开服装店做生意不应该有的抱怨　　现在开店，可不像过去，只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的店铺数量，几何倍数的增长，然而消费群里却没有增长，相反购买能力普遍有所下滑。由于互联网电商行业的力打击下，实体店应该怎么做呢。那么对于此你有什么看法呢?　　竞争这么激烈的时代，如果还是停留在开完店，就等着顾客上门购买，然后 “坐享其成发大财” 的思想，建议你趁早别开了-----很多店长都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。包括很多城市经理，也都抱怨市场没人，店面没人。那么，我们的顾客都去哪了呢?而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢销售通常有三种状态：　　推销：　　1)找顾客、把产品卖给顾客　　2)营销：让顾客主动来找你　　3)等销：守在店里等顾客上门　　我们店面最常做的就是第三种“等销”。于是，在导购常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。　　1、怪顾客：经常听到城市经理和店员在说：“商场没人，怎么办?”“今天人怎么这么少?”　　瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。　　2、怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店　　天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会出门。同样，只要这时候特地上门的顾客，是不是更有购买意向呢?可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢?何况，天气不好时，顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及，我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢?同时也体现了我们品牌的服务　　3、怪老板：闲的没事怪这怪那，最后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了　　没客户，因为老板没做广告;没成交，因为老板没给培训;似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。　　　　
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服装店主进货新渠道百万服装店主的选择
夫妻二人开服装店一年多的酸甜苦辣
开服装店，是我和老婆一直的梦想！也是我创业的首选；没开店之前一直以为开个服装店还是比较简单的，开了之后才真正体会到开服装店的...
& &开服装店，是我和老婆一直的梦想！也是我创业的首选；没开店之前一直以为开个服装店还是比较简单的，开了之后才真正体会到开服装店的艰难！ & & & &一年前，也就是号，和以前的店主签订好了转让合同后，真正拥有了一个28平米的店铺，也实现了自己一直想开店的愿望； & 店铺是以5W元连货带房租整体转下来的，由于开始对服装的价值都不懂，才导致我转店时吃了亏，以前的店主把店里的衣服都是以卖价给我的，而且还有好多好几年前的衣服，转下来时房租还有4个月，4个月房租是12800，装修费算了1W，衣服差不多算了2W多，实际上那些衣服我卖都没卖到2W，没办法，谁要自己没经验，古人言：吃一堑长一智；损失一点钱买个经验，让自己长点见识； & 