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热门银行招聘信息【干货分享】银行客户经理电话邀约客户——十大定律
【干货分享】银行客户经理电话邀约客户——十大定律时间：
栏目：作者：很少有人喜欢给客户打电话,邀约不仅痛苦,而且经常失败.怎样能提高成功率、减少痛苦呢?下面分享我总结的十大定律,以及具体...
很少有人喜欢给客户打电话，邀约不仅痛苦，而且经常失败。怎样能提高成功率、减少痛苦呢？下面分享我总结的十大定律，以及具体方法。一、首要目的是成功邀约客户面谈，不要奢望在电话中敲定交易。方法：别着急，要知道复杂的交易很难在电话敲定，用力过猛，客户可能会挂掉电话，局面难以挽回。当面沟通要好得多，说得不投机，还可以找补。切忌在电话中和客户辩论，赢了辩论，你会输掉客户。“这个问题一言难尽，咱们当面沟通会更好……”二、电话传递的不仅是信息，更重要的是情绪！方法：声音会出卖你。客户能听出来你有没有笑，站着还是坐着。不妨站着打，气壮。如果坐，也最好坐三分之一，不要靠椅背上。想要自然的笑容，可以摆一面镜子。镜子中的笑容对了，声音也就对了。而且，声音需要靠近客户的频道，语速、语调越和谐，两个人越容易达成共识。三、不打无准备之仗，给客户来的理由。方法：如果事情比较复杂，容易引起误解，就需要提前换位思考，准备答案，简要写在纸上。“手中有粮，心中不慌。”四、乐观地相信客户会感兴趣，坚强地接受客户不感兴趣。方法：如果我们的产品比别人的好，客户是不会表扬的。但是，如果我们的比别人的差，客户就会激烈批评。所以，不要灰心，总有客户会感兴趣的。话又说回来了，客户不感兴趣甚至态度粗暴也是正常的，谁家没有点儿不愉快的事儿呢？客户可能迁怒于我们。五、客户经常忽悠我们。方法：不是我们忽悠客户，而是客户忽悠我们。客户可能说“这个产品很好，可是最近没钱买。”这个时候，不要当真，更不要揭穿：“没钱？我看您账上还有一百多万呢！”比较得体的说法是“您真会开玩笑”。六、业精于勤，熟能生巧。方法：量变产生质变。必须制定计划，规定每天的工作量，坚决完成计划。这还不够，需要合理分类客户，比如按性别、年龄、职业等分。今天就打三十岁到四十岁的男性企业主，这样才能总结出方法论，以后遇到这类客户就不怵了。七、不要给客户选择，给——也是“您是来呢还是来呢”。方法：不要问客户“您什么时候有空”，客户要是回答“我最近都没空”，这话就没法接。也不要问“您是明天有空还是后天有空”，太急，客户可能都没时间。比较合适的问法是“您是这周有空还是下周有空”，再忙的人最近两周都有一天有空吧。如果答案是“下周”，可以接着问哪天，这样比较自然。八、客户是健忘的，需要反复提醒。方法：打完电话，马上短信确认时间、地点，以及客户需要带的东西。如果约的是周四下午两点，周四上午可以再次确认。九、每次见面都要留下线索。方法：见面时要深入挖掘客户需求，可以告诉客户，他需要配什么产品，下次这个产品到的时候会通知他。这样一来，下次再打电话才不显得突兀。十、好记性不如烂笔头。方法：认真听客户说话，记下不经意透露的信息，最好成为客户微信好友，留意客户的点点滴滴。这样做的好处是，开始的寒暄会比较有人味。如果都是说“您吃了么”“今天的天气真不错啊”，感觉像是机器人在讲话。如果换成“您的新车颜色真漂亮”“您家公子篮球打得真棒”，距离马上就拉近了。--------- 【分享是美德，如果此文对您有帮助，请分享到您的朋友圈】 每天都会有干货，欢迎分享关注呦~AFP/CFP保过班报名咨询华金培训陈老师（此号可加微信） 华金培训 金融理财培训专家我们的宗旨：用心服务每一位学员。
微信热点文章张家港行.002839
公司名称：江苏张家港农村商业银行股份有限公司&&公司网址：&&公司电话：9,8
◇更新时间:◇
: 江苏张家港农村商业银行股份有限公司
: Jiangsu Zhangjiagang Rural Commercial Bank Co.,ltd.
: 江苏省张家港市杨舍镇人民中路66号
: 江苏省张家港市杨舍镇人民中路66号
: 货币金融服务
发行数量(万 :
发行价格(元/: 4.37
首日开盘价
上市推荐人
: 东吴证券股份有限公司
: 东吴证券股份有限公司
会计事务所
: 江苏公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)
: 吸收公众存款;发放短期、中期和长期贷款;办理国内外结算;办理票
据承兑与贴现;代理收付款项及代理保险业务;代理发行、代理兑付、
承销政府债券;买卖政府债券、金融债券;从事同业拆借;提供保管箱
服务;办理借记卡业务;外汇存款;外汇贷款;外汇汇款;外币兑换;结汇
、售汇;资信调查、咨询、见证服务;经中国银行业监督管理委员会批
准的其他业务。
日,中国人民银行批准张家港市农村商业银行股份
有限公司开业,并核发编号为G的。
日,作为全国首家由农村信用合作社改制组建的股
份制商业银行―张家港市农村商业银行股份有限公司办理了工商注册
登记,并取得,日,本行正式挂牌营
日,公司名称由张家港市农村商业银行股份有限公司
更名为江苏张家港农村商业银行股份有限公司。
最新指标 (月分配后摊薄)
◆◇更新时间:◇
(元):0.1200
目前流通(万股)
每股净资产
(元):4.4185
总 股 本(万股)
每股公积金
(元):0.4793
主营收入同比增长
每股未分配利润(元):0.6628
净利润同比增长
每股经营现金流(元):-0.5206
净资产收益率
─────────────────────────────────────
2016末期每股收益(元):0.4200
净利润同比增长
2016末期主营收入(万元):
主营收入同比增长
2016末期每股经营现金流(元):3.8515
净资产收益率
─────────────────────────────────────
分配预案: -
最近除权: 10派1()
拟披露中报:
◆最新消息◆
【重大事项】日公告，公司采用现金方式购买苏州工业园区恒宇置业有
限公司开发的融盛商务中心项目中建筑面积共计3981.41平方米的商业用房，总价款
万元。该房产将作为公司苏州分行(拟筹)的营业用房，融盛商务中心的地
址：苏州工业园区旺敦路135号。随着公司业务的不断发展，为满足公司实际业务拓
展需求，促进公司业务的全面发展，董事会决定在苏州开立分行。
【定期报告】2017年一季报披露，公司预计月净利润为35000万元至38000
万元，同比增长5.03%至14.04%(上年同期净利润为33322.7万元)；原因说明：业绩
平稳增长。
【定期报告】2016年年报披露，公司积极实施跨区域发展战略，报告期内开设昆山
支行，首批两家分行南通分行、无锡分行获准开业，苏州分行筹建规划获批。公司
组建投资银行部，开展投行项目预审及业务模式设计工作；实施“互联网+”战略，
全面营销网银、手机银行自助贷、白领易贷通、薪易贷、公积金贷款，拓展第三方
支付渠道，创新推广“信保贷”、“票汇盈”等信贷产品，增强综合服务能力。公
司加快金融服务“端口前移”，启动社区生态圈和O2O商圈建设，将移动金融平台向
本地机构全面推广。
【风险提示】日公告，公司股票连续三个交易日收盘价格跌幅偏离值累
计超过20%，属于股票异常波动情况。公司前期所披露的信息，不存在需要更正、补
充之处。公司与持有公司股份5%以上的股东江苏沙钢集团有限公司、张家港市直属
公有资产经营有限公司、江苏国泰国际集团有限公司均不存在关于公司的应披露而
未披露的重大事项，或处于筹划阶段的重大事项。上述持股5%以上的股东在股票交
易异常波动期间不存在买卖公司股票的情形。
【风险提示】
日公告，公司股票自4月5日（星期三）开市起复牌。
公司根据深交所问询函要求，对有关问题进行了认真核查，同时停牌期间公司连续
发布了两次股票停牌自查进展公告，相关核查工作已完成。公司根据《股票上市规
则》等有关规定进行自查并书面问询第一大股东江苏沙钢集团有限公司，公司及第
一大股东江苏沙钢集团有限公司均不存在应披露而未披露的重大事项或与该事项有
关的筹划、商谈、意向、协议等。公司自上市以来，尚未接受过媒体专访、接待机
构及个人投资者调研的情况，公司将严格按照法律、法规的要求，根据《投资者关
系管理制度》，及时披露投资者关系活动情况。
【停牌复牌】
日公告，公司因股票收盘价格近期涨幅较大，自2017
年1月24日至今，五次达到深圳证券交易所规定的股票交易异常波动标准。经公司申
请，公司股票自日开市起停牌，在此期间公司将对股票交易异常波动情
况进行核查，待公司完成相关核查工作后公告并复牌。
【重大事项】日公告，公司拟在苏州市设立苏州分行，购置总价约为13
000万元。公司拟在金港镇金港物流中心新设立山北分理处。公司将原小微企业信贷
中心更名为小微金融事业部，职责保持原职责不变；将原社区金融部改组为零售金
融部下设二级部门，职责不变。
【风险提示】日公告，公司股票连续两个交易日收盘价格涨幅偏离值累
计超过20%，属于股票异常波动情况。公司前期所披露的信息，不存在需要更正、补
充之处。公司与持有本行股份5%以上的股东江苏沙钢集团、张家港市直属公有资产
经营有限公司、江苏国泰国际集团均不存在关于本行的应披露而未披露的重大事项
，或处于筹划阶段的重大事项；上述持股5%以上的股东在股票交易异常波动期间不
存在买卖本行股票的情形。
【业绩快报】
日公告，公司披露业绩快报，月每股收益
0.42元，净利润6.89亿元，同比增长2.38%，不良贷款率1.96%，与年初持平；拨备
覆盖率180.36%，比年初提高8.34个百分点。
【风险提示】
日公告，公司股票连续两个交易日(日、
日）收盘价格涨幅偏离值累计超过20%。根据《深圳证券交易所交易规
则》的规定，属于股票异常波动情况。经核查，公司不存在应披露而未披露信息。
◆控盘情况◆
─────────────────────────────────────
人均持流通股(股)
─────────────────────────────────────
点评:2017年一季报披露，3月末前十大流通股东中无机构投资者(12月末前十大流通
