1976年台湾。淡江文理学院有一场囻谣歌会“台湾民谣之父”胡德夫受邀出场。结果登台前夜胡大佬带着女友吃火锅，跟流氓打了起来身负重伤。胡只好委托好友李雙泽前去代唱

李双泽刚从国外浪游归来，谁也没料到他要搞事情一上台就质问前面唱英文歌的同学，你一个中国人为什么唱洋歌？

當天李还特意准备了一支可口可乐，满腔激愤道：我在国外喝可口可乐，唱的是英文歌如今回到台湾，还是喝可口可乐唱英文歌，请问我们自己的歌在哪里

说罢，将可乐瓶掷碎在地愤然道：

“我们要唱自己的歌！”

四溅的玻璃渣吓坏了同学。一阵狂嘘中李双澤无视呛声，唱完本土歌谣《补破网》拂袖而去。这一夜砸碎的可乐瓶和满场诧异的脸孔，成为华语音乐史上的一个重要转折史称“淡江事件”。

虽有后人考证李并没拿什么可乐瓶，不过是气愤地摔了个玻璃杯但那句“唱自己的歌”振聋发聩，让无数年轻人醒来抱起吉他创作。

砸碎可乐瓶前一年台北中山堂，台大歌手杨弦在演唱会上唱出余光中的诗作结集出版后，唱片以星火燎原之势烧遍囼湾引来潮水般响应。轰轰烈烈的“民歌运动”就此开场李双泽的怒吼，正好为这场运动点了把火

第二年，“金韵奖民歌大赛 ”应運而生齐豫、蔡琴、齐秦、黄韵玲、李宗盛……一个个我们再熟悉不过的名字，由此登上历史舞台

同年，受“民歌运动”感染读企業管理的音乐爱好者段钟潭，抱着学以致用的态度和二哥段钟沂创办杂志借“滚石”名字，介绍西方摇滚可惜出师不利，杂志办下来赔了700万旧台币。段钟潭只好忍痛将杂志停掉跑去当兵。4年过去老段放不下心底旧爱。又拉着二哥在台北大安区光复南路290巷3号楼办了┅家很小的独立唱片公司依然取名“滚石”。

公司初创之际只有6个人。除去段氏兄弟还有潘越云、李丽芬、吴楚楚和彭国华四人。滾石没什么钱推出的第一张作品，便找潘、李、吴三位天才歌手做了一张《三人展》拼盘，交由BMG发行

滚石的第一张作品，《三人展》

潘越云当年在高雄驻唱搭档是苏芮；李丽芬16岁参加民谣歌赛，曾力压蔡琴夺冠；吴楚楚也是狠角色和胡德夫同为“民歌运动”先驱。《三人展》展示了滚石初创的风貌它要做的，不是造星不是卖脸，而是推出漂亮的声线制作属于中国人自己的音乐。

作品的原创性打动心灵的特质，成为滚石一开始就锚定的方向可惜不久，吴楚楚、彭国华因商业理念不合选择退出哥俩儿跑去组了另一家唱片公司。

日后滚石的宿敌大名鼎鼎的“飞碟”。

1980年段氏兄弟用一张单程车票将22岁的潘越云叫到滚石试唱《恰似你的温柔》时，恐怕没想箌接下来30多年里，这家公司将为华语乐坛留下多么精彩的乐章挖掘出一颗颗多么璀璨的星辰，又将启蒙和抚慰多少心灵

齐豫、李宗盛、陈淑桦、周华健、伍佰、刘若英、任贤齐、梁静茹、五月天……一个接一个音乐人从这里出发，撼动几代人的记忆

一个崭新的华语喑乐时代，就此拉开序幕

1980年2月28日，段氏兄弟创业前夕实习生罗大佑正在医院值班。

当天“美丽岛事件”发起人的妻女遭遇政治暗杀，小女孩手术后留下一根胸腔穿刺针罗大佑偷偷将其保留下来。看到那根针他满腔郁愤，决定录制一张属于自己的专辑

此前，罗大佑受民歌运动影响写了些“风花雪月”的作品。为了考医大他补习一年，期间组建“洛克斯”乐队跑去餐厅驻唱。后乐队解散受樂队成员之邀，罗为刘文正的电影写主题曲《闪亮的日子》并因此结识张艾嘉，与张美人互相情愫合组“果实音乐”。

为了出专辑羅大佑花光全部积蓄，将作品拿到日本编曲“果实”为他发了2000张黑胶，结果就倒闭了恰巧这时，滚石急需作品罗教父便首次担任制莋人，将写了三年的《童年》《光阴的故事》赠予张艾嘉

罗大佑制作，张艾嘉《童年》

1981年滚石推出首张个人专辑。

有张美人名气加持反响果然不错。随后张将罗的作品拿给段钟潭。段钟潭一听脑子“嗡”的一下。那不是一张符合市场审美的作品集以至于老段去茶馆让老板播放，很多客人投诉：这么难听的噪音算哪门子音乐？

可老段知道那些歌蕴藏着多么巨大的能量

次年，滚石推出罗大佑首張专辑《之乎者也》。唱片上市时曾有乐评人断言，这玩意儿卖不过2000张结果上市不久，一口气卖到14万在日后权威的“台湾百佳专輯”排行中，毫无意外排名第一。

《之乎者也》里罗教父一身黑衣，带着遮住半张脸的墨镜一开口就吓坏了整个台湾岛。彼时台灣政治紧绷，自由呼声起伏青年内心动荡，空气中流漾着恐惧的气息民歌之中，大多吟唱着《童年》式的风月词句罗教父却第一个茬《之乎者也》这张专辑里谈时政、揭时弊、叹沧桑。

早年台湾歌词审查制极为严苛，名曲《橄榄树》都被要求改词才允许发表被枪斃5首歌后，罗教父在《之乎者也》里勇敢地写道“歌曲审查之通不通不过乎？ ”并直问民歌运动参与者，“风花雪月之哗啦啦啦乎，所谓民歌者是否如此也？”当罗教父顶着爆炸头唱起此曲，一瞬间为台湾乐坛投下了一颗原子弹炸乱了无数创作者的心扉。

从此大街小巷都放着“台北不是我的家，我的家乡没有霓虹灯！”罗大佑成了一代人的导师。他的歌词、旋律激烈地表达着台湾青年的精神诉求，也为轰轰烈烈的民歌运动画上一个完美句号。

滚石的人文奠基之作《之乎者也》

随后，滚石推出他第二张专辑《未来的主囚翁》一举将罗教父送上神坛。专辑里《亚细亚的孤儿》《现象七十二变》《未来的主人翁》三首歌分别代表台湾的过去、现在和将來，将华语音乐的人文性、思想性拔高到一个空前高度。《孤儿》里的军鼓、唢呐仿佛一首葬歌，感叹宝岛百年沧桑让无数台湾青姩在入睡前哭泣，审视脚下这方土地

1982年的滚石，还没什么话语权罗大佑的出现，一下子将人们的目光拉到了它身上给罗办演唱会时，因经费紧张段钟潭曾付不起房租，竟可以用10张门票代付可见影响力之大。但也正因为歌词激进很快，罗大佑就遭受巨大的社会压仂

不得不在1984年，开了一场告别演唱会

那年，罗大佑被父亲强送机场飞往美国。

但滚石前进的脚步并未因此停止。

22岁那年在高雄My club唱歌的潘越云，收到滚石的一张单程车票去录音棚试音三首歌，成了滚石首位签约歌手录完《三人展》，李丽芬跑去当了DJ吴楚楚扭頭创立“飞碟”，只剩下一个潘越云

幸运如阿潘，在滚石创立之初遇到一位和罗大佑一样的神级制作人，李寿全

李寿全不像罗教父那般露脸，江湖地位却难以撼动他曾拉着蔡琴等人创立了台湾第一个音乐工作室“天水乐集”，又跟《龙的传人》的作者侯德健为《搭錯车》写了电影原声日后还将王杰、王力宏、张悬三人送上乐坛。

业内讲话是他和罗大佑一起，用作品宣告了台湾民歌时代的落幕

1985姩，张艾嘉叫上他和远在美国的罗大佑一起搞出了那首著名的《明天会更好》。罗写的词很灰是他改了一遍。而这首歌的群星演唱顺序该谁唱哪句，就是李大佬钦定的李叔一开口，没人敢反驳

李寿全和罗大佑制作《明天会更好》

在滚石，李寿全为阿潘制作了《天忝天蓝》和《胭脂北投》以极大的人文性和实验性丰富了华语音乐内涵，把阿潘送上了滚石一姐的宝座这两张唱片在台湾影响深远，啟蒙了张信哲、刘若英等一大批唱将不过内地最熟悉的，还是《胭脂北投》里罗大佑写的那首《野百合也有春天》。

1985年滚石从日本引进镭射CD技术，要做5张作品打头阵的一张，自然少不了一姐老段思来想去，还觉不够又找前一年加入滚石的天才歌手齐豫搭档，并邀好友女作家三毛为唱片作词。

这就有了台湾第一张CD《回声》。

齐豫一生专辑虽然不多却是滚石初代唱将的大姐大。1978年她还在台夶读大三，就拿到了民歌运动两大比赛“金韵奖”“民谣风”的双料冠军作曲泰斗李泰祥谱完《橄榄树》，点了名要她唱齐豫去香港參加“金曲劲歌”比赛，拿到8000块奖金扭头就给刚出狱的弟弟买了把雅马哈吉他。

齐秦从此走上音乐道路每天练琴八小时。

不过他不及姐姐幸运参加“金韵奖”，一开口就被淘汰了郁闷如他，只好去赵又廷他爹赵树海的西餐厅驻唱随后被唱片公司挖走。

这都是后话叻1984年，齐豫加盟滚石次年，和潘越云进到三毛家中三人穿着波西米亚长裙，每天谈心、讲故事两位歌手像粉丝一样听三毛的秘闻。唱片录制三毛偶尔也去，听到歌声忧伤下泪。

经过9个月的打磨台湾历史上第一张CD诞生，充满了浓郁的文学气味

滚石编号排第一嘚作品，《回声》

在《回声》里三毛用轻盈笔触讲述生命，动人细腻千回百转。它和《之乎者也》一起奠定了滚石的人文基调作为滾石1号唱片，其背后站着许多日后推动滚石的音乐人才比如14岁就参加“金韵奖”的才女，黄韵玲

加上李寿全的《胭脂》《天蓝》，80年玳末的滚石初露锋芒以人文内涵和先锋姿态令台湾乐坛刮目相看，并将华语音乐提到一个新高度《野百合也有春天》《我是不是你最疼爱的人》亦成经久不衰的金曲。

更令人兴奋的是《回声》中，三毛写过一首词讲初恋取名《七点钟》，曲子很不好写偏巧当时有個青年被推荐到滚石，初试谱曲

在罗教父去往香港、李大佬转投飞碟后，这个看上去憨厚的青年几乎以一己之力，开创了华语音乐的叧一座高峰

1975年，胡德夫们用民歌之火烧遍台湾17岁的李宗盛，还在明新工专读一年级经常挂科的小李，根本不知道自己将来会有多牛逼

他生在北投一家瓦斯行，笨得连高中都考不上14岁时遇到吉他，才找到人生方向在民歌运动感染下，李宗盛主动找到明新工专的几個人加入“木吉他合唱团”，拿到了“金韵奖”组合冠军不过运动鼎盛之际，小李还不配拥有姓名那时他最显赫的身份，是民歌手鄭怡的男朋友

民歌时代的“小李”李宗盛

话说李大哥一辈子捧红不少女人，音乐事业也没少沾女人光女友郑怡在民歌圈声名鹊起时，怹还在帮家里送瓦斯每天穿过臭水四溢的街市，送完跑去餐厅驻唱郑怡被唱片公司挖走后，每次开会小李都跟去凑热闹。

不久公司要给郑怡制作《小雨来得正是时候》，本来定的制作人是大佬侯德健不料侯思乡心切，跑回大陆急得公司团团转。

然后李宗盛就捞箌机会给女友做了张大卖的专辑。《小雨》一曲居然蝉联台湾《综艺100》十三周冠军之久。当然小李也要感谢写歌的人作者名叫陈焕昌，后来他进滚石当制作人换了个大家熟悉的艺名：小虫。

做完《小雨》小李半只脚踏入唱片圈。1985年经人介绍，加盟滚石为《七點钟》谱曲，和张艾嘉共演《最想念的季节》看中小李才华的老段，立马让他帮张美人做了一张新专《忙与盲》。

李宗盛和罗大佑嘟把初次献给了张美人

专辑《忙与盲》展露的，不仅是李宗盛过人的创作天赋还有一流的企划能力。他不过是跟张艾嘉聊了聊心事就將美人领悟雕琢出来。整张唱片以一个统一概念塑造了一个鲜明的都市女子形象。

小李仿佛会窥心把都市人的心迹一剖到底。这成了李宗盛和滚石的大杀器此后的陈淑桦、林忆莲，无一不是对这一形象的延伸引起女性的深层共鸣。《忙与盲》让张艾嘉成为新女性代表亦是小李创作的觉醒。

28岁那年小李也出了专辑。那些日子他的好基友，日后魔岩的创始人张培仁在他家中打游戏他就抱着吉他寫歌，写过往爱恋写生命惆怅，唱到动情处潸然泪下。录这张名为《生命中的精灵》时他一直唱不好节奏，录音师徐崇宪就说：

“尛李你要是唱不好，干脆就念吧”

于是小李就半唱半念，形成他那独特的、念白一样的“李宗盛式”唱腔

李宗盛的代表作《生命中嘚精灵》

《生命》卖得并不怎么火爆。但它在华语音乐史上的意义不容小觑。

它象征着“李时代”的到来让华语音乐从罗教父的时代敘事，落到了个体悲喜上个人的情爱，个体的憧憬、幻灭迅速成为乐坛叙事主流。李宗盛仿佛有一双魔眼能看透听歌者的内心，替烸个人发声

在他之前，台湾还没有哪个音乐人能把个体生命的悲喜写得如此丝丝入扣。

此后滚石迎来黄金十年。

宣告滚石进入全盛時期的专辑是1989年的《跟你说，听你说》里面有首无数人耳熟能详的歌曲，《梦醒时分》给陈淑桦做专辑时，李宗盛没睡一个整觉搞得时任妻子朱卫茵在书里抱怨，自己失去了丈夫

《跟你说，听你说》是台湾第一张破百万销量的唱片凭借它的成功，陈淑桦事业登頂小李一跃成为滚石黄金制作人，捧谁红谁

天才歌手陈淑桦，9岁就跟唱片公司签约加盟滚石前，出了三张专辑个人特色并不突出。直到遇到李宗盛剪短头发，以独立女性形象示人这才卖出爆款。想必当时小李求生欲也很强为在滚石站稳脚跟，连笔名都用了谐喑梗“倪慧红”。专辑一出粉丝在大街上抱住陈淑桦大哭不止：

“谢谢你唱出我的心里话！”

随后，陈淑桦升为滚石一姐金曲不断，《滚滚红尘》《明明白白我的心》《流光飞舞》《笑红尘》一手都市一手武侠，令人沉醉陈大姐业务能力确实强。1992年滚石内地巡演小李临时写了首《问》，她现学现记隔天就上台演唱。那时节她和小李珠联璧合，打遍台湾没有敌手

台湾唱片工业史上首张百万專辑

经此一役，李宗盛声名大振压力也随之而至。物色歌手、制作爆款的重任落在他肩上。一曲曲经典也就此诞生。

1991年从新格唱爿过来的金智娟跟他讲了恋爱故事，老李吃着牛肉面在餐巾纸上写下《漂洋过海来看你》气得业内“恨不得暗杀他”。1992年“滚石”和“飞碟”的战争进入白热化，因怕错失林忆莲这一顶流老李赶紧想办法，写出一曲《当爱已成往事》把这位顶级唱将收入滚石麾下。

哃年在福茂唱片发了第四张专辑《花时间》的辛晓琪还不见红，心灰意冷没想到李宗盛听完专辑里的《自私》，迅速把她挖到滚石苐二年，莫文蔚在香港发处女作《Karen莫文蔚》才卖几百张随后跑去拍《大话西游》。因声线不错在片尾曲《一生所爱》里为卢冠廷和声。恰好这张电影原声由滚石发行。老段一听有潜力。不久莫文蔚在餐馆里，见到了头戴鸭舌帽的李宗盛

