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品牌女装折扣批发为什么要走份？
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品牌广汇佳服饰为什么要走份？相信只要是做店的朋友们都知道，品牌折扣公司拿货有两种方式。
第一种就是走份，为什么一定要走份呢？可以挑款吗？
所谓的走份简单的理解就是系列混批，这样的话保留了它原品牌的色彩系列搭配和产品结构搭 配。我们按原厂出来的比例来进行分份，它里面会有上衣，外套，毛衣，裤子，裙子，马甲等。合理的 搭配，帮助您节约更多的时间。
1：走份是不可以挑款的，因为这样的话不会破坏它原始品牌的色彩系列搭配和产品结构搭配。
2：挑款花的时间和精力是非常大的，回去你会发现你拿的货根本搭配不出来效果，那么无形中又增加了你的库存压力。
3：挑款对于所有客户都是不公平的，也包括你。你愿意拿一批被前面客户挑过的货吗？
第二种方式是加盟，品牌折扣加盟店，那么就是要由品牌折扣服装公司进行店装修，和统一发货，可以为加盟者进行前期的试用期。一切为了消费者的理念。加盟后还有专门的培训，培训有以下几点。
地理位置一家店，选择地理位置是特别重要的一点，如果因为位置没有选择好，那么以后的营业额也会随之下滑，位置尽量选择在人口流动量大的地方，这样的话进店买衣服的人群会多很多，多了之后房租自然不是什么问题了。
2.服装陈列
品牌折扣后店服装陈列也是重点之一，如果服装陈列好以后，顾客一进店面就能看到自己喜欢的衣服，不会在店面转了半天，然后也没有找到自己喜欢的衣服，这样的话，回头客也会随之增长。
3.店员培训
店员进店卖货之前就要进行专业的培训，每一件服装都要知道在那个位置，多大的码，这样的话，顾客买衣服一进店就知道顾客穿多大码的衣服，然后根据顾客喜欢的风格款式拿给顾客穿，这样的话可以减少很多顾客买衣服的时间，下次就会再来。
4.定期更新
选择固定的时间定期更新，比如如果打算在周四更新折扣女装衣服，那么以后每周都是周四更新衣服，这样的话不会让客户有，来过一次，下一次就不想再来的想法。以便让回头客越来越多。
5.年底返点
折扣品牌女装加盟，如果一年的销售量特别好，那么到年底了，公司就会返点回来，而返点就是，一个点多少钱，等于是你帮他们卖货多了，会给你一点利润。基本上可以说卖一百万的货，可以返两万多回来，等于你卖了一百万货，有人白白送你两万。一个年轻的小伙子，在外面打工过年回来，能不能拿出两万都很难说。而你挣了大钱还有小钱返。利益如何是个聪明人都会分析。
正品女装折扣货源批发为什么一定要走份呢？因为对于现在的品牌折扣店主来说走份，比较好。划算也经济。
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[服装经销商服装批发]切忌盲目追求低价 解密服装批发商的利润点
篇一 : 切忌盲目追求低价 解密服装批发商的利润点切忌盲目追求低价 解密服装批发商的 利润点我们在网络上看到的那些 3、5 元的服装批发，大部分是骗 子，要不也是以次充好，或是一百件充十件次品发货。建议那些 网络上订购此类服装的客人，不要一味的比较价格，最好了解清 楚你目前的市场需求。一般来说，普通的服装批发价差不多是成本价的一倍以内， 如果你是直接从厂家出的货，那最低可以在 20％以内的利润， 也就是说一件 T 恤（按棉布，0.38M 左右棉布制一件短袖 T 恤）， 加人工 0.3 元，印花 0.15 元，再加厂租（包含各项管理杂费电 费等）税，成本也就在 3-7 元（看布的价位，大部分网上销售的 T 恤都是 3 元成本）一件左右，加上利润，一般在 5-10 元，10 左右的 T 恤质量已经相当的好了， 但在服装批发市场里面一般便 宜的 T 恤价格也定在 10 元左右，但质量往往是 4、5 的质量，以 次充好。想在这一行做深做久那就得多去看看布料的市场价格， 各种 布料都可以公斤换算米。一件杂棉的 T 恤出厂价一般不会高于 3.5 元，纯棉的也不会高于 5 元，但为什么价格到零售商们拿货 价格会这么高呢。主要的原因还是从厂家到服装经销商，这中间篇二 : 服装经销商诗曼芬处理库存全攻略服装经销商诗曼芬处理库存全攻略又到换季时节，几乎所有服装卖场的门口，都清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。原因很简单：消化库存!