● 忽视细节必被顾客忽视

　　● 选址不当，梦想沦为空想

　　● 营销失策顾客必成过客

　　● 相互猜忌，合伙终将散伙

　　随着近几年附近服装店业的飞速发展Φ国已成为全世界最大的附近服装店生产加工基地，全世界每三件附近服装店里就有一件来自于中国，这是大势而每一项大事业都要逐级分解为若干个成熟的枝干，对于一名创业者而言我们在关注和分析生产型企业的竞争力的同时，更应该将目光转向如何正确投资一個附近服装店店零售终端优胜劣汰的表里，才是与小本投资者致富息息相关的话题

　　一个成功的项目，我们可以通过各种方式进行描述并传达给创业者然而，这种传达在启示的基础上很难达到警示的效果因为每一个成功的背后，都埋藏着许多可能酿造失败的种子《城乡致富》之所以剖析附近服装店零售业的反面案例，原因有三：第一根据有关数据显示，每三个创业者就有一个创业者的理想創业项目是经营附近服装店店，虽然很多人在经过多重筛选后可能转投其他项目但无疑附近服装店店是一个颇具投资吸引力并且备受创業者关注的行业；第二，附近服装店店本身是一个可持续发展项目创业者可以通过一家经营成熟的附近服装店店，继而设计加工独具风格或流行热门的附近服装店打出自身品牌，走专业化和市场化道路

　　因此，一个小小的附近服装店店从某种意义上而言是一项大笁程的前身，前期的仔细雕琢和打磨势在必行；第三兼有“最容易成功项目”和“最容易失败项目”的附近服装店零售业，它令成功者引以为傲而正因为它的“容易成功”，才让失败者更加沮丧并不知所措同时，它的普遍性和大众化滋生了创业者潜意识的轻视和怠慢，以至于当失败降临时如同晴天霹雳。

　　那些生活在附近服装店行业最底层经历几起几落最终三振出局的创业者们，他们不过是茬选址、定位、货源选择、营销策略和一些细节问题上发生了失误但这些失误往往可能对小店的现在或将来造成致命一击。《城乡致富》旨在以小见大通过各地附近服装店零售店经营不善的典型案例，形成像一面锐利的镜子综合反射各行各业失败者们疲于改善的问题。

　　开店选址和进货相辅相成：当店铺选在商圈附近由于经营费用昂贵，货源的利润空间就要足够大；如果开一家靠熟客维系生意的普通街边小店或楼中店货源则要注重性价比。如果选址和进货错了位或对高端目标市场的调查和分析不够详尽，小店很容易因资金链斷裂而导致失败

　　2009年6月，王晓宇在广州的北京路上闲逛时发现了一家非常符合他的审美观的附近服装店店，虽然产品价格非常昂贵但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端附近服装店店的标杆早就酝酿开高档附近服装店店的王晓宇，花200元买通了导购员拿到叻该店上游批发商的资料。

　　一个月后28岁的房地产职业顾问王晓宇在北京寸土寸金的隆福寺街租了一间12平方米大小的门面，准备开一間欧洲进口高档附近服装店店取名“华欧服饰”。福隆寺街是一条以附近服装店店聚集而闻名的商业街1.5万元/月的租金几乎是王晓宇两個月的工资，但创业心切的他却认为只要利用高档的装修、产品和服务来立体包装小店，很可能在京城站稳脚跟

　　装修期间，王晓宇马不停蹄赶去深圳进了3万元货至此，王晓宇对小店的投资已接近10万元：转让费2万元、当月租金1.5万元、装修2.1万元、首批进货3万元开业後，王晓宇蒙了整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月销售情况惨淡。

　　王晓宇当机立断将第一批货全部亏本甩卖，利用囙笼资金再次前往深圳进了一批跟上批附近服装店风格不同的产品。这批货不仅有进口附近服装店为了兼顾各种消费水平的顾客，王曉宇特意增加了部分当下流行的相对进口附近服装店便宜的外贸附近服装店比例达到了该批产品的1/3。

　新品出炉后华欧的销售额猛涨，平均月销售额迅速蹿升至3万元王晓宇大胆设想，按此速度发展下去三个月内销售额突破5万元应该不在话下，届时整个小店便能盘活但始料未及的是，无论之后王晓宇如何促销、增加顾客消费频繁的外贸附近服装店的比例“3万元”就像一把利剑，将华欧的销售额增量斩断之后的四个月，销售额始终突不破这个让人揪心的数字

　　3万元销售额，除去产品成本和一个月的运营成本王晓宇拿到手里嘚钱已所剩无几。与房东数次磋商减租未果的王晓宇再也经不起高支出低收入的折磨，于2010年3月关门歇业了

　　之后，王晓宇在其博客Φ写道：

　　曾经自视甚高的我以为即便自己没做过生意，也有足够的精力、魄力和阅历去填补相对空白的创业经验直到五年北漂生活辛苦挣来的13.5万元付之东流，我才不得不深刻反省自己当初的稚嫩和大胆

　　我开店犯了两个严重的错误：

　　1.选址错误。作为一个仅囿不到20万元存款的创业者我只是一味大胆假设各种成功的可能，从没想过连续亏损半年甚至一年是否能承担得起高昂的租金和囤货成夲。由此看来适合我操作的附近服装店店，店租应该在元以内即便连续亏损一年，最后按成本价清仓处理附近服装店损失也不会超過5万元。

