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2015中国家具行业发展十大问题
2015中国家具行业发展十大问题
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家具企业必须改变陈旧的观念，树立一种创新的观念，开发拥有自主知识产权的家具产品。新产品的开发是企业创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体。
& & & & 企业必须改变陈旧的观念，树立一种创新的观念，开发拥有自主知识产权的家具产品。新产品的开发是企业创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体。所以，家具企业必须把创新化做起来，走一条不断改变的创新之路，没有最好，只有更好是家具企业孜孜不倦的追求。　　如果一个企业不与时俱进、不做市场调研、不深究消费群体心理需求，而一味纸上谈兵，那么这样的企业则难以强大；反之，必会大有作为。在市场竞争激烈的家具行业中，取胜重点，就要先做市场调研，了解市场需求，才能进一步发挥创新意识。创新意识是家具企业的生命力，家具企业的创新需要形成系统的创新意识，根据市场需求，从产品的外观到内容全方位展开，发挥企业的优势性能特色，用创新理念，打造绿色健康、时尚环保的家具产品。　　据宇博智业市场研究中心了解，创新是企业发展的推动力，更是企业充满活力的源泉。谁能进行技术创新，谁就能抢占市场先机。在同质化产品层出不穷的家具行业，技术创新是家具企业至关重要的发展之道，差异化产品才能使得位于企业立足品牌之林。当前，很多已经认识到这点，纷纷增加产品技术含量。要知道，产品的卖点需要的就是与众不同，如何从众多品牌中脱颖而出，就必须借助技术创新，创造出独特的产品，这样才能保持企业屹立不倒。　　在国内家具市场上，产品质量参差不齐，产品风格相互抄袭，同质化现象比较普遍，在领域内，尤为严重。许多小型企业不具备自主设计的能力，同时由于设计人才缺失，品牌推广意识弱，开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素，部分企业在实际运营时，只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，也缺乏科学的营销战略。正因如此，我国家具行业存在着同质化低端竞争现象，而使得中高端市场中一直被国际品牌家具占领，家具企业要想在市场“乱战”中脱颖而出，必须着重考虑研发和品牌提升问题。从中国家具行业发展前景预测报告了解在房地产市场蓬勃发展的今天，个性化的装修风格逐渐受到人们的追捧，也就顺势成为一种时尚生活的标志。随着80后新生代消费群体的成长，定制家具因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来了高速增长。　　众多企业纷纷进入定制家具行列，其中既有觉察到商机而新建的企业，也有为了适应市场需求变化，特设定制家具生产线实力较强的企业。随着定制概念的进一步深化，消费者对定制概念的要求也越来越多、越来越精细化和高端化，以往在政府采购领域内常见的定制家具，已经渐渐走进人们的生活。　　2014年的中国家具业继续在风云际会中上演着翻江倒海似的史诗般活剧，英雄继续一路高歌，落魄者现出了各式各样的原形。中国家具业群雄纷争的大幕远未到拉上的时刻，2015年的更加生动精彩的现实活剧将继续上演。为了2015，我们且在2014年最末一天，盘点一下即将过去的一年中中国家具业不得不说的十大问题，为旧年作一沉思式的总结，为新年开启智慧与创新之门。　　问题一：传统卖场何去何从？　　中国家具业最有名的两大品牌连锁卖场仍然在继续扩店，三、四线城市的专业卖场处在方兴未艾的建设期，但是，即便是家具界最乐观的人士也不得不问：在电商凶猛无情的冲击下，传统卖场何去何从？　　问题点评：豪华型的连锁卖场或可迎合中国经济继续上扬大背景下高端消费人群扩大的市场需求，但是控制数量与扩张节奏，是传统卖场必须要考虑的。中国正处在主力消费人口数量长期萎缩的起点，数量扩张或将加速经济失控风险。　　问题二：家居企业IPO接连受阻，原因何在？家居企业为何急于上市？　　家居企业寻求上市的名单有一长串，但是能上市成功的少之又少。家居企业为什么急于上市，真的如他们自己所说的让管理规范;让私营企业变成公众公司，易于事业的永续发展？是不是存在上市寻求新的资金以摆脱企业困境的现实原因？寄望上市为脱困之途的成功率能有几何？　　问题点评：中国顶级经济学家一再告诫股民：中国股市是一个没有规则的赌市，并且有的大赌徒可以看底牌参赌。对于如此这般的股市，家居企业为何要寄予热望？　　问题三：家具电商是不是家具销售的未来方向？　　双十一家具电商业绩惊人，却又爆出三成以上为刷单，有人直言七成以上为刷单。又有人爆出电商销售退货比例惊人。　　电子商务作为新型的商业业态，因为新颖价廉，吸引了大批新潮人士的追捧，再从新潮人士蔓延到赶热闹的人士，似乎整个中国都被电商弄得头晕脑胀，连原本清醒的人也难以理性思考了。