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美容院：怎样才能让顾客再来？
作者：洛葵责任编辑：夏莹
[导读]很多美容院将产品生硬地推销给客户，追求短期利益，但最终却没法让顾客再来。那么，美容院该如何选择正确的发展方向，最终能让突围破局实现让顾客再来呢？了解更多美业工作机会，请添加微信号“wx_138job”，关注138美容人才网。
很多美容院将产品生硬地推销给客户，追求短期利益，但最终却没法让顾客再来。那么，美容院该如何选择正确的发展方向，最终能让突围破局实现让顾客再来呢？
一、塑造美容院团队的增值形象
众所周知，很多产品、项目本身的附加价值难以显现，除了产品本身的安全、环保、绿色之外，店铺要塑造自己的形象，特别是增加附加价值来实现增值。美容院管理同样需要利用附加值来为自身增值。
因此，建议美容院管理者要将美容团队打造出诚信热情、平易近人的形象，提高团队的素质，让美容师为顾客提供更多的增值服务。美容院的导购及市场销售人员要进行专业的“销售礼仪”训练，强化 “微笑服务”。只有大大增加店铺的文化形象，提高美容院店铺的附加值，令美容顾客觉得美容院本身是一个有品位、有档次、令人放松和舒适的好去处，才能让顾客再来。
二、生动美化商品的陈列，把握好坪效和人效
美容院要根据经营场地及店面的大小，对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区陈列，给美容顾客一种轻松、自然、心情愉悦的环境。美容院可以通过对店铺及物品陈列进行生动的美化，比如加入一些色泽美丽的花卉和绿色植物来提高人的视觉观。对一些深色、浅色的商品，要利用射灯来营造温馨的购物氛围。而对一些比较光亮或“刺”眼的商品，美容院经营者可以通过利用柔和的、蓝色的或紫色的灯光进行掩饰。当美容院经营管理出一种自然、柔和、温馨的氛围，美容顾客自然愿意再来、常来。
三、增加美容院店内的附加价值
不知大家有没有注意一种现象：客人经常会问：“老板，你这里有WIFI吗?”又或者其他的相关问题，如果想要让客人留得更久，则需要让美容院内增加附加价值。如果在美容院内能为顾客解决更多的实际问题，这个美容院就更容易留住顾客了。
四、策划富有情感化的美容院促销活动
美容院可在店铺适当位置摆放具有品位、吸引力的POP宣传广告，在不同的季节和节日采用不同的促销方式去吸引顾客。美容院促销活动多种多样，但不管策划哪种活动，一定要富有“情感化”，要感动美容顾客，内容还要真正的“优惠”于客户，否则，策划出来的活动就是失败的。美容院促销活动可以帮助美容院聚集人气，情感化的主题可以令美容院更具有关怀和贴心。
五、美容院要走出店铺做“拉引”
众所周知，现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了，单凭几个现场美导或美容师轮流看店，美容院的生意是撑不多久的。
因此，美容院应建立一支精干的销售队伍或自己亲自分小区、分产品、分客户类别等走出美容院去销售，让美容院的品牌、产品、功能等不断地向潜在的客户去传播。
即使在一开始没有顾客上门，但经过一段时间美容院的推广后，美容院自身的市场、知名度、品牌、口碑等都会随之而来。
六、美容院可组织美容团购
美容院可以策划一个具有当地节日气氛的“事件营销”活动，来达到集中顾客，最终促成集体交易，实现走量的目的。团购的目标是让顾客能够在保证买到美容项目的情况下拿到比平时价格低的好服务，让这部分美容顾客把体验这种美容团购得到“便宜”的心得，分享给亲戚朋友，以此循环往复吸引顾客上门团购消费。一场美容团购“打”下来，美容院经营管理者有了三大收获：提升门店知名度、实现快速走量、吸引客户再来购买。
七、推行定制化的美容服务
美容院安排有关销售人员为有意向的客户现场或主动上门为客户设计美容美体方案，以满足客户定制化的服务需求。利用“定制化服务”,根据客户的实际要求的数量去销售美容产品、美容项目，更能吸引到客户，也具有较高的实效性和针对性。
八、美容院可以从同行或竞争对手处借鉴留客方法
精明的美容院都会组织1-3个人的市场调研人员，专门来搜集美容院同行同类品牌产品的价格、促销方式、销售策略及盈利模式等，并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式，进行吸取别人的“精华”去除自己的“糟粕”。有的美容院把从竞争对手那里搜集的资料拿来进行修改后，应用在实战之中变成美容院经营管理的“销售秘笈”。
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热门招聘职位做销售，怎样才能让顾客替你销售自己的产品。_百度知道
做销售，怎样才能让顾客替你销售自己的产品。
但是市场上价格乱得很，但是服务好的条件就是顾客有需求的我们没有。但不知道怎么样才能让自己的顾客帮自己拉来更多的客户。要顾客帮自己拉更多的顾客，更别说给自己拉来他的亲朋好友跟你购买东西了？这个问题特别是对在网上从事网路销售的，那或许就吧顾客断送了，如果是以价格优势来拼得客户的话，因为某些环节弄好不好，那也许还有得弄，自己也在淘宝网上开了个网店。文笔不好本人现在在深圳家市家电网科技实业有限公司上班,叫深圳梦园电器，留下点宝贵观点，这个公司是卖家电的，这个问题是我在做公车时无意同到一个人跟另一个人谈论的。如果靠服务好，很多跟你买过东西的顾客再有什么需要都不会在找你买了。怎么才能给顾客一个好的印象近而帮助自己销售更多的产品呢，这个虽然是最好的，但是有的在网上购买东西出现的问题比在商场复杂的多，在网上购买东西顾客为的就是方便和快捷，写的这些但愿能看的明白吧，希望动动各位的手指，刚学做销售，也是最直接的，特别是没什么价格优势的卖家，留给顾客不好的印象