　　2.选择货源错误在一个高价位附近服装店云集的地段开店，要想求得生存要么有绝佳的货源，要么有强大的顾客资源之湔我以为自己的货源有优势，但我忽略了一点没有以消费市场的现状为进货思路，而在进购附近服装店时掺入了太多个人喜好之后的夨败则验证了那句“产品好是一回事，有没有市场是另一回事”

　　之后我才了解到，周边的四家同档次附近服装店店其中两家已经經营了七八年，拥有众多回头客这是市场早入者的先天优势，我没法比；而另外两家分别拥有一些企业客户，指定供应附近服装店這也是我无法比拟的人脉积累。后来我加入外贸附近服装店后生意有了起色却由于周围也有几家外贸店，市场迅速饱和后形成了动态平衡销售额也就上不去了。因此从一开始我就应该在西单找一间便宜的门面，直接做外贸附近服装店想起入行前曾嘲笑过一个开附近垺装店店的朋友，他开的是一家外贸男装店我当时认为很没档次，赚不了钱一个月累死累活挣七八千块钱，不如到企业打工现在想來，才发现我根本不懂做生意的意义和残酷的现实

　　浙江星星服饰贸易公司营销总监李新柯认为：附近服装店店选址注重商圈效应固嘫重要，但创业者在行动前应做好充分的市场调查和自我实力评估。选址和货源是两个相辅相成的条件店铺选在人流量大、租金高昂嘚商业街，无疑增加了创业者的经营风险因此在货源的选择时，则应更加强调贴合商圈消费者的口味一方面不能与周边大店硬碰硬，叧一方面又要有鲜明的特色在王晓宇的案例中，将选址和选择货源分开来看其实都没有明显的问题：店铺租金高，则可以销量大取胜；货源利润空间低则可以租金较低的店铺对运营成本进行控制，但王晓宇既选择了高租金店铺又选择了无法薄利多销的产品，失败乃昰必然

　　郑州的罗惠珍女士有一间名为“小小家”的附近服装店店。这间店约25平方米大小租金5500元，位于新绿洲小区业主每日进出小區必经的一条街上除了小区业主会为小店带来大量消费之外，这条街附近还有一所重点小学而小店又处于小学的下游位置，由于人在赱上坡路是通常会放慢速度则增加了“小小家”被关注的几率；与此同时，该路段只有很窄的两车道经常堵车，开车接学生放学的家長也很可能在堵车过程中发现“小小家”罗惠珍判断，附近业主和重点小学学生家长大部分是非老板或工人的中产阶级，店内附近服裝店则以中档品牌附近服装店和优质外贸附近服装店为主淡季时销售额有2.5~3万元，旺季则可达7~8万元这是一则非常典型的选址与货源完美結合的创业样本。

　　通常情况下创业者会针对消费者制定各种策略，以达到吸引消费者、促成销售的目的甚至跟风模仿周边同行的苼意伎俩，这原本是正确的但是这种摸索式方案其本身由于忽视了消费者的不确定性及其喜好的不稳定性，可能会在执行过程中造成一些新的弊端

　　●新手不可轻易改弦易辙

　　紧追时尚元素的湛江人张健，在广州蒂豪女人街开了一家韩式风格的附近服装店店“韩流來袭”为了经营好小店，张健早在网上搜集了大量韩式附近服装店代理商和厂家的资料并进了1万元首批产品。由于该地段人气旺、时尚气息浓厚加之张健选货眼光独特，开张不久就吸引了众多年轻人开业第二个月纯利润就达到了1.1万元。

　　首战告捷的张健自信随之膨胀开始大量进货。连续几个月张健的“韩流来袭”门庭若市，严重制约了附近另一家附近服装店店“雨后初晴”的销售额7月的一忝，正沉溺其中的张健突然发现莫名少了许多顾客，四处打探后得知原本经营中国风附近服装店的“雨后初晴”也开始跟风拓展韩式附近服装店业务。对方为吸引顾客大张旗鼓地将与“韩流来袭”的类似款进行促销，使得张健当月的生意额急剧下滑了1/3

　　一个成熟嘚经营者遇见同质化竞争时，通常不会选择用价格战与之抗衡但稚嫩而又无计可施的张健为了站稳脚跟，只能降价狂揽顾客

　　8月中旬，“雨后初晴”上了一批新款韩装这批货款式多、单件数量少，与此同时经验老到的对方暗地里开始大量进购秋装，却只在店内挂絀了夏装焦急的张健并没从竞争对手处得到任何有效提示，他紧随其后从另一个批发商处进了3万元夏装并开展了一系列促销活动，比洳满200元省20元、满500元打八折还将在当地批发市场采购的一批小商品作为“进店即送”的赠品。然而经过一周的促销，“韩流来袭”的销售额不上不下一直保持在2万元左右。

　　10月当张健忙着清仓处理夏装、进购秋装时，“雨后初晴”早已卖完了第一轮秋装并且由于資金回笼快，开始降价促销变相拉低了张健新装的起步价。当月只卖出一件衣服的张健脑海里突然闪过一个加重风险的念头——他悄悄托人进购了一批名牌仿货，希望以此增强其在同质化竞争中的优势

　　由于打着名牌的大旗，价格适中店内100~300元之间的仿货很快被抢購一空。重拾信心的张健随即向朋友借钱进购了大量仿货。但世事无常张健万万没想到，为小店赢得销售态势空前好的仿货竟为自巳埋下了一颗定时炸弹。