这不，阿里巴巴在美国上市大获成功，似乎全世界的投资人都加入到了中国的狂欢式的电商狂潮中来。　　但是切记西谚有云：欲让其亡，先让其狂。　　数据造假，诱导非理性消费，公然售假，坑害消费者，这些电商的弊端也在一一暴露。　　问题点评：互联网是人类文明的新成果，理性使用，则人人可获其利;非理性使用，有的人甚至将其作为骗取金钱与名声的手段，必最终遭到唾弃。电商并非一两家超级企业可以垄断性地使用，广大传统企业完全可以利用其廉价、快捷属性，购建自己的廉价、有效的电子商务渠道。电子商务只是一个新型的工具，人人都可理性使用。　　问题四：倒闭潮来了，中国家具业真正的淘汰期来临？　　2014年，倒闭的新闻一直不绝于耳，小型企业接连倒闭，大型企业也会倒闭，有的经营了20多年的老字号会一夜间轰然垮塌。倒闭企业不仅出现在珠三角这样小型家具企业众多的地区，就是在新兴的家具产业基地四川也出现大批企业倒闭现象。　　另一方面，仍然有不少新的家具工厂在诞生，新的家具工业园开园招商的新闻并不少见，不少新入行的销售商在卖场里兴致勃勃地装修新店，准备在这个行业里大干一番。　　问题点评：家具行业单个企业经营规模偏小的基本特征没有改变，今年倒闭的企业多数是生产企业，他们倒闭的根本原因还在于市场嗅觉不够灵敏，对于市场的判断失准，赶上了这一波板式家具毁灭性的倒闭潮。　　问题五：进口家具经销商接连倒闭，原因何在？　　以领秀、超舒适为代表，专营进口家具的销售商出现了令人震撼的倒闭、封店案例，这似乎与中国普通居民收入上升、高端家具消费人群扩大的现实不符。　　问题点评：个别进口家具经销商可能更多倚重于腐败消费。在这一波严厉无比的反腐大潮中，他们的顾客人数大减。而针对于普通人群的高端家具的消费正如市场预见的有扩大之势。　　问题六：专利之争，愈演愈烈，会对家具业的未来产生怎样的影响？　　12月，百强家具提出的上亿元的专利侵权诉讼案，将中国家具业的专利战推上了一个新的高峰。3月，与顾家的专利之争，是两大知名家具企业的专利角逐。中国家具业知识产权的保护正在步入新的高度，业界人士不得不产生疑问：中国家具业的未来会是怎样的？抄袭会不会在家具界消失或大幅减少？　　问题点评：百强专利案如何定案？将对中国家具业产生深远的影响。中国家具业越来越多的人正在拿起法律武器，维护自己的知识产权。这对于向创新转型的家具企业是一个福音，也是中国家具业步入良性、有序竞争的福音。　　问题七：家具产业集群格局将产生怎样的变化？　　在中国家具业充斥着市场销售焦虑的2014年，不少地区建设家具产业园的行动并未减慢，有的还加快了产业园建设的进度。一些地区性的家具生产企业针对当地市场进行生产、销售，其企业实力处在强劲增长之中。市场上为什么会有如此充满了矛盾悖论的现象出现？　　问题点评：中国家具业产业格局分布不平衡的状况一直存在。随着信息、资金、人才、管理经验在全国加速流动，产业格局的地区平衡是市场的必然要求。家具企业贴近销售市场组织生产，既可以充分利用当地劳动力，降低用工成本，又可以减少物流成本，同时企业贴近消费者，能及时地了解消费者需求，生产出消费者满意的产品。家具产业的平衡布局，是对过去产业布局不平衡的市场自动纠正。　　问题八：品牌联盟能走多远？　　继北京出现家具品牌联盟之后，天津、江苏、浙江等地都陆续出现了家具品牌联盟。家具品牌联盟常常集体出现在与各连锁卖场的商业谈判中。人们不禁要问：既有家具协会，再有品牌联盟有何意义？其与家具协会的关系怎样处理？品牌联盟在帮助成员企业方面到底能做哪些协会做不到的事？　　问题点评：品牌联盟多为市场优势企业结盟，去解决一些优势企业遇到的共性问题，这是品牌联盟产生的最初的动力。但是品牌联盟多了，优势企业的共性少了，联盟的意义自然会消减。说到底，各个企业的业绩还得依靠企业自身的努力去创造，联盟与协会只能起到辅助的作用。　　问题九：家具企业到底在多大程度上依赖房地产业？　　都说家具业是房地产业的下游行业，2014年，房地产业低迷不振，家具业因此受到重创。但是仔细分析一下，家具业内部的业绩分化似乎与房地产业的关系不大，同样的大环境下，为什么有的企业能做得风生水起，有的企业就一筹莫展呢？　　问题点评：从总体上看，家具企业确实会受到房地产业的影响。但是具体到一个企业，其经营的方向是否正确是决定性的。市场环境再好，企业也可能倒闭;市场环境很差，企业也有可能逆势上扬。企业如果总是将失败的责任归咎于市场大势，那是在为自己错误的决策找错误的理由。　　问题十：仓储式在中国有没有前途？　　湖南长沙有一家叫乐家巢的家具公司，宣称自己的家具比传统卖场家具便宜50%，他在自己的官网上明白无误地告诉消费者：自己公司卖场租金每平方米只有10元，而传统卖场的要160元。他暗示消费者的大部分钱是在支付卖场租金。　　一招鲜，吃遍天。这是明摆着跟装修豪华的大卖场抢生意。此类仓储式销售，既有电商的便宜之实，又有消费者可触可感的实在，以及售后服务的便利。在汽车日渐进入中国家庭的今天，这种仓储式销售是不是踏准了时代节拍？　　问题点评：沃尔玛走的就是这样的销售模式，乐家巢将其复制在中国家具销售领域，无论如何也算一个创新。对于汽车普及的美国，沃尔玛模式成功了，汽车正在普及中的中国，乐家巢的试验成功的可能性随着时间的推移会越来越大，如果没有电商的搅局，它似乎铁定能成功。就看电商能在多大意义上削弱其优势了。当然电商也有其不可克服的弱项。
