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不同行业的软文广告的编辑技巧
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室内装修行业软文该如何编辑
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本帖最后由 jaypin 于
11:07 编辑
1那么什么是软文呢？ 顾名思义，相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告”与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到发现这是一篇软文的时候，已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告”陷阱。追求的一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
2软文的定义 软文的定义有两种，一种是狭义的另一种是广义的
也就是所谓的付费文字广告。1．狭义的指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义。
或可以促进企业销售的一种宣传性、阐释性文章，2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度。包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
吸引潜在消费者的眼球，软文广告就是用较少的投入。增强产品的销售力，提高产品的美誉度，软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的引导消费群体购买的广告.
3广告里的别的名词： 软文—软文，就是企业把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到效果。
现在也包括一些户外的广告。硬广—一般通常是指点电视媒介进行宣传或者是电影放映形式的广告。
从左到右，通栏—一个整栏的广告。或者是从上到下，贯通版面不分栏的编排形式，叫通栏。
不分左右，竖通—个人理解为一个广告的编排方式。但上下要求是一致的以达到广告的效果。
事件营销，新闻行销。　都离不开软文　全国媒体联盟　&&
4软文操作揭密 如今，阅读各类报纸或杂志，也许你一不小心就会掉入被精心设计过的&软文广告&圈套。
软文为什么会成为一种重要的广告工具并且风靡企业界？媒体是怎么处理软文的企业是如何操作软文的企业究竟是怎样与媒体保持&暧昧&关系的
本刊记者走访了数家企业新闻中心的负责人，就此。揭开了软文操作的重重迷雾--让我看看某些企业的软文广告是如何炮制的与媒体之间又有什么不足为外人道的秘密。
5之一 新闻中心干什么 新闻中心的设置
媒体要从企业那里获得新闻和广告，任何只知道低着头生产经营而不注重舆论宣传的企业都难以有大的发展。中国企业和媒体的关系实际上是又爱又恨。企业要通过媒体宣传自己。这种互相依赖、互相提防的斗智过程，让不少企业都产生了这样的感受：成败往往取决于媒体，甚至是一篇文章。
公司在1998年成立了新闻中心。主要作用就是和媒体打好交道，传递企业信息。其中软文是最主要的工作，也是最主要的考核指标。所以，新闻中心在企业里面的地位相当重要,参考国内企业的实际运作流程。既是媒体公关中心，也是软文中心。
后来由于工作日益繁忙而单另分了出来。现在公司的对外广告宣传是这样：宣传部（部长实际上是总监级）下设四个科室：广告科（主管全国性媒体的硬广告投放,公司的新闻中心前身是总办。并审批各分公司地区性硬广告投放）设计科（负责广告的设计制作）信息科（负责搜集对手的信息和行业信息）新闻中心（负责和媒体联系、发布公司信息）新闻中心虽然也是科级，但科长享受部长待遇（公司级别是总经理、副总、总监、部长、科长这样下去）
新闻中心人最多、权力最大、掌握资源也最多。新闻中心内部又分为三个小组：创作组（主要负责软文的写作，这四个科室中。2人）外联组（主要负责和媒体的联系，5人）企业报（主要负责每月两张企业内部报纸的编撰，2人）笼络媒体的手段 部门设置就是这样，但要和媒体打好交道，还有大量的工作去做。工作基本有三个：一是选出和我公司产品对口的代价较小的主流媒体；二是和他建立公对公、私对私的联系；三是保持扩大这种关系。
主流媒体 关于主流媒体，按影响力大小分为三类：
一类：CCTV新浪网、财经》21世纪经济报道》等；
二类：商界》销售与市场》等；
如广州日报，三类：地方性大报。大河报、华商报、华西都市报等。
也是多年下来积累的经验，其他还有一些老关系。这个分法有一定的数据支持。实际运作中感觉还是比较科学的只要基本上控制了这三十几个全国性的主流媒体，其他报刊网站都会转载。这与&擒贼先擒王&道理一样，只要抓紧这些主流媒体，基本上就不会出大乱子。
余下的工作就是公关了最早新闻中心成立的时候，一旦确定了目标。部长曾亲自出马去北京&拜码头&后来给我讲述经验：天天去各大媒体，找到相关负责人吃喝应酬，达成一个合作的草案，大致是每年给他投放若干广告，要给我刊登多少条正面报道，假如出现负面报道，要及时通知，尽量扼杀在摇篮里。当然，要达成这样的协议难度很大，有些媒体胃口很大，架子也很大。开拓关系流程 按照他思路，平时开拓关系大致流程也是如此：