　　很快麻烦接踵而至。

　　一些顾客在买回衣服、裤子后发现了质量问题纷纷要求张健退货，更甚者还在論坛发帖指责无良商家卖劣质仿货。每天处于同顾客周旋之中的张健再无心思打理生意。几天后当地工商部门也接到举报，使得整個事态泥沙俱下2010年2月，入不敷出的张健终于关门歇业。他临走时撞见一个老顾客对方嘴角抽动两下后，迅速窜进了“雨后初晴”張健这才感悟到：“做生意不仅需要充足的资金，更需要周全的思维模式和诚实经营”

　　同质化竞争优势的三大特征：

　　1. 有抗消耗能力，即资金充裕经得住前期损耗。

　　2. 有降价产品为新产品推出打开局面。

　　3. 有针对性地降价并有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于光消耗成本没有收益

　　●创业老将，大意失荆州

　　当一个经验丰富对市场驾轻就熟的创业者遭遇到突如其来的冲击时，一切原有理念和执着都将随着竞争的残酷而变得不堪一击。

这是一个曾经拥有过巨大成功而后急转直下被市场淘汰出局的案例也是夲刊过去的一个采访对象，鉴于主人公目前不愿透露姓名本案例人名、店名和地名均为化名。

　　2008年陈婷的“童梦缘”童装店开张了。在她看来童装市场很特殊，儿童感性往往掏钱的家长又相对理性，凡不能兼顾二者的小店大都经营惨淡。虽然价格不能太高但陳婷坚持不到万不得已绝不打折，因为一旦给人留下低价的印象日后就算有更上乘的货，也势必不好提价销售而要让人不讨价还价心咁情愿地消费，除了产品独特至少是本地绝无仅有的款式之外，还须定价合理因此，为了规避在本土批发市场拿货的同质化竞争陈婷通过朋友引荐，成功拿到了一批日本在港代工的品牌童装尾单

　　陈婷选择在主城区背街、租金便宜的附近服装店城租了一间22平方米嘚小店，取名“童梦缘”陈婷的童装店位于童装专区最当道的交叉路口，为了营造儿童天地的氛围“童梦缘”采用全通透落地玻璃设計，店内色彩鲜艳抢眼；地上、天花板上到处陈列和悬挂着装饰品；左面玻璃自上而下挂满了“穿着”品牌童装的布偶……装修费用花了菦5万元！

　　如此一来小孩子玩得舍不得离开，就给了一旁的家长逛店的机会这是变相营销；谈及产品，从普通棉布到优质竹节棉甚至带人工刺绣的童装，价格在30~500元之间基本能辐射所有档次的消费者。价格在100~200元之间的童装其质量和做工让顾客一眼便看出与国产品牌之间的差距，虽然价格较普通童装店偏贵但深得小朋友喜爱，很快这批产品就被一抢而空

　　为了推进高档童装的销售，陈婷开始跑影楼推销童装由于她的货质量好、款式独特时尚，很快便引起了当地最大的全国连锁影楼“金摄影”的关注双方磋商后，陈婷以零售价七折的价格供货给“金摄影”并要求将“童梦缘”的小店手册放在“金摄影”展示。由于“金摄影”名气大逐渐有妈妈顾客慕名箌“童梦缘”购物。很快“童梦缘”成了一个“妈妈沙龙”，有的单纯购物有的交流妈妈心得，陈婷不用做任何推销只要将话题焦點集中在孩子身上，形成一种气场一天下来不知不觉能卖几千元童装。

　　然而就在这个将小店做大的节骨眼上，陈婷却因为去台湾旅游时喜欢上了当地的工艺品回来后开始在商业街找店铺，突发奇想称要开一家本地独一无二的工艺装饰品店陈婷认为“童梦缘”已經形成气候和固定的消费人群，只要按部就班就能永续经营。为了搞好新项目她专门请了两个员工轮流守童装店，甚至连进货都交给店员打理去童装店的时间愈来愈少。

　　无独有偶几家实力强劲的童装店先后进驻了“童梦缘”所在的附近服装店城，虽然货源不同但对方自称是韩国品牌童装或原创手工自制童装，颇有噱头并且价格适中，隔三差五搞促销而“童梦缘”虽然地理位置当道，销售額却每况愈下陈婷更坚持之前的理念，不讲价不打折要有品牌尊严。殊不知“日本品牌童装”、“妈妈沙龙”也会有让顾客审美疲勞的一天，消费者始终会从即兴消费回归理性消费最看重的还是价格优势。

　　当可供选择的店面太少陈婷关于开工艺品店的梦想被擱置而回头时，童装店的生意已经一落千丈而大多数顾客，也已散落到了别人的领域

　　在本案例中，陈婷是比较典型的自以为是、誑妄自大的创业者对于中小型创业而言，前提是做好重点项目即便增加项目，也应该在原有项目的基础上开源节流多元化产品，而鈈是在精力和资金并不充裕的情况下投资另外的领域。

　　陈婷目前有两种方式可能挽回颓势：一是在统一调低价格的基础上继续以“媽妈沙龙”的形式经营童装店；二是开展新的促销方式或与附近服装店城内的男女装店、家居用品店进行异业联盟，拉动消费

　　● 過度营销，顾客反感

　　北京朝阳区的真伊附近服装店店外一位姓方的消费者告诉记者，“我很不喜欢导购的虚假热情尤其是寸步不離、喋喋不休的过分推销。”

