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nginx/0.8.54医疗耗材销售的流程及技巧_百度文库
医疗耗材销售的流程及技巧
医疗器械销售流程及技巧 一、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
1， 组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。
2，采购程序
2.1低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）由科室做消耗计划，报设备科采购。
2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。） 基本程序是：科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。 中国医药
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医药销售专题汇总
医药销售岗位职责 (20条)
医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1）有效执行公司销售策略，完成销售指标；
2）负责所辖区域医院的开发和维护上量工作；
3）有效进行客户分级，注重VIP客户的培养；
4）进行产品推广活动，传递产品正确信息，并及时反馈市场信息。
任职资格：
1）医药、市场营销、经济类相关专业统招本科及以上学历；
2）具备责任心，能够完成部门下达的销售指标及各项任务；
3）有处方药产品销售三年以上工作经验者优先；
4）具备大客户销售经验者优先；
5）有造影剂、精神类、神经类药品销售经验的人员优先；
6）能适应长期出差；
7）具有良好的职业道德；
8）具有良好的纪律性，遵守国家法规及公司各项规章制度。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：1.制定销售计划并完成；
&&&&&&&&&&&&&&&&& 2.负责自己区域内客户的维护，及产品学术推广；
&&&&&&&&&&&&&&&&& 3.根据客户需求制定相应解决方案并实施跟进；
&任职要求：1、有积极进取的上进心；
&&&&&&&&&&&&&&&&&& 2、对工作认真负责； 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
工作职责：
1、负责公司产品在所属区域内的销售工作；
2、组织负责辖区内开发新客户、开拓新市场；做标书，合同等；
3、收集辖区内的政府和医院的招标采购信息，分析收集的信息、数据，提供营销建议；&
4、定期提供市场推广、宣传、开发的工作报告；&
任职资格：
1、学历：专科以上学历
2、工作经验：有2年以上医药的销售经验；有团队协作精神，为人诚实，有敏锐的市场嗅觉，善于捕捉生意机会；
3、技能：较好的客户公关能力和统筹协调能力；
4、其他：热爱销售工作，适应经常出差，性别不限！工作地点在长三角，沿海地区。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：制药工程或相关专业专业，负责医药原料药， 中间体，植物提取药外贸出口业务。
任职要求：一，制药工程、化工或相关专业，本科以上学历（包括本科）， 大学英语6级，英语口语流利，有较强的沟通协调能力。年薪六万起（应届生），公司提供培训及实习期。
& & & & & 二，有药学、化工知识背景， 制药工程或药物合成专业并且有工作经验者优先，年薪面洽。
& & & & & 三，积极活泼、自律。
& & & & & 四，公司位于宁波地铁二号线附近，按国家法定节日作息及五险一金。
宁波市江北区槐树路146号黄金水岸1401（近地铁二号线）
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
职责 &1.医药类产品和技术服务的销售和推广工作；
2.大专以上学历，生物和医药类背景更好；
3.在销售经理的指导下，定期完成销售任务；
4.负责对市场进行宣传，对目标客户进行开拓，维护老客户；
5 薪酬面谈。
任职要求：
1.良好的沟通能力和出色的语言表达能力
&2.具有良好的团队合作精神，承受压力能力强，具有一定的责任心和敬业精神，具有较强执行能力和坚定的目标感；
3.公司将提供极有竞争力的的薪金待遇，对个人的发展有充足的空间。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
& & & & & & & & & & & &
岗位描述： & &
1、普通工作人员职位，协助上级执行一般的不需较多工作经验的任务； & &
