“互联网+”将对传统企业运营 互联网运营带来怎样的影响

网络营销对企业经营的影响

网络营销对企业经营的影响

网络营销已逐渐对传统企业的经营方式带来了冲击和影响,起主要影响归纳如下。

(1)传统营销依赖层层严密的渠道,并以大量人力与宣传投入争夺市场的做法,在网络时代将成为无法负荷的奢侈。电子商务的发展使人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法与网络营销相结合,并充分运用网上的各项资源,形成以最低成本投入,获得最大市场价值的新型营销模式。未来的营销方式,将依赖网络作为顾客联系与产品促销的主要渠道,企业的网页成为企业对外的重要联络界面。传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整,这也是营销部门未来面临的一大变革。

因特网以及企业内联网、外联网带来的效率,使业务人员与直销人员减少、组织层级减少与扁平化、经销代理与分店门市数量减少、渠道缩短、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织盛行。这些影响与变化,都将促使企业的组织结构再造。内部网络的兴起,改变了企业内部作业方式以及员工学习成长的方式,个人工作者的独立性与专业性将进一步提升。因此个人工作室、弹性工作制、委托外包、分享业务资源等,在未来也将进一步推动企业的内部体制改革。

由于网络的自由开放特性,因特网时代的市场竞争是透明的,人人都能掌握同业与竞争对于产品信息与营销行为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些从网络获得的的信息,并制定具体的竞争策略。此外联盟策略也是网络时代的主要竞争形态,如何运用网络来组成合作联盟,并以联盟所形成的规模资源创造竞争优势,是未来企业经营的重要手段。

网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争,争取顾客,留住顾客,扩大顾客群,密切顾客关系,分析顾客的特性 ,满足顾客需求,建立顾客对于企业的信任感。这一切与以往会有很大的差异。因此如何跨越地域,文化,时空差距,再造顾客关系,将会需要许多创新的营销作为。

过去企业只需专注本企业与本地市场,国外市场则委托代理商货贸易商经营。但因特网跨越时空连接全球的功能,已使得全球营销的成本并不见得高于地区营销,因此企业将进入跨国经营的时代。网络时代的企业,不但要熟悉跨国市场顾客的特性,争取信任与满足他们的需求,还要安排跨国生产,运输与服务等。

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随着互联网应用技术的发展,电子商务对企业运营方式的影响越来越大,本文在分析传统企业经营特点的基础上,探讨了电子商务对企业运营过程各个方面的改善,帮助企业提高运营的效率和效果,电子商务的推广,打破了时空限制,改变了贸易形态,大大加速了整个社会的商品流通,有助于降低企业成本,提高企业竞争力,尤其能够使中小型企业直接参与国际市场竞争,同时也给中小型企业提供了与大型企业竞争的机会。显然电子商务的发展对于中小企业是极具意义的,中小企业应该抓住机遇大力发展电子商务。文章针对国内中小企业的特点,分析了目前的国际国内环境下,中小企业应该怎样认识电子商务,开展电子商务。电子商务作为企业治理创新的经济运行方式,对中小企业发展带来了巨大作用和商机,本文主要从企业运营的角度,研究电子商务对企业经营的影响,提高企业运营的效率和效果。

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