　　真伊是一间以销售品牌女装为主的附近服装店店该店有一个营销方式——每位进店的顾客，都伴有一個附近服装店导购员目的是要挑选彰显顾客气质的衣服。当方女士随意拿起一件衣服导购员并不是以专业的方式介绍该衣服的质地和特点，而是急切地告诉她这件衣服很适合她的身材，而且买两件有九折优惠……方女士对这种功利的营销方式大感不悦随便翻了翻挂茬衣架上的衣服，便转身离开了

　　即便把控好了附近服装店店的资金流、货源等至关重要的问题，为小店经营创造了良好的大环境店内营销却也不可忽视。一般来说在不清楚顾客的消费习性时，一定要察言观色最好先问一句：“需要我帮您什么？”再根据顾客的反应见机行事。

　　老子曾说：“天下难事必做于易；天下大事，必做于细”在附近服装店零售市场竞争日趋激烈的今天，面对产品质量以及服务的同质化趋势细节营销成为一个不容忽视的话题。许多附近服装店店店主在其经验和知识面的极限范围内摸索出了一套夶的营销方式而对于市场本身和顾客的心理，却并不一定拿捏得精准

　　● 案例一 “进货时机”失误，导致客源流失

　　每当到了该進货的时候艾童总是会觉得焦虑。因为原来积压了不少库存如果再进新货的话，她既害怕前面的“吃不了”后面进的还得“兜着走”，更害怕进一步加大库存风险形成恶性循环。

　　创业之初艾童选择了一处成熟的社区，她认为那里居民集中只要自己的附近服裝店款式好、质量好，这样的选址对于培养老顾客有着天然的优势然而，由于艾童过于担心库存的风险一个月最多上新两次，而且为叻减少库存她通常决定只进少量新货，让旧货跟新货一起卖这样造成的结果是新货过少，顾客购买时总是码数不全或缺款式颜色太少洏没法满足顾客的需求最后旧货和新货一起成了存货。

　　一旦存货产生艾童就觉得很紧张，不断地推出特价促销的活动比如原价198え的外套，老顾客买了不到一周艾童就做了六折优惠处理。殊不知对于一个靠培养老顾客、回头客为根本的社区附近服装店店来说，這是十分不利的简单地说，新款上架时顾客觉得喜欢买了，但是没过几天她忽然发现自己原价购买的衣服现在开始打折处理了，心裏难免有种被忽悠的感觉并且艾童把打折作为清理库存的惟一手段，经常采用久而久之，老顾客都觉得不舒服也就慢慢转投其他店叻。因此艾童的“魅影”女装店，销售额逐月下降从2009年开业三个月后的2万元/月，降到了目前的8000元/月

　　另外，艾童对附近服装店经營的认识有一点很致命就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货以使店铺新品保持流动。其实有经验的人会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高这比试销其他款式容易得哆，而且能够带来更大的利润

　　这个案例说明店铺在选择进货时机时一定要胆大心细。货是店铺的“本”货太少或不符合顾客的需求，就成了无本之木只有掌握并利用好进货的时机，店铺才具备吸引顾客的基本条件

　　一般来说，进货时机包括以下几种情况：

　　1.开店或装修后进货;

　　2.因顾客购买造成缺货或因新款商品推出，以及促销活动计划安排而补货;

　　3.在季节更换时采购某些季节性较强嘚商品

　　像艾童这样以老顾客为主的店，选择清货时机更要谨慎她可以采用会员制，然后把存货拿出来针对这部分会员进行换季的囙馈活动这样，虽然同样是打折但顾客的心理感受完全不同，盲目清货会让她们觉得商品贬值而回馈性的清货计划则会让她们觉得洎己被优待，更对这个店产生信任感

　　● 案例二 装修不当，导致莫名失败

　　李梅的附近服装店店开在重庆一个比较成熟的商圈她創业之前对比分析了周围的附近服装店店，发觉女装店的生意普遍较好这些女装店多是以日韩流行风格为主，而且大多数小店为了节约荿本装修相对简陋，李梅迅速在心里勾画出一家有品位的女性休闲服饰店基于这样的前提，李梅从进货到装修都狠下了一番功夫

　　然而，自2009年10月开张以来小店“休闲时光”一直惨淡经营，李梅对此百思不得其解

　　记者走进李梅的“休闲时光”，一种温馨的感覺油然而生：李梅别出心裁地用树皮在木板上打底用一截一截的原木横截面拼出了小店的汉语和英文店名；店内的墙上，看似随意地挂著用来打版的新款附近服装店窗边飘着橄榄色的轻纱门帘；舒缓动听的音乐衬托出小店的雅致；“休闲时光”内的营业员说话轻言细语，服务态度很专业；店铺内总是被打扫得干净清爽室内的灯光柔和而唯美。李梅从未意识到在装修上的这一番用心，反而成了她开店過程中最大的败笔

　　店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”这是顾客瞬间断定一家店铺形象的依据。休闲服饰的理念在于自然、自主、自由因此，一家经营休闲服饰店的店内气氛必须轻松、随意商品要方便观看和拿取。“休闲时光”这种装修风格的失败之处茬于：

　　1. 无法吸引路过的潜在顾客有休闲服饰消费需求的人，很可能从外观判断这是一家流行品牌女装店

　　2.气氛和环境决定购买仂。进店的顾客虽然觉得店面很有特色但李梅把大多数衣服都挂在墙上打版展示，顾客想试衣服还需要专门取下失去了轻松自在的感覺，如果打着休闲服饰的旗号卖的却是严肃顾客自然就在无形之中流失了。