号正式营业，由于手头资金不多，也没重新装修，就直接开张营业了，第一天营业额350，虽然有点少，但心里还是挺开心的，毕竟是第一次做生意，什么都不懂，能卖个几百块也满足了；那时还住在离店面有50里外的一个镇上，每天开着摩托车早上七点把老婆送去，我还要回来上班（我在一家公司上班，到现在还在公司上班），晚上5点下班再去店里，和老婆一起守到晚上10点，回来还要一个多小时，晚上要到12点才能睡觉，那时候别提有多辛苦，但是再苦心里也还是挺高兴的，毕竟自己的事业已经有了开始，踏出了最艰难的第一步； & &由于我们定位做女装，以前店里面是男女装都有，就把男装都处理掉，全部都是按照以前店主给我们的价格在卖，后面价格甚至还要低，一个多月过去了，里面的货也清的差不多了，第一个月的销售额总共才9000多元，与自己想象的相差甚远，心情也跌落到了谷底，那时候一直安慰自己，现在是服装淡季，等再过段时间肯定会好转的，那时候由于眼光不准，第一次进的货拿回来卖不动，就又要处理，基本上一个月是没赚到钱； & &进入9月份开始卖秋装了，不过在进秋装的时候，运气还算好，进到了一个爆款，几乎每天这套衣服都能卖出去一套，星期天能卖出去好几套，进到这个爆款后，第一个星期天卖了1100，开店一个多月来第一次一天有1000以上的销售额，心里别提有多高兴（相信很多店主也一样最高兴的事就是有一天销售额高涨），随着秋天的到来，秋装开始热销，销售额也开始增长，8.18到9.18的一个月销售额有17000多，虽然不多，但是也见增长，心里也还是挺开心的，付出的努力没白费。 & & 去年的中秋节是9月12号，那时候的情形我到现在都还清晰的记得，都说常熟的衣服比上海七浦路的衣服要便宜几块，为了衣服在价格上有优势，我9月10号去了常熟批发市场，顺便看看市场的行情，凌晨2点就坐上了去常熟的大巴车，5点钟到了常熟批发市场，早上车子还是比较快的，第一次去这么大的市场，进入里面是东南西北都搞不清，还好我是和我们隔壁大叔一起去的，有他的指点，我顺利的找到了专门批发女装的六区，六区主要是比较时尚的女装，而且价格都比较便宜，我第一个目标就是这里； & &
& & & & & & & & &进入市场后，铺天盖地的到处都是档口，都是漂亮的衣服，看得我眼花缭乱，几圈逛下来，才拿到30多件衣服，由于刚开始款式看不准，又不敢一个款多拿，基本上是一个款两件，有的甚至是一件，还好那边的批发市场老板不坏，1、2件也给批，不过是不是批发价我就不知道了，就是在一个档口我看中的一个款式时，刚好有一个客户也看中了，档口小妹刚开始说的批发价是30，后来那个客户说25给不给批，让我汗颜的是，档口老板竟然答应了，我也就拿了2件，自然我的进价也是25；呵呵，一个客户还个价，为我也节省了10元； & &几圈转下来，时间就差不多11点了，大巴车11点就要返回上海，由于时间的关系，总共也就拿了1000多的货，虽然没拿到货，也只能回去了；呵呵，有人开玩笑说，你拿这么点货，来回的车费都赚不到；没办法，对于新手来说，我只能少量多款，补货多跑几次市场；11:40左右大巴车开始返程了，但是返程的时间远远超过了去的时间，回到店里到了晚上7点，路上花了6个多小时，嗨，本来坐长途就有点晕车，还这么长时间，而且车上又挤（他们都是大包小包5、6个的，不像我就一个包），回到家是累的筋疲力尽! 由于去常熟拿的货太少了，第二天凌晨4点又硬着头皮起来去七浦路拿货，去趟七浦路还是比较方便的，早上4点去，9点钟就可以回来，货也马上能上架卖了，呵呵，所以至今都没有再去过常熟拿货了 (由于去常熟拿货比较远，换起来也麻烦，而且是星期二和星期五才有车！）刚好9.11号都放假了，生意也是比平常要好多了，人多的时候，什么衣服都好卖，早上拿的衣服，下午就卖完了，卖到晚上又缺货了，9.12号就是中秋节，不可能不补货吧，没办法，第二天早上又去七浦路补货！休息了3天，3天都去批发市场拿货，人累了不说，睡眠是严重不足；就一个字 ”苦“ ！ & & 中秋节那一天，是开业以来销售额最高的一天，晚上一看账本，营业额整整有1900多，那时心理别提有多高兴（相信很多店主肯定也深有体会), 虽然身体上是挺累的，但是心理非常开心！开店以来又一个新的销售高点，也更加有信心了！ & & & & 9月下旬，夏装基本上全部下架了，不过值得庆幸的是，夏装也基本上卖完了，只压下10几件T桖衫，几件裙子，一个季节下来，算是没压什么货；（提醒新手一句，小店最主要的就是要经常更新，不断有新款，进到不好卖的尽快处理掉，亏本也要甩掉，不要压在店里，以免形成恶性循环! &呵呵，这是我一年多总结的经验！） & & 转眼间马上就10月1号；开业已经有两个多月；对批发市场也略有了解，为了迎接10.