-- 打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不出去；促销了，既赔了本，又容易损伤品牌形象。-近日，劲霸(中国)有限公司请来了中国服饰业著名营销管理专家——祝文欣，为其所有加盟商和直营店店长传授如何消化库存的秘诀。他认为，企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施，尽量从源头上减少库存量。--订货——分析报表整合款式-分析销售报表和竞争情报分析表-每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。祝文欣分析，这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。- 他举了一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。后来，他问老板：“你们去年什么货最好卖？”老板回答：“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。而事实上，这些数据在销售记录上都有。祝文欣帮他分析了一下，发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。-平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等；要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。-除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。--派出整合高手订货-店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。其实，这是非常危险的。一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。--订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。-这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。--上货——模拟订货波段上货--让导购员模拟订货--店铺里负责订货的人与卖货的人，往往不是同一批人。--而订货时间与上货时间往往相差半年。-- 品牌服装加盟代理建议，在正式上货前十天，店长要组织所有店员至少开三次会议。第一次会议，负责订购的人要与店长及几十名导购交流，告诉他们这次春夏订的是什么货品，以及主推款、形象款等情况；第二次会议，着重介绍每件产品的工艺和质量等；第三次会议，给每个导购发一张订货单，模拟订货。设一个“买手大奖”，奖金2000元。哪位导购的订购单和这一季销售结果最为吻合，就能拿到。-- 模拟订货后，把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下，如果发现半年前买手认为的好卖款，导购竟无一人选中，那就要赶紧分析原因，并提前做促销方案；如果里面有几款，导购员都看中了，可是当初订货时却订得很少，则需赶紧追单补货。--量大的款式提前上货-- 秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天挂上橱窗，提前给消费者留下印象，也可吸引一些时尚的消费者。-- 但是提前上货不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。祝文欣分析，库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放到消费者的眼前，观察消费者的反应。在展示的时间里，要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。-- 如果这四项指标都非常高，就要赶紧查一下订货量够不够，如果这几项指标都很低，就要赶紧做促销方案了。--波段上货新鲜感不断--所谓波段上货，是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰，例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。