申论时政热点：打造农产品的“品牌英雄”_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
申论时政热点：打造农产品的“品牌英雄”
|0|0|文档简介
中公教育集团创建于1999年， 2001年涉足公务...|
总评分0.0|
&&试题,模拟试卷,复习资料,讲义,写作,教材
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢想打造农产品品牌，错过未来五年，你可能就没机会入场了 : 经理人分享
想打造农产品品牌，错过未来五年，你可能就没机会入场了
随着生活水平提高以及品牌意识增强，消费者对品牌农产品的需求愈加旺盛，品牌农产品的市场空间逐步扩大，中国品牌农业建设迎来了黄金时期。一、中国品牌农业发展阶段行业机会看趋势，选择比努力更重要。到底是什么决定了企业的成功呢?企业要成功一定要找准所在行业的阶段焦点、认清竞争形势。如今很多行业已经进入品牌垄断的平衡期阶段，比如牛奶行业，行业增长放缓、市场寡头垄断，企业要再想做这个行业几乎已经没有取得巨大成功的机会了。然而，目前为止，我国大部分的农产品行业还处于导入期，还没有形成强势品牌，大量品牌资源被闲置，正是企业品牌占位的黄金时期，只要企业选对了行业，成功是事半功倍的事。二、千载难逢的品牌农业商机品牌农业是中国未来5年最大商机，在中国品牌农业发展的过程中，必将诞生世界级的企业和品牌。(一)消费者日益增长的品牌化需求与品牌缺失带来的商机近年来，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故频发，消费者极度渴望安全健康的农产品;而生活水平提高、健康意识增强，使得消费者越来越倾向于选择优质农产品。而在消费者心目中，品牌化的农产品则代表了信赖、放心和高品质。现在，消费者对品牌农产品的需求已经向农业全产业链延伸，例如品牌粮油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐饮等等。但是，我国大多数农产品还处于无品牌阶段，优秀品牌农产品更是严重缺失。吃什么?成了一个重要的问题。想吃放心的、可信赖的品牌农产品却买不到;从米面粮油到瓜果蔬菜，从猪羊鸡肉到海鲜山珍，让消费者耳熟能详、值得信赖的品牌少之又少。然而，这无疑是企业创建品牌的绝佳时期，谁能填补品牌农产品的空白，谁就能把握住商机。(二)区域品牌没落与企业品牌崛起带来的商机在我国，由于地理环境、历史人文的不同，几乎每一地域都有蜚声中外的区域名品，例如烟台苹果、西湖龙井、阳澄湖大闸蟹等等。但是，很多名优特产并没有发挥出应有的品牌效应，还处于“有名无牌”的阶段——知名度高但品牌化程度低，并且鱼龙混则、真假难辨，还有很多三无产品，市场混乱。由于经营主体与受益主体不明确以及区域品牌的“共有性”特征，区域品牌正在被“滥用”。很多区域农产品还出现“株连”危机，一家的产品出现问题，整个区域品牌都会受到牵连。例如，五常大米掺假事件，使得消费者怀疑所有的五常大米都是假的。区域品牌正处于没落时期。之于企业来讲，区域品牌蕴含着巨大的产地资源、口碑资源，还有品类资源，只要企业抢占了区域名品资源就一定能塑造出伟大品牌。我国的地域名品资源多数还处于未开发状态，其中蕴含着巨大的市场机遇，等待着企业家们的探寻并标明印记。(三)新土地流转政策为农业品牌建设提供了基础2014年，对于土地承包，一号文件首次允许承包土地的经营权向金融机构抵押融资，承包地所有权、承包权、经营权“三权分离”。三权分离的土地政策，使得中国的土地规模化种植成为可能。土地规模化经营可以提供以下优势：土地规模化是建设农产品品牌的前提。没有规模，就无法进行大规模统一生产、加工和营销;体量小，市场影响力无从谈起，甚至产品的质量也无法保证。新土地政策为农产品食品企业的品牌建设提供了基础保障。(四)互联网时代带来的农业品牌迅速崛起的商机品牌建设已成为农业经济发展不可逆转的趋势，但是举步维艰的渠道建设、高昂的传播费用以及信息不对称带来的产销不平衡问题，使农产品食品经营者在塑造品牌时一筹莫展。褚橙、柳桃、三只松鼠等互联网农业品牌的迅速崛起，让传统农业企业看到了希望。