2、了解客户需求，对其购买提供专业咨询； & & & & & &
3、客户受理和客户开通； & & & & & & & & & &
4、适当处理服务的故障和客户的投诉处理，控制消费者满意度的的跟踪及分析； & &
5、客户相关信息的录入管理，建立客户档案； & & & & & &
6、完成上级交给的其它事务性工作。 & & & & & & & &
& & & & & & & & & & & &
任职资格： & &
1、中专以上学历，有客户接待和服务经验者优先； & & & & & &
2、普通话标准，口齿清楚，声音甜美，优秀的语言表达能力和沟通能力； & &
3、较强的应变能力、协调能力，能独立处理紧急问题； & & & &
4、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动。 & & & & & &
& & & & & & & & & & & &
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、负责公司产品在临床的宣传和推广工作；
2、执行公司的产品策略及销售活动，并达成公司的销售目标。
任职资格：&1、大专以上学历，生物、医学、药学专业优先；&
2、熟悉医院工作及基本工作模式，有药品销售推广经验优先；
3、有承受压力，接受挑战性工作的能力；&
4、有独立工作、良好的沟通、协调能力和团队合作精神。
5、有强烈的自我管理和时间管理能力，勤奋敬业，吃苦耐劳。 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
& &岗位职责：
1、&负责协作销售专员，汇总各类客户信息及市场信息，做好客户资料备挡工作；
2、&负责业务员订单执行情况的跟踪。熟悉订单流程，确保按照销售专员、业务员要求及时准确完成订单；
3、&掌握相关业务知识，并不断虚心学习，最终可完成业务流程的独立操作；
4、&接受销售专员指派的工作。
岗位要求：
& & & 1、&大学专科及以上学历；
& & 2、有销售或电话销售相关工作经验的优先；
& & 3、&电脑操作熟练，熟悉Microsoft&office软件，精通excel；
& & 4、沟通协调能力强，须有团队协作精神，做事仔细认真，责任心强，善于总结学习；
& & 5、具备良好的团队合作和顺畅的沟通表达能力，以及积极的工作态度和责任心&。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
负责唐山各大医院药品销售工作，能够对市场营销做出正确的判断，开拓出新的市场营销；进行有效地客户维护与管理工作，了解市场状态，提出合理化建议。&&&&&&与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务&。&&任职要求：&1、诚信勤勉，具备良好职业道德、交际沟通、组织协调和团队合作能力；&2、具有独立分析能力和解决问题的能力&；&3、责任心强，吃苦耐劳、有进取心；&
高新区大庆道81号达鑫大厦4层
高新区大庆道81号达鑫大厦4层
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医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、负责开拓区域医药企业客户，建立客户资源与人脉体系，保证客户关系持续深入经营；
2、电话营销或面谈拜访客户，与客户建立联系并维护与客户长期稳定的合作关系；
3、拓展产品项目销售，提供报价和解决方案，完成销售及收款目标；
4、签订销售合同并形成回款，按时完成公司下达的业绩指标。
职位要求：
1、大专及以上学历，两年以上项目型销售相关工作经验，有IT、互联网、数字媒体和广告行业、医药行业的销售工作经验者优先考虑，拥有医药企业客户资源者优先考虑；
2、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，具有较强的团队组织能力。
3、较强的沟通和表达能力，较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力。
4、具备良好的演讲、谈判技巧，能根据客户的需求进行方案的策划。
5、具备独立处理复杂问题和应急事件的能力。
6、良好的适应能力和抗压能力，可以适应短期出差。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
面试及录用流程：到公司报到后统一安排体检，合格即可参加为期一周的培训，培训结束通过面试者，办理相关诚信担保手续后进入实习期（一般为二到三个月），表现合格者即可办理正式接收手续，签订网上就业协议。
培训期间待遇：公司统一安排免费食宿；
实习期间待遇：除报销长途车票(机票)外，出差补助115元/天；
