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如何在创意产业钓大鱼 掠夺傻瓜的财富
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第一财经独家专访联建光电刘虎军：情人节里5万人抢红包创意实验
014年的元宵节很温暖，因为也是情人节；这个情人节很欢乐，因为在腾讯微信的平台上，有不超过50万元人民币的红包进驻547个腾讯微信群，向49500群友发放红包的同时附上公司宣传语。这个故事的中心人物就是联建光电（300269.SZ）的董事长刘虎军，在刚刚结束营销活动的第一时间揭秘了更多的细节。（相关新闻：联建光电“情人节”派发逾30万元微信红包 股价涨停市值增4.4亿）“中国企业家思想群”群策群力，刘虎军突破微信限制，联建光电创营销新例艾诚：花了不超过50万在情人节包微信红包，具体是怎么执行的？联建光电董事长刘虎军：我在“中国企业家思想群”聊这个想法是10号下午3点，我们是12号开始准备，我们的母群是“中国企业家思想群”，是从这个群开始的。我建群建到晚上1点多，我自己手头还有其他6个群，我手机上是从差不多从500人开始的，我工作了3个小时左右，从这500人变成了1000多人。又工作3小时左右，就有了40多个群，将近1180人。从这1180人起步，我们叫一级群，通过这些一级群，加入到不同的二级群，13号上午9点半，红包开始在一级群和二级群里蔓延，有人开始回复我们要加新群。下午3点半，第一天发红包的活动结束，变成了将近200多个群。腾讯是不允许我们做这样的事情，他们是“112”的模式，也就是一张卡绑定一个机器，一个人只能做一次红包，每个红包不超过200元，最多每天不能超过8000元。我一个人开了40个手机号，绑定了40张银行卡，我的40个微信账号用的是一个头像，所以看来我像是孙悟空一样变成了40个小猴子，变相突破了腾讯的限制。这就像作战，发红包的过程中不停地有银行卡被锁死，被下线，这就是有一部分人拿不到这么红包的原因。第一轮发下去就把我们的“子弹”发光了，我们绑在账号上的卡的金额不够了，有的被吞掉了，有的被卡住了，有的红包被锁死了。所以我们第一轮13号发的人数不太多，后来做了更多的准备工作，又集聚了更多的卡和手机号。但是这一次呢，卡又被锁住很多，所以在这次活动中我们所受挫折比较大。本来想保底是500个群，冲击1000个群，因为金额锁死，数量也锁死，冲不上去，也发不出去了，做的并不是那么的好。在发红包的过程中受到很多媒体记者和朋友的关注。我们总共进入547个群，只有1个群说“我们不要红包”，其他的通通都要。表示很强的信心。在EMBA，MBA，北大，清华群里最受欢迎，很活跃。艾诚：情人节潜入各个微信群组的红包营销是怎么创意出来的，当时想到这个希望达到什么效果？现在实现了吗？联建光电董事长刘虎军：远远超过我的预期了，我们当时和思想群的企业家们打赌 “真的吗？真的能发那么多群嘛？超过500个群我就请客，下次思想群的活动全部由我来赞助。”这其实是“逼上梁山”。但我本身也想搞懂微信和新媒体营销，所以就像是追女孩子，我本身也爱慕这个女孩，和朋友打赌敢不敢追她，那我一定会追啊！企业家思想群大家也非常支持，在这样的背景下，这样背景的一群人做成了这件事情，我想一般人可能很难做成这件事情。所以其实是首先这是个轰动的事件，有很多高端人士知道我们联建光电，我们是做大屏幕的，最近业务转型，也做传媒行业了。我想要他们知道原先做制造行业的也可以做传媒，有很多人也想发红包，但是真正发成功的没有几个。我们去咨询了腾讯，我们发现微信不适合企业来做发红包做营销，腾讯不对企业开放的，企业也没有技术手段和组织能力，没几个企业做的。后来想到用这个方法去突破腾讯的限制，我们就在这方面做到了。所以有一定技术功底，懂一些制造业方面的人，我们过去有这样的从业背景，是能够做成这件事情的。在运作过程当中，我们有40个人，是靠“共性化”完成营销活动的。“共性化”就是指我们招募了40个从211大学毕业的、工作时间还不到一年的大学生，他们能够完完全全按照一个董事长的口吻说话，这是共性部分。但是群里的问题都是稀奇古怪的，气氛也不一样，要把握什么时候该说，什么时候不说，怎么和群友互动，这个部分很难。让学生在短时间内学会按照我的思维和口吻来说话，别的企业不一定做得到。从制造业中的企业管理人，跨界新媒体，也有机会做得出色，只要我用心，我就告诉我的企业我能做这样的活动，并不是制造行业的人搞不定传媒行业。