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印度人吐槽：中国人和印度人是不能做生意的
发布于： 09:48
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中国人和印度人的几个异同
&⒈ 我一同事是印度人，我俩关系很好，几无话不谈。因最近有人讨论中国文化是否博大精深，加上印度也是一个文明古国，我就问他对印度文化的看法，印度文化是否也博大精深。此兄阅读有限，但不时贬低印度人，以印度人小肚鸡肠，心胸狭隘，不可为友，想他也会贬低印度文化。不料他口出狂言，说印度文化有上万年历史，无比博大，无比精深，西方文化不可比拟。我吃了一惊，感到印度被英国殖民二百余年，如果印度文化博大精深，怎可遭此际遇？我们中国人，不管怎么喜欢自吹，怎么自我感觉良好，也不可能说中国文化比西方文化更加博大精深；我们说自己博大精深，不等于说比别人博大精深。按他那口气，世界应该放弃西方文化而独尊印度文化。我就得出结论，印度人跟中国人的第一个相同，也就是对自己文化的自豪与认同，甚至认为不比一般，不可比拟。
⒉ 浓重的自我意识：第二个相同，就是印度人跟中国人一样，有着浓重的自我意识，喜欢分析自己，拿自己跟别人比较，拿自己的民族跟别的民族比较，尤其是跟发达的民族比较，想得到一些结论，看看自己有什么不足，有什么优点，好去掉不足，发扬优点。（美国一般人很少这样做，研究人员和政府智囊才这样做）
⒊ 个人智慧超过群体智慧：我们都知道在美国，人们常常说中国人聪明，印度人聪明。我们看到，在美国，有很多印度人做医生，中国人做医生，而且更多的印度医生和中国医生在源源不绝地产生。当然，在科技界的任何其他领域，同样充斥了印度人和中国人，他们在所在的领域做出了很大的成绩。可是，这是就个人而言的，就群体而言，或者说当印度人和印度人在一起的时候，中国人和中国人在一起的时候，构成他们各自的社会的时候，他们就显得不是那么聪明了。他们的狭隘心胸，互相之间的嫉妒、倾轧、戒备与防范也就表现出来了，结果是他们的智力也就降低了。在亚洲的国家当中，日本是个例外。日本人单个不错，群体的力量更大。在美国，一个中国人与一个人美国人相处的时候，和与一个中国人相处的时候感觉是不同的。和美国人在一起时心胸要坦荡得多，而和中国人在一起防范心理立即就产生了。印度人也同样如此。
⒋ 在白人面前自卑发怵：发展得好的印度人和发展得好的中国人在美国几乎都从事科技工作。在政界、文化界、商界成功的人数不多，显得零星琐碎——和犹太人形成了鲜明的对照。在美国管理人才多半不是印度人和中国人，而是白人（虽然不是没有）。中国人和印度人多半乐意做技术工作而不乐意做管理工作。这不是因为中国和印度人缺乏管理的头脑，而主要是因为在白人面前缺乏自信，或者说认为自己不如白人。中国人在中国人面前可以自信，甚至可以狂妄，可到了白人面前也就自卑起来。印度人同样如此。
⒌ 印度人认为自己的社会比中国优越，而中国人素质比印度人优越：我们中国人——不满意中国现状的中国人，在批评中国的时候，比如贪污腐化等等，都把中国的问题归咎在中国的社会上。这些当然都是对的。问题是印度仍然有着大量的贪污腐化。在当今世界上，印度和中国常常被相提并论，可毋庸置疑的是，中国的国际地位比印度要高，中国的经济发展也比印度更好。从美国媒体报道的情况来看，印度社会在很多方面比不上中国；印度人也时常把中国人作为榜样来看待（至少不少时候如此）。我那同事干脆就说印度应该有一个类似于中国那样的集权政府，因为印度政府过弱（Ｗｅａｋ），动不动就因为被投了过多的不信任票而被罢黜。这样可以看出，印度人在素质上比不上中国人，他们的素质比中国人的要低。
（网商成长、互助的园地）
群号：3975533
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平生于物原无取 消受山中水一杯
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发布于： 09:49
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平生于物原无取 消受山中水一杯
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发布于： 09:52
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平生于物原无取 消受山中水一杯
铜币1459枚
发布于： 09:52
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平生于物原无取 消受山中水一杯