正式录用待遇：除报销长途车票(机票)外，底薪2600元+每日出差补助（最低标准180元/天）+销售提成。
其它薪资福利
保险 公积金 年终奖 奖金提成 节日福利 健康体检 通讯补贴 交通补贴 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、负责为潜在用户进行产品演示，以促进销售；
2、与医生沟通临床信息；
3、协助医生临床工作提供相应支持；
4、收集和分析市场信息，整理相关记录数据。
任职要求：
1、中专以上学历 ；
2、有医院相关工作经验或市场、销售工作经验者优先；
3、具有良好的沟通能力、主观能动性、团队意识；
4、 工作积极主动，细致认真，勤奋敬业。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
薪酬福利： 薪酬结构包括：基本工资+福利类补贴+奖金 其他福利： 1、 为员工提供当地保险，五险一金，解决员工后顾之忧； 2、 带薪病假、法定假日等； 3、 公司常规团队建设活动，为员工创造一个快乐的工作氛围； 4、 参与不定期举行的各项活动，例如公司周年庆祝活动、培训等。招聘结束后将进行包括产品知识、销售技巧、团队配合的培训，培训结束后岗位适应，为期3个月（试用期）。期间收入为基本工资加公交电话补贴，试用期结束后转正将享受基本收入加奖金的收入标准。 任职资格：1.形象气质较好，具有良好沟通能力；2.大专以上，医药相关专业优先；3.有较强的责任心，具有良好的企业形象意识、服务意识和较强的承受能力&职位描述： 熟练掌握产品知识及其推广过程中反对意见的处理技巧 详细了解目标医院，对与公司产品相关科室的开发工作难易程度、产品销售潜力、竞争对手及产品认真调查，制定销售策略。 收集市场信息及客户对产品的反馈意见，及时向公司汇报 保证完成销售任务 组织及实施小型学术推广会
另外，欢迎江苏常州的同仁递交简历。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
&工作职责：1.制定个人工作计划；2.负责所辖区域销售网络的建设与维护；3.及时反馈医院和病人使用本公司产品的相关信息；4.每月保证拜访规定数目的终端客户，准确传递推广产品的关键信息，扩大终端客户对公司产品的了解及应用；5.完成相关销售报表并上报。任职要求：1.医学、药学、护理、市场营销专业大专以上教育背景；2.具备良好的职业道德和敬业精神、良好的沟通能力、谈判能力、开拓能力；3.积极主动，热情进取，勤奋敬业，能承受较大的工作压力；
公司薪酬福利：
1.薪资水平：一经录用公司提供行业内较有竞争力的薪资水平；
2.公司为您缴纳五险(养老、失业、工伤、医疗、生育）；
3.公司提供温馨午餐、各类补助、节日福利、优秀员工海内外旅游；
4.公司全体员工享受国家法定节假日；
5.公司根据个人的职业规划、能力、性格和所学专业为大家提供广阔的职业晋升通路；
6.公司针对不同岗位不同级别制定了提升员工技术水平和业务能力的培训课程；
7.公司组织各类比赛、年会活动、集体旅游等，增加团队凝聚力；
8.公司周围环境：公司位于德国风情街，周围配套设施健全，交通方便。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
1、所属区域终端网点的拜访、开发、维护及售后服务；
2、客户订单的审核、整理及上报；
3、完成公司下达的销售指标及过程指标；
4、及时掌握终端网点的产品动销、产品库存、进货价格等信息；
5、完成上级交办的其他任务。
1? 吃苦耐劳、主动负责、乐观开朗、抗压性、逻辑性强；
2、全日制专科及以上学历，专科工作经验3年以上，本科工作经验2年以上，生物学、药学专业优先；
3、1年以上销售行业从业经验，有保健品行业经验优先；
4、较强的学习能力、语言表达能力、团队合作能力，有组织领导能力更佳；
5、熟悉电脑及相关软件的操作。
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医药销售（岗位职责） 职位描述
1.通过电话及直邮方式开发新客户；对客户进行回访、调查；客户数据统计分析。
2.电话销售就业前景看好。目前随着电讯业的发展，电话行业发展很快，电话销售方面的人才需求较大，待遇比较优厚。
3.良好的口头表达能力，语言亲和力强；头脑灵活，具有很强的应变能力和市场开拓精神，喜欢从事具有挑战性的工作。
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医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：完成公司下达销售指标，根据公司提供资源沟通客户，接通客户电话并解答客户疑问，老客户维护