通过互联网技术以及思想的运用，可以从金融、生产、渠道、传播、销售等各个环节改造传统农业，并塑造出新型互联网农业品牌。随着农产品食品网购的逐渐普及，将农产品食品搬上电商平台，运用互联网的思维建设农产品食品品牌，有着巨大的商业潜力和发展机遇。网易、联想、京东等互联网公司纷纷进军农业，无一不是在抢占商机!未来5年，最有可能和阿里巴巴分庭抗礼的，一定是农产品交易平台。三、抢占先机，做大品牌(一)抢占品类如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而农产品品类的细分才刚刚开始，如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个，就是最成功的。例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。(二)抢占地域资源企业要抢占所在区域的地域品牌，有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的;但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。区域农产品为什么会成为名品?是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。(三)赋予品牌价值企业一定要给自己的品牌赋予价值，品牌的独特价值是企业成功的基础。企业赋予和提升品牌价值，可以从两个方面着手，一是提升品牌附加值，二是赋予品牌表现价值。提升品牌附加值，有三个途径：差异化创造附加值;信息不对称创造附加值;心理价值创造附加值。什么是赋予品牌表现价值呢?产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的，这就是我们所说的品牌形象钻理论。品牌形象钻，是一套快速建立品牌价值形象的工具，如果你掌握了这套工具，哪怕你是刚刚出道的新品牌，也会迅速在消费者心智中建立高价值的形象。四、品牌发展之路：如何从名品到名牌第一个阶段：策划一个好产品不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。企业发展的初步阶段，最关键的是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。在这个阶段，企业要踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位;大类确定后，要明确产品的目标市场定位;然后挖掘一个适合目标市场的独特卖点;再给产品取一个目标消费者喜欢的名字;创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语;然后策划一个最吸引目标消费者最喜欢的包装;最后把产品放在目标消费者最容易光顾的销售渠道中，给产品本身赋予强大的市场力，相信好产品自己会卖货。第二个阶段：打造产品品牌策划出一个有市场力的好产品，而且在产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，打造一个强势的产品品牌。塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。另外要赋予品牌独特的个性，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。在这个阶段，企业要强化对于品牌价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题，在目标消费者心中快速形成品牌的价值感，营造强烈的产品品牌氛围。第三个阶段：塑造名牌产品产品品牌经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，消费者对产品品质充分信任，对品牌的独特价值深信不疑，喜爱并追随品牌的个性主张，带动了大量的重复购买，品牌忠诚度快速提升，品牌已经进入“名牌”阶段。这个阶段，企业要做的最重要的事情是品牌的维护和管理。对品牌的管理一般从以下几个方面入手：一是要进行企业内部品牌管理组织变革;二是要保持一致性沟通和品牌接触点管理;三是要运用品牌重塑保持品牌基业常青。