外贸本科生
发布于： 10:06
发布于： 10:11
铜币1492枚
发布于： 10:30
&有意思！！不过确实挺烦印度人的，我好几个印度客户，表明的购买意向相当强烈，最后一个都没成交！利润都是负的了都达不到他的目标价格！
外贸本科生
发布于： 10:47
哈哈哈哈哈 。。。笑着路过，顺便给32个赞，O(∩_∩)O哈哈~
发布于： 10:52
哈哈，确实 没办法做生意。没做过印度客户。
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data-hash="read_重天#
发布于： 11:06
哈哈哈哈哈哈哈哈哈
用户名cnjingyage
铜币1094枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 11:14
做过一些印度客户，但是也不全是讨价还价的，有一些注重质量的客户，他甚至不会给你还价，但是强调质量一定要好。其他一些客户还价到你没法接受，他还说你价格高。
选择比努力更重要，正确的选择加上努力的付出，成功就在眼前。
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发布于： 11:17
哈哈 确实喜欢还价
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发布于： 11:17
外贸研究生
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发布于： 12:05
没做过印度客户。价格压得低，付款方式也不好谈
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发布于： 12:46
哈哈，有意思，从来没和印度人合作过
用户名loginfly
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发布于： 16:56
那么怎么和印度人做生意呢？ 求分享
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发布于： 09:34
这是一个脱口秀哈，记得以前在优酷还是那里看过
外贸本科生
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发布于： 15:38
怎么可以看到这个视频呢
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发布于： 16:11
：怎么可以看到这个视频呢 我是来发福利的！
各位看视频吧：
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发布于： 11:50
跟印度人做生意，脑细胞不知要死多少
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不可思议的印度 世界最壮观千人洗衣场
我们的印度行是比较随性的，一个月的时间内只订了往返机票，中间的行程都是临时变更和临时预订或者就地联系寻找，这在习惯了预定的印度是有些冒险的。在加尔各答停留两天后我们直飞孟买，历经周折在印度门附近找到了一个小旅馆，出入非常便利。于是就有了个炫酷的小笑话：我们住在印度最豪华的泰姬马哈酒店-----的-----边------边上：）。放下行李大家去海边拍夜景，各自行动。这后来就发生了有两名同伴被警察带着的事件，一夜多话暂且不表，在关于印度的另一篇游记里再叙述因由和营救行动如何开展（PS:埋伏悬念,敬请期待和追踪，呵呵呵~~）。励志的泰姬马哈酒店第二天早上在孟买的海边感受了海上日出的美，还独自参观了泰姬马哈酒店。泰姬玛哈酒店（Taj Mahal Hotel） ，是印度最豪华的五星级大酒店，被誉为“象征印度的自尊和财富的印度最佳酒店”。印度门广场有数量庞大的鸽子群，有很多人买食物喂养。我见到早上有印度人搬来一大袋的豆子带着孩子来喂鸽子，大约这是虔诚的印度教徒敬神的一种方式。酒店的来历是个励志故事：英国殖民时期，酒店的建造者贾姆谢特吉·塔塔和英国朋友到位于现在的泰姬玛哈酒店附近的Watson's酒店去喝茶，但因为自己是印度人被赶出。当时，塔塔已经是非常成功的企业家，完全有资格受到人们的尊重。经历那次事件后，塔塔就暗下决心要在印度建一个最豪华的酒店。印度是有种姓制度的，在本文后段提到洗衣工的时候我会详细介绍。泰姬玛哈酒店建设工期长达5年，正门设计非常奇特，面向的并不是大海，而是反方向的市区。