就会对你有印象。1给相关媒体邮寄我内部报纸和一些文章请他刊登。实际上这些东西他往往扫上一眼就扔到一边。但长时间坚持。
和我对口部门的人要专门跟踪联系。2选择的媒体中。
然后可以谈一些实质问题。3慢慢熟悉了就可以打电话问候交流。
就把他归到客户名单里，4一旦估计这些人有用。长期跟踪。公关措施 认识了熟悉了还不够，要能在媒体上面发稿还需要再加一把火。除了许诺投放广告以外，私交还是很重要的一步（因为一味许诺投放广告资金需求太大，上面是批准不了上面总希望我既要跑得快，还要不吃草）所以还要和他建立友谊。多采取的亲情联系。这方面我公司有四大套公关措施：
1每逢春节、元旦、中秋等节日都给这些记者朋友送贺卡、小礼物；
海南啊，2每年搞一次旅游活动。青岛啊，组织大家去玩几天，费用全部由我公司出，当然对外总是说开会；
领他去一些布置好的车间、研究室去参观一下，3每年厂庆还要组织这些媒体朋友来我公司参观。因为他很少接触企业的生产经营。一来增强他信心，二来也要炫耀一下我实力。当然参观一天就够了剩下的就是玩了甚至玩得很过分。
每年选择一款新产品，4每年一次新产品适用。无偿提供给这些人，让他试用，一方面是建立关系，另一方面也让他对我产品加深印象。
都尽力做，其他还有些我能帮上忙的事情。比如上次有个编辑手里有7000多元发票单位报销不了请示过领导后给他报了经过这样的公关，一般都能建立比较好的关系，起码会给面子，这就给后面的工作铺平了道路。合谋的要点 前面的铺垫做得好，稿子就好发。但是也不要认为我只会那些拉拢腐蚀的手段，还是要有些专业本领的
这几乎成了专业。这一点我不比那些专业研究媒体的人差。首先就是要分析各媒体的特点是什么、适合做什么、擅长做什么。
比如《21世纪经济报道》北京青年报》有的媒体擅长新闻报道。
比如以前的中国经营报》有的擅长写人物。
比如《财经》南方周末》有的擅长深度报道。
比如《销售与市场》有的擅长实战案例。
这个不好说，上述媒体是否愿意发软文。但作为研究，还是仔细分析它优缺点，摸清这些路数以后，就会坐在一起开会讨论：写一篇什么样的文章既能宣传我又适合这个媒体的风格。一旦选题确定下来，会和媒体的朋友沟通一下，征求一下他意见，然后让创作组的人去写，写好后传到媒体相关人员那里商量发表时间。这个时候为了保证我稿件能在指定的时间、版面发表（版面不能放到广告版去）往往答应每发表一篇文章给相关人员一定&稿费&公司的惯例是杂志0.7元/字，报纸1元/字，这个标准可根据媒体影响力大小浮动）
因为一个企业不可能总有新闻，实际上要找到新闻点是很难的事情。但是又不能没有新闻--没有新闻我不就得失业了吗？所以我经常要和媒体沟通联合炮制新闻。比如搞一些特价机销售，就说&掀起降价狂潮&和谁签个协议就说&巨人联手打造什么&竞争对手有活动我就&严正声明&实在没有什么就&低调做事，苦练内功&这些套路新闻界的朋友都很熟悉，也知道这样的新闻效果不一定很好，但是广告的原理就是重复，重复的次数多了消费者潜移默化就对你有了印象。
再从正面进行反驳，有时候我迫不得已还得炮制一些反面材料来自己攻击自己。形成炒作的局面。
北京、广东有一些公司专门代企业操作这样的软文。媒体中也有一些这样的高人--水平很高，据我解。关系很广。
6之二 软文三境界 俗话说，各行都有各行的道。软文操作中，也有艺术，也有境界之分。
软文境界之高低一看便知。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，翻翻手头的报纸杂志。让你不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆当作垃圾广告一样，看也不看一眼。
或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，为了避免企业白白浪费广告公关费用。遭人唾弃，这些做宣传的就不得不&忍辱负重&潜心钻研软文操作的境界。
软文按境界高低可分为三种，认为。企业需要对号入座，看看自己属于哪一种，以便确定今后的努力方向。垃圾广告 此类软文在报纸上经常看得到特点是一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的
这些版面是当作广告版面销售的真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了因而它传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，这类软文几乎全是付费的因为对于报纸来讲。却得不到良好的效果，实在可惜。
这类软文是境界最差的但是大多数企业却停留在这个阶段。往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，很显然。广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。
如何进行改进呢？那么。
