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Day10丨速卖通运营之客单价太低，这个方法试过吗？
今天Nancy要和大家讲的是自主营销的第三站之店铺满立减。满立减的主要目的是为了刺激买家下单，那么对我们卖家来说不仅是促进销售额提升店铺曝光，还有很重要的一点是提升店铺的客单价。
导读：“1000刀”是CSS跨境电商服务平台2016年重磅推出“日销1000刀”孵化计划，由CSS平台事业部的账号运营团队将新账号从申请到实现日销1000刀的运营日志整理播报——在《亚马逊新账号90天从0-1000刀／天》操作实况播报中，Bella女神以日销2377刀的成绩圆满收官，在《eBay新账号90天从0-1000刀／天》的操作实况播报中，Aimee女神以1560刀的成绩圆满收官。现在是《速卖通新账号90天从0-1000刀／天》的操作日志发布中，希望CSS平台的诸位卖家用户从中get所需要的，并能更好更快更便捷地实现跨境电商之路的梦想。
Hello everybody！又是炎热的一天，简直就是出门五分钟，出汗两小时！雷电通知走了，高温预警又来袭，小伙伴们出门记得做好防暑措施哦。
今天Nancy要和大家讲的是自主营销的第三站之店铺满立减。满立减的主要目的是为了刺激买家下单，那么对我们卖家来说不仅是促进销售额提升店铺曝光，还有很重要的一点是提升店铺的客单价。
我们先来看看店铺满立减的基本信息：
& 主要分为店铺满立减活动和商品满立减活动，设置条件分别可为多梯度满减和单层满减。
设置满立减活动时需注意以下2点：
1、&店铺满立减和店铺优惠劵活动的优惠可叠加，那么我们需要考虑折上折时整体店铺的利润问题哦；
2、时间不能跨月设置，且需提前48小时创建。（此2小点后台都有提醒与说明，在这就不截图赘述）
究竟在什么时候设置店铺满立减和商品满立减对店铺营销更好呢？ Nancy简单的列举出4个时间点。
1推新品的时候，用满立减不仅会提升店铺曝光，也会让新品有更好的转化。2参加平台活动的时候，小伙伴们都知道，速卖通后台的平台活动曝光流量很大，在这个时候设置满立减活动能使我们借助平台活动的流量来带动整个店铺其他产品的销量。3清库存的时候，某个产品作为清库存产品，我们设置满立减让利给客户，让客户一次购买多个，既能让他们享受满立减优惠得到更好的购物体验，又能帮我们清掉库存且提高客单价，双赢啊！4在节假日和周末的时候设置，通过观察周末的流量，使满立减效果最大化，帮助我们提升店铺的销量与客单价。比如圣诞节、万圣节等节庆时期，整个平台的客流量本就会很大，我们在此时把店铺自主营销活动都用起来，满立减设起来，让买家能得到更大的优惠，也让我们的产品有了更好的销量。
时间点设置好之后，接下来我们该思考店铺满立减和商品满立减的梯度满减该怎么设置，才会吸引买家来购买并且使用呢？
Nancy分享给大家几个小技巧
第一、我们可以通过热销产品价格来设置产品价格。一是结合店铺的利润，二是满减梯度不要设太高让买家觉得难以达到就会放弃购买pcs的想法，也不要设太低，失去满立减的效果。
第二、我们可以通过店铺过去30天的客单价来设置。
数据纵横里成交分析力可看到我们各自店铺的客单价（Nancy的新店铺暂没有确认收货订单所以这一栏暂时没显示哦）。
第三、我们可以通过参与平台活动产品的单价来核定满立减的价格。
这里给小伙伴们的建议是，尽量用满减多梯度来推动整个店铺的客单价的提升，其次呢要想把店铺满立减和商品满立减做到精准有效果，可以结合以上几点一起分析选出合适梯度定价。