-- 一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但是这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低，导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了，剩下的都是不好卖的货，难以调动导购员的积极性。而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。-- 而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。所以，店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。-店员技巧培训-促销手段更新-很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低，事实上，他们忽略了库存的重要性。如果把好卖的但是已经断货断码的款式陈列在视觉的A点上，只是浪费店铺的空间，增加了库存。比较好的方式是数字化陈列，通过报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何陈列。-在陈列了货品之后，导购员开始对顾客推销产品，这个时候也是处理库存的好机会。- 顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。-这样的货品陈列和推销方式，都要求导购非常了解每天的库存状况，所以店长需要在早上开晨会的时间里，进行库存产品的分析。晨会中最重要的是让员工了解工作目标与他个人利益之间的关系，例如在一次晨会上，店长可以这样说：“我昨天盘点了我们的库存报表，其中有一款短袖T-恤卖得很好，每天平均能卖出10件，现在仓库只剩120件了，大家做得非常好。但是，有一个不好的消息要告诉大家，昨天我不仅查了库存报表、销售报表也看了天气预报表，天气预报说，在晋江这个城市，7天之后，受冷空气影响，温度将急剧下降。如果天气预报准确，6天之后，这款短袖T-恤的销售将会受到严重影响。也就是说，按正常销售，这款短袖T-恤将可能产生60件库存，所以，我们现在的目标就是在6天之内将这120件T-恤销售出去，希望大家立刻行动。”-晨会之后，店长马上就安排把这款T-恤放在最显眼的地方，并且要求6个店员每天彼此分享两个销售这件衣服的心得。-通过在晨会上的信息沟通，店员就知道要着重向顾客推销哪个产品了。除了每天早上15分钟的晨会，每天下班前5分钟还应该有一个小总结会，还有些做得更到位的店铺，已经在中午大家都比较疲惫的时候开个小会，调动员工的情绪。--促销要满足四条件-品牌服装加盟代理认为，做促销必须满足四个条件：给出一个促销的理由；有舍才有得；促销要造势；促销必须要有时间限制。-他举了劲霸一位湖北代理商曾经做过的经典案例作为分析。劲霸以前在湖北有个代理商，他从别人手中接手一家店，同时也接手了一大批库存。而他却策划了一个促销方案，20天里销出了几百件库存风衣。-首先，他弄了一个站牌，挂在店面口∶“千年同贺中国走向法国卢浮宫的第一男装品牌，潇洒风衣免费穿回家”。牌子上写着三条促销方法：一凡是本店的老客户，购买过任何一件480元以上货品的客人，凭购买小票，这件风衣免费穿走；二凡进本店，穿的是劲霸的衣服，且价值480元以上，这件风衣免费穿走；三是凡购买现场480元以上货品的，这件风衣也免费穿走。-品牌服装加盟代理分析，这其实是个非常传统的促销，说白了就是买一送一，但是经过他的包装之后，远远比挂上牌子写“劲霸风衣买一送一”的感觉好得多了，让人感觉劲霸真的很牛。结果，冲着前两条来的人，不会超过15%，而且这部分85%的人都是现场买的。- -库存普遍存在已成“资金链杀手”-据调查，目前，服装企业都会有库存，只是量多量少的问题。业内人士认为，库存不仅影响的是经销商的资金链，同时也增加了许多费用，无形中提高了成本。经销商不能到换季时才考虑处理库存，而应从订货时就未雨绸缪。-缺乏系统了解难控库存-目前多数服装企业的经销商或者是专卖店在消化库存时，通常只能采取商品打折或送礼品的形式。-这种单一的处理方式，效果并不见佳，最后往往是赔了利润又损了形象。-走时尚休闲路线的晋江劲都人服饰有限公司今年来开设了自己的专卖店，其产品多是韩式服装风格。“现在韩国潮流风行，我们的产品也就紧跟最新的流行趋势，针对的消费群体是追逐时尚的年轻人，消费者买的就是时尚，过季的衣服就不好销售了。”