通过读者逐字阅读来传递内容，首先要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现。所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文用操作广告的方式来处理。
要坚持两点原则：具体来说。
一定不能放在广告版，第一。文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。也不能刊登整版，那样也有广告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！广告版面里出不了好软文！没有条件创造条件也得搞定！
文章撰写要求无商业气息，第二。严禁自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式，如果不是特别需要，不要留下联系 1产品 如果你企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。为什么？因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样！对自己企业开发的产品要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。
相信只要你把消息透露给媒体，假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品。众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的&第一&给什么人能带来巨大的利益，与众不同之处在哪里。2领军人物 每个企业的领军人物都有特点，不论是性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。领军人物身上做文章，就避免了&企业没有人格&这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。
自改革开放以来，事实上。国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的来，这样的明星会越来越多，也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，也就会关注脑白金，关注上海健特。
介绍各界人物的成功和失败、经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，现在很多报刊都辟有人物专栏。这也是媒体需要的极好素材。3行业地位 有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，这些企业也免不了要被加以报道。例如，互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。
行业标准变化速度快，这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里。一些企业本身就是&行业标准&制订者，所以它往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策，因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。4事件 有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。微波炉行业里，格兰仕是处于垄断地位的可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰仕还低，这立刻成为一个新闻。
以及当年VCD行业的标准之争等，又比如苏宁、国美频繁的价格战。也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。5活动 有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了企业对此也比较熟悉。这里需要强调的企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。
6企业管理方法 一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如中央电视台的经济半小时》节目、一些研究企业的报刊如《21世纪经济报道》中国企业家》等常常会对企业做深入的报道。因此，软文操作人员可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这都会成为很有价值的东西。
9之四 公司数据库中建立了一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块：
还通过内部采访，1企业历史。这里列出了公司自成立以来发生的较大的有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段。解了企业从创立前到现在整个历程、故事，比如曾经遇到何种困难，如何克服的何种机会，又是如何抓住的等等。
2企业规模。包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。
