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为什么新出的国产手机总买不到？
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文/孙妍如果说连都没有想到Mate7竟如此火爆。那么、华为荣耀又在闹哪样？都在跟风玩期货吗？最近， 64G版小米4在官网上蒸发了。华为荣耀也是“一机难求”，去年年底发布的荣耀6 Plus、畅玩4X都采取定期抢购的方式发售。“像华为Mate7、小米、魅族这些热门机型我们都集采不到。”运营商终端内部采购人员对《IT时报》记者说道。消费者：现货最重要施先生是一位国产手机支持者，不过最近一次购机体验让他对国产手机的现货供应打了一个问号。自从看中了华为荣耀6 Plus、小米4电信版、魅族MX4 Pro银白色这几款手机后，每天一到10:00，他就会在各个手机厂商官网间来回抢货，可是抢了一个礼拜，也没抢到一部。除了小米4电信版刚刚上线一个多星期外，其他两款手机已经发布将近一两个月了。“我想一般消费者都跟我差不多，缺货的忍受期限是一个月。”施先生说，“消费者要的不是科幻电影中的手机，而是实实在在拿在手里用的手机，所以对我来说，现货最重要。”“我比较认可的国产手机品牌是华为、小米和魅族，但是这三家缺货的情况是最严重的。基本都要等到3个月后才能顺畅地买到手机，到那时候它们又该出新手机了。”施先生说，“消费者越来越聪明，一些销售伎俩都骗不过我们，如果国产手机厂商都沆瀣一气的话，那我还是考虑买得了。”像施先生这样的，从“米粉”到“米黑”，从“煤油”到“没油”，从“花粉”到“滑粉”的用户不在少数。用户的信任被过度消费，三家放出的F码、M码、优购码直接购买通道也成了黄牛好生意，华为优购码在已经卖到将近400元的高价。饥饿营销？产能不足？为什么新发售的国产手机总是缺货呢？“很多国产手机品牌惯用的营销节奏是提前半年预热，三个月后给‘内部人士’放出试用产品，而一般消费者从谍照曝出到拥有它，至少需要半年时间。”一位业内人士透露。显而易见的是，轮番开放抢购可以持续保持高关注度，为爆款手机聚集人气。但是，很多人都在质疑“期货模式”是为了降低硬件采购成本，也就是以前PC领域的现象。按照摩尔定律来说，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也会提升一倍。换言之，18个月以后，你买到的相同性能的电子产品，成本可能只为原来的一半。“这种期货的游戏是否可以玩下去，是存疑的。可以看到的是，手机是刚需，一旦交货周期变长，消费者的反弹会很剧烈。”中国移动互联网联盟秘书长李易说道。如果饥饿营销不是普适之法，那为什么很多国产手机厂商都要这么做呢？手机中国联盟秘书长王艳辉揭示了手机厂商的“苦衷”，主要对手机能否卖得好这一市场预期保持谨慎的心态，谁也不敢像苹果一样，提前三个月满负荷地跑生产线。王艳辉大致地算了一笔账，对于互联网手机来说，卖出100万部基本可以保本，卖出300万部就可以赚钱了。“很难有厂商能像苹果那么有把握，手机一发布就会热销，反过来说，库存一大就会形成亏损，积压10万部的库存就抵消了你卖100万部手机的利润。”他说道。“这其实也是小米能赚钱的原因，一个互联网品牌，可以通过预订量来精准预测销量，所以能很好地平衡库存和销量，不存在清尾过程。”王艳辉解释道。这正应和了雷军的回应：“一般来说，小米手机的供货周期是3到4个月。也就是说，在一台手机制造好的前4个月，就要把货款支付给零件供应商，为了缓解资金压力，货流通得越快越好。”巧妇难为无米之炊
“华为Mate7全线缺货这件事背后，其实也透露出了华为对供应链把控不足的问题。”李易说道，“当华为意识到Mate7火了之后，再来重新下订单采购，再生产，再铺货，至少是3个月的周期，而且零部件大多是比较难拿到的好货。”华为在国产手机厂商中还算对供应链把握较好的，至少芯片用的是自家的海思，魅族的MX4就卡在了芯片一环，引来诸多投诉。所以，要解决缺货的问题，手机厂商还得把握好供应链。不管对手机厂商还是消费者，有一点是值得注意的。“生产过程中，生产线的优良率是逐步提高的，厂商不敢贸然下大批量订单给代工厂。”王艳辉提到，这对消费者意味着，尝鲜也是当“小白鼠”的过程。
本文来源：IT时报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈良心发现？国产手机为何不玩饥饿营销了
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核心提示：国产智能手机的饥饿营销症被治愈，原本是值得喜大普奔的事情，但我们不禁要问，怎么突然势头就变了？是国产手机厂商良心发现，还是手机行业竞争太过激烈？