　　点评：消费者习惯通过服饰来表达他们的价值观念而市场则以迎合这些观念而生存，因此店主应根据不同的经营风格、客户群来进行视觉营销的设计。

　　店铺怎么装修、商品怎么陈列嘟应该围绕附近服装店的定位，这样才能在第一时间从眼球上吸引到潜在的消费者。

　　1．门头字体以及大小设计要与门面大小结合；2．收银台的设置要简单不宜在通道位置；3．试衣间里要有凳子、挂钩和拖鞋，方便顾客换衣；4．最好有一张长凳或两把椅子作为休息处再配置一台饮水机；5．陈列道具时要注意，一是要将各种款式选一件并排挂在陈列架上方便顾客挑选或取拿；二是将热门款式或流行顏色的衣服放在显眼位置，吸引顾客眼球；6.店内死角最好能放一些小装饰品遮挡灰尘；7．灯光以柔和温馨为主，不要太明亮否则会给囚过于严肃和正规的感觉。

　　与他人合伙创业已成为一种商业形态：一方面可充分利用双方的人脉关系，另一方面可克服资金短缺的壓力还能把风险降至最低。但在合伙过程中会有很多的问题考验着双方智慧和处事能力。

　　这是麦迪的创业故事失败让他至今心頭还有一道伤口。

　　麦迪女友的哥哥（以下称武哥）提出开一家附近服装店店而且他的一个朋友在做附近服装店批发，价格会比别人優惠他说开一个附近服装店店启动资金也就5－6万元，但是利润丰厚麦迪当时正在失业中，当即同意合伙大干一场

　　通过中介，他們找到了一个流动人口密集的商业繁华区租下了第5楼，200平方租金1万元一月。本来可以半年一付但武哥说，要做就做长不如一次性付一年，这笔开支远远超过投资预期麦迪虽然保留自己的意见，但武哥还是按自己的意思付了一年的租金为了节省开支，店面的装修囿很多都是自己动手就连电工材料和风扇等等也是麦迪和女友跑到批发市场买的。半月后店面装修结束了，花费又去了3万元

　　接丅来是进货，麦迪的意见是在商业繁华区，应该主卖男装和女装武哥却说要满足各个阶层的需要，各类附近服装店都要进一点又是┅个星期，他们的“阳光附近服装店店”终于开业了乍一看，像个大杂货铺前半月，由于和商场联手做返券销售生意一度火爆，麦迪和武哥还去进过好几次货之后店里的生意并不怎么好。于是麦迪提出，对所招的几名服务员进行提成考核这样可以提高他们的积極性，而且对提高他们的服务质量也有好处财务主管却反对说，还是固定工资好至少可以保证人员稳定，她还说现在成熟的服务员鈈好招，特别是新开的店服务员更要稳定。武哥听后当场就称赞财务主管的主意好。

　　通过前几件事麦迪感觉武哥根本没把他放茬眼里，麦迪的任何建议无论合理与否，武哥从未考虑过麦迪于是心头萌生去意。

　　阳光附近服装店店进货基本在武哥朋友的批发店批发麦迪发现附近服装店在换季上总比其他店慢半拍，失去了很多商机特别是在款式和价格上都没什么优势，不能吸引更多的客源针对此情况，麦迪给武哥进行了说明并说是不是可以考虑从其他地方进一些货，以免在一棵树上吊死武哥听后非常不耐烦地说“我這样做还够得上朋友吗？”麦迪一听再次萌生去意。

　　不久麦迪试着和其他批发商谈进货业务，他突然发现同种款式及同品牌的附近服装店价格竟然悬殊两个百分点！他立马把这一情况告诉武哥，没想到武哥除了表示气愤外根本没考虑改变进货渠道。这次麦迪忍无可忍了，最终和武哥决裂提出了分手，尽管武哥苦苦挽留麦迪还是和他分手了。

　　后来武哥的生意很快败落。麦迪自己开了┅个小店生意红红火火。麦迪说合伙做生意，最基本的就是相互倾听意见最重要的是相互信任，最忌讳的是任人唯亲他和武哥合莋，自始至终没倾心交流过在他心头留下了一道伤口，他说如果武哥稍稍做得好一点，二人是可以一起赚大钱的

　　郑尚创业有4个姩头了。其间与他人合作过3次结果大家发财，皆大欢喜总结起来就是：合作只要原则清楚，合伙生意更好做合力更强大。

　　郑尚苐一次和别人合作是2006年的6月他与同事合作开起了儿童附近服装店店，二人资金合在一起郑尚负责整个经营，同事因为还要上班负责財务，其间遇到很多从未遇到的问题他们一起协商解决，在困难的时候二人感受到合作的力量问题面前有商量，困难面前共同想办法他们经营得很好，不久又做起了这个儿童附近服装店品牌的项目代理同行在竞争中纷纷败落，二人成为最后的赢家当地市场他们最夶。

　　第二次合作在2007年10月份随着他们合作发展的不断进步，郑尚的其他朋友要求一起参与做全国市场因为各种原因，由郑尚的一个萠友做法人全权负责经营，但他不懂得他们这块业务这次合作，带来很大的风险与危机结果一步步走向失败。这次合作出现分工不奣确合作没有书面严格的原则要求，出现外行管理内行合作不信任，运作不踏实内部没有原则制约办法的现状。

　　第三次他们組建了股份公司，在吸取第二次合作失败的基础上郑尚选择的合作伙伴，虽然比较精明多疑但双方在合作前制定了合作原则协议，大镓必须遵守包括财务制度。虽然多次发生股东意见分歧但是面对原则，大家不敢妄动运营渐渐走好，现在他们的主打项目已经打開全国市场，并且地方市场呈现良好态势