那么满立减活动时长的设置依旧近似于之前的自主营销，3-5天会比较好。目的也是为了避免疲劳效果，给买家紧迫感。
勤快的小伙伴们跟着Nancy的思路去设置好了活动之后，该怎么把我们的活动更好的推广，从而更好的引导买家来下单呢？
当然最简单便捷的是通过后台的营销邮件对老客户来进行通知了。其次呢，除了活动设置完买家可在首页或者商品购买页看到的优惠标以外，我们还可以设计文字内容以广告形式展示在产品详情页，让买家能更方便的了解到优惠活动信息哦。
今天的分享结束，大家周末愉快哦。明天又是最难的周一，小伙伴们明天见啦~
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客单价低的宝贝如何打造直通车？
摘自公众号：发布时间： 12:15:24
点击上面的蓝字即可关注汇海电商！ 很多人反应说，直通车的转化能力很差，光烧钱，不成交。对于客单价比较的宝贝就更是受打击。其实这句话，反应的是你的转换能力差，跟直通车倒是没什么关系，你关心直通车，是因为直通车要花钱买流量，并且直通车的数据比较好看懂。那么我们究竟要怎么样做，才能报客单价低的产品开好直通车呢？1选择关键词 直通车虽然玩法很多，最核心的推广方式，流量最优且最可控的，还是关键词推广。既然要选词，那么就涉及到一个选好词的问题，在相关性前提下，能够以理想的价格，帮助获得理想的流量的词，就是好词。这里没有提到成交，我一贯坚持的原则，直通车只负责引流，所以我这里说到的好词，也是指的流量。2质量得分 关于关键词的质量得分，我们可以为创意效果，相关性跟买家体验。那么直通车的创意图片是一个影响最大的因素，最新的直通车已经提供4个创意供卖家选择，合理高效利用创意找到一个在创意上得分较高的主图、标题，是一种非常有效的提高质量得分方式。 在之前的质量得分里类目相关性、属性相关性、标题相关性，在新版里这些全都合并到一个相关性里去了。相关性和你的标题、属性、创意标题是相关的，类目就不用讲了。这个是影响你的初始质量得分的一个重要来源。也就是说你词用上了，你的标题不变，这块的相关性是永远不会变的。所以这个是在你第一次把词加到宝贝里的时候看到的质量得分它是什么样就是什么样。所以我经常会讲：初始质量得分不那么重要，因为初始质量得分更多的是体现你的相关性。但是相关性仅仅是影响质量得分三个因素中的一个而已，往后质量得分的好坏更多的是依赖于基础分和创意效果。这里讲一个常识：如果你的关键词加进去，初始质量分是5-6分，不重要。还没到4分，说明这个词基本上选对了。现在有那几个黄格后你可以看得更清楚。其实这个词这几个格都满了，但就只有6.7分，那是因为你的创意效果和基础分不是特别好，需要继续优化。 直通车转化率、加入收藏&购物车、关联营销、详情页加载速度、好评等等影响购买体验要素的统称。很然，买家体验包含的是，你进这个宝贝详情页买家的一个反馈情况。那第一个最重要的肯定是，买家转化的动作：包括收藏、购物车、成交，所以这个应该是买家体验里最重要的三个影响因素。后面可能还有详情页加载速度、好差评、旺旺反应速度。这些都算在买家体验里的。3关键词出价 对于一个低客单价的宝贝来说，理想的出价自然是越便宜越理想，谁都希望关键词足够便宜，并且大多数的直通车手都在为此努力去优化点击率。4投放平台 众所周知现在大部分的流量都是来自手机端，那么现在的直通车投放重点肯定也是在手机端上面，产品单价低，投放的折扣也要量力而行。站外平台的折扣也是可以小额的投放。