对智能手机行业稍有关注的消费者，可能会就发现目前国产品牌手机有一个奇怪的现象——手机不再难抢。“折磨”消费者数年之久的饥饿营销、预约+抢购、各种X码提前购、黄牛加价等似乎一夜之间就成为过去。期货时代基本要和消费者说再见，现货时代已经拉开帷幕。
国产智能手机的饥饿营销症被治愈，原本是值得喜大普奔的事情，但我们不禁要问，怎么突然势头就变了？是国产手机厂商良心发现，还是手机行业竞争太过激烈？现货时代的开启，是否就意味着消费者就可以高枕无忧？
期货byebye 现货是fashion
在期货和现货这件事上，小米似乎都是“始作俑者”。在小米刚刚发布一代手机时，就以供货量不足、成本较高等原因，正式开启手机期货及饥饿营销时代。而当时，期货给予小米的不仅仅是可控的出货量，实现其他手机厂商从未有过的零库存，还有其他诸多好处。如一直保持较高关注度，免费炒作自家机型；把控质量，作为业界新丁，可根据反馈随时调整硬件、系统质量等；以低价试探、抢占市场后，可迅速提升产量，进而靠出货量盈利……
自小米开始，期货、饥饿营销就成为国内手机厂商的保留节目，成为了一股“歪风”。华为、魅族、乐视、OPPO、联想、中兴等纷纷加入其中，并一直延续至今年，让消费者又爱又恨。但近段时间，小米又成了现货的坚定拥护者。尤其是红米Note 2发布时，雷军(微博)就表示备货量充足。果不其然，正式上市当天80万台的销量也证明着一直未断货。
而自红米Note 2开始，魅族、乐视、大神等纷纷开启现货节奏。以乐视为例，919乐粉节上，不仅大玩降价，还是全现货敞开供应，一举创下多项纪录。憋了太久的消费者迸发出的能量，真的是让市场为之一颤。目前，还在为期货的国产手机厂商不仅成为消费者口诛笔伐的对象，更会被直接剔除出选择范围内。只有现货，才是消费者的心头好。
被治愈！市场大手在调控
饥饿营销被治愈，期货几近绝迹的背后，与国产手机厂商的“良心”完全没任何关系，是市场大手调控的结果。目前，国内智能手机市场已经陷入饱和，触碰到保有量的天花板。快速增长不复再现，保持平稳中有所下降成为常态。在这样的大环境下，国产手机厂商再想着以饥饿营销来吊消费者胃口，纯属跟自己过不去。
而越来越惨烈的市场竞争，是饥饿营销和期货玩不下去的主因。国产手机都想往上走，纷纷发布售价较高的高端旗舰机型，让高端智能手机市场瞬间饱和，消费者可选范围越来愈大。而在高端智能市场手机玩饥饿营销，明显是胆子太大……
而千元级智能手机市场，作为出货量的中坚市场，成为兵家必争之地。高性价比千元机型层出不穷，且都有着各自特点。小米此前之所以能独领风骚数年，在于旗下智能手机是性能高、价格低的代表，能力压同侪。但目前小米手机也只是众多国产机型之一而已，并没有绝对的领先性。在所有国产手机厂商都不能以绝对优势胜出的情况下，拼的就是如何能尽快将手机销售出去，换来实实在在的利润。
再加上手机更新换代速度越来越快——魅蓝Note系列两代机型仅时隔半年左右，再以期货、饥饿营销去赢取关注度，已经没有任何意义。而随着国产手机厂商的成长，其整合供应链条的能力越来越强，在上下游产业链中的话语权也越来越重，现货已经不再有多方掣肘。在诸多因素的共同作用下，现货时代的开启已成必然。
现货亦有弊端 行业调整仍需继续
现货的来临固然值得欢喜，消费者不必再忍受各种煎熬和不公平待遇，不过这并不意味着现货就是完美无缺的。首先，大规模的现货必然意味着手机质量问题出现的几率大增，且影响的人数更多，手机厂商无法根据反馈进行及时调整，导致售后压力大增，消费者怨言增多。红米Note 2上市当天就销售80万台，但直到一个月后，才达到200万台，这与其爆出的“换屏门”时间有着联系。
其次，有可能会降低对渠道的把控和上下游产业链的话语权。如果还是小批量分批出货，就能扼住上游厂商的咽喉，为自己寻求更多成本优势。但现货之后，国产手机厂商对渠道的把控将下降，反而对上游厂商依赖更多，降低自己的话语权。
最后，现货时代的开启，意味着国内智能市场市场终于展开肉搏战。营销的重要性将下降，真正的是比拼性价比等因素，会影响手机厂商的利润。
因此，智能手机行业的调整并不会随着现货而停止，反而会加快调整步伐和速度。真正的战争，现在才刚刚开始。
责任编辑：岳慧娇
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自2008年至今，得益于从2G到4G的两轮通信技术升级，以及智能手机取代功能手机的换机潮，国产手机紧拥这个黄金时代的变革红利，一路狂飙突进。
国产手机市场的热闹背后，是“销量火爆，却缺乏核心竞争力”的尴尬现实。如今，国产手机厂商要做的是在开放式创新的过程中建立用户体验模式，将销量优势转化成利润胜势，避免重蹈覆辙的风险。