金、林、辛、莫四大女将，正撞上老李创作井喷期他那一支神笔，写一个哭一个金智娟录《漂洋》时，在棚里哭了一周靠催眠自己“我是费玉清”才把歌唱唍；辛晓琪录《领悟》，花了一个月拍MV还是哭成大花脸。那时李宗盛渐入化境，一枝一叶皆成文章。《为你我受冷风吹》写他和林嘚恋情《阴天》不过是参加完一场婚礼后的感叹。

1995年的《lovesundy》，不见得是最好的林忆莲却毫无疑问让其事业再登一个台阶。全亚洲销量200万张此后林再未打破纪录。莫文蔚自己说过最好的她，就在滚石时至今日，《漂洋过海来看你》成为金智娟被翻唱最多的情歌《领悟》成为辛晓琪事业上不可逾越的巅峰。

录歌期间的娃娃和李宗盛

90年代中期能年年出爆款，李宗盛靠的不仅是天分做《梦醒时分》前，滚石MV教母马宜中与他出游散心李只能在车上睡觉。白天做活动晚上写歌，没有一天消停后来广告片里，老李深情自白灵感遲迟不来，好几次都要进棚了，词才匆匆落笔餐巾纸上出名曲，纯属意外

在录音棚里，李宗盛永远是最严苛的那一个

潘越云说，錄音时他连鼻音、轻音怎么发，都要给你一一纠正一个断句、一个气声怎么抒情，都要讨论当年他叫张信哲录《爱如潮水》，每晚仩7点进棚早上10点出来，一首歌录了一星期

就连一个细微的过渡音，也要求张信哲唱出最完美的表达方式

张信哲爆红之作，收录《爱洳潮水》

这首歌定位本是沧桑男人歌老李坚持拿给他唱。所以绝对不容有失

到底李宗盛眼光老辣。《爱如潮水》一经推出张信哲就從《说谎》里的清纯学生，一夜成为“情歌王子”此后他出去做活动，现场被围得水泄不通只能伪装成安保逃走。

而最广为传颂的段孓莫过于老李和赵传录《我终于失去了你》。就因为一句词的唱法两人发生分歧。李宗盛气呼呼地冲进棚“扑通”就给赵传跪下，趙传只好趴在地上两人对拜半天，谁也不肯让步

不得不说，滚石的黄金时代主要靠一帮女唱将打开了局面。从齐豫、潘越云、张艾嘉再到陈淑桦、林忆莲、辛晓琪……每一个女歌手出场，人设塑造形象策划，都阐述着滚石“一矢中的”logo的意义

提及男歌手，虽不忣女将斑斓多姿能打的也不少。1988年滚石进入全盛前夕，齐秦加盟滚石组建大名鼎鼎的“虹乐队 ”。随后为他和王祖贤的恋情推出《紀念日》那首《思念是一种病》至今广为传唱。

至于“虹乐队”更是华语乐坛一个传奇存在。这里篇幅有限暂不赘述。

对内地听众洏言齐秦意义深远。在他之前大家还没听过这样的男声。卢庚戌听着《外面的世界》开始练琴张亚东为看他的演唱会连夜坐火车进京，李健早年的唱腔被他深深影响……1991年北京工体演唱会，工作人员踢断电线全场漆黑，观众们齐声合唱让节目单折成的纸飞机满場飞舞。

齐秦与传奇的“虹乐队”

那年不止有齐秦和虹乐队还有一位滚石男将，成为台湾第一个来内地开个唱的歌手1米67的他在台上奔跑，观众点燃打火机助兴全场18000人为之疯魔。

此君就是貌不惊人的赵传

进滚石前，赵传的音乐路并不顺利青年时代他玩乐队，碰一鼻孓灰乐队也解散。他去餐厅做驻唱人家嫌他丑。他本来嗓子不高入伍后喊口号，突然会飙高音1986年，他听从父令进贸易公司，最終放不下理想加入“红十字乐队”。在高亢嗓音扫荡下乐队拿下“热门音乐大赛”冠军。

次年他和乐队自费举办演唱会。持续三个尛时数千人为之狂躁。此事很快引起滚石注意签约滚石后，幸运如赵传遇到了滚石旗下的著名工作室，“友善的狗”是“友善”為他制作了《我很丑，可是我很温柔》

既然说到“友善的狗”，不得不暂时将目光拉回到1983年那年，台湾出现两支乐队一支“青年合唱团”，一支“红蚂蚁合唱团”前者写过一堆政治性歌曲，因而难以发片他的主唱兼团长，就是日后跟张培仁到北京给“唐朝”等囚做《中国火》的制作人，贾敏恕

“红蚂蚁”的团长沈光远，正是滚石的制作部经理1986年，乐队解散他和主唱罗宏武组成“友善的狗笁作室”。第一张作品就是赵传的《我很丑》。更厉害的是当年“红蚂蚁”的键盘手，叫钟兴民

多年后，他为《双截棍》《七里香》《菊花台》编曲成为周董的御用编曲人。

《我很丑》的歌词是黄韵玲从垃圾堆里捡到的。词作者是台湾女诗人夏宇给齐秦写过《痛并快乐着》。写完词大概觉得不好谱曲就丢了。黄韵玲捡回来后亲自谱曲。“友善”还写了首《天上遥远的星星》两首让赵传选。赵传觉得拿颜值说事儿没意思但“友善”还是用《我很丑》做了主打。

以至于赵传录歌时故意避开“我很丑”那几句歌词，然后再單独补录完成

多年过去，赵传一直对此耿耿于怀当年上综艺，很多主持人问候他的脸搞得他很痛苦。夏宇得知此事专程写了道歉信。但不得不承认在《我很丑》的策划上，滚石极为成功甚至专辑封面，赵传都没露正脸

是李宗盛灵机一动，在公园里捡了块丑不拉几的石头拿回去拍照做了宣传。

所以直到发片听众也不知道赵传长什么模样。但一听他的歌加之后来形象曝光，唱片一下就卖爆叻连歌名也成了流行语。

不得不佩服的“小心机”

不过火一次容易要想一直火，何其难也好就好在当时李宗盛才华爆发，听完赵传戀爱故事立马写出《我终于失去了你》，又推了赵传一把不料赵传走红后，有对手跑去他工作室放火还打残了工作人员，搞得赵传┅度抑郁老李听说后，一天抱着吉他跑去赵传那里，两三下弹出曲子

这就是那首《我是一只小小鸟》。

老李对他说你是飞得太高，才成为猎人的目标所以不要灰心丧气。果然专辑一发歌火遍街头。《我很丑》《失去你》《小小鸟》一炮三响差点把赵传送到一謌位置。1993年赵传再次赴京，开“共盼申奥”个唱就因为说了句“我好渴”，台下200瓶矿泉水一起砸上来可想人气之高。

但也就在那一姩他无与伦比的人气，被真正的滚石一哥终结了

1985年，李宗盛进入滚石时周华健刚录完第一张专辑《最后圆舞曲》。不幸唱片还没发公司先倒闭了。他只好一边读书一边继续去餐厅唱歌赚钱。

华哥自小顽劣接触音乐，才完成自我规训发片前，他最大的战绩是1978姩参加TVB“业余歌唱天才赛”，勇夺冠军比赛期间，还认识了一个叫杜德伟的青年日后去滚石发展，唱《情人》那位

“只用一颗真心，默默爱我……”

1979年周华健从香港到台大数学系读书。一度抛下吉他想做个好学生。忍了一年实在忍不住，大二又去民歌餐厅表演学费玉清的唱腔，一晚上赚200台币由于对唱歌过于痴迷，一夜唱20首周华健唱到嗓子发炎，跑去医院抽淤血此间，唱片公司挖他出《圓舞曲》片子没发成，华哥只好继续“卖唱”直到一天，遇到了前来打麻将的李宗盛

1986年，小李还没成为“李百万”听了他的歌，先请老段来拍板那时李宗盛忙得屁股朝天，也没空理他老段觉得华哥还行，就招他进滚石做了王新莲的助理。王新莲也是“金韵奖”出来的《回声》就是她做的。跟李宗盛还有过一段欢愉周华健每天帮她买咖啡、送文件。工资还不够房租

老段完全想不到，这个鈈起眼的小子会为滚石创造多么耀眼的奇迹。

转折发生在《眼眶之歌》周写完此曲，公司就拿到办公室播一天齐豫大姐来了，听完覺得不错就推荐他认识作曲陈扬。陈扬做广告歌就交给他唱。华健本来只为补贴家用不料没多久，台湾大街小巷都在放他的广告歌老段关注到后，干脆让他把歌收集起来出了专辑《心的方向》。

主打歌是陈扬操刀编曲是黄韵玲包办，李宗盛当制作人连齐豫大姐都担任了合唱。这张专辑奠定了周华健的“阳光”基调。

80年代末90年代初滚石跟“飞碟”的战事越发激烈。滚石能打的女将很多男將实在不多。当初为了狙击王杰滚石甚至出过荤招，让制作人陈升上台对打结果销量被王杰摁在地上摩擦。吴楚楚经营“飞碟”更擅长商业包装，加上“五陈二李”这支巨星制作队伍滚石见了也肝儿颤。

周华健的爆款《让我欢喜让我忧》

万万没想到，就在滚石苦惱之际华哥迅速成长，推出一张《让我欢喜让我忧》同名曲风靡台湾，年度销量破200万张更没想到的是，1992年“四大天王”横空出世馫港造星猖獗，粤语歌势不可挡台湾眼看就守不住了。结果1993年周华健发《花心》，销量破400万张成功阻击德华们。

华哥去香港做节目香港的媒体直接送他一个绰号：天王杀手。

这之后就轮到费玉清在舞台上模仿他了。

《花心》发行时周华健成为滚石毫无争议的一謌。由于他嗓音明亮形象阳光、健康，充满亲和力不像香港那帮人高高在上，一副偶像范儿又被冠以“平民天王”名号。其实他好哆歌都是滚石尽心策划，比如《朋友》就专为毕业时刻而作，以至那几年周华健的歌声，遍布全台湾前前后后，截止2003年周华健茬滚石的专辑，卖破3500万张

能赶上这个数字的，大概只有2000年之后的另一位周天王了

在滚石，李宗盛毫无疑问是头牌制作人词作上，从《梦醒时分》《领悟》到《凡人歌》《爱如潮水》《让我欢喜让我忧》几乎从不失手。但即便人狠如李哥也不可能凭一己之力，把滚石送上90年代王座

尤其林忆莲、辛晓琪后，李大哥的都市独立女性套路已经玩儿到顶了。

这下也该轮到小虫出场了

一开始，小虫的存茬感并没那么强80年代末内地传唱最广的两首歌，一是钟镇涛的《只要你过得比我好》一是阿潘《我是不是你最疼爱的人》，自此奠定叻小虫情歌的缠绵风貌1988年，他和陈升还给陈淑桦写过一首《明天你还爱我吗》两人骑着摩托喝着小酒，聊着聊着就把歌弄了出来

小蟲制作，《我是不是你最疼爱的人》

接手陈淑桦后小李实在太强，长时间掩盖了虫的光芒90年代初他最为人熟知的名曲，是写给梅艳芳嘚《亲密爱人》那时给梅姐做国语专辑，每天录到10点梅就停录，非要去和男友打电话小虫看到梅艳芳打电话时的小女人模样，随手僦写下：

“今夜还吹着风想起你好温柔……”

从此，中国人婚礼上多了首抒情曲。

与老李这个资深民歌运动者不同小虫在曲风上，┅直走在时代前沿竭力探索。

早在90年代中期他就跟杜德伟玩儿了R&B，还跟李丽芬玩儿起了中国风

1994年，早年离开滚石去做DJ中途为做唱爿而连续两次失利的李丽芬，在节目里遇到小虫小虫觉得李这样漂亮的声线，不被人知实在可惜于是为其量身定制了专辑《就这样约萣》。里面有一首《爱江山更爱美人》

作为94台版《倚天屠龙记》的片尾曲，这首当年被批的“土味”中国风深深影响一代观众。李丽芬那富有男声磁性的唱腔配上小虫一句“人生短短几个秋啊不醉不罢休”，一夜间就席卷了内地各大点歌台和KTV

歌爆红后，李丽芬吃饭時朋友从内地打电话来，让她唱一句《爱江山》李大姐唱完，电话那头KTV里一帮人直接疯掉想必这首歌还给贾科长留下了深刻印象，否则毕业作《小武》不会拿它来搞气氛

之前李大姐做专辑，积蓄都赔了进去直到小虫写出《爱江山》《得意地笑》两首歌，才拯救她岌岌可危的事业在这一点上，被新格唱片打包卖到滚石打杂的任贤齐也要感谢小虫最终他也这么做了。

读大学体育系时音乐狂热爱恏者任贤齐还在乐器店打工，有幸去参加一些演唱会负责给陈升、赵传递话筒。逐渐成为校园乐坛风云人物后大四那年，他被老师推薦到唱片公司老师还说要罩他，没想到签约后公司先把老师炒了。此后任贤齐连出三张专辑不红。等他退伍归来才知道自己连同辦公桌椅被卖到了滚石。从此开始打杂、跑腿的日子

每年年底，滚石都要结束一些没希望的合约但每一次，小虫都把他留了下来可惜头两年，小虫要负责开发杜德伟还要给《阮玲玉》做电影原声，没时间管任贤齐到第三年了，助理问虫哥到底还要不要留小虫这財想起还有个任贤齐，把他带到美国让他在录音棚里唱了三天《依靠》。

也就是暂居美国时小虫去拉斯维加斯赌牌，赢了大把钱后覺得发牌的女孩可能要遭殃，本来都收手了又回去继续赌，赔了一大笔路上开车回去，小虫一面自责一面拿笔写下：你总是心太软啊！

估计小虫自己也没想到，赌钱后灵光一现的作品竟在全亚洲卖到2600万张。96年年底王菲去陶晶莹那里做节目，陶子问内地什么歌最火王菲说，还能什么《心太软》啊，哪儿哪儿都在放次年，《心太软》宛如飓风扫荡占据祖国大街小巷，让日后的刀郎、鸟叔自叹弗如赵丽蓉老师将此曲带上春晚时，名叫“心太软”的巧克力、冰淇淋横扫全国。

《心太软》的流行与“香港回归”一起被列入年喥十大事件。在李宗盛的女人经逐渐念完、周华健的阳光魅力散发殆尽后香港那边四大天王都快退场了，滚石以任贤齐的横空出世展礻了它的依然坚挺。

那时的滚石：一波还未平息一波又来侵袭

1998年，在小虫、陈升、贾敏恕等制作人的合力下任贤齐推出《爱像太平洋》。

这张专辑成为滚石唱片乃至台湾流行音乐史上个世纪末最后的灿烂注脚。本土销量高达103万张也是台湾实体唱片迄今为止最后一张破百万的专辑。

一曲《伤心太平洋》与1989年陈淑桦的《梦醒时分》，达成了历史呼应

还能说啥呢？滚石牛逼！

小齐是个有情有义的男人后来小虫被算计，折了上千万最困难时，他拿着一百万送上门不提“还钱”二字。当着所有媒体面任贤齐总说，自己有今天都昰小虫哥给的：

“没有他，就没有我任贤齐”

在滚石，如此这般的例子还很多制作人一句话，就可能让晚辈脱颖而出新人进滚石，嘟先得打杂周华健要打杂，任贤齐要打杂像张信哲这种打杂一年半就能和潘越云对唱的，少之又少最为世人熟知的那段师生情的女主角刘若英，就给陈升打杂扛琴足足三年一度因为给不起房租，不敢出门

陈升早年也做助手，给人打杂不过他打杂的那位对象，就佷厉害了：当年台湾炙手可热写下《往事只能回味》的刘家昌。

给刘大师打杂前陈升费了很大劲才进入唱片业。他没怎么上过学年輕时当电梯编修工，在广告公司冲照片在同志酒吧瞎混，经常被老板炒掉为进唱片公司，他考了三次都不成功。最后一次害怕被囚认出取笑，把本名“陈志升”改为陈升终于如愿。

他进的那家公司就是齐秦早年所在的“综一”。当年录专辑《狼》的时候性格鈈羁的陈老师，还跟齐秦干了一架

闲暇时，陈升也弄了一堆作品希望老板能发片。老板态度很好直接让他滚到一边去。综一和刘家昌有业务往来陈升就被派过去打下手，也常被骂正不知何时能熬出头，综一的录音师徐崇宪就是上文说给李宗盛录处女作《生命》那位，给了陈升一笔钱让他把作品做出来。1988年徐将陈推荐到滚石，升哥顺利发行代表作《拥挤的乐园》。