所以分开作了介绍。但无论哪一种，3企业产品（业务）系列的介绍。公司产品类别较多。介绍词都突出了产品的特性，并统一口径。
4企业认证、荣誉和市场地位。包括我市场影响力、各种认证和排武汉装饰公司名等。这一块我通常及时加入新的内容。
5企业规划。包括公司制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。
也可以是独特的经营管理策略等。6企业方法。包括企业文化、管理理论、经营模式。
还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块我很注重积累，7重点人物。包括公司的董事长、总经理。并不断充实内容，对媒体曾经对他报道加以整合。这方面做得好的有海尔张瑞敏&砸冰箱&长虹倪润峰要求干部必看《红楼梦》等故事。
8图片、影片库。例如公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、产品包装、广告图片以及重要人物照片。
要&换位思考&充分考虑媒体和读者的视角，需要强调的标准件自始至终要按照&寻找新闻点&思路编写。切忌王婆卖瓜，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。排列组合模块 那么，究竟什么时候运用这些模块，怎样排列组合呢？有两点需要注意：
一是要把握时机。要在时间方面找到一个由头。例如新产品上市、获得奖项、大项目的中标、与其他企业建立合作关系、本行业突发事件以及企业诉讼等等。
而不同版面内容侧重点不同，二是要有针对性。不同报刊有自己的背景和特色。这样，最终软文的风格也一定不同。不过，由于需要的资料都来源于软文标准件，基本内容是一致的
其软文嫌疑非常大，这里有一份某报关于健尔药业(虚拟名)文章。因为你从中可以看出，文章中所涉及到企业信息，完全是由标准件的各种模块排列组合而成的1.文章切入点
就是作者写这篇文章是从什么方向来写，所谓文章切入点。从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何把你产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是网络销售”很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，得找一个话题去搭讪，这样才能更好地聊天。
让人不得不去看看里面的内容，大家肯定听过“标题党”所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力。然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了
读者还是点击看了说明还是有效果的软文写作中最重要的一点也就是标题，虽然内容写的很差但是文章的标题很好。标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。
那些喜欢网络营销的肯定都会点击看看，一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”从标题看很大很牛吧。心里还想着有没有自己啊！就算里面的10个人不是很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了
就特别注意一点，既然是软文。软文如果是炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能和他有任何的联系，不然容易被读者看成是软文、炒作。举个简单的例子如果你想写一篇“2008年中国十大网络美女”而且十大美女当中就有作者自己，那么这篇文章的作者署名一定要用一个大家不知道的网名。
软文写作之中最重要的就是软文的内容了一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必需具备的东西。也是留住读者以及后续回访的基础条件。
文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好。
能够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，所谓实用就是写的文章对读者来说有价值、有用处。关键是能够给读者带来什么价值。
这样容易引起读者的好奇心。所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮。
写的容易让读者明白你写作的意思就行了所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字。
5.素材来源
通常有以下几个方面：素材来源也就是文章的内容从哪里来。
把别人的文章修改成为自己的文章，修改法。文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己的感受和想法等。
简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己的文章，拼凑法。整理一下几篇文章的各自观点，然后把他整合在一篇文章上就成了自己的