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科技发展得迅速，家具行业也走入了网络营销之路，但中国家具行业相对其他行业介入网络营销相对滞后，得需要进一步完善。现在就来浅谈下家具行业在网络营销的道路。
网络营销让购买更自由
虽然家具行业进军网购市场不久，但却有许多家居商家都力争拼抢网络营销这块新鲜蛋糕。据九正建材网了解，如今网上的家具电子商务网站共分为三类：第一类是依托实体店家居卖场建立起来的网站；第二类是一些有实力的橱柜商、拥有自己有厂家并有一定的知名品牌家具，设立家居网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道；第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并与一些家具品牌建立互助合作关系，在网上销售。对于网销这一电子商务模式，许多家居企业都有自己独特的认识与体会，在大多数人看来，网络营销蕴藏着一定的市场空间，可以与传统营销渠道形成有效互补。网络与实体店铺是重要的互补关系，开展电子商务并不能纯粹地看在网上卖出多少家具，最主要的目的是希望网络能帮实体店铺做宣传，帮实体店铺卖货。
家具行业网络营销尚处“跑马圈地”
随着现代（现代装修效果图）网络对人们的生活的影响越来越深入，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，如果在网上有一个电子商务平台，等于把专卖店开到了顾客的卧室（卧室装修效果图）里。这种对终端市场的绝对占有，无疑会极大刺激消费者的购买欲，达成购买合同。而在这个过程，企业和消费者都是没有地域限制的。电子商务的交易完全突破了地域局限，把渠道铺向了全国。
网络营销是家具行业必经之路
调查数据显示，目前大多数家庭的家具消费比例还在不断上升，这意味着随着大众生活水平的提高，打造时尚家居的意识也在不断提升，在家居中已经不仅仅只有家具的功能，中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重家具在家居中的应用。这种消费趋势决定了未来家具行业的两个发展方向：一是家具行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播；其二，家具产品必须越来越有创意，规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势，互联网营销是每一个家具企业的必经之路。
网络营销口碑很重要
搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重，所以各种产品品类如家具十大品牌、家具品牌关键词价格一路走高，但问题是，当消费者知道企业和产品之后，如何促使他们购买，在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是来自于其他消费者，一个潜在消费者也许因为看了好友的空间博文——就产生了对品牌的好感，又或许他看了一个热播的网络短片，对女主角很可爱的家居产生了兴趣，会想到买一个送给女朋友。
口碑存在于互联网每一个角落：搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等，家具企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用，才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。同时，企业还需要妙笔生花的网络营销，把企业形象、产品使用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频，一旦你的内容变成了“病毒”，那么消费者就会自发地为企业传播正面口碑，在润物细无声之间实现四两拨千斤的效果。
网络营销互动是关键
如果互联网上的促销也和传统渠道没什么分别，那么收效一定不会太大，因为消费者对买赠、打折、捆绑等促销方式早已麻木，这些促销手段现在多用在快速消费品如饮料、零食、日化产品等，而对于家具，需要更有趣的促销方式。
“秒杀”是基于电脑网络技术所催生的促销方式，核心是“限时”和“超低价”，目的是为了聚集人气，提升品牌在网络的关注度。家具企业在这方面是大有可为的，比如专门设计一款很酷的家具饰品，在网店策划一场“秒杀”活动，在某时段之内，前100名在网上完成点灯的游戏，就可以获得一元机会，接着再让这些网友在论坛或博客晒自己的合影或使用心得，通过网友投票再选出几个人作为企业品牌代言人，让他们参与企业广告片的拍摄，这样下来一个完整的“互动营销”就完成了，企业得到的就是极大的关注度和品牌美誉度，通过互联网马上可以让一个新产品实现上市并热卖。
家具行业要在上有更大的突破，那么网络营销手段一定要丰富，把自己的产品通过网络流向全球市场。
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