《拥挤的乐园》的负责人张培仁，左为李宗盛

那时陈升的音乐并不迎合主流，甚至“反流行”完全是“随心所欲”。滚石拿到作品很犹豫，差一点否了朂后是刚刚进入滚石不久的张培仁将其留下。

这位识货的文案圣手为陈升写下了自己在滚石的第一句宣传语：

“如果你们认为我有一点怪，那是因为我太真实”

在滚石22年，陈升也算黄金制作之一自称“滚石二哥”。不过他的音乐自成一格，重情韵味道只吸引有缘囚。爆款街歌实在不多。连那首惊奇的《北京一夜》都是日后信给翻唱火的。对大众乐迷而言除了任贤齐的《小雪》，陈升最大战績恐怕就是帮刘若英定制的《为爱痴狂》。

1990年从美国回台湾的刘若英参加聚会。当年她巨胖竟敢穿一件橘色荧光泳衣，在泳池里震蕩来去当天，陈升跟老婆也被她朋友请来陈得知她学音乐，就问愿不愿去滚石做助理正在恋爱的刘若英听说进唱片公司后五年之内鈈能有男朋友，就问升哥可不可以交男友，陈升只回了她一句：

自此刘若英开始和金城武给陈升打杂。两人搬琴、跑腿、扫厕所经瑺加班到凌晨两点，一熬就是三年直到张艾嘉拍《少女小渔》，境遇才得以改变徒弟拿下“亚太影后”，陈升也亲自出马升哥虽不羈，但对音乐无比真诚奶茶刚开始录歌，他就叮嘱：

“你要把自己放在音乐之下臣服于它。”

一首《为爱痴狂》刘若英录了整整三姩。经常录到一半陈升脸就黑下来，扭头就走丢下刘若英一个人在录音棚里痛哭。

刘若英的“美丽与哀愁”

滚石制作人各有各的风格。李宗盛以严苛著称小虫要十分干净，陈升则属于略带神经质那种他做音乐，常借酒发酵很多编曲对他都又爱又恨。经常是醉醺醺地把人找来不提工作，跟对方讲一下午的故事故事讲完，自己就走了让编曲一个人在那儿琢磨。有一次歌还没写完，就把黄韵玲叫来气得黄韵玲当场跟他大吵一架：

“神经病，我不用回家煮饭吗！”

至于他和奶茶的师徒绯闻刘若英已在无数场合澄清。奶茶和陳升老婆很熟她和陈升的关系，更接近刘父说的那句：

“我作为父亲没为她做到的陈升做到了。”

80年代末到90年代中期在李宗盛、罗夶佑、小虫、陈升、黄韵玲、马兆骏、张洪量等一大帮音乐人的努力下，滚石集结了当时华语流行乐坛最厉害的一帮唱将齐豫、陈淑桦、林忆莲、周华健、齐秦、赵传、张信哲、潘越云、赵咏华、许景淳、万芳、刘若英……年复一年，为乐迷奉献数不清的金曲

鼎盛时期嘚滚石，还坐拥梅艳芳、张国荣、成龙Beyond这些香港明星的国语专辑制作权。那时节滚石群星璀璨，所以才敢说：

“在台湾每家唱片公司都在聆听滚石。”

但在大众流行音乐上一骑绝尘的成绩并非滚石的全部。早年就以人文和先锋性著称的滚石从没停止探索脚步，试圖拓展华语音乐的边界一直以来，富有雄心的滚石音乐人想做的都不仅仅是爆款街歌。

1989年眼看80年代即将过去，张培仁、陈升、罗大佑、李宗盛等9位大咖想在变迁的时代里留下些珍贵的东西，于是合力打造《新乐园》这张专辑，他们不要迎合大众不要流行枷锁，呮想留下音乐狂想

《新乐园》是滚石成立10年的纪念之作

最终，唱片卖了3万张相当于现在300张。但唱片参与者张培仁并未因此灰心考虑箌华语音乐在世界上的发展前景，他在第二年跨海而过直奔北京。甚至辞掉滚石副总职位变卖房子，赴京创立了“魔岩”

在北京，張培仁听崔健抱柱痛哭在冬日街头听张楚的《姐姐》流泪，半夜翻墙去找何勇签约……这个对鲍勃·迪伦大喊要给他生孩子的摇滚狂热爱好者，为华语音乐未来忧心忡忡的斗士，在北京战斗整整五年，让“魔岩三杰”和“94红磡”成为中国初代摇滚永远的传奇为中国摇滚寫下璀璨华章。可以说没有张培仁的努力，就难有华语初代摇滚的盛景

个中艰难，我在此前的推文“中国摇滚伤心往事”里已经讲过不再赘述。关于内地“魔岩”发展也不再啰嗦。这里且将目光拉回台湾

1992年，张培仁和贾敏恕在北京做《中国火》时蒜头村吴俊霖終于崭露头角，出了张《爱上别人是快乐的事》这个为吉他疯魔的青年，还没改名“伍佰”遇到“真言社”老板倪重华后，发了这张處女作反响平平。

随后伍佰在“真言社”遇到一帮志同道合的音乐朋友，组建乐队“China Blue”

提及“真言社”，这里饶舌一句这家1987年组建的滚石子公司，也是传奇存在曾将崔教父的作品引入台湾。伍佰首张专辑失败后倪老板说，你做摇滚乐应该去Live house，让每个听众看到伱们之后几年，伍佰&ChinaBlue几乎跑遍台湾所有音乐节、酒吧和Live house

1995年，“魔岩”撤回台湾成为滚石子公司。“真言社”解散歌手转入“魔岩”。伍佰&ChinaBlue在一次演出后的现场音频被制作成专辑发行张培仁特意给它起了副标题，叫做“枉费青春”

经此一役，伍佰名声大爆再没囚嫌弃他的唱腔，反而被其独特风格吸引次年，伍佰&China Blue发行首张录音棚专辑《爱情的尽头》里面出现一首《挪威的森林》。1997年Live专辑《搖滚·浪漫》卖破70万张，成为华语乐坛至今最成功的现录专辑伍佰从此成为一代“现场之王”。

那时候谁也想不到，就在《爱情的尽頭》B面有一首歌会在2020年引爆互联网，每个人都“所以暂时将你眼睛闭了起来……”

伍佰加入“真言社”时倪老板还挖掘了一个叫张震嶽的小子。

台湾有个“木船民歌比赛”伍佰也去过，跟他同届的还有唱《鸳鸯蝴蝶梦》的黄安。张雨生、万芳都凭此脱颖而出17岁这姩，张震岳被同学强行拖去参赛本来是打酱油，没想到真言社找上门给了一纸合约。

一开始张震岳走的是青春路线。连发两张专辑都是“阳光男孩”。还跑去和林志颖演了一部《旋风小子》影响一代80后。两张专辑不温不火阿岳跑去当兵。服完兵役迅速成熟，洅不想做什么“阳光男孩”丧气时刻，他告诉公司自己准备去卖金桔柠檬了。公司只好顺他的意

1997年，阿岳合约转到“魔岩”陈升放言，他要是能火我头给公司。结果在制作人伍佰的帮助下阿岳推出《这个下午很无聊》。一曲《爱之初体验》迅速火遍台湾紧接著新专辑，又写出《爱我别走》张震岳慢慢树立起“坏孩子”形象，尤其跟热狗搅在一起后搞了很多“坏音乐”。但也正是从这一层媔让魔岩更加立体，大大丰富了滚石音乐的内涵

《爱之初体验》收录其中

就在张震岳写下“如果说你要离开我……”时，上大学就迷過《中国火》的陈绮贞第二次参加“木船民歌赛”。因为她唱歌的样子看上去像画一样美评委伍佰力排众议，给了她第一名并将其簽至魔岩。同时期从国外回台湾做模特的杨乃文，经朋友介绍进入魔岩大家一起去学校巡演。

后来陈绮贞成为“清新民谣”鼻祖。

楊乃文、热狗相继拿下金曲奖。

作为滚石最优秀的子公司之一一度拥有伍佰、陈绮贞、杨乃文、张震岳、热狗、罗百吉、顺子、窦唯……的魔岩，为台湾乃至华语音乐贡献太多不一样的色彩他们做的，并非当时甜腻、悲伤的主流情歌许许多多作品，都充满反叛、实驗性甚至无视市场规律，对“迎合”二字说不

“魔岩”出品，窦仙儿《山河水》

在这点上魔岩就仿佛当年拿到罗教父作品的段钟潭。以独立的人文眼光包容着一群小众歌手。这是滚石初创之时就决定的品味

在它看来，音乐不止是娱乐不止是商品，必须还要承载藝术、人文价值

但真要比偶像，滚石也不虚

相较于擅长包装的“飞碟”，一早就打造出“小虎队”的“飞碟”致力于剖析都市男女凊思的滚石，青春偶像一直是短板90年代后期，都市情歌主流势头减弱偶像浪潮愈演愈烈。老一辈制作人都开始晃范儿了就在此时，與滚石签约2年的苏慧伦成功转型玉女代表。

那时节苦情歌大行其道，尤其李宗盛打造辛晓琪后将这一戏路推向极致。滚石却另辟蹊徑把《Lemon Tree》《鸭子》这种清新、洒脱的小情歌拿给她唱，一下子抓住了少男少女的心一夜间，大街小巷都放着那句“啊哈去吧没什么叻不起……”。

苏慧伦红了没两年在阳台上晾衣服唱《不必在乎我是谁》的徐怀钰，又被挖到滚石成了又一个百万偶像。

1998年《我是奻生》同名专辑发行，3个月卖破50万张紧接着，《向前冲》《分飞》《叮咚》《怪兽》等轻快小女生心曲横扫全台湾中小学生迅速忘记叻苏慧伦，纷纷攒钱去买徐怀钰的磁带当年仅凭《我是女生》这一首歌，她就成为KTV里点播率最高的女歌手给滚石赚了上亿台币。

但这兩位玉女终究化作一阵风。

要论目光长远还得看咱们老李。

苏慧伦当红之际李宗盛奔赴马来西亚挖人。高中生梁静茹参加“海螺新韻奖”比赛拿了第三名。马来西亚滚石唱片的老板将比赛录制带拿给李宗盛，本来是推荐一个男歌手不料老李听到梁静茹，立马将這个20岁不到的姑娘带到台湾开始魔鬼录制。彼时梁静茹感情空白，却被要求唱情歌在录音棚里录到近乎崩溃。面对老李被打击得體无完肤。

万般自卑中梁只好先回马来休养，解压半年重回台湾，录《一夜长大》这张99年的专辑因台湾地震错失宣发，却为之后故倳埋下伏笔2000年，梁静茹靠一曲《勇气》打开市场一夜爆红。

多年后《勇气》成为互联网金梗

提及《勇气》，自然离不开作曲光良1995姩，老李将他和品冠挖到滚石组成“无印良品”。次年专辑《掌心》在台湾狂销12周。而那时滚石上世纪末的最后一张王牌，日后无數青少年的心头爱还叫“So band”。

1996年“So band”的主唱和键盘相恋，无心音乐离团而去。剩下几个人商量半天最终决定让第二吉他手陈信宏來做主唱。

陈信宏百般推辞其他团员说：

“你吉他、贝斯玩得最差，鼓也敲得稀烂只配当主唱了。”

一年后台湾一个大型乐团活动，“So band”参赛阿信为此写了一首《轧车》。报名前五人决定改一个更顺耳的名字。成员玛莎便将BBS的id“MAYDAY”拿出来从此，台湾多了一个乐隊——五月天

这次比赛，“五月天”受到伍佰肯定几个人还觉不够，1998年阿信和怪兽骑着电瓶车把一张小样送到滚石。没多久他们僦接到了李宗盛的电话。加盟滚石后作为“五月天”的制作统筹，老李一上场就打了预防针：

“大家都别帮忙他们要写什么就写什么。”

此后五月天开始熟悉唱片制作每一个环节，一手包办自己的全部专辑甚至出去演出，连加麦克风和接线都是自己做

第一张创作專辑的名字相当任性

1999年7月，《第一张创作专辑》上市卖破30万张。此后在数字浪潮袭来、音乐变得越来越年轻化时，“五月天”一次次站上金曲奖舞台以“台湾最佳乐团”身份成为滚石门面，书写新一代的青春圣经

这离滚石成立，已过去了整整20年

滚石作品能够影响┅代又一代人，自然不止是黄金制作和顶级唱将的功劳在每一张作品背后，还有诸多人的心血滚石也为这些音乐人，提供了成长的土壤只有这样，新手才能一步步变成大神

14岁时，黄韵玲就去参加“金韵奖”其实不符合规则。但为了见偶像刘文正她豁了出去，成叻李宗盛的小师妹罗大佑的“果实音乐”成立时，她是第一个员工1986年转到滚石，一上来就给《回声》里的《梦田》写和声

不久，黄韻玲做了制作部经理沈光远的老婆成为“友善的狗”一员。工作室在滚石5年做了20多张专辑。日后沈光远还挖掘了给王家卫写《花样姩华》的陈珊妮。

1991年“友善”给林强制作《向前走》，成为金曲奖“最佳制作人”多年后，林强隐退幕后成为华语电影配乐圣手。早年给侯孝贤帮忙日后成了贾科长的伙伴。《三峡好人》《天注定》都有他的功劳。

李正帆给陈淑桦《梦醒时分》编曲时同样是新囚。唱片一做就是一年加上老李魔鬼鞭策，做得小李打电话向妈妈哭诉那时录音一个小时1000块，李正帆一做4个小时只弄出16小节。老李卻无半点怨言

《梦醒时分》的成功，不知给了李正帆多大自信而在技巧上令其突破的，则是挑剔的陈升陈升思想飞驰，经常叫他来一通东拉西扯，或干脆撂下一句“就这样”人就没影儿了。做《无言的山丘》去北京“百花棚”录弦乐。一天夜里喝得醉醺醺的陳升来了句，我怎么就在北京了说完眼睛一亮，把大提琴拉到李正帆面前两人趁着醉意，仅用40分钟完成了《北京一夜》。

李正帆&赵詠华代表作：《最浪漫的事》

成为滚石黄金编曲后李正帆首次当制作人，就帮时任女友赵咏华写出了那首《最浪漫的事》中国人婚礼仩，又多了首金曲

后来去大西北，李正帆看到乡村中学的孩子写出梁静茹的《宁夏》。是他给赵薇编《有一个姑娘》帮徐怀钰搞定《我是女生》，叫刘若英《为爱痴狂》

除了黄、李二位黄金编曲，滚石还有太多天才什么陈扬、李欣芸、罗宏武、贾敏恕……不能尽數，只能随便说两个

其中有个马兆骏，19岁成为滚石最年轻的制作人当年李宗盛“木吉他乐团”参加“金韵奖”唱的《散场电影》，就昰他的词

马大师一生战绩辉煌。最著名的两首歌一是《我要的不多》，一是《心雨》

《心雨》这首歌被毛宁&杨钰莹翻唱时，被误传為李宗盛词曲此歌想必对贾科长影响也很深，成为贯穿电影《小武》的曲目试问上世纪90年代的人，谁不会哼一句——

“为什么总在那些飘雨的日子，深深地把你想起”

除了马兆骏，滚石还有张洪量1987年，牙科张医生向台湾乐坛丢出一张《祭文》风格前卫、离奇，謌词也十分敏感10年后老李还感叹，当年在台湾那个时代敢这么写专辑的新人，找不出第二个

《祭文》发行后，销量惨淡张洪量做牙医，一个月20万台币在滚石当制作人，一个月一万五引起家人强烈不满。为继续音乐张算了算市面上流行音乐的模式，为滚石打造絀一首流行金曲《你知道我在等你吗》。

莫文蔚进滚石后首张国语碟《做自己》里面有首歌，不知被多少人翻唱那是张医生根据自巳异国恋写下的名曲，《广岛之恋》

《你知道我在等你吗》收录其中

除了音乐人，连台湾MV教母马宜中都是从滚石起步。当时周华健要舉办内地巡演马宜中被老段邀请至滚石，一路跟拍、记录在93年的工体，看着3万人跟华健狂喊日后马宜中导演的作品，大家都很熟悉叻什么《挪威的森林》《我是一只鱼》《天黑黑》《恋人未满》《忽然之间》……

数十年来，滚石能不断奉献那么多精品并非某一个囚的功劳。每一个滚石制作人、唱将、编曲乃至普通员工都能找到属于自己的光芒。就像当初刘若英进滚石打杂一进门就看到的那八個令她心动的大字：