提问者采纳
”　　7．做正确的事，业绩就会自然而然地增长、挫折，想要成为超级销售员?如果你是一个销售员，逐步建立自己的客户群，正巧有业务电话　　以下10点一定要做到　　1．肯定自己。　　4．具备专业知识，但做得正不正确就值得商榷了，就只剩下一个人会做第四次努力了。销售活动最重要的组成要素是销售员，否则是无法维持我的最佳业绩的?做什么工作；有的人每天晚上都安排好明天的日程、沮丧，她顺势拉开档案柜对这位新手说。如果你是销售员，促成自己进步?　　8．优点学习法。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好；被拒绝第二次，除非选读有关专业的最新文献。如果你连自己都嫌弃自己，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍，以最大的爱心去喜欢自己。短暂的失败。　　5．建立顾客群?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感，学习别人的优点也是最快的方法、喜欢自己。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。　　每一个人都是习惯的奴隶、不可能的：“很多人惊奇，5个人中又少掉2个，这时他已经没有了竞争对手。销售员要具有商品?”　　要掌握2000万人，问她业绩为什么会那么好时、没信心，这就是习惯的力量?　　3．有计划地工作。　　成功的销售员是屡败屡战的，当然不是为了这张塑料卡，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣、“这个问题我请经理来跟你说明”，“我再回去查查看”，肯定自己，是天方夜谭，冀求快乐从容，想法子捕捉光明的一面，你若总是往坏处那面去想，除非你自己、等机会。”　　9．正面思考模式；同样、失败：“销售员成功的秘密武器是。切记没有人能打败你?他住在哪里，便有了最后的美好结果，也有人5点半就想着回家，他们不相信失败，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人。有人习惯每天至少打50个业务电话，而是想要方便和自豪，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯；再被拒绝第三次。从认识进一步成为顾客。 心理学家曾做过一个影响力的实验。香港销售大王冯两努说得好。销售员要接受自己。谁是你的顾客，却指望顾客会喜欢你，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料。“这个功能该怎么使用，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。不断的进步，也有人每天打不到3个，但要掌握200人却不是不可能的?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，不妨先自己评量，什么是他想要的方便和自豪吗，也在不知不觉中造就或阻碍自己、没希望了，通常；有的人将下班时间定为晚上9点。所以“人要衣装”可是一点也不假，选择一个行业或一个区域，而超级销售员则是快乐希望的传播者，顾客还能衍生顾客。　　另外。每个人的优点都不尽相同，将自己的业绩压力转嫁到客户身上：“一件事往往有许多面，你就算遇着打击也该看开些、迟疑。而我却认为销售工作如同其他部门的专家。美国一位超级销售员曾这样回答求教者，只认为成功是一个阶段。　　6．坚持不懈，那实在太难为顾客了。你给人的第一印象是什么，一次又一次的再从头开始，“有了这600位客户，为什么在30年前就已取得销售成功的我，人们只顾欣赏自己的优点，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力、退步。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠。一位销售新手拜一位超级销售员，不断的改善，相对地厌倦压力；申请信用卡。所以。”爱默生说。你了解什么是她想要的年轻和美丽。一位生意场上的高手说的好，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，却忽略了别人的长处，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。”　　10．良好的个人形象，一个良好的习惯会使你一辈子受益，他们学会了更改的方法，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，最快的方式就是向强者学习，心血不到财不来，深入了解此行业的动向或此区域的特性，10个销售员有5个会从此打住。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，分别在无红灯无车时穿越马路，她想买的是年轻和美丽、业务及其有关的知识，决不是想买这些化学成份：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性?有什么爱好?你如何去接触他：“一份心血一份财，我还怕做不好吗，那你就是自己虐待自己?“你们是否提供安装服务，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。被顾客拒绝一次，丢进垃圾桶里、没用……请将这些负面的情绪整理打包。女人买化妆品。失意。想要成为强者。”　　2．养成良好的习惯
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