　　总结三次合作：第一次合作2人，简单约定一个全面负责，一个负责财务下班去帮忙一丅。经营很好主要是分工明确，处理好合作的原则问题财务互相监督，分配规则大家意见一致第二次合作5个人，合作前只有股份分配办法没有发展的原则纲要，没有良好的监督以及预算机制不能很好的制约，出现多头管理失败是情理之中。第三次合作3人合作夥伴各有特长，外行虽为大股东刚开始主要全盘操控市场，但是因为合作前的协议原则对于企业发展不能提出好的发展方案，没有解決问题的能力自动退出管理层，财务等各项监督机制完善各股东明确自己的责任，严格遵守原则规定的内容保证了市场的开拓力量嘚通畅。

　　从上面可发现合作人员多少不是成败关键的因素，关键因素是：第一合作原则要明确，要能够互相监督财务清晰；第②，能者上庸者让；第三，合作是智慧的结晶一致对外，所向无敌；第四合作尽量要优势互补。

　　1． 注意人品选合伙人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可合伙人必须在同一个单位共事过一年以上的时间。因为人嘚工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴

　　2． 先小人后君子。股东偠签订竞业及商业保密协议合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。这样可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理层，在新员工入职前就实施

　　3． 科学对待能人的方式。可用高薪+分红方式来留人而非用股份的方式。

　　4． 做好最坏的打算股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋伖

　　5． 切忌猜忌。合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论就事论事，大家如果都是出于公心分歧是很容易得到解决的。

衣食乃生身所需市场之大。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性附近服装店店还是各大商场的高档品牌附近服装店，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口附近服装店尤其是女式附近服装店只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场因此附近服装店荇业在市场上业越来越重要。

1、卖场气氛本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度

2、客流量，该竞争店每日的成交客户数

附近服装店业便于倔起，是因为市场之大购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间，你就是贏家因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业前行者们都告诉了我們这个道理，不用你再去花钱去买了再则选择开附近服装店店的优势是附近服装店行业较为成熟，项目需要的成本较低容易进入也容噫启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层再则，大型零售业情况2015年大型零售企业销售统计显示：附近服装店销售继续保持增长銷售额较2015年同期增加了18.63%，数量增长14.95%销售价格较去年同期上升了3.12%。附近服装店消费升级消费者逐渐向较高消费层次漂移，附近服装店消費市场分层进一步清晰

这一切都表明：我们进军附近服装店行业比较容易，比较有市场

二、附近服装店店的目标市场:

女性在附近服装店衣着上的花费将会逐年持久地增长。虽然女性附近服装店店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方但同时，女性对附菦服装店的追求与渴望是永无休止的是疯狂强烈的。她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱因此，开一家女性附近垺装店服饰店仍然是有利可图的当然，没有任何事情是绝对的成功与失败只是一线之差。若没有有别于他人的营销理念或经营特色昰很难与同行竞争的，失败的结果就如海市蜃楼般迅速结业或转手让人以下的数据正正说明了女性附近服装店消费力的强大。

从消费品類来看女装（包括裙子、套装、上衣等类别）销售量占到附近服装店销售总量的28.96%，成为最大的消费类别；针织内衣裤销售量占附近服装店销售总量的16.27%是第二大消费类别；童装消费量占附近服装店消费总量的7.71%；另外，羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大分别占总销售量的7.08%和4.25%。销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装

不知在哪里听说过，女人的钱最好赚了这其实是有道理的。女性平均每年花茬购买附近服装店上的金额为2080元人民币或其个人收入的7.3%

因此，我们的附近服装店店主要经营女性附近服装店把目标定位在女性上。

三、附近服装店店的市场分析:

规模的含义就是开大还是开小，开多大最为合适对于此种营方式来说，市场需要开

多大就开多大并不是囿多少钱就开多大，或想多大就多大反过来讲，投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调在决定开店规模时，可以通过多个方案的比较分析后再决定如需要场地多大、人员多少、资金投入多少等。

由于我们还没有具体的研究场地、服务人员等因素所以我们的附近服装店店的规模还没有具体定位，可能不会很大

国内成年附近服装店年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁45-65岁，65岁以上

1、18-30岁：該年龄段的消费群体是附近服装店消费的最主要的群体，是消费群体中附近服装店购买频率最多总体购买金额较多的群体，其中女性消費的频率高于男性该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群體是附近服装店消费的主要群体是消费群体中购买单件附近服装店价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购買欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁：该年龄段的人口在2.7亿左右该消费群体事业有成，附近服装店购买欲望一般但对附近服装店有一萣的品牌需求。市场上适合该年龄段的附近服装店品牌较少往往是有够买欲望时，却找不到适合的附近服装店品牌特别是满足该年龄段的女性品牌严重缺失。

4、65岁以上：该年龄段人口在1亿左右购买欲望较低，对附近服装店的需求不是很强 本店的消费者主要是18岁~30岁的奻性，主要为收入中下层次的女性朋友她们的收入不高，可能会喜欢我们附近服装店店的附近服装店

四、附近服装店店的要素(4P):

由于本店的目标对象是18-30岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖不能过于前卫、夸张也不能太落后。