第四个阶段：打造名牌企业一个企业首先有了名牌产品，才能够带动整个企业品牌的发展。随着名牌产品的塑造，企业品牌也要进行相应的规划和提升。企业品牌的规划不同于产品品牌，首先在品牌联想方面，更主要的是对其品质的认同、对消费者的态度、社会责任感和口碑以及其在市场上的影响力。企业品牌的价值主张、企业远景等更具有高度、延伸性和包容性。在长期的品牌塑造过程中，企业对于产品创新能力的要求、对品质的把握、对经营环境的重视等，逐渐形成了独特的企业文化和价值观。要保持品牌基业长青，必须做好以下几个关键方面：要保持长久的伟大的产品创意、在不同的品牌发展阶段赋予品牌意义深远的有效定位、保持持续强势的营销活动，同时还不能忽视数量可观的媒体广告。
（下载iPhone或Android应用“经理人分享”，一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送，致力于成为你的私人智库。）
作者：韩松子
文章相关知识点
评论&&|&& 条评论打造一个高端农产品品牌——需要四大“修炼手册”
>> 打造一个高端农产品品牌——需要四大“修炼手册”
打造一个高端农产品品牌——需要四大“修炼手册”
做高端品牌谈何容易，不少企业认为高端就是换包装，提价格，做下表面工作就可以了，不少企业在做低端品牌上取得了成功，由于长期经营低端产品、拼价格，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。今天龙狮为大家分享农产品高端品牌修炼的四项法则，让企业少走弯路。第一，高端品牌的独特品牌基因1. 原产地价值基因一方水土养一方名品，消费者对于农产品的地域性优势非常认可。如果能够将这种独特的产地优势转变为品牌价值主张，将大大提高品牌高度和产品溢价能力。农夫山泉把“千岛湖”优质水源地价值成功植入消费者心智，成为“天然水”和“健康好水”的代名词，以至于在其他水源地生产的水，消费者也统统认账照样买单。大连、旅顺、玉皇山下，三面环海，一面背山，风景优美，它不是滨海社区，不是观光海景，它是咯咯哒鸡的生活之所，这里是禽类的黄金生活纬度，山林覆盖的天然氧吧，“咯咯哒”抓住这一产地优势，推出了“好山好水好鸡蛋”的广告，抢占了消费者心智。2 . 软文化价值基因文化是最独特、最体现差异、最难以替代的东西。一提起高端水，众人皆知依云。那句“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了，流到日内瓦和洛桑却什么都不是”让人铭记不忘，其背后许多传奇的故事，让依云成了高端矿泉水的代表。3. 高标准价值基因很多产品从原料加工为成品，差异点并不明显，消费者也无从感知。做品牌的最高境界是做标准，高标准严要求才能树高品质。传统上认为“好东西才能出口”，因此，出口资格也是高价值的有力支撑。外销企业有完善的生产基地、先进的生产技术、严格的品质控制、领先的质量标准，这些因素都能取得消费者的高度信任，可以快速在消费者心中竖起高端印象。4. 安全健康价值基因肯德基安心油条何以敢叫价三元?修炼安全和健康的内功，让消费者食用放心，是高价油条背后的王牌!中国的粉条市场，缺乏品牌意识、行业标准，散包装低价格，质量问题层出不穷。香道大打安全牌，以食品安全为利基点，只选第一道红薯原浆，全程经过原生态用料、精细化筛选、标准化生产、严格检测的全优工艺链，四重安心保障，成功树立行业标杆。第二，高端品牌要兼有气质和形象1. 要彰显独特的品牌调性品牌调性是在品牌定位下，结合消费者的心智而设定的品牌看法或感觉。湘村黑猪，这款名副其实的高品质猪肉，经过福来的品牌打造，在长沙消费市场上风生水起，已于今年2月上市。“湘村的猪，儿时的味儿’,乡土的、自然的、具有人情味的品牌调性是儿时乡村生活的缩影，代表了无忧无虑的童年，代表了父母深沉而无言的关爱，是人们对儿时生活的一种纪念，一种回味，一种延续??有了这样厚重的品牌调性，那么品牌形象的高端发力也就顺势而生。2. 打造专属的视觉符号认为一个高端的品牌形象，往往伴随着一个伟大的符号。 