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开一家办公用品店需注意哪些问题？
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很多城市，写字楼林立，但是周边配置还不完善，有着巨大的发展空间。在写字楼附近，开一家办公用品专卖店就是不错的选择，潜力大，致富佳选。那么，开一家办公用品店需注意哪些问题？1、慎重选择办公品牌开一家办公用品店，一定要慎重选择品牌，众所周知，有品牌知名度的产品更好卖，代理它们，才能稳步赢得市场，创业无风险。在现代社会，品牌效应在我们的生活中很是明显。但是消费者对办公用品的忠诚度不像服装和快速消费品那么高，所以在品牌上要让消费者因为对品牌的信任而选择。开一家办公用品店需注意哪些问题？2、选择合适的经营模式不同的品牌有不同的经营模式，有的侧重于塑造品牌形象，有的侧重于做好营销规划，如果要开一家办公用品店，那么首先要做的是选择合适的经营模式。以“办公伙伴”为例，有丰富的网络资源和二级配送中心模式。“欧文办公”有国际知名的品牌背景，国外的仓储型店非常成功，但如何做好品牌的本土化融合是关键。3、制定切实可行的战略计划现在市场上办公用品品牌有很多，其中有个别已经垄断了市场，在创业之前，你一定要看清市场局势，制定可行的战略计划，这样才能稳步赚钱。无论开什么性质的店铺，最重要的是职业素养，对于开办公用品加盟店一定要有客户资源和开发客户的能力。想要开一家赚钱的办公用品店，一定要慎选品牌，最好挑选大品牌加盟，这样会增加顾客的黏性，买过一次后期还会再来。开一家办公用品店需注意哪些问题？以上三点都需要注意，做好这些，才能稳步赚钱。
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安利本土化样本
第一财经日报 田野
以退为进，适时转身，打破已有藩篱，15年过去了，安利中国公司销售额占其全球销售额的三分之一强，其经验，或可成为跨国公司本地化样本。
“如果不来中国内地，来了内地以后不愿意做任何调整和适应，硬要将美国或者海外公司的做法套在中国市场，就不会有发展空间。”经历了本土化巨大挑战后的美国安利公司执行副总裁及安利（中国）董事长郑李锦芬，手持2009年销售额200亿元人民币的“成绩单”，回顾这家公司在中国内地的发展过程时说。
以退为进，适时转身，打破已有藩篱，15年过去了，安利中国公司销售额占其全球销售额的三分之一强，其经验，或可成为跨国公司本地化样本。
一纸禁令的大考
1991年，已经掌管安利香港业务并成功开拓了安利台湾业务的郑李锦芬，穿着职业装，侧身坐上一辆“摩的”，在颠簸中到达广州开发区管委会办公室。
这已经不是她在内地调研所到的第一站，从上个世纪80年代后期开始，郑李锦芬考察了上海、北京、广州、深圳等城市，她喜欢和别人分享这样的比喻：“香港市场相当于一个小河塘，台湾市场相当于湖泊，中国内地市场相当于大海洋。”
这片巨大的海洋，激发了她挑战的勇气。在一份写给美国总部的报告中，她用坚定的语气写道：若不到中国投资，便不算是真正的跨国企业。
1992年，在大量的市场调研和资料的佐证下，安利注册了中国公司，并投资1.2亿美元在广州建厂，郑李锦芬出任董事长。1995年4月，安利（中国）日用品有限公司正式开始运营。
那段日子，能睡上5~6个小时，对郑李锦芬而言便是奢求。加班是常态，作为三个孩子的母亲，她没有落下每一个照顾孩子的时刻，同时，她还在香港大学拿下了工商管理硕士学位。
但真正的挑战还没到来。
1998年4月，国务院下达了“传销禁令”，一时间，这个全面禁令，针对的对象不仅仅是传销，也包括直销。
安利顿时陷入迷局。此后连续三个月，这家公司共计损失超过3000 万元人民币，已在纽约股市上市的安利亚太区有限公司股价应声跌落，总计下跌达到20%。
由于引入了欧美通行的“无理由退货”制度，成千上万的“空瓶子”被退回来，这些空瓶子，对投机者来说，意味着能够换回完整包装的新品，但对于安利来说，不啻为雪上加霜。
“回顾十五年来最让我们震撼的调整，我会首选‘传销禁令’。”在海外，这家公司从未经历过这样的事件，郑李锦芬和她的团队没有任何经验可以借鉴。
“不慌不乱，不离不弃。”21年在安利的职业生涯，以及种种对挑战的克服，让郑李锦芬知道，若前提明确，即不会离开中国市场，更不会放弃中国市场，那么就必须保持冷静，阵脚稳住。