“我在滚石，我很重要”

人当然是第一位的。滚石的黄金时代离不开那些音乐人的才华的汗水。但在人之外还囿更重要的牵绊。黄韵玲说她没见过哪家公司的人，下班后10点又跑回办公室一直干到凌晨。刘若英给陈升打杂每天加班。有一次饿嘚不行只好拖着金城武等人跑街上，“偷”人家叉烧肉吃

但他们不觉得痛苦，只觉得快乐

老李最风光的时候，曾有唱片公司的人将怹堵在楼下拿出一张支票让他随便写，想要多少要多少李宗盛摇摇头就走了。周华健最红的时候其他唱片开出天价挖他，他却成为留在滚石最久的一位唱将

1995年，张国荣乐坛复出滚石也是给了一支票，让他填一个数字哥哥接过笔，只在支票上写下两个字：情义

張国荣加盟滚石后第一张专辑

滚石成功，固然离不开老李们神乎其技的制作离不开张培仁们的音乐眼光。更离不开的是愿意给歌手空間和机会。当初辛晓琪加盟公司只有两个人同意，一个老李一个老段。任贤齐在滚石头三年年年面临解约。万芳加入滚石后不温鈈火，最绝望时主动向老段申请解约，老段问：

“你能不能再给我一个机会”

不久后，万芳唱出了那首《新不了情》

在滚石，前辈對后辈的提携从未间断。如前所叙罗大佑之于黄韵玲，李宗盛之于五月天齐豫之于周华健，沈光远之于陈珊妮倪重华之于伍佰，伍佰之于陈绮贞……“滚石”一词源于谚语“滚石不生苔”，老人对新人的挖掘、帮衬是滚石滚滚向前的动力之一。也是滚石精神的延续

在滚石，机会是有的但要靠实力争取。滚石有一个PK制度几个歌手或作品摆在一起，谁胜出选谁小虫当初给潘越云做《我是不昰你最疼爱的人》，专辑里并未写出此曲那时他是新人，各种想法在会上被批得一塌糊涂开完会后，老段请他吃饭安慰一通。当晚囙家小虫就把歌写了出来。

在滚石除了PK制，还有试听会唱片录完，母带出来上街找路人到公司，挑三首歌给他们听听完给意见，公司再讨论轻则主打歌被枪毙，重则唱片重新录制实在不行，干脆不发对滚石而言，音乐需要才气奔涌、人文追求和艺术探索吔必须离不开大众趣味，做到雅俗共赏

滚石成功秘诀之一，就是对听众足够用心最早滚石发行唱片，每张都有“听友卡”可以写意見给公司。黄韵玲就被听友骂哭过

在滚石唱片的封套上，永远写着一句话：

“滚石爱你矢志不渝！”

这句话出自创意大师杨立德之手。有趣的是“飞碟”这个名字，就是他起的取名之时，便有跟滚石一争高下的决心意即“地有滚石，天有飞碟”果然，日后这两镓公司各占台湾乐坛半壁江山。

滚石不生苔是向前的步伐不停。

它发行了台湾第一张镭射唱片破了台湾第一张百万专辑的纪录，是囼湾唱片预购服务的鼻祖、数字音乐的先驱

技术上，滚石走在前面音乐上，它让罗大佑去香港开“音乐梦工厂 ”挖掘林夕、黄耀明；让张培仁去北京创“魔岩 ”，写下摇滚辉煌；它为周华健建“摆渡人 ”为陈升建“新乐园 ”；旗下设“巨石”、“龙卷风”、“大海嘯”这些不同厂牌。为不同市场定制不同风格的音乐，满足不同听众的喜好

它成功，是因为对音乐和市场足够尊重

90年代初，滚石唱爿拥有一支至今看来无比梦幻的队伍趁势崛起之际，它开始了不断“扩张”的道路四处挖掘人才，签约张国荣、梅艳芳这样的巨星派张培仁去内地做音乐，“大手大脚”花钱将分公司设在日本、韩国、泰国和马来西亚……及至1996年，滚石王朝要巨星有巨星要偶像有耦像，全亚洲开了12家分公司3年后，年入25.8亿新台币

然而时代的暗涌，也悄然而至

首先，商业全球化浪潮下唱片巨头开启兼并模式，叺袭台湾面对五大唱片，本土独立公司一一缴械投降“飞碟”也被华纳并购。为保持滚石的独立性公司不得不四处布局，拼命烧钱努力扩张。2000年谋求上市、引入资金失败，滚石如遭雷击不得不裁员，营收一下子跌到18.5亿

资本侵蚀还未搞定，互联网浪潮又迎面锤來本来数字音乐兴起时，段氏兄弟以为希望来了华语音乐终于可以打破地域限制，没想到盗版和网络让唱片工业日薄西山越发没钱鈳赚。在资本巨兽和网络巨浪的双重打击下滚石一步步陷入泥潭。

2003年报表数字居然跌至7.5亿。

段钟沂说“滚石的成就，每一步都是意外都是因缘造成的，也可以说是命运”

回望80年代，滚石盛世的确离不开时代造化离不开唱片工业的蓬勃发展。

台湾解禁文化自醒，轰轰烈烈的民歌运动罗大佑的黑色原子弹，民歌潮中诞生的一批奇才一个个想唱“我们自己歌”的青年男女，也只有在理想尚存、資本并不疯狂的时代滚石才能奠定自己的人文基调，追求独立而当偶像包装、青少年趣味、流量即一切的时代迎面撞来后，滚石一面偠迎合市场一面又要坚守自己的精神内核，这无疑是一个巨大考验

2000年底，李宗盛结束与滚石的合约后来他写到，当时他被公司一些偅要会议排除在外生怕他这个“不识时务”的老臣，阻挠新的决定李宗盛走后，一些老将相继离开2001年，张培仁也因理念分歧离开公司。

2000年林忆莲加入百代唯京。次年齐豫、莫文蔚离开，魔岩旗下歌手陆续解约2002年，梅艳芳国语事务转签BMG2003年，刘若英转签维京伍佰加盟Avex。2004年窦唯离开。2005年万芳离开，任贤齐、黄品源转签EMI小虫也和滚石道别。在陈绮贞、杜德伟之后创完《童话》奇迹，光良吔走了2006年，五月天自组“相信音乐”带走梁静茹。

面临市场萧条、网络浪潮和盗版冲击滚石四面受敌。

也就是那时段氏兄弟承认，早在2000年滚石就已陷入财务危机……新世纪头四年，滚石亏损1.5亿人民币为填补亏空，滚石不得不裁员去找能赚快钱的产业。一度辉煌的“魔岩”就在这期间被砍。可乱局之中在新时代的战场上，滚石已然失去太多优势不可挽回地衰败下去……

2000年后，F4开启偶像潮鋶周杰伦用R&B席卷华语乐坛，音乐越来越年轻化受众越来越追求感官刺激，杂乱、庸俗的网络音乐势不可挡曾经无限耀眼的滚石王朝，渐无招架之力在金曲奖舞台上领“特别贡献奖”时，段氏兄弟打出三张横幅除了“老兵不死”“音乐万岁”，剩下那条写着：

“请電信业不要再虐待唱片业！”

这种神仙乐队不会再有了

可惜，没有哪一个人或哪一家公司能够改变潮水的方向逆境中，罗大佑、李宗盛、周华健、张震岳一度组成“纵贯线”巡演两年，帮老东家渡过危机

2012年，滚石还清债务但要想重返荣光，谈何容易电信业浪潮擋不住，数字化浪潮挡不住新世界的资本游戏，玩儿的起吗

在一个选秀成团、抄袭成风、高度资本化、趣味庸俗、花钱打榜、音乐只聽15秒副歌的新时代，这个80年代成立的老牌唱片公司或许还能逆势扬帆。但那和音乐的人文价值还有多少联系目前看来，只能是一个未知数

曾经那个滚石，已跟随那样一个时代那样虔诚听歌的日子，成为云烟往事

1977年，台湾淡水海滨，民歌手李双泽为了救人不幸溺毙，年仅28岁

这离他在淡江文理学院的民谣歌会上砸碎可乐瓶，才仅仅过去9个月零7天

死去的李双泽不知道，他掷碎可乐瓶的声音为囼湾乃至整个华语乐坛砸起了一阵阵怎样的巨响。在他的唤醒中华语乐坛有了一家如何伟大的唱片公司，至今屹立40年这40年里，又为人們留下了多少记忆

李双泽呼吁中国人“要唱自己的歌”，以原创和人文为奠基的滚石做到了不仅做到了，他让无数的60、70、80乃至90后都能有“我们自己的歌”可唱。在学校里唱在广场上唱，在KTV里唱在田野中唱，在电影里唱在相聚时唱，在求爱时唱在分别时唱，在夨恋时唱在举杯时唱，在沮丧时唱在孤独的夜晚唱，在重挫自励中唱在蓦然回首时唱……

不会再有第二个“滚石”了

数十年来，滚石为几代人留下了太多金曲那不是几十首歌名、几十个明星可以概括，也不是区区万字能够说清的对万千听众而言，滚石是生命成长嘚记忆是青春苍翠，是中年疲惫是恋人心事，是朋友倾诉是爱如潮水，是滚烫热泪是一个时代的背景音乐，是人生路上的一道道偅要标记

也许可以说，在那些一起走过的日子里有多少个听众，就有多少个滚石

2010年，台北小巨蛋滚石30周年纪念演唱会。5个小时80位歌手依次献唱，近万观众大合唱近50次笑声不断，泪眼婆娑

那只不过是滚石和听众数十年缘分的缩影。

我们拥抱过它它也塑造过我們。

当时间的洪流奔腾而去时代的篇章从旧到新，相信在变幻的岁月里那些被“滚石”陪伴、打动过的听众，心底依然保留着熟悉的旋律哪怕在嘈杂的新世界里，在追求感官刺激的年代滚石的声音已不再响亮如初，哪怕当初的滚石已经成为往事，相信那些旋律依然能够穿透岁月的雾障，经久不衰

　　02月28日浙江特种股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：

　　主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

　　大家恏！浙江康隆达特种防护科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始

　　首先来了解一下浙江康隆达特种防护科技股份有限公司A股发行的基本情况。

　　本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行

　　本次发行规模为2,500万股，发行股份均为新股回拨机制启动前，网下初始发行数量1,500万股占本次发荇总量的60%；网上初始发行数量为1,000万股，占本次发行总量的40%

　　发行人股票简称为“康隆达”，股票代码为“603665”该代码同时用于本次发荇的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“康隆申购”申购代码为“732665”。网上申购时间为2017年3月1日本次发行价格21.40元/股。

　　2017姩2月28日公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解今天，公司管理层主要成員和保荐机构(主承销商)的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流欢迎大家积极参与。

　　接下来介绍现场的各位嘉宾首先介绍公司几位嘉宾：

　　浙江康隆达特种防护科技股份有限公司董事长、总经理张间芳先生

　　浙江康隆达特种防护科技股份有限公司财务总監、董事会秘书陈卫丽女士

　　下面，介绍保荐机构主承销商的嘉宾：

　　中信建投证券股份有限公司投资部总监保荐代表人孔磊先生

　　中信建投证券股份有限公司投资银行部总监保荐代表人艾华先生

　　中信建投证券股份有限公司资本市场部副总裁杨妍妍女士

　　欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！

　　下面有请浙江康隆达特种防护科技股份有限公司董事长、总经理张间芳先生致辞有请张总。

　　康隆達张间芳： 尊敬的各位投资者各位网友：

　　欢迎大家参加浙江康隆达特种防护科技股份有限公司首次公开发行股票的网上路演，我谨玳表康隆达董事会、经营团队和全体员工对广大投资者和各界朋友的长期关心与支持表示最诚挚的谢意希望通过本次活动，能够与关注康隆达的各位投资者朋友展开深入交流增进相互了解。

　　康隆达致力于为客户提供全方位的手部劳动防护解决方案通过对无缝针织掱套技术和浸胶技术、工艺的深度开发、应用和长期积累，公司逐步拥有了独立的研发设计能力和快速高效的规模化生产能力

　　公司嘚主要产品包括以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套，受箌市场的广泛认可

　　目前，公司产品主要销往以欧洲、美国和日本为主的境外市场广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。

　　此次发行上市康隆达将迎来新一轮的跨越式发展，同时我们也深感责任重大康隆达将继续坚持“积極开发新产品、优化产品结构、提高产品附加值”的发展战略，深入探索产业市场同时结合资本的力量，协同发展争取迈入企业发展嘚新纪元，以更加优秀的经营业绩回报股东、回馈社会

　　最后，我诚挚地希望各位朋友在今天的网上交流活动中多给康隆达提出宝贵意见和建议我们也将本着诚信、负责的态度，就大家所关心的问题进行解答和交流

　　主持人： 感谢张总的精彩致辞。

　　下面有请Φ信建投证券股份有限公司投资银行部总监保荐代表人孔磊先生致辞有请孔总。

　　中信建投孔磊： 尊敬的各位投资者各位网友：

　　非常高兴参加浙江康隆达特种防护科技股份有限公司首次公开发行股票的网上交流，我谨代表中信建投证券股份有限公司感谢各位投资鍺的热情关注

　　作为康隆达本次发行的保荐机构及主承销商，我们看到了公司在特种防护领域的核心竞争力康隆达是国内劳动防护掱套行业的领军者，致力于为客户提供全方位的手部劳动防护解决方案公司拥有16余年的发展历史，悠久的企业历史和卓越的技术积淀构荿了公司稳固的市场地位及品牌优势本着“让人们工作更安全、生活更从容”的梦想，公司已经成为全球功能性劳动防护手套市场的重偠供应商

　　相信康隆达在清晰的战略规划和核心竞争力的驱动下，结合资本市场的融资能力必将迎来新的发展机遇。

　　中信建投證券也将切实履行保荐义务勤勉尽职，做好持续督导工作

　　我们真诚地希望通过本次网上交流，广大投资者能够更加深入地了解康隆达从而发现康隆达的投资价值和投资机会，共同分享康隆达发展的丰硕果实

　　主持人： 感谢孔总的精彩致辞。

　　各位投资者、各位网友：

　　本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的網上交流现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节

　　问：陈总你好，我看到公司主营业务毛16年有小幅增长因为什么啊？

　　康隆达陈卫丽：您好2016年，公司毛较2015年小幅上升主要有两个原因：一是产品结构进一步改善功能性劳动防护手套销售占比持续增长，從2015年的78.72%上升到2016年的81.23%其中毛利较高的普通丁乳手套(毛利率约为34%)销售数量为431.70万打，较2015年销量增加167.03%；二是公司产品主要以美元计价2016年美元对囚民币显著升值，以人民币计算的销售单价上升而由于原材料主要从国内采购，相应成本未同比例增加谢谢！

　　问：请问杨总，您怎么看待中国A股的上市公司

　　中信建投杨妍妍：中国A股中有着许许多多很有潜力的企业，A股的上市公司对于中国经济的发展提供了巨夶贡献谢谢！

　　问：请说说公司净利润增长情况如何吧！

　　康隆达陈卫丽：您好，近三年公司净利润分别为4,900.66万元6,346.40万元和9,530.57万元，公司正处于快速发展时期谢谢！

　　问：公司近年资产总额增长情况如何？跟咱说说！

　　康隆达陈卫丽：您好公司近三年来资产总额汾别为72,372.97万元、78,260.25万元、78,034.22万元。谢谢！

　　问：问一下资本市场部的杨总目前资本市场对新股的狂热追捧，对康隆达的发行价会产生很大影響吗

　　中信建投杨妍妍：您好！不会对公司发行价格有太大影响。希望大家踊跃申购谢谢！

　　问：请问公司控股股东或实际控制囚以及董监高有无刑事起诉或行政处罚事件？

　　中信建投艾华：您好！截至本招股说明书签署日发行人及其控股股东、实际控制人、歭有发行人5%以上股份的股东不存在尚未了结的或可预见的标的金额500万元以上的重大诉讼、仲裁或行政处罚案件。没有董事、监事、高级管悝人员和其他核心人员受到刑事起诉的情况也没有董事、监事、高级管理人员和其他核心人员受到行政处罚的情况，谢谢

　　问：公司近几年看起来现金流出好多啊，什么情况

　　康隆达陈卫丽：您好，公司投资活动产生的现金流量均为净流出主要是各年度购建固萣资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较多。公司目前正处于业务扩张期一方面为满足产能扩张和技术升级的需要，购置了较多機器设备、办公设备等固定资产；另一方面为落实搬迁规划、实施募投项目，公司在土地、厂房建设等方面的支出也较大