沁州黄小米因有康熙帝御赐“沁州黄”的历史故事而身价大增，福来紧紧抓住这个战略性资源，将康熙肖像视觉化符号化，让康熙皇帝做沁州黄小米的品牌符号和形象代言人，以高贵的金黄色系，凸现出皇家气息与深厚的文化底蕴，提升了品牌的整体形象和价值，“沁州黄”身价大涨。3. 推广高端形象推广高端品牌形象，就是要使高端品牌形象规范化和规模化。只有让消费者形成重复、多次记忆，才能使高端品牌形象落户到消费者心里。核心符号规范化：好符号需要规范应用，涉及到标准图形、标准色彩、应用环境、应用材质等范畴。只有符号的规范化应用，才能始终一致地传递品牌内涵与主张。核心符号规模化：高端品牌是给所有人看的，给少数人用的，所以，既要影响大众人群，也要辐射使用人群，要有规模地应用。第三，高端品牌的渠道和终端1. 创建适量高端渠道，确立高端形象高端形象渠道是市场中本身存在的价值渠道，是一种品质和品位的象征。高端产品的渠道开拓应该从高端渠道入手，创建适量高端渠道，以确立高端品牌形象，为日后的市场开拓奠定品牌形象基调。像论道o 竹叶青和极草的销售渠道为直销、专卖店以及机场、星级酒店等特殊渠道，以低调的传播尽显奢华，以特殊渠道制胜高端市场。獐子岛的渠道第一步采取寄生策略，深深潜入名烟名酒渠道。2. 适时分步开拓大众渠道，扩大销量适时适度和分步开拓大众渠道，做大众渠道里的高端，扩大销量。传统大众渠道如家乐福、沃尔玛、永辉等KA卖场，7—11、全家、良友等便利店，以及通过批发渠道广泛覆盖的街边小商店、小饭馆等，这些渠道与高端形象渠道相比，在形象上稍逊风骚。但是因为农副食品、快速消费品企业推出的高端品牌并不是奢侈品，就像特仑苏之于普通牛奶，虽然价格比普通产品贵出几倍，但还在大众消费的可承受范围之内。所以，在高端品牌的定位建立之后，传统大众渠道也要适时适度和分步地开拓，这样，才能为企业创造更多的销售空间。3. 促销有度，包装有样，体验为上无论什么终端，高端品牌追求销量不能以损毁形象为代价。不然，用不了多久，失去高端品牌形象的同时，失去的是品牌溢价能力，如釜底抽薪，销售失去了动力。一是终端促销有度。食品、快速消费品企业推出的高端品牌，为推动消费者尝试，促销必不可少。但是高端品牌做促销，要掌握好尺度。首先不能过于频繁，而主要在重大节日主打送礼，因为高端产品具有天然的礼品属性。其次是优惠力度不可过大，尤其忌讳降价销售，可以采用特色赠品或特色服务的形式回馈顾客。伊利金典牛奶在2008年奥运前夕，开展买一箱送一个福娃的促销活动，获得消费者认同。二是包装有样。白沙在涅，与之俱黑。高端品牌在零售终端面临复杂的销售环境，稍有不慎，就会被周围的中低端产品拉低气质。因此，在终端创建品牌形象区，开展规模化的形象包装工程，达到“鹤立鸡群”的效果，是高端品牌在零售终端保持其高贵形象的必要手段。三是精品终端体验为上。高端农产品价格动不动就是一般农产品的好几倍，怎么办?让尝试的风险降低到零!终端，是消费者体验的场所，是决定交易成败的临门一脚的地方，所以，建立精品终端，让消费者好好体验高端产品，让营销从体验开始。韩国人参品牌正官庄在全球拥有900多家体验店，在体验店你能了解高丽参的历史，吃高丽参好处，以及严格的质量标准和全程冷链储运等环节，展示媒体和消费者看，进而不断赢得信任。第四，高端品牌要注重传播技巧1. 在传播内容上，彰显价值和对价值的信任是第一要义龙狮认为高端产品与普通产品在传播上不同的是，要着力提升消费者对品牌的信任度!高端传播的重点是诉求更多的价值和对价值的信任，这是高端产品营销传播的第一要义。依云的高端与他传奇般的品牌故事分不开：1789年，法国大革命时期，一位患有肾结石的法国贵族为躲避风险，逃到了日内瓦湖畔的一个小村庄，停下喝水解渴。他发现清水宜人、非常可口，于是，他决定安顿下来。结果不但保住了性命，更神奇地治好了他的肾病，依云水从此声名远播。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，翻开辞典，将一个拉丁文单词EVIAN赐给该镇作地名。EVIAN的本意就是“水”，依云水由此得名。2. 在传播形式上，大众中有针对，通俗中显高雅由于高端产品的营销传播对象不是全体大众，同时传播的产品又是人人能吃能喝的食品，因此，在传播形式上，须大众中有针对，通俗中显高雅。1. 