就是把自己亲身经历的案例写出来，案例法。然后再加上自己的分析、感受、评价等。
把自己的案例、热点时事、别人的案例，总结法。分析总结出来成为自己的东西。
6.品牌理念融合
软文可以清晰地把企业的品牌理念传达给潜在读者。简单地说就是文章中含有企业的印记”比如文章中可以提到海湾世界商务网站的公司理念“营销的网络之道”软文中就可以加入这个理念。把品牌理念加入文章的时候一定要选择合适的地方、隐性地加入。要让读者看了不反感，品牌理念融合：就是把企业的品牌理念融合到软文里。有一种浑然天成的感觉才行。
7.发布平台
让读者看见，软文写好之后就需要发布到论坛上。从而达到软文营销的目的
营销类的可以选择“销售与市场”新经济可以选择“艾瑞网”软文选择平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台。
8.互动交流
一篇软文写好之后不能只等着看效果，互动交流是软文作者需要考虑的重要问题。及时地和读者交流很重要。解读者的想法以及和读者互动可以增加软文的营销效果。
但是一旦你这样做了就会知道互访是值得你去做的事情。互动交流是必须要的也是人们互访以及流量增加的重要方法。互访虽然可能是简单的几个字。
9.效果评估
软文效果评估主要有以下几种方式：
文章流量分析、也就是这篇软文的点击量、IP等数据分析。第一。
文章置顶、置首率分析，第二。简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了
文章的转载率，第三。软文写好之后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。
搜索引擎有没有收录这篇文章，第四。或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。
11软文发布注意事项： 对于众多中小站长来说，由于资金有限，不可能重金投资在软文发布上，但是软文推广又必不可少，这时可以选择一些站长网或者大型论坛进行软文发布，也能起到不错的宣传效果，对于大型网站来说，软文发布重要的选对发布网站，最好选择与自身相对应的网站进行发布。转自武汉装饰公司
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软文广告是广告的一种形式，是相对于硬性广告而言的。软文广告的精髓就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文广告要想发挥其巨大作用，和人文的撰写、技巧、发布都有一定的关系。
软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一切宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等传达与推广与主题相关而非直接的信息。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。
现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力上有着十分重要的作用，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。硬广告、的蓬勃发展是现代经济发达的产物。对于二者，您是青睐硬广告，还是选择后者，还是“软硬兼施”呢？
在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广告界中所谓的行话。硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。其特点是这些广告或以人物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报道形式出现，而且大都附有企业名称或服务电话号码等。随着媒体技术的发展，软硬广告呈现出越来越多的形式。
软文广告是以文章为载体，有很强的隐蔽性，因而具有很好的传播性。软文是现代广告形式的一种，因此也需要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂，而软文则以“软”见长，以“文”为主，尤其突出大标题的吸引力：靠标题先把读者吸过来，然后再引进去，文书写作引导读者看内文。因此，标题起着承上启下的作用。
软文广告和硬广告不同，硬广告有固定的版面，只是比例的大小不同而已;而软文广告则无规则，没有大小，只有字数的多少来决定占用版面的大小。因此，软文的排版格式就显得格外重要，横排的要比竖排的效果好。因为同样多的文字，横排与人的视线相平行，并且与一般人的读报习惯相吻合，会显得面积比较大，标题还可以放到最大化，比较醒目。竖排则会整体上显得非常窄小，标题也不能放大，不能最大限度地引起注意。[1]
无论是硬广告，还是软广告，和所有事物一样，都有自己的两个方面。
硬广告（主要是电视广告）
优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。
缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。