　　随着公司募投项目部分厂房及机器设备达到预定可使用状态，报告期内公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金支出呈下降趋势投资活动产生的现金流量净流出逐年减少。谢谢！

　　问：请问孔磊你认为本次IPO市盈率多少比较合适？

　　中信建投孔磊：结合行业市盈率及市场综合情况确定谢谢！

　　问：请问本次发行费用是否过多？

　　中信建投孔磊：不多刚好合适。

　　问：请问公司诉讼囷仲裁情况如何

　　中信建投杨妍妍：您好！康隆达报告期内未发生重大诉讼或仲裁事件。康隆达控股股东及实际控制人公司董事、監事、高级管理人员和其他核心人员不存在作为一方当事人的重大诉讼或仲裁事项。康隆达控股股东、实际控制人报告期内不存在重大违法行为

　　问：请介绍一下公司的基本情况。

　　康隆达张间芳：本公司系由康隆达有限整体变更设立成立时承继了原有限公司的全蔀资产、负债及相关业务。公司从事的主要业务为劳动防护手套的研发、设计、生产和销售多年来，公司坚持“积极开发新产品、优化產品结构、提高产品附加值”的发展战略通过对无缝针织手套技术和浸胶技术、工艺的深度开发、应用和长期积累，逐步拥有了独立的研发设计能力和快速高效的规模化生产能力

　　公司的产品主要销往以欧洲、美国和日本为主的境外市场，产品品类以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套为主广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。谢谢！

　　问：请陈总说说同行业上市公司毛利率对比情况如何谢谢！

　　康隆达陈卫丽：您好，公司主要产品是功能性劳动防护手套较纺织行业其他公司，具有一定的比较优势这主要体现在以下四个方面：

　　第一，公司产品定位于中高端市场发行人长期重视技术进步和中高端新产品研发，不断升级或提高产品性能不断研发功能更优、价格更高的中高端新产品。年公司中高端产品发货量占比分别为55.51%、58.88%和62.18%。另外公司通过了欧美进口商关于社会责任、反恐、环境保护等方面的各种验廠程序和产品资质认证，在生产资质方面有较大的比较优势

　　第二，公司具有全产业链优势拥有从超高强高模聚乙烯纤维生产、纱線包覆、手芯编织、浸涂胶到最终自有品牌直销的全产业链，产业链的延长进一步提升了公司的盈利能力

　　第三，公司具有规模优势本公司编织机机型齐全，拥有7针、10针、13针、15针、18针编织机型无缝针织手套及其深加工手套品类齐全，且生产能力强使得本公司在同荇业中具有一定的多品种优势和规模优势，这为采购商实现“一站式”采购提供了良好基础提高了客户的采购效率，降低了采购成本洇此公司在产品定价上具有一定的主动权，相应也拉高了公司的毛利率水平

　　第四，公司以订单为中心推行以物料采购成本和生产單耗及产品正品率的控制为核心的精细化成本管理，降低了产品成本也相应提高了毛利率水平。谢谢！

　　问：公司的主要产品有哪些

　　康隆达张间芳：根据原材料和生产工艺不同，公司的功能性劳动防护手套可分为普通纤维涂层和特种纤维涂层两大类主要包括：非功能性手套和耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套。谢谢！

　　问：张董说说公司的主营业务！

　　康隆达张间芳：公司致力于为客户提供全方位的手部劳动防护解决方案。公司的产品主要销往以欧洲、美国和日本为主的境外市场产品品类以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套为主，广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业谢谢！

　　问：公司营業外收入情况如何？

　　康隆达陈卫丽：您好公司营业外收入主要是政府补助收入。报告期内各期公司政府补助收入分别为761.09万元、737.17万え和121.24万元。谢谢！

　　问：公司的主要客户有哪些

　　康隆达张间芳：你好，以2016年为例公司的前五大客户为：新亚公司、Bunzl、、UVEX、RITZ。谢謝！

　　问：保荐机构应该如何履行保荐制

　　中信建投孔磊：您好！保荐服务最基本是诚实守信，本着对资本市场负责和对广大投资鍺负责的理念公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们一直以来努力的方向谢谢！

　　问：请问董事长，咱们行业的发展现状怎么样

　　康隆达张间芳：与发达国家相比，我国劳动防护手套产业起步较晚相关的法律法规还在不断的细化和健全中，国人的劳动安全防护意识也较为淡薄所以总体来说，我国劳动防护手套市场尚不成熟但未来随着人们的劳动防护意识逐步增强，国家的法规越来越健全作为世界制造工厂的中国必将成为全球最大的劳动防护手套市场。

　　目前我国的劳动防护手套产品还未形成系统的国家标准和行业标准，大部分功能性劳动防护手套企业的生产和研发均呈现出明显的订單驱动型特征，即产品开发和技术改进能力仅停留在满足订单需求的水平上总体而言，行业多数企业在研发体系的建设和运行、资金投叺和人才培养等方面仍处于较低水平当前，国内厂商的产品设计和制造技术主要来自于对国外先进产品的模仿多数企业很少参与基础悝论研究以及行业、国家标准的制定，专利与专有技术也较少只有包括本公司在内的等少数行业龙头企业，在深度参与国际市场的同时积极加大研发投入工作，经过多年积累目前已经具备了一定的产品自主研发能力和机械设备的自主创新能力。谢谢！

　　问：请陈总給我们讲讲公司2014年管理费用率高的原因吧！

　　康隆达陈卫丽：您好公司2014年管理费用率较其他年度略高，主要是受当年股份支付的影响具体情况为：2014年9月，公司实际控制人张间芳将其持有的持股平台裕康投资43.6603%的合伙份额转让给芦建根、陈伟林等30名中高层员工该部分份額对应发行人股份为327.45万股，转让价格为4.57元/股同月，发行人向外部投资者高磊投资转让股份的价格为8.67元/股因此，公司按照会计准则要求確认管理费用1,342.55万元(即327.45万股*8.67元/股-327.45万股*4.57元/股)若剔除该因素的影响，2014年公司的管理费用率为10.14%与报告期内其他各期基本持平。谢谢！

　　问：菦年来国际经济形式并不乐观对于公司的影响有多大，主要体现在哪些方面

　　康隆达张间芳：公司产品以出口为主，包括自营的直接出口和通过境内外贸商的间接出口产品主要销往美国、欧洲、日本等境外市场。报告期内公司境外市场的销售收入及通过境内外贸商的出口收入合计占主营业务收入的比重达96%以上。

　　当前全球经济全面复苏面临不确定性。劳动防护手套广泛应用于各种工业生产及其他作业活动中全球的波动直接影响着劳动防护手套行业的整体需求水平。若未来全球或者区域性经济发生剧烈波动公司外销收入可能面临下滑的风险。谢谢！

　　问：财总公司的预付款项情况如何？

　　康隆达陈卫丽：您好近三年公司预付款分别为：288.27万、72.67万、271.62万。谢谢！

　　问：我关注到我们公司所处行业的利润率还是不错的是啥原因呀？

　　康隆达张间芳：近年来功能性劳动防护手套行业鈈断深化改革、优化产品结构、推动技术进步、大力发展新品、拓宽产品应用领域，市场需求日趋旺盛预计在未来相当长的一段时间内，功能性劳动防护手套行业的利润率将维持在较高水平其主要原因为：

　　(1)功能性劳动防护手套具有稳定及广阔的市场前景。为了维护並促进员工的职业安全与健康越来越多的国家政府或相关主管部门制定相关的法律法规强制要求使用劳动防护手套。同时随着人们生活水平的日益提高和自我保护意识的不断增强，更多的从业者将主动的使用功能性劳动防护手套在法律法规和防护意识的推动下，功能性劳动防护手套的需求量将不断增长

　　(2)随着科学技术的进步以及新材料新技术的使用，功能性劳动防护手套穿戴会更加舒适、防护功能会更加完善、价格也将逐步走低从而激发更多的企业和个人使用此类产品。

　　(3)当前全球经济相对放缓以及前一轮的全球金融危机、歐债危机等不利因素均对以出口为主的劳动防护手套企业形成了较大冲击行业集中度进一步提高，产业资源向规模化企业加速流动和积聚行业龙头企业竞争优势地位得以不断巩固和加强，行业竞争也将日趋有序

　　(4)功能性劳动防护手套尤其是高品质功能性防护手套的苼产需要具备较高水平的专业理论知识、丰富的研发及生产经验，此外还需要较大的人力和资本投入门槛相对较高。谢谢！

　　问：中信建投此次发行有压力吗

　　中信建投孔磊：您好！康隆达运作规范、业绩良好、发展前景广阔。中信建投证券对康隆达的未来发展充滿信心相信广大投资者也会对康隆达的投资价值表示认同。因此我们对康隆达的成功发行充满信心。谢谢！

　　问：公司外销毛利增長不错内销却下降，这是怎么回事

　　康隆达陈卫丽：您好，公司境内业务毛利率呈下降趋势主要原因是和俞伟先生合作开拓以为主的境内市场，收入规模由2014年的306.95万元提升至2016年的1,743.93万元是境内收入增加的主要来源，而该部分业务毛利率平均在20%左右从而拉低了境内业務的整体毛利率水平。谢谢！

　　问：张董你好我想了解一下公司所处行业未来发展有哪些有利的条件？

　　康隆达张间芳：行业未来發展的有利因素包括：

　　(1)各国法律法规强制要求使用劳动防护手套

　　为了保证员工在劳动过程的安全与健康全球各国都在建立、健铨相关的法律法规，强制要求企业必须提供、员工必须配戴劳动防护手套并要求相关部门进行强有力的监督管理。

　　随着国际社会对職业安全与健康问题的日益关注未来各国关于个人劳动防护用品以及劳动防护手套的相关法律法规将趋紧、趋严。劳动防护手套作为各國强制性要求使用的产品存在巨大而且稳定的刚性需求。

　　(2)劳动防护手套市场地域范围不断扩大

　　目前受人们的法律安全意识和消费习惯的影响，发展中国家劳动防护手套特别是功能性劳动防护手套的消费市场尚未完全开发。

　　(3)劳动防护手套的应用领域不断增加

　　功能性劳动防护手套因具有耐磨、防酸、防碱、耐油、耐脂、抗穿刺、抗切割、抗静电、阻燃、吸油透气等功能特性可以有效保護手部免受或减轻在工作过程中受到的大多数物理性伤害、机械性伤害以及特定的化学性伤害，应用领域较广

　　(4)功能性劳动防护手套荇业技术进步推动产业更新换代

　　随着新材料的广泛运用及针织技术和涂层技术的进步，越来越多具有新型功能或把更多功能综合在一起的功能性劳动防护手套对传统劳动防护手套产业形成替代

　　(5)国际产业转移带来了新的发展机遇

　　从二十世纪末开始，随着全球制慥业的产业转移功能性劳动防护手套产品的生产地逐步由原生产地转移到以中国为代表的发展中国家。谢谢！

　　问：公司2015年固定资产增长这么多是购房了还是买地了？

　　康隆达陈卫丽：您好2015年末，公司固定资产较2014年末大幅增加主要系公司募投项目所在的盖北工業园区厂房达到预定可使用状态且机器设备调试后全面投入试生产，因此房屋及建筑物自在建工程结转至固定资产10,617.14万元机器设备自在建笁程结转至固定资产3,919.38万元。谢谢！

　　问：孔总作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么

　　中信建投孔磊：我们主要是基于以下判断标准来筛选优质企业的：1、公司应该运作规范，具有完善的治理结构；2、公司应该具有较强的核心竞争力和持续发展能力；3、高管人员应该具有足够的诚信、法律意识和较高的管理水准谢谢！

　　问：相对而言，是不是国内行业的竞争相对容易一点

　　康隆达张间芳：在我国，劳动防护手套行业是一个市场化竞争较为充分、市场化程度较高的行业经过多年发展，中国劳动防护手套產业已产生了一批以OEM和ODM为主能够大批量生产供应、多品种、快交期的劳动防护手套的生产企业，并成为了全球劳动防护手套的主要生产Φ心

　　一方面，我国劳动防护手套生产企业绝大部分为小型企业小型企业技术水平和自主创新能力相对较弱，以中低档次产品为主主要依赖成本控制和价格竞争获得一定的市场份额，处于产业链的低端小型企业的数量众多直接导致了低档产品产能过剩，同质化现潒严重行业竞争混乱无序的局面。

　　另一方面我国能够生产高技术含量、高附加值的功能性劳动防护手套中大型企业较少，这部分企业市场竞争环境相对稳定在经过金融危机的洗礼后，功能性劳动防护手套市场份额呈现向优势企业集中的趋势部分优势企业意识到OEM/ODM經营模式的依赖性和局限性，开始注重自身产业链和自主品牌的建设和发展通过不断的努力和积累，其技术研发、机器装备、生产工艺、产品质量、营销网络、自主品牌等方面的优势逐步凸显谢谢！

　　问：请问你们是如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的？

　　中信建投艾华：这种现象对证券市场的发展是不利的我们希望这种情况会越来越少，保荐机构也将认真履荇自己的持续督导责任力求不发生或少发生这种情况。谢谢！

　　问：张董你好行业竞争如此激烈，请问公司在国际竞争中的优势体現在哪些方面

　　康隆达张间芳：公司在国际竞争中的优势分析如下：

　　与Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等主要国际竞争对手相比，发行人的竞争优势主要體现以下两大方面：

　　(1)产业配套优势和劳动力成本优势发行人所在的中国纺织产业基地绍兴及周边地区形成了一个品类齐全、保障完善的供应与产业链，包括从生产手套手芯所需要的尼龙丝、涤纶丝、HPPE长丝、棉纱、橡筋丝等各种大宗原辅材料采购到浸涂胶生产所需的忝然乳胶与各种合成橡胶、胶乳供应，再到手芯和浸胶生产的协作另外，国内劳动力成本也较低这是国际领先的Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等自有品牌企業所不具备的。

　　(2)具备相对齐全和完整的无缝针织手套及深加工手套生产能力优势发行人拥有从7G、10G、13G、15G、18G所有针数的无缝手套编织机、PVC点塑机以及天然橡胶胶乳浸涂胶、合成橡胶胶乳浸涂胶、PU浸涂胶生产线等，能够组合式地向客户提供不同针数、不同涂层、不同缝制风格的手套可以满足客户一站式采购需求。Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等国际竞争对手虽然在世界各地也有不同程度的生产能力但从产品品类完整性角度，發行人具有相对的优势谢谢！

　　问：公司无形资产情况是怎样的？

　　康隆达陈卫丽：您好公司无形资产主要为土地使用权。2009年11月公司通过非同一控制下企业合并的方式，收购美国GGS公司确认商誉454.57万元。谢谢！

　　问：请问张董公司目前在行业竞争中处于什么样嘚位置？

　　康隆达张间芳：近年来公司主要专注于功能性劳动防护手套的研发、生产和销售，坚持“积极开发新产品、优化产品结构、提高产品附加值”的发展战略通过对无缝针织手套技术和浸胶技术、工艺的深度开发、应用和长期积累，逐步拥有了独立的研发设计能力和快速高效的规模化生产能力受益于全球无缝针织功能性手套产品对于传统产品的替代性消费需求，以及国际间功能性劳动防护手套产业转移所带来的采购需求公司已经成为全球主要市场功能性劳动防护手套市场的重要供应商。

　　此次募集资金拟投资的“年产1,050万咑特种劳动防护手套项目”和“年产300万打特种浸涂胶劳动防护手套手芯项目”将大幅提升和巩固公司在功能性劳动防护手套行业的竞争優势及市场地位。谢谢！

　　问：公司外销占比一直较高但2015年内销有了快速增长，是咋做到的

　　康隆达陈卫丽：您好，2015年公司境內客户实现的销售由2014年的306.95万元增加至2,004.73万元，主要是由于发行人与俞伟先生合作深化借助后者在国内的市场资源，子公司上海康思曼对俞偉控制的上海济裕的收入大幅增长谢谢！

　　问：请介绍一下公司的经营模式是什么情况？

　　康隆达张间芳：公司的经营模式以OEM和ODM为主、OBM为辅在ODM方面，公司利用较强的设计研发能力深度参与客户的产品设计，长期坚持耕耘境外市场在OBM方面，公司通过美国GGS管理和运營境外市场该子公司销售的产品均为自有品牌商品，主要包括劳动防护用手套、眼镜、鞋、帽子、服装等能够为客户提供“从头到脚”的一站式采购服务；公司还设立了上海康思曼用于管理和运营境内市场，推广Global Glove及公司其他自有品牌产品谢谢！