手机端的投放溢价建议都是在100%的折扣以上,这样能更好的获取到流量.5地域的划分 从成交的角度来讲。我们追求的是更高的投入产出比，从价格上考虑你的承受能力范围，直通车会选择更优质的地区进行投放。效果会更加的直接。ROI会有更好的表现。6定向推广 淘宝推广在原有关键词推广上面,增加搜索人群的推广.里面包含了一个优质人群定向,天气定向,这些方面稳定了流量方面的来源.对转化的帮助还是相当大一项. 从整个店铺的流量来看,直通车从流量到成就都是能占比比较大的比重. 最后要说的是:对于一个低客单价的东西,我们首先考虑的是点击量,一个有流量保证的直通车计划,关键词质量得分是不会太低的.对我们PPC也能起到一个很好的优化作用.从中就能减低了我们的推广成本.从而打造出爆款. 以上实战技巧你学到了吗？如果你现在正在为自己的淘宝店铺流量低无销量而苦恼，那么赶紧联系我们吧！汇海电商，专业淘宝托管代运营，我们有最专业的运营团队，选择我们，绝对没错！扫描二维码即可关注我们！还等什么，赶快动动你的小手指行动起来吧！
微信号：aldyunying一、低客单产品运营误区我们都知道高的东西虽然难做，但是做起来后是相当可观的，很快可以上百万、上千万。所以很多做低客单价产品的亲们，都会想法设法去提升自己的客单价，想以此获得更高的营业额。但其实低客单价的产品本身基调就是低客单价，所以客单价你通过关联销售和搭配做到一定的价格就会遇到瓶颈了，怎么也高不到哪里去了。所以如果把精力和时间全部投入到拉高客单价上面是不会有很大的突破的。还有一部分土豪老板，做了一段时间低客单价产品就开始叫嚣：我们不做9.9，我们要做高大上的店铺，我们营业额要一千万，我们客单价要多少多少…….真的不知道是谁给的他/她勇气，你是有品牌还是有钱花不完…没有这个店铺基础与店铺实力做什么高客单价的白富美都是扯淡。误区二：店铺定位错误，盲目追求“小而美“2014年以来很流行一个词语“小而美”，很多做低客单产品的店铺纷纷效仿，要做“小而美”的店铺。但是亲爱的，你既不是微博红人也不是大明星，或者是有很强的产品开发能力。那么你能做的就只是“小”，而不是“美”。误区三：直通车推爆款低客单价的产品不要指望靠直通车付费流量去推爆，成交一单才几十块钱，不够直通车花的。ROI很难有一个好的数据。所以指望用直通车推爆是不可能的，直通车只能是一个辅助工具。1.高性价比低价爆款引流& & & & &提前准备2-3款高性价比产品9.9包邮，利用第三方活动迅速推爆，销量排名去到行业第一页第一排。虽说也是9.9包邮，但是注意一定要是产品质量还不错的产品，不然店铺三项动态评分会绿。也要是自己独家的产品，不然就要跟被人打价格战了，那就没意义了。所以要提前准备，看准款式，提前和厂家沟通好。那么你的自然流量靠这2-3款产品就不愁了，不用担心买9.9的客户不会买你店铺内的产品，首先你的店铺是有一定基础的，产品肯定是够吸引人的。再有就是这些客户都是通过搜索行业词进来的，已经足够精准了。2.多品类关联带动，增加营业额份额& & & &&店铺一：月营业额403.53万元 帽子72.29% 其他品类：112.84万元& & & &&店铺二：月营业额397.77万元 帽子79.23% 其他：83万元除了店铺的产品，低客单价产品总是可以找到类似品类的，当然不是盲目去增加这些品类在店铺，而是挑选适合店铺的品类，挑选行业的热卖款，毕竟热卖款是经过市场检验的。做好页面引导与关联，营业额增加一个份额就自然而然了。三、总结1.规划避区1）不要盲目追求提升客单价2）店铺定位错误，盲目追求“小而美“3）低客单价通过直通车推爆款2、战略思维1）高性价比低价爆款引流2）多品类关联带动，增加营业额份额
