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跨境电商卖家如何在亚马逊上自建品牌
做品牌只有一个目的：就是保护自己的listing不让别人跟卖。
& && &品牌做起来后，在亚马逊上有人会用品牌词来搜索，这对你的Listing是很重要的。然后就是防止别人跟卖，别人不能走过来随时动你的Listing，也不能弄乱你的价格，所以建立品牌是很有必要的。
自己品牌有许多要注意的地方，亚马逊的相关规则都要了解清楚。以下我简略地说一下自建品牌的步骤：
第一步：注册商标
& && &如果只在亚马逊平台用的话，卖家只需在美国注册商标，备了案后，拿到亚马逊的&GCID&，整个平台都是通用的，就不用再去其它地方注册商标了。
第二步：备案
& && &有了品牌之后，要提交给亚马逊备案，这才是最关键的一步。备案要准备自己的网站，产品的图片与外包装的图片，都要带LOGO的图片。还有电子邮箱，后缀要与品牌网站的后缀一致。比如说，你的品牌是，邮箱就要***@这样一个形式的。
第三步：上传
& && &备案之后，你必须要用Bulk Upload Data Flat File 批量上传的模式上传你的产品，然后在Manufacturer Part Number的位置上面随意写一串数字进去，这样，你就可以把UPC的位置空开，因为你已经备案了，有一个GCID的码，可以把UPC的码给省掉。
第四步：自建listing
& && &自建listing，其实最关键的一点是关键字。有几个地方比较重要的，一个是Title，一个是Bullet Points、一个是Search Terms、一个是Description，还有一个Subject Keywords根据品类的，有的有，有的没有，如果有都要填好了。一个细节问题，很多地方你可以填，你把能填的都填进去的话，对你的listing有比较大的好处。选关键词的时候，新手可能会很困难，会不知道怎么选，这时建议你用（Google Adwords，Google Trends， Google Analytics)，试一下看别人是怎么用的，也可以看亚马逊上别人的关键词你能不能用得上。
第五步：品牌推广
& && &品牌的推广应该分为两个渠道，一是亚马逊站内的推广优化；二是站外的推广。站内优化推广集中在几种：付费广告，关键词的测试，针对关键词做的一些优化，还有一点，产品的描述、页面浏览的数据变化，这都是要看的。站外推广，通过社交媒体，软文，博客，10buck全球新品发布汇可以帮助做一些站外的引流。
& && &以上就是我亲身经历的一些过程，希望能给大家带来帮助。
(Promising17)
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回复 #1 oneisall 的帖子
你好 想问下站外引流有哪些网站呢、？？
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回复 #2 Promisingjun 的帖子
你可以看看我其他的帖子“【干货】引爆亚马逊跨境流量的八大重量级法宝”，有很多方法，但是要自己慢慢摸索怎么把效果最大化，我目前用的是一些成本低一点的社交网站，还投入了一点钱在10buck上面。
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自顶吧，，，觉得很有用的东西
福步币 12 块
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顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶vv
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顶一下，很不错嘛
洋洋的跨境视野
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很厉害，赞一个
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很好的帖子，赞11111
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Powered by D1scuz! && 2001-如何在亚马逊平台做跨境电商？
毋庸置疑，跨境电商已经成为风口上的行业之一，很多应届毕业生及外贸新人，从跨境电商中赚到了人生的第一桶金。在赚钱的同时，接触到了外面的世界。2016年如果还在迷茫自己做什么的朋友，跨境电商其实一个不错的选择。
如果开启跨境电商入门，亚马逊就是新人开始的最佳平台。做为全球最大的电商平台，拥有最大的流量，如果产品有特色有优势，很容易每天成百上千的单量。
那么新手如何开启做亚马逊呢？
亚马逊账号的区别？注册开通亚马逊店铺的方式主要有2种:
1:个人帐号注册：用自己的VISA 或MasterCard 的信用卡直接开通各个站点。