月1号，9月底我和老婆两个人一起去了趟批发市场，把整个七浦路市场都逛了一圈，不过也没有多大的收获，从档口外面看，根本看不出哪个是爆款，基本上货都差不多，也就凭着我们自己的眼光拿了3000多元的货；由于拿的货都比较便宜的，3000块钱的货也有两大包，我们逛到12点多才出市场，专门进货的车8：30就走了，我们只能乘坐地铁回去，而且还要转好几次，来过上海的人都知道，转乘地铁时都要走很多路，还要爬楼梯（因为有地方楼梯没有电梯），爬楼梯时只能我和老婆一起把货抬着走，可怜我老婆那双小手，被勒的满手通红（两包货还是比较重的，估计有70、80十斤吧），虽然已经是深秋，温度早已下降，但是她只穿了件T桖还累的满头是汗，看的我都心疼（这也是为什么都是我去进货的主要原因），回到店里已经是下午4点了，没办法，我们赶着回来开店，中午饭都忘记吃了，只好中饭晚饭一起吃了，在店旁边的沙县小吃随便吃了一点，填填肚子；马上理货了，呵呵，有的时候也挺奇怪的，特别是你在理货的时候，顾客特别多，而且还都要试衣服；嘿嘿，新款拿来还是有点效果的，晚上就开了几单； & &上海七浦路有10来个市场，一般女装批发都是在老七浦，豪浦，还有新七浦、兴旺等几栋楼里面；由于我去年做的是中低挡的，所以货主要是在老七浦里面拿的货，新七浦和豪浦的货都是比较高端的，有的衣服是蛮漂亮，但是一听批发价，也只能望而却步！那时在豪浦里面拿了一件长款皮马甲，进价是168，嘿嘿，其实进这件衣服还是有想法的，不然也不会拿这么贵的，如果卖不动就留给我老婆自己穿，所以也是按照我老婆的身材选的小号M码的，不过确实如我所想，进价168的衣服卖240人家还嫌贵，这款衣服而且是秋装爆款，但是放在我店里不好卖，由于我老婆不是很喜欢那件衣服，最后这件皮衣以200元的低价卖给顾客了；（什么样的装修，就做什么档次的衣服，不要拿不符合你店铺的衣服来，不然很难卖的）！ & & & &转眼一晃，国庆节马上就过了，都说国庆假期是黄金周，最旺的销售期，但是我们这边只有3天生意比较好，后面4天都比较平淡；一个假期下来，销售额是涨了不少，但是与我想象中的还是有点差距，虽然没有想象的那么好，但是我们也比较满足，毕竟一个星期的销售额比以往半个月的销售额还要高，所以心理也还是蛮开心的！（呵呵，知足常乐啊！开店心态是最重要了！） & & & & 都说国庆过后的半个月是低谷期，我们也真正品尝到了这个低谷期的滋味！不知道是店里货的原因还是季节关系，10月中旬的销售额是进入的低迷的状态，老婆开玩笑说，“吃撑了3天，要消化半个月，这消化期时间也太长了吧！”没办法，我们在找原因，是整个市场都不好还是自家的货不对劲；好几次晚上8点关门，和老婆一起再去别的步行街逛逛，看看人家的款式，学人家生意是怎么做；（其实到现在我都还不清楚秋装什么类型的衣服好卖，希望知道的店主可以透露些哦；） &
&由于销售额一直上不去，信心也是备受打击，所谓的销售旺季，我们怎么还是这么淡呢，8月份生意不好，还有借口安慰自己，说是服装销售淡季，但是现在已经是10月份了，销售额也还是没涨多少；嗨，那心理急啊！但是我从未想过放弃，心中只有一个意念：就是怎么样把生意做好，人家都能做到的，我们也能做到，绝不轻言放弃； &
到10月底，市场上基本上全部是冬装；我们也要开始上冬装了，一次偶然的闲聊，让我转变了拿货的想法；夏装到秋装，我上的货基本上都是20-60左右的货；一次在进货回来的路上，和一个附近的男装店主聊天，（他家也是做散货，但是是中高档的），从他口中也得知我家的衣服是很不上档次，风格也不统一，他说的一些话到现在我是记忆犹新：卖衣服就是要卖稍微好一点的，太差的货拿回来，人家买回去穿了几次就坏了，下次是肯定不会再光顾你家店铺了，你进10块一件的衣服，就算你卖20元，利润是10元，如果你进100块一件的衣服，你卖180元，利润是80元，显而易见，前者要卖8件才能赚到与后者卖一件的利润；现在的人有几个人是真正缺衣服穿，还不都是满足自己的购买欲，满足虚荣心，太差的衣服放在店里不一定好卖，是的，这就是做好货的优势！ & &新手们紧记一句话，拿货可以拿便宜的，但是不能拿质量太差的；否则你店里永远留不住老顾客，没有老顾客支持的店是很难做下去的！
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