“用什么心态面对挑战？”对郑李锦芬而言，答案很简单，即平常心。“不要将事情搞得太复杂，一步一个脚印来做。”
她知道，摸着石头过河的时候，再给自己压力也没有用，重要的是，要在碰到问题的时候，冷静分析，找出对策。
更进一步的是，“尽量将自己放在别人的位置上想问题，就可以想出一些共赢或者是双赢的局面。”若单独想为什么事情会出现，或者不断抱怨而采取激烈行动，于事无补。
思考—决策—行动，进退、收放、张弛，凭借经验和客观分析，加上结合自己与他人立场，郑李锦芬总能找到解决问题的方法。
三个月后，安利度过危机，被允许使用店铺经营+雇用推销员模式经营。
成熟模式的中国转型
在美国，直销行业的特点是，不开店铺，不做广告，直销员推销，完全依靠口碑营销。这种模式基于对产品质量的信心，且能够做到节约中间成本还利于直销员和消费者。
经过数十年发展，这一模式已经成为一种成熟的商业模式，为人们所接受。
安利中国却开始思考，怎样变革出新的模式，以便更好地降低经营风险。1998年，安利实体店出现。时至今日，这家公司在中国的197个城市开设了237家实体店。
郑李锦芬明白，口碑营销过程中，直销人员大部分时间都会准确地传达关于产品的信息，但也不可避免有夸张的成分。
实体店能够增加公司与产品的透明度，加强与消费者之间的互动。
店铺与直销相结合的模式，成为安利本土化成功的重要佐证。一些海外公司也希望能够借鉴开实体店以及推出广告等模式。无疑，这一模式被证明是有效的，目前，在中国台湾和香港，安利也开出了店铺。
此外，2001年，安利中国打出了其全球的第一个广告，由伏明霞代言的纽崔莱广告。郑李锦芬坦言，这也是增加透明度的举措之一。此后，安利在中国遴选了多名知名体育明星作为代言人，相继推出多个与体育相关的广告。
郑李锦芬并不讳言，“传销禁令”颁布后，人们对安利的负面印象，是促成其在中国内地推出广告的动因。
“别人问我们的员工（在哪里工作），他们回答说，帮安利打工，（心里却）觉得很没有面子。”郑李锦芬感到心痛，她急于将声誉扭转过来，让员工们重新充满自豪感。“最快速的办法就是，研究如何能在最短时间内，用最有效的办法将正确和准确的信息传播出去。”
“有些放弃了，有些保留了。”回顾15年在华发展历程，郑李锦芬说，核心竞争力和基本的经营理念以及销售队伍与直销人员的伙伴关系，都被保留下来。
数十万的直销人员队伍，对这个公司而言，是一种责任。“我反对过度热情的营销。”在一次采访中，郑李锦芬直言。
“我们首先要明确什么可以做，什么不可以做。”郑李锦芬要求安利营销人员不能有直销业的通病，拒绝夸大宣传和偶像崇拜。此外，教育培训、定期沟通、承担社会责任等都被明确下来。
安利中国在全球范围内第一个设立人员培训教育中心，现在，美国总部也在研究如何将经验推广出去，计划设置的很多课程，都来源于中国案例。
八年前，郑李锦芬开始学粤剧，早前疲惫时，她最好的放松方式是睡觉，现在变成了唱粤剧。那些跟随她多年的部下，以前从她那里获得的是工作上的鼓励，而今，则更多的是一种与世界平和相处，与工作平和相处的哲学。
“最出色的就是队伍组合起来发挥团队的作用。”郑李锦芬说，自己最大的优势就是知道不足，所以就在每个领域和每一个范畴中找一个比自己能干得多的、才干更出色的人负责。“我在中间做服务，为他们提供服务，帮助他们协调，使他们的目标达成得更好。”
编辑：一财小编
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向智慧化转型 复合机及解决方案回顾
10:49:59 中关村在线
随着企业信息化的进程推进以及IT管理模式的转变，传统仅靠硬件来支撑企业办公的阶段已经一去不复返了。在2013年，推行硬件+软件+服务的智慧办公模式已经成为各大厂商一致的动作。办公厂商正在积极由以往的硬件销售向着整体办公解决方案提供商的角色进行着转换。对用户而言，在当前经济大环境的缓慢复苏背景下，也希望能通过在办公解决方案上的理性投入而带来企业办公效率的提升以及成本的降低，并且能获得长期回报。那么在2013年，办公解决方案市场究竟又有哪些新变化、新信号？
整体办公解决方案成主角
&&&&毫无疑问，整体办公解决方案的概念在2013年被越来越多的企业所认知。如何在初期采购时进行最优化的办公设备软硬件部署？如何结合企业现实情况将运营过程由繁杂变简单？如何在后期设备维护过程中减轻企业的负担？这一连串的问号都需要一套整体办公解决方案来消除。而一套优秀的整体办公解决方案更是对办公厂商综合实力的一次全面检验。作为办公领域的领先品牌，在2013年便为用户提出了&智慧办公室&的概念，并通过建立包括采购、运营、维护等环节在内的智慧办公室运转周期，为用户提供整体办公解决方案服务。