股东中无机构投资者) 股东人数53070户，上期为298143户，户数变动了-82.20
◆概念题材◆
板块: 银行类概念、次新股概念。
【张家港市覆盖面最广的银行业金融机构】本行主营业务主要包括公司业务、个人
业务、金融市场业务等业务，各业务之间互为补充，密切配合，构成本行的业务体
系。本行的前身可以追溯到成立于1952年的农村信用社，在当地市场提供金融服务
的历史已经超过50年。截至报告期末，本行拥有1家直属营业部、39家支行和58家分
理处，是张家港市网点最多、覆盖面最广的银行业金融机构，也是将金融服务渗透
到当地众多农村集镇的唯一一家银行业金融机构。
【首发募投】本行首次公开发行股票数量18,076万股，约占发行后总股本的10%。本
次发行股份均为公开发行的新股，不涉及本行股东公开发售老股。本次发行募集资
金扣除发行费用后，将用于补充本行资本金。补充运营资金，以扩大业务规模，优
化业务结构，提升本行的市场竞争力和抗风险能力。
【资本充足率】根据《商业银行资本管理办法（试行）》截至2016年6月末，本行的
资本充足率为13.63%，一级资本充足率为12.57%，核心一级资本充足率为12.56%。
【公司业务】本行公司业务以本地企事业单位为服务对象，是本行的基础业务，构
成本行利润的主要来源。近年来，本行公司业务坚持有效发展和风险防范相结合，
利用各种资源，采取多种营销方式，巩固现有优质客户，发展和培育新的优质客户
，加强公司业务产品创新，适应市场需求，不断增强客户服务能力，推动本行公司
业务高速、健康的发展。本行向公司客户提供全面的产品和服务，主要包括公司存
款、公司贷款、中间业务等。截至2016年6月末，本行公司贷款（含贴现）余额为33
6.92亿元，占贷款总额的81.79%，其中票据贴现为49.99亿元，占公司贷款的14.84%
【金融市场业务】本行金融市场业务主要包括货币市场业务、金融同业业务和债券
投资组合管理业务。本行自开展金融市场业务以来，注重与银行、证券公司、货币
中介公司、基金公司和保险公司的合作，是市场上较为活跃的金融机构之一。本行
于1999年加入全国银行间同业拆借市场，是首批通过银行间债券市场开展金融市场
业务的农村金融机构之一，是中国银行间交易商协会成员，取得了全国银行间同业
拆借市场成员资格和全国银行间债券市场乙类成员资格。2013年、2014年、2015年
及月，本行（母公司）银行间市场交易量分别为5,867.702亿元、9,528.0
51亿元、15,496.34亿元及7,318.68亿元，银行间市场交易量持续上升。
【个人业务】本行个人业务以居民或家庭为基本服务对象。个人业务作为涵盖个人
存款、贷款、中间业务、投资理财的综合业务板块，是现代商业银行的基础业务，
也是本行未来重要的利润增长点。加快拓展个人业务市场，对于增强本行发展后劲
、提升综合竞争力具有重要意义。
【小额贷款业务】为积极实施差异化、特色化经营策略，进一步细分市场和客户，
增大业务发展空间，本行于2010年8月挂牌成立小额贷款中心并进行试营业，2012年
2月更名为“小微企业信贷中心”，并重新揭牌正式营业。小微企业信贷中心的成立
对破解小微企业融资难产生重大推动作用，设立小微企业信贷中心是本行加快业务
转型，走差异化、特色化发展道路的重要举措。小微企业信贷中心自成立以来，在
体制建设、产品创新、服务手段和队伍建设等方面形成了独特的机制，积累了一定
的客户资源和实践经验。截至2016年6月末，小微企业信贷中心贷款余额为17.11亿
元，小微贷款总户数为7,283户，发放贷款平均收益率为9.9%。根据贷款五级分类标
准划分，不良贷款余额为1,573.57万元，贷款不良率为0.92%。
【银行卡业务】本行自2002年11月起公开发行银联标准人民币借记卡，通过几年来
的发展，本行不断完善产品及服务功能。银行卡业务取得了飞速发展，截至2016年6
月末，银行卡发卡量累计达241.49万张（其中市民卡激活量28.95万张），卡面日均
存款达49.32亿元，卡交易量累计达4,357.46万笔，卡累计消费额达207.56亿元，银
行卡业务收入高速增长。2012年根据人民银行对金融IC卡应用工作的部署，并全面
启动了金融IC卡发卡系统建设，有效保障了本行银行卡业务在磁条换芯片过程中的
平稳过渡和衔接。为丰富本行银行卡产品种类，提供中间业务收入，本行于2015年
获准开办信用卡业务。
【电子银行业务】本行电子银行业务主要包括电话银行（呼叫中心）、网上银行、
手机银行、自助银行、短信呼等。本行的电子银行业务经过几年的发展不断得到完
善，目前已全面完成所有自助设备软、硬件的升级及改造工作，并将进一步完善各
项产品业务功能，提升服务品质。为改善农村银行卡支付环境，本行2012年启动了
“惠农通”助农取款服务工程，实现全市各乡镇行政村助农取款服务的全覆盖，使
广大农民充分享受安全、便捷、丰富、高效的金融服务，促进农村经济发展。到201
6年6月末，本行实现电子渠道替代率达到67.42%。本行个人业务拥有广泛的客户基
础，截至2016年6月末，本行个人存款有效客户为124.23万户。近年来，本行实施差
异化营销策略，打造个人业务服务品牌，为高端客户提供专业化贵宾理财服务。目
前，本行的贵宾理财客户分为黄金客户、铂金客户和钻石客户三类。
【以中小微企业为贷款业务主体】本行在发展中小微企业贷款业务方面具有天然的
优势。2016年6月末本行中小微型企业贷款余额（不含贴现）为271.70亿元，占本行
公司贷款余额（不含贴现）的94.69%。2016年上半年本行在苏州地区发放的中小微
公司贷款中，利率水平高于基准利率的贷款占比为90.42%，其中高于基准利率30%以
上的贷款占比为71.92%。针对中小微企业的贷款，贷款利率相对较高，构成本行利
润的重要来源。
【区域经济活跃、金融生态环境优质】本行母公司所在地张家港市，近年来经济发
展迅速，2015年实现地区生产总值2,229.82亿元，按可比价格计算，比上年增长7.1
%；按常住人口计算的人均GDP超过2.85万美元，接近发达国家和地区水平。2015全
市年销售超10亿元企业三十家，截至2016年6月末，国内A股上市公司累计16家。张
家港市拥有较好的金融业生态环境：一、信用、社会、治安环境是全国最好的地区
之一；二、资金需求旺盛导致较高的贷款利率。良好的经济与金融环境，是本行持
续、健康发展的重要保障。
【免责条款】以上摘录、分析的内容不保证没有疏漏，只为投资者提供更多参考信
息，并不构成任何投资建议或意见，如内容与公开披露信息不符，一切均以上市公
司信息披露原文为准。据此操作，风险自负。
◆成交回报(单位:万元)◆
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成交量(手):
成交金额(万):
换手:30.52涨跌幅偏离值:-9.29
营业部名称
买入金额(万)
卖出金额(万)
平安证券股份有限公司深圳深南东路罗湖商务中心证
平安证券股份有限公司北京东花市证券营业部
国金证券股份有限公司上海奉贤区金碧路证券营业部
平安证券股份有限公司上海分公司
西藏东方财富证券股份有限公司昌都聚盛路证券营业
西藏东方财富证券股份有限公司拉萨金珠西路第二证
九州证券股份有限公司湖北分公司
华泰证券股份有限公司南通环城西路证券营业部
中航证券有限公司郑州中原东路证券营业部
中信建投证券股份有限公司郑州经三北路证券营业部
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成交量(手):
成交金额(万):
换手:36.27
营业部名称
买入金额(万)
卖出金额(万)
中信建投证券股份有限公司郑州经三北路证券营业部
国金证券股份有限公司上海奉贤区金碧路证券营业部
中航证券有限公司郑州中原东路证券营业部
西藏东方财富证券股份有限公司拉萨金珠西路第二证
兴业证券股份有限公司上海民生路证券营业部
平安证券股份有限公司深圳深南东路罗湖商务中心证
华泰证券股份有限公司江阴分公司
招商证券股份有限公司深圳蛇口工业七路证券营业部
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成交量(手):
成交金额(万):
换手:44.87
营业部名称
买入金额(万)
卖出金额(万)
广发证券股份有限公司佛山顺德建设南路证券营业部
平安证券股份有限公司深圳深南东路罗湖商务中心证
广发证券股份有限公司开平曙光西路证券营业部
海通证券股份有限公司绵阳长虹大道证券营业部
国金证券股份有限公司上海奉贤区金碧路证券营业部
海通证券股份有限公司北京知春路证券营业部
中银国际证券有限责任公司武汉黄孝河路证券营业部
海通证券股份有限公司蚌埠中荣街证券营业部
中国银河证券股份有限公司杭州庆春路证券营业部
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成交量(手):
成交金额(万):
换手:51.73
营业部名称
买入金额(万)
卖出金额(万)
海通证券股份有限公司蚌埠中荣街证券营业部
中国银河证券股份有限公司杭州庆春路证券营业部
广发证券股份有限公司佛山顺德建设南路证券营业部
国泰君安证券股份有限公司北京金桐西路证券营业部
国金证券股份有限公司上海浦东新区芳甸路证券营业
华泰证券股份有限公司厦门厦禾路证券营业部
光大证券股份有限公司宁波甬江大道证券营业部
中信证券股份有限公司上海溧阳路证券营业部
方正证券股份有限公司上海保定路证券营业部
浙商证券股份有限公司绍兴解放北路证券营业部
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成交量(手):
成交金额(万):76580.88
涨跌幅偏离值:11.21
营业部名称
买入金额(万)
卖出金额(万)
浙商证券股份有限公司绍兴解放北路证券营业部
华泰证券股份有限公司厦门厦禾路证券营业部
方正证券股份有限公司上海保定路证券营业部
中信证券股份有限公司上海溧阳路证券营业部
光大证券股份有限公司宁波甬江大道证券营业部
平安证券股份有限公司北京东花市证券营业部