2:企业全球开店帐号：全球开店是亚马逊官方对于针对中国卖家的开店方式，这种方式开店要预先审核（其实就是筛选优质卖家和产品），如果具备相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接，通过这个注册链接注册您的亚马逊卖家账户，注册过程中要用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡验证绑定。这个账号只是一个站点的（如美国或者英国），不是全球的。
个人卖家账号和全球开店账号有什么区别？
个人卖家账号和全球开店账号是一样的。最主要的区别是，个人账号要60-90天才有黄金购物车buy box，全球开店是账号一下来就有buy box。
很多卖家反应（非官方规则）：个人卖家账号和全球开店账号，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人卖家相对比较容易受到账号审核。
全球开店:账号安全性高，封店概率小（官方统计数据）,有客户经理,官方培训支持,特色卖家账户。
个人帐号注册:账号安全性低，封店率比较大
全球开店的劣势呢？
劣势一：非常难申请，全球开店计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台，所以对卖家的资质审核比较严格，不是想入驻就可以入驻的。招商经理会根据资料进行相关审核。卖家自己申请全球开店通过率5%不到,一旦卖家自己申请全球开店没有通过，那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。
劣势二：周期非常长全球开店账号的注册周期一般是在一个多月左右。（一个月是指一些代理机构代办注册的平均周期，卖家自己申请的话至少都是在三个月以上），美国站会比较快。
劣势三：监管非常严经营全球开店账号，必须严格遵守亚马逊的平台规则，产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行，否则会被警告。
线上培训：账号注册成功后，还不能销售产品。
亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品。上传产品：将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台，并等待上线经理审核上线审核。招商经理对卖家上传的产品资料做最后审核，审核通过之后，才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改，只有三次修改机会。通过率：70%。
上线销售：通过上线审核之后，上线经理会帮卖家开启销售权限，账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。
全球开店需要准备什么资料？
1. 双币种信用卡（推荐VISA），
2. 公司营业执照扫描件，
3. 身份证和护照扫描件（英国站需要护照），
4. 卖家信息表，
5. 产品信息表，请提前做好批量上传表格，
6. 干净的身份信息及电脑、网络，
7. 收款银行账户(推荐World First），收款银行账户可以等卖出去一段时间后在提供，预防账户冻结浪费收款账户。
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跨境电商在亚马逊上开店，你必须知道哪些细节？
上周五，“全渠道论坛——亚马逊跨境电商专场”在厦门召开。亚马逊中国全球开店负责人Vicky首次莅临厦门，为福建卖家解读亚马逊平台开店的扶持政策、趋势。雨果网作为此次活动的合作媒体，在此将重现论坛盛况，将现场干货分享给大家。 在亚马逊上操作多账号风险大
& && &&&在很多人眼里，亚马逊是一个“高大上”的平台，因此其运作与大家熟悉的平台也不太一样。也就是说，跨境电商在其他平台上运作模式在亚马逊上并不一定行得通。
Vikcy在论坛现场表示，亚马逊是个公平、公开的平台，为了众卖家的利益是禁止垄断行为的，因此禁止同个公司申请多个账号进行运营。一旦申请了账号，就要好好利用它，私自进行多账号操作是要承担很大风险的。
& && &&&现场的一位卖家反映称，申请亚马逊英国站一直审批不下来。Vikcy现场解释称：“目前英国站的审核比较严格，需要满足以下两个条件：首先，公司里持股25%以上的股东以及主要操作人员都需要提供护照复印件。除此之外，还得提供营业执照复印件、账单等，同时还需要提供证明本人、法人和股东的家庭住址及公司住址的文件。不过，如果本身有自己的工厂，卖家就是老板的话，那这个问题并不大，准备好护照、水电煤等银行账单就可以了。但是，亚马逊的日本站就不需要这个流程。”
亚马逊对假货及未经授权产品很“敏感”
无论是哪个平台，销售假货都是严厉禁止的。尤其是在亚马逊平台上，这样的硬性要求只会越来越严苛。亚马逊中国全球开店客户经理邱烨表示，目前国内也有许多知名的企业，年销售额都几个亿，但由于其产品有仿制嫌疑，或者是因为其产品未经国内外企业的授权而遭到亚马逊的全面封杀。总的来说，销售假货或者是未经许可的产品是亚马逊平台的高压线。
& && &&&现场卖家反映，其公司所售产品中有一类是具有很强专业性的，同时另一类只是普通配件而已。如果把它们放在一个账号的平台下进行销售，会影响到专业类产品的销售情况，但若是开设两个账号分别售卖是否会有风险？
“如果是分设两个账号的话，账号之间在亚马逊后台一定会是有关联的，但至于是否会遭到封号要看亚马逊的具体处理。”邱烨说，“不过，同个店铺是可以销售两个品牌的，主要是这些品牌要么是你自创的，要么是别人授权的。”
