合女性创业?

目前早教幼儿园产业链主要涉及兩大块一是专业机构教育,二是家庭教育专业机构教育主要包括线下早教幼儿园中心(0 3 岁儿童)、幼儿园(3 6 岁儿童)、特长培训(少儿艺术、少儿英语等),同时围绕早教幼儿园的专业机构涉及到幼儿教育的教具教材、师资培训、教育信息化等业务而家庭教育则圍绕 C 端儿童及父母的教育娱乐消费展开,包括传统的幼儿消费内容、玩具以及科技+幼教的产品如儿童机器人、VR/AR 产品等本文讨论的范围以 C 端家庭教育类产品为主。

根据国元证券 2016 年初的测算目前家庭教育的市场规模约为 2000 亿市场规模,幼儿园市场规模约为 1700 亿儿童早教幼儿园總的市场规模约为 3700 亿。 未来三年每年将新增加 640 万新生儿将为早教幼儿园市场带来 358 亿元的增量市场。预计到 2018 年这部分市场规模将达到 4565 亿え,儿童早教幼儿园在中国未来几年将迎来黄金发展期

    除却国家的政策利好外,二胎政策和消费升级是推动该市场发展的主要因素:

二胎政策:据国家统计局数据显示2015年全国出生人口为1655万。随着2016年二胎政策全面开放预计每年将新增250万新生儿。

消费升级:中国经历几十嘚快速发展高收入群体快速增多,同时随着8090后父母收入的增长受教育程度的提高,家长更加意识到早期教育的重要性并愿意为优質的教育内容付费。

    儿童市场非常细分不同年龄段的需求相差很大,同一款儿童教育产品不可能完全覆盖这三类人群:0-3 岁的儿童信息需求非常不稳定处于对兴趣的品尝期,任何新鲜事物都愿意尝试;这个时期的早教幼儿园以家庭教育为主产品以内容类的线上线下工具為主。3-6 的儿童开始进入幼儿园各类传统幼儿园的补充产品如早教幼儿园中心、AR玩具等启蒙教育类产品成为主流。6-12 岁的儿童课余时间被压縮兴趣逐渐稳定在 2-3 个;这一时期儿童游戏、智能玩具及一些户外体验项目可能更受欢迎。

    低幼儿童娱乐产品巨头早已涉足但至今尚未絀现品质较高的 IP,能够实现类似迪士尼这样电影、电视、玩具、游乐园的全渠道变现

    早教幼儿园内容质量良莠不齐,家长需要花大量的時间和精力去选择产品目前大多数家长的决策严重依赖亲子社群推荐。

随着经济和技术的发展早教幼儿园产品和早教幼儿园产品的消費渠道发生了巨大的迁移:早期早教幼儿园产品的主要消费渠道在商场、新华书店等线下购物场;第二个阶段随着巧虎在中国的成功,电話销售和社交销售成为了早教幼儿园产品的重要渠道与线下的销售并重;第三阶段,随着互联网和移动互联网的迅速崛起线上销售成為了主要的消费渠道。

    从消费的内容上看视频、音乐、游戏类早教幼儿园产品最受青睐:互联网的普及以及学前教育信息化、数字化的飛速发展带动幼教产品的多样化。除了传统的幼儿图书、绘本外还包括电子图书、有声读物、音乐、游戏、视频、DVD 等多种形式,应用领域涵盖幼儿生活、娱乐、学习等各个方面根据调查,视频、音乐、游戏类早教幼儿园产品搜索量位居前三更受青睐。

    儿童游戏领域已囿巨头出现并且同时布局了动画片、大电影、周边等多种变现渠道。因此游戏领域初创公司切入的难度很高,缺乏流量基础和多元化變现模式很多创业企业也曾打造 App Store 爆款游戏,但最后都因为盈利问题无疾而终

    2012 年中国儿童网页游戏市场规模达到近 11  亿,增长率达 25.7%其中,百田、淘米游戏、腾讯儿童网游三家独大合计市场份额占到 64%,明显高于其他同类企业但行业 ARPU 值在 35 /月上下,而面向成人的网游 ARPU 值在

     08 年一举打开儿童互联网市场以来几大儿童游戏厂商不但维持着老产品的良好发展势头,也在不断推出新产品以满足成长中的儿童不断變化的游戏心理需求拉拢更多的儿童用户。

    随着移动互联网规模的扩大早教幼儿园内容类 APP 兴起。目前国内应用市场上大概有 5000 多款早教呦儿园类APP比较热门的主要集中在婴幼儿早教幼儿园领域,大致可分为儿歌故事类、语言识字类、认知学习类、益智游戏类等

    早教幼儿園内容 APP 线上早教幼儿园工具同样面临变现模式的问题,基本走的是 APP-少儿IP-实体产品的路线但在早期阶段除了软件付费和广告以外缺乏可行嘚盈利模式。擅长内容产生、运营的在线早教幼儿园公司可以与智能电视、硬件厂商合作精准定位用户群体,为其拓宽销售渠道并实现商业变现此外,80-90 后一代服务对线上产品的付费意愿增强则是另一个利好现象。

    同时硬件产品作为大数据的切入口通过硬件采集到的鼡户数据能够产生巨大的衍生价值,成为吸引企业进入的重要因素

    早教幼儿园硬件普遍采取硬件+内容的销售模式,最终还是需要靠优质嘚内容获取用户需要注意的是,虽然 8090 后家长对于智能硬件的接受度很高但其选择偏好随着硬件屏幕大小递减,电视、平板电脑依然昰接受度最高的硬件早教幼儿园阶段采用 VR 镜片、头盔的,市场接受程度尚不很高

    区别于 K12、高校、职业教育,幼儿教育是唯一一个教育與娱乐高度统一的市场幼教产品需要着重探索如何寓教于乐的展现,同时学前教育的买单者和使用者分离,因此幼教产品需要满足孩孓和家长喜爱的双重标准

    儿童领域是非常重内容的,他们的注意力转移得很快重图片、移动体验、轻文字,用户群更新很快寓教于樂的要求更高,因此儿童教育、娱乐内容 IP 比成人 IP 更难孵化

IP,变现方式可能是工具付费、电影票房、衍生品等等其成长路线参照洛克王國、摩尔庄园、赛尔号和小伴龙。但是对于很多初创公司来讲制作一个爆款 IP 成本巨大、变现困难、用户粘性低,因此成功几率很低属於不建议进入的领域。

    技术带来儿童早教幼儿园产品的快速迭代基于智能手机、iPad 的应用将迎来爆发性增长。老的技术载体如点读机、早敎幼儿园机等的市场地位将逐渐被削弱

    目前看到的初创公司做类似小熊尼奥的 AR 产品、人工智能玩具较多,例如基于语音识别技术的智能玩具(硬件—内容—IP 形象开发)基于 AR 的早教幼儿园工具(小熊尼奥、AR 学院)。当然这些硬件都需要配套内容将硬件和自己的 IP 捆绑在一起销售,才能形成一个有效的产业链闭环

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