湘财证券股份有限公司深圳深南大道证券营业部
华泰证券股份有限公司深圳益田路荣超商务中心证券
中信建投证券股份有限公司安吉天荒坪路证券营业部
中信证券股份有限公司杭州定安路证券营业部
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◇更新时间:◇
主要财务指标
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基本每股收益(元)
基本每股收益(扣除后)
摊薄每股收益(元)
每股净资产(元)
每股未分配利润(元)
每股公积金(元)
销售毛利率(%)
营业利润率(%)
净利润率(%)
加权净资产收益率(%)
摊薄净资产收益率(%)
股东权益(%)
每股经营现金流量(元)
会计师事务所审计意见
报表公布日
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主要财务指标
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基本每股收益(元)
基本每股收益(扣除后)
摊薄每股收益(元)
每股净资产(元)
每股未分配利润(元)
每股公积金(元)
销售毛利率(%)
营业利润率(%)
净利润率(%)
加权净资产收益率(%)
摊薄净资产收益率(%)
股东权益(%)
每股经营现金流量(元)
会计师事务所审计意见
报表公布日
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利润表摘要
指标(单位:万元)
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
营业外收支净额
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─────────────────────────────────────
指标(单位:万元)
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
营业外收支净额
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
资产负债表摘要
指标(单位:万元)
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交易性金融资产
固定资产净额
可供出售金融资产
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
资本公积金
─────────────────────────────────────
指标(单位:万元)
─────────────────────────────────────
交易性金融资产
固定资产净额
可供出售金融资产
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
资本公积金
─────────────────────────────────────
现金流量表摘要
指标(单位:万元)
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经营现金流入小计
经营现金流出小计
经营现金流量净额
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投资现金流入小计
投资现金流出小计
投资现金流量净额
─────────────────────────────────────
筹资现金流入小计
筹资现金流出小计
筹资现金流量净额
─────────────────────────────────────
现金等的净增加额
─────────────────────────────────────
指标(单位:万元)
─────────────────────────────────────
经营现金流入小计
经营现金流出小计
经营现金流量净额
─────────────────────────────────────
投资现金流入小计
投资现金流出小计
投资现金流量净额
─────────────────────────────────────
筹资现金流入小计
筹资现金流出小计
筹资现金流量净额
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现金等的净增加额
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◇更新时间:◇
单位：万元
截止:2016中期
产品行业地区
主营收入占比
─────────────────────────────────────
个人银行业务
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个人银行业务
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产品行业地区
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个人银行业务
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个人银行业务
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注释：主营利润为扣除税费前
单位：万元
截止:2015末期
产品行业地区
主营收入占比
─────────────────────────────────────
个人银行业务
─────────────────────────────────────
个人银行业务
─────────────────────────────────────
产品行业地区
─────────────────────────────────────
个人银行业务
─────────────────────────────────────
个人银行业务
─────────────────────────────────────
注释：主营利润为扣除税费前
单位：万元
截止:2014末期
产品行业地区
主营收入占比
─────────────────────────────────────
个人银行业务
─────────────────────────────────────
个人银行业务
─────────────────────────────────────
产品行业地区
─────────────────────────────────────
个人银行业务
─────────────────────────────────────
个人银行业务
─────────────────────────────────────
注释：主营利润为扣除税费前
单位：万元
截止:2013末期
产品行业地区
主营收入占比
─────────────────────────────────────
个人银行业务
─────────────────────────────────────
个人银行业务
─────────────────────────────────────
产品行业地区
─────────────────────────────────────
个人银行业务
─────────────────────────────────────
个人银行业务
─────────────────────────────────────
注释：主营利润为扣除税费前
◇更新时间:◇
● 2月银行业总资产已达230万亿 大型商业银行占比36.1%(中国证券网)
中国证券网讯，银监会今日披露的数据显示，截至2月末，银行业金融机构总资
产规模已达229.99万亿，同比增长14.6%，同期总负债达212.26万亿，同比增长14.7%
在整个银行业金融机构中，商业银行占据了绝对份额，其中总资产达到179.75万
亿，占比78.2%，总负债达166.42万亿，占比达78.4%。
商业银行中可以再细分为大型商业银行、股份制商业银行、城商行等，其中大型
商业银行占比最高，总资产达83.1万亿，占银行业金融机构比例为36.1%，总负债达7
6.37万亿，占比36%。股份行、城商行总资产占比分别为18.7%、12.6%，总负债占比
分别为19%、12.7%。
就总资产规模论成长性，城商行在几大商业银行中最优，今年2月总资产同比增
长24.1%，同期股份行为14.6%，大型商业银行为10.1%。
◇更新时间:◇
◆解禁流通◆
解禁股份(万股)
占总股份(%)
─────────────────────────────────────
首发原始股东
首发原始股东
─────────────────────────────────────
提示：以上数据仅供参考，具体解禁数量、上市日期以公司公告为准。
◆机构持仓统计◆
─────────────────────────────────────
基金持股(万)
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◆董事、监事、高管及相关人员持股变动情况◆
变动数量(股)
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
◇更新时间:◇
无此项目数据
管理层简介
◇更新时间:◇
◆高管人员情况◆
期末持股数(万股)
薪酬(万元)
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名誉董事长
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董事会秘书
首席风险官
首席信息官
财务部门负责人 本科
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◆董事、监事和高管人员年度报酬情况◆
