西凤酒集团为何不并购陕西太白酒厂
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陕西白酒市场势力图
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　　在2004年的岁末，写下《陕西地产白酒集体突围计划》时，也是出于对陕西地产白酒的殷切期望，作为陕西白酒的一分子，我们标本营销.cn策划机构有理由，也有责任对陕西白酒出谋划策，共同促进陕西地产白酒的健康发展。我们是有着陕西地产白酒策划者和销售者的双重身份的团队，曾经几乎走遍了陕西所有的市场，也考察过陕西大大小小的酒厂，包括只有五间窑洞、一口大缸的酒厂，所以对于陕西地产白酒有着比较清晰的认识。
　　自从上世纪90年代白酒市场开放以后，陕西白酒市场一直就是各大商家必争之地，不光是因为陕西白酒市场蕴藏的巨大的消费潜力，更因为其独特的区位优势以及陕西白酒市场群龙无首的现实格局，所以在以前每年都有多达数十家的白酒企业参与市场竞争和掠夺，尤其是在2000年前后，在西安市场上，陕西地产白酒几乎被挤出了市场，成为外来白酒的天下，伊力特、小糊涂仙、口子窖、金六福等品牌在一个时期都占据着市场的主导地位，在这个时期也见证着四大名酒的实力品牌西凤酒的冷落和本地其它品牌的薄弱。
　　直到2004年以后，陕西地产白酒的形势才有所好转，一方面得益于外来白酒的落败，口子窖销量萎缩，徽酒势力减弱，金六福市场投入回落，大势已去，新疆酒没有了当年的威风，川酒大品牌并没有真正进入陕西市场，其它一些白酒也只是浅尝辄止，无心恋战，这给陕西地产白酒留下了很好的崛起的机会。另一方面，其实陕西地产白酒一直也在暗流涌动，在经过陕西地产白酒长时间的盘整和痛定思痛之后，逐渐开始了一些踏实的行动，一批品牌化经营和精细化运作的品牌提升行动开始落地，西凤高端品牌西凤十五年、西凤六年陈酿，开始站稳市场，随之像柔西凤、西凤华山论剑、西凤1952、西凤1956等品牌也建立了自己一定的势力范围。而逐渐强大起来的太白酒，务实的步伐走得更加的稳健，逐渐地显露出一个地产名酒的势头来，像普太白、太白家宴、太白一壶藏、洞藏太白等品牌更是耳熟能详，群众基础极好，在中低档白酒领域占据市场的主导地位，而在去年太白酒厂推出高端形象品牌太白大手笔更是在操作上成为一个典范，无论是在太白酒的现时发展阶段，还是品牌运作上都是可圈可点的，这个品牌更会在以后的太白酒的发展历史上起到划时代的作用。除了西凤和太白在市场的主导外，其它地产白酒，像开缸酒的横空入市，长安酒、秦川酒的名品计划，也都给陕西市场增加了一些新鲜血液。
　　所以现在的陕西市场已不再是多品混战，也不是一品打天下了，如果说以前还是西凤酒、太白酒以关中地区为主市场；老榆林和隋唐酒盘踞陕北市场；市场占有率相当高的泸康酒以安康地区为主市场；三粮液、城固酒以汉中地区为主市场，这种市场区割比较明显的话，而现在随着西凤、太白的品牌扩充，其它地域品牌已经感觉到了巨大的压力了。
　　现阶段已经形成西凤、太白强势地产白酒占据主导地位，其它地产白酒作为市场补缺者地位的良性发展阶段。　　
　　就从未有过的地产白酒繁荣来说，对于企业是件好事，对于陕西的消费者更是好事，企业从中取得了丰厚的利润，消费者从中获得了货真价实的品质和享受。但对于现阶段的陕西白酒来说并不是没有问题，而是如何发现其中暗藏的问题，以示警觉。其中有几个问题是首先要引起重视的。
　　一、 品牌管理