任职要求：1、年龄：21岁以上，学历不限；2、工作经验：从事药品销售，药品咨询，保健品销售，保健品咨询工作者优先；3、从事过电话销售、药房营业员者优先；4、为人处事、善良、心态稳定。5、优秀者可放宽条件
待遇：3000底薪加高额提成，熟悉公司销售后月均8000！
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医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责 1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额； 2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现； 3、完成部门销售任务指标； 4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议； 5、负责区域内人员的管理和培养； 6、确保商业道德规范推广工作的有效执行。 任职资格 1、较强的谈判、沟通能力 2、能够自我激励，有团队合作精神，能够领导团队完成销售指标
3、性格开朗&福利待遇： 1、无责底薪+提成(现金发放）+月奖、季度奖、年度奖、团队奖、个人奖 2、法定节假日带薪休假 3、员工生日福利惊喜、传统节庆日福利 4、公司定期举行聚餐、节假日旅游 5、公司提供累积优质客户资源，无需自己找客户，无需拜访客户
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
一、岗位职责 ：
1.较快熟悉负责区域内医疗卫生单位内医疗试剂的使用和采购信息，对辖区内的医疗卫生单位进行公司产品的推广销售。
2.具有较强的商业公关及语言交流能力，能够较好的辖区医疗卫生单位开展公司业务的推介工作，完成销售目标。
3.及时掌握业内资源信息，巩固与现有客户之间的良好关系。
二、岗位要求：
1.性别：不限。上海本地居住或工作2年以上，熟悉上海市场医疗试剂状况者优先考虑。
2.有药剂师执业资格证书的优先考虑。
3.熟悉医院采购工作流程，拥有较为稳固的销售渠道，爱岗敬业。
4.具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
职位要求：
1、药学、医学、市场营销等相关专业专科以上学历
2、具有较强的沟通能力、亲和力，能够承受一定的工作压力，愿意接受较高挑战；3、具有良好的医院资源，有一年以上相关工作经验；3、工作认真负责，上进心强；有开拓、奉献、团队合作精神
4、可做夜诊拜访
岗位职责：1、 负责公司主要药品在所辖医院内的临床推广工作；2、 完成上级分配的销售指标；3、 制定拜访计划并按计划实施；4、 定期协同上级拜访客户，维护与客户的良好关系；5、 搜集市场信息，及时向上级汇报并提出合理化建议。
福利待遇：1.双休，五险一金2.每年国内、国外旅游3.企业内训、外训4.防暑降温物资、冬季采暖费5.年终奖金&
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售&热门职位岗位职责
其它职位岗位职责用友医药营销代理模式解决方案_魏玉连_新浪博客
用友医药营销代理模式解决方案
医药行业的营销模式分作自营模式和代理模式，本文只探讨代理模式。（自营模式的解决方案，请另见《用友医药流向管理解决方案》）
代理模式的营销体系涉及到以下角色：药厂→代理商→医药配送商→医院。代理模式，经常有二次回款问题，即：代理商向厂家打发货保证金（即一次回款），厂家给代理商指定的医药公司发货，医药公司收到厂家的货和发票后给厂家打款（即二次回款）。
代理商打的发货保证金，一般都是从代理商私人账户打入厂家指定的私人账户，称作私对私回款。医药公司收到货和发票后向药厂的打款，都是打入药厂对公账户的，称作公对公回款。
代理模式下，如何核算好代理商和医药公司的两个往来？如何核算好高开返款？北京金客宝公司在U8平台开发的医药行业插件很好的解决了这两个难题。
代理模式（认款、信用、返款）流程如下：
​&3流程描述
代理商打发货保证金，即第一次回款。一般有两种形式：私对私底价；私对私全价。（一回款也有公对公回款的，这样就没有二次回款问题）
代理商打款后，接着会下达销售订单，销售订单根据价格政策计算底价、扣税、返款等。
在收款单上参照销售订单做认款处理，将销售订单上的底价、扣税、返款等信息带入收款单中。
参照已认款的销售订单生成发货单。（即只有已到款的销售订单才可以发货）
发货单保存时做信用控制，包括信用额度和信用期间控制。如果超信用，走审批流。
参照发货单生成销售发票。
医药公司收到销售发票后，按销售发票的金额打款，即第二次回款（一回是私对私回款时才会有二次回款，如果一回是公对公就不存在二回）。