单位(万元)
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年度报酬总额
最高前三位董事报酬总额
最高前三位高级管理人员报酬总额
独立董事津贴(平均)
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◆高管简历◆
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姓名: 王自忠
性别: 男 学历: 本科
职务: 名誉董事长
出生日期: 1956-10
简历:王自忠，男，1956年10月出生，中国国籍，中共党员，本科学历，正高级经济
师。历任中国农业银行张家港市（沙洲县）支行办事员、信贷股副股长、组织
资金科副科长、农业信贷科、商业信贷科、工业信贷科科长，张家港农联社副
主任、张家港农信社副主任、主任。公司成立至今任公司董事长及江苏兴化农
村商业银行股份有限公司董事，江苏泰兴农村商业银行股份有限公司董事。
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姓名: 季颖
性别: 男 学历: 硕士
职务: 董事长
出生日期: 1965-04
简历:季颖，男，1965年4月出生，公司行长，中共党员，硕士研究生学历，审计师、
注册会计师、高级经济师。1984年至1997年，历任张家港市（沙洲县）审计局
办事员、副股长、副科长、科长、副局长；1997年至2001年，历任张家港农信
社总稽核、副主任；2001年至2011年4月，任公司党委副书记、行长。2011年4
月至2014年5月，任公司党委副书记、行长、董事。2014年5月至2017年4月，任
公司党委副书记、副董事长、行长。2017年4月，任公司党委书记、副董事长、
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姓名: 杨满平
性别: 男 学历: 硕士
职务: 董事
出生日期: 1969-05
简历:杨满平，男，1969年5月出生，硕士研究生学历，高级经济师。1988年至1998年
，历任宜兴市洋溪信用社、十里牌信用社、宜兴市农村信用合作联社财务会计
科办事员；1998年至2005年，历任宜兴市农村信用合作联社信贷科副科长、副
科长（正科级）兼国际业务部总经理；2005年至2014年，历任宜兴市农村信用
合作联社副主任、宜兴农村合作银行副行长、宜兴农村商业银行副行长；2014
年至2016年，任无锡农村商业银行副行长；2016年至2017年，任昆山农村商业
银行行长。
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姓名: 黄勇斌
性别: 男 学历: 本科
职务: 董事
出生日期: 1967-01
简历:黄勇斌，男，1967年1月出生，本科学历，经济师。1985年至1997年，任常熟市
谢桥信用社员工；1997年至2000年，任常熟市琴南信用社主任助理；2000年至2
001年，历任常熟市农村信用合作联社财务核算办事员、经理助理；2001年至20
04年，任常熟农村商业银行白茆支行副行长(主持工作)；2004年至2009年，任
常熟农村商业银行风险管理部副总经理(主持工作)、总经理；2009年至2010，
任常熟农村商业银行小额贷款中心总经理；2010年至2013年，任常熟农村商业
银行行长助理兼小额贷款中心总经理；2013年，任常熟农村商业银行副行长兼
小额贷款中心总经理；2013年8月至2017年4月，任常熟农村商业银行副行长。
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姓名: 张平
性别: 男 学历: 本科
职务: 董事
出生日期: 1965-06
简历:张平，男，1965年6月出生，中共党员，本科学历，助理会计师。1984年至1999
年，历任张家港农村信用联社合兴信用社办事员、张家港农村信用联社监察审
计科办事员、监察审计科副科长；1999年3月至2008年7月，任公司总行营业部
总经理；2008年8月至2013年10月，任公司办公室主任兼行政后勤部总经理；20
13年10月至今，任公司董事、董事会秘书。
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姓名: 朱建红
性别: 女 学历: 本科
职务: 董事
出生日期: 1976-08
简历:朱建红，女，1976年8月出生，本科学历。1998年至2007年，历任江苏沙钢集团
有限公司员工、财务处科长；2007年至2015年，任江苏沙钢集团国际贸易有限
公司财务处科长；2015年至2016年，任江苏沙钢集团董事局财务部部长；2016
年至2017年，任江苏沙钢集团有限公司财务处处长；现任江苏沙钢集团董事局
财务部部长，沙钢财务公司、张家港市沙钢集团小额贷款有限公司董事，沙钢
投资公司监事。
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姓名: 周建娥
性别: 女 学历: 专科
职务: 董事
出生日期: 1962-05
简历:周建娥，女，1962年5月出生，大专学历，高级会计师、注册会计师、注册资产
评估师。历任张家港市印刷厂(原国营沙洲印刷厂)助理会计、主办会计、财务
科长，江苏张家港会计师事务所任主审注册会计师、资产评估部主任，江苏张
家港会计师事务所、张家港资产评估事务所任副所长，苏州天和会计师事务所
副所长，张家港市资本经营管理办公室、张家港市益鑫投资有限公司财务科长
，张家港市财政局信息中心副主任，张家港市财政局企业科科长，现任公司董
事，并任职于张家港市直属公有资产经营有限公司，任张家港市通洲沙西水道
综合整治有限公司法人代表、董事长，张家港市长江文化投资发展有限公司法
人代表、董事长，张家港市金宏投资发展有限公司董事、总经理，张家港市信
用再担保有限公司董事、总经理，苏州沪通大桥投资有限公司董事长，江苏港
通投资发展有限公司董事，江苏沪通大桥投资有限公司董事，张家港市金港投
资担保有限公司董事，张家港市东南工业区开发有限公司监事，江苏智慧港城
投资发展有限公司监事，张家港市农业担保有限公司监事主席。
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姓名: 王晓斌
性别: 男 学历: 本科
职务: 董事
出生日期: 1973-01
简历:王晓斌，男，1973年1月生，大学本科学历，高级国际商务师，中共党员,1994
年毕业于上海对外贸易学院国际经济法专业，历任江苏国泰国际集团国华进出
口有限公司（现名为江苏国泰国华实业有限公司）业务员、科长、副总经理、
总经理、董事长。2011年9月至2016年4月任江苏国泰国际集团有限公司董事。2
016年3月至今任江苏国泰华鼎投资有限公司董事总经理。现兼任江苏国泰国际
集团国贸股份有限公司董事、江苏国泰国华实业有限公司董事、张家港保税区
盛泰投资有限公司董事、江苏国泰华泰实业有限公司董事、江苏国泰国际集团
华N实业有限公司董事、江苏国泰紫金科技发展有限公司监事等。
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姓名: 陈建兴
性别: 男 学历: 本科
职务: 董事
出生日期: 1963-12
简历:陈建兴，男，1963年12月出生，本科学历，会计师职称。历任张家港市经贸委
企管科副科长，张家港市胜田电子有限公司财务经理，张家港市博泽汽车部件
有限公司副总经理，张家港市市属工业公有资产经营有限公司财务科长，张家
港市暨阳湖开发有限公司财务负责人，张家港市工业发展有限公司总经理，张
家港市经贸委副主任，公司监事。现任公司董事及张家港市金茂投资发展有限
公司董事长，张家港市金港投资担保有限公司董事长，张家港市金茂创业投资
有限公司董事长，江苏金茂融资租赁有限公司董事长。
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姓名: 张兵
性别: 男 学历: 博士
职务: 独立董事
出生日期: 1969
简历:张兵，男，1969年出生，博士学历。历任南京大学工程管理学院管理科学与工
程系副主任、商学院金融与保险学系主任，荣获教育部新世纪优秀人才、南京
大学中青年学术带头人称号、江苏省哲学社会科学奖等。在《经济研究》、《
管理世界》、《金融研究》等期刊发表文章近百篇，主持国家自然科学基金和
社会科学基金项目多项。现任公司独立董事。
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姓名: 杨钧辉
性别: 男 学历: 博士
职务: 独立董事
出生日期: 1972-04
简历:杨钧辉，男，1972年4月出生，博士学历，江苏省律师协会理事、中共苏州市委
特邀督查咨询员、苏州市人民政府法律顾问、政协苏州市委员会政协委员及社
法委副主任。历任苏州第二律师事务所专职律师、苏州第一律师事务所专职律
师、江苏瀛元律师事务所主任。现任公司独立董事。
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姓名: 汪激清
性别: 男 学历: 本科
职务: 独立董事
出生日期: 1964-07
简历:汪激清，男，1964年7月出生，本科学历，注册会计师、高级会计师、高级经济
师。历任沙洲职业工学院财会教研室主任、张家港市大成纺机有限公司副总经
理、财务总监、商贸城总经理、张家港长兴会计师事务所项目经理。现任公司
独立董事。
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姓名: 王则斌
性别: 男 学历: 博士
职务: 独立董事
出生日期: 1960-09
简历:王则斌，男，1960年9月出生，博士学历，苏州大学教授，注册会计师。1986年
至2008年，历任苏州大学商学院会计系教师、主任；2008年至2011年，任苏州
