哪个行业销售最锻炼人有哪几种

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-06 09:10 标签： 销售行业什么最赚钱
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销售员的类型有哪些
学习啦【销售技巧】 编辑：弘达
　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员的类型有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　销售员的四个类型：
　　销售员的类型一、菜鸟销售
　　是属于菜鸟类，通常从事工业品销售的时间为6个月-1年以内的时间，看到客户，眼睛发光，拼命拉着客户开始介绍自己公司的数控机床设备产品及对客户的好处，能够降低成本，提高利润等;这种只会说，而很少听的人，销售通常比较难做，因为，根据我们研究发现，销售人员与客户沟通时间越长，参与程度越高，通常几率比较大;
　　销售员的类型二：销售精英
　　是属于中鸟类，通常从事工业品销售的时间为1年-3年以内的时间，喜欢玩，经常问客户：&这周有空，还是下周呢?&、&那我来做一份技术方案，你准备向老总或者技术总监来推荐，是吗?&，然而，面对经验丰富的采购高手，通常难度比较大，采购经理的回答：&对不起，我都没有空;或者，我看看方案再说吧&。
　　销售员的类型三、销售顾问
　　是属于老鸟类，通常从事工业品营销的时间为3-5年，这类销售顾问，通常比较不慌不忙，能够站在客户的立场，为客户着想，例如：&你期望：提供一些什么产品?、为什么你需要这类产品呢?、我感觉：这个产品是不错，不过技术不够稳定，而且价格比较贵，所以，我建议：你这样的大客户应该选择技术稳定的产品比较好!&;这类销售顾问，就像医生一样，懂得望、闻、问、切四个技巧，而且专业知识也比较成熟，这种老鸟，通常能把价格向价值进行转变，从而提升客户的真正的价值，建立忠诚度的客户。
　　销售员的类型四、销售专家
　　是属于遛鸟类，通常从事工业品营销的时间为5年以上，这种营销专家，是到什么山唱什么歌，见人说神话，见鬼说人话的，他们与客户沟通，谈技术层面比较少，谈理念更多，重点是让客户有成就感，到这一级别时，销售人员可以游刃有余对行业市场信息进行整合，这时候我们称他们为&行销大师&。
　　销售员的基本素质：
　　一、知识广博专业精深
　　销售业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识，以及由销售衍生出来的金融、、、等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多内容，并在实践中不断地感悟和总结。
　　二、敬业爱业主动热情
　　销售产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买销售的是少数。销售员要以&凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分&的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发销售需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员，销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。
　　三、态度诚恳形象专业
　　靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中，所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。
　　销售员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多销售员从家人、亲戚、朋友开始&下手&，但当关系资源萎缩时，销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品，赶上销售公司新推出一个险种，有竞争优势，销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求，销售员激发客户的销售需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求，选择产品;第四个境界是卖规划，销售员从为客户角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。
　　作为销售员要做到内外兼修，做到两手抓，从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下，进行换位思考，从客户的角度去思考客户的需求，帮助客户进行理财规划，并且做到先人后事。有了友好和谐的关系，推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时，又结交新了朋友，何乐而不为呢!
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10:37:26 本文行家：
&　　“营销”与”销售”作为一个从事销售工作的人来讲一定对这两个词并不,但是有多少人能讲得清,道得明这两者之间的区别与联系呢?可能只有你自己最清楚了.以下是本人从其它书籍中摘录及经过我改良的一些见解,请大家看多多.推销　　营销不是，不是传统意义上的“卖”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：欲望和需求：人类除了维持生存的物品，人们还对娱乐、等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。　　产品：人们靠产品满足自己的需要和，所以产品是指任何能用来人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在的需要而非本身上。　　价值、成本和满意：综合考虑、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。　　交换、交易和关系：交换是而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。　　市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。　　对于市场，我们可以建立一个：基本需求/市场/欲望/交易/核心概念/产品需求/ 市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的。　　销售观念，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。作为现代营销之父的先生认为：“当顾客步入商品室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。’这样做的目的是为了激发立即购买。”而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务适合他的需要而形成产品自我售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业是的结果而不是企业的目的。　　简单一点，可以这样理解：销售的目的是把产品推销给用户换回金钱，而营销的目的是让用户拿着金钱主动你的产品。营销　　下面是市场部与的区别，怎么选择，不是我们告诉你，只要你安静的看完，可以根据你的兴趣来选择，希望对你有点用。　　市场部关注的是整体的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。　　关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和;企划部,推广部和部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的）作为一种层次上的区别.　　营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与的工作区别:　　1.工作目标:　　市场部的目标是树立，扩大品牌、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;　　2.:　　市场与销售就是“”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好畅通，、资金流畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;　　3.全局和局部:　　市场部的是全局性的，所的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡;　　4.理论和实践：　　由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”;　　5.长远利益和短期利益：　　市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益
参考资料：
[1] 营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西“
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医学类院校毕业后，长期从事与医疗器械的销售，后自学网络营销课程，并对当前的营销方式进行了系统性的学习总结，后任职于中旭文化网的网络部经理。

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