据说，这包含着不欢迎通过海路进入印度的英国殖民势力的意思。从旅馆方向往印度门及泰姬玛哈酒店走的路上，晨起帮主人遛狗的印度人面对日出方向在祷告。科普一下：塔塔集团是印度最大的集团公司，创立于1868年，总部位于印度孟买。集团的商业运营涉及七个领域:通信和信息技术、工程、材料、服务、能源、消费产品和化工产品。旗下拥有超过100家运营公司，其办事机构遍布世界六大洲80多个国家，并为85个国家提供产品和服务出口，全球各地的职员数量超过45万人。塔塔集团共有31个上市公司，其市值总额约936.7亿美元(截至日)，拥有380万股东。连这么有身份的人都没资格和殖民者一个屋顶下吃饭，可见那时种族隔离制度的严苛。繁华孟买的另一面就游客来说，来到印度一定要到千人洗衣场看看的。在贫富悬殊人口众多的印度来说，孟买的各种繁华和贫困就是浓缩的印度印象。《平民窟的百万富翁》这部电影很多场景拍摄的就是孟买，令人印象尤其深刻，当我想那应该是“旧社会”的事情了。从繁忙的公路俯视洗衣场，历历在目的场景和规模我还真的是很吃惊。周围的高楼和破烂拥挤的洗衣场形成了鲜明对比。午后灼热的阳光让洗衣场晾晒的衣服颜色更加鲜艳，简陋的石棉瓦和破旧的防雨布随意的搭建显得更加突兀。左侧露出的高楼一角，是孟买繁荣和贫困的最好对比。千人洗衣场是100多年前孟买的一项市政设施，那时孟买很少有自来水，每年长达几个月的旱季常滴雨不下，大小河道一律干枯，洗衣难成了政府必须面对的头等大事。于是，露天洗衣场应运而生，成为当时值得夸耀的一项市政工程，专为大大小小的洗衣店提供公共洗衣场所，堪称一座大型的“洗衣集市”。洗衣场建成时，总共有800多个水池，可容纳千人同时洗衣，迄今仍然保留着手工清洗、露天晾晒衣物的传统方式。收费的BOSS或者是去参观洗衣场的人太多，精明的印度人打起了收费的主意。当我们想进去的时候有几个人拦住了我，说他是这里的boss，要我们给钱才能进去，200卢比，貌似有点贵。我试了试想从各个路口进去，这些人都会像苍蝇一样的盯住你，和一路遇到的印度人和善不同，这些人看起来更貌似印度的黑社会，我不禁又想起了《贫民窟的百万富翁》。讨价还价100RS进去了，“BOSS”派人跟着我们(照片上和云儿合影的人）。层层叠叠的低矮房子的顶上晾晒着各种色彩的衣物，空地上用支架和绳索拉扯也晒满了衣服洗衣。工人们穿梭在这层层叠叠看似混乱却有序的晒衣场中间。让我用图片来展示所见吧在千人洗衣场可以看见很多幼稚的面孔在工作。边听音乐躺在衣服堆上休息的洗衣工。洗好的衣服打包准备送到酒店。从千人洗衣场看印度人的种姓制度印度种姓制度又称瓦尔纳制度是在后期吠陀时代形成的。这一制度将人分为4个等级，即婆罗门 、刹帝利 、吠舍 和首陀罗 。婆罗门即僧侣阶层，为第一种姓，地位最高，从事文化教育和祭祀。刹帝利即武士阶层，为第二种姓，仅次于婆罗门，负责行政管理和作战。吠舍即平民，为第三种姓，经营商业贸易。首陀罗为第四种姓，地位低，从事农业和各种体力及手工业劳动等。同时，各种姓派生出许多副种姓（或称亚种姓、次种姓），进而衍生出更多分支。除四大种姓外，还有一种被排除在种姓外的人，即所谓“不可接受的贱民”，又称“达利特”。他们社会地位最低，最受歧视。在洗衣池子玩耍的小“都比”。洗衣场的英文名译音是“都比嘎特”，意为“洗衣人的码头”。“都比”在印度就是个姓氏，“都比”专指洗衣人，是印度教“首陀罗”种姓的一部分。百年来“都比”厮守着祖辈传下来的这份洗衣的职业，职业和身份世代相传。后来我在恒河边又认识了祖祖辈辈作为祭司的Rajendra和世世代代划船的船夫Babu Shahani。印度的种姓制度在一定时期维持了社会结构的相对稳定，但人一生下来就注定了你的身份和前途的制度终究是反人性的。自印度独立以后，废除了种姓制度，印度宪法文规定不准阶级歧视。在今天，印度人的身份记录里不再有任何关于种姓的记载。有阳光也总会有阴影，我相信就现在也不是谁都可以大摇大摆走进泰姬马哈酒店的。种姓制度对今天的印度社会特别是印度农村仍然保留着巨大的影响。幸好，我们所处世界一直在进步，印度也不例外。在洗衣场内有一个幼儿园，这些洗衣工的后代们也一定会越来越幸福的。（稿件来源：乐途旅游网与专栏作家因图旅摄-因图君）
本文来源：乐途旅游网
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印度当地靠蟒蛇表演吸引了全世界的游客，为了留住这些游客，印度一直再策划者各种蟒蛇与游客互动的项目。目前最火最刺激的应该算蟒蛇按摩了。从蟒蛇刚趴到身上游客尖叫，到慢慢感觉到非常舒适，蟒蛇按摩这个项目吸引了越来越多的人争先体验。
德国的一位理发师自己也非常喜欢蟒蛇，到印度旅游得到灵感，回国后在...