大学商学院副院长；2011年至2014年，任苏州大学商学院院长；2007年至今，
任苏州市职业大学兼职教授；2014年至今，任苏州大学商学院教授；2011年至
今，任沙钢股份独立董事；2016年至今，任通鼎互联独立董事。
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姓名: 肖维红
性别: 女 学历: 本科
职务: 独立董事
出生日期: 1966-10
简历:肖维红，女，1966年10月出生，本科学历，注册会计师，注册资产评估师，注
册税务师（非执业资格）。1989年至1992年，任张家港市审计局办事员；1993
年，江苏兴联会计师事务所驻张家港办事处主任；1994年至1999年，历任张家
港市审计事务所办事员、所长；2000年至2014年，任张家港华景会计师事务所
有限责任公司主任会计师、董事长；2014年至今，任苏州方本会计师事务所张
家港华景分所负责人；2014年至今，任江苏和乔科技股份有限公司监事会主席
、苏州方本会计师事务所有限公司董事；2015年11月至今，任上海斫轮投资有
限公司执行董事。
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姓名: 顾晓菲
性别: 女 学历: 硕士
职务: 监事长
出生日期: 1971-04
简历:顾晓菲女士：1971年4月出生，中国国籍，硕士研究生，中共党员，经济师。历
任张家港市金属材料总公司派驻苏州商品期货交易所交易员，张家港物资储运
总公司驻苏州中辰期货公司风险总监，中国银行张家港支行国际业务部、公司
部大客户经理，本行计划资金部职员、副总经理，本行金城支行副行长主持工
作、行长，本行金融市场部总经理、金融同业部总经理、资产管理事业部总经
理。2014年5月至2017年5月任公司副行长。
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姓名: 陈富斌
性别: 男 学历: 专科
职务: 监事
出生日期: 1965-08
简历:陈富斌先生：1965年8月出生，中国国籍，中共党员，大专学历，会计师职称。
历任江苏华亿机械集团有限公司财务部会计、张家港江南国际集装箱有限公司
财务部经理、张家港海星集装箱制造有限公司总经理助理兼财务部经理、江苏
永钢集团有限公司财务处科长、副处长、处长、江苏永钢集团有限公司总会计
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姓名: 郁霞秋
性别: 女 学历: 硕士
职务: 监事
出生日期: 1963-09
简历:郁霞秋女士：1963年9月出生，中国国籍，研究生学历，高级经济师，江苏省科
协副主席，苏州市妇联副主席。历任无锡市妇幼保健医院肿瘤科主任，长江润
发集团有限公司副董事长兼副总经理。现任公司监事及长江润发机械股份有限
公司董事长，长江润发集团有限公司副董事长、总裁，长江润发投资管理有限
公司总经理，苏州颐和养生健康有限公司执行董事、总经理，张家港市长江农
村小额贷款有限公司董事长，无锡市长江商业医院有限公司执行董事，长江润
发（宿迁）集团有限公司执行董事，江苏开源润发置业有限公司董事长，宿迁
市半边天科技小额贷款有限公司执行董事。
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姓名: 黄和芳
性别: 男 学历: 本科
职务: 监事
出生日期: 1967-01
简历:黄和芳先生：1967年1月出生，中国国籍，中共党员，本科学历。历任中国农业
银行张家港市（沙洲县）支行大新办事处职员、大新毛纺织厂办公室主任、厂
长助理、厂长，公司第四届董事会董事。现任公司监事及江苏新芳科技集团股
份有限公司董事长、总经理，张家港市大新毛纺有限公司董事长，张家港百事
和商贸有限公司执行董事、总经理，张家港市美羊纱业有限公司总经理，江苏
普格机械有限公司、张家港市大新污水处理有限公司、张家港市大新热电有限
公司执行董事，太仓世珍集装箱部件有限公司董事，张家港保税区汇和国际贸
易有限公司监事。
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姓名: 陈和平
性别: 男 学历: 专科
职务: 监事
出生日期: 1964-10
简历:陈和平先生：1964年10月出生，中国国籍，大专学历，注册会计师、注册资产
评估师、注册税务师。历任苏州长风机械总厂财务处会计、张家港市财政局办
事员、张家港会计师事务所主审、副所长、所长，公司第四届董事会独立董事
。现任公司独立董事及苏州天和会计师事务所有限公司董事长、主任会计师。
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姓名: 陆斌
性别: 男 学历: 本科
职务: 职工监事
出生日期: 1967-12
简历:陆斌先生：1967年12月出生，中国国籍，中共党员，本科学历，审计师。历任
张家港市农村信用社联合社锦丰信用社办事员、会计、主任助理，本行锦丰支
行行长助理、副行长，本行监察审计部副总经理、总经理。现任本行监事、审
计稽核部总经理、纪检监察室主任。
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姓名: 白峰
性别: 男 学历: 本科
职务: 职工监事
出生日期: 1969-09
简历:白峰先生1969年9月出生，中国国籍，中共党员，本科学历，经济师。历任张家
港市农村信用社联合社港区信用社柜员、客户经理，本行计划信贷科信贷管理
岗，本行公司业务部总经理助理、副总经理，本行小微企业信贷中心副总经理
（主持工作），本行信贷管理部副总经理，本行凤凰支行副行长（主持工作）
。现任本行凤凰支行行长。
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姓名: 杨满平
性别: 男 学历: 硕士
职务: 行长
出生日期: 1969-05
简历:杨满平，男，1969年5月出生，硕士研究生学历，高级经济师。1988年至1998年
，历任宜兴市洋溪信用社、十里牌信用社、宜兴市农村信用合作联社财务会计
科办事员；1998年至2005年，历任宜兴市农村信用合作联社信贷科副科长、副
科长（正科级）兼国际业务部总经理；2005年至2014年，历任宜兴市农村信用
合作联社副主任、宜兴农村合作银行副行长、宜兴农村商业银行副行长；2014
年至2016年，任无锡农村商业银行副行长；2016年至2017年，任昆山农村商业
银行行长。
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姓名: 张平
性别: 男 学历: 本科
职务: 董事会秘书
出生日期: 1965-06
简历:张平，男，1965年6月出生，中共党员，本科学历，助理会计师。1984年至1999
年，历任张家港农村信用联社合兴信用社办事员、张家港农村信用联社监察审
计科办事员、监察审计科副科长；1999年3月至2008年7月，任公司总行营业部
总经理；2008年8月至2013年10月，任公司办公室主任兼行政后勤部总经理；20
13年10月至今，任公司董事、董事会秘书。
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姓名: 黄勇斌
性别: 男 学历: 本科
职务: 副行长
出生日期: 1967-01
简历:黄勇斌，男，1967年1月出生，本科学历，经济师。1985年至1997年，任常熟市
谢桥信用社员工；1997年至2000年，任常熟市琴南信用社主任助理；2000年至2
001年，历任常熟市农村信用合作联社财务核算办事员、经理助理；2001年至20
04年，任常熟农村商业银行白茆支行副行长(主持工作)；2004年至2009年，任
常熟农村商业银行风险管理部副总经理(主持工作)、总经理；2009年至2010，
任常熟农村商业银行小额贷款中心总经理；2010年至2013年，任常熟农村商业
银行行长助理兼小额贷款中心总经理；2013年，任常熟农村商业银行副行长兼
小额贷款中心总经理；2013年8月至2017年4月，任常熟农村商业银行副行长。
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姓名: 郭卫东
性别: 男 学历: 本科
职务: 副行长
出生日期: 1968-11
简历:郭卫东，男，1968年11月出生，中国国籍，中共党员，本科学历，助理经济师
，历任昆山市周庄农村信用社办事员、副主任，昆山市前进路农村信用社主任
，江苏昆山农村商业银行股份有限公司营业部总经理、行长助理兼营业部总经
理、副行长。2016年5月至今，任公司副行长。
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姓名: 孙瑜
性别: 女 学历: 本科
职务: 副行长
出生日期: 1974-01
简历:孙瑜，女，1974年1月出生，中国国籍，本科学历，中共党员，经济师。历任交
通银行张家港支行柜员、稽核科科员，公司后塍支行、总行营业部柜员、客户
经理、公司杨舍支行副行长，公司个人业务部副总经理（主持工作），公司零
售业务部总经理。2014年5月至今，任公司副行长。现任零售金融部、信用卡部
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姓名: 陆亚明
性别: 男 学历: 本科
职务: 副行长
出生日期: 1967-04
简历:陆亚明，男，1967年4月出生，中国国籍，中共党员，本科学历。历任张家港农
信社社合兴信用社记账员、信贷员，公司合兴支行副行长、副行长（主持工作
），公司授信评审部副总经理（主持工作）、总经理，信贷管理部总经理，昆
山农村商业银行副行长。2014年5月至今，任公司副行长。
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姓名: 沙健健
性别: 男 学历: 本科
职务: 副行长