谢谢楼主，低客单价虽然是比较低廉，但利润确实比较微薄
不错！楼主是低客单价的店铺，我加你，希望我们可以探讨下
我觉得低客单价的产品也有春天的根本策略是要能转型，然后拥有自己的品牌
虽然低客单价产品有辨识度，但在推广方面也要有技巧，“小而美”也是要先做小，而不是美
很好，干货贴，很少有拿出实质性的东西来分享，顶一个
谢谢亲的理解，其实从某些方面来说，每个店铺都不一样，我的实操不一定符合每个店铺，所以用一些基础的干货点通一些正在迷茫的卖家，具体什么的还是卖家要按照不同的方式进行调整。
嗯嗯，但对于一些前期的卖家有利于整合资金，才能做自己想要的东西
赞同！所以不要看到别人的成功，别人背后的努力更重要
亲！可以先做一些免费推广什么的，增加曝光度，其实那些比较成功的店铺，也是从这些小事做起。
会迷茫是正常的，最主要的是能够让自己的心静下来，想想看，你的优势是什么，想想看能做什么，即使没经验，但有信念，就能走出自己的一条路来.
写得很好,认清自己的地址.其实做惯了低客单价,后面并不是你想提升客单价就能提升的, 店铺定位是高性价比低客单价就不要去随意改动,每个店铺的盈利模式都不一样,不能盲目追求别人认为的真理. &总的来说,低客单价更有市场 ,因为网购就是便宜,而低客单价销量会更多,流量会越大.像滚雪球的一个道理. 比同类型的高客单价更易爆发! &像这样,运营思维就不一样了,&
谢谢亲的剖析，低客单价是有市场，但做久也是可以转型做品牌。只要有买家，或是口碑，就不怕没销售量。
写得很好,认清自己的地址.其实做惯了低客单价,后面并不是你想提升客单价就能提升的, 店铺定位是高性价比低客单价就不要去随意改动,每个店铺的盈......
写得很好,认清自己的地址.其实做惯了低客单价,后面并不是你想提升客单价就能提升的, 店铺定位是高性价比低客单价就不要去随意改动,每个店铺的盈利模式都不一样,不能盲目追求别人认为的真理. &总的来说,低客单价更有市场 ,因为网购就是便宜,而低客单价销量会更多,流量会越大.像滚雪球的一个道理. 比同类型的高客单价更易爆发! &像这样,运营思维就不一样了,&
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做决策往往不需要高大上的理由，而是回归初心的尝试当问到巴奴毛肚火锅的杜总，进入一个新市场如何做判断时，他说问自己几个基本的问题：那里的消费者吃不吃火锅？想不想吃更好的火锅？巴奴的火锅好不好吃？如果这三个基本问题没有问题，那就是做的快慢问题，不是生死问题。定战略，做决策往往不需要高大上的理由，而恰恰是回归初心的尝试。初心坚定才不随波逐流，尊重常识才能避免弯路。几元到十几元的低客单价餐饮们，该醒醒了现在看来，便利店出现在餐饮老板的对手名单上已经是确凿无疑了。白领早午餐、社区早午晚餐是便利店餐饮的主要消费场景，针对年轻主流消费群，所以，与这些场景相关的早餐、社区餐饮、低客单价外卖这几类餐饮将受影响。几元到十几元的低客单价餐饮们该醒醒了。711，全时等超市们无论采购成本、供应链、网点布局、标准化，远远超过了大部分的餐饮企业，随着食品工业发展，餐饮对超市的产品优势也越来越小。低端料包外卖企业日益艰难。餐饮业正在经历两级现象，经历一场大洗牌那么，谁会被洗掉？谁又能被洗出来？我把现在的餐饮老板大体分成三派：年轻网红派、少壮实力派、传统保守派。