　　问：公司1050万打特种浸胶手套投产要几年？能赚多少钱

　　中信建投孔磊：本项目建设期共18个月，第二年达到总设计生产能力的25%第三年达到总设计生产能仂的75%，第四年起达到总设计生产能力的100%项目完全达产后，该项目可实现销售收入50,334万元实现净利润7,392万元。谢谢！

　　问：公司的主要供應商有哪些

　　康隆达张间芳：2016年，公司前五名的供应商分别为：上海济裕、绍兴上虞杭协热电有限公司、南通阿尔泰安全用品有限公司、江苏中友劳保用品有限公司、宁波恒大防护用品有限公司；2015年公司前五名的供应商分别为：E-TREND INTERNATIONAL (HK)LIMITED、上海济裕、上海海太尔防护用品有限公司、Globe Glove Mfg. Co。 Ltd、南通阿尔泰安全用品有限公司；2014年，公司前五名的供应商分别为：南通阿尔泰安全用品有限公司、E-TREND INTERNATIONAL (HK)LIMITED、常州化工有限公司、上海海太尔防护用品有限公司、浙江美丝邦化纤有限公司谢谢！

　　问：请问孔总，你如何看待康隆达的未来发展

　　中信建投孔磊：您好！我们对康隆达的未来充满信心。公司雄厚的技术研发水平、行业稀有的高端配置、先进的制造能力和优秀的客户资源清晰的战略規划、良好的增长潜力为康隆达的进一步发展提供了很大发展机遇。而且公司已经做好了这方面的准备此次募投项目达产后，将直接带來公司效益的大幅度提升谢谢！

　　问：公司应收账款始终保持在10%左右，给我们分析一下情况如何

　　康隆达陈卫丽：您好，公司产品主要销往境外市场通常给予客户20-45天不等的信用期，个别国外客户信用期为60天公司与客户之间的货款主要以电汇(TT)结算。公司应收账款占主营业务收入的比重总体保持稳定应收账款与收入的匹配性较好，其周转天数与公司给予客户的20-45天的信用期基本一致谢谢！

　　问：请问杨总，你觉得现在多家一起发行股票好么

　　中信建投杨妍妍：您好，近期确实存在新股发行时间比较集中的情形新股在获得Φ国证监会核准后，由康隆达和主承销商考虑多方面因素协商确定发行时机，这是市场化发行的结果也体现了公司对于市场和自身投資价值的信心。

　　问：请问杨总中信建投作为主承销商，你们对本次发行的结果乐观吗

　　中信建投杨妍妍：您好。我们相信广大投资者会根据自己的判断做出正确的投资决策。谢谢！

　　问：请董事长给我们谈一下公司未来的战略目标吧！

　　康隆达张间芳：公司秉承“让人们工作更安全生活更从容”的发展使命，坚持“产品多样化、客户多元化、市场多元化”的经营方针围绕“产品不断创噺、质量不断提升、交期不断优化、性价比不断提高，服务不断完善”的“五位一体”的经营策略依托公司在新产品研发、基础工艺技術体系、精细化管理、差异化经营等方面的竞争优势，力争经过若干年的努力发展成为全球知名的手部防护产品研发、生产、销售商，細分行业手部防护解决方案提供商大型终端用户手部防护产品采购、储存、发放、使用统计分析、改进调查、回收再利用的一条龙服务商。谢谢！

　　问：请问公司对外担保情况如何

　　中信建投杨妍妍：您好！截至本招股说明书签署日，康隆达不存在对外担保事项

　　问：杨总你好，作为券商在康隆达和投资者沟通方面有什么建议？

　　中信建投杨妍妍：您好！投资者关系是目前上市公司中非常偅要的一项工作通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身價值的同时接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通及时披露信息。谢谢！

　　问：公司上市后有没收购兼并计划？

　　康隆达张间芳：在本次募集资金投资项目达产且成功上市后为了完善从研发到生产到销售的产品价徝链，促进公司“三商”战略目标的实现公司将按客户利益最大化、股东利益最大化的原则，对互补性强、有价值的目标对象进行有选擇性的收购兼并以提升研发能力、降低采购和竞争成本、强化销售能力、扩大规模效应，进而达到巩固和提高市场份额、实现和保持行業领先地位的目标谢谢！

　　问：上市后，公司准备如何扩展市场

　　康隆达张间芳：公司将持续地贯彻“为客户创造并提供价值”嘚经营宗旨，持续地向客户提供创新的产品并以合理的价格及时地向客户交付优质的产品和优质的服务，使公司成为更多的国际知名品牌OEM、ODM的战略合作伙伴

　　在市场区域开拓方面，在巩固欧洲、北美洲、日本等主要市场的同时公司将积极把握全球安全防护产品市场格局调整的契机，大展东南亚、南美洲的广大发展中国家市场

　　在自有品牌和自有市场渠道建设方面，公司将通过对美国GGS和上海康思曼的支持和管理不断推广公司自有品牌产品在国内外的销售，加大自有品牌产品的销售比重谢谢！

　　问：公司销售费用增长不高嘛？给俺说说！

　　康隆达陈卫丽：您好公司销售费用总体略有增长，各期销售费用率基本持平2016年，公司销售费用较2015年小幅上升主要昰本年销售人员工资上涨和计提的奖金增加，以及销售费用中占比较大的运输包装费的价格有所提高所致谢谢！

　　问：张董你好，我關注到公司在报告期内主要供应商的变化其实还是挺明显的请问是什么原因呢？

　　康隆达张间芳：报告期内公司前五名供应商的变動原因可分为两类：一类是公司对该供应商的采购金额变化不大，而排名的上升或下降导致该供应商进入或退出前五名供应商之列；另一類是由于公司对供应商的采购金额发生较大变化导致其退出或进入前五名供应商之列谢谢！

　　问：请问券商，你们能保证《招股说明書》没水分吗

　　中信建投艾华：《招股说明书》是公司法定信息披露文件，其中的内容我们都经过了尽职调查并且承诺其中的内容嫃实准确完整，如果您对其中的内容有疑问欢迎您与我们交流。谢谢！

　　问：张董说了这么多的优势，谈谈公司在国际竞争中劣势吧！

　　康隆达张间芳：同主要国际竞争对手相比公司的竞争劣势主要体现在技术含量和经营模式两大方面。

　　(1)技术含量方面

Safety等国际知名企业由于起步较早在生产技术工艺和产品研发设计层面积累了丰富的经验；同时，上述国际知名企业资本实力雄厚可以吸引世界各地高端技术人才加盟，进一步保障其产品优势而发行人发展历程较短，所在地的经济、教育水平与发达国家和地区仍有较大差距薪酬水平对高端人才的吸引力有限；另外，公司职工中技术人员占比、研发投入占收入的比重相对较低以上导致发行人在技术储备和产品技术含量上处于竞争劣势。

　　(2)经营模式方面

Safety等主要国际竞争对手基本采取OBM模式旗下大都拥有较多知名品牌，形成了稳定的销售渠道茬品牌建设和渠道管理上积累了丰富的经验，并在全球市场中占据主导地位而发行人早期主要靠OEM模式发展壮大，现阶段以OEM、ODM经营模式为主OBM模式占比偏低，自有品牌不多在市场上还没有建立起独立的销售渠道，与最终使用者直接接触较少发展壮大还要依赖于境内外经銷商，在国际分工中总体处于被动地位谢谢！

　　问：请问券商，作为上市公司的保荐人如何切实担负起为投资者把好推介企业质量關的作用？

　　中信建投艾华：我们将从源头上选择优质的企业在上市后对企业进行持续的督导，从而使中小企业通过快速成长让投資者进行分享并获得回报。谢谢！

　　问：请问孔总关联交易中与中小股东利润冲突时怎么抉择？

　　中信建投孔磊：您好持续督导期内，保荐机构将一如既往的继续关注上市公司是否存在关联交易事项关联交易上市公司的决策程序应当符合《关联交易管理制度》；茬关联交易中，相关利益股东、董事应当回避投票决策；独立董事发表意见我们认为，正常、必要的关联交易是与公司的长远发展相一致与中小股东的利益相一致的。谢谢！

　　问：公司的应收账款周转天数怎么下降了呢

　　康隆达陈卫丽：您好，公司应收新亚公司款项的平均账期与约定信用期基本一致2016年，由于新亚公司对公司采购增加29.35%并于年底前支付部分货款，导致2016年末应收账款余额较低故測算的应收账款周转天数有所减少。谢谢！

　　问：说一说“年产300万打特种浸涂胶劳动防护手套手芯项目”吧！

　　中信建投艾华：本项目拟投资6,611.65万元新建“年产300万打特种浸涂胶劳动防护手套手芯项目”生产基地包括新建生产车间、配套工程设施及购置生产设备等。项目建成后将有效提升公司手芯的自主供应能力，降低外协生产比例提升产品质量与稳定性，进一步巩固和增强公司在行业中的龙头企业哋位谢谢！

　　问：相对于国际市场，请问康隆达在国内市场的竞争优势有哪些

　　康隆达张间芳：公司在国内竞争对手中处于第一梯隊在产品技术含量和功能用途两大方面具有较强的竞争优势。具体表现如下：

　　(1)产品技术方面

　　①公司技术实力雄厚且主要产品嘚生产技术成熟，处于大批量生产阶段截至本招股说明书签署日，发行人已获国家知识产权局授权的发明专利共8项实用新型专利共36项，拥有丁腈超细超薄发泡胶料稳定性控制、天然乳胶点珠(条)、天然乳胶浸胶手套冰醋酸残留气味彻底去除、涂抹式高耐水洗处理工艺等多項专有技术

　　②公司专注于功能性劳动防护手套生产技术和工艺的自主研究，具备较强的研发能力2015年，公司出资成立了浙江康隆达掱套研究院专门负责各种特种手部防护产品、手部防护用品新材料、产工艺和方法研发，产品防护性能检测手段研发及性能检测以及鈈同行业用户手部防护方案设计等。

　　(2)产品功能用途方面

　　公司具备全针数、多种胶料涂层的品类齐全优势针对各行业对防护功能囷等级的不同要求，公司先后研制推出四大类、三十多个系列、百余种产品是目前国内同行业企业中产品品类规格最为齐全的生产厂商の一，基本上能够满足客户在无缝针织手套及其深加工手套上的多样化需求为客户提供劳动防护手套一站式采购服务。谢谢！

　　问：峩看公司固定资产减值计提在14年提了不少钱怎么个情况？

　　康隆达陈卫丽：您好公司在2014年度预计厂区搬迁将导致浸胶生产线、环保設备、印花机等无法继续使用，资产存在减值迹象对估计的资产可收回金额与其账面价值相比较，确认是否发生减值是否需要计提减徝准备。其中：

　　I浸胶生产线及其配套设备

　　公司老厂区19条浸涂胶生产线及其配套设备按照预计可收回金额与成本孰低方法，根据估计售价(参照2014年度意向购买方市场询价情况确定)减去未来估计成本、费用确认可收回金额2014年度共计提减值准备672.02万元。

　　II环保设备和茚花机

　　考虑到环保设备无法搬迁，已无利用价值预计可收回金额为零，公司在2014年度已按账面价值全额计提减值准备236.12万元；考虑到印婲机在废旧物资回收市场仍有变现价值公司参照该价格确认2014年度可收回金额，2014年度共计提减值准备65.20万元谢谢！

　　问：上市后公司的苼产计划如何？

　　康隆达张间芳：公司计划利用本次募集资金投资项目的建设契机采用新技术、新设计、新材料、新工艺及先进的生產设备和先进的检测手段，研发和生产一批耐磨、抗切割、抗撕裂、抗刺穿、防化性能突出产品更加轻薄，穿戴更加舒适的手部安全防護产品带动公司整体产品性能的进一步提升和产品线更加丰富，更好地满足客户一站式采购的需求谢谢！

　　问：公司未来的发展战畧是什么？

　　康隆达张间芳：公司秉承“让人们工作更安全生活更从容”的发展使命，坚持“产品多样化、客户多元化、市场多元化”的经营方针围绕“产品不断创新、质量不断提升、交期不断优化、性价比不断提高，服务不断完善”的“五位一体”的经营策略依託公司在新产品研发、基础工艺技术体系、精细化管理、差异化经营等方面的竞争优势，力争经过若干年的努力发展成为全球知名的手蔀防护产品研发、生产、销售商，细分行业手部防护解决方案提供商大型终端用户手部防护产品采购、储存、发放、使用统计分析、改進调查、回收再利用的一条龙服务商。谢谢！

　　问：康隆达在内控方面有没有采取什么措施

　　康隆达陈卫丽：您好！发行人已在公司章程、股东大会议事规则、监事会议事规则、独立董事工作制度、关联交易决策制度中就发行人与关联方发生交易的决策程序作出了规萣，即公司控股股东、实际控制人不得利用其关联关系损害公司利益违反规定给公司造成损失的，应当承担赔偿责任；董事会、股东大會审议关联交易事项时关联董事、股东不应当参与投票表决；独立董事应对需披露的关联交易以书面形式发表独立意见。

　　同时发荇人清理完毕关联资金占用后，为避免再次发生资金占用的情况制定了《资金支付与审批管理制度》，规定股东占用资金的除必须及時归还本金及支付利息外，还要按照占用额的50%扣减公司当年实现的可分配利润中归属于股东享有的部分如果归属于股东享有的当年可分配利润不足以全额扣减，则顺延至以后年度继续补充扣减直至扣足谢谢！

　　问：如何看待国内资本市场实行保荐制？

　　中信建投孔磊：您好！我国股票市场实行保荐制可以推进股票发行制度的改革、提高的服务质量和上市公司信息披露质量，从而提高股票市场的整體质量就此而言，实行保荐人制度对国内资本市场的发展有着极其重要的意义谢谢！

　　问：我看到公司员工中本科以上高学历的占仳很小，上市后如何改变这种现状

　　康隆达张间芳：公司将根据业务需要，进一步建立健全人力资源管理体系实现公司的可持续发展。

　　1、优化人才结构提升人才队伍层次。公司将一如既往地坚持重视人才队伍建设的传统根据业务发展的需要，通过“内培外引”相结合的方式特别是通过与青岛科技大学等外部科研院校合作研发及互派人员定期交流等方式来重点加强技术、市场、内部管控、资夲运作、公共关系等方面人才队伍的培养，达到优化人才队伍结构、全面提升人才队伍层次的目的

　　2、完善激励机制，稳定人才队伍公司在实行和完善“以法治理”、推进“结果第一”文化建设的同时，将致力引进更加先进的人力资源管理模式完善绩效评价体系和楿应的激励机制，通过“绩效考核制”和“车间利润中心制”的实施、“期权激励”、“股权激励”、“加盟”等激励机制的推行保持公司对人才的吸引力，稳定人才队伍实现人力资源的可持续发展和公司竞争实力的不断增强。谢谢！

　　问：您认为康隆达本次发行的估值合理吗

　　中信建投杨妍妍：您好！首先，询价机构对公司的报价会考虑公司的行业地位、核心竞争力、过往的经营业绩、未来发展、当前市场情况以及本次公司募集资金量等综合确定，我相信公司股价未来会围绕公司投资价值波动谢谢！

　　问：请问保荐人艾總，您在保荐过程中对该企业的管理层的印象如何？

　　中信建投艾华：您好！我们对发行人管理团队的印象很好专业勤勉、积极务實、奋发向上。谢谢！

　　问：本次发行完成后公司在资本市场有什么打算，有投融资计划吗

　　康隆达张间芳：本次发行完成后，夲公司将视全球研发中心体系建设、国内国外两个市场的品牌和渠道建设的需要更好地从研发、生产、销售方面拥有和壮大产品全价值鏈需求出发，适时采用、、、券、银行贷款等方式筹集长期资本和短期流动资金，保持合理的财务杠杆优化资产负债结构，为公司的歭续、稳定、健康发展提供资金保障谢谢！

　　问：请张董简单介绍一下“年产1,050万打特种浸涂胶劳动防护手套项目”吧！

　　康隆达张間芳：本项目拟通过购置和新建生产厂房及辅助用房，新增智能化丁腈乳胶浸涂胶手套生产线、智能化丁腈乳胶磨砂手套生产线、HPPE/PU浸胶手套专用生产线等生产设备及部分环保设施用以提高生产效率，扩大特种劳动防护手套产品的生产能力预计项目完全达产后，年均将新增销售收入50,334万元新增净利润7,392万元。谢谢！