软广告（主要是报纸杂志）
优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野。
缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性 。
软文广告对公司推广、产品推广，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，软文广告的巨大威力已为人们所认可，特别是在浩瀚的网络大海之中，软文广告正在逐步发展成为主要的，无可比拟的推广法宝。那么，该如何发挥软文广告的最大效果那？
网络上有很多介绍写软文的方法的文章，今天小编在这里就不再累述了。今天小编要讲的对象是具有一定的写作基础，又致力于原创软文的站长朋友们，如何通过一定的写作小技巧使自己的软文效果倍增。如果适合你，那就接着往下看吧。
一、题目学习标题党
大家都知道，想当年也曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。这就说明标题党是有其发展空间的，之所以后来覆灭了，是因为随着搜索的不断完善，用户体验逐渐被人们所重视，而标题党正是背离了用户体验，有个好的开始（标题），却没有一个好的结尾（内容）。让人有一种上当受骗的感觉。也就是说标题党是靠着标题成功的，但其失败却和标题没有任何关系，而是因为内容跟不上。由此可见软文的题目是多么的重要呀！写软文要仔细的推敲、斟酌三思，把软文题目写的活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议，总之一句话，要吸引人，让人看了忘不了，让人看了有猜想，有疑问，有看下去的念头。如果标题能达到这样的效果，那就为软文的成功奠定了一个良好的基础。
二、内容模仿小刊小报
作为一个站长，写软文是日常工作。日复一日，年复一年，哪有那么多惊天动地的事情写，可是如果没有素材，那不是巧妇难为无米之炊了吗？该怎么办？这个时候站长就要拓展思路，寻求日常的生活素材。关于这一点，小编觉得小刊小报做的很好。很多人都喜欢看小刊小报，为什么那？其实并不是他的文风多么的精彩，主要是他们总有很多吸引人的小故事，生活怪事，伦理失常的事件吸引着人们去看、去骂、去爱、去评论，那么他们真的有这么多素材吗？非也！大都是他们杜撰的，根据人们的喜好杜撰的。这一点站长们要好好学习，写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰一些观众喜欢的东西，让自己的观众去骂、去恨、去爱、去评论，真要是把观众的情感调动起来了，那么，你的软文就成功了一半。
三、软硬适中，方能效果显著
人们都很痛恨广告这两个字，无论你做得多么好，只要让人么发现是广告，一切都等于零。但也不能太软，如果软的没了宣传的迹象，读者真的拿他当做一篇优美的范文去欣赏，那你的功夫也就白费了，这就要求站长们的软文软硬适中，既不能让读者一眼就看穿是广告，又要让读者能够记下你要宣传推广的信息，起到推广作用。具体的做法有两步。首先应该是把推广的内容放在后面，让读者发现是广告时，已经把内容看完了，同时由于前面的内容确实精彩有用，因此不会产生反感情绪，但是已经记下了你的推广信息，岂不是两全其美。其次是广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。　一篇软文如果能按上面的三点写出来，不用你文采飞扬，一定能起到很好的宣传推广作用，使你的软文效果倍增。
广告，是消费者快速、准确认识产品的途径之一，是企业提升品牌知名度一个不可缺的部分，是企业抢占市场的有效手段。硬广告正是具有传播速度快，杀伤力大，涉及人群广的优点，所以一直以来成为大多数企业的首选。综观国内知名品牌，都很重视硬广告，而且很多企业都是首先通过硬广告来打响自己品牌的。但是硬广告具有其天性的弱点，面临着严峻的挑战：
1、费用昂贵，限制了很多企业。硬广告虽然是企业的首选，但不是所有企业都有实力去投入。特别是电视广告，其费用将很多实力弱小的企业拒之门外，更不用说央视广告，动辄上千万。况且广告如同一把双刃剑，企业本身会面临风险，这样导致的结果是一些企业有这个心却没这个“胆”。
2.、硬广告过多过滥，“强制”消费者接触，令消费者感到头痛。以前，对于硬广告，消费者都相信它，以为做广告的产品一定质量好，是名牌。但后来随着消费者认识的提高，同时，消费者被一些不良商家的不实广告欺骗，开始对硬广告持一种怀疑的态度。另一方面，许多电视台播放连续剧节目时，拼命地插播广告，观众群情义愤，对硬广告意见多多。
3、国家明文限制电视硬广告的播出时段和时间。这样的结果将缩减广告的整体播出时间，导致广告费用的上涨。
4.、硬广告传播的同质化，正使宣传效应日渐低微。硬广告正面临着信息饱和的瓶颈，企业在广告上很难再形成自己独特的主张，广告形式、内容、策略上越来越形成同质化。
5、后时代广告逐渐替代广告时代。后时代广告的到来将决定广告时代企业一打电视硬广告就带来销量的时代一去不返；软广告以其成本低、效果好的优势，深受广大企业的青睐，报刊、杂志也因此成为轰炸的地面主战场。30秒的电视硬广告广告不够有创意，而软广告恰好体现了企业想表达的意思，这使得企业热衷于此。