印度当地靠蟒蛇表演吸引了全世界的游客，为了留住这些游客，印度一直再策划者各种蟒蛇与游客互动的项目。目前最火最刺激的应该算蟒蛇按摩了。从蟒蛇刚趴到身上游客尖叫，到慢慢感觉到非常舒适，蟒蛇按摩这个项目吸引了越来越多的人争先体验。德国的一位理发师自己也非常喜欢蟒蛇，到印度旅游得到灵感，回国后在理发店里开设了新的颈肩按摩方式，用蟒蛇取代了按摩师。一开始理发师对这个项目并没有抱太大的希望，因为喜欢蟒蛇的不多，没想到这一项目刚开始第一天就吸引了大量的客人体验。慢慢的越来越多的人都知道了他的理发店提供蟒蛇按摩服务，店里生意非常的火爆，每次理发的时候理发师将蟒蛇放到自己脖子上，等理完发之后再将蟒蛇放到客人脖子上进行按摩。
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用户名cncdvc
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阅读：3284回复：2
与印度人做生意应注意的东西~吐血整理（转，学习）
发布于： 16:12
大家对和印度人做生意都觉得很烦的，他们的鬼问题特别多，非常难对付，很多人甚至收到印度的讯盘都当作垃圾邮件处理。不过这总归是不妥的，做生意嘛总是要
有一线机会就争取的，只要我们认真按照国际规则办事，提高自身风险意识，不随便做那些没有保障的付款方式，我们跟尼日利亚也是可以做生意的。
根据海关的资料统计，印度从我国进口的主要产品有：机电产品，包括电视机、计算机及音响等的电子元件、机械设备等产品、焦炭及煤、生丝及纺织品、
医药品、钢材、化工及染料中间体、耐火材料、轻工业品、及豆类等。中国自印度的主要进口商品有：铁矿砂、铬矿石、成品油、钢材、植物油、氧化铝、机电产
品，钻石及宝石等。
&& & 大家特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点：
1、在报价的时候适当加上一点价格给他们砍，并可以根据不同的定量给他们报个等差的价格，让他们觉得定多了有甜头。尽量做CIF，印度客户特别麻烦，要求也多，所以做CIF多收点款，船期什么的自己也好控制。对于那部分烦不胜烦的问价格而从来不关注产品细节的贸易商保持常规的回复，可以制定一个回复模板。对于吹自己实力有多强，订单的数目有多大切不可全信，要适当调查一下他们公司的状况，至于订单的数目，等他真正下单了以后才是具体的数目，否则都是把他当做理论值处理。
2、坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行，不给一些不法之徒以可趁之机。
不听信买主的花言巧语和种种理由，坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地的市场在不断变化，进口政策也时有调整，一些进口商，特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。
俗话说：“货到地头死”。由于进口商掌握着主动权，近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已有数家。一些不法进口商，货到
后以种种理由不赎单提货，并以此要挟出口公司，无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A，以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。
&
3、通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他
们有的是香港开证，货交到香港然后再转船到印度；有的则是香港开证，交货目的地是印度；有的是中间商联系，印度的最终用户开证。凡此种种情况，一定要注意
调查中间商的基本情况和资信，分清责任，按规定的法律程序办。近几年，按以上方式成交的买卖，由于中间商在其中做了手脚，发生贸易纠纷，索赔甚至违反印度
有关进口的法律、法规的例子已有很多起。
&
4、注意市场调查，顾全大局，认真制定价格和严格对外报价，不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。近年来，印度政府不断以反倾销名义对外国出口
到印度的商品进行反倾销调查。中国出口到印度的不少商品因为受到调查而出口公司又未积极应诉，因此而退出印度市场。今后，一旦再发生反倾销调查案件，有关
出口企业应积极参加、配合相关商会组织的应诉。
&
5、货物到达目的地后，如果因为进口商不付款不提货或因质量问题需要退货是允许的。出口商需凭原进口商提供的不要货证明、有关提货凭证及出口商要
求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件，出口商可凭进口商拒绝付款或提货
的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求，并办理有
关手续。如果货物被进口商从海关提出，因质量问题需要退货的，进口商已交付的进口关税也可以退还，不过只能退还原来所交关税的80%-90%。