大家都知道，对于跨境电商平台而言，流量在很大程度上就代表着客源。因此，有卖家就反映说，亚马逊是否也会学习其他平台一样，选择从站外引流量到店铺，比如SNS营销？
& && &&&对此问题，沃德丰贸易总经理彭庚说，目前在中国做社交媒体营销是比较困难的，如果纯粹站在顾客的角度，主要还是以站内流为主。这是因为站内推广的费用不高、流量大且转化率高。
FBA的使用以及注意情况
FBA（Fulfillment by Amazon）业务是亚马逊提供的代发货业务，现在很多卖家都会通过FBA进行货物的发送。然而，如果遇到退换货，应如何采取应对措施呢？彭庚表示，如果卖家是以FBA进行发货的，在客人收到货物遇到问题而需要选择退货的时候，一般商品是会被退回保留到国外仓库的，然后在某个时间内集中海运回中国，或者是通过物流公司重新包装再送回亚马逊的仓库；但卖家如果是以快递的方式进行发货的，按照亚马逊的规定，运费是由卖家承担的，在这种情况下，运费成本往往会高于产品本身的价值。因此，如果是自己存放在FBA但是滞销卖不出去的话，可以与其他产品进行搭配销售。
& && &&&他说：“比如你做的是美国站，你放在美国仓库的商品所产生的仓储费其实是很便宜的。在中国亚马逊，1m3的租金每月是150元，而美国FBA大约仅需100元，同时，所有美国第三方的物流公司，仓储费每立方米也是150元，且不足1m3的按照1m3算，但美国FBA是按照单位体积折算的，总的来说更加划算。所以，如果卖家存放在外国仓库的商品，能保证1年没卖出的话，那也没关系。”
值得注意的是，所有亚马逊FBA的服务，都支持多渠道销售，哪怕你是在阿里平台上进行销售。
设法避开与国外现有渠道的冲突
其实和很多平台上的买家一样，亚马逊平台上的买家并不是一味地追求各种名牌商品，但这也不表示建立自身品牌或者代售国内外品牌就不可取。Vicky表示，如果中国卖家的产品品牌只是在大陆进行注册的，无论他是要在美国或者是英国进行销售，都需要在那些地方进行重新注册。
& && &&&现场有位卖家反映，它的产品具有知识产权以及发明专利，已经远销美国和德国，入驻到当地的超市。如果现在进入到亚马逊，对他们的代理商和市场必定会带来影响。如果以后国外超市再向他们订购，他们就会发现，其实消费者已经可以通过亚马逊购买而无需通过超市这个媒介，那么超市必然会对此类产品进行下架处理。针对于此，彭庚给大家的建议是，面对渠道冲突的局面，商家可以另外开一条生产线，用于不同品牌的生产，这样就可以避开现有OEM的冲突。
亚马逊美国站：男装有很大空间
亚马逊一直都被称为品牌的摇篮，但品牌和名牌却是不一样的。Vicky说，在美国市场，男装仍然有很大的空间，目前中国商家进入的并不多。女装销售很好，销量前100名很多都是来自中国的商家。同时，鞋类市场也还未达到饱和状态。户外类型的商品，尽管在国内市场的需求并不大，但在欧美地区，诸如帐篷、户外穿戴和自行车配件等的销量都很大。
& && &&&中国的卖家要在国外打造属于自己的品牌。品牌跟名牌之间的差价在50%-60%。不过，现场有卖家反映：“亚马逊的仓储环节一直做得很好，但随着仓储费的下降，卖家产品的定价趋势必定是往下的，那会不会也和速卖通平台一样有价格战的风险，亚马逊是否有政策或者机制，去防止卖家破坏整个定价机制？”
对此，Vicky回答说：“美国相信市场机制，有怎样的需求就会有怎样的供应，所以亚马逊不会有特别的机制去进行干预。不过话说回来，低价的商品不一定就代表着好卖，低价也不是意味着性价比高。卖家以低价的姿态要进入到国外市场是需要考量斟酌的，如果以性价比高的角度切入，那成功几率就会相对高出许多。亚马逊和其他平台一样，也会有比价格、拼价格的现象，但最终关键还是在于你的产品是否能让国外消费者接受，中国的卖家不仅要价格够好，同时还要让消费者收到货物后能够有惊喜，让他们喜欢，起到一定的传播效应。”
总的来说，对于卖家而言，选品仍然是重中之重。除了要做好相应的知识产权认可之外，卖家本身也要对产品有感觉，否则就会缺乏做下去的动力，也就没有继续挖掘新产品的潜力。一旦选定了产品，选择以FBA进行发货，那就要把控放在海外仓库的商品数量。对于新卖家而言，刚开始先进行批次多和批量小的试验，一般来说，商家新产品都会带来一定的销量，通过销量去判断是否是自己的主攻商品，然后再进行一周或者是一个月的销售数量。当然，如果销量大的话，就还要面临来自资金的压力，因此在数量上的把控需要格外谨慎。
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,又学到了新的电商知识，感谢。
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亚马逊要踏踏实实
亚马逊没有什么太大难度，关键是要了解它的规则，踏踏实实
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回复 #3 孔雀王子 的帖子
这是啥地方
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回复 #1 Bazinga-11 的帖子
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