软广告没有硬广告的那种“杀伤力”，但它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。一方面软广告所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理；另一方面软广告是渐进式、润物细无声的，也就更容易被消费者接受。事实也证明，好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。虽然如此，传统软广告也面临着挑战。
1、传播面太窄，时效性太差。传统软广告大多见于当日或当月的某种报纸杂志，传播面仅为报纸杂志的当期阅读者。企业要达到自己广告的目标，必须花更多的精力在软广告载体的策划方面。
2.、整个行业软广告的操作上存在过份“溢美”。传统软广告因为多采用报纸杂志的形式，其实花费也往往不菲。因此有的企业在软广告中往往宣传味太浓。消费者很容易识破企业的宣传伎俩。
互联网的发展为软文广告的发展提供了新的契机，发布后有效期甚至可以长达几年甚至更久，而且费用相对较低。如果网络软文广告写作的具有较高的质量，还会被网民不断地转载，效果极佳。
由以上比较可知，软硬广告各有优劣，可以互为补充。许多广告主如格兰仕、、奥克斯等企业在注重硬广告投入的同时，建立起其完善程度不亚销售网络的软广告发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软广告，对促进销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。企业应该结合自己企业的实际、硬软广告的各自特点，去探索适合本企业的广告方式。
软广告其实就是在媒体上发消息。发软广告的公司专门有一些人策划一系列的活动，媒体会配合给予宣传，名义上是新闻，实际上是商业广告，发消息的公司私下是要掏钱的（嘛）。
软广告是相对硬广告而言的，硬广告就是直接告诉你某样东西怎么样,怎么用等.软广告更多的是从侧面讲述某样东西或者口碑等，没有推销的痕迹.相应的名词如软文.软广告的效果往往比硬广告效果好。
软文广告发布媒体：大部分媒体都可以发布软文广告，但是价格不一，比较而言，平面媒体的比较贵一点，大概在2-3元每个字，而网络媒体比较便宜。企业发布网络软文既可以直接联系目标网站的编辑进行发布，也可以通过批量投放软文广告。
小说体软文
大雨滂沱，阿言已经站在雨里有一个多小时了，他只觉得全身发冷，但比身体更冷的却是那颗曾经火热的心。她会来的，一定会来的，她说过她会来的！唯一能让他坚持站在雨里等待的理由，也许就是心里面对她的信任和期待了。她会来的，一定会来的，他这样想着，感觉身上好像舒服了一下。
雨还是一直下着，仿佛永远也不会停一样，阿言的身影在雨帘里隐隐约约，手里二个小时前从礼仪之邦买的礼品册还紧紧的捏在手里。他原本以为她会见他一面的，他给她买了她最想要的那套化妆品还有iPhone。为什么？为什么？
阿言感觉自己真的坚持不住了，大雨冲刷着他的身体，也在无情的抓挠着他的心。很痛啊，很痛啊！他终于倒了下去，像是一尊挺直的塑像，嘭的一声趴在了雨地里……雨还是一直下着，仿佛永远不会停歇……
在离他不远的一个拐弯处，红灯闪烁，救护车警车占据了大半个街道。这里刚刚发生了一起车祸，一个小姑娘被一辆轿车撞了，正在被抬到救护车上紧急送往医院，雪白的裙子上沾满了鲜红的鲜血，但手里却紧紧的攥着一本小册子……
新闻体软文
在网上看到一则消息称，快递变成“有钱人”，“资产”安全成难题。仔细一看原来事情的缘由是：有网友在论坛发帖称当当网快递员由于客户退款被偷自己掏钱垫款，而被网友戏称为“模范快递”。很多网友也提出快递员身上携带太多现金就容易造成类似的经济损失。
这件事的起因源于当当网发布的“退款0等待”服务。当当推出“退款0等待”服务后，当当网快递员需要携带现金为客户办理上门退货同时退款业务。如此一来，快递员身上的现金量大幅增加，有的快递员甚至身上要携带上万元现金穿梭于大街小巷。在此笔者想到了团购网站纷纷打出的“退款保障”条款一般都是把款项退到了用户在团购网站的账号中，而不是直接退到用户手中或者自己的银行卡中。而当当的退款0等待无疑是一种极大的进步，直接把货款退到用户的手中，给用户直接的保障，也说明当当对自己经营理念的自信。
由此就带来了文中前面出现的问题，当快递员携带大量的现金游走在都市的时候，确实存在着一定的风险。上门退款是应消费者的需求推出的一项增值性售后服务。在评估这项服务可行性的时候，确实也应该考虑资金安全性的问题。经过反复考量后，当当网认为风险是有的，但对于消费者而言，这项服务在购物体验上是一次质的提升，因此当当网还是坚决推出了上门退款服务。
据了解，用户在当当网采购的时候，多数是利用货到付款，也有少数是利用银行卡或者第三方支付工具来进行支付。对于选择货到付款的用户，在买东西后要求退货时，当当网在上门退货的同时让快递员携带现金进行退款，是一种业态进步，这没有问题。不过，对于那些用银行卡或第三方支付的用户来说，恐怕就不方便采用上门退现金的形式，而应该通过银行卡或第三方支付账户直接退款，事实上，当当网也是这么做的。