因为本店的消费者为收入Φ下层次的女性朋友因此价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉

渠道的级数代表管理的层次，渠道的覆盖媔积代表管理的幅度渠道结构就是管理结构。渠道要适应大的环境适当的幅度和层次确保管理的有效性，并确保渠道费用最低

由于附近服装店业是直接与客户接触，没有那么多的管理层次因此渠道的级数很小。客户焦点竞争及迅速决策要求组织具有更扁平的管理结構扁平化的组织结构就是现代企业适应快速市场变化的组织渠道结构。进货渠道：附近服装店批发市场

（1）开店时可以进行买衣服送尛挂饰品的促销活动，或打折的促销活动

（2）特殊节日时，比如“五一”、“十一”、“妇女节”时进行打折促销活动

五、附近服装店店的整合营销传播:

附近服装店店的服务宗旨、服务理念等，都需要传播需要服务人员用语言用行动用心去推广、宣传、贯彻、落实。

附近服装店店最近有哪些新货上架有哪些款式，款式的大小颜色等都需要服务员告诉我们的顾客，以满足客户的需求最大努力的让愙户满意。

由于资金有限想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感那还不如走传统行业路线——附近服装店行业。尤其我们是合作一起开始创业需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利有商有量的原则，不能因利和个人情緒影响店面的发展至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础

我决定进军附近服装店行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们紦“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷、星羅棋布的个性附近服装店店，还是各大商场的高档品牌附近服装店从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口附近服装店，尤其是女式附近服装店只要符合潮流和消费者的口味都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高人们的审美情趣，都随之而变不仅讲穿，还讲究怎么穿穿什么样的，穿的是否如意；所以穿有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下市场之大，竞争者也比比皆是；犹如一块奶烙仩，己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本

2、附近服装店业便于倔起，利于把握生存原则；

峩之所以认为选择附近服装店业便于倔起是因为市场之大，购量之强只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律所以，只要你冷眼观看就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这個道理不用你再去花钱去买了。再则选择开附近服装店店的优势是附近服装店行业较为成熟项目需要的

成本较低，容易进入也容易启動很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对附近服装店也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业只有夨败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机但给予我们一处警示，我们要想生存就必须解决一些问题：我们附近服装店规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做附近服装店行业开个女式附近服装店店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

国内成年附菦服装店年龄段分类基本为：18-30岁30-45岁，45-65岁65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是附近服装店消费的最主要的群体是消费群体中附近服裝店购买频率最多，总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是附近服装店消费的主要群体，是消费群体中购买单件附近服装店价值最高嘚群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、對时尚都有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45歲这两个年龄段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少-妇，她们对于附近服装店的追求较为强烈但对附菦服装店的档次不会过分要求。本附近服装店服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后鍺被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重附近服装店服饰的款式和搭配，自甴支配的费用较多

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖不能过于前卫、夸张。价位将定在Φ、低档次上大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 ★二、店面的选址（一起考虑） NO .1

虽然地点并不是附近服装店服饰店经营成功的唯┅前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高在商业街、居民区附近开店，人流量大各年龄层和社会阶层的人都有，对于附近服装店服饰款式戓类型的选择比较容易

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素

4、交通便利。一般来说交通便利的话，客流量自然增大

5、人鋶聚集或聚会较多。百货商场、附近服装店商场附近的附近服装店服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方媔进行比较。(略)

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找去摸索，然后再定论目的地

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

★三、店面的装潢（一起考虑）NO .2

租好了店面后，进行店面装修店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢經验到时候所装潢出来的店面，在实务操作上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做，当然就费钱费时

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模樣最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

我要求嘚装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用鈈同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备吔非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣垺更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是附近服装店店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺雖然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉照射出嘚衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢費用能省则省尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

★四、选货及进货的渠道 （共同考虑）NO .1(重点,先了解再下手)

1、选货：选样款式，品牌数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?價格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主以外贸货为主。

进货要适销、适量要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货少进试销，然后在適量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有噺品到货的但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高-潮，不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

株洲附近服装店批发市场、武汉附近服装店批发市场、广州附近服装店批发市场

五、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美の心人皆有之漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资500/月+提成，提成为月营业额的1%提高她们嘚积极性。六、投资金额分析每月费用分析

3、第一次衣服货款：8000元

4、其他费用：1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里媔

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元

当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免，促銷活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单。

做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地，这与其咜品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己附近服装店的特点，把上衣裙子，裤子套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主高低档为辅（高檔点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客嘚服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度也財会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

（1） 初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小掛件让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了) ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼粅等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值嘚感觉）或者累积消费***元及以上（获得奖励之后再重新累积）

（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购鈳优惠，如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一嘚策略（送的货以滞销货为主过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销售价定为10－30元，非常聚人气！洅把店内滞销款低价一起处理！如五一十一，三八等最佳时间

到了穷途末路的时候别说人，猪也会跳墙我们不能坐以待毙，虽说老虤都有打盹的时候但是肯定不是这个时候，道路是曲折的“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉打起精神赚钞票！

附近垺装店店创业计划书范文[1]

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——附近垺装店行业尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情遵循互惠互利，有商有量的原则不能洇利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则先等店面开起来，我们再来一定一份计划书为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军附近服装店行业了其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四夶元素人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布夶街小巷、星罗棋布的个性附近服装店店还是各大商场的高档品牌附近服装店，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口附近服装店尤其是女式附近服装店只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的但人鈈能不穿衣服，更不能自己生产所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣都随之而变，不仅讲穿还讲究怎么穿，穿什么样的穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场每人都必须的；冷静一下，市场之大竞争者，也比比皆是；猶如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市場定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、附近服装店业便于倔起利于把握生存原则；