将公对公回款的收款单与销售发票做核销，如果是一回，则不生成回款提成单；如果是二回且一回是全价，则二回款全额生成回款提成单（不要费用票）；如果是二回且一回是底价，则生成的回款提成单分成两部分（一部分要费用票，另一部分不要费用票）
回款提成单审核时（不要费用票部分），生成付款单。付款单用于编制借应付保证金，贷银行存款。
回款提成单（不要费用票部分），也可以转作发货保证金，即在回款提成单审核时生成付款单的同时生成收款单。依据付款单和
参照收款单（返款）生成费用报销单。（要费用票）
参照回款提成单（要费用票部分）生成费用报销单。
代理打全价款作为保证金（第一次回款），药厂据此给商业发货，开票，商业再打回全价款（第二次回款）。
第一次回款：包括两大部分，即底价+税金为买货款，超底价+税金的部分为代理赚的差价，即为返款，返款时需要代理商提供费用票。
第二次回款：在与发票核销后，全额形成回款提成单，并返还给代理，冲减代理的保证金，无需提供费用票。
代理打底价款作为保证金（第一次回款），药厂给商业发货，开票，商业再打回全价款（第二次回款）。
第一次回款：底价+税金为买货款，无返款。
第二次回款：在与发票核销后，形成回款提成单，包括两部分，一部分为代理赚取的差价，返款时需要提供费用票，一部分相当保证金，用于冲减代理的保证金，无需提供费用票。​
代理不打发货保证金，由商业公司按全价预付货款。
代理不打保证金， 由商业公司按底价预付货款。
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害死多少药企！医院30天回款，是真的？
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来源：赛柏蓝
作者：半夏近日，又有一省份落实国务院7号文的要求，强制要求医院30天回款。根据新华网报道，甘肃将进一步规范公立医院药品集中采购药款结算方式，医疗机构将把药品收支纳入预算管理，从交货验收合格到付款不得超过30天。为帮助公立医院顺利结算，甘肃还将探索通过政策引导、互惠互利、集中开设银行账户，由银行提供相应周转金等形式解决30天药品付款问题。30天回款的问题，真能够解决吗？今年2月，国务院出台的《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》明确要求，“医院将药品收支纳入预算管理，严格按照合同约定的时间支付货款，从交货验收合格到付款不得超过30天”。也就是说，30天回款已经是医改中的重要任务之一。问题是，有多少医院能做到30天回款？有医院院长表示，医院30天内给企业回款没有问题，但是如果医保不能按时支付怎么办？通常情况下，医院需要垫付医保费用，如果医保结算不及时或者有拖欠，医院整体运转就要受到影响。由于医保支付已经占据医院一半以上的收入，医院回款流程又涉及医保、银行等多个部门，所以回款之慢可想而知。企业之痛：医院拖欠货款！不少业内人士表示，很多国内制药企业早已饱尝医院回款太慢之痛。通常情况下，医院给药企的回款周期是3个月，有的甚至长达半年乃至一年。回款周期越长，药企承担的风险就越大。根据数据显示，A股19家医药商业公司2015年上半年的应收账款总额为723.5亿元，平均下来，每家的上市公司的应收账款为38亿元。也就是说，平均每家公司还有38亿的货款没有结清。在全国各地，药商被拖欠货款的现象屡见不鲜。2014年海南10家医疗机构拖欠药企货款5.58亿元，拖欠时间多在2-13个月，最长的达60个月，也就是5年！2014年广东省珠海市公立医院被爆拖欠13家本土企业货款高达2.9亿元，导致药商资金周转出现严重问题，备货不足。今年5月份，吉林省公布了6个县欠缴2011年基层标药品货款情况的通报。该标已于日全面结束，经过半年的催缴款，仍有6个县（市、区）没有支付欠款。此外，广东药交所模式目前为止历时将近两年的基药招标，据业内人士透露，已结清的货款少之又少，医院、企业仍有很多在结算银行开户的工作都还没完成。除了被拖欠货款，贷款借钱艰难运行的企业之外，今年以来，也有许多药商因资金回笼问题，无法继续经营，主动撤销GSP证书，挥泪告别药品经营的。甚至还有一些企业由于资金链出现了问题，直接跑路的！30天回款天天说，但是政策落地遇到的问题仍然很多。有专家表示，必须要有医保的参与、配合，只有在医保及时结算的前提下，30天回款才有保证。大家也期待银行在线融资、资金周转的服务能早日上线，解决各药商长久以往的燃眉之急。
不知道邀请谁？试试他们
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回款时间越长，成本越高，药价里资金成本就越高。江浙那边好点，内地是最差劲的，东北尤其严重我们这里一般在6-12个月回款所以供货商要求15-20%的费用。这都加到药价了！
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