近年来，少数不法进口商常常以海关不允许提货、海关将没收、拍卖进口商品及海关不退进口关税等谎言欺骗中国出口商，务必引起我们高度重视，出口商
在办理退货手续时，应注意在印海关规定的港口海关仓库存放时间内不失时机地办理有关手续。印度海关规定，货物到港后可在海关仓库存放30天。满30天后海
关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货，可根据自己的需要向海关提出延长申请。如进口商在延长后的时间内仍未能按时报关提货，海关将
再次（也是最后一次）向进口商发出催促提货的通知。如果进口商在接到海关第二次通知后，在规定的时间内仍不提货，也不做任何说明和申请延长，海关将拍卖有
关商品。
&
6、加强与中国驻印度使馆经济商务参赞处和驻孟买总领事馆经济商务室的联系。贸易纠纷发生后，出口企业应如实的将贸易的全过程通报中国有关驻外机构，以便分析情况，提出建议，协助国内有关企业尽快的解决问题。
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7、邓白氏资料：根据英国商情机构邓白氏(D&B)所出版的International
Risk & Payment Review
，1998年7月号的资料，印度的国家风险指针为DB3c。DB3代表的是「一般信用评价」，即该国「拥有足够的贷款债务支付能力」。在亚洲国家之中与南韩、菲律宾同级，略逊于中国大陆(DB3a)及马来西亚(DB3b)，但优于泰国(DB3d)。
&
总之，我国出口商与印度商交易，仍应仔细了解对方的信用状况，小心谨慎为宜。
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印度市场总结：
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印度是代理贸易大国。打开印度市场的捷径：
1.参加印度市场各种协会的年会，并且找到所属行业的年会
2.参加适合对路的展览会
印度至2013年的采购热门：建筑，机械（与房子有关的，摩托车）
在印度求救办法：
1.Hindi-chini
bhai =bhai (中国印度是兄弟)
&& & & & & & & &2. 在紧急情况下，弯腰摸脚是对他们的最大尊敬
紧记，印度人最讲人情。凡事都有PLAN A和PLAN
B &（说一套做一套）
4.体力，毅力，精神这三者，印度人最讲究精神，所以说话要让印度人舒服。
印度采购商品原则：东西要好看，质量可以一般，我们对印度商品报价的时候要根据印度货币的稳定程度，报价一般报高点，如：原报价1元，我们要报价
1.3元，他们的增值税：原料，半成品，成品依次是0，50%，100%，我们在报价的时候要分清他们是批发商还是分销商，一般批发商要求采购款式少，价
格高，而分销商是款式多，价格便宜。
5.与印度人交流：他们的几种表达方式是表示NO:place
the large order ,want to be your general agent have many office
,他们的这些话我们可以理解为how are you ?YES I am fine ,如果他们说Very expensive 我们就说，yes ,very
expensive ,but our taste is better . are you crazy ?yes I am crazy ,and you too
, &他们如果说：we will see,I will try ,possiblly ,why not ?这些都市表示NO。当无话可讲了。我们可以问他们：who
is more famous?Amita or
sacchin.以为这两个一个是网球，还有一个忘了，他们都是他们的神。
6.考察印度人是不是真的代理商直接调查他们的二级代理，一般他们有5年资质，若他们给钱后，不急着我们发货，那是因为他们在等待他们的下家来承担增值税。
7.与印度人做生意：
&& & & & & &1、建立关系，先问：are you the boss ，若不是，那这个生意成功率不大。
&& & & & &
&& 2、帮助买家知道供应商价格已经到了底线，买家就会公平处理。
&& & & & &
&& 3、要准备充分的时间和他们探讨。
&
8、印度采购原则：报价根据客户级别:staff,senior ,boss
,依次是9折，8折，7折。（切记，认识拜火教的印度人等于认识1万个印度人。
&
&
9、用他国的母语进行交流，这样比较亲切，拉近关系。
&
印度退运的基本时间
1.退运手续（银行、海关、货主） &10天
2.海关查验（100%
开箱查） 5天
3.中国客户支付仓租柜租时间（主要扯皮时间）：10天
4.船公司编组退运（ICD的时间）：
5.物流退运时间：16-22天
总共：44-50天
&
我们的困难在于中国客户总认为印度是标准的服务，实际上，完全没有任何标准，都是同事在现场跑海关、银行、船运公司及货代。
&
当地的费用，并非全部都能提供单据，比如海关的茶钱，查验的LABOR
FEE，这是潜规则，而国内客户会为了200-300美元耽误10天，而每天支付成本：
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USD49/20GP
