我村旅游市场原有房产摊位，开发商送花园合法吗拆迁重建，开发商送花园合法吗不折旧赔偿，合法吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-11-09 05:10 标签： 开发商卖车位合法吗
石家庄市长安区北翟营村不给老百姓拆迁费，不给赔偿，附近的村里都给老百姓赔偿款，而我们村里却一分都不给赔偿，你们村干部和开发商相互勾结，把村集体的土地挥霍一空，祖
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超市“摆摊”卖楼盘!开发商急眼还是抢眼？
来源：济南时报
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本期策划：黄智义 本期采写：张建军 牛恬 本期摄影：严海宁商场卖场中设置的临时售楼处吸引购物者驻足
去超市购买食品、生活用品，去售楼处购买房子，这好像是再正常不过的事。但是近期记者发现，济南许多大型的商场、超市也开始“摆摊”卖起了房子。
一些地产商为了最大限度寻找潜在客户，不惜花钱在商超中租赁场地，搭设楼盘项目展台，经过简单的装饰与布置后，场地就变成了一个小巧而精致的临时售楼处，吸引着大量购物者的目光。
房子在超市里“上架”，是市民的消费方式变了，还是开发商真的急眼了？
房子在购物中心“上架”，“坐销”改为“行销”
6月24日，记者在领秀城贵和购物中心一层看到，一个还未开盘的楼盘已将售楼处搬入购物中心内。该临时售楼处安排在靠近门口的地方，记者发现，场内约十余名工作人员，展架、项目沙盘、驻场置业顾问、户型模型、宣传单页样样都有，客户深谈区、吧台等售楼处该有的功能区也一应俱全，可谓麻雀虽小，五脏俱全。
记者走访发现，目前本地楼盘在商超设置临时售楼处的大多是一些位置较为偏远的项目为了吸引人气所搭设，比如领秀公馆在玉函银座设置的临时售楼点。此外还有一些地产商为了挂靠自身资源，在之前所开发楼盘项目中的商场卖场中设置临时售楼处，比如世茂天城在济南世贸广场所搭设的临时售楼点以及领袖公馆在领秀城贵和购物中心所搭设的临时售楼处，皆属此类。
“据我观察，本地开发商在商超卖房是近两年才兴起的。”世茂天城世贸广场临时售楼点负责人郭先生告诉记者，由于近几年尤其是最近两年济南楼盘库存量较多，再加上一些楼盘位置偏远，不为广大消费者所熟知，迫使开发商不得不外拓销售渠道，通过在商超设置临时售楼处的方式来吸引客流量。
“现在楼市已经步入行销时代，之前坐销的那一套已经不大管用。”郭先生表示，行销时代要求开发商必须积极开拓新的营销渠道，以应对严峻的市场形势，而商超丰富的客流量成为开发商所考虑的 主要因素，这也是近年来开发商纷纷在商超开设售楼点的主要原因。“虽然要交纳一笔不菲的场地费，但比起相对精准的客户群而言，这部分花费也是值得的。”
外地海景房是最先进军超市“摆摊”的
记者走访济南各大商超发现，搭设售楼点的有很多是沿海城市海景房项目。为了最大限度吸引客流量，展台一般设置在商超一层到二层之间的滚动式电梯出入口处。而为了吸引潜在消费者的注意，销售人员一般会主动站在电梯出入口发放宣传彩页。
记者在天桥大润发超市发现，为了起到吸睛的目的，海景房销售人员在发放宣传单页的时候，会大声宣传项目的优势及特点。而在银座超市北园店，一些销售人员会不惜来回乘坐电梯，拿着彩页追着购物者介绍项目概况。
据玉函银座超市一位负责海景房销售的人员介绍，目前海景房在商超开设售楼点已经兴起多年，目的就是为了吸引商超中丰富的客流量。目前在济大润发、银座超市以及贵和购物中心等主流商超，基本上都有海景房售楼点，只不过这些售楼点大多为济南本地代理商所搭设。
此外，据他了解，为了方便顾客到海边看实景房，公司一般每周会开设两、三趟看房专车，只不过搭乘看房专车的顾客需缴纳50元不等的路费。
进驻卖场要看人流量还得看“刚需”与否
记者走访发现，许多如大润发、银座等大型卖场，进驻的商家少则两家、多则四五家。记者在银座奥特莱斯看到，加上外场搭建的，共有4家楼盘在此卖房。