出生日期: 1977-01
简历:沙健健，男，1977年1月出生，中国国籍，中共党员，本科学历，经济师。历任
启东市茅家港信用社出纳、会计，启东市农村信用合作联社营业部会计、信贷
员，启东市农村信用合作联社财务科办事员，启东市北新信用社内勤主任，启
东市民主信用社主任，启东农村商业银行授信审批部总经理，启东农村商业银
行党委委员、副行长。现任张家港农村商业银行党委委员、副行长。
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姓名: 汪志鸿
性别: 男 学历: 本科
职务: 行长助理
出生日期: 1963-11
简历:汪志鸿，男，1963年11月出生，中国国籍，中共党员，本科学历，助理经济师
。历任张家港市农业银行锦丰分理处、信用社出纳会计、信贷员、信用社副主
任，张家港农村信用联社锦丰信用社副主任，张家港农村信用联社锦丰信用社
主任，本行锦丰支行行长，本行港区支行行长，本行董事，青岛即墨支行行长
。现任本行总行行长助理。
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姓名: 施福清
性别: 男 学历: 本科
职务: 行长助理
出生日期: 1963-08
简历:施福清，男，1963年8月出生，中国国籍，中共党员，本科学历。历任张家港市
农村信用联社港区信用社出纳、会计，张家港市农村信用联社港区信用社副主
任，张家港市农村信用联社港区信用社主任，本行港区支行行长，本行董事会
董事，本行锦丰支行行长，本行公司业务部兼小额贷款中心总经理。现任本行
总行行长助理。
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姓名: 张建文
性别: 男 学历: 本科
职务: 行长助理
出生日期: 1968-10
简历:张建文，男，1968年10月出生，中国国籍，中共党员，本科学历。历任张家港
市农村信用联社东莱信用社出纳会计，张家港市农村信用联社东莱信用社信贷
员，张家港市农村信用联社东莱信用社主任助理，公司东莱支行副行长，公司
东莱支行行长，公司通州支行行长。现任公司南通分行行长，公司行长助理。
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姓名: 杨诗林
性别: 男 学历: 本科
职务: 首席风险官
出生日期: 1966-07
简历:杨诗林，男，1966年7月出生，中国国籍，中共党员，本科学历。历任连云港人
民银行信贷科、资金市场科办事员，外汇管理局连云港分局，连云港银监分局
监管二科科员，连云港银监分局统计信息科副科长，连云港银监分局合作科副
科长、科长，公司合规管理部总经理。现任公司首席风险官。
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姓名: 王自林
性别: 男 学历: 本科
职务: 首席信息官
出生日期: 1964-09
简历:王自林，男，1964年9月出生，中国国籍，中共党员，本科学历。历任农行张家
港市支行鹿苑办事处记帐员，农行张家港市支行西张办事处主办会计，农行张
家港市支行营业部管库员，农行张家港市支行科技部技术员，张家港市农村信
用联社信息电脑科副科长、科长，公司电子银行部总经理，公司科技部总经理
。现任公司首席信息官。
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姓名: 丁永忠
性别: 男 学历: 本科
职务: 财务部门负责人
出生日期: 1969-08
简历:丁永忠，男，1969年8月出生，中国国籍，中共党员，本科学历，中级会计师。
历任张家港市德积信用社记账员、联行员，张家港市德积信用社主办会计，公
司财务会计科科长助理，公司财务会计部副总经理。现任公司计划财务部总经
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季度财务状况
◇更新时间:◇
一、单季度财务指标
指标(单位:元)
17第一季度
16第二季度
16第一季度
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销售净利率(%)
净资产收益率
每股经营现金流量(元)
主营收入同比增长(%)
净利润同比增长(%)
主营收入环比增长(%)
净利润环比增长(%)
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二、单季度利润表摘要
指标(单位:万元)
17第一季度
16第二季度
16第一季度
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一、营业收入
营业税金及附加
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二、营业利润
营业外收入
营业外支出
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三、利润总额
所得税费用
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四、净利润(新准则)
母公司所有者净利润
少数股东损益
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三、单季度现金流量表摘要
指标(单位:万元)
17第一季度
16第二季度
16第一季度
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经营现金流入小计
经营现金流出小计
经营现金流量净额
投资现金流入小计
投资现金流出小计
投资现金流量净额
筹资现金流入小计
筹资现金流出小计
筹资现金流量净额
现金等的净增加额
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四、季度经营情况
没有相关数据
大股东进出
◇更新时间:◇
前十大股东
股东人数:53070
持股数(万股)
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1. 江苏沙钢集团有限公司
限售流通股
2. 张家港市直属公有资产经营有
限售流通股
3. 江苏国泰国际集团有限公司
限售流通股
4. 华芳集团有限公司
限售流通股
5. 江苏联峰实业股份有限公司
限售流通股
6. 张家港市锦丰镇资产经营公司
限售流通股
7. 张家港市杨舍镇资产经营公司
限售流通股
8. 全国社会保障基金理事会转持
限售流通股
9. 张家港市工业发展有限公司
限售流通股
10.江苏华尔润集团有限公司
限售流通股
─────────────────────────────────────
前十名无限售条件股东
股东人数:53070
持股数(万股)
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
前十大股东
股东人数:298143
持股数(万股)
─────────────────────────────────────
1. 江苏沙钢集团有限公司
限售流通股
2. 张家港市直属公有资产经营有
限售流通股
3. 江苏国泰国际集团有限公司
限售流通股
4. 华芳集团有限公司
限售流通股
5. 江苏联峰实业股份有限公司
限售流通股
6. 张家港市锦丰镇资产经营公司
限售流通股
7. 张家港市杨舍镇资产经营公司
限售流通股
8. 全国社会保障基金理事会转持
限售流通股
9. 张家港市工业发展有限公司
限售流通股
10.江苏华尔润集团有限公司
限售流通股
10.张家港市金港镇资产经营公司
限售流通股
10.张家港市塘桥镇资产经营公司
限售流通股
─────────────────────────────────────
前十大股东
股东人数:2261
持股数(万股)
─────────────────────────────────────
1. 张家港市直属公有资产经营有
限售流通股
2. 江苏沙钢集团有限公司
限售流通股
3. 江苏国泰国际集团有限公司
限售流通股
4. 华芳集团有限公司
限售流通股
5. 江苏联峰实业股份有限公司
限售流通股
6. 张家港市锦丰镇资产经营公司
限售流通股
7. 张家港市杨舍镇资产经营公司
限售流通股
8. 张家港市工业发展有限公司
限售流通股
9. 江苏华尔润集团有限公司
限售流通股
9. 张家港市金城投资发展有限公
限售流通股
9. 张家港市金港镇资产经营公司
限售流通股
9. 张家港塘桥镇资产经营公司
限售流通股
─────────────────────────────────────
前十大股东
股东人数:2261
持股数(万股)
─────────────────────────────────────
1. 张家港市直属公有资产经营有
限售流通股
2. 江苏沙钢集团有限公司
限售流通股
3. 江苏国泰国际集团有限公司
限售流通股
4. 华芳集团有限公司
限售流通股
5. 江苏联峰实业股份有限公司
限售流通股
6. 张家港市锦丰镇资产经营公司
限售流通股
7. 张家港市杨舍镇资产经营公司
限售流通股
8. 张家港市工业发展有限公司
限售流通股
9. 江苏华尔润集团有限公司
限售流通股
9. 张家港市金城投资发展有限公
限售流通股
9. 张家港市金港镇资产经营公司
限售流通股
9. 张家港市塘桥镇资产经营公司
限售流通股
◆控股股东和实际控制人◆
没有相关信息
◆股东户数◆
环比变化(%)
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
◇更新时间:◇
二、股本变动
(单位:万股)
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
发行前股本
─────────────────────────────────────
三、分红扩股
分红扩股方案
─────────────────────────────────────