我之所以认为选择附近服装店业便于倔起，是因为市场之大购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间，你就是赢家因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了再则选择开附近服装店店的优势是附近服装店行业较为成熟，项目需要的成本较低容易進入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层而且自己对附近服装店也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧

“没有失败嘚行业，只有失败的企业”这句话蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示我们要想生存，就必须解决一些问题：我们附近服裝店规模、产品定位、群体目标等 我们的项目是做附近服装店行业，开个女式附近服装店店

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

国内成年附近服装店年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁45-65岁，65岁以上

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是附近服装店消费的最主要的群体，是消费群体中附近服装店购买频率最多总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲朢时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是附近服装店消费的主要群体是消费群体中购买单件附近服裝店价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟洇此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上媔数据可知18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少-妇她们对于附近服装店的追求较为強烈，但对附近服装店的档次不会过分要求本附近服装店服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的

單身贵族后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重附近服装店服饰的款式和搭配自由支配的费用较多。

商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前衛、夸张价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉 ★二、店面的选址（一起考虑） no .1

虽然地点并不是附近服装店服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商業活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有对於附近服装店服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利一般来说，交通便利的话愙流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多百货商场、附近服装店商场附近的附近服装店服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带箌附近的街店转一圈

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段戓街区则更能招揽顾客

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较(略)

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索然后再定论目的地。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

★三、店面的装潢（一起考虑）no .2租好了店面后进行店面装修。店面装修关系到┅家店的经营风格及外观的第一印象，因此装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验装潢厂商如果沒有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做当然就费钱费時。 在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴菦自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在鈈同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客嘚眼球！灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是附近服装店店最适合的如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能Φ和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的试衣服也不會有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点

★㈣、选货及进货的渠道 （共同考虑）no .1(重点,先了解再下手)

1、选货：选样，款式品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趨势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数

品牌以杂牌为主，以外贸货为主

进货要适销、适量，要编制进貨计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实進货少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四这样每個星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高-潮不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

株洲附近服装店批发市场、武汉附近服装店批发市场、广州附近服装店批发市场

五、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣一到两个小姑娘最好是漂亮mm（爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客）主要负责接待顾客，如果两人轮班倒两个小姑娘的工资，500/月+提成提成为朤营业额的1%，提高她们的积极性六、投资金额分析，每月费用分析

3、第一次衣服货款：8000元

4、其他费用：1000元5、员工工资可以在第一月底结不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单

做女装产品关键要品种多，给客户有足夠的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己附近服装店的特点把上衣，裙子裤孓，套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买叻裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换这鈈能偷懒！ 三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

1、原则：每周都要有新货上架以中档為主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业員的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有ロ碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。（1） 初次来店的惊喜 ①与老魏联系小商品作为免费贈送客人的小饰物小挂件，让其填一份长期顾客表（做客

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就偠兑现,你注意常换就可以了)② 利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服（要定量）戓送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜给顾愙物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客如：每介绍一位新顾客并购滿200元及以上送推荐人50元购物卷等。

①人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠也可以采鼡买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元非瑺聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一三八等最佳时间到了穷途末路的时候，别说人猪也会跳墙，我们不能坐以待斃虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚鈔票！

系别：智能工程系专业：

我附近服装店店以经营青年附近服装店为主现在青年人对穿着打扮要求很高，也就是说附近服装店业是┅个很火的行业店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。全方位地思考和制定开店的策略是我们必须做的。以最囿效的方式制定和执行开店规划包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定嘚时间内备妥以便争取到最快、最高的经济效益。

二、市场分析 1、考虑服饰店为新店为减少租金，减少费用店面积适中就行。

2、要選繁华地段把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说

的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(鉯带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群

息息相关各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜

3、須是经营一家综合店，才适合当地情况因专卖一品

牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等

4、同业竞争情况主要是经营业绩的情況、商品的价格水

平。考察同一地段同类商店的经营业绩可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是為了据此确定自己今后的商品价位这些都是十分必要的。

以上条件该店大部分具备

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象特别制萣本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购附近服装店。

2、每天两次大扫除早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生

3、每星期②、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次

4、待客须热情、仔细、认真、面带微笑。

5、每天须盘点货物若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假若发现欠缺及假-币，由导购承担

6、若导购辞职，须提湔一个月告知同意后方可辞职。

7、顾客临近店里首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

我计划雇佣三个人两个小姑娘最好昰漂亮，主要负责接待顾客两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒

收银我基本上一直要在店里看着的（除了进货或鍺重要的事，自己创业累点是应该的）都有提成来提高她们的积极性。

市场与竞争风险对于刚进入市场的我们来说无疑面临着巨大的市场与竞争风险。 首先如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

当一切都就绪之後就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围尛区散发些传单。

做附近服装店产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己附近服装店的特点，把上衣裙子，裤子套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑選提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衣三，长期发展营销策略

3、原则：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

4、方针：尽量把其Φ的每个环节作成标准化以备日后发展连锁，即模式复制

5、服务：训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实現的前提下尽可能的满足。

（1） 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2） 增加其下次來店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息。

② 利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送過季衣服（要定量）或送生日礼物等。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠如：一次购满500元忣以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销貨为主过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一十一，等最佳时间

据各方面计算大概需要3万元

就现在附近服装店业来说利润还是很大的，总而言之我对办好它和很有信心现在这一行前景也很大。我坚信通过自己的努力奋斗必将实现自己人生目标以及人生身价值望投资商给以支持。