佳能：帮助用户构筑智慧办公室
&&&&既然叫做智慧办公室，自然要方方面面体现出智慧之处。首先从设备部署阶段，佳能的专业工程师会针对企业的实际办公特点，进行办公设备与解决方案的优化部署建议，实现从分散化管理到集中式管理的智慧转变。珠海华润银行作为采用佳能整体办公解决方案的一家企业，通过佳能的优化部署，珠海地区的文印设备就从10个品牌200多台优化到90余台统一的佳能设备，既能充分满足企业的办公需求，同时也大大减轻了后期设备维护的压力。
&&&&在办公运营过程中，佳能从办公设备的使用效率、管理流程以及信息安全等方面也都实现了智慧升级。以佳能第二代智简系列为例，在使用效率方面，不仅提供了更优化的操作界面，同时也能完美支持移动设备的打印，此外配合诸如iW&Desktop桌面精灵文档编辑软件以及eCopy&ShareScan文档影像解决方案等，更可实现个性化的页面编辑、扫描、传统纸质文档内容的数字化转换。配合文印管理解决方案uniFLOW，佳能第二代智简系数码可以对整个文印网络中的设备实现真正集中化管理以及远程操作，进而节省管理时间和管理成本；而在安全方面，用户也可通过uniFLOW、智控打印等解决方案进行用户权限设定、刷卡打印以及打印信息追踪等应用；确保企业核心信息不会通过文印环节进行外泄。&
刷卡打印更安全
智恐打印更方便
&&&&面对智慧办公室运转周期中的维护环节，佳能则提供了强有力的售后服务团队以及产品。目前包括腾讯、日产（中国）等多家国内外企业均选择了佳能的MG全保服务，所有文印设备的后续检修、原装感光鼓及墨粉更换等均由佳能专业的售后服务工程师来完成，企业因此而节省了自己的人力成本。
办公解决方案走向本土化
&&&&国内用户如今对办公解决方案的认知正在越来越深入，但以往各大办公厂商的解决方案产品，基本都是采用将国外成功的办公解决方案产品陆续引入中国，力求在市场上占得先机。但面对国内办公市场的复杂程度和发展现状，各厂商也逐渐意识到，仅靠简单的成功经验复制模式，是难以在市场上取得成功的。因此，在2013年厂商又是如何应对的呢？
&&&&本土化似乎是当前厂商们找到的统一答案，包括佳能、、等办公厂商都在积极深入挖掘中国用户的实际需求，开发出更适合中国用户当前办公特点的解决方案。以中小企业为例，目前中小企业占据了国内注册企业的9成以上，而其中相当数量都有着采购数码复合机及解决方案的需求，但同时也对价格、维护、可持续发展等因素较为敏感，因此面对中小企业用户，需要提供更为灵活经济的产品。佳能的做法便具有代表性。佳能在成功推出面向大型用户的uniFLOW解决方案后，面对中小企业用户，也快速推出了uniFLOW&for&SMB解决方案产品。uniFLOW&for&SMB通过更灵活优惠的购买政策来迎合预算及使用规模有限的用户，而实现的功能却与传统产品一样强大。而对于规模更小、数量更多的单机使用类用户，佳能也做了充分的需求调研，并且专为中国市场研发了&智控打印&单机版刷卡打印解决方案。这款解决方案最大的特点就是，无需服务器即可实现刷卡登录、安全打印以及记账统计三大功能，通过更加简化的使用及管理界面，帮助更多国内中小型企业实现办公文印效率的提升，同时大幅减轻了中小企业在采购成本以及后期维护上的负担，一经推出便深受用户欢迎。
彩色数码复合机走势持续上扬
&&&&从长远看，企业选购一台合适办公需求的彩色文印设备是大势所趋。相对于在文印店彩色打印，不但成本上大幅节省，打印时也更灵活、省时和安全，同时，彩色打印需求也拉动了彩色数码复合机市场的不断升温。
&&&&从2013年的市场来看，彩色数码复合机的市场继续保持良好增长势头。以佳能为例，其2013年1月至9月彩色数码复合机的销售量同比增长了约50%，彩色设备的快速增长也成为拉动整体办公文印市场增长的主要动力。同时，从当前市场上主流销售的彩色数码复合机机型来看，各个品牌的彩机产品线也都有了明显扩充，中高低速都有充裕的选择空间。特别是销售量最大的低速机市场，还出现了一些专为中国市场定制的机型，如佳能智简iR-ADV&，从初次采购成本上大幅降低用户购买彩色数码复合机的门槛。