在世茂国际广场设置展台的一位世茂天城的置业顾问告诉记者，世茂天城的宣传展台已经在世茂国际广场设置了几个月了，目前这里只是一个宣传推广的作用，购房者想要买房还需要移步到售楼处。该置业顾问表示，许多楼盘的位置都较为偏远，附近人流量太少鲜有人问津。在大型卖场里设展台，人流量大并且各行各业都有，一方面有助于项目跑量，另一方面更是对产品的有效宣传。
该置业顾问表示，开发商在入驻超市或大型综合体之前都会有专门的人员对市场进行调研。一方面会根据项目的受众群选择相对比较合适的大型卖场。例如如果要卖别墅的话选择的卖场也多靠近高端社区，而主打刚需的项目往往便不会靠近这个区域，因为相对来说没有什么市场。
另一方面，区位的选择也十分重要。不少有购房意向的客户属于地缘性客户，如无工作调动等不可抗因素很多人都仍然选择在现居住区域购房。购房者对于现居住环境、周边配套设施较为依赖，同时家人、朋友大都居住在此，无意中形成了一套较为固定的生活模式，而搬到其他区域需要重新适应。因此很少出现本来住在城市最北端的购房者在无不可抗因素的情况下突然想买最南端的房子。因此，开放商对进驻卖场的选择也往往较为靠近项目周边。
领秀公馆玉函银座临时售楼处销售人员则表示，为了试验效果，开发商一般会在初期多铺设几个临时售楼点，后期会根据推广效果进行相应的筛选，以求效果最大化。
但是，对于外市来济南销售海景房的开发商来说，他们对于区位的选择便不是很在意。以烟台市某一销售海景房的项目为例，他们的项目目前已经进驻了济南包括大型超市、购物中心、写字楼等共十处“临时售楼处”，在天桥区、槐荫区、市中区、历下区都有展位。
不管效果如何，混个“脸熟”再说
记者在走访中发现，一般商超内所设置的临时售楼处基本上没有沙盘展示区，大多由一些背景墙、形象展板、电子广告屏以及客户接待区组成，功能区域划分比正式的售楼处要简单很多。而海景房售楼点的设置更为简单，大多仅由前台咨询区和客户接待区两部分组成。
“在商超临时售楼点设置沙盘意义不大。”一临时售楼点负责人说，商超客流量虽然很大，但是由于咨询项目的人是来商场购物的，所以停留在售楼点的时间会较短，也就不会对楼盘项目进行详细的了解。
一位在和谐广场驻场的工作人员告诉记者，购房者经过置业顾问的介绍如有进一步了解的意愿便可直接去售楼处了解更详细的内容。这样一方面为购房者省了事，让他们买东西的同时就可以看房。另一方面房子在超市中与其他商品摆在一起，也拉近了与消费者的距离，更让那些潜在购房者更易接受。
领秀公馆玉函银座临时售楼处销售人员也表示，商超售楼点更多的是用于宣传推广楼盘，让更多的人群知道有这么个项目存在，消费者若想进一步了解项目还得去正式的售楼处咨询。
对于商超临时售楼处这种销售形式，大多工作人员普遍持有共同的看法，那就是作为售楼处销售渠道的外延，无论市场好与坏，商超临时售楼点都将会长久的存在下去，毕竟多一个销售渠道就意味着多一个客户来源途径，只要对楼盘销售有带动作用的都是好的营销方式。
每月万元租摊费，开发商觉得挺值
阳光100的置业顾问告诉记者，目前这种楼盘外展的宣传形式到底为项目带来多少成交量是无法估计的。“之前很多人来逛超市看见我们的展位了第二天便去售楼处了，但是这个数值不好统计。有的客户和我们置业顾问聊完了就很爽快地留下联系方式和预约看房时间，但也有一些客户会比较犹豫。他可能会回家考虑几天然后再去售楼处看看，这种情况我们也没办法统计。”
记者观察到，一房地产商在一家超市的展台面积很小，只有一个柜台和几个展架。对于租金方面，该展台置业顾问表示，之前超市定的价钱是1000元/天，一个月下来就要30000元左右。但是后来公司将租金谈到了约10000元/月。该置业顾问表示，目前他们已经在这里外展了近一个月，与在各种媒体上做广告宣传相比，外展形式的成本要低一些。
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