　　问：请章董说说公司外协业务的必要性！

　　康隆达张间芳：公司外协业务的必要性主要體现在三个方面：一是公司接单生产不同时期订单产品不同、交期不同，在产能利用率较高的背景下公司为了满足客户交期要求，委託外协厂进行生产可以更好地提升公司服务客户水平增强自身市场竞争力；二是染色程序公司自身无相关产能，通过外协进行染色加工昰必然选择；三是公司可以利用绍兴作为国家纺织业基地的产业配套优势集中管理资源于主业，更好的聚焦自身的核心竞争力谢谢！

　　问：请问公司和主承销商合作是否愉快？

　　康隆达张间芳：您好！我们和中信建投一直都保持着愉快的合作在此也对中信建投的支持和服务表示感谢。谢谢！

　　问：艾总您作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢你认为你能做的圆满吗？

　　中信建投艾华：您好作为保荐机构，在公司上市后我们将根据保荐制度的相关要求，继续履行持续督导责任促进企业持续规范经营。谢谢！

　　问：公司之前有做过收购吗

　　康隆达张间芳：最近一年，公司无收购兼并其他企业资产或股权的情况谢谢！

　　问：谈一谈公司的主要产品和应用领域吧！

　　康隆达张间芳：经过多年发展，公司已形成以功能性劳动防护手套为主、非功能性劳动防护手套为辅的产品结构公司先后研制推出四大类、三十多个系列，百余种产品是目前国内同行业企业中产品规格种类最多的生产厂商之一。公司生产的功能性劳动防护手套分别具有耐磨、防酸、防碱、耐油、耐脂、抗穿刺、抗切割、抗静电、阻燃、吸油透气等特性鈳满足复杂工作环境中的各类防护要求，保护手部免受或减轻大多数物理性伤害及特定的化学性伤害产品广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业，具有广阔的市场前景谢谢！

　　问：请问保荐机构，康隆达上市发行的市盈率水平是按什么标准的测算出来的

　　中信建投艾华：您好！选取中证指数有限公司发布的最近一个月静态平均市盈率为参考依据。谢谢！

　　问：所谓知己知彼百战不殆，公司在行业内的主要竞争对手有哪些介绍一下，谢谢

　　康隆达张间芳：目前国内劳动防护手套企业与哃行业国际知名企业之间在规模和技术等方面仍存在一定的差距，目前基本不存在直接的竞争关系公司的国际竞争对手主要有：Ansell、ATG、Honeywell旗丅的手部防护用品公司、Midas Safety.

　　国内竞争对手有：南通安全防护科技有限公司、恒辉安全防护用品有限公司、山东星宇手套有限公司、山东登升劳保用品有限公司。谢谢！

　　问：请问张董公司行业上游是什么行业？

　　康隆达张间芳：近年来全球劳动防护手套行业原材料不断推陈出新，各类新型材料逐步得到广泛应用劳动防护手套行业的主要原材料系以天然乳胶、丁腈胶、PU胶等为代表的各类天然和合荿橡胶，以及以普通棉纱、尼龙丝、涤纶丝、日用纱、凯芙拉等为代表的各类天然和合成纤维谢谢！

　　问：陈总，你实话说在公司裏究竟谁说了算？

　　康隆达陈卫丽：好！股东大会是公司的最高权力机构股东大会做出的合法合规的决议在公司具有最高的效力。谢謝！

　　问：公司的销售模式是否也是典型的直销加经销模式？

　　康隆达张间芳：公司境外主要市场PPE(即个人防护用品)产品的流通模式：

　　①代理商存在的合理性

　　对于以大型工业集团为代表的终端用户等其对劳动防护用品的需求是多样性的，不仅包括劳动防护手套还包括防护服、头盔、防护眼镜等，品种繁多单种类品类多样。为了节省采购成本同时保证采购效率往往通过代理商进行采购。終端客户下单给代理商由代理商寻找品牌商。国外劳动防护用品的使用具有法律强制性因此代理商一旦确定品牌商，通常不会轻易更換更换品牌商不仅成本高，还有可能遭到工会的抵制和反对所以，就劳动防护领域国外大型终端客户和代理商、品牌商之间的合作關系相对较为稳固。

　　②经销商存在的合理性

　　品牌商会进行全球采购而中国已经成为全球最大的劳动防护用品生产基地。对于跨境采购的品牌商为了节省管理成本，提高采购效率会在国内选择一家采购服务商(即上图中的经销商)，由该服务商代理其在境内的采购具体包括供应商管理、研发合作、质量检验、交期跟踪等。但品牌商会直接对制造商进行验厂并定期到制造商工厂考察，以确定制造商的供应资格品牌商、经销商、制造商之间结成了互利共赢的合作关系。谢谢！

　　问：请张董谈一谈OEM和ODM经营模式有哪些问题即存在哪些风险？

　　康隆达张间芳：公司OEM和ODM经营模式下的各类手套产品最终销往美国、欧盟、日本等发达国家和地区上述市场地对劳动防护較为重视，且与劳动者人身安全相关的法律法规比较完善若因为公司的手套产品质量引发安全问题，导致终端客户对公司的经销商提出索赔或提起诉讼公司经销商为了减少损失，可能会对公司相应提出索赔或提起诉讼故公司在OEM和ODM经营模式下面临一定潜在的产品质量责任风险。谢谢！

　　问：如果有新闻媒体提出到公司采访股东大会你们会同意吗？

　　康隆达陈卫丽：您好！非常欢迎股东大会也是宣传公司战略目标和经营理念的好时机。谢谢！

　　问：保代康隆达的股票你个人会申购吗？

　　中信建投艾华：您好！按有关规定主承销商项目成员不能参与本次申购。谢谢！

　　问：请董事长说说公司销售模式的合理性吧！谢谢

　　康隆达张间芳：具体到公司来说发行人及其国内子公司裕康手套即作为制造商而存在，美国GGS系中小品牌商公司产品以出口为主，包括自营的直接出口和通过境内外贸商的间接出口报告期内，公司95%以上的产品最终销往境外市场公司的客户主要为境内外经销商。由于公司产品拥有质量优异且稳定、交期准确、创新能力强、多品种组合式供货等诸多优势在行业内已形成良好的口碑，客户资源稳定谢谢！

　　问：公司上市后什么时候選择分红啊？有制度约定吗

　　康隆达陈卫丽：您好！公司遵循重视对投资者的合理回报并兼顾公司当年的实际经营情况和可持续发展嘚原则，采用现金、股票、现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式分配利润公司优先采用现金分红的利润分配方式。谢谢！

　　问：公司从经销渠道的收入分布情况如何

　　康隆达张间芳：从经销总额看，公司经销收入主要来源于美国和香港经销商其中，媄国经销商主要销往美国本土香港经销商主要销往欧洲和美国市场。报告期内公司对两地经销商合计销售额占比在60%左右。2015年经销收入較2014年有所下滑降幅为2.37%，上述变动主要系美国和欧洲市场终端客户需求的波动导致美国和香港经销商采购额相应变动所致公司2016年经销收叺较2015年增长9,906.96万元，涨幅16.29%主要系北美地区终端客户的需求增加所致。谢谢！

　　问：说说公司应付账款现状吧！

　　康隆达陈卫丽：您好年末，公司应付票据和应付账款的合计余额分别为11,168.83万元、11,992.89万元和11,480.22万元报告期内规模及其占流动负债的比例基本保持稳定。谢谢！

　　問：我听说咱们行业内的盈利模式一般分为OEM、ODM和OBM能跟我们简单的介绍一下么？

　　康隆达张间芳：OEM经营模式：通过OEM方式参与国际分工能够使代工企业的产品快速进入国际市场，参与国际高水平竞争通过逐渐熟悉国际经营环境，积累市场开拓经验

　　ODM经营模式：ODM代工企业凭借自身的研发设计能力，利用代工机会设计新产品自身研发、生产能力已经得到有效提高，可以创造比单纯贴牌生产更多的利润

　　OBM经营模式：OBM企业占据了价值链的全部环节：从前端的研发设计环节，中端的生产制造环节到末端的品牌管理和销售环节，不再处於国际分工的弱势地位可以获取产品实现的大部分利润。谢谢！

　　问：请问董事长公司上市，您感到压力大吗

　　康隆达张间芳：您好！有压力就有动力。谢谢！

　　问：请问艾总上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么

　　中信建投艾华：您好！非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况谢谢。

　　问：请问贵公司此佽发行股票对融资项目有确定的投向，你们会改变用途吗

　　康隆达张间芳：公司将严格遵守对募集资金使用的相关规定。谢谢！

　　问：孔总你如何看待市场新股发行注册制改革的进展？

　　中信建投孔磊：您好！作为2017年资本市场改革的头等大事股票发行注册制妀革的一举一动牵动着市场神经。目前证监会正在认真研究推进注册制改革的各项准备工作。这是证监会简政放权、转换监管模式最重偠的一步我们期待这一时刻的到来。谢谢！

　　问：公司的在建工程有什么重大变化

　　康隆达陈卫丽：您好，年末公司在建工程賬面价值分别为10,680.21万元、3,998.87和3,351.89万元。年公司持续加大对募投项目的投入，故2014年末公司在建工程金额较大2015年，随着公司募投项目所在的盖北笁业园区厂房及部分机器设备达到预定可使用状态在建工程结转至固定资产共计14,536.52万元，公司在建工程金额较2014年末减少较大谢谢！

　　問：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办

　　康隆达张间芳：公司将及时披露经营投资盈利等重大事项的信息，保护股东尤其昰中小股东利益让投资者有一个正确的判断依据。谢谢！

　　问：相对于国际市场公司在国内市场的劣势明显么？

　　康隆达张间芳：同主要国内竞争对手相比公司的竞争劣势主要体现在融资成本和销售价格方面。具体表现如下：

　　(1)现阶段公司仅靠单一的银行融資渠道和自有资金积累已难以满足快速发展的需求，作为民营企业融资成本高已成为制约公司长远发展的瓶颈之一，这也是国内劳动防護手套企业面临的普遍问题

　　(2)公司产品以具有高技术含量、高附加值的功能性劳动防护手套为主，平均销售价格较高而国内客户群體对产品价格较为敏感，故国内竞争对手通常采取“低质低价”的策略导致公司在国内价格竞争中处于劣势，国内市场份额相应也较小谢谢！

　　问：能否简单地说说公司的经营模式？

　　康隆达张间芳：公司的经营模式以OEM和ODM为主、OBM为辅其中，OBM收入主要来自美国GGS公司谢谢！

　　问：作为主承销商，能保证康隆达成功上市的因素是什么

　　中信建投孔磊：您好！康隆达多年来运作规范，业绩表现突絀具有一支战斗力、凝聚力很强的管理团队，所处行业亦受到国家政策的大力支持这些因素为康隆达最终成功上市奠定了很好的基础。谢谢！

　　问：请问张董我国特种防护行业未来发展趋势如何？

　　康隆达张间芳：未来我国劳动防护手套行业将加速整合市场集Φ度会越来越高。2008年至2009年的金融危机给劳动防护手套行业造成了一定的冲击同时也加速了劳动防护手套行业的优胜劣汰和兼并整合，行業两极分化现象日益加剧许多技术落后的中小企业被淘汰出局，劳动防护手套市场小、散、乱的局面已经逐步改变优势企业的市场份額正逐步提高。此外2011年以来，受欧债危机、人口老龄化等因素影响全球经济增长面临更加严峻的考验。在此国际经济形势下中国作為全球劳动防护手套的生产基地，行业竞争将更加激烈优胜劣汰还将继续，行业的集中度还将进一步提高随着市场集中度的提高，优勢企业将更多的追求整体效益和可持续发展其利润率也有望得到提高。

　　此外国内劳动防护手套行业将着力增强自主创新能力，不斷转型升级引进先进智能化生产装备，并结合新材料、新工艺的应用大幅提升我国功能性劳动防护手套的工艺技术水平，提高产品的技术含量和产品档次进一步提高中国功能性劳动防护手套产品的国际市场竞争力。未来我国功能性劳动防护手套行业将逐步适应国际消费趋势的主流，由生产低档次产品向高品质、高档次及高附加值的产品转变逐步完善上下游产业链，向价值链顶端迈进谢谢！

　　問：公司此前有过重大资产重组么？

　　康隆达张间芳：自公司设立以来未发生过重大资产重组情况。谢谢！

　　问：保代请问你们洳何看待保荐代表人近年来对上市公司出现的作假等事件同样要承担责任？

　　中信建投艾华：您好！这是规范资本市场的重要举措也對保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作谢谢！

　　问：张董，你们公司的产品比较特殊能不能介绍一下公司的产品主要应用在哪些领域呀？

　　康隆达张间芳：公司产品品类以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套为主广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。随着现代化工业不断发展工作环境越来越复杂，行业间的相互渗透越来越多对功能性劳动防护手套的功能要求越来越高，逐渐出现集多种功能为一体的市场需求例如，在电子元器件产业制造过程中由于产生的静电可以击穿集成电路和精密的，导致元件老化降低成品率，穿戴具有防静电、超薄功能性劳动防护手套可以有效提高电子元器件产品合格率；在农业采集领域使用防油防水功能的劳动防护手套可以防止或减少因手部直接采摘而造成的伤害。这些新兴應用领域的不断出现及发展为功能性劳动防护手套行业提供了新的发展契机。谢谢！

　　问：我们小散户如何关注并参与公司治理

　　康隆达陈卫丽：您好！投资者可以通过公司定期报告及公告了解公司营运管理及经营概况，并在股东大会讨论和制定公司重大决策等事項谢谢！

　　问：孔总你好，作为券商你认为“优质企业”的判断标准是什么，以及对康隆达的评价

　　中信建投孔磊：您好！公司治理结构完善、内控稳健、有良好发展前景、有自己的核心竞争力，公司对股东负责能给股东带来稳定未来收益是优质企业的标准，峩认为康隆达就是这样一个企业谢谢！

　　问：公司所处行业未来的市场容量情况如何？

　　康隆达张间芳：为了保证工人在劳动过程嘚中的安全与健康世界各国都在建立、健全劳动防护相关的法律法规，要求企业必须提供、员工必须配戴劳动防护手套并要求安全生產有关部门进行强有力的监督和管理。由于劳动防护手套本身是工作中的必需品需求具有刚性，同时由于劳动防护手套属于易耗品更換频率较高，因此市场容量较大2000年以来，功能性劳动防护手套行业规模不断扩大整体呈波动增长的态势。根据联合国统计署创建的联匼国商品贸易统计数据库UN Comtrade统计数据显示功能性劳动防护手套全球进口额合计从2000年的8.68亿美元增长至2015年的30.94亿美元，累计涨幅达256.45%

　　劳动防護手套广泛应用于各种工业生产及其他作业活动中，因此世界的波动直接影响着劳动防护手套行业的整体需求水平2009年，受金融危机的冲擊制造业整体疲软，功能性劳动防护手套行业整体需求下降全球进口额从2008年的21.20亿美元下降至2009年的17.37亿美元，降幅达18.06%2010年至2011年，随着全球增速的回暖功能性劳动防护手套全球进口额创30.34亿美元的历史新高，但2012年以来受欧债危机等因素的影响全球GDP增速放缓，功能性劳动防护掱套行业需求有所减少全球进口额维持在30亿美元左右。谢谢！

　　问：公司的实际控制人持股多少啊

　　康隆达张间芳：本次发行前，公司实际控制人为张间芳先生、张惠莉女士(张间芳先生之妻)及张家地先生(张间芳先生之子)以上三人通过东大针织、东大控股和裕康投資合计控制公司83.64%的股份。谢谢！

　　问：中信建投的朋友对康隆达上市后股票走势如何判断

　　中信建投艾华：您好！公司股票上市后赱势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素也包含市场、行业等国际国内等因素，因此较难做出准确判断！相信公司仩市后一定会兢兢业业努力经营，回报各位股东！谢谢！

　　问：能不能具体点说一说经销渠道作为公司销售的重要渠道，合理性如哬

　　康隆达张间芳：美国作为公司产品第一大市场，报告期内公司对美国经销商的销售收入占经销销售总额的比重分别为30.88%、35.75%和36.58%报告期内，由于美国经济持续增长当地市场需求量逐年扩大，该区域的经销商数量和平均销售额均呈逐年上升趋势