股价拉升纯属意外，和千万微信群友互动，刘虎军说“我们不是土豪，我们做营销创新”艾诚：红包发了50万，今天股价涨停市值增加4个亿，新闻稿扑天盖地，看起来你做了个划算的买卖，这其中哪些是你预料中的，哪些是没有想到的？联建光电董事长刘虎军：我根本没想到这件事情对股价有什么影响。我就是想让大家觉得这是一个很不错的创意，让大家觉得这是马化腾创造出来的微信红包，但是目前做企业营销的没有出现一个。准备时间很短，我觉得我是做了一个很有意义的探索，微信红包可能成为日后企业营销的一个方式。我们做了一个比较可笑又可爱的第一步，这第一步会带来之后什么，我们说实话也不太清楚。明天我们要去总结一下，会不会带来更多的启发和灵感，未来怎么和我们的千屏计划结合在一起，可能我们会花更多的时间去想这个问题，现在还没有结果。我没有想到的是股价拉升，这根本不是我们预先的想法。第二，我们想象不到银行卡被锁非常卡，因为我们频繁地小额取款，银行系统把我们锁住了。把我们时间吃掉了。第三，入群的时候有人介绍我们，“欢迎土豪朋友”。不管这话是真心的还是玩笑话，我们觉得很忐忑。后来我们统一说法，只有群友认同我们是来做营销创新的，不是来做土豪的，在这个情况下我们才发红包。然后我们就决定把原先设定的金额从20元调到10-15元钱，平均每个红包10元，如果我们做大的话，原来发过红包的人就会有对比，一对比他们反倒可能会不舒服，所以我们把金额减少了。千万不要让别人说我们是“土豪”，如果说我们是“土豪”，我就觉得活动把我们搞砸了。我宁愿别人说我小气，因为我的目的是做营销创意实践，不是真的去发钱的，如果发钱能把问题解决，我觉得这个活动就失去了本来的意义。艾诚：于此同时，也看到不少群友的吐槽，做了很多轰轰烈烈的营销预热，表示没如预期一样见到大红包甚至没有拿到；我自己也经历了，我把你拖到我的群里，结果只有10-15元钱，大家反馈说大失所望，另一方面，您提前准备好的40张银行卡有许多张也被冻结。如果您再做一次会有什么不同？有个群还颇有微词不要红包，是什么情况？联建光电董事长刘虎军：我们一般设定在每个红包10块钱左右，有人特别要求会把红包稍微提高一些金额。我们的侧重点不是我们比其他企业发钱多，而是我们通过发红包这个活动影响了多少人。我们说史上最大的红包不是单个红包最大，而是我们总额数量是最多的。每一句都提到“快乐、吉利”，这才是我们的主要概念。其实10块钱和30块钱对于这些商业人士区别真的有那么大嘛？我觉得这不是重点。如果我都发30块钱，有人会说“把上市公司钱和股民的钱不当钱用”，这才是我最担心的。别的企业花多少钱，我们就花多少钱，但是有不一样的效果，这才是我们要追求的目的。我们批了50万，预算往卡里打了50万的钱，因为一部分卡被银行冻结了，这是一个很大的问题。但是大众的期望值和现实有差距，这件事情上面我们要检讨。另外，有些群我们说好比如说9点半开始发红包，但是9点半群里人没来齐或者甚至没人。但又有情况是很多群等了很久，或者我们的红包被系统卡住了，我们留有后手，我们有时间去准备预备红包，但是预备红包又被卡住了，两个红包都被卡住了，就完蛋了。如果再做一次，我们会准备更多的卡。不过因为我们做的是商业营销，腾讯估计也不会支持的。其实我觉得只有1个群不要红包，那也就是千分之2的群不愿意，99.8%还是支持我们的。营销创新引发商业模式灵感，制造业跨界传媒，“笨拙又可爱的第一步”艾诚：我们看到公司转型的动作，从单一的大屏制造到8.6亿收购分时传媒，算是传媒行业。这次红包营销活动，有很多媒体人一起参与策划头脑风暴，除了扩大了知名度之外，您作为一位传统制造业人，是否在公司传媒业务和移动互联之间发现新的商机？联建光电董事长刘虎军：这个行业也是一个新老的结合时期，原来的广告招牌是没有数码特征的，我们现在用LED广告屏，是有数码特征的，本身也是新媒体。移动互联网也是传媒工具。户外大屏和移动互联本身是有结合空间的。这两个工具如何结合，我们在某些领域已经开始准备尝试，我们做了一些探索，但是现在还不成型。我们的户外广告屏有两种，一种是放在室内的，我们称为大型刷屏广告媒体，还有一种户外的，现在我们在成都的步行街建立广告屏，它也是和移动互联连接在一起的。但是怎么和微信红包结合在一起我们还是要思考的。但是这个是商业机密，也不成型，具体我不能透露。同时我发现一些门道，假如我是马云，我知道怎么能在微信红包上打败腾讯。当然，如果马云和马化腾来取经，我要考验考验他们谁更爱国，阿里巴巴是美国日本资本，腾讯是南非资本，经过我的考验我再考虑是要支持谁，该不该说。