笔者在购买电话车险的时候，经常看到保险公司的员工是直接带着POS机来刷卡，而不需要笔者支付现金。其实这何尝不是可以借鉴和考虑的一种方向？上市之后的当当一直在打造一种新型的经营理念和服务用户的态度，在构筑自己的物流时也有非常好的发展策略，在给用户提供各种便捷服务的同时，其实也可以考虑更多的可以变通的策略。对于我们广大用户而言，当然希望越简单越好，越便捷越好。不过对商家而言，给用户提供各种服务也是前提。当然一切都应建立在安全的基础上。
投放网络广告
投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。
博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。
的成本很低，笔者认为软文营销配合公关策略效果更佳。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，笔者认为文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。
E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。
是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。
SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升
电子杂志营销
电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。
网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。
百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时，把自己的产品介绍给他人。在百度知道回复问题时，要很巧妙地把推广内容放在其中，不让管理员看出来是商业途径，否则，容易被管理员删除。
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”;“什么使她重获新生?”;“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”;“神奇的植物胰岛素”;“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”;“女人，你的名字是天使”;“写给那些战‘痘&#39;的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。&19年的等待，一份让她泪流满面的礼物&
这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”;“天啊，骨质增生害死人!”;“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”;“***，在香港卖疯了”;“一天断货三次，西单某厂家告急”“企通互联推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用&买托&造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
广告文案写作与一般写作的异同　　（一）软文广告文案写作的一般特点广告文案写作体现出很强的艺术性这里所说的艺术性，是一个比较宽泛的概念，不仅是指具有文学艺术的品性，而且是指在相关的领域内达到比较高的水准。广告文案写作的艺术性，首先体现在广告能把话说到目标受众的心坎上。　　　因此，广告文案撰稿人应该致力于寻找广告诉求内容进入受众心智的有效途径。雀巢儿童成长奶粉的广告只有寥寥数字： “儿童的成长只有一次”。但是许多年轻的母亲看了这个广告却表示：自己的心都给刺穿了。因为，她们或许已经错过了对于儿童来说只有一次的成长机会；或许她们差一点失去这样的一次性机会，她们感谢广告的友善提醒。可见这个广告做得很有艺术性。广告文案写作的艺术性，其次体现在广告诉求的方法有趣、有效。一种电脑的广告写道：“这种电脑的唯一的缺点是不能给它的主人冲咖啡。” 　　　言下之意是说， 这种电脑除了不成其为缺点的缺点以外，什么实质性的缺点都没有。广告文案写作的艺术性，再次体现在广告创意新颖独特，标新立异， 独辟蹊径。关于这一点，将有专章加以论述，这里不再展开。广告文案写作体现出很强的实用性广告文案写作是一种实用写作，软文广告是一种实用文体。它要求对于塑造企业形象，推销企业的产品或服务，传播企业所要倡导的观念有用和有利。　　　虽然是很有艺术水准的广告，然而并不具备业界所公认的实用性，那么，它往往并不是好的广告。因为广告作品和艺术作品并不是一回事。广告文案是否具有实用性，可以通过受众调查、定量分析和在此基础上进行的科学评估作出结论。广告文案写作体现出很强的可操作性广告文案并不是单纯供人们欣赏的艺术品。它需要投放到特定的广告运动之中，需要用于通过媒介向广大受众发布。也就是说，它需要进入到广告操作的流程（这一流程有着比较严格的规范）。仅仅可以用于观赏、用于品味，而无法进行具体操作进而加工成广告作品的文案，是不能叫做合格的广告文案的。
．站长网． &#91;引用日期&#93;