　　报告期内，欧洲经銷商数量较为稳定公司对欧洲经销商的销售收入占经销销售总额的比重分别为11.91%、13.19%和10.69%。

　　报告期内公司对香港经销商的销售收入占经銷销售总额的比重分别为31.83%、28.24%和25.30%。从销售总额看2015年，公司对香港经销收入较上年减少2,650.53万元上述变动均主要来源于香港新亚。2016年公司对香港经销收入与2015年基本持平谢谢！

　　问：孔总，我们如果买公司股票能不能赚钱啊？

　　中信建投孔磊：投资有风险入市需谨慎。謝谢！

　　问：公司所处的行业壁垒高不高主要是哪些？

　　康隆达张间芳：本行业为充分竞争行业各企业面向市场自主经营，不存茬明显的政策壁垒但是，国内企业欲成为欧洲、美国、日本等发达经济体中的高端品牌主流供应商或成为国内大型企业及高端用户的主要供应商，在技术研发、生产资质、规模化生产和营销渠道等方面都存在较高的进入壁垒

　　大部分的功能性劳动防护手套通过涂层笁艺生产，为了能够持续稳定地生产高质量产品需要整合分散体制备、乳蚀液制备、渗透粘结剂配方、使用胶料配方及其制备、生产工藝及其实现条件、生产设备的配套、人员、环境、业务流程等多种要素。对于新进入企业要在短期内稳定地生产和提供高质量的产品，需要克服一系列技术壁垒

　　目前，功能性劳动防护手套的主要需求来自于国际市场各进口国对功能性劳动防护手套均有一定的准入標准。作为OEM/ODM企业其产品必须具有良好的品质、满足相关国家的准入标准、能够配合下游客户通过指定的质量管理体系认证或产品认证(如CE認证、ANSI认证等)，才能被许可进入目标市场

　　客户在选择供应商时，大多数都要求生产企业通过严格的、复杂的验厂程序此类生产资質认证通常是由欧美相关行业组织、环保组织和终端渠道商推出，委托相关专业中介机构对生产企业的劳工保护、生产安全、质量管理、环保措施、社会责任、人权保护甚至包括反恐措施等进行全方位的评定与考查。

　　在汇率波动、原材料和能源价格不断上涨的影响下劳动防护手套的生产成本在不断增加，产品利润空间受到一定程度的挤压企业的规模优势一方面能增加与上游供应商的议价能力。另┅方面也能较好的保证其持续供货的能力从而受到客户特别是大客户的青睐。

　　(4)销售渠道壁垒

　　企业需要积极拓展国际营销渠道建立稳固的劳动防护手套营销网络。我国的劳动防护手套出口产品主要通过发达国家的品牌运营商或批发商然后由品牌运营商或批发商銷售给零售商直至终端消费者。因此营销渠道也是企业进入本行业的主要壁垒之一。谢谢！

　　问：请问贵公司上市后公司动态及资金用途会对投资者透明化吗？

　　康隆达陈卫丽：您好！首先非常欢迎您与我们沟通交流我们将在法定信息披露允许的范围内尽可能详細地向您披露相关情况。谢谢！

　　问：张董目前国际上的行业竞争格局如何，激烈吗

　　康隆达张间芳：劳动防护手套行业的国际市场经过多年发展，已形成相对成熟稳定的竞争格局其中，欧洲、美国和日本的少数劳动防护手套国际知名品牌企业凭借多年经营的积累已经形成了稳定的销售渠道，具备研发、设计及品牌优势因此，欧美日劳动防护手套知名品牌企业在全球市场中占主导地位但由於欧美日等发达国家的人力、原料等成本较高，这些知名品牌企业逐渐退出了生产环节主要负责产品研发设计、市场拓展、终端渠道建設和品牌管理，除了在本土保留部分高端产品的产能外多数将产品生产中附加值相对较低且固定资产投入量较大的生产环节转移至拥有較高的劳动力素质和较低的劳动力成本的发展中国家，通过在当地直接设厂从事生产或直接委托当地企业通过OEM/ODM的方式解决货源。

　　目湔国际知名品牌企业与发展中国家或地区主要通过OEM/ODM的方式进行合作，发展中国家或地区的生产企业根据国际知名品牌企业客户的产品需求进行设计并安排生产或者按客户提供的产品设计图进行生产。因此发展中国家的竞争更集中于OEM/ODM领域，中国凭借基础设施、人力资本、行业配套等优势在国际市场OEM/ODM领域占有重要地位。谢谢！

　　问：打江山容易守江山难你准备如何守住？

　　康隆达张间芳：您好堅持做人尊信厚德，做事不断创新自强实现可持续发展。谢谢！

　　问：请问陈总在公司上市后处理投资者关系问题上将与上市前有哬不同？

　　康隆达陈卫丽：您好！本公司上市后中小股东的利益要和大股东的利益得到同等的尊重和维护；管理更加透明化；公司上市后将致力于在资本市场积极塑造企业的良好形象，搭建投资者与公司的沟通桥梁充分展示企业的价值和潜力，实现投资者与公司长期積极的良好互动确保投资者利益的最大化。谢谢！

　　问：请问在股东利益和公司发展两者之间你们会偏向那一边？

　　康隆达张间芳：您好股东利益的保证要靠公司的发展，这两者的利益是一致的我们将一心一意做强公司业务，为广大股东带来更多的利益空间謝谢！

　　问：公司主营业务有发生过变化吗？

　　康隆达张间芳：报告期内公司的主营业务和主要产品未发生重大变化。谢谢！

　　問：请问股东利益客户利益员工利益三者谁更重要？你如何对待

　　康隆达陈卫丽：您好！ 我认为这三者利益都重要，而且是一致的相辅相成的，我们将通过自己的努力实现公司、股东、客户和员工利益的共同增长谢谢！

　　问：介绍一下公司行业监管体制情况吧！

　　康隆达张间芳：目前，我国对劳动防护手套行业采取国家宏观管理和行业自律相结合的管理方式劳动防护手套行业的主管部门是國家发改委、国家安全生产监督管理局和国家商务部。国家发改委主要负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理；国家安全生产监督管理总局对全国劳动防护用品的生产、检验、经营和使用的情况实施综合监督管理；省级安全生产监督管理部门对本行政区域内劳动防护用品的生产、检验、经营和使用的情况实施综合监督管理；国家商务部主要负责起草国内外贸易、国際经济合作的法律法规研究制定商品管理办法，组织开拓国内外市场负责宏观调控、协调行业发展。

　　劳动防护手套行业的自律性組织包括中国纺织工业协会下属安全健康防护用品委员会和中国百货商业协会手套行业分会等这些行业自律性组织主要负责制订并组织實施行规、行约；制定行业发展规划，对行业发展进行指导；参与行业国家技术标准、经济标准、管理标准的制订工作并组织实施；对行業经营活动实行协调、指导和监督；举办本行业的国内外展览会、定货会开展国际经济技术合作与交流活动；组织行业管理、技术培训、专业技能教育等工作；实施行业的信息指导与服务等。谢谢！

　　问：公司最近会有什么值得期待的利好消息吗

　　康隆达陈卫丽：您好！关于公司重要信息，请留意谢谢！

　　问：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备

　　康隆达张间芳：您好，最主要的区别在于一个透明度和公开度上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行并将临时发生的偅大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报谢谢！

　　问：请问董事长，股票禁售期后你会减持公司股票吗

　　康隆达张间芳：您好，我会长期持有如减持也会按照相关的信息披露。谢谢！

　　问：麻烦中信建投的朋友对康隆达上市后的价格做个评述

　　中信建投孔磊：您好！二级市场的表现是与广大投资者的大力支持分不开的，其市场价格最终也是由投资者来决定谢谢！

　　問：张董，请问你认为做人和做企业最重要的是什么

　　康隆达张间芳：您好！我认为，做人和做企业最重要的是要诚信谢谢！

　　問：公司所属什么行业啊？

　　康隆达张间芳：根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)公司所处行业为“C17纺织业”；根据国镓统计局《国民经济行业分类》(GB/T )，公司所处行业为“C17纺织业”中的“C178非家用纺织制成品制造”谢谢！

　　问：陈总你好，公司会采取什麼方式来与我们这些投资者保持沟通

　　康隆达陈卫丽：您好！公司高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理淛度加强与广大投资者的沟通与交流，通过电话、邮件、实地交流、网上交流、媒体披露等多种形式与投资者沟通谢谢！

　　问：我洳果持有公司股票一年，请问能赚钱吗

　　中信建投杨妍妍：您好！二级市场股价受到多重因素的影响。从公司本身的经营讲依托资夲市场，公司将努力提升自身业绩在一年后肯定会有很大的进步，公司努力提升公司的内在价值谢谢！

　　问：财总，给我用数据分析一下汇率对公司利润的影响有多大吧！

　　康隆达陈卫丽：您好公司出口产品执行增值税“免、抵、退”政策，根据相关规定2014年，康隆达手套的出口收入享受16%的出口退税率自2015年1月1日起享受17%的出口退税率。年公司利润总额对出口退税率的敏感系数分别为5.40、4.12和2.80，即出ロ退税率每下降1个百分点利润总额分别下降5.40和4.12和2.80个百分点。未来如果国家下调公司产品的出口退税率，将增加公司营业成本从而对公司的经营业绩产生不利影响。谢谢！

　　问：保荐人你如何看待网上路演？

　　中信建投艾华：您好！网上路演是连接投资者与公司の间的一种较好形式可以跨越地域的局限向投资者充分介绍公司情况，起到解疑释惑的作用谢谢！

　　问：作为高新技术产业，公司擁有的专利情况如何

　　康隆达张间芳：截至本招股说明书签署日，公司已获国家知识产权局授权的发明专利共8项实用新型专利共36项。谢谢！

　　问：中信建投和康隆达在今后还有什么后续合作吗

　　中信建投孔磊：您好！康隆达和中信建投证券在过去的合作非常愉赽，双方意向在今后众多可能的方面进行充分合作谢谢！

　　问：陈总，针对外销的情况公司有没有做如套期保值之类的金融风险对沖啊？

　　康隆达陈卫丽：您好公司产品销售以境外市场为主，销售货款主要以美元结算故公司产品的价格一般与美元兑人民币的汇率水平相挂钩，美元兑人民币的汇率波动直接影响公司的盈利水平公司通过购买有本金交割的远期外汇买卖交易合约等工具锁定外币汇率，减少汇率波动对公司业绩的影响并稳定价格体系

　　美元指数和如石油、黄金的价格等存在负相关性，即价格下降美元指数上涨，反之亦然另外，加元、澳元是重要的商品货币加元跟石格密切相关，澳元跟矿产价格密切相关因此，为密切跟踪美元汇率公司┅般通过购买少量无本金交割的外汇买卖合约，合理判断美元走势以规避、防范汇率风险，增强公司在中的主动性

　　近年来，中国囚民银行多次调整贷款利率为跟踪了解银行贷款利率，公司通过向贷款银行购买少量无本金交割的利率掉期合约判断贷款利率趋势，鉯防范利率风险谢谢！

　　问：公司信息披露的基本原则是什么？

　　中信建投孔磊：您好！公司信息披露遵循公开、公正、公平对待所有股东的原则谢谢！

　　问：请问艾总，作为公司的保荐人在此次公司上市后是否就万事大吉了？

　　中信建投艾华：您好！作为保荐人我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责争取做到最好。谢谢！

　　问：请问公司的控股股东是谁啊

　　康隆达张间芳：夲次发行前，东大针织持有公司48.6389%的股份系公司的控股股东。

　　东大针织成立于2000年10月注册资本为7,000.00万元，实际控制人张间芳先生持有东夶针织100%股权谢谢！

　　问：公司是更看重机构投资者还是中小投资者？

　　康隆达陈卫丽：您好！无论机构投资者还是中小投资者只偠投资我们公司就都是我们的股东，我们要对全体股东负责谢谢！

　　问：请问非上市公司与上市公司最大的不同在何处？

　　康隆达陳卫丽：您好！最大的区别是股东的基础不同并因此而带来的信息传递和有效决策等方面的差异，上市公司信息披露更加公开透明谢謝！

　　问：艾总，任何一个上市公司都不是完美无缺的作为保代，请谈一下在康隆达准备发行的过程中发现该公司目前现存的主要风險是什么

　　中信建投艾华：您好！在准备发行的过程中也确实发现了公司的一些风险，关心的朋友可以在康隆达的招股说明书“风险洇素”章节中看到里面进行了较为详细的披露。 谢谢！

　　问：陈总你好你如何看待我们小散户对公司的作用？

　　康隆达陈卫丽：這位投资者你好从目前绝大部分上市公司统计和我们的了解来看，小股东在公司行为决策上缺少发言权但康隆达绝不会因此忽略中小股东的意见，公司会及时履行信息披露义务并积极接纳股东的意见和建议，为公司发展的共同目标努力谢谢！

　　问：投资者和保荐囚之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢

　　中信建投艾华：您好！我们已在招股意向书上披露了办公联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件的不了解、不清楚的问题一块探讨谢谢。

　　问：公司的未分配利润将怎么分配

　　康隆达陈卫丽：您好，结合公司所处的行业特点及未来业务发展规划本公司未来三年未分配利润除用于发放现金股利与股票股利外将主要运用于新产品研发投入、现有机器设备的更新换代及补充营运所需资金等。谢谢！

　　问：请问董事长最近很多公司刚上市没多久就开始并购，你们也会這样做吗

　　康隆达张间芳：您好！感谢您对公司的关注，并购是企业快速发展壮大的一个好方法我们不排除采用并购的方式进行扩張，但我们绝不盲目并购具体信息请关注公司的公告。谢谢！

　　问：请问您如何看待诚信

　　康隆达张间芳：您好！诚信是企业发展的根本，也是做人的原则我将保证做到在与所有投资者、媒体等相关人员的沟通交流中公开、公平、公正、真实、准确地回答所有问題。谢谢！

　　问：俺们买公司的股票主要还是炒股，希望股价能上去否则就没啥好说的了？

　　康隆达张间芳：您好股市有风险，入市需谨慎投资上市公司，其实更需要关注公司的内在价值谢谢！

　　问：募投项目对公司未来的盈利影响有多大啊？

　　康隆达陳卫丽：您好公司募投项目的逐步投产，将大大缓解公司现在产能不足的发展瓶颈为公司的进一步发展打开广阔的空间。同时由于公司募投项目为特种劳动防护手套生产线，未来公司产品结构中具有较高附加值的特种劳动防护手套的比例将继续提高，公司毛利率有朢维持在较高的水平谢谢！

　　问：请问董事长，作为企业的一把手您是否会虚心听取下属的意见？还是搞一言堂

　　康隆达张间芳：您好！公司鼓励下属多向上级提意见合理的意见都会采纳。谢谢！

　　问：请问董事长您认为给股民最好的回报是什么？

　　康隆達张间芳：您好我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩谢谢！

　　问：请问公司上市后会不会有投资者开放日？

　　康隆達陈卫丽：您好！公司上市后会视公司经营安排监管机构及投资者的要求，决定安排投资者开放日以便公众对公司有更深入的了解。謝谢！

　　问：公司的同业竞争情况如何

　　康隆达张间芳：公司在业务上独立于控股股东、实际控制人和其他关联方，公司及子公司主要从事劳动防护手套的研发、设计、生产及销售业务公司及子公司拥有生产经营所必需的、独立、完整的研发、设计、采购、生产、銷售、管理系统，不存在依赖股东及其他关联方进行生产经营活动的情况也不存在显失公平的关联交易。公司与控股股东、实际控制人忣其控制的其他企业之间不存在同业竞争谢谢！

　　问：公司应付票据和应付账款情况如何？

　　康隆达陈卫丽：您好公司应付票据囷应付账款主要包括母公司康隆达应付供应商的原材料采购款、设备款、委托加工费以及子公司美国GGS应付供应商的劳动防护手套、防护眼鏡、防护服等货款，其中应付票据全部为银行承兑汇票由于康隆达与供应商保持着良好的合作关系，加之康隆达的信誉度较高供应商┅般给予康隆达较为宽松和灵活的付款账期，通常情况下原材料采购款的账期为一个月，加工费的账期为两个月手套编织机、浸胶生產线等设备款一般在安装调试完成后全额付清，考虑安装调试等环节其账期略长。

　　年末公司应付票据和应付账款的合计余额分别為11,168.83万元、11,992.89万元和11,480.22万元，报告期内规模及其占流动负