&&&&当然，降低门槛并不意味着功能缩水。从佳能定位于中低速机市场的智简iR-ADV&C2200系列新品上便可很好地印证这一点。例如在文印安全性方面，智简iR-ADV&C2200提供了硬盘数据清除、扫描追踪和锁定等多项功能的提升；而iPhone、iPad移动打印应用也在文印扩展性上得以加强；此外，基于全新快速启动模式，佳能智简iR-ADV&C2200系列的响应时间缩短到7秒，睡眠模式能耗仅为0.8w，用户从而可以获得全方位的效率、安全性的提升以及成本的降低。
佳能智简iR-ADV&C2200系列彩色数码复合机
佳能智简iR-ADV&C2200系列彩色数码复合机
&&&&目前，佳能已经拥有彩色数码复合机、高速黑白数码复合机、中速黑白数码复合机、低速黑白数码复合机、A4幅面数码复合机共5大系列、33款全线复合机产品，同时还拥有针对不同用户规模的uniFLOW、uniFLOW&for&SMB、iW&Desktop桌面精灵以及智控打印等多款解决方案产品。通过数码复合机与解决方案的有机整合，佳能希望能够真正实现&智慧办公室&的构筑。
.cn/420/4203142.html .cn true 中关村在线 .cn/420/4203142.html report 5157 【中关村在线办公打印频道原创】随着企业信息化的进程推进以及IT管理模式的转变，传统仅靠硬件来支撑企业办公的阶段已经一去不复返了。在2013年，推行硬件+软件+服务的智慧办公模式已经成为各大厂商一致的动作。办公厂商正在积极由以往的硬件销售向着整体办公解决方案提...
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&&& 目前国内文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。
&&& 近年，中国已成为世界上最大的办公用品消费国，每年基本保持25%以上的增长率，但相对于全球2000多亿美元的市场容量，我国所占比例不到10%。中国办公用品市场长期囿于产品结构单一、规模较小；OEM企业居多，缺乏品牌主导产业；缺乏行业规范、恶性竞争持续不断的困境之中。“中国办公文具市场亟需从一个制造大国向强国转型。”得力文具集团副总经理陈雪强表示。
&&& 根据法兰克福展览（上海）有限公司与同济大学经济与管理学院合作开展的“中国市场集团性用户办公用品需求结构与采购行为模式”调研结果，在办公文具中的非办公类产品综合供应商中，仍然以本土办公用品品牌为主。据陈雪强介绍，得力文具去年营收已达32亿元，每年基本保持了20%左右的增长幅度，今年得力文具仍保持了15%以上的增幅。
&&& 此外，办公文具行业虽规模庞大，因为涉及品类多且分散，加之本土企业品牌意识不强、创新意识不够、研发能力弱等问题，行业亟需改革与整合。据统计，目前国内文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。但是，缺乏明确有序的规范、产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等问题，都成为文具行业发展的阻碍。目前国内有自己品牌的办公文具企业并不多，大部分仍以OEM为主，本土办公用品企业只有加速品牌建设，才能推动行业进步，从而达到提升产品品质和制造能力的目，形成集体效应后，本土办公文具企业才能获得整体发展。（来源：现代消费导报）（记者& 李洪洋）
友情链接：创业开家办公用品店有什么注意事项？怎样开才赚钱？
办公用品在我们的生活和工作中扮演着重要的角色。从人们熟悉的纸张、笔墨到电脑、传真机等，无不融入我们的生活和工作中。办公用品与我们的工作息息相关，是一个固定的行业。在行业中办公用品包括：办公文具、办公设备和办公家具。就我国目前的市场情况来看，办公用品用于巨大的市场，且发展潜力巨大，应用的范围也越来越广，所以开店办公用品店是个很好的选择。发展办公用品加盟店应该注意的事项：1、慎重选择办公品牌无论是什么品牌有特色就有出路。在现代社会，品牌效应在我们的生活中很是明显。但是消费者对办公用品的忠诚度不像服装和快速消费品那么高，所以在品牌上要让消费者因为对品牌的信任而选择。2、选择合适的经营模式不同的品牌有不同的历史、资源和优势，面对所发展的区域，需要将成功的经验提炼出来，确立一套稳定且易于复制的经营模式。以&办公伙伴&为例，&办公伙伴&是业界联盟起家，有丰富的网络资源和二级配送中心模式。