每10股分红1.0元/税前
股权登记日
除权除息日
─────────────────────────────────────
◇更新时间:◇
◆项目投资◆
(1)募集资金情况(单位:万元)
─────────────────────────────────────
累计募集资金总额: 73399.69
─────────────────────────────────────
(2)募集资金使用情况
(单位:万元)
产生收益 是否符合计划进度
拟投入金额
和预计收益
─────────────────────────────────────
补充本行资本金
─────────────────────────────────────
合计投资总额
─────────────────────────────────────
◇更新时间:◇
张家港行(002839) 所属行业:金融业->货币金融服务
证监会行业:货币金融服务
共 72 家公司 截止日期:
流通股 排名
总资产 排名
主营收入 排名 每股收益 排名
─────────────────────────────────────
000001 平安银行
169.061.9500
002142 宁波银行
002807 江阴银行
002839 张家港行
600000 浦发银行
600015 华夏银行
128.990.5500
600016 民生银行
600036 招商银行
600908 无锡银行
600919 江苏银行
11.490.2147
600926 杭州银行
601009 南京银行
80.225.6566
601128 常熟银行
601166 兴业银行
190.291.7100
601169 北京银行
182.744.5900
601229 上海银行
7.823.4734
601288 农业银行
601328 交通银行
601398 工商银行
601818 光大银行
601939 建设银行
95.952.0400
601988 中国银行
601997 贵阳银行
601998 中信银行
603323 吴江银行
830958 鑫庄农贷
831098 通利农贷
831199 海博小贷
831618 文广农贷
831668 天元小贷
831723 恒晟农贷
832088 鑫鑫农贷
832166 晶都农贷
832343 天秦股份
832381 国汇小贷
832382 阳光小贷
832666 齐鲁银行
832905 信源小贷
832944 银信农贷
832945 金长城
833114 商汇小贷
833118 棒杰小贷
833210 兆丰小贷
833233 鸿丰小贷
833257 鑫盛小贷
833342 滨江小贷
833446 日升昌
833499 中国康富
833639 顺泰农贷
833709 和信科贷
833754 通源小贷
833837 恒沣农贷
833843 正新农贷
833945 滨江科贷
833970 广盛小贷
833982 龙腾农贷
834000 国鑫农贷
834038 诚信小贷
834254 鼎润投资
834263 黔中泉
834339 东方贷款
834340 宝利小贷
834366 汇丰小贷
834405 永丰小贷
834670 宏达小贷
834784 中祥和
835072 东海租赁
835253 汇邦小贷
835366 泰鑫小贷
835458 元丰小贷
835549 兴润金控
839969 客家银行
─────────────────────────────────────
总股本 排名
净资产 排名
净利润 排名 净资产收 排名
─────────────────────────────────────
000001 平安银行
002142 宁波银行
002807 江阴银行
002839 张家港行
600000 浦发银行
600015 华夏银行
600016 民生银行
600036 招商银行
600908 无锡银行
600919 江苏银行
600926 杭州银行
601009 南京银行
601128 常熟银行
601166 兴业银行
601169 北京银行
601229 上海银行
601288 农业银行
601328 交通银行
601398 工商银行
601818 光大银行
601939 建设银行
601988 中国银行
601997 贵阳银行
601998 中信银行
603323 吴江银行
830958 鑫庄农贷
831098 通利农贷
831199 海博小贷
831618 文广农贷
831668 天元小贷
831723 恒晟农贷
832088 鑫鑫农贷
832166 晶都农贷
832343 天秦股份
832381 国汇小贷
832382 阳光小贷
832666 齐鲁银行
832905 信源小贷
832944 银信农贷
832945 金长城
833114 商汇小贷
833118 棒杰小贷
833210 兆丰小贷
833233 鸿丰小贷
833257 鑫盛小贷
833342 滨江小贷
833446 日升昌
833499 中国康富
833639 顺泰农贷
833709 和信科贷
833754 通源小贷
833837 恒沣农贷
833843 正新农贷
833945 滨江科贷
833970 广盛小贷
833982 龙腾农贷
834000 国鑫农贷
834038 诚信小贷
834254 鼎润投资
834263 黔中泉
834339 东方贷款
834340 宝利小贷
834366 汇丰小贷
834405 永丰小贷
834670 宏达小贷
834784 中祥和
835072 东海租赁
835253 汇邦小贷
835366 泰鑫小贷
835458 元丰小贷
835549 兴润金控
839969 客家银行
─────────────────────────────────────
◇更新时间:◇
● 张家港行：股票停牌自查情况暨复牌(公司公告)
日公告，公司股票自4月5日（星期三）开市起复牌。公司根据深交所
问询函要求，对有关问题进行了认真核查，同时停牌期间公司连续发布了两次股票停
牌自查进展公告，相关核查工作已完成。公司根据《股票上市规则》等有关规定进行
自查并书面问询第一大股东江苏沙钢集团有限公司，公司及第一大股东江苏沙钢集团
有限公司均不存在应披露而未披露的重大事项或与该事项有关的筹划、商谈、意向、
协议等。公司自上市以来，尚未接受过媒体专访、接待机构及个人投资者调研的情况
，公司将严格按照法律、法规的要求，根据《投资者关系管理制度》，及时披露投资
者关系活动情况。
● 张家港行：股票停牌自查(公司公告)
日公告，公司因股票收盘价格近期涨幅较大，自日至今
，五次达到深圳证券交易所规定的股票交易异常波动标准。经公司申请，公司股票自
日开市起停牌，在此期间公司将对股票交易异常波动情况进行核查，待
公司完成相关核查工作后公告并复牌。
● 张家港行：2016年度业绩快报(公司公告)
日公告，公司披露业绩快报，月每股收益0.42元，净利
润6.89亿元，同比增长2.38%，不良贷款率1.96%，与年初持平；拨备覆盖率180.36%
，比年初提高8.34个百分点。
● 张家港行：股票交易异常波动，无应披露而未披露信息(公司公告)
日公告，公司股票连续两个交易日(日、日
）收盘价格涨幅偏离值累计超过20%。根据《深圳证券交易所交易规则》的规定，属
于股票异常波动情况。经核查，公司不存在应披露而未披露信息。
● 张家港行：股票交易异常波动，无应披露而未披露信息(公司公告)
日公告，公司股票连续三个交易日(日、日
和日）收盘价格涨幅偏离值累计超过20%。根据《深圳证券交易所交易规
则》的规定，属于股票异常波动情况。经核查，公司不存在应披露而未披露信息。
● 张家港行：股票交易异常波动(公司公告)
日公告，公司票连续三个交易日(日、日和201
7年2月8日）收盘价格涨幅偏离值累计超过20%。根据《深圳证券交易所交易规则》的
规定，属于股票异常波动情况。本行和第一大股东江苏沙钢集团有限公司不存在关于
本行的应披露而未披露的重大事项，或处于筹划阶段的重大事项。
● 张家港行：股票交易异常波动，无应披露而未披露的重大事项(公司公
日公告，本行股票连续三个交易日(日、日
和日）收盘价格涨幅偏离值累计超过20%。根据《深圳证券交易所交易规
则》的规定，属于股票异常波动情况。本行和第一大股东江苏沙钢集团有限公司不存
在关于本行的应披露而未披露的重大事项，或处于筹划阶段的重大事项。
◇更新时间:◇
报告期: 2016中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
　　一、主营业务
　　本行主营业务主要包括公司业务、个人业务、金融市场业务等业务，各业务之间
互为补充，密切配合，构成本行的业务体系。
　　（一）公司业务
　　本行公司业务以本地企事业单位为服务对象，是本行的基础业务，构成本行利润
的主要来源。近年来，本行公司业务坚持有效发展和风险防范相结合，利用各种资源
，采取多种营销方式，巩固现有优质客户，发展和培育新的优质客户，加强公司业务
产品创新，适应市场需求，不断增强客户服务能力，推动本行公司业务高速、健康的
　　产品与服务
　　本行向公司客户提供全面的产品和服务，主要包括公司存款、公司贷款、中间业
　　截至2016年6月末，本行公司贷款（含贴现）余额为336.92亿元，占贷款总额的8
1.79%，其中票据贴现为49.99亿元，占公司贷款的14.84%。
　　（二）金融市场业务
　　本行金融市场业务主要包括货币市场业务、金融同业业务和债券投资组合管理业
　　本行自开展金融市场业务以来，注重与银行、证券公司、货币中介公司、基金公
司和保险公司的合作，是市场上较为活跃的金融机构之一。本行于1999年加入全国银
行间同业拆借市场，是首批通过银行间债券市场开展金融市场业务的农村金融机构之
一，是中国银行间交易商协会成员，取得了全国银行间同业拆借市场成员资格和全国
银行间债券市场乙类成员资格。2013年、2014年、2015年及月，本行（母
公司）银行间市场交易量分别为5,867.702亿元、9,528.051亿元、15,496.34亿元及7