进入4G时代以来，国产手机品牌纷纷走上精品化的路线。精品化是否成功从两个层面来看，第一个层面是鲜明而简单的产品布局，这一步很多厂商都做到了。单款机型1000万部是一个标志性的节点，不仅体现了荣耀产品在用户心中的地位，更是印证了精品化路线的成功。
面对本周国际和国内的行业热点话题，国产手机阵营自然也不甘寂寞。一周内，小米、魅族、乐视等国产手机新锐先后发布新品，不仅急着“抢话筒”，而且也为即将到来的国庆长假造势。
中高端手机市场一直以来是苹果和三星的天下，竞争也始终在他们两个之间频繁的进行着。据三星相关负责人介绍，曲面屏幕具有许多优势，美观时尚，轻薄可靠，呈现出的屏幕图像可以媲美3D效果，由于对生产技术要求严苛，三星是目前惟一能对曲面屏幕进行量产的手机厂商。
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国搜微视频国产手机子品牌成风 是曲线救国还是盲目跟风_滚动新闻_新浪财经_新浪网
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国产手机子品牌成风 是曲线救国还是盲目跟风
　　广东 (中国商业电讯)－－近年国产手机在外观，芯片平台选取，软件设计上都取得了有目共睹的进步，国产手机品牌在市场份额上已经可以与国外手机品牌分庭抗礼，在4G即将来临之际，中国手机市场呈现出一片欣欣向荣的景象。日，宣布发布全新子品牌nubia，中文名努比亚，这是中兴通讯成立27年以来首次在集团品牌之外发布新品牌。今年9月28日，联想发布高端子品牌VIBE，旗下的首款新品VIBE X也于近期亮相。11月20日，金立将在ELIFE品牌之外发布全新的子品牌INUI。另一家国产手机巨头华为也不甘寂寞地宣布：将原有的荣耀品牌从华为独立出来。另外，坊间传闻，OPPO也要再造一个新兴互联网品牌。一时间子品牌如雨后春笋，纷纷拔地而起。
　　国产手机欲借新品牌突围低端印象似乎是触及了发展的“天花板”，以中兴、华为、联想、酷派（业内简称中华酷联）等为代表的国产品牌，在持续推出中低端“千元智能机”之后，原有品牌溢价力有限，难以突破“中高端”的瓶颈，由此才纷纷诞生各种新的高端子品牌。在这一点上，中兴无疑走在了各家的前面，通过一年的运营，其高端子品牌nubia（努比亚）在业界已经颇有名气。努比亚的一款手机“小牛”在今年“双十一”电商大战中，在京东取得了5秒售罄的佳绩，一举成为京东当日手机单款销售冠军。
　　2012年全球移动智能终端总出货量超过了12亿部，而中国智能终端市场也同样火爆，2012年中国大陆智能终端出货量达到2.58亿部，智能机超过功能机，成为手机市场上绝对的主流。不过，笔者以为，国产手机的现实还是有些严峻。目前，在系统、芯片等核心方面大都依赖国外厂商，这也使得国产手机厂商的品牌利润与三星、苹果等国外厂商，存在较大的差距。中国移动已经在北京，广州，深圳等大城市启动4G网络试商用的活动，业界普遍预计，2014年的第四季度到2015年将是4G手机的爆发期，将在高端市场上掀起新一轮换机潮，对于在3G时代在中高端市场失声的国内厂商来说，这是一个不容错过的跻身第一集团的机会。努比亚智能手机总经理倪飞11月16日在其个人认证微博上证实了努比亚最新旗舰机Z5S不仅支持4G网络，还支持国内所有3G网络，而Z5S将于当月19日在北京发布。在4G上，以努比亚为代表的中兴又一次走在了前面。
　　全球智能手机业已经步入技术革新放缓、门槛相对降低的成熟期，大量企业蜂拥而至，随之而来的是手机款式的成倍增长，同质化也日趋严重。在市场成熟期，品牌某种程度上将划定手机企业的生死线，并提供可持续发展的利润空间。目前，国产智能手机依然处于价值为王的时代，性价比是制胜关键，但这不代表国产手机要继续依靠低价来进行竞争。成立新品牌，重新讲故事，提升品牌内涵和产品质量，扩大产品溢价空间。在维持手机性价比优势的同时，使企业获得足够的利润空间。
　　成立一个新品牌，不是简单的搞一个发布会，打一下广告就能万事无忧的事情。例如金立目前已有朵唯，ELIFE，欧新，再加上刚成立的IUNI，可谓阵容庞大。重塑子品牌，不是以量取胜。的vivo一直主打HIFI音乐路线，OPPO力推年轻时尚风味，nubia一直在努力做手机中的单反机。一个品牌能走多远，取决于是否能持续创新，是否能紧跟市场节奏。
　　纯粹的比拼手机硬件配置的时代正在走向终结，如今是体验为王的时代。国产手机或许会在不久的未来迎来一次爆发，而即将到来的4G，将是一场大考，期待国产品牌能交出一份满意的答卷。
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