注重口碑传播因为有普通产品作衬托，高端产品不是所有人的生活必需品，因此，高端产品必须更加重视建立在高品质基础上的口碑传播。如果消费者尝试购买一次就让他失望，他将义无反顾地转向普通产品。口碑，是人类最原始的广告，在企业进行铺天盖地广告宣传的今天，口碑传播是高端产品的专属媒体。星巴克从来不做广告，但是通过众口相传，星巴克成为了时尚咖啡馆的代名词。在互联网发达的今天，口碑传播早已不限于口口相传，口碑通过新的媒介包括搜索引擎、博客、微博、BBS等媒介，其传播速度和范围爆炸式地扩大，食品企业要善于利用这些超级媒介，对“口碑传播”像对待广告投放一样有专人进行管理，使口碑成为品牌腾飞的助推器。2. 适宜更多采用公关软性传播硬广告由于它的闯入性，是制造知名度的好办法，但不容易使品牌的美誉深入人心。因此，高端产品要多多使用公关、新闻等软性传播。比如与生活时尚类的媒体合作，创建自己的品牌刊物，ATL(线上传播)和BTL(线下传播)互动，高端与高端跨界合作联合推广，用艺术装点优雅和高贵，建立“圈子”互动。这些都是软性传播的好办法。&&
业务范围：当前位置：&>&&>&
　　1月24日,2015年中国品牌农业战略发展论坛暨农产品食品电商营销论坛在济南召开,来自全国各地的电商大咖们汇聚一堂,摆开一场农业电商的饕餮盛宴。现状:发展迅猛,但有瓶颈　　据了解,国内电子商务大概经历了三个阶段。第一个阶段,流通业的互联网化,解决了海量买家、海量卖家见面的问题；第二阶段是供应链的互联网化,以亚马逊、京东、阿里巴巴为代表；第三个阶段,通过互联网技术和电子商务技术,激发内在的力量,培育出服务民生的第三代电商。　　“电商如果能将农产品做好,不仅可以提升销售额,同时还可以改变国人的消费模式,激发农村消费潜能,将来大有可为。”中国合作经济学会产销合作委员会副主任金山说。　　浙江大学教授中国农业品牌研究中心主任胡晓云认为,目前我国农产品销售最大的问题在于市场信息不对等,造成农产品“卖难买贵”的现状。　　京东商城副总裁张建设介绍,虽然近两年我国农产品电商发展迅速,但是还有瓶颈没有突破。一是以蔬菜、水果、海鲜等为代表的农产品,在运输的过程中,需要冷链运输；二是消费观念问题,不少人还接受不了网上购买农产品这一方式。观点:农业电商不是纯粹卖产品　　目前来看,国内农业电商两个发展趋势。一是卖品牌,二是农业电商做第三产业,不是纯粹的卖产品。淘宝网山东区负责人姜昌征认为:如果把中国人口按照消费能力做个切分,第一层占了2亿人,第二、第三层占了5亿人,第四、第五层大概占了6亿人口,农业电商只要抓第二、第三层即可。　　“最低端的留给农贸市场,我们抓中间,用一个相对大众化的价格满足大众消费需求,为之提供健康安全的食品,这是农业电商要做的。”姜昌征认为,农业电商要做好消费定位,同时把电商当服务业来做。　　通过农业电商和互联网把农产品推向更高级的“手工作业”,可以让农村腾出更多的相对高端的人才做服务业。“未来在电商上卖的不是农产品,是涉农的商品、产品这两个概念。卖的是品牌文化,而不是农产品。”张建设说。　　金山强调,在当前的形势下,发展农业电商还有一大有利条件,那就是国内近百万的农民合作社。应用好合作社这一农业新型经营主体,电商大农业才能够更快的地实现。趋势:农产品电商本地化、社区化　　在张建设看来,电商的趋势正在往社区迁徙,形式由线上“社区+线下社区”组成。据悉,现在60%―70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子,线下打造体验的圈子,成为本地化融合的重要策略。　　未来中国的农业、农村是生产者和消费者二合一。不从本地化入手,一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素的影响,不管是小而美的农产品电商,还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场,建立本地化的服务体系都是必然的趋势。除非是高附加值的商品,这个在不计成本的前提下是可以实现的,其他的大众农产品必须定义在本地化。　　同时,农产品电商的本地化,要和社区服务站、便利店等机构整合,传统的B2C电商要渗透到社区末端,需要庞大的运营支撑,而且需要较大的资金和人力支持。