　　让人欣喜的是现在的白酒才开始真正做“营销”， 颠覆了做产品、招商、砸市场的三板斧模式，而不像以前白酒只是做“买卖”，正因为这样，所以会出现一年喝倒一个牌子的不稳定现象，会出现轰轰烈烈上市，冷冷落落收场的局面。而像西凤十五年这样的产品环节的讲究和绝妙，市场操作的良苦用心和踏实作风，成就了多年的品牌效应和良好口碑，像洞藏太白的贴切的产品概念和精细化渠道运作的模式，在整合、系统营销工程的运行中，取得了前所未有的太白洞藏文化派系，突破了太白酒高端不被认可的僵局。所以说陕西地产白酒的营销提升是破局的一个关键，惟有白酒营销才是改变命运的重中之重，五粮液就是营销赢得巨头的典范，小糊涂仙、金六福、口子酒这些开创白酒营销时代的白酒来说，哪个不是营销的突破呢？
　　讲到营销，必然要说到品牌这个关键性的因素，在白酒这个传统的营销领域，品牌一直都是很隐讳的。品牌应该放在营销的什么位置，品牌到底对营销起到多大的作用，是没有什么指标可以衡量的，尤其是市场一线的营销人来说，品牌没有什么具象的指导意义的。所以品牌不被重视成为传统行业普遍的现象，同时品牌也是比较大的问题。
　　对于陕西地产白酒来说，品牌问题一是体现在品牌开发混乱上。
　　比如西凤酒的品牌买断模式，一大批西凤的子品牌出现在终端，让消费者难辩优劣。有形式雷同的、有个性迥然的，就像一块长荒了的杂草地。这种杂交后的品种多少有点我行我素的操作方式，为各自的利益肆意地践踏着西凤的品牌利益。比如“西凤五十年”的年份之争，让经销商和消费者不知道谁是正宗的。有西凤1956，还有西凤1952，到底代表了什么，到底谁优谁劣，没有统一说法。
　　太白酒也存在相当多的买断品牌，由于在产品设计系列的不合理，造成太白酒多个品牌基本上集中在50元以下的低档系列，不但相互竞争加剧，造成内耗，而且已经形成太白低档酒的思维定势，大大缩小了太白酒品牌提升的空间，为将来的太白酒品牌多元化发展设置了障碍。
　　品牌问题之二是品牌文化迷失上。　　　在中国的酒文化中，像西凤酒那样有如此文化特质的几乎没有，无论是文化起源、演化，还是在近几十年的发展状况，西凤酒都有着令人足够骄傲的文化品位。无论是“东湖柳、西凤酒”的佳话，还是“开坛香十里，隔壁醉三家”的荣誉；不管是“烧坊遍地，满城飘香”的繁荣，还是“知味停车，闻香下马”的典故，不乏溢美之辞。但这些文化一定程度上成为了西凤酒的一大负累，因为这些东西很难在现实的市场运作中对西凤酒的品牌文化做出一个合适的定位。
　　以前西凤在“百鸟朝凤，酒喝西凤”的虚无中，失去了西凤的一切优点。现在西凤酒又在宣称自己是“中国人的喜庆酒”，真不知道西凤酒是在赶时髦，还是在抛弃包袱，看不出一点西凤品牌文化的发展方向。
　　太白酒也是一样，借诗仙太白为其文化渊源，以太白典故、太白诗赋等形成太白的文化内涵，这些东西是酒文化，但不是太白酒的文化。到目前为止，太白酒文化仍然没有一个基本的概念点，没有突显出文化的精髓。因此，太白酒犹如皇帝的新装，实际上什么文化都没有。好的一点是这几年在市场上形成的太白“藏”文化，在产品的热销中和消费者的认可中成为一种独特的消费文化，显现出了自己的魅力。
　　酒是有文化的，正如人的灵魂，因此无论西凤酒，还是太白酒，重要的是出在文化的延展上，需要挖掘现代酒文化的情感要素，需要整体的、系列的、有创意的品牌文化。
　　品牌问题之三是专业的品牌管理薄弱。
　　品牌策划是一项艰巨的任务，品牌核心、品牌外延、品牌概念、品牌文化、品牌联想、品牌传播等等都是极富功力和创新的工作，品牌管理更是极其复杂和长期的工作。国外或者国内的一些大企业基本上都建立了自己的品牌管理部，建立了长效管理机制，对于品牌资产的提升起到了关键的作用。而现在我们的地产白酒还没有这样完善的管理，如果是以前，或者是小型企业，品牌管理不需要那么严格，但对于地产主导品牌，无论是现在的市场需要出发，还是对于将来企业的健康发展来说，品牌管理都是一个着手解决的问题。
　　从品牌买断到品牌管理将是中国白酒下一阶段的核心操作模式。