中国餐饮正处在一个揭竿而起的革新时代，对标麦当劳千亿美金的市值，中餐还没有一个超过百亿人民币的品牌。巨大的落差就代表巨大的价值和机会。“四无”餐厅可能导致“五无”做餐厅不能一味摆脱对人的依赖，无服务员、无收银员、无采购和无厨师，有可能变成第五无：无顾客。一个餐厅是以软硬件为本，还是以人为本，会引导出冰火两重天的不同气场。餐厅智能化，不是非此即彼，不应该是盲目干掉服务员，而是优化和提升服务体验，做增量。不是谁取代谁，而是用互联网的高效来提高顾客价值体验，提高餐厅人效。餐饮业卖的是餐饮、卖的是服务，也可以卖的是生活方式，但唯独不是作为支撑系统的智能概念。所谓竞争，拼的是认知壁垒原因有三：“互联网思维”的外衣；产品壁垒低；营运基础薄弱。做产品有三种商业模式，一是流量，第二留存，第三商业化。这是完全的互联网模式。先把顾客吸引过来，再通过复购率的提高，把顾客留下来，第三条商业化，例如挖掘付费深度等。在产品本身的壁垒之上，还有一层不可忽视的存在——认知壁垒。即如何打造顾客对品牌的认知程度。想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，拼的就是这种认知壁垒。餐饮业的跨界入侵、降维攻击其实一直都在餐饮业做的大的头部品牌老板，极少是一些“真正的餐饮人”，几乎是清一色的外行。海底捞的张勇、巴奴毛肚火锅杜中兵、西贝莜面贾国龙、王品集团戴胜益……我们发现，我们现在才讲的跨界入侵、降维攻击其实一直存在，甚至从来都是。为什么边缘和跨界能获得更大成功，原因至少有两个：不盲目遵从于某种传统“核心价值观”；不局限本行业，善于连接其他行业的思维和资源。80%的创业者都是热闹死的我曾说过，80%的创业者都是热闹死的，创业团队做的80%的事很有可能是无用功.....其实，我想强调的是，要打透一件事，最重要的就是要稳定、持续的沉淀、投入和输出，拒绝戏剧化。吴晓波也曾说过：一个人的成功一定不是来自于心血来潮，也不是某一刻的灵感迸发，而是必须要维持对一份工作的热情，以及对它的好奇心，对自我的更新和管理。马云说：稳定、可持续、可规模化的才叫商业模式，否则只是商业活动。没有品牌符号、没有标签记忆、没有反复强化、没有持续深挖的品牌传播行为都是无用功。品牌塑造，本质上就是对消费者认知的持续占领和不断升级。做餐饮4个失不再来的机会品类的品牌化机会，品牌的资本化机会，新零售重构商业模式的机会，行业格局洗牌的机会。这四个机会目前还处在窗口红利期，但如果现在不抓，越往后推移，越难抓。老将死于趋势消费升级其中一个重要的部分，就是品牌化消费，也就是消费者会首选有品牌形象、品牌感觉、品牌口碑、品牌个性的商品和商家进行消费。品牌LOGO已成为一个重要的消费入口，抢占着消费认知，决定着消费选择。没有品牌感、没有品牌符号、没有品牌认知和口碑将很难获客。传统中餐有大量的品牌化机会。品牌化、标准化、现代化，是对传统餐饮最好的保护。老将死于趋势，时间会淘汰曾经合理的存在，趋势会边缘化曾经的英雄。“一体两翼”是成功的基因什么是一体两翼？一体是门店体系，两翼是供应链体系和渠道体系。是否具备一体两翼的基因，是考量餐饮能否做成大生意、有没有投资大价值的三个标准。品牌力决定餐饮企业的高度，供应链体系决定餐饮企业的宽度。店面未动，供应链先行，你有多大的雄心，你的供应链体系就应该有多深。
来源: （公众号: Newdur），专注创业江湖和职场励志的博客，欢迎转载和分享。
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