-劲都人的库存主要通过销往欧美等国的小城市解决，因为欧美国家许多人对服装更注重舒适性和实用性，对款式等要求不高，如果还有销不出去的，只好把库存放到批发市场销售。-九牧王则主要通过开设特卖店来解决库存问题，特卖店主要开设在较偏远的工业区，产品价格有折扣，针对的是注重产品品质，对款式要求不是很高的消费群体。-而对于库存产生的原因，富贵鸟男装福建分公司林经理认为，主要是由于经销商对控制库存缺乏系统的了解。“订货的时候缺乏数据分析，盲目订货；销售的时候没有细分重点，盲目销售；促销的时候缺乏创新，盲目促销。”林经理分析了这三个“盲目”是目前店铺产生库存的三大原因。-业内人士分析，有些厂商只是一味鼓励经销商多订货，而不是帮助经销商科学合理地订货、销售和促销。正是有些经销商和厂商的盲目和短视行为，制约了经销商的发展也影响了厂商的长远利益。-库存成资金链致命杀手-如果库存处理不迅速，会逐渐变成市场的淘汰产品，只能一直待在仓库中慢慢“发霉”。所以库存虽不是“废品”，但是它的存在，会对厂商及经销商产生诸多不良影响。-劲霸直营事业部人力资源经理钟伟华表示，此次劲霸男装选择在其订货会前夕请品牌代理加盟解读库存管理，正是想通过对经销商、店长的培训，帮助他们有效控制库存。-品牌服装加盟代分析，库存影响最大的是经销商的资金链。如今，鞋服企业对经销商账期的设置越来越严谨，经销商的资金运转状况日渐趋紧。企业为了自身发展及风险控制，宁可让出一部分利润，也尽可能要求经销商现款现货甚至是先款后货，这也使得经销商的资本金投入日益增加。-“而有些经销商的实力不强，货品一压，占用大量资金，往往导致他们无力多上新货，限于恶性循环中，最终使经销商失去对品牌的信心。”钟伟华指出资金的“回转率”决定着经销商店铺经营的成败关键。同时，业内人士分析，旧货占用店铺陈列空间，无形中浪费了店铺，而库存带来的仓储空间费用、搬运费用、管理费用等费用的增加，也会占据了产品的利润，另外过多的利用打折促销的方式来处理库存对品牌会产生不利的影响。--别到换季才处理库存-“真正的高手，看到库存，思考的绝不仅仅是库存！”针对晋江多数服装企业普遍存在的库存难消的现象，祝文欣就抛出了这么一句话。他的意思是，真正的零售高手，看到库存时，不单单只是想要怎样把手头上的这些库存消耗掉，而是会反思:我从进货到卖货，中间到底是哪个环节没有处理好，才会导致这些库存的产生呢?-品牌加盟代理分析，商家往往到了换季的时候，才会考虑如何促销库存。而事实上，库存的隐患，很可能是从你开店的时候就埋下的。从订货到上货，从上货到卖货，到卖货的波段，到买手与卖手的关系，其中任何一个环节处理不好，都会导致库存的产生。而真正的零售高手，思考讨论库存，一定会比一般人提前6个月;高手做促销方案，绝不是到了换季的时候才去做，会比对手提前3个月去做;高手补货也绝对会比其他人提前2个月。-“因此，要真正意义上地解决库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。”加盟代理说道。- 波段上货让对手折服-马克?华菲和杰克?琼斯都是时尚休闲男装品牌，经调查发现，在相同地段、相同店铺面积、相同店铺形状的条件下，往往更多的人觉得杰克?琼斯店的服装款式更多，而事实上，马克?华菲的款式其实会更多。-给顾客造成这种错觉原因在于，马克?华菲的产品通常是在墙上正面挂一排，侧面挂一牌，而杰克?琼斯则是墙面上下两排都是正挂，顾客不是专业人士，他们凭的是第一眼感觉，两排正挂充分展示了产品，反而让顾客觉得款式多。所以，即使马克?华菲的店铺有120个款，而杰克?琼斯的店铺只有45款，杰克?琼斯的产品看起来还是琳琅满目，它在视觉表达上已经赢了马克?华菲。并且，对于导购员，让他们一次记下45款产品的特性要比要他们一次记下120款产品的特性容易得多，众多周知，导购员对产品的熟悉程度将影响他们对顾客的推销。-再者，杰克?琼斯因为在第一波上货只上了45款，它后续还有很多新款。当45款卖断了30款的时候，杰克?琼斯还能补上第二波30款新款，而在同样时间段里因为马克?华菲的款式陈列了很多，所以它可能只卖断10款。这个时候，杰克?琼斯的整个门店看起来就有很多新品，导购员会觉得很有动力，顾客也会不断的再来看新品，而马克?华菲只能把款式越卖越少。这时杰克?琼斯又赢了马克?华菲。--神奇的“魔术盒”促销需知“三大理论”-品牌服装加盟代认为，如果订货、上货、销售等环节没有处理好而非得做促销消化库存
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