USD98/40GP,HC
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印度退运，是劳心劳力的工作，而且以中国人身份出现，很难，用香港身份，可以。
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印度客户来工厂的接待方式
所有ICL发表关于印度的培训内容、帖子、回复均为原创，是被骗、被欺负、被规则后的觉醒：
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1.食物，素菜荤菜提前问好，20%以上人口吃素（婆罗门高级种姓，以吃素为保持自身洁净）
&& & & & & & 鸡胸肉、鱼块足以；
2.宗教, 如是伊斯兰，注意你们工厂附近有无清真寺；
&& & & & &
&如是印度教，可以告诉他GANESHA WISH YOU LUCK , Ganesha 是印度的财神；
&& & & & &
&如是拜火教，你发达了，这是印度超有钱的民族
&& & & & & &如是基督教，啥也不管
不预付，不垫款，不拿他的美金换人民币；
4.回扣，等他开口要，如果是真正的决定人，可以送黄金，印度见到黄金和见到神一样低微与渺小。
&
当然，印度正直的人非常多，可不管怎样，要分清他们的种姓与业务实质，付款信用与业务量，本身不是一件容易的事，只是一些经验可以迅速的复制。
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如何与印度人做生意
Minesh Pore：环球资源南亚洲区域销售经理，一位土生土长的印度人。Mr Pore多次在国内与中国供应商分享如何跟印度人做生意，以下内容来自他分享的资料。
印度买家的心态
印度买家拥有很好的低成本经营知识。他们期待的是长期合作关系而
得来的好合作协议，并不是在意如何从卖方挤出最优惠的价钱。
o 非常长远的国际贸易历史 – 数个世纪
o 拥有贸易商的心态 (Trader Mentality)
? 非常高的创业精神 (Highly
Enterpreneurial)
? 开发新机会 (Looking for opportunities)
? 对价格敏感 (Price
sensitive)
? 强硬的谈判专家/喜欢讨价还价(Tough negotiators / love bargaining)
在印度本土的采购员非常高的教育及知识水平
o 建立关系在促成采购决定中起到非常有效的作用
帮助买家知道供应商已经给到了底线，买家就会公平处理
o 准备应付长时间的洽商及讨论过程/时间
印度人采购时候的7大原则 、
o 原则1 –
真正的价格是你愿意购买的价格
o 原则2 – 要求70%的折扣 – 拒绝低于30%折扣的买卖
o 原则3 –
要求卖方展示出所有各种产品
o 原则4 –
同一时间只提出采购单一产品——就算你要采购很多及各种产品，也不要在同一时间表现出来。装扮成你只要买一种产品而已，没有其他了。
o 原则5 –
等到拿出纸和笔 – 每位印度买家都会有一个记事本及铅笔，当他们开始很认真的洽商时候，就会开始拿出纸张及铅笔
o 原则6 – 说很多“太贵了” –
除非销售已经在初步价格中降低了2次，否则都不要开始和他们认真洽商
o 原则7 – 显示你需要采购各种电子产品
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如何有效与印度买家洽商？
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? 与最高级别领导层展开洽商。印度商贸文化非常关注级别。中层经理不会做最终决定，但是会针对你的方案讨论及提供意见。
? 双方互赢气氛有助于成功达成协议。激烈的技巧，对抗或给对方压力，只会带来反效果。
? 印度商人不会直接说“NO”，因为他们认为这是很不礼貌的做法。相反地，他们会避开话题，使用其他说法如“We will
try”或尝试拖延洽商时间。最终，他们就会指派下属和国外供应商作最终的接触。
&印度市场巨大，但印度客的问题很多，经过草根调查，多数国内贸易人的反馈大致归结为：印度客商信誉不高，砍价很猛，占小便宜，不讲卫生，人比较色等几大问题。
与印度客做生意，关键是第一点，关于价格，不合适，不做也罢，反手可以报一个很高的价格给他，否则他会拿你的价格去压同行，下一次就是你。印度的
工业基础薄弱，生产能力不强，但观念上认为中国货便宜，厂家之间竞争厉害，他们精通于多家询价砍价。印度人口众多，但这个国家是种族制度，社会主要被精英
层所统治，既不到10%的人，控制了80%的资源。明白这一点，就明白了印度社会，也就明白了贸易往来的要点。信誉不高也就好解释了，因为大多数精英是不
屑于做这些事儿的，而每天刁难国人的，恐怕是另外一些比较难缠的印度客商
共1条评分，
你这么厉害圈妹造吗！
最新喜欢：
外贸本科生
发布于： 16:58
你这么厉害圈妹造吗！
版主家死人了版主家死人了版主家死人了版主家死人了
用户名cnitlx
铜币1437枚
发布于： 19:29
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