,318.68亿元，银行间市场交易量持续上升。
　　（三）个人业务
　　本行个人业务以居民或家庭为基本服务对象。个人业务作为涵盖个人存款、贷款
、中间业务、投资理财的综合业务板块，是现代商业银行的基础业务，也是本行未来
重要的利润增长点。加快拓展个人业务市场，对于增强本行发展后劲、提升综合竞争
力具有重要意义。
　　（四）小额贷款业务
　　为积极实施差异化、特色化经营策略，进一步细分市场和客户，增大业务发展空
间，本行于2010年8月挂牌成立小额贷款中心并进行试营业，2012年2月更名为“小微
企业信贷中心”，并重新揭牌正式营业。小微企业信贷中心的成立对破解小微企业融
资难产生重大推动作用，设立小微企业信贷中心是本行加快业务转型，走差异化、特
色化发展道路的重要举措。小微企业信贷中心自成立以来，在体制建设、产品创新、
服务手段和队伍建设等方面形成了独特的机制，积累了一定的客户资源和实践经验。
截至2016年6月末，小微企业信贷中心贷款余额为17.11亿元，小微贷款总户数为7,28
3户，发放贷款平均收益率为9.9%。根据贷款五级分类标准划分，不良贷款余额为1,5
73.57万元，贷款不良率为0.92%。
　　（五）银行卡业务
　　本行自2002年11月起公开发行银联标准人民币借记卡，通过几年来的发展，本行
不断完善产品及服务功能。银行卡业务取得了飞速发展，截至2016年6月末，银行卡
发卡量累计达241.49万张（其中市民卡激活量28.95万张），卡面日均存款达49.32亿
元，卡交易量累计达4,357.46万笔，卡累计消费额达207.56亿元，银行卡业务收入高
速增长。2012年根据人民银行对金融IC卡应用工作的部署，并全面启动了金融IC卡发
卡系统建设，有效保障了本行银行卡业务在磁条换芯片过程中的平稳过渡和衔接。为
丰富本行银行卡产品种类，提供中间业务收入，本行于2015年获准开办信用卡业务。
　　（六）电子银行业务
　　本行电子银行业务主要包括电话银行（呼叫中心）、网上银行、手机银行、自助
银行、短信呼等。本行的电子银行业务经过几年的发展不断得到完善，目前已全面完
成所有自助设备软、硬件的升级及改造工作，并将进一步完善各项产品业务功能，提
升服务品质。为改善农村银行卡支付环境，本行2012年启动了“惠农通”助农取款服
务工程，实现全市各乡镇行政村助农取款服务的全覆盖，使广大农民充分享受安全、
便捷、丰富、高效的金融服务，促进农村经济发展。到2016年6月末，本行实现电子
渠道替代率达到67.42%。
　　本行个人业务拥有广泛的客户基础，截至2016年6月末，本行个人存款有效客户
为124.23万户。近年来，本行实施差异化营销策略，打造个人业务服务品牌，为高端
客户提供专业化贵宾理财服务。目前，本行的贵宾理财客户分为黄金客户、铂金客户
和钻石客户三类。
　　二、核心竞争优势
　　1、区域经济活跃、金融生态环境优质
　　本行母公司所在地张家港市，近年来经济发展迅速，2015年实现地区生产总值2,
229.82亿元，按可比价格计算，比上年增长7.1%；按常住人口计算的人均GDP超过2.8
5万美元，接近发达国家和地区水平。2015全市年销售超10亿元企业三十家，截至201
6年6月末，国内A股上市公司累计16家。
　　张家港市拥有较好的金融业生态环境：一、信用、社会、治安环境是全国最好的
地区之一；二、资金需求旺盛导致较高的贷款利率。良好的经济与金融环境，是本行
持续、健康发展的重要保障。
　　2、卓有成效的农村金融发展模式
　　本行在农村金融改革与发展的实践中，逐步探索出了一整套卓有成效的农村金融
发展模式。通过从合作制到股份制的转变，确立服务“三农”、服务县域经济的发展
战略与发展方向，建立与农村经济发展相匹配的业务结构、组织架构与风险管理体系
，是本行取得成功的根本所在，也代表了农村金融改革与发展的大方向。
　　3、地缘优势
　　本行的前身可以追溯到成立于1952年的农村信用社，在当地市场提供金融服务的
历史已经超过50年。截至报告期末，本行拥有1家直属营业部、39家支行和58家分理
处，是张家港市网点最多、覆盖面最广的银行业金融机构，也是将金融服务渗透到当
地众多农村集镇的唯一一家银行业金融机构。
　　4、以中小微企业为贷款业务主体
　　本行在发展中小微企业贷款业务方面具有天然的优势。2016年6月末本行中小微
型企业贷款余额（不含贴现）为271.70亿元，占本行公司贷款余额（不含贴现）的94
.69%。2016年上半年本行在苏州地区发放的中小微公司贷款中，利率水平高于基准利
率的贷款占比为90.42%，其中高于基准利率30%以上的贷款占比为71.92%。
　　针对中小微企业的贷款，贷款利率相对较高，构成本行利润的重要来源。
　　5、灵活高效的组织架构与决策体系
　　本行是张家港市最大的一级法人金融机构，组织体系扁平，信息传递环节少、反
应快，决策体系效率高。
　　6、全面有效的风险控制
　　根据本行的资本规模、业务特色与竞争优势，本行制定了与之相适应的风险管理
体系。在真实掌握中小微企业业务经营与资金需求的基础上，通过风险的相对分散，
实现对其信用业务的高利率、低风险管理。
　　7、跨区域经营带来广阔的发展空间
　　经过十余年的金融实践，本行逐步发展出高效的农村金融发展模式，其主要内容
包括以中小微企业为贷款主体、以较高的贷款利率保证高利润、以较高拨备及全面风
险管理体系将风险控制在较低水平。
　　在深耕张家港市场的同时，本行还注重将上述经过实践检验的农村金融发展模式
复制到具备类似经济特征或具有良好经济增长潜力的周边地区，实现内涵和外延增长
的协调推进。截至报告期末，本行已先后在山东省青岛市，江苏省南通市、连云港市
、宿迁市、徐州市、镇江市、苏州市设立12家异地支行，并在山东省寿光市及江苏省
东海县投资设立控股村镇银行。本行是江苏省内首批设立异地支行的农村商业银行，
具备农村金融机构跨区域经营的先发优势，发展空间广阔。
　　三、募投项目
　　本行首次公开发行股票数量18,076万股，约占发行后总股本的10%。本次发行股
份均为公开发行的新股，不涉及本行股东公开发售老股。本次发行募集资金扣除发行
费用后，将用于补充本行资本金。补充运营资金，以扩大业务规模，优化业务结构，
提升本行的市场竞争力和抗风险能力。
　　四、未来规划
　　为了适应经济、金融政策调整以及利率市场化改革的需求，提升可持续发展能力
，本行继续坚持“服务中小企业、服务社区、服务三农”的市场定位，通过持续推进
“管理精细化、渠道多元化、效益最大化、服务特色化、资本集约化”，在激烈的市
场竞争中保持并扩大竞争优势，成为全国范围内综合质量最好的农村商业银行。
盈利预测(元)
◇更新时间:◇
─────────────────────────────────────
一月预期变化率(%)
净利润(万元)
净利润同比(%)
主营收入(万元)
主营收入同比(%)
预测机构数
每股净资产(元)
未来两年复合增长率
说明：数据来源于一致性盈利预期值，其中：预测PS=最近收盘价/每股主营
收入，为市销率；预测PEG=预测PE/二年复合增长率，为两年PE/G倍数。
◆投资评级◆
截止日期：
─────────────────────────────────────
◆每股收益预测明细◆
截止日期：
─────────────────────────────────────
◆研报摘要◆
─────────────────────────────────────
● 张家港行：港口经济兴市，补充资本谋发展(华泰证券 沈娟)
张家港市长期居全国百强县前三甲，地区经济发展基础扎实且前景广阔。公司深耕
当地，瞄准中小微企业市场，市场占有率保持领先。江苏地区近年来不良风险基本
释放，公司资产质量压力有望在不良集中爆发后得以缓解，看好地区经济发展及公
司资产质量改善。我们预测公司年净利润增速为-1.7%，1.3%，2.4%。考
虑公司发展前景及新股上市因素，我们给予一定估值溢价，给予17年PB1.3-1.4，目
标价6.34-6.83元，首次覆盖，给予“增持”评级。
● 张家港行：专注中小微，差异化竞争效果显著(中信建投 杨荣)
我们预计张家港行2016年-2018年的营业收入增速分别为1.35%、6.03%、6.94%，净
利润增速为3%、14.72%、18.31%，EPS分别为0.43、0.44、0.52，上市后业绩表现良
● 张家港行：服务三农，深耕地方(兴业证券 吴畏)
我们预计公司年归属母公司净利润分别为6.84亿和7.72亿，考虑本次IPO
后的EPS(不考虑分红)分别为0.39元和0.43元，对应2016年底BVPS4.60元。
● 张家港行：深耕本地三农小微，息差表现与资产质量有待改善(平安证
券 励雅敏)
张家港行近年来业绩增速放缓受当地方经济拖累影响，伴随16年下半年以来经济企
稳以及企业盈利能力的改善，公司业绩有望迎来反弹，不过考虑到公司资产质量风
险的出清仍需时日，趋势性拐点需进一步观察。我们主要运用相对估值法对张家港
行进行估值，考虑到张家港行的基本面整体表现略逊于已上市区域性银行，得到张
家港行的合理估值对应2017年PB0.90x-1.00x之间，对应股价在4.42-4.92元。作为
新股，我们参考A股区域性银行上市后短期涨幅空间的平均水平，结合考虑张家港行
基本面情辏枵偶腋坌70%的溢价空间，对应股价7.52-8.36元，17年PB1.53-1.
70x。考虑到作为新股题材短期存在一定获利空间，首次覆盖给予“推荐”评级。
● 张家港行：专注中小微，差异化竞争效果显著(中信建投 杨荣)
我们预计张家港行2016年-2018年的营业收入增速分别为1.35%、6.03%、6.94%，净
利润增速为3%、14.72%、18.31%，EPS分别为0.43、0.44、0.52，上市后业绩表现良
◆同行业研报摘要◆
证监会行业: 货币金融服务
─────────────────────────────────────
12个月内没有该公司研究报告
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