我自己感觉这会是个很厉害的武器。艾诚：这次的50万红包发放的微信营销事件，有无折腾出一个可供其他企业借鉴的成功模式？联建光电董事长刘虎军：4天的时间我的眼睛就没离开过屏幕，不停刷屏。我的团队里面，眼睛也不离屏幕。最开始40个一级群在我手里的时候，每个群有100多个人，4000多个人聊天，40个群像是奔跑的火车，我像是手握和谐号动车一样，我也要跑起来，否则赶不上。第二个，我要把我的40个微信账号一个个拉到我的群里，我再退出去，当时十几个小时眼睛不能离开屏幕，是人生极大挑战。因为这是第一步，所以显得很笨拙和可笑、可爱。但是第二步我相信会做得更好。最后要拜谢企业家思想群里的每一个人。还要非常感谢大家，有些群限额只有100人，有人就退出来让我进群。这是很大的牺牲。有人担心我们是不是会呆在群里不出来，我保证我们一定会退出来。我的微信号的群里有几千人，也希望能够通过你们的访谈向每一个参与的人表示感谢！(编辑:付筱婧)
A股昨日遭遇7年一遇的“端午劫”。6月19日，沪指暴跌6.42%惨遭“血洗”，千股……
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做创意的风向标
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　　一个品牌如何做到百年？如何让创意转化为商业？日前，为期三天的第六届金投赏国际创意节在上海落下帷幕。本届金投赏国际创意节汇聚百余位全球演讲嘉宾，进行了33场主题演讲与高端对话，围绕“向创意致敬”的主题，探讨创意界的中国梦。
　　历经6年的发展，金投赏创意奖已经成为亚太地区规模最大的商业创意奖项，共收到来自452家公司的3807件作品。每年大赛聚集了一流的品牌主和国际4A公司高管作为评审，树立了奖项的权威性以及影响力，这些专业人士的判断在一定程度上也代表每一年创意的风向标。张晓鸣
编辑：罗伯特
高清图集赏析
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中华网财经
扁平化，一个这几年被炒熟的概念。在移动互联网时代，扁平化代表了一种崭新的理念：简约、中心突出、高效，当然，前面三点要基于&美&这样一个前提。微软是扁平化概念的倡导者和先行者，早在Windows8系统中微软就已经通过扁平化动态磁铁界面践行了这一概念。科技巨头，如苹果；大型公司，如中国移动，也都多少在他们的logo等形象中践行了扁平化的理念。还是从微软说起，我们来谈谈网站的扁平化问题：打开微软中国的官网，我们发现整个网站的logo由红绿蓝黄四个色块和微软的英文全拼组成；广告条以纯蓝色做底，加上产品图片和文字简介，文字以白色为主，变化的是字号和字体；导航条则是纯文字组成，黑色；整个内容区凸显简洁、实用的特点，图片质量高，很有视觉冲击力，图片搭配合理；底部的软件图标也以扁平化的纯色调为主。纵观整个网站，蓝色为主色调，淡灰色为底色调，产品与服务是网站着意表现的内容。整个网站凸显出的创意让人眼前一亮，激起消费者的购买欲望。在当下，各行各业在政府&互联网+&的发展倡议和互联网发展大势面前，纷纷走进网络。如何使自己的网站在互联网中脱颖而出？其实，归根结底的还在于创意，如微软中国的网站，它把扁平化的概念与创意相结合就有了我们上述的简约、实用而美观的网站表现。创意不是人人都有。挑剔的网民不是随随便便就会对一个网站感兴趣，尤其在网站内容同质化的情况下。追求给网民耳目一新的视觉冲击，需要追求网站创意，而网站创意的落实要从细节和整体去把握。笔者在为孩子选择艺考培训机构时在网上发现了&北京阿特斯特培训中心&的网站，这个网站给人的感觉是信息易得，风格浑然一体，给人的美感十足，元素搭配恰到好处。出于职业习惯，笔者在咨询培训信息的过程中询问了关于这个网站建设的信息。据该培训机构透露，这个网站是由一家名为犀牛云移动云网站的公司为该培训机构定制的，培训机构提出了网站的logo、导航条、广告条、内容区、底部和背景等方面的创意需求，该公司指定专人精心设计和制作，充分融合扁平化的理念，从公司云计算服务器大数据中的用户使用习惯和偏好出发设计制作。原来，扁平化的理念也已经融入了国内网站设计与制作之中。能够与国际化的理念和实际风格接轨充分体现了国内部分建站公司的大视野和大实力。其实，扁平化作为一种简化用户使用网站步骤的一种改进充分体现了网站以用户为中心的出发点和落脚点。相信，未来的网站设计将会更具创意！
编辑：nf07 来源：