农业电商的最好时代来临　2015年中国品牌农业战略发展论坛在济南召开　　农村大众报济南讯　(记者张超　兰姬慧)1月24日,一场关于品牌农业战略发展的高端论坛――2015年中国品牌农业战略发展论坛暨农产品食品电商营销论坛在济南召开,与会嘉宾围绕“新常态、大农业；新趋势、大商机――中国品牌农业战略发展”这一问题展开了深度研讨。　　专家指出,目前我国每年的网络销售正以30%到40%的速度增加,预计到2015年可达18万亿人民币。农产品进入电商时代是大势所趋,只有参与才有机遇。　　“在今年经济‘新常态’的形势下,现代农业尤其是农业电商表现抢眼。”山东省农业专家顾问团农经分团副团长刘同理认为主要有两个方面原因,一方面,随着中央农业经济政策特别是农村土地承包经营权等政策的促进,农业经济与农业投资呈现出较强的活力。另一方面,电子商务的兴起让农业、农村焕发新的生机。　　品牌营销专家韩志辉建议,农产品营销要搭上电商快车,首先要打造品牌农产品,面对小生产与大市场的矛盾,需政府破解生产与市场信息不对称问题,及时准确提供市场预警信息；要定位目标人群,推介品牌农产品,把产品价值传递给消费者,并让消费者真正体验到产品的优质安全和承载的独特文化内涵；利用电子商务平台走诚信自营之路,积累信誉度,做强品牌；利用电商便捷的特点,在用预售订单方式降低成本的同时,让消费者享受到原产地品质和味道的平价农产品,增加认可度,做大品牌。　　“电子商务已经不是一种营销工具,它已经成为一种生活方式,也是一种思维模式。”中国农业品牌研究中心主任、浙江大学教授胡晓云介绍,农业电商的品牌化需要有自己的特色,这个特色不仅仅是产品本身的特色,更重要是产品之外的一些特色,比如褚橙有故事、有个性、有励志、有悬念,这就是产品之外的一种特色。　　农业电商时代来了吗?答案是肯定的。中国合作经济学会产销合作委员会副主任金山强调,目前农业电商的模式只是简单的把线下的交易搬到了线上,农业电商取代不了实体店,还有很长的道路要走,但是现在是发展农业电商的最好时代,只有跟上脚步才能赚动大农业。务农需言“商”,品牌促发展　――品牌营销专家韩志辉谈品牌农业价值战略　农村大众报记者　兰姬慧　　近年来,随着中央农业经济政策的发展,农业经济与农业投资逐渐呈现出较强的活力,农业品牌建设呈现出较快的发展势头,在人们的消费中发挥越来越大的作用。“投身农业发展也要言‘商',也需要做产品的价值和品牌。”1月24日,在2015年中国品牌农业战略发展论坛暨农产品食品电商营销论坛上,品牌营销专家韩志辉说。　　在韩志辉看来,随着当前农业的不断发展,品牌农业或将成为中国未来30年最大的商机。“过去一提农业,大多指老百姓自家从事的种植、养殖环节,而现代农业的发展,则在种植、养殖的基础上,包含了农产品深加工、农产品品牌营销及市场销售等环节。”韩志辉强调。　　现实条件下,谈到农业发展,多数人便会下血本,花大力气来进行土地流转,走上种植、养殖的发展路子。殊不知,随着经营管理规模的不断发展,面临的风险也会逐步显现。韩志辉介绍,投身农业发展,虽然拥有得天独厚的自然资源,相对稳定的市场需求等优势,但仍然需要面对不可预见的自然风险、生产要素投入风险,以及存储、经营等风险。面对优势与风险并存的农业发展现状,品牌营销成功与否就显得尤为重要。　　韩志辉现场举例说,如国内的一家肉鸭养殖加工企业,自1997年成立以来累计投入6亿多资金发展肉鸭生产,并形成了以高科技、现代化、环保型为特色,涵盖食品工业、生态种鸭等多方面的工业园区,最终却因缺少市场竞争力而被兼并。与之形成鲜明对比的是,国内另一家成立于2008年的食品生产企业,专门销售鸭脖子。这家注册资金仅为3千万的企业,却采用了“直营连锁为引导,加盟连锁为主体”的销售模式,取得了较好的市场口碑。　　同样为涉农企业,同样经营着鸭子的买卖,却走出了不同的发展道路。韩志辉认为,农业的发展,整个产业链条中的不同环节,带来的产品附加值就不同,最基本的种植、养殖环节往往是附加值最低的。　　“因此,从事农业生产经营的人,务必在其立项之初,便能找到适合自己的品牌和价值的模式,在有价值、有回报的环节中去进行合理有序的寻找高价值、定位高价值、实现高价值、传递高价值、持续获取高价值的生产经营过程。”韩志辉说。
本文相关新闻