　　品牌管理就是要合理处理品牌冲突、品牌模糊、品牌内耗、品牌混乱等目前市场上已经形成的不可调和的矛盾，以及在白酒行业集中化和白酒强势品牌占领市场的未来白酒格局中，处理品牌的提升。如果说谁还以为不需要这样做，那就是在白酒发展的下一班车中晚点。　　
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3秒自动关闭窗口陕西西凤酒集团股份有限公司是1999年10月以陕西省西凤酒厂生产经营性净资产为核心，联合其他企业法人和社会法人组建的股份制集团公司。陕西省西凤酒厂是1956年在周恩来总理的亲切关怀下创建。目前，陕西西凤酒集团公司总资产26亿元，占地面积万平方米，员工近3000人，以“加快发展、协调发展、持续发展”为工作主旋律，坚持品牌提升与产品销售并重，管理创新与生产经营并举，不断完善企业法人治理结构，继续保持企业的良好发展态势，为实现百亿西凤这一宏伟的战略目标而努力奋斗.陕西西凤酒集团股份有限公司优质产品西凤酒，现公司主要进行380余款西凤酒系列产品的国内国际市场营销服务推广工作。主营产品：中国红红西凤酒；旗帜西凤酒青鼎、银鼎；大凤香西凤酒系列；百年西凤酒；六十年建国西凤酒系列；50年珍品、铂金版、凤舞中华西凤酒系列；国艳西凤酒系列；30年20年18年10年8年5年典藏西凤酒系列；50年30年20年珍品西凤酒系列；西凤50年30年20年15年12年10年9年6年5年陈酿酒系列；西凤金、红、银友缘酒系列；金藏西凤30年20年10年陈酿酒、银藏西凤酒九年陈酿，金窖银窖西凤酒；凤香经典西凤酒西凤酒80年50年30年20年10年；西凤酒海原浆X6X3；西凤老窖酒系列产品：五年十年三星四星五星；金缘、福缘、禧缘西凤酒系列；金柔红柔三星柔顺西凤系列酒；西凤天子系列酒：一品三品五品御赐良缘；西凤1956系列酒：日月藏、玉石藏；西凤酒1952系列；西凤600酒系列；西凤酒华山论剑50年30年20年10年系列；金牌西凤酒系列：30年20年青瓷西凤酒；&30年12年国花瓷西凤酒系列；一品西凤酒5A、3A系列；20年、10年鉴藏西凤酒系列、20年、10年西凤酒老字号系列；西凤人家酒：8年5年；红、蓝牡丹西凤酒；西凤喜、情酒系列；红、蓝、黄宝石西凤酒系列；西凤开坛酒系列；红、蓝西凤酒佳酿系列；新特制西凤酒；红、蓝花瓷贵宾西凤酒，50年30年凤舞中华西凤酒；盛世精品西凤酒；墨瓶西凤酒；凤鸣九天西凤酒、玖藏西凤酒系列；30年金星西凤酒系列；国香西凤酒系列；御宴西凤酒系列；陈藏西凤酒系列；30年皇珍瓷西凤酒、12年蓝珍瓷西凤酒；西凤礼品盒系列酒以及其它高、中、低档西凤酒系列产品。陕西西凤酒集团股份有限公司优质产品，中国四大名酒、中国驰名商标、中华老字号品牌、世界中华十大白酒代表品牌，西凤酒集团西凤酒产品齐全，厂家直营，保证质量，诚信服务，物美价廉，国内国际配送货。热烈欢迎省内、国内、国际各级客商代理产品加盟合作，共同开发国内、国际大市场；真诚欢迎各类批发商户，商场、超市、百货商店；餐饮业、大酒店、宾馆商家选订购各款产品。欢迎社会各界各类公司、企业、机关、事业单位、团体组织、个人、婚宴、以及其它各行各业的用户消费者咨询洽谈合作代理选购各款产品。让我们携手紧密合作，做强做大中华西凤酒产业。同时成就成功你的事业，共创你事业新的发展前景更辉煌灿烂的未来！陕西西凤酒集团西凤酒招商营销服务中心热线：1.市场一部：&、、029-.市场二部：、、029-、欢迎国内国际各级代理商、经销商及各类商家消费者用户咨询洽谈合作代理选购各款产品。公司业务联系及产品图册进公司QQ:&&了解联系洽谈。公司联系地址:陕西省西安市高新区科技路1号紫薇龙腾新世界大厦2号楼7层.15年西凤酒
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