&欧文办公&有国际知名的品牌背景，国外的仓储型店非常成功，但如何做好品牌的本土化融合是关键。3、制定切实可行的战略计划许多办公用品在增加市场竞争的同时，也促进我国办公用品市场的发展和完善。无论开什么性质的店铺，最重要的是职业素养，对于开办公用品加盟店一定要有客户资源和开发客户的能力。办公用品经营店不像是纯服务的经营或产品类的经营易于在各地复制。开办公用品店必须结合市场环境、供应商支持能力、物流等各方面因素。制定切实可行的战略计划是办公用品加盟店制胜的关键，它决定了你以后的经营模式和发展方向。4、选择诚信的供应商办公用品的生产商比较无序，如何培育供应商与自己一起发展?如何在众多的供应商当中选择出适合自身定位的优秀合作伙伴?这是每一个谋求特许经营方式发展的办公用品连锁品牌公司都必须重视的一项长期工作。5、选好合适经营场所办公用品的毛利润不高，且租金是办公用品经营店每月开支的最大项目，所以办公用品店不宜选择繁华的商业街。对于办公用品店的选址可选在商务区域内的次繁华地段，这里有众多的潜在客户存在，经过一段时间后，在范围内的客户有了一点的知晓度，送货方便快捷，可以有效控制成本。办公用品店装修装修要简洁、简单、干净，产品质量要好，价格合适。办公用品店进货办公用品进货渠道很多，如果你开店规模不大，可以到当地办公用品批发市场，或者批发店看看。但大多都是从广州办公用品批发市场进的货。当然你也可以选择网上进货，登陆你看好的品牌的官方网站，联系客服问问代理商的信息了，记住这个要从上往下问，不要从下往上问。办公用品店管理办法这一行生意不是很难做，只要在开业前考虑如何定位，也就是说，决定经营的方向是以办公用品为中心，还是以文具类的商品为中心。如果开个办公用品店是以办公用品为中心，就要准备销售办公使用的设备和消耗品，店铺的位置就要选择在公司或事业机构集中的地方。现在的企业对办公用品的合理使用非常重视，这对办公用品的销售产生了影响。比如，公司为了提高办公效率，对消耗品的使用有严格详细的规定，此外，复印机、电脑的使用也十分普遍;而铁制办公用品，则是注重它的经济性和耐久性。开个办公用品店在经销办公用品时，为了适应市场需要，就要准确把握办公用品最近的消费动向，这样才便于寻找目标，及时地调整自己的经营方针和策略。办公用品的经营，不一定局限于事务性的职业场所或办公处所集中的地方，许多商店也采取公司组织的形式，他们对于帐簿之类的用品使用得非常多，若在繁华的较具规模的商业街，把这些商店纳入自己的经营范围，那将是有很大潜力的。开个办公用品店以文具销售为中心的店铺，营销范围当然更广泛了。因为没有哪个办公处所、商店之类的地方，不使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其他文具的，但如果能招来这些顾客，或者能把店铺开到那些地方去的话，建议还是以经营办公用品为主较为合适，因为经营办公用品比经营文具利润要高。如果是做专门的文具生意，还是要以学校或家庭为主要的对象。但是在任何学校附近都可能有一到两家文具店，要想再做这行生意，就要做好和别人竞争的准备，详细地调查情况，周密地制定自己的经营对策。值得注意的是，开个办公用品店在进货时都要考虑到学校消耗文具的时令性，新学期开学时，种类货源要十分充足。还有，在经营的同时要多和学校、公司，商店进行联系，积极推销新商品，争取订货。办公用品店利润想投资赚钱又资金不太充裕那么小规模的办公用品零售店一般投资比较小，比如一间30平方米左右的文具店，包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为文具不会变质，投资小，所以风险不是很大。一般说来，开个办公用品店，这类店利润非常高，可以达到100%以上，只要每个月营业额达到4000元，就不会亏本。如果打算投资一家文具批发店，那么投入就比较大。开个办公用品批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金。一家中型的文具批发店约要投入50万左右，办公用品批发店的利润没有零售高，大约在10%到20%之间。开个办公用品配送店介乎零售和批发之间，最主要的是要找到稳定的客户。大概10万元就可以开一家以配送为主的商店，这样开个办